2023年大學(xué)生房地產(chǎn)實習(xí)報告

第8頁共8頁2023年?大學(xué)生房地?產(chǎn)實習(xí)報告?___年?___月_?__日—_?__年__?_月___?日二、實?習(xí)目的:?綜合利用所?學(xué)的專業(yè)知?識和技能，?密切聯(lián)系建?筑工程實際?，熟悉建筑?工程預(yù)算的?基本程序。?初步掌握建?筑工程預(yù)算?的相關(guān)法規(guī)?和原則，學(xué)?會使用建筑?工程定額手?冊并初步了?解建筑工程?預(yù)算的相關(guān)?應(yīng)用軟件。?培養(yǎng)獨立進(jìn)?行建筑工程?預(yù)算的基本?技能，完成?課題項目的?建筑工程預(yù)?算。三、?工程課題:?昆鋼凌波?小區(qū)商住樓?0111型?土建工程?四、工程簡?介:昆鋼?凌波小區(qū)商?住樓011?1型土建是?框架結(jié)構(gòu)建?筑，總建筑?面積為__?_平方米，?建筑總高度?為___米?。一共有七?層，一層為?管理用房，?二層以上為?住宅，建筑?耐火等級為?二級，建筑?耐久年限為?二級，合理?使用年限為?___年。?五、實習(xí)?內(nèi)容:根?據(jù)我們的實?際情況，辛?老師給我們?各小組分別?布置了相關(guān)?課題，并分?發(fā)了工程設(shè)?計圖樣。我?們?yōu)開__?人一組完成?一套圖紙，?在仔細(xì)分析?研究圖紙后?，我們擬定?了預(yù)算方案?，分為建筑?部分和結(jié)構(gòu)?部分，我進(jìn)?行建筑部分?的預(yù)算工作?。建筑部?分的計算步?驟如下:?(1)場地?平整:根據(jù)?定額手冊中?的定額規(guī)則?，按建筑物?外墻外邊線?或構(gòu)筑物底?面積外邊線?每邊各加_?__米，以?平方米計算?。(2)?建筑面積:?因為建筑物?共有七層，?所以建筑面?積按各層面?積之和進(jìn)行?計算。(?3)挖基礎(chǔ)?土方:工程?量以立方米?計算。(?4)散水:?按圖示尺寸?以面積平方?米計算，即?散水中心線?長度乘以散?水寬度。?(5)余土?外運:V運?=V挖-V?填___1?.14(?6)磚基礎(chǔ)?:基礎(chǔ)與墻?身使用同一?種材料時，?以設(shè)計室內(nèi)?地坪為界。?以下為基礎(chǔ)?，以上為墻?身。(7?)砌體工程?量:按扣除?門窗洞口后?的面積乘以?墻體計算厚?度以立方米?計算。V?=(墻身_?__門窗洞?口-門窗洞?口面積)_?__計算高?度-獨立過?梁-構(gòu)造柱?體積(8?)衛(wèi)生間的?面積及貼瓷?磚還有廚房?的面積及貼?瓷磚，都是?以主墻間_?__面積進(jìn)?行計算。?(9)屋面?防水工程量?:工程量=?屋面水平面?積+增加面?積附加層、?接縫收頭、?找平層的嵌?縫已計入定?額內(nèi)，不另?計算。建?筑部分工程?量計算完成?后，我們根?據(jù)《___?省建筑工程?消耗量定額?》、《__?_省建筑工?程措施項目?計價辦法》?進(jìn)行套價。?計算總價為?:___元?(壹佰貳拾?貳萬肆仟壹?佰捌拾肆元?肆角貳分)?。六、體?會與感想?通過這次為?期兩個月的?實習(xí)，首先?使我深切體?會到實踐經(jīng)?驗對我們所?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識的重要性?，使所學(xué)的?理論知識與?實際的工作?聯(lián)系起來，?做到理論與?實際相統(tǒng)一?。其次，使?我初步掌握?了預(yù)算說明?書的編制流?程，熟悉了?建筑工程預(yù)?算的相關(guān)法?規(guī)和原則，?并初步了解?工程預(yù)算相?關(guān)軟件的應(yīng)?用。再次，?工程預(yù)算是?一項復(fù)雜的?工作，需要?極大的耐心?和細(xì)心，我?在這次的實?踐中克服自?己粗心和急?躁的毛病，?端正態(tài)度，?真正做好每?一件事情。?在未來的工?作中，我將?以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目?學(xué)態(tài)度面對?所遇到的問?題，不斷進(jìn)?取，精益求?精，充分體?現(xiàn)人生價值?和展示自我?___力，?為實現(xiàn)理想?而不斷奮斗?!大學(xué)生?房地產(chǎn)實習(xí)?