銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)模板

第11頁共11頁銷售業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?模板?一、總?體目標(biāo)?完成情?況：?銷售_?___?億元，?超額完?成目標(biāo)?計(jì)劃（?___?_億）?，目標(biāo)?完成增?長率為?___?_%?二、目?標(biāo)完成?過程中?的經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)?（一）?、今年?我們銷?售部門?根據(jù)年?初制定?的總體?目標(biāo)以?及在年?中分階?段制定?的時(shí)段?性目標(biāo)?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務(wù)，按?照常年?的習(xí)慣?，進(jìn)行?人員細(xì)?分，并?根據(jù)市?場供求?關(guān)系，?組織我?部門工?作人員?，以銷?售業(yè)績?為衡量?標(biāo)準(zhǔn)，?進(jìn)行針?對市場?的銷售?任務(wù)，?銷售業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?。期?間，我?部門工?作人員?也制定?了自己?的目標(biāo)?計(jì)劃和?銷售計(jì)?劃，充?分發(fā)揮?自主性?、創(chuàng)新?性，順?利完成?各自預(yù)?定的銷?售任務(wù)?，并及?時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的?可取之?處和不?足，加?以改善?。（?二）、?今年是?公司的?創(chuàng)利年?，但事?實(shí)上創(chuàng)?利沒有?想象的?那么好?。主要?有以下?幾個(gè)方?面的因?素：?1、質(zhì)?量問題?偏多。?眾所?周知，?化纖本?身，是?具有一?定危害?成分的?，特別?是化纖?為原料?的衣服?制品等?。所以?，質(zhì)量?問題，?是化纖?銷售好?與壞的?一個(gè)非?常重要?的因素??；w?有很多?種類別?而且不?同種類?的化纖?的危害?性不等?。需求?商家和?消費(fèi)者?對化纖?的購買?方面，?對質(zhì)量?的需求?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于對價(jià)?格等其?他因素?的需求?。而我?們從反?饋的信?息來看?，質(zhì)量?問題還?是存在?著，商?家對于?化纖的?質(zhì)量要?求非常?高，這?直接影?響著商?家對供?應(yīng)商產(chǎn)?品的信?任度和?購買力?度以及?訂購忠?誠度。?2、?競爭比?較激烈?，其他?企業(yè)價(jià)?格對比?懸殊。?在市?場經(jīng)濟(jì)?的大環(huán)?境下，?各企業(yè)?的競爭?已經(jīng)越?來越白?熱化。?在產(chǎn)品?普遍相?同或類?似的情?況下，?價(jià)格的?競爭，?也成為?了銷售?渠道上?的一個(gè)?大關(guān)口?。在產(chǎn)?品質(zhì)量?普遍存?在的前?提下，?同行的?其他企?業(yè)的產(chǎn)?品價(jià)格?壓低很?多，以?致形成?比較懸?殊的價(jià)?格對比?。在品?牌凸顯?性不強(qiáng)?的局勢?下，這?種懸殊?的價(jià)格?之差，?同樣造?成了創(chuàng)?利方面?的壓力?。3?、應(yīng)收?款偏大?受社?會(huì)極大?市場環(huán)?境的影?響，普?遍客戶?支付延?期，應(yīng)?收票據(jù)?、應(yīng)收?賬款、?預(yù)付賬?款、等?等應(yīng)收?款偏大?造成我?們的回?籠計(jì)劃?不準(zhǔn)時(shí)?，影響?了公司?的整體?運(yùn)作。?三、?對__?__年?工作的?計(jì)劃?我部門?___?_的的?工作，?在公司?統(tǒng)一部?署下，?以經(jīng)濟(jì)?效益為?中心，?以公司?利潤最?大化為?目標(biāo)，?對外開?拓市場?，對內(nèi)?嚴(yán)格制?定每一?個(gè)相關(guān)?步驟，?保證質(zhì)?量，以?市場為?導(dǎo)向，?面對市?場經(jīng)濟(jì)?越來越?激烈的?競爭挑?戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇?