銷售試用期工作總結(jié)

第14頁共14頁銷售試?用期工?作總結(jié)?進(jìn)入?___?_從事?內(nèi)勤一?職、已?有兩個(gè)?月、十?分感謝?公司給?我這個(gè)?實(shí)習(xí)的?機(jī)會(huì)。?現(xiàn)在僅?對(duì)這段?時(shí)間的?工作做?一個(gè)總?結(jié)。?我的職?位公司?將其描?述為銷?售部?jī)?nèi)?勤、因?為公司?從始至?終沒有?安排較?為明確?的工作?給我、?我依據(jù)?復(fù)試時(shí)?與劉總?的談話?、將我?從事的?工作做?了一個(gè)?比率上?的劃分?、內(nèi)勤?文員方?面的工?作大概?占到_?___?%、銷?售占_?___?%、而?實(shí)際上?這個(gè)比?率是有?很大誤?差的。?因?yàn)樵?第二個(gè)?星期我?唯一被?通知參?加的全?廠的會(huì)?上、劉?總說的?一句、?新來的?小何、?以后負(fù)?責(zé)公司?網(wǎng)絡(luò)銷?售這一?塊于是?我重新?將自己?定位為?網(wǎng)絡(luò)銷?售。公?司所采?用的百?度搜索?、實(shí)質(zhì)?上是一?種由潛?在客戶?尋找我?們的過?程、相?對(duì)比較?被動(dòng)。?而我這?個(gè)網(wǎng)絡(luò)?銷售的?除了平?時(shí)看看?帳戶消?費(fèi)情況?、其他?的動(dòng)作?也是白?用工。?為了?對(duì)得住?網(wǎng)絡(luò)銷?售這個(gè)?詞、于?是我在?網(wǎng)上注?冊(cè)了幾?個(gè)免費(fèi)?網(wǎng)站并?找個(gè)幾?個(gè)專門?針對(duì)化?工設(shè)備?采購和?供給的?網(wǎng)站、?更重要?的是信?息免費(fèi)?。這相?當(dāng)于是?化被動(dòng)?為主動(dòng)?、這兩?個(gè)月時(shí)?間我從?這些網(wǎng)?站也陸?陸續(xù)續(xù)?摘錄下?來一些?有價(jià)值?的信息?。江蘇?或周邊?省市的?客戶也?是我們?公司能?夠生產(chǎn)?的產(chǎn)品?的求購?信息。?當(dāng)然、?完成以?上的工?作花不?了多少?時(shí)間、?除了曹?經(jīng)理偶?爾安排?的比如?下發(fā)貨?單、做?報(bào)價(jià)單?、送個(gè)?文件、?以及顧?倉管調(diào)?到車間?后、巫?科長(zhǎng)交?待的工?程圖復(fù)?印及文?件發(fā)送?工作之?外、剩?余工作?時(shí)間還?有很多?、而這?部分時(shí)?間也是?我比較?迷茫的?、因?yàn)?我不太?確定自?己應(yīng)該?怎么來?利用這?些時(shí)間?。工?作積極?主動(dòng)是?一個(gè)有?責(zé)任的?員工對(duì)?自己的?最低要?求。我?相信自?己是有?責(zé)任心?的、要?不然不?會(huì)在接?到任務(wù)?以后第?一時(shí)間?去完成?它、不?會(huì)在無?所事事?的時(shí)候?誠惶誠?恐、不?會(huì)認(rèn)不?自己的?付出和?回報(bào)不?成正比?并且因?此而坐?立難安?、不會(huì)?在最初?的時(shí)候?主動(dòng)詢?問我可?以做些?什么、?有什么?可以幫?上忙的?。顯?然以上?的并不?能符合?公司有?關(guān)積極?主動(dòng)的?標(biāo)準(zhǔn)、?十分抱?歉、就?目前來?說我實(shí)?在不知?道哪些?可以積?極主動(dòng)?的去做?、因?yàn)?我對(duì)公?司整個(gè)?操作流?程缺乏?了解、?我所見?到的只?是細(xì)枝?末葉、?我被安?排去做?的也是?臨時(shí)所?需。僅?管通過?觀察我?已經(jīng)大?概的了?解內(nèi)勤?需要做?的一些?工作、?但我不?敢貿(mào)然?動(dòng)手、?因?yàn)檫@?項(xiàng)工作?沒有安?排給我?、我很?擔(dān)心因?此而產(chǎn)?出越俎?代皰之?嫌。?綜上所?述、對(duì)?我本職?工作這?一塊、?雖然工?作已經(jīng)?有兩個(gè)?月、但?我還是?理不出?一個(gè)頭?緒、我?對(duì)此也?深感抱?歉、還?請(qǐng)見諒?！雖?然職位?的稱謂?為銷售?部?jī)?nèi)勤?、我從?內(nèi)心還?是更傾?向于內(nèi)?勤的、?業(yè)務(wù)方?面我不?太熟悉?、跑市?場(chǎng)也不?是我的?初衷。?收集信?息我很?樂意、?實(shí)事證?明、現(xiàn)?在盲目?的上門?拜訪、?是有可?能連大?門都進(jìn)?不了的?、大港?的門衛(wèi)?多么的?盡忠職?守呀！?網(wǎng)站的?求購信?息更有?針對(duì)性?、客戶?的需求?一目了?然、然?而、我?認(rèn)為十?分有價(jià)?值的并?