賣衣服的社會實踐

本文格式為Word版，下載可任意編輯——賣衣服的社會實踐今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由開初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，確實花了我不少時間和精力。

剛開頭，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推舉好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都壓服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的專心學習，也開頭逐漸的上道了。通過這次體驗，我也總結出了一些閱歷和教訓，在這里寫下來和大家一起共享一下。

首先是服務態(tài)度。在今天，好多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度務必要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開頭我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我連忙抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了好多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡樸單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有好多假冒偽劣商品，好多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不成的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們確定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不成以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰?？赡苓@個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這里面確定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是欣喜奮興的采納，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客添置衣服的時候，好多人是這樣介紹衣服的，先拿低廉的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，到底在我們那個地方還不是很豐饒的城市，買低價格的心理也不好過，到底心夢想：低廉是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了好多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，告成率高了好多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度（現(xiàn)在好多人買的不是貨物，買的是一個服務態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，告成率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格對比高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會連忙看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比方才介紹的價格要低），開出一個價格比方才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品斷定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是低廉貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在添置的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是忠厚的說一句：“摯友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很告成。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰見這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能采納的。時候怎么辦？這時候確定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你理應做出更好的態(tài)度，就算這次交易不告成也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“摯友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假使行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達成80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之（亞洲告成學說家）說過：告成=學識人脈。在這里面學識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為告成人士的話，這兩個卻占了100。想告成，確定要學好學識，搞好人脈關系。

另外就是學識。俗話說的好：做到老，學到老。學識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好學識，就譬如，現(xiàn)在亞洲告成人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不告成。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有告成，但告成也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：摯友多了路好走。把自己的交往圈搞好，摯友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能告成，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，結果說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能告成了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個告成的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的告成了）。

結果是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想告成確定要把自己的形象搞好，否那么假設你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事……

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結很適合：

謀事要有積極的態(tài)度