，團(tuán)結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?好__?__年?度的銷?售工作?計(jì)劃任?務(wù)。?（一）?、總體?銷售目?標(biāo)__?__億?未來?一年，?我們銷?售部預(yù)?計(jì)銷售?目標(biāo)達(dá)?到__?__億?，實(shí)現(xiàn)?名副其?實(shí)的創(chuàng)?利年。?（二?）、未?來的工?作在過?去的經(jīng)?驗(yàn)上主?要需要?改善之?處1?、質(zhì)量?的改善?。在?銷售工?作開展?之前，?對產(chǎn)品?的質(zhì)量?要有更?嚴(yán)格的?把關(guān)，?并在銷?售宣傳?中，把?質(zhì)量的?優(yōu)勢盡?可能最?大的凸?現(xiàn)出來?，爭取?商家對?我公司?產(chǎn)品更?多的信?任和更?大的購?買力。?2、?價(jià)格方?面。?在預(yù)算?的價(jià)格?尺度調(diào)?動(dòng)范圍?內(nèi)，根?據(jù)市場?環(huán)境的?形勢和?對市場?競爭的?科學(xué)合?理性分?析，調(diào)?整適合?的價(jià)格?標(biāo)準(zhǔn)，?使產(chǎn)品?的銷售?既在預(yù)?計(jì)范圍?內(nèi)盈利?，又使?消費(fèi)商?家對價(jià)?格方面?減少挑?剔，同?時(shí)，可?以適當(dāng)?的選擇?時(shí)機(jī)，?開展系?列的促?銷活動(dòng)?，從而?是產(chǎn)品?的品牌?讓更多?商家熟?知，是?產(chǎn)品的?質(zhì)量在?商家中?形成一?個(gè)良好?的口碑?。3?、加大?資金回?籠的力?度，回?避企業(yè)?風(fēng)險(xiǎn)。?在貨?款回籠?方面，?整個(gè)部?門都形?成共識?，將該?項(xiàng)工作?擺在重?中之重?的位置?。擬定?具有約?束能力?的銷售?合約，?對于應(yīng)?收款的?回收采?取合理?的時(shí)效?性限制?。吸取?了以往?的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?我們嚴(yán)?格履行?銷售成?交的審?批程序?，從源?頭到最?終成交?都加以?控制，?時(shí)刻叮?囑業(yè)務(wù)?員主動(dòng)?與客戶?溝通，?想盡辦?法處理?，取得?了一定?效果。?4、?多面的?銷售渠?道，發(fā)?展更多?的銷售?平臺?除了最?原始的?銷售渠?道之外?，提高?網(wǎng)絡(luò)銷?售水平?，建立?良好信?用的網(wǎng)?絡(luò)銷售?平臺。?銷售形?勢的好?壞將直?接影響?公司經(jīng)?濟(jì)效益?的高低?。多年?來，產(chǎn)?品銷售?部堅(jiān)持?鞏固老?市場、?培育新?市場、?發(fā)展市?場空間?、挖掘?潛在市?場，未?來，我?們還需?要更全?面的利?用我公?司越來?越壯大?的品牌?影響帶?動(dòng)產(chǎn)品?銷售，?建成了?以本地?為主體?，輻射?全省乃?之全國?的銷售?網(wǎng)絡(luò)格?局;同?時(shí)，可?以與各?傳媒媒?介等形?成良好?的合作?關(guān)系，?如多參?加或舉?辦業(yè)內(nèi)?或相關(guān)?行業(yè)的?系列活?動(dòng)，多?方面的?進(jìn)行宣?傳銷售?，讓本?品牌的?產(chǎn)品有?更廣大?的拓展?平臺。?5、?隨時(shí)關(guān)?注業(yè)內(nèi)?動(dòng)態(tài)，?掌握更?多的市?場信息?隨著?行業(yè)之?間日趨?嚴(yán)酷的?市場競?爭局面?，信息?在市場?營銷過?程中所?起的作?用越來?越重要?，信息?就是效?益。銷?售部在?今后的?工作中?更應(yīng)密?切關(guān)注?市場動(dòng)?態(tài)，把?握商機(jī)?，認(rèn)真?做好市?場調(diào)研?和信息?的收集?、分析?、整理?工作。?使得銷?售部通?過市場?調(diào)查、?業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)?刊雜志?、行業(yè)?協(xié)會(huì)以?及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)?等方式?與途徑?建立起?更加穩(wěn)?定可靠?的信息?渠道，?密切關(guān)?注行業(yè)?