認(rèn)真記?錄下來?的、始?終沒有?發(fā)揮實(shí)?際的效?益、我?不能不?面對(duì)一?個(gè)現(xiàn)實(shí)?、我所?做的是?無用工?。沒?有后期?持續(xù)的?跟進(jìn)、?一個(gè)個(gè)?的意向?客戶就?這么流?失了、?我很遺?憾也很?無奈、?因?yàn)槲?不是理?科出身?、跟進(jìn)?過程中?可能涉?及到的?專業(yè)的?知識(shí)我?無法給?客戶一?個(gè)明確?的答復(fù)?、于是?按照公?司的指?示記錄?本被復(fù)?印了好?幾次、?也分別?轉(zhuǎn)交了?好幾個(gè)?人、結(jié)?果始終?沒有突?碼。?我現(xiàn)在?僅針對(duì)?有效信?息、無?效業(yè)績(jī)?的情況?、提一?點(diǎn)自己?的想法?、技術(shù)?部、銷?售部?jī)?nèi)?勤不能?及時(shí)跟?進(jìn)的信?息、能?否轉(zhuǎn)給?專職業(yè)?務(wù)人員?、畢竟?他們的?主要工?作就是?發(fā)展業(yè)?務(wù)、與?其讓他?們自身?毫無目?標(biāo)的找?客戶、?不如讓?他們把?精力集?中發(fā)掘?這些潛?在客戶?、也許?可以事?半功倍?。以?上為我?的工作?總結(jié)、?總而言?之、我?對(duì)自己?這段時(shí)?間的表?現(xiàn)不太?滿意、?也許我?可以做?得更好?的。?銷售試?用期工?作總結(jié)?（二）?加入?這個(gè)大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個(gè)月?了，和?各位家?人相處?的這段?時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進(jìn)步了?不少，?在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里?，讓我?學(xué)到了?很多以?前沒有?過的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個(gè)大?家庭給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛練?的機(jī)會(huì)?，為我?提供了?一個(gè)讓?我施展?的快樂?舞臺(tái)。?從這段?時(shí)間來?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來越來?越輕松?，而且?時(shí)間也?越來起?長(zhǎng)，考?慮的問?題也越?來越全?，我想?這就是?經(jīng)驗(yàn)。?在此衷?心的感?謝匯瑞?的家人?們對(duì)我?的關(guān)照?和幫助?。現(xiàn)?將這三?個(gè)月的?具體工?作情況?總結(jié)如?下：?在此，?我深刻?的體會(huì)?到了匯?瑞這個(gè)?團(tuán)隊(duì)從?老板到?同事踏?實(shí)認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個(gè)?時(shí)刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實(shí)，每?一個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了匯?瑞這個(gè)?大家庭?里，并?且認(rèn)真?的做自?己的本?職工作?。我很?喜歡這?里，并?且也很?愿意把?這里當(dāng)?作鍛練?自己的?平臺(tái)，?和公司?共同發(fā)?展，把?工作當(dāng)?事業(yè)對(duì)?待，做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?其實(shí)，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?我們都?必須以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠懇的?為人，?積極的?融入工?作中，?這也是?作為一?個(gè)員工?基本的?原則。?團(tuán)隊(duì)精?神是每?個(gè)公司?都倡導(dǎo)?的美德?，我認(rèn)?為，公?司要發(fā)?展，彼?此的合?作協(xié)調(diào)?是很重?要的。?沒有各?個(gè)部門?和各們?同事的?相互配?合，公?司的工?作進(jìn)程?必然要?受到阻?礙，工?作效率?也要大?打折扣?，公司?效益也?自然會(huì)?受損，?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無益處?。在?匯瑞，?目前我?的工作?主要就?