遵義西門鴻苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案

“西門鴻苑”整合推廣方案第一頁，共四十二頁?？蛻簦鹤窳x市鴻苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目名稱：西門鴻苑策劃方：德國F&S房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（中國）上海禧騰投資咨詢管理有限公司制作日期：2007年6月第二頁，共四十二頁。●案名推薦●經(jīng)營理念●SWOT分析●項(xiàng)目定位●市場推廣●LOGO推薦●整改建議●服務(wù)宗旨目錄第三頁，共四十二頁。第一部分案名推薦第四頁，共四十二頁。備用案名●鴻苑·山居雅舍●鴻苑·西門御庭●鴻苑·西門府邸●鴻苑·西門華府西門鴻苑第五頁，共四十二頁。人員結(jié)構(gòu)圖第六頁，共四十二頁。第二部分經(jīng)營理念第七頁，共四十二頁。群策群力、同創(chuàng)同德第八頁，共四十二頁。第三部分項(xiàng)目SWOT分析第九頁，共四十二頁。項(xiàng)目優(yōu)勢1、老城區(qū)稀有的土地資源；2、項(xiàng)目體量較小，開發(fā)、銷售周期較短，便于操作；3、周邊配套齊全，生活方便；4、群山環(huán)抱，自然景觀資源優(yōu)越；5、優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)使各功能區(qū)域分布更為合理。第十頁，共四十二頁。項(xiàng)目劣勢1、周圍社區(qū)較陳舊；2、進(jìn)入小區(qū)的道路非主干道；3、部分空間無日照，通風(fēng)采光也受局部限制；第十一頁，共四十二頁。項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、房產(chǎn)宏觀市場漲幅喜人；2、遵義市消費(fèi)者追求高品質(zhì)、優(yōu)環(huán)境的樓盤；3、遵義市民對老城有眾多的依戀之情；4、“老城新街”帶動(dòng)周邊樓市的增值。第十二頁，共四十二頁。項(xiàng)目威脅1、股市動(dòng)蕩、銀行加息都將吸引部分閑散資金；2、國家政策宏觀調(diào)控打壓樓市；3、遵義市區(qū)在售項(xiàng)目較多，競爭激烈。第十三頁，共四十二頁。第四部分項(xiàng)目定位第十四頁，共四十二頁。1、目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域定位●老城區(qū)居民本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群來自習(xí)慣居住于老城的居民?！褡窳x市高收入人群政府高管、公務(wù)員以及他們的子女?！駛€(gè)體經(jīng)營者高收入者將是本項(xiàng)目的主力購買群體。第十五頁，共四十二頁。2、競爭環(huán)境分析老城新街：

該項(xiàng)目開發(fā)商為龍華房產(chǎn)，絕佳的地理位置和高端的定位配合重量級的廣告投入使得老城新街成為遵義樓市的價(jià)格領(lǐng)跑者。但該盤的住宅部分已經(jīng)預(yù)定一空，而它所帶來的人氣將為本項(xiàng)目吸引很多客戶。第十六頁，共四十二頁。鳳凰國際：