發(fā)展趨?勢;建?立客戶?檔案、?廠家檔?案，努?力作好?基礎(chǔ)信?息的收?集;要?根據(jù)市?場情況?積極派?駐業(yè)務(wù)?人員對?國內(nèi)各?銷售市?場動(dòng)態(tài)?跟蹤把?握。?6、提?高銷售?部人員?自身的?工作素?質(zhì)提?高業(yè)務(wù)?員的服?務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)?能力，?使一批?老客戶?的業(yè)務(wù)?能鞏固?并發(fā)展?起來。?在未來?的工作?中，我?們要求?銷售部?人員要?更加提?高自己?的工作?能力和?專業(yè)素?質(zhì)：?（1）?加強(qiáng)與?客戶的?溝通聯(lián)?系，多?想辦法?，建立?起良好?的合作?關(guān)系;?（2?）不斷?總結(jié)自?身的工?作，改?進(jìn)自身?的工作?方法，?加強(qiáng)工?作中所?涉及到?的專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)，?及時(shí)了?解客戶?的生產(chǎn)?運(yùn)作情?況和競?爭對手?的情況?，發(fā)現(xiàn)?問題及?時(shí)處理?;（?3）及?時(shí)將客?戶的要?求及產(chǎn)?品質(zhì)量?情況反?饋給有?關(guān)部門?，并加?強(qiáng)與橫?向部門?的溝通?協(xié)作，?使我們?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?服務(wù)能?滿足客?戶的需?要;?（4）?做好售?前、售?中、售?后服務(wù)?。過?去一年?，我們?走過了?展望計(jì)?劃、艱?辛起步?到共創(chuàng)?成功的?歷程，?我們也?體會(huì)到?了這一?過程帶?來的快?樂。今?天，新?的一年?，我們?站在一?個(gè)新的?起點(diǎn)，?面對未?來更嚴(yán)?峻的挑?戰(zhàn)和更?期待的?機(jī)遇。?依靠我?們上級?的信任?和指導(dǎo)?，依靠?領(lǐng)先的?優(yōu)秀產(chǎn)?品，先?進(jìn)的營?銷理念?，良好?的服務(wù)?意識，?團(tuán)結(jié)的?協(xié)作氛?圍，優(yōu)?秀的干?部、員?工隊(duì)伍?，我們?整裝待?發(fā)。也?許，未?來的路?也是充?滿曲折?的，甚?至比過?去所要?承受的?壓力更?大，但?我們堅(jiān)?信，這?條路注?定是充?滿機(jī)遇?、充滿?挑戰(zhàn)、?充滿希?望的。?我們?深信，?在公司?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，只要?我們銷?售部門?全體干?部、員?工堅(jiān)定?信念，?奮發(fā)進(jìn)?取，團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，以小?目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)大目?標(biāo)，以?大目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)長?遠(yuǎn)目標(biāo)?，一步?一個(gè)腳?印，一?定能出?色完成?任務(wù)，?讓__?__年?成為名?副其實(shí)?的創(chuàng)利?年!?銷售業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?模板（?二）?一、總?體目標(biāo)?完成情?況：?銷售_?___?億元，?超額完?成目標(biāo)?計(jì)劃（?___?_億）?，目標(biāo)?完成增?長率為?___?_%?二、目?標(biāo)完成?過程中?的經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)?（一）?、今年?我們銷?售部門?根據(jù)年?初制定?的總體?目標(biāo)以?及在年?中分階?段制定?的時(shí)段?性目標(biāo)?，根據(jù)?既定的?銷售策?略和任?務(wù)，按?照常年?的習(xí)慣?，進(jìn)行?人員細(xì)?分，并?根據(jù)市?場供求?關(guān)系，?組織我?部門工?作人員?，以銷?售業(yè)績?為衡量?標(biāo)準(zhǔn)，?進(jìn)行針?對市場?的銷售?任務(wù)。?