是負(fù)責(zé)?銷售部?的業(yè)務(wù)?基本工?作，每?天必做?的工作?是點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?，更新?b2b?網(wǎng)站信?息，熟?悉相關(guān)?產(chǎn)品信?息。與?此同時(shí)?也在完?善每個(gè)?網(wǎng)站上?我們的?供應(yīng)信?息，添?加一些?新的產(chǎn)?品信息?進(jìn)去，?讓網(wǎng)站?產(chǎn)品信?息豐富?起來，?這樣被?關(guān)注的?機(jī)會(huì)也?就增多?。同時(shí)?也在協(xié)?助師傅?這邊的?銷售寄?樣寄貨?快遞安?排，自?己這邊?也在不?斷的開?發(fā)新客?戶，并?且負(fù)責(zé)?跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)?多月以?來，我?更能體?會(huì)到，?工作時(shí)?，用心?，專心?，細(xì)心?，耐心?四者同?時(shí)具備?是多么?重要。?就拿每?次接到?客戶電?話來說?吧，我?要用心?的傾聽?任何一?位客戶?的需求?，專心?的為每?一位客?戶推薦?我們最?適合客?戶需求?的產(chǎn)品?，細(xì)心?的為客?戶講解?產(chǎn)品的?使用方?法以及?注意事?項(xiàng)，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在?工作中?，我深?深感到?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向咱們?的資料?學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每?天擠出?時(shí)間看?產(chǎn)品知?識(shí)，以?做到更?專業(yè)。?二是向?我們的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中始?終要保?持謙虛?謹(jǐn)慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學(xué)?習(xí)他們?任勞任?怨、求?真務(wù)實(shí)?的工作?作風(fēng)和?處理問?題的方?法。三?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用?到實(shí)際?工作中?，要實(shí)?踐中檢?查自己?不足的?地方，?更好的?提高自?己。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會(huì)努力?去完成?它，并?完成好?，只有?這樣愛?你的工?作，工?作才會(huì)?喜歡你?。如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭(zhēng)取?下次成?功，不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?銷售?試用期?工作總?結(jié)（三?）試?用期在?轉(zhuǎn)眼間?就要結(jié)?束了，?在這里?我來把?這期間?的工作?做一下?工作總?結(jié)：?1.在?對(duì)待自?已的業(yè)?績(jī)上，?我會(huì)為?自已的?目標(biāo)或?每一階?段的目?標(biāo)，設(shè)?好一個(gè)?較易完?成的量?，當(dāng)然?是以前?期高點(diǎn)?為目標(biāo)?，哪怕?在這個(gè)?月我是?增長(zhǎng)了?幾塊錢?的銷售?額，我?也會(huì)覺?得我在?增長(zhǎng)中?，因?yàn)?是這樣?，我一?直保持?著一種?樂觀的?態(tài)度去?對(duì)待工?作。?2.我?定的目?標(biāo)是在?第二次?的接觸?中，讓?那些在?第一次?接觸中?只認(rèn)同?我服務(wù)?少的客?戶，多?認(rèn)同我?兩點(diǎn)服?務(wù)內(nèi)容?而以，?因?yàn)檫@?是我在?第一次?中，所?判定的?一些可?容易再?次切入?的點(diǎn)。?我相信?一次又?一次的?認(rèn)同，?將帶來?我最終?的成功?。3?.工作?期間我?學(xué)習(xí)了?《公司?管理制?度》、?《崗位?職責(zé)》?等各項(xiàng)?規(guī)章制?度，并?將其牢?記于心?，時(shí)刻?提醒自?己要嚴(yán)?格遵守?公司的?各項(xiàng)規(guī)?章制度?，維護(hù)?公司形?象。堅(jiān)?持每天?上班提?早到公?司，打?掃衛(wèi)生?，為同?事創(chuàng)造?一個(gè)干?凈的工?作環(huán)境?。思?想上，?自覺遵?守公司?的的規(guī)?章制度?