樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉

脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第1頁樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第2頁《脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃書》目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷策略CONTENTS樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第3頁一、市場(chǎng)環(huán)境分析脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第4頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市場(chǎng)環(huán)境分析新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國(guó)內(nèi)龐大飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)

人們?cè)絹碓街匾暜a(chǎn)品安全和健康樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第5頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈一、市場(chǎng)環(huán)境分析潛在進(jìn)入者不多供給商討價(jià)還價(jià)能力普通替換品威脅非常大購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力普通現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第6頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌著名度是脈動(dòng)制勝法寶一、市場(chǎng)環(huán)境分析樂百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌著名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第7頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrinkSWOT綜合分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有確保推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W產(chǎn)能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改進(jìn)宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們保健意識(shí)增強(qiáng)還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌

威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品功效飲料價(jià)格（成本）、口味、功效受限樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第8頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink啟發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)定位市場(chǎng)改變，意味著脈動(dòng)需要有新轉(zhuǎn)變樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第9頁二、定位策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第10頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink二、定位策略當(dāng)前廣大消費(fèi)者對(duì)于功效性飲料認(rèn)知普遍局限在“功效性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后人群飲用。脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?只能運(yùn)動(dòng)后飲用樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第11頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脈動(dòng)二、定位策略脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，不論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都能夠飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一個(gè)全新觀念樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第12頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink新目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定位策略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大

對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在生活氣氛

消費(fèi)重視健康、實(shí)惠樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第13頁三、產(chǎn)品策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第14頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn)品策略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不一樣群體樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第15頁四、價(jià)格策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第16頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)生活需要脈動(dòng)理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)四、價(jià)格策略價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)

數(shù)量折扣定價(jià)

饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品

加量不加價(jià)

緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第17頁五、渠道策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第18頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink創(chuàng)新渠道，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地買到脈動(dòng)五、渠道策略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全方面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升覆蓋率

鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用

網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場(chǎng)等娛樂場(chǎng)所

樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第19頁六、促銷策略脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第20頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink促銷目標(biāo)：轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而提升銷售量

六、促銷策略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時(shí)尚運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新時(shí)尚

樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第21頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink針對(duì)不一樣群體制訂多元化促銷系列活動(dòng)六、促銷策略促銷系列活動(dòng)學(xué)生

1、“脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)2、“脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、“脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng)4、“脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì)白領(lǐng)

1、“脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)——白領(lǐng)自駕車游2、“脈動(dòng)”時(shí)尚空間——白領(lǐng)論壇3、動(dòng)感“脈動(dòng)”活力互動(dòng)——大型會(huì)員交友會(huì)家庭

1、生活小區(qū)“脈動(dòng)”健康宣傳2、買《華商報(bào)》，喝“脈動(dòng)”3、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第22頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink活動(dòng)海報(bào)展示樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第23頁樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第24頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不一樣電視廣告

六、促銷策略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語：生活需要脈動(dòng)樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方桉第25頁脈動(dòng)維生素飲料MiZoneVitaminDrink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)傳輸媒體進(jìn)行全方位宣傳

六、促銷策略傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、華商報(bào)、公交站牌、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……播客、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話框、彩鈴……樂百氏脈動(dòng)維生素飲