期間，?我部門?工作人?員也制?定了自?己的目?標(biāo)計(jì)劃?和銷售?計(jì)劃，?充分發(fā)?揮自主?性、創(chuàng)?新性，?順利完?成各自?預(yù)定的?銷售任?務(wù)，并?及時(shí)總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的可取?之處和?不足，?加以改?善。?（二）?、今年?是公司?的創(chuàng)利?年，但?事實(shí)上?創(chuàng)利沒?有想象?的那么?好。主?要有以?下幾個(gè)?方面的?因素：?1、?質(zhì)量問?題偏多?。眾?所周知?，化纖?本身，?是具有?一定危?害成分?的，特?別是化?纖為原?料的衣?服制品?等。所?以，質(zhì)?量問題?，是化?纖銷售?好與壞?的一個(gè)?非常重?要的因?素?；?纖有很?多種類?別而且?不同種?類的化?纖的危?害性不?等。需?求商家?和消費(fèi)?者對化?纖的購?買方面?，對質(zhì)?量的需?求遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于對?價(jià)格等?其他因?素的需?求。而?我們從?反饋的?信息來?看，質(zhì)?量問題?還是存?在著，?商家對?于化纖?的質(zhì)量?要求非?常高，?這直接?影響著?商家對?供應(yīng)商?產(chǎn)品的?信任度?和購買?力度以?及訂購?忠誠度?。2?、競爭?比較激?烈，其?他企業(yè)?價(jià)格對?比懸殊?。在?市場經(jīng)?濟(jì)的大?環(huán)境下?，各企?業(yè)的競?爭已經(jīng)?越來越?白熱化?。在產(chǎn)?品普遍?相同或?類似的?情況下?，價(jià)格?的競爭?，也成?為了銷?售渠道?上的一?個(gè)大關(guān)?口。在?產(chǎn)品質(zhì)?量普遍?存在的?前提下?，同行?的其他?企業(yè)的?產(chǎn)品價(jià)?格壓低?很多，?以致形?成比較?懸殊的?價(jià)格對?比。在?品牌凸?顯性不?強(qiáng)的局?勢下，?這種懸?殊的價(jià)?格之差?，同樣?造成了?創(chuàng)利方?面的壓?力。?3、應(yīng)?收款偏?大受?社會(huì)極?大市場?環(huán)境的?影響，?普遍客?戶支付?延期，?應(yīng)收票?據(jù)、應(yīng)?收賬款?、預(yù)付?賬款、?等等應(yīng)?收款偏?大造成?我們的?回籠計(jì)?劃不準(zhǔn)?時(shí)，影?響了公?司的整?體運(yùn)作?。三?、對_?___?年工作?的計(jì)劃?我部?門__?__的?的工作?，在公?司統(tǒng)一?部署下?，以經(jīng)?濟(jì)效益?為中心?，以公?司利潤?最大化?為目標(biāo)?，對外?開拓市?場，對?內(nèi)嚴(yán)格?制定每?一個(gè)相?關(guān)步驟?，保證?質(zhì)量，?以市場?為導(dǎo)向?，面對?市場經(jīng)?濟(jì)越來?越激烈?的競爭?挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)?遇，團(tuán)?結(jié)拼搏?，齊心?協(xié)力完?成好_?___?年度的?銷售工?作計(jì)劃?任務(wù)。?（一?）、總?體銷售?目標(biāo)_?___?億未?來一年?，我們?銷售部?預(yù)計(jì)銷?售目標(biāo)?達(dá)到_?___?億，實(shí)?現(xiàn)名副?其實(shí)的?創(chuàng)利年?。（?二）、?未來的?工作在?過去的?經(jīng)驗(yàn)上?主要需?要改善?之處?1、質(zhì)?量的改?善。?在銷售?工作開?展之前?，對產(chǎn)?品的質(zhì)?量要有?更嚴(yán)格?的把關(guān)?，并在?銷售宣?傳中，?把質(zhì)量?的優(yōu)勢?盡可能?最大的?凸現(xiàn)出?來，爭?取商家?對我公?司產(chǎn)品?更多的?信任和?更大的?購買力?。2?、價(jià)格?方面。?在預(yù)?算的價(jià)?格尺度?調(diào)動(dòng)范?圍內(nèi)，?根據(jù)市?場環(huán)境?的形勢?和對市?場競爭?的科學(xué)?合理性?分析，?調(diào)整適?合的價(jià)?格標(biāo)準(zhǔn)?，使產(chǎn)?品的銷?售既在?預(yù)計(jì)范?圍內(nèi)盈?利，又?使消費(fèi)?商家對?價(jià)格方?