第13章進(jìn)出口商品的價格

第十三章：進(jìn)出口商品的價格第一節(jié)：價格的掌握、作價方法第二節(jié)：傭金與折扣的運用第三節(jié)：成本核算以及不同的價格換算第四節(jié)：合同中價格條款的規(guī)定第五節(jié)：案例分析2/1/20231國際貿(mào)易實務(wù)講義

第一節(jié)貨物的作價原則與作價方法一.貨物的作價原則價格條款是進(jìn)出口合同的核心條款，在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對提高外貿(mào)經(jīng)濟效益有十分重要的意義。二、影響商品定價的因素：1.品質(zhì)：按質(zhì)論價的原則，裝潢、式樣、商標(biāo)、品牌等2.運輸成本：慣例中，全部運輸成本平均占產(chǎn)品價格的10%-15%?？刹鹧b的商品最好用拆裝運輸，以節(jié)約成本。3.考慮季節(jié)性需求的變化：掌握好季節(jié)性差價，爭取按對方有利的價格成交。4.貿(mào)易術(shù)語的不同：CIF報價比FOB報價高5.國際市場情況：國際市場活躍的價格呈上升趨勢，市場疲軟的價格呈下降趨勢6.進(jìn)出口商的類型：廠家的報價往往低于中間商報價其它如成交數(shù)量、季節(jié)、地區(qū)、支付條件、售后服務(wù)、貨幣等都影響報價2/1/20232國際貿(mào)易實務(wù)講義三.貨物的作價方法及計價貨幣的選擇1.固定價格fixedprice概念：指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。適用：國際慣例中通常都用的此報價方法，如合同中無明確規(guī)定則推定為固定價格。注意：對客戶的資信情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，對價格一直相對穩(wěn)定的商品，以及對成交數(shù)量不大或近期交貨的商品，一般可用固定價格成交。如屬遠(yuǎn)期交貨、大量成交或市場價格起伏不定的商品則不宜采用，以減少間隔變動的風(fēng)險。2.非固定價格non-fixedprice暫不固定價格：約定定價時間和方法/只規(guī)定作價時間，一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同暫定價格：價格變化較大、交貨期較長的貨物交易中，現(xiàn)在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。一般不用滑動價格：合同中規(guī)定基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)做相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。特定貨物如成套設(shè)備、大型機械的交易中，由于從合同成立到履行完畢耗時較長，要承擔(dān)原材料、工資等變動帶來的風(fēng)險。2/1/20233國際貿(mào)易實務(wù)講義3.非固定價格的優(yōu)勢：（1）暫時解決價格方面的分歧，先達(dá)成其他條款并早日簽約（2）解決客戶對價格風(fēng)險的顧慮，促成交貨期長的合同的簽訂，有助于鞏固和擴大出口市場，有利于生產(chǎn)、收購和出口計劃的安排（3）對賣方來說有助于生意的促成，對買方來說可保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。但非固定價格的做法是先簽約后定價，而合同的關(guān)鍵條款價格條款則是隨后確定的，這給合同帶來很大的不穩(wěn)定性，也容易導(dǎo)致違約現(xiàn)象的發(fā)生。2/1/20234國際貿(mào)易實務(wù)講義四、進(jìn)出口商品的作價方法計量單位+貨幣金額+計價貨幣+貿(mào)易術(shù)語四部分組成。USD2000PerdozenCIFSingapore（目的港，在F組術(shù)語中，則是裝運港）（1）計量單位：如每公噸或每件等（2）單位價格金額：如100或1000等（3）計價貨幣名稱：美元或歐元等（4）貿(mào)易術(shù)語：如FOB上?；駽IF倫敦等每公噸100美元FOB上海五、計價貨幣的選擇硬幣：指在實行浮動匯率的情況下具有上浮趨勢的貨幣軟幣：在實行浮動匯率的情況下具有下浮趨勢的貨幣1.計支同幣進(jìn)口選軟幣，出口選硬幣？？2.計支異幣（前提是兩種貨幣的匯率在訂約時已經(jīng)固定）軟計硬支按簽約時匯率計算，對賣方有利按付款時匯率計算，對買方有利硬計軟支按簽約時匯率計算，對買方有利按付款時匯率計算，對賣方有利2/1/20235國際貿(mào)易實務(wù)講義3.規(guī)避外匯風(fēng)險的其他方法：（1）調(diào)整報價或改變幣種進(jìn)口合同中，賣方堅持使用硬幣，在確定價格時，可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。反之，出口合同中，買方堅持用軟幣的，可適當(dāng)?shù)奶岣邇r格。（2）訂立保值條款(ExchangeClause)1）如果計價貨幣與支付貨幣均為同一軟幣，可確定訂約時這一貨幣與另一硬幣的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。2）一種貨幣計價，另一種貨幣支付3)“一攬子匯率保值”（3）進(jìn)行外匯保值交易2/1/20236國際貿(mào)易實務(wù)講義第二節(jié)：傭金與折扣的運用進(jìn)出口合同的價格條款中所規(guī)定價格，可分為包含傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價（netprice）,包含傭金的價格，在實際業(yè)務(wù)中，通常稱為“含傭價”。一、傭金（Commission）（一）傭金的含義

傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購買代理人的酬金。傭金因其在合同中明示與否可分為“明擁”和“暗擁”。正確運用傭金制度，有利于調(diào)動中間代理商的積極性和擴大交易。分類：可分為銷售傭金和采購傭金。2/1/20237國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）表示方式1）與價格掛鉤的含擁價可有兩種表示方法：A：價格中包括傭金。USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.B：用英文字母C代表傭金，并注明傭金的百分比：USD200perM/TCIFC5%NewYork.2）與數(shù)量掛鉤的含擁價（即用絕對數(shù)表示）可表示為：USD30perM/Tforcommission.3）在交易時，有時為明確說明成交價格是凈價，可在貿(mào)易術(shù)語后加注“Net”字樣。USD10.00PerSetCIFTokyoNet明傭：雙方交易時將傭金明確表示出來并寫入價格條款中。暗傭：對傭金達(dá)成協(xié)議但約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付。國外中間商為了賺取“雙頭擁”或為了逃匯或逃稅的目的等，往往要求采取“暗擁”的做法。（另一方可借機壓低傭金價格）2/1/20238國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。按國際貿(mào)易慣例，傭金的計算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語不同而呈現(xiàn)出所包含的費用的差別，例如：對出口商而言，CIF包含成本、運費和保險費，CFR包含成本和運費，而FOB只含成本。有人認(rèn)為，從理論上講，按FOB或FCA價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。應(yīng)該說，按什么標(biāo)準(zhǔn)來計算傭金主要取決于買賣雙方，關(guān)鍵是在合同中要加以明確。2/1/20239國際貿(mào)易實務(wù)講義（1）統(tǒng)一按照FOB價格計算傭金，理由是：運費、保險費是賣方固定支付的，并非賣方銷售收入因此不應(yīng)支付傭金。（看教材例子）此種方法對賣方和中間商都不利：對賣方：減少了外匯收入對中間商：減少了傭金（2）按成交價或發(fā)票金額計算傭金：公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）傭金=含傭價傭金率2/1/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義案例1：中國某公司（賣方）曾向西歐某中間商（買方）出售一批貨物，合同規(guī)定傭金為5%。賣方按合同規(guī)定將貨物裝運出口后，收到了買方全部貨款。賣方經(jīng)辦人員竟誤將全部貨款當(dāng)作傭金開具傭金傳票，以便公司財會人員向中國銀行開立匯票，該傳票雖然先后經(jīng)過另一名業(yè)務(wù)人員和科領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，但均未發(fā)現(xiàn)錯誤。中國銀行開立匯票時覺得金額過大懷疑有差錯。于是中國銀行按原貨款金額向國外中間商開出了支付傭金的匯票。外商收到該匯票時，吃驚的發(fā)現(xiàn)金額過大，實屬錯匯，乃將原匯票退回。2/1/202311國際貿(mào)易實務(wù)講義案例1解答：本案事實表明，該公司經(jīng)辦人員復(fù)合人員工作粗枝大葉，責(zé)任心差，特別是該公司財會人員和中國銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復(fù)合人員還一再堅持并無差錯，這件事，幸虧中間商非常誠實，尚未釀成太大經(jīng)濟損失，但對外卻造成不良影響。錯付傭金此類事件時有發(fā)生，值得我們今后注意。2/1/202312國際貿(mào)易實務(wù)講義案例2：某年10月，中國某出口公司按CIF價格條件和信用證付款的方式向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結(jié)算單據(jù)遭開戶行拒付，其理由是，在商業(yè)發(fā)票上所列價格條件僅標(biāo)明目的港名稱，而其前面卻漏打“CIF”字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開證行交涉，說明提單上注明“運費已付”，又有保險單證明已投保貨運險，就整套單據(jù)而言，是符合CIF價格條件的，但開證行仍然堅決拒付，并將不符合點通知開證人。開證人則以市況不佳為由，要求減價15%才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后，開證行通知議付行稱：“買方只能按90%付款贖單?！弊h付行就此與出口公司聯(lián)系后，先按90%收匯，未收部分則繼續(xù)與開證行交涉，但終未成功。2/1/202313國際貿(mào)易實務(wù)講義案例2解析：本案既然是按CIF價格條件和信用證付款方式達(dá)成交易的，則價格條件就是商業(yè)發(fā)票內(nèi)的主要項目，貿(mào)易術(shù)語是商品單價的一個組成部分。制單人不應(yīng)該在發(fā)票的單價項下漏打“CIF”字樣。而且在信用證付款條件下，銀行是憑單據(jù)付款，制單人漏打“CIF”字樣，使單據(jù)表面上與信用證規(guī)定不符，開證銀行有權(quán)拒絕付款。本案商業(yè)匯票上漏打“CIF”字樣，雖然沒有影響開證人的實際利益，但他抓住單證上的問題，有理不饒人，或者拒付貨款，或者殺價。由此可見，在制單工作中，必須一絲不茍。