報告二這?次我們進(jìn)行?的實習(xí)，內(nèi)?容豐富，引?人思考，任?何知識的真?正理解都不?應(yīng)該離開實?踐，這也是?實習(xí)的意義?所在。_?__月__?_日開會的?時候，__?_師向我們?講解了房地?產(chǎn)泡沫方面?的知識，再?通過自己收?集材料，我?才了解到房?地產(chǎn)泡沫的?含義。房地?產(chǎn)泡沫就是?指房地產(chǎn)價?格在一個連?續(xù)的過程中?的持續(xù)上漲?，使人們產(chǎn)?生價格會進(jìn)?一步上漲的?預(yù)期，進(jìn)而?吸引新的買?者和投機(jī)資?本進(jìn)入市場?，隨著價格?不斷上漲與?投機(jī)資本的?持續(xù)增加，?使房地產(chǎn)價?格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于?與之對應(yīng)的?實體價格。?以往聽到房?地產(chǎn)泡沫這?個詞，只是?處于一個感?性認(rèn)知，以?泡沫的特質(zhì)?去映射房地?產(chǎn)市場具有?的特質(zhì)，現(xiàn)?在才算有了?初步的理性?認(rèn)知。有了?理性認(rèn)知還?應(yīng)有___?的了解，如?房地產(chǎn)泡沫?的由來，房?地產(chǎn)市場規(guī)?律，房地產(chǎn)?市場泡沫的?發(fā)展規(guī)律，?以及最終泡?沫破滅對國?民經(jīng)濟(jì)的影?響，從各個?方面了解分?析，才能真?正理解房地?產(chǎn)市場泡沫?的意義。而?與我們的未?來息息相關(guān)?的，我們持?續(xù)___和?需要___?的，即是房?地產(chǎn)泡沫破?滅的可能性?及其帶來的?危害了。作?為一個消費?者，作為一?位生活水平?一般的公民?，我以往的?想法是房價?越低越好，?通過了解我?才知道這種?想法是多么?短淺。與房?地產(chǎn)行業(yè)相?關(guān)聯(lián)的行業(yè)?幾乎遍布整?個經(jīng)濟(jì)市場?，房價的走?勢牽動著無?數(shù)行業(yè)的生?息，房價的?下跌本身就?是物資的貶?值，對有房?和無房人員?來說都不是?一件有利的?事，且房價?的下跌引發(fā)?的問題，及?其造成的危?害，更將使?我們的利益?受損，我們?的生活受到?影響和沖擊?。對于今后?一段時間內(nèi)?房價走勢的?問題，__?_師也給了?我們回答，?近期房價是?不會下跌的?。以我們現(xiàn)?在的知識很?難去全面分?析這樣的結(jié)?果的由來，?但在這樣的?學(xué)習(xí)和了解?中我們也在?一步步摸索?其中的來龍?去脈和經(jīng)結(jié)?連理，我也?懂得了學(xué)習(xí)?知識時應(yīng)該?系統(tǒng)而全面?，才能避免?出現(xiàn)這樣斷?章取義的問?題，對事實?和未來的預(yù)?估才能有更?深更準(zhǔn)確的?見解。_?__月__?_日我們在?___師的?帶領(lǐng)下參觀?了老校區(qū)，?我因此對老?校區(qū)有了_?__的了解?。老校區(qū)設(shè)?施布局科學(xué)?合理，由三?條平行的主?干路分成了?四塊，每一?塊當(dāng)中的設(shè)?施項目彼此?之間聯(lián)系緊?密或所屬相?同的分類，?而每一部分?的布局之間?又有著很強?的邏輯關(guān)系?和科學(xué)構(gòu)思?。通過講解?，校區(qū)的地?圖很明顯地?就平鋪在腦?海中了。我?校建立于_?__年代，?從外觀看很?多設(shè)施都略?顯陳舊了，?但其設(shè)計的?科學(xué)性和質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)使得?這些老建筑?依然有其可?取之處，如?歷史最悠久?的一教如今?還在維護(hù)利?用中。校園?內(nèi)有許多標(biāo)?志性的主要?建筑設(shè)施，?如許志偉廣?場，科技孵?化樓，磷資?源生產(chǎn)中心?等。其中磷?資源生產(chǎn)中?心是我校兩?個國家級工?程中心之一?，另一個則?為清潔生產(chǎn)?中心，位于?新校區(qū)。磷?資源的生產(chǎn)?與化藥院的?教學(xué)實際與?發(fā)展息息相?關(guān)。一個?院系的發(fā)展?有橫向和縱?向之分，縱?向是理論實?際獲得的榮?譽多少，橫?向即是與企?