該項(xiàng)目開發(fā)商為藍(lán)田房產(chǎn)，位于官井路盡頭。地理位置較差，價(jià)格定位較低。雖然該項(xiàng)目同屬老城區(qū)，但規(guī)劃來看和本案屬于兩種不同的風(fēng)格，很難和本案造成競爭。第十七頁，共四十二頁。3、產(chǎn)品定位寧靜高品質(zhì)天然氧吧繁華近在咫尺第十八頁，共四十二頁。4、價(jià)格定位多層每平方均價(jià)建議定位3880元高層每平方均價(jià)建議定位4080元第十九頁，共四十二頁。第五部分市場推廣第二十頁，共四十二頁。廣告語：地段決定價(jià)值、品質(zhì)決定品味新西門、新看點(diǎn)——西門鴻苑——將地段的優(yōu)勢，品質(zhì)的承諾做為最大的賣點(diǎn)。第二十一頁，共四十二頁。備用：大隱隱于市備用：窗聽鳥語花香，心聞云山雨戀——體現(xiàn)寧靜生活，與自然和諧共存，與繁華比鄰而居。——還原自然生活本色。第二十二頁，共四十二頁。備用：品味樓盤優(yōu)雅亮相西門領(lǐng)域鴻苑領(lǐng)航——體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，卓越的氣魄備用：貴在珍貴——突出稀有地塊的價(jià)值第二十三頁，共四十二頁。揭幕期活動(dòng)Ⅰ：購房送電器廣告語：您的電器我作主推廣策略：通過報(bào)紙、路牌等媒介傳播信息，用新奇廣告語吸引消費(fèi)者。提高“西門鴻苑”的知名度，引發(fā)預(yù)定熱潮。為開盤做好充份的客戶儲(chǔ)備。第二十四頁，共四十二頁。揭幕期活動(dòng)Ⅱ：德國七日游廣告語：鴻苑領(lǐng)航環(huán)游德國推廣策略：通過報(bào)紙、路牌等各種戶外廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲ彩琴徺I本案的前5名業(yè)主，將有權(quán)享受開發(fā)商提供的免費(fèi)德國7日游活動(dòng)，活動(dòng)解釋權(quán)歸屬開發(fā)商所有。第二十五頁，共四十二頁。開盤活動(dòng)：西門鴻苑私賞Party廣告語：鴻苑之托.品味誘惑推廣策略：

“西門鴻苑”進(jìn)行的首次內(nèi)部認(rèn)購，通過選擇性的來賓邀請，將由項(xiàng)目開發(fā)商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者組成的活動(dòng)欲邀人群會(huì)集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項(xiàng)目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項(xiàng)目建立一個(gè)良好的居住人脈基礎(chǔ)，以次吸引并激發(fā)更多目標(biāo)客戶對“西門鴻苑”項(xiàng)目的購買意愿。第二十六頁，共四十二頁。媒體策略1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌2、報(bào)紙廣告：突出老城版塊的稀有性，宣傳即將開始的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)3、DM直投:超市、街道直投4、賬單廣告：電話賬單5、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過遵義房產(chǎn)網(wǎng)展開網(wǎng)上銷售第二十七頁，共四十二頁。第六部分LOGO推薦第二十八頁，共四十二頁。推薦LOGO第二十九頁，共四十二頁。推薦LOGO第三十頁，共四十二頁。第七部分整改建議第三十一頁，共四十二頁。1、售樓處選址

建議在子尹路靠近步行街租用臨街商鋪，或可選擇紅花崗廣場搭建臨時(shí)建筑做為售樓處。第三十二頁，共四十二頁。2、建造豪華社區(qū)大門第三十三頁，共四十二頁。3、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)，實(shí)行24小時(shí)電子監(jiān)控管理第三十四頁，共四十二頁。4、增加水景和健身設(shè)施第三十五頁，共四十二頁。5、實(shí)行人車分流，建造人行階梯第三十六頁，共四十二頁。6、啟用無遮攔欄桿作為圍墻第三十七頁，共四十二頁。7、引進(jìn)天燃?xì)夂图儍羲O(shè)備第三十八頁，共四十二頁。第八部分服務(wù)宗旨第三十九頁，共四十二頁?？焖黉N售回籠資金樹立開發(fā)商形象獲取最大化銷售利潤！第四十頁，共四十二頁。Theend結(jié)束Thankyou謝謝觀看第四十一頁，共四十二頁。內(nèi)容總結(jié)“西門鴻苑”整合推廣方案?？蛻簦鹤窳x市鴻苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。策劃方：德國F&S房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（中國）?！馭WOT分析●項(xiàng)目定位。●市場推廣●LOGO推薦?！裾慕ㄗh●服務(wù)宗旨。目