2/1/202314國際貿(mào)易實務(wù)講義案例3：買賣雙方達(dá)成一項買賣協(xié)議，賣方報價為某貨物每公噸1000美元凈價，雙方約定的傭金比例是3%，求CIFC3%報價應(yīng)為多少？2/1/202315國際貿(mào)易實務(wù)講義(四）傭金的支付傭金通常于出口商收到全部貨款或進(jìn)口商收到質(zhì)量和數(shù)量符合要求的貨物后再支付給中間商或代理人。因為，中間商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實際客戶履約，協(xié)助解決履約過程中可能發(fā)生的問題，使合同得以圓滿地履行。進(jìn)出口商應(yīng)與中間商就傭金支付的時間和方式達(dá)成書面協(xié)議。否則，若中間商于交易一達(dá)成即要求商家支付傭金，而對于合同能否得到切實執(zhí)行并無絕對保證，易引起爭議。

傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按一定時期（如月、季和年等）匯總計付，由雙方依據(jù)事先訂立的書面協(xié)議執(zhí)行。2/1/202316國際貿(mào)易實務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義

折扣（Discount）是賣方按原價給予買方的一定百分比的價格減讓。屬于優(yōu)惠。在實際業(yè)務(wù)中，有一般折扣，有數(shù)量折扣，還有為特殊目的而給予的特別折扣。因其在合同中明示與否可分為“明扣”和“暗扣”。2/1/202317國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）折扣的規(guī)定方法1）與價格掛鉤的含折扣價可有以下幾種表示方法：￡100percartonCIFLondonincluding3%discount￡100percartonCIFD3%London.

2）與數(shù)量掛鉤的含折扣價（即用絕對數(shù)表示）可表示為：￡25percartonfordiscount.2/1/202318國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）折扣的種類

數(shù)量折扣：采購量達(dá)到一定數(shù)量時才給予的折扣交易折扣：賣方根據(jù)中間商不同的推銷能力等給予的折扣，又稱為特別折扣現(xiàn)金折扣：賣方鼓勵買方盡早付款而給予的折扣促銷折扣：賣方為中間商的各種營業(yè)推廣活動而給予折扣作為報酬或補貼。2/1/202319國際貿(mào)易實務(wù)講義（四）折扣的計算與支付方法