業(yè)的聯(lián)合強?度?；幵?在我們整個?學(xué)校的科研?實力是最強?的，而我們?資土學(xué)院的?強項則在于?橫向發(fā)展，?還有很大的?發(fā)展和進(jìn)步?空間。除了?這些主要的?設(shè)施建筑，?老師還向我?們介紹了學(xué)?校比較有特?色和重要的?建筑細(xì)節(jié)。?如進(jìn)學(xué)校大?門的設(shè)計。?學(xué)校大門兩?邊開，中間?是落地校標(biāo)?牌，一邊是?人行出口，?另一邊是車?用過道，這?樣的設(shè)計就?使得車子進(jìn)?來校內(nèi)有盲?點，無法及?時觀察到轉(zhuǎn)?角有無行人?的情況，容?易引發(fā)事故?。這樣細(xì)節(jié)?的設(shè)計，卻?關(guān)乎著很重?要的實際問?題，這是所?有建筑設(shè)計?應(yīng)該考慮到?的問題，除?了設(shè)計上的?___，還?要做到與實?際結(jié)合時設(shè)?計仍具有合?理性和可實?行，脫離實?際的設(shè)計只?能是空談。?聽了老師的?提問，我們?也紛紛開動?腦筋思考解?決方案，有?人說入口旁?設(shè)立一個后?視鏡，問題?就解決了，?我不由得贊?同，也許這?樣的構(gòu)思仍?有不足之處?，但我由此?看到了實地?考察的重要?性，進(jìn)入一?個實際的情?景，結(jié)合實?際去思考問?題，我們才?能真正運用?所學(xué)，真正?領(lǐng)悟所學(xué)，?并激發(fā)自己?的智慧和創(chuàng)?新能力。再?如進(jìn)入大門?后既映入眼?簾的一個貫?通式過道，?老師告訴我?們，此時建?筑面積的計?算，應(yīng)不包?括臺階和平?臺，而按頂?棚的投影面?積計算。這?樣的實地教?學(xué)，使我們?對知識的理?解和記憶更?為深刻。?作為一個校?區(qū)，作為政?府劃撥的教?育用地，可?以為了發(fā)展?為了職工福?利做改造建?設(shè)，但是首?要出發(fā)和最?終目的還是?應(yīng)當(dāng)坐落在?教育用途上?的。教育的?根本價值，?就是給國家?提供具有崇?高信仰、道?德高尚、誠?實守法、技?藝精湛、博?學(xué)多才、多?專多能的人?才，培養(yǎng)_?__發(fā)展需?要的勞動力?，培養(yǎng)合格?公民，為國?、為家、為?社會創(chuàng)造科?學(xué)知識和物?質(zhì)財富，推?動經(jīng)濟(jì)增長?，推動民族?興旺，促進(jìn)?人的發(fā)展，?推動世界和?平和人類發(fā)?展。教育在?社會中起著?相當(dāng)重要的?作用。在我?看來，教育?如同慈善一?樣崇高，而?它的技術(shù)性?和影響力的?持久性就像?授人以漁，?比授人以魚?的慈善更有?價值更值得?頌贊和推崇?。對于學(xué)校?來說，本身?主要在做的?就是這樣一?份崇高的事?業(yè)，在未來?的發(fā)展中，?仍應(yīng)將教育?的加強發(fā)展?放在首位。?而教育設(shè)施?建設(shè)的重要?性，就在于?它能給在校?學(xué)子提供一?個舒適的學(xué)?習(xí)生活環(huán)境?，對吸引未?來生源也起?了很關(guān)鍵的?作用，而這?些都是為了?學(xué)校的繁榮?發(fā)展或促進(jìn)?學(xué)校的繁榮?發(fā)展。所以?在建造住宅?區(qū)、家屬區(qū)?的同時，對?于教育設(shè)施?也應(yīng)給與_?__和加以?改造。老校?區(qū)建校歷史?已久，在外?觀上早已體?現(xiàn)出老態(tài)，?新住宅區(qū)和?家屬區(qū)的建?設(shè)會使新舊?對比越發(fā)明?顯，教育及?其配套設(shè)施?的改造也是?不容刻緩的?。大學(xué)生?房地產(chǎn)實習(xí)?報告三我?的暑期實習(xí)?是在侯馬市?宏誠房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司的紫金旺?角住宅項目?售樓部進(jìn)行?的，我的職?位是現(xiàn)場銷?售主管助理?。首先介?紹一下該項?目的總體概?況:紫金旺?角住宅項目?是今年__?_月份開盤?，位于侯馬?市紫金山北?街與程王路?的交匯處，?是一個集商?住辦公于一?體的大型綜?合性小區(qū)。?小區(qū)整體設(shè)?計風(fēng)格為仿?中式小高層?建筑，板面?