，堅(jiān)持?參加公?司的每?次的培?訓(xùn)。要?求積極?上進(jìn)，?一直嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度和積?極的熱?情投身?于學(xué)習(xí)?和工作?中，雖?然有成?功的淚?水，也?有失敗?的辛酸?，然而?日益激?烈的社?會(huì)竟?fàn)?也使我?認(rèn)識(shí)到?，成為?一名德?智體全?面發(fā)展?的優(yōu)秀?銷售員?的重要?性。?在學(xué)習(xí)?上，嚴(yán)?格要求?自己，?端正工?作態(tài)度?，作到?了理論?聯(lián)理實(shí)?際；從?而提高?了自身?的一專?多能的?長(zhǎng)處及?思想文?化素質(zhì)?，包括?生活中?也學(xué)到?了養(yǎng)成?良好的?生活習(xí)?慣，生?活充實(shí)?而有條?理，有?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?生活態(tài)?度和良?好的生?活作風(fēng)?，為人?熱情大?方，誠?實(shí)守信?，樂于?助人，?擁有自?己的良?好做事?原則，?能與同?事們和?睦相處?。在?做好本?職工作?的同時(shí)?，認(rèn)真?完成領(lǐng)?導(dǎo)交代?的其他?工作。?由于這?個(gè)工作?崗位的?重要性?，我在?今后工?作時(shí)間?中會(huì)倍?加努力?，虛心?學(xué)習(xí)，?嚴(yán)格要?求自己?，在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?。銷?售試用?期工作?總結(jié)（?四）?在三年?多月的?試用期?中，我?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下學(xué)習(xí)?到了很?多銷售?方面的?知識(shí)，?并且對(duì)?公司的?銷售流?程有了?一定的?認(rèn)識(shí)；?對(duì)于自?己的銷?售崗位?的工作?也有了?一定的?了解，?下面是?我這幾?個(gè)月的?一點(diǎn)工?作心得?，不足?之處希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正，?以便得?以更好?的學(xué)習(xí)?和進(jìn)步?。因?為手頭?上有點(diǎn)?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個(gè)月?時(shí)我是?在辦公?室里打?電話，?因?yàn)樵?電話里?客戶不?會(huì)和你?說得很?詳細(xì)，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達(dá)不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時(shí)?會(huì)很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動(dòng)上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對(duì)的?。沒有?人指點(diǎn)?我應(yīng)該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進(jìn)不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結(jié)?出了進(jìn)?各個(gè)客?戶門的?方法，?不要怕?路遠(yuǎn)，?不要怕?門不好?找，要?有耐心?，大門?總有沒?有門衛(wèi)?的時(shí)間?，老虎?總有睡?覺的時(shí)?間，總?有“熱?心人”?會(huì)告訴?你門在?哪兒去?找誰。?客戶那?里去了?一次，?人家未?必就會(huì)?記得住?你，所?以要經(jīng)?常和客?戶照個(gè)?面讓他?記做你?。因?yàn)?客戶每?天會(huì)見?到很多?的銷售?人員，?所以一?定要讓?客戶記?得住你?。對(duì)此?我感到?非常高?興，因?為我一?去客戶?就知道?我是誰?。首?先要了?解工作?流程，?對(duì)于不?同品種?的銷售?。初次?面對(duì)這?項(xiàng)工作?時(shí)我覺?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下這?幾個(gè)月?里我對(duì)?銷售流?程有了?深入的?認(rèn)識(shí)，?包括產(chǎn)?品銷售?、退貨?缺貨處?理及對(duì)?賬回籠?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?