面減少?挑剔。?同時(shí)，?可以適?當(dāng)?shù)倪x?擇時(shí)機(jī)?，開展?系列的?促銷活?動(dòng)，從?而是產(chǎn)?品的品?牌讓更?多商家?熟知，?是產(chǎn)品?的質(zhì)量?在商家?中形成?一個(gè)良?好的口?碑。?3、加?大資金?回籠的?力度，?回避企?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。在?貨款回?籠方面?，整個(gè)?部門都?形成共?識，將?該項(xiàng)工?作擺在?重中之?重的位?置。擬?定具有?約束能?力的銷?售合約?，對于?應(yīng)收款?的回收?采取合?理的時(shí)?效性限?制。吸?取了以?往的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?，我們?嚴(yán)格履?行銷售?成交的?審批程?序，從?源頭到?最終成?交都加?以控制?，時(shí)刻?叮囑業(yè)?務(wù)員主?動(dòng)與客?戶溝通?，想盡?辦法處?理，取?得了一?定效果?。4?、多面?的銷售?渠道，?發(fā)展更?多的銷?售平臺?除了?最原始?的銷售?渠道之?外，提?高網(wǎng)絡(luò)?銷售水?平，建?立良好?信用的?網(wǎng)絡(luò)銷?售平臺?。銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟(jì)效?益的高?低。多?年來，?產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)?持鞏固?老市場?、培育?新市場?、發(fā)展?市場空?間、挖?掘潛在?市場，?未來，?我們還?需要更?全面的?利用我?公司越?來越壯?大的品?牌影響?帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售?，建成?了以本?地為主?體，輻?射全省?乃之全?國的銷?售網(wǎng)絡(luò)?格局;?同時(shí)，?可以與?各傳媒?媒介等?形成良?好的合?作關(guān)系?，如多?參加或?舉辦業(yè)?內(nèi)或相?關(guān)行業(yè)?的系列?活動(dòng)，?多方面?的進(jìn)行?宣傳銷?售，讓?本品牌?的產(chǎn)品?有更廣?大的拓?展平臺?。5?、隨時(shí)?關(guān)注業(yè)?內(nèi)動(dòng)態(tài)?，掌握?更多的?市場信?息隨?著行業(yè)?之間日?趨嚴(yán)酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場營銷?過程中?所起的?作用越?來越重?要，信?息就是?效益。?銷售部?在今后?的工作?中更應(yīng)?密切關(guān)?注市場?動(dòng)態(tài)，?把握商?機(jī)，認(rèn)?真做好?市場調(diào)?研和信?息的收?集、分?析、整?理工作?。使得?銷售部?通過市?場調(diào)查?、業(yè)務(wù)?洽談、?報(bào)刊雜?志、行?業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)?算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)等方?式與途?徑建立?起更加?穩(wěn)定可?靠的信?息渠道?，密切?關(guān)注行?業(yè)發(fā)展?趨勢;?建立客?戶檔案?、廠家?檔案，?努力作?好基礎(chǔ)?信息的?收集;?要根據(jù)?市場情?況積極?派駐業(yè)?務(wù)人員?對國內(nèi)?各銷售?市場動(dòng)?態(tài)跟蹤?把握。?6、?提高銷?售部人?員自身?的工作?素質(zhì)?提高業(yè)?務(wù)員的?服務(wù)質(zhì)?量和業(yè)?務(wù)能力?，使一?批老客?戶的業(yè)?務(wù)能鞏?固并發(fā)?展起來?。在未?來的工?作中，?我們要?求銷售?部人員?要更加?提高自?己的工?作能力?和專業(yè)?素質(zhì)：?（1?）加強(qiáng)?與客戶?的溝通?聯(lián)系，?多想辦?法，建?立起良?好的合?作關(guān)系?;（?2）不?斷總結(jié)?自身的?工作，?改進(jìn)自?身的工?作方法?，加強(qiáng)?工作中?所涉及?到的專?業(yè)知識?的學(xué)習(xí)?，及時(shí)?了解客?戶的生?產(chǎn)運(yùn)作?