一般是按照實際發(fā)票金額乘以約定的折扣率。

折扣額＝原價（含折扣價）×折扣率

總折扣額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣

折扣的支付方法一般是由買方在支付貨款時從貨價中予以扣除。折扣也可以不從貨價中扣除，而由賣方按協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。

2/1/202320國際貿(mào)易實務(wù)講義第三節(jié)：成本核算以及不同的價格換算為了合理確定成交價格以提高經(jīng)濟效益，在價格掌握上，要防止不計成本、不管盈虧而單獨追求成交量的偏向，尤其在出口商品價格的掌握上，更要注意這方面的問題。一、加強成本核算（1）成本核算出口總成本指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括出口商品進(jìn)價（進(jìn)貨成本）和出口流通費用（國內(nèi)費用）兩個部分，如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出口稅。2/1/202321國際貿(mào)易實務(wù)講義第三節(jié)：成本核算以及不同的價格換算出口商品進(jìn)價=商品本身價格（實際價格）+增值稅退稅額=出口商品的實際價格×退稅率

出口流通費用=倉儲費+工資+利息+交通費等等，一般按不同出口商品自行確定一個費率從而使計算簡便(5%或10)

出口商品實際價格=出口商品進(jìn)價（含增）/（1+增值稅率）2/1/202322國際貿(mào)易實務(wù)講義（2）效益核算出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是盈利還是虧損，出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較。這里需明確以下幾個概念（教材）：A：出口總成本與出口成本價格出口總成本：外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費用，如需繳納出口稅的商品，則總成本中還應(yīng)包括出口稅。出口成本價格:企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計算的單位成本價格（不涉及國外費用）出口成交價格：則在成本價格基礎(chǔ)上包含了商品的國外如運費、保費、傭金等。2/1/202323國際貿(mào)易實務(wù)講義外匯買入價，是指銀行買入。外匯賣出價，是指銀行賣出。站在銀行的角度，銀行要考慮成本的。在進(jìn)行效益核算中應(yīng)將外幣收入兌換成本幣收入進(jìn)行比較，一般是按照銀行的外匯買入價來兌換的。2/1/202324國際貿(mào)易實務(wù)講義B：出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入：出口外匯總收入扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如按FOB價成交，成交價格就是外匯凈收入（即出口凈收入），如按CIF成交，則扣除國外運費和保險費等勞務(wù)費用支出后，即為外匯凈收入。如按含傭價成交，則還要扣除傭金。出口換匯成本：某商品出口凈收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本，通過將其與當(dāng)時的外匯牌價進(jìn)行比較來反映商品出口是否盈利。公式如下：出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本＝-------------------------------------FOB出口外匯凈收入（美元）

2/1/202325國際貿(mào)易實務(wù)講義結(jié)論：出口換匯成本是衡量企業(yè)出口交易盈虧的指標(biāo)。可將其與外匯牌價直接比較。如出口換匯成本是6元，當(dāng)時外匯牌價是1美元折7元人民幣，則出口1美元的該商品取得1元人民幣的盈利。2/1/202326國際貿(mào)易實務(wù)講義C：出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額：出口銷售的人民幣凈收入與出口總成本的差額。出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率：盈虧額與出口總成本的比例出口商品盈虧率＝（出口商品盈虧額／出口總成本）×100％即：出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本／出口總成本）×100％

2/1/202327國際貿(mào)易實務(wù)講義例：1某商品出口總成本為63000元人民幣，出口后外匯凈收入為1萬美元，中國銀行的外匯牌價為1美元折合人民幣7.3元，求本筆交易的盈利情況。2/1/202328國際貿(mào)易實務(wù)講義例2：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），國內(nèi)費率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率2/1/202329國際貿(mào)易實務(wù)講義例題3：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題4：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2/1/202330國際貿(mào)易實務(wù)講義D：成品出口創(chuàng)匯率加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為本國產(chǎn)品，則原料外匯成本用FOB價計算，若原料是進(jìn)口的，則原料外匯成本用CIF價計算。（注意此處按照外匯的賣出價換算成本）