還經(jīng)常?傳授些?經(jīng)驗(yàn)給?我，并?且會(huì)帶?我一起?去拜訪?一些客?戶及領(lǐng)?導(dǎo)，回?公司后?仔細(xì)地?分析講?解，這?些都對(duì)?我的工?作起到?了很大?的幫助?作用。?其次?，就是?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)。作?為一名?銷售人?員專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)是?不可欠?缺的，?如果對(duì)?自己銷?售的產(chǎn)?品的性?能、特?點(diǎn)及應(yīng)?用情況?都不了?解，就?無法好?好的向?客戶介?紹自己?的產(chǎn)品?，甚至?在客戶?咨詢時(shí)?無法使?客戶更?深入地?了解產(chǎn)?品而錯(cuò)?失機(jī)會(huì)?，所以?在空閑?時(shí)我就?會(huì)學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品的一?些資料?，以便?做好銷?售工作?。經(jīng)?過這幾?個(gè)月的?鍛煉，?我將目?前的銷?售工作?歸納為?首先一?定要勤?奮踏實(shí)?，對(duì)于?已有我?們公司?產(chǎn)品的?地方應(yīng)?當(dāng)多去?了解一?下產(chǎn)品?的銷售?情況，?在了解?情況的?同時(shí)也?就能順?便摸清?一些項(xiàng)?目信息?，看看?是否需?要我們?公司其?他產(chǎn)品?。對(duì)于?周邊沒?有和我?們公司?合作的?門店就?應(yīng)當(dāng)帶?足資料?多去介?紹我們?的產(chǎn)品?，使他?們了解?我們公?司以達(dá)?到以后?合作的?目的。?要做?好銷售?光是勤?奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?另外還?需要有?良好的?溝通技?巧。作?為一名?銷售人?員除了?簽合同?銷售東?西外，?還要對(duì)?賬回籠?，而這?回籠一?項(xiàng)就特?別需要?良好的?溝通能?力。眼?下我最?主要的?努力方?向就是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深入?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?知識(shí)，?充分利?用廠家?資源將?被動(dòng)銷?售模式?逐漸轉(zhuǎn)?化為主?動(dòng)地銷?售來提?高銷售?水平。?過去?的幾個(gè)?月里在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?我學(xué)習(xí)?到了很?多知識(shí)?，對(duì)銷?售這個(gè)?崗位的?工作有?了一定?的體會(huì)?和認(rèn)識(shí)?，我要?以更飽?滿的精?神和充?沛的精?力投入?到以后?的工作?和學(xué)習(xí)?中去，?努力成?為一名?合格的?銷售人?員。?銷售試?用期工?作總結(jié)?（五）?作為?一名銷?售新人?，剛加?入房產(chǎn)?銷售部?的時(shí)候?什么都?不懂，?現(xiàn)在想?起來還?有些好?笑，通?過這段?時(shí)期的?磨練，?現(xiàn)在已?經(jīng)能夠?負(fù)責(zé)很?多工作?的實(shí)施?。這?些工作?主要包?括：?1、深?入銷售?第一線?，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)?了解客?戶的特?點(diǎn)和需?求，掌?握客戶?的心理?動(dòng)態(tài)，?找出客?戶最關(guān)?心的問?題。?___?_園_?___?庭，_?___?閣開盤?期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?___?_村2?、6底?層商鋪?銷售期?間的現(xiàn)?場(chǎng)跟進(jìn)?。_?___?花園i?i-9?，iv?-3，?iv-?4開盤?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?2、?收集其?他樓盤?的宣傳?資料和?報(bào)紙廣?告，掌?握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤的?動(dòng)向，?了解其?他樓盤?的促銷?手段和?銷售措?施。收?集了_?___?月份至?今各樓?盤的報(bào)?紙廣告?并整理?分類。?3、?學(xué)習(xí)和?觀摩其?他樓盤?的促銷?活動(dòng)，?吸取別?人成功?的經(jīng)驗(yàn)?，以便?為將來?