snapple營銷案例分析課件

琴舫隊(duì)Snapple案例營銷分析琴舫隊(duì)案例分析１９７２年３個(gè)高中就要好的朋友在食品店里賣起了純天然的蘋果汁，并創(chuàng)造了一個(gè)品牌Snapple。上世紀(jì)８０年代末，Snapple已經(jīng)是美國另類、時(shí)尚的代言飲品了。在Snapple的成長期里，由于啟動(dòng)資金限制Snapple發(fā)展緩慢。隨著渠道和經(jīng)銷商的拓展，Snapple的銷售額和利潤都在大幅增長。一、案例回顧C(jī)arlGilman把Snapple帶入第二個(gè)發(fā)展階段。CarlGilman為Snapple做了三件事：1）強(qiáng)化品牌形象；2）加強(qiáng)獨(dú)立經(jīng)銷商體系的建設(shè)；3）Snapple聘請(qǐng)Wendy，一位前卡車送貨員作為Snapple的形象代言人。在１９９４年Snapple的銷售額達(dá)到歷史最高點(diǎn)６．７４億美元。形象代言人：WendySnapple的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折：飲料企業(yè)Quaker收購Snapple，在接下來的四年中，Snapple銷售逐年下降。１９９７年，Quaker以３億美元的價(jià)格把Snapple出售給Triarc公司。必須從整體和戰(zhàn)略的角度看待營銷管理，從而構(gòu)建有效的營銷鏈。案例分析目錄contents2三、關(guān)系營銷，奠定成功基礎(chǔ)二、競爭環(huán)境，另辟溪徑自行添加標(biāo)題四、了解自己，積極嘗試，提高核心競爭力五、營銷戰(zhàn)略一一、顧客是國王，你是首相六、

營銷4P分析Snapple案例七、總結(jié)目錄contents一、顧客是國王，你是首相（一）支持者是你最大的一支不取報(bào)酬的銷售隊(duì)伍1.支持者是異常忠實(shí)的客戶，他們不僅抵制其他品牌的誘惑，而且為你大唱贊歌。2.支持者是你最大的一支不取報(bào)酬的銷售隊(duì)伍，他們的重要程度要超過營銷、促銷，甚至價(jià)格。3.支持者是你業(yè)務(wù)持續(xù)增長的最大動(dòng)力。（二）Snapple成功的重點(diǎn)在于目標(biāo)客戶的定位1、自然2、非主流3、時(shí)尚他的冰箱里只有Snapple的桃汁（三）Snapple被收購之后失敗的原因12354時(shí)尚自然Snapple健康另類謝謝二、競爭環(huán)境，另辟溪徑（一）在諸多大品牌中尋找縫隙，脫穎而出。（二）把握被忽視的另類市場（三）無庸質(zhì)疑隨后的失敗也在于其沒有繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的競爭地位。謝謝三、關(guān)系營銷，奠定成功基礎(chǔ)（一）成功的營銷不但依靠市場部門，更在于整合多方資源（二）Snapple的關(guān)系營銷分析謝謝四、了解自己，積極嘗試，提高核心競爭力（一）Snapple在發(fā)展初期，找準(zhǔn)自己的核心競爭力，以其時(shí)尚、另類的風(fēng)格脫穎而出。（二）聘請(qǐng)專業(yè)人士，提升自己的核心競爭力。謝謝！五、營銷戰(zhàn)略（一）Segmentation：目標(biāo)市場的選擇和細(xì)分（二）Targeting:企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的未來戰(zhàn)略（三）Position：脫穎而出，獲得顧客青睞謝謝六、

營銷4P分析Snapple案例（一）產(chǎn)品(product)（二）價(jià)格(price)（三）渠道(place)：（四）Promotion促銷謝謝七、總結(jié)第一，企業(yè)要獲取利潤，首先要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。第二，企業(yè)在計(jì)劃營銷活動(dòng)時(shí)必須圍繞著產(chǎn)品核心價(jià)值進(jìn)行。第三，產(chǎn)品的價(jià)值未必只是物質(zhì)價(jià)值，物質(zhì)