成品出口外匯凈收入－原材料外匯成本出口創(chuàng)匯率＝----------------------------------------------×100％1原材料外匯成本2/1/202331國際貿(mào)易實務(wù)講義二、掌握價格術(shù)語之間的換算國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品價格的組成部分，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用，在交易中雙方往往還要求改用其他貿(mào)易術(shù)語報價，因此了解不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算就非常重要。1.概念國內(nèi)費用：主要包括加工整理費、包裝費、保險費、國內(nèi)運費、裝船費、檢驗費、公證費、產(chǎn)地證費、領(lǐng)事簽證費、許可證費、報關(guān)單費、郵電費、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費，以及預(yù)計損耗等。國外費用：從裝運港至目的港的運輸費用和海上貨物運輸保險費用，如有中間商，還應(yīng)包括付給中間代理商的傭金。FOB價格=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR價格=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF價格=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤2/1/202332國際貿(mào)易實務(wù)講義2.常用的幾種術(shù)語的報價核算

出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）（1）CIF價格的構(gòu)成：CIF價格=FOB價格+國外運費+國外保險費特別注意的是：保險費是以CIF價格為基礎(chǔ)計算的，所以詳細(xì)的CIF報價應(yīng)為：CIF價格=FOB價格+CIF價保險加成保險費率+國外運費2/1/202333國際貿(mào)易實務(wù)講義（2）已知FOB價格，現(xiàn)改報CFR價或CIF價，則CFR價格和CIF價格分別為：CFR價格=FOB+國外運費CIF價格=FOB價格+國外運費/1-保險加成保險費率（3）已知CIF價格，現(xiàn)改報FOB價格或CFR價格，則FOB價格和CFR價格分別為：FOB價=CIF價格（1-保險加成保險費率）--國外運費CFR價=CIF價格（1-保險加成保險費率）2/1/202334國際貿(mào)易實務(wù)講義(4)如已知CFR價格，現(xiàn)改報FOB價格或CIF價格，則FOB價格和CIF價格分別為：FOB價格=CFR價格-國外運費CIF價格=CFR價格/1-保險加成保險費率2/1/202335國際貿(mào)易實務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2/1/202336國際貿(mào)易實務(wù)講義

貨物實際成本＋出口各項費用額之和出口報價＝-------------------------------------------------1－（出口各項費用率之和）－利潤率

2/1/202337國際貿(mào)易實務(wù)講義案例1：(一)報價數(shù)量核算

在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

報價數(shù)量＝152×60＝9120只

每40英尺集裝箱：

包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

報價數(shù)量＝335×60＝20100只

2/1/202338國際貿(mào)易實務(wù)講義案例2：出口退稅收入核算

先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。

例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？

解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率

＝6×9120÷（1＋17%）×15%

＝7015.38元

2/1/202339國際貿(mào)易實務(wù)講義案例3：國內(nèi)費用核算

國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。

已知內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。

其中：內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積×100

總體積＝報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積

例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？

解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

內(nèi)陸運費＝24.928×100＝2492.8元

2/1/202340國際貿(mào)易實務(wù)講義案例4：國內(nèi)費用核算

國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。

已知內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。

其中：內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積×100

總體積＝報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積

例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？

解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

內(nèi)陸運費＝24.928×100＝2492.8元

2/1/202341國際貿(mào)易實務(wù)講義案例5：保險費核算

出口交易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下：

保險費＝保險金額×保險費率

保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率）

在進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。

例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？

解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元

保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元

提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應(yīng)按下述方式換算。

由CIF換算成CFR價：CFR＝CIF×[1－（1＋保險加成率）×保險費率]

由CFR換算成CIF價：CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率]

2/1/202342國際貿(mào)易實務(wù)講義案例6：利潤核算

利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入

例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關(guān)費150元；內(nèi)陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？

解：報價金額＝0.8×9120×8.25＝60192元

采購成本＝6×9120＝54720元

各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元

利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

2/1/202343國際貿(mào)易實務(wù)講義案例7：FOB、CFR、CIF的外幣報價核算

報價資料：

商品名稱：03001"三色戴帽熊"

商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。

供貨價格：每只6元。

稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。

國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關(guān)費150元；核銷費100元；