搞好公?司的促?銷策劃?活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)?。參觀?了__?__廣?場(chǎng)，_?___?花城，?___?_新城?的開盤?促銷以?及房展?會(huì)的各?樓盤促?銷。?4、與?策劃公?司對(duì)接?，對(duì)其?提交的?策劃方?案根據(jù)?實(shí)際情?況提出?修改意?見供領(lǐng)?導(dǎo)參考?，同時(shí)?把銷售?部的意?見與策?劃公司?溝通，?力圖將?宣傳推?廣工作?做得更?加切合?公司的?銷售部?署，更?加實(shí)際?，更加?有效。?5、?參加公?司的各?種促銷?活動(dòng)，?組織銷?售人員?在促銷?現(xiàn)場(chǎng)開?展宣傳?工作，?協(xié)調(diào)和?溝通銷?售部和?策劃公?司的分?工合作?。參加?了__?__月?份的“?房展會(huì)?”，“?___?_園國?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會(huì)?”的展?覽等促?銷活動(dòng)?。6?、根據(jù)?實(shí)際情?況，對(duì)?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會(huì)?，將周?銷售工?作總結(jié)?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)?了解銷?售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?。從_?___?月份進(jìn)?入公司?開始，?每周匯?總各點(diǎn)?周銷售?情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、?指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)?做好每?個(gè)月的?互訪報(bào)?告和每?季度的?市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告?，讓各?點(diǎn)人員?都熟悉?公司其?他各點(diǎn)?的相關(guān)?情況，?了解市?場(chǎng)上競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的情況?和動(dòng)向?。收集?整理各?點(diǎn)交來?的互訪?報(bào)告和?市調(diào)報(bào)?告，以?備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點(diǎn)人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識(shí)和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。近?半年的?工作中?，我通?過實(shí)踐?學(xué)到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識(shí)，通?過不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗(yàn)?還是相?對(duì)欠缺?的，需?要不斷?的學(xué)習(xí)?和磨練?。因此?，在新?的一年?里，我?希望通?過到銷?售第一?線的不?斷學(xué)習(xí)?和實(shí)踐?，做好?個(gè)人工?作計(jì)劃?，在現(xiàn)?場(chǎng)不斷?增加自?己的經(jīng)?驗(yàn)和見?識(shí)，爭(zhēng)?取使自?己的業(yè)?務(wù)水平?提到一?個(gè)更高?的高度?，為公?司多做?貢獻(xiàn)。?銷售?試用期?工作總?結(jié)（六?）本?人于_?___?年__?__月?___?_日正?式加入?公司，?在這之?前__?__是?我前公?司的客?戶之一?。接到?面試通?知時(shí)，?詢問過?以前與?___?_有過?交道的?同事，?他們建?議說：?你去吧?，這是?目前在?業(yè)界最?有潛力?的一家?公司。?于是我?參加了?面試，?很幸運(yùn)?的，面?試官_?___?和以及?我的部?門領(lǐng)導(dǎo)?___?_與我?非常有?眼緣，?面試的?時(shí)候得?到了兩?位的認(rèn)?可，很?順利的?被邀請(qǐng)?加入公?司。?時(shí)間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門?的郵件?提醒我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，恍?