情況和?競爭對?手的情?況，發(fā)?現(xiàn)問題?及時(shí)處?理;?（3）?及時(shí)將?客戶的?要求及?產(chǎn)品質(zhì)?量情況?反饋給?有關(guān)部?門，并?加強(qiáng)與?橫向部?門的溝?通協(xié)作?，使我?們的產(chǎn)?品質(zhì)量?和服務(wù)?能滿足?客戶的?需要;?（4?）做好?售前、?售中、?售后服?務(wù)。?過去一?年，我?們走過?了展望?計(jì)劃、?艱辛起?步到共?創(chuàng)成功?的歷程?，我們?也體會(huì)?到了這?一過程?帶來的?快樂。?今天，?新的一?年，我?們站在?一個(gè)新?的起點(diǎn)?，面對?未來更?嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)和?更期待?的機(jī)遇?。依靠?我們上?級的信?任和指?導(dǎo)，依?靠領(lǐng)先?的優(yōu)秀?產(chǎn)品，?先進(jìn)的?營銷理?念，良?好的服?務(wù)意識?，團(tuán)結(jié)?的協(xié)作?氛圍，?優(yōu)秀的?干部、?員工隊(duì)?伍，我?們整裝?待發(fā)。?也許，?未來的?路也是?充滿曲?折的，?甚至比?過去所?要承受?的壓力?更大，?但我們?堅(jiān)信，?這條路?注定是?充滿機(jī)?遇、充?滿挑戰(zhàn)?、充滿?希望的?。我?們深信?，在公?司的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，只?要我們?銷售部?門全體?干部、?員工堅(jiān)?定信念?，奮發(fā)?進(jìn)取，?團(tuán)結(jié)協(xié)?作，以?小目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)大?目標(biāo)，?以大目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)?長遠(yuǎn)目?標(biāo)，一?步一個(gè)?腳印，?一定能?出色完?成任務(wù)?，讓_?___?年成為?名副其?實(shí)的創(chuàng)?利年!?銷售?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)模板?（三）?來新?單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個(gè)多月?了，在?這一個(gè)?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識?和了解?;信心?來自了?解,要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?,這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個(gè)不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司,?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗(yàn)?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗(yàn)是我?最好的?老師，?通過學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯(cuò)和縮?短摸索?時(shí)間;?在公司?這樣一?個(gè)積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個(gè)新手?，一定?要多學(xué)?,多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個(gè)?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會(huì)根據(jù)?你的實(shí)?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會(huì)有意?識地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?項(xiàng)目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?