主管組織利益

1主管組織利益解讀首先，你要明白作為一個(gè)主管，你的核心收入項(xiàng)是什么？展業(yè)利益組織利益or???22016年上半年數(shù)據(jù)顯示，主管以上層級(jí)組織利益占總收入比重達(dá)43%，是個(gè)人出單所帶來(lái)的基本法間接利益的3.6倍！3注：1、直接傭金包含初傭及續(xù)傭2、間接傭金包含季度獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)津貼等因個(gè)人出單所帶來(lái)的基本法利益組織利益是主管收入的核心，那如何能獲取高額組織利益呢？4組織利益的核心——團(tuán)隊(duì)FYC直接管理津貼（點(diǎn)數(shù)：活動(dòng)率、繼續(xù)率）小組年終獎(jiǎng)（點(diǎn)數(shù)：繼續(xù)率）經(jīng)理津貼（點(diǎn)數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)人力占比、活動(dòng)率、一年內(nèi)新人占比等）資深主任養(yǎng)成獎(jiǎng)金職務(wù)津貼團(tuán)隊(duì)FYC部年終獎(jiǎng)（點(diǎn)數(shù)：繼續(xù)率）組織利益基本均是圍繞團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能來(lái)分配，團(tuán)隊(duì)FYC始終是基本法利益獲取的基礎(chǔ)。5團(tuán)隊(duì)FYC=團(tuán)隊(duì)人力ⅹ人均FYC大強(qiáng)持續(xù)直增直育擴(kuò)大績(jī)優(yōu)群體提升團(tuán)隊(duì)FYC的因素通過(guò)壯大團(tuán)隊(duì)人力及提升個(gè)人產(chǎn)能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)FYC的提升，實(shí)現(xiàn)主管個(gè)人收入的增長(zhǎng)為什么我們要直增直育？直增直育就是壯其支，支繁則葉茂果豐通過(guò)直增壯大直轄、持續(xù)直接育成，壯大團(tuán)隊(duì)，晉升更高的職級(jí)，享受更高的基本法利益。樹(shù)葉：新人持續(xù)增員，壯大團(tuán)隊(duì)樹(shù)干：一圈年輪就是一個(gè)直接增員主枝：一代育成分枝：二代育成7直增直育組織發(fā)展的盈利模式直接增員直接育成晉升更高職級(jí)推動(dòng)持續(xù)自我復(fù)制搶增優(yōu)才人員鎖定優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主任持續(xù)團(tuán)隊(duì)復(fù)制持續(xù)晉升，團(tuán)隊(duì)持續(xù)擴(kuò)大，收入持續(xù)增長(zhǎng)推動(dòng)如何讓團(tuán)隊(duì)變大？8增員獎(jiǎng)、管理利益、育成利益，統(tǒng)統(tǒng)是你的項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月末人力4447912192327212230直接管理津貼33471761914418566025072692186641185412480317913087東莞彩虹區(qū)田主任15年直接增員8人，15年直接育成組2個(gè)在育成營(yíng)業(yè)組后，直轄組人力仍有30人，直轄組年人力成長(zhǎng)率達(dá)650%，隨著直轄組人力持續(xù)增長(zhǎng)，小組主管的管理津貼也是持續(xù)提升案例9直增多、直轄大、育成多、收入高直育多、晉升快、架構(gòu)穩(wěn)、收入高蒲經(jīng)理晉升主任時(shí)間：2012年1月1日晉升經(jīng)理時(shí)間：2014年7月1日從主任到經(jīng)理花費(fèi)時(shí)間：2年6個(gè)月現(xiàn)職級(jí)：08部門現(xiàn)有人力134人直轄組人力29人，其中11人為直增部門現(xiàn)架構(gòu)直接育成組7個(gè)16年1-5月蒲經(jīng)理收入73.1萬(wàn)，比部經(jīng)理平均水平多31.4萬(wàn)，其中直接育成津貼收入7.7萬(wàn)，比部經(jīng)理平均水平多3.2萬(wàn)注：1-5月部經(jīng)理平均收入41.5萬(wàn)，其中直接育成津貼平均4.5萬(wàn)案例10為什么我們要擴(kuò)大績(jī)優(yōu)群體？擴(kuò)大績(jī)優(yōu)群體，才能打造健康的團(tuán)隊(duì)通過(guò)擴(kuò)大活動(dòng)人力、標(biāo)準(zhǔn)人力、鉆石人力、績(jī)優(yōu)高手等績(jī)優(yōu)群體，提升團(tuán)隊(duì)人員體能，打造健康的團(tuán)隊(duì)。浮土層沙土層黏土層黑土層心土層總?cè)肆Γ阂资艿酵饨绛h(huán)境的影響，導(dǎo)致根系外露活動(dòng)人力：易于根系萌發(fā)生長(zhǎng)，是一切經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)鉆石人力：有機(jī)物含量極為豐富，提供源源不斷的FYC養(yǎng)料績(jī)優(yōu)高手：為生長(zhǎng)中后期供應(yīng)充沛的水肥養(yǎng)料，保障團(tuán)隊(duì)的持續(xù)壯大！標(biāo)準(zhǔn)人力：含沙少、養(yǎng)分足，是團(tuán)隊(duì)的生力軍及發(fā)展動(dòng)力源11活動(dòng)人力、標(biāo)準(zhǔn)人力是影響主管管理利益的點(diǎn)數(shù)前3個(gè)月平均有效活動(dòng)率C3[0%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%直接管理津貼=（標(biāo)準(zhǔn)人力FYCⅹC1+非標(biāo)準(zhǔn)人力FYCⅹC2）ⅹC3ⅹC4前3個(gè)月平均有效活動(dòng)率C2[0%,50%)80%[50%,55%)90%[55%,60%)95%[60%,65%)100%[65%,70%)110%[70%,75%)115%[75%,100%]120%有效活動(dòng)率小組當(dāng)月合計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C1非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C2業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任各級(jí)經(jīng)理總監(jiān)業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任資深主任各級(jí)經(jīng)理總監(jiān)7000以下9%10%11%12%7%8%9%10%7000（含）-1500016%17%18%19%15000（含）-2500018%19%20%21%25000（含）-4000020%21%22%24%40000及以上22%23%24%26%經(jīng)理津貼=部FYC×C1×C2×C3×C4有效活動(dòng)率平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比前3個(gè)月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比C420%以下0.820%（含）-30%1.030%（含）-50%1.150%（含）-80%1.1580%（含）以上1.212營(yíng)業(yè)區(qū)小組主管1-6月月均小組人力1-6月平均人均收入1-6月平均管理津貼備注財(cái)富區(qū)王**8人19329161991-6月鉆石組長(zhǎng)安區(qū)潘**8人442840811-6月非鉆石組東莞財(cái)富區(qū)王主任小組與長(zhǎng)安區(qū)潘主任小組人力規(guī)模一致，但王主任小組16年1-6月是鉆石組，小組月人均