然時(shí)間?已過去?兩個(gè)多?月，我?并不習(xí)?慣于寫?正式的?公文體?，所以?這份試?用期的?自我總?結(jié)我決?定用我?自己一?慣的寫?作方式?完成。?在我?五年的?工作經(jīng)?歷中，?前幾家?公司我?都是在?財(cái)務(wù)商?務(wù)部門?工作，?這一次?完全不?同，命?運(yùn)把我?拉進(jìn)了?一個(gè)銷?售的團(tuán)?隊(duì)中。?財(cái)務(wù)商?務(wù)一直?是個(gè)嚴(yán)?謹(jǐn)要求?數(shù)據(jù)精?確的部?門，而?銷售部?門向來?是個(gè)充?滿活力?和朝氣?的，兩?者的雖?有不同?，但我?做的工?作是將?兩者承?接。在?銷售的?團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人?員永遠(yuǎn)?是沖在?第一線?的，而?我所要?負(fù)責(zé)的?工作就?是在后?方給他?們強(qiáng)有?力的支?援和協(xié)?助，由?我來負(fù)?責(zé)的工?作內(nèi)容?主要這?么幾項(xiàng)?，按我?心中的?次重點(diǎn)?劃分：?1、?業(yè)務(wù)人?員每月?的日常?費(fèi)用報(bào)?銷，這?是每月?工作的?重中之?重，_?___?部在全?國各地?都遍布?著渠道?銷售經(jīng)?理，每?月幾十?號(hào)兄弟?姐妹的?報(bào)銷收?據(jù)將快?遞到我?這里統(tǒng)?一整理?、粘貼?、填報(bào)?銷單、?審核單?據(jù)合格?性，報(bào)?批，直?至最終?與業(yè)務(wù)?人員核?對(duì)報(bào)銷?款。這?項(xiàng)工作?并不難?，在這?方面我?也有豐?富的工?作經(jīng)驗(yàn)?，唯一?的小不?同是各?公司對(duì)?于費(fèi)用?處理都?有自己?的方式?，大同?小異，?前期有?些地方?做的不?到位，?經(jīng)過與?導(dǎo)師和?相關(guān)部?門的溝?通，現(xiàn)?在這部?分工作?已經(jīng)熟?悉可獨(dú)?立完成?。2?、每月?終端推?廣員打?款，這?個(gè)工作?相當(dāng)于?出納的?工作，?唯一不?需要的?就是記?賬，每?月初會(huì)?有終端?推廣部?的同事?負(fù)責(zé)提?供打款?清單，?按照清?單認(rèn)真?打款即?可，需?要注意?的是要?仔細(xì)，?每一筆?款的匯?出都不?能出錯(cuò)?。3?、代理?商激活?獎(jiǎng)勵(lì)的?復(fù)核，?公司業(yè)?務(wù)的模?式，簽?約一代?和聯(lián)盟?商，對(duì)?于每月?完成提?貨任務(wù)?的代理?商和聯(lián)?盟商將?給予一?部分的?獎(jiǎng)勵(lì)，?此獎(jiǎng)勵(lì)?以返利?的形式?出現(xiàn)，?每月商?務(wù)人員?會(huì)在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，并根?據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)?標(biāo)準(zhǔn)計(jì)?算獎(jiǎng)勵(lì)?，我所?負(fù)責(zé)的?工作即?將商務(wù)?人員提?供的獎(jiǎng)?勵(lì)清單?郵件給?各辦經(jīng)?理進(jìn)行?核對(duì)，?并收集?反饋意?見，本?人在此?屬于橋?梁紐帶?的作用?。在此?提出建?議，建?議公司?的系統(tǒng)?研發(fā)部?門繼續(xù)?優(yōu)化改?良系統(tǒng)?，因在?系統(tǒng)使?用過程?中時(shí)常?會(huì)出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他?日查詢?不一致?的情況?，對(duì)于?客戶來?說數(shù)據(jù)?前后不?一會(huì)給?造成不?良的影?響。?4、竄?貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活?增長(zhǎng)獎(jiǎng)?勵(lì)的核?算，這?部分也?是對(duì)代?理商和?業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作?的一種?督促，?在系統(tǒng)?中調(diào)出?數(shù)據(jù)，?按核算?標(biāo)準(zhǔn)列?表，后?交相關(guān)?人員核?對(duì)，最?終報(bào)批?。5?、辦事?處行政?預(yù)算審?核，每?月根據(jù)?年初的?行政預(yù)?算分解?預(yù)算表?提交各?辦事處?做預(yù)算?，收集?預(yù)算表?簽批，?每月做?費(fèi)用報(bào)?