型設(shè)計，南?北通透。該?項目總占地?面積___?畝，總建筑?面積___?㎡?，F(xiàn)在在?建的是1#?、2#、3?#三棟住宅?，建筑面積?___㎡左?右，現(xiàn)已取?得房屋預(yù)售?資格。項目?預(yù)收部分共?有___種?戶型，面積?從86.4?~___㎡?不等，分為?兩室兩廳與?三室兩廳。?在我加入?這個銷售團(tuán)?隊的第一天?，剛好遇到?銷售部經(jīng)理?實施___?月份銷售獎?懲制度，這?份制度為每?個人量身制?定了___?月份的基本?銷售套數(shù)，?有三位早我?幾天加入售?樓部的是每?人___套?，并且會在?月末實施末?尾淘汰制，?沒有完成任?務(wù)的同事如?果平時表現(xiàn)?欠佳將會被?辭退。事后?聽同事們議?論，得知這?個制度的實?施的確給他?們帶來了一?定的壓力，?不過有壓力?才有動力，?大家也都還?承受得起這?份壓力。?在之后的幾?天時間里，?我一直在加?深對項目的?了解度。在?將近一周的?時間內(nèi)，通?過聽取同事?們接待客戶?時的銷售講?演，以及學(xué)?習(xí)同事們的?會議筆記、?項目相關(guān)資?料，已經(jīng)初?步掌握了項?目的總體狀?況，也進(jìn)一?步加深了我?在課堂上所?學(xué)的一些基?礎(chǔ)知識，尤?其是在戶型?講演的時候?，通過所學(xué)?的專業(yè)知識?，很快便適?應(yīng)了實戰(zhàn)需?要，很欣慰?，因為一般?我們所學(xué)習(xí)?的知識都是?落后于實際?應(yīng)用若干年?的，很少有?課程可以與?現(xiàn)實應(yīng)用結(jié)?合的如此緊?密。在銷?售行業(yè)，單?單了解自己?所銷售的商?品信息是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的，?在這一點上?，房地產(chǎn)行?業(yè)表現(xiàn)得尤?為凸顯，因?為房產(chǎn)屬于?大宗交易商?品，對于一?般人而言，?在房產(chǎn)的選?擇上就顯得?特別慎重，?這些客戶往?往都是已經(jīng)?參考過很多?樓盤，所以?在了解所在?項目時，一?般都會與其?他項目進(jìn)行?比較。于是?，我們通過?明察、暗訪?等各種途徑?收集了侯馬?市同等條件?樓盤的相關(guān)?信息、所舉?辦活動以及?它們各自的?優(yōu)劣勢。這?些樓盤有:?東方城市花?苑、萬盛花?園、悅鑫花?園，錦都經(jīng)?典，御花園?等等。通過?對比我們發(fā)?現(xiàn)，每個樓?盤都有各自?的優(yōu)缺點，?區(qū)位或好或?壞、價格或?高或低、戶?型或大或小?，那么如何?將客戶的注?意力吸引到?我們樓盤的?優(yōu)勢之上，?達(dá)到揚長避?短的目的，?就成為每一?個售樓人員?所應(yīng)該具備?的專業(yè)素養(yǎng)?之一了。?在___月?份的中旬，?銷售總監(jiān)宣?布要開始進(jìn)?行廣告強銷?期的宣傳活?動了，我當(dāng)?時有些懷疑?是否為時過?早，因為毛?老師曾說過?房地產(chǎn)行業(yè)?“金九銀十?”的大的趨?勢，但后來?知道了，對?于侯馬市這?樣一個小城?市而言，同?時存在的數(shù)?十個樓盤所?帶來的必然?是激烈的競?爭，這種早?一步進(jìn)行廣?告宣傳的做?法必然會達(dá)?到“先聲奪?人”的效果?，避免了陷?入樓盤混戰(zhàn)?的局面，以?增強目標(biāo)消?費群體的印?象。廣告?宣傳活動主?要采取兩種?方式進(jìn)行，?首先做的是?本地電視媒?體的飄字廣?告宣傳，但?是，宣傳的?第二天并沒?有出現(xiàn)我們?想象的高來?訪量，同事?們經(jīng)過對廣?告內(nèi)容的分?析，發(fā)現(xiàn)這?條廣告內(nèi)容?并不是特別?吸引人們的?購買欲望，?只是強調(diào)了?一下“紫金?旺角——締?造尊貴社區(qū)?成就住宅典?范人生極致?品味奢華”?，當(dāng)晚開會?的時候，銷?售總監(jiān)解答?了我們的疑?問，原來，?首先推出的?并不是促銷?廣告，而是?品質(zhì)性廣告?，以讓人們?認(rèn)同項目品?質(zhì)并加深對?樓盤印象，?在接下來進(jìn)?行的宣傳中?將會改變廣?告內(nèi)容，添?加優(yōu)惠活動?的介紹，并?且同時通過?手機(jī)短信_?__的方式?進(jìn)行促銷