銷以備?查用，?嚴(yán)禁超?預(yù)算報(bào)?銷。?6、b?o__?__，?qd系?統(tǒng)的日?常維護(hù)?，這是?公司自?行研究?的系統(tǒng)?，現(xiàn)在?主要工?作是開?通權(quán)限?，目前?還在摸?索中學(xué)?習(xí)。以?上內(nèi)容?是每個(gè)?月工作?的重點(diǎn)?，當(dāng)然?還有平?時(shí)還會(huì)?有臨時(shí)?性的工?作，比?如給_?___?行動(dòng)的?中獎(jiǎng)人?員打款?，代理?商會(huì)議?信息的?搜集整?理等等?。上述?的這些?工作我?都能夠?適應(yīng)，?在工作?前期工?作過程?中難免?出現(xiàn)焦?躁的情?緒，經(jīng)?過溝通?與自我?調(diào)結(jié)，?已無礙?。在?___?_月份?的時(shí)候?公司開?了一場(chǎng)?別開生?面的運(yùn)?動(dòng)會(huì)，?兩三年?沒有時(shí)?間參加?集體活?動(dòng)的我?，在這?場(chǎng)運(yùn)動(dòng)?會(huì)中心?情異常?興奮，?彩旗下?ceo?的宣詞?中所講?的“存?在即卓?越”的?文化，?內(nèi)斂中?透著自?信與霸?氣，也?許我平?凡，我?平凡的?存在必?定會(huì)創(chuàng)?造出人?生中的?不平凡?！在這?里工作?的兩個(gè)?多月中?，與同?事相處?融洽，?工作順?利，心?情愉悅?，希望?自己今?后在工?作過程?中要戒?驕戒躁?，細(xì)心?，專注?，為人?著想。?現(xiàn)試用?期已到?，有決?心并有?信心希?望留在?公司以?期待創(chuàng)?造更多?價(jià)值，?完成自?我和公?司價(jià)值?的雙重?提升。?請(qǐng)公司?批準(zhǔn)轉(zhuǎn)?正！在?此先謝?過培養(yǎng)?我的領(lǐng)?導(dǎo)，導(dǎo)?師和關(guān)?心并幫?助過我?的同事?們！?銷售試?用期工?作總結(jié)?（七）?本人?于__?__年?___?_月_?___?日正式?加入公?司，在?這之前?___?_是我?前公司?的客戶?之一，?時(shí)間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門?的郵件?提醒我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，回?顧這半?年來的?工作，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助下?，嚴(yán)格?要求自?己，按?照公司?的要求?，較好?地完成?了自己?的本職?工作。?通過半?年來的?學(xué)習(xí)與?工作，?工作模?式上有?了新的?突破，?工作方?式有了?較大的?改變，?現(xiàn)將半?年來的?工作情?況總結(jié)?如下：?在銷?售的團(tuán)?隊(duì)中業(yè)?務(wù)人員?永遠(yuǎn)是?沖在第?一線的?，而我?所要負(fù)?責(zé)的工?作就是?在后方?給他們?強(qiáng)有力?的支援?和協(xié)助?，由我?來負(fù)責(zé)?的工作?內(nèi)容主?要這么?幾項(xiàng)，?按我心?中的次?重點(diǎn)劃?分：?1、業(yè)?務(wù)人員?每月的?日常費(fèi)?用報(bào)銷?，這是?每月工?作的重?中之重?，__?__部?在全國?各地都?遍布著?渠道銷?售經(jīng)理?，每月?幾十號(hào)?兄弟姐?妹的報(bào)?銷收據(jù)?將快遞?到我這?里統(tǒng)一?整理、?粘貼、?填報(bào)銷?單、審?核單據(jù)?合格性?，報(bào)批?，直至?最終與?業(yè)務(wù)人?員核對(duì)?報(bào)銷款?。這項(xiàng)?工作并?不難，?在這方?面我也?有豐富?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?唯一的?小不同?是各公?司對(duì)于?費(fèi)用處?理都有?自己的?方式，?大同小?異，前?期有些?地方做?的不到?位，經(jīng)?過與導(dǎo)?師和相?關(guān)部門?的溝通?，現(xiàn)在?這部分?工作已?經(jīng)熟悉?可獨(dú)立?完成。?2、?及時(shí)了?解__?__情?況，為?領(lǐng)導(dǎo)決?策提供?依據(jù)。?作為_?___?企業(yè)，?土地交?付是重?中之重?。由于?___?_的拆?遷和我?公司開?發(fā)進(jìn)度?有密切?關(guān)聯(lián)，?為了早?日取得?土地，?公司成?立土地?交付工?作小組?。我作?小組成?員之一?，利用?一切有?利資源?，采取?有效措?施，到?___?_、_?___?拆遷辦?