公司年度計(jì)劃方案六篇

第頁共頁公司年度方案方案六篇公司年度方案方案六篇公司年度方案方案篇1為進(jìn)步公司員工隊(duì)伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，增加企業(yè)在市場中的競爭才能，公司決定對(duì)員工進(jìn)展有效培訓(xùn)，特制定公司年度培訓(xùn)方案如下：一、參加培訓(xùn)人員各部門人員，包括：人事行政、財(cái)務(wù)、工程/工模、消費(fèi)、品管、采購等。二、培訓(xùn)方案大型培訓(xùn)課程方案(1)公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、行銷禮儀、公司禮儀。(2)部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。(3)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度訓(xùn)練、員工的人生目的、職業(yè)生涯規(guī)劃。(4)如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)(5)人力資管理實(shí)務(wù)(6)內(nèi)部培訓(xùn)(外培)(7)卓越班組長的現(xiàn)場管理(8)客戶關(guān)系管理及金牌效勞(9)創(chuàng)新思維的培訓(xùn)(10)政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令及合同標(biāo)準(zhǔn)。(11)電腦應(yīng)用：普及電腦根底應(yīng)用，熟悉硬件軟件根底知識(shí)，對(duì)常用軟件進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。外拓訓(xùn)練方案按每個(gè)季度一次全年四次1.以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主的戶外訓(xùn)練2.以提升溝通交流為主的戶外訓(xùn)練3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓(xùn)練4.以提升經(jīng)營管理為主的戶外訓(xùn)練公司內(nèi)部培訓(xùn)：(1)企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)立過程、公司現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、公司目的、宗旨、文化氣氛、整合營銷、營銷技員工。(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度。崗位聘訓(xùn)：人事行政部、文控中心：(行政/文控人員培訓(xùn)內(nèi)容：)(1)行政管理制度：包括文書檔案管理、管理、車輛管理、辦公用品管理。(2)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目的、宗旨、文化氣氛。(3)公文書寫：包括公文概念、種類、格式、標(biāo)準(zhǔn)性文字、禮貌用語。(4)計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用：包括辦公軟件word、Excel、point;硬件管理：電腦配置、構(gòu)成、根底維修。(5)法律、政策知識(shí)：包括裝修、住房、貨款等。(6)合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫標(biāo)準(zhǔn)、法律根據(jù)、糾紛處理。(7)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)：包括對(duì)突發(fā)事件的預(yù)見、方案、調(diào)解、處理。人事行政人員培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)工程/工模部/消費(fèi)部門：(培訓(xùn)內(nèi)容)(1)管理制度：計(jì)件工資、獎(jiǎng)金、業(yè)績考核、管理方法。(2)標(biāo)準(zhǔn)工藝：包括作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)程序、考前須知、處理疑難問題技巧方法及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)。(3)平安文明作業(yè)：平安文明作業(yè)應(yīng)注意的問題。(4)材料、新工藝：介紹材料的特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。(5)文明素質(zhì)：爭做文明員工、爭當(dāng)良好市民，加強(qiáng)素質(zhì)教育。(6)與設(shè)計(jì)員配合：解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。(7)現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的才能。品管部/QA部培訓(xùn)方案(質(zhì)檢員培訓(xùn)內(nèi)容)(1)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)定。(2)檢驗(yàn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)檢驗(yàn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)匯編。(3)環(huán)保創(chuàng)新：堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性開展的原那么，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解材料有害物質(zhì)，國家限量標(biāo)準(zhǔn)。(4)現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧(5)質(zhì)量管理：學(xué)習(xí)如何進(jìn)步質(zhì)量管理效率，使檢驗(yàn)實(shí)現(xiàn)有序化、條理化、標(biāo)準(zhǔn)化。質(zhì)檢員培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)營業(yè)部(業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容)(1)公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞。(2)營銷根底知識(shí)：目的與使命感、入門須知、根本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)展方法、實(shí)行方案與決心宣言、營銷骨干研習(xí)(3)客戶心理把握：理解掌握客戶心理測試、進(jìn)步工作效率.(4)市場理解:理解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。(5)市場分析^p：比擬分析^p各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后，著重理解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)才能、售后效勞。(6)用戶100問：搜集、整理客戶提問率最高的100個(gè)問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。(7)素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì)、職為道德教育。業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)人事辦公培訓(xùn)內(nèi)容(1)標(biāo)準(zhǔn)工藝：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)操作工藝、步驟、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。(2)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：包括圖紙、封面的線型、文字(字體、字號(hào))、標(biāo)注、尺寸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)制度。(3)優(yōu)秀作品賞析：對(duì)國內(nèi)外的優(yōu)秀作品定期舉辦學(xué)習(xí)會(huì)，交流心得、造型比例。(4)計(jì)算機(jī)應(yīng)用：設(shè)計(jì)軟件每年晉級(jí)、更新，及時(shí)對(duì)硬件的維護(hù)。純熟運(yùn)用繪圖技巧，進(jìn)步工作效率。培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)財(cái)務(wù)部(財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容)(1)財(cái)務(wù)人員每年繼續(xù)教育的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間3天。(2)稅務(wù)收屬地化管理。(3)稅收政策學(xué)習(xí)。(4)財(cái)政方面新出臺(tái)政策、制度的學(xué)習(xí)。(5)企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目的、宗旨、文化氣氛。(6)財(cái)務(wù)電算化：學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)采購部(采購人員培訓(xùn)內(nèi)容)(1)原材料：理解各大小材料基地材料品種、價(jià)格、產(chǎn)地、性能、性價(jià)比。(2)新型材料及工藝：及時(shí)理解新材料的特點(diǎn)、適用范圍、效果、工藝、性價(jià)比。(3)銅、鐵、合金、塑膠材料國家標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于材料有害物質(zhì)的國家材料通知、加強(qiáng)材料監(jiān)視檢查力度。采購員培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)新進(jìn)員工培訓(xùn)(1)企業(yè)文化;包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)目的、宗旨、文化氣氛。(2)崗位職責(zé)：崗位構(gòu)造、崗位關(guān)系、崗位職責(zé)范圍、考核目的。(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設(shè)備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度。(4)公司禮儀：禮儀、接待禮儀。新進(jìn)人員培訓(xùn)方案表注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時(shí)三、時(shí)間安排表在總體安排上，我們建議每月一次專題培訓(xùn)，每三個(gè)月做一次團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣褂?xùn)練活動(dòng)，以到達(dá)循序漸進(jìn)和持續(xù)有效，并不斷修正和完善培訓(xùn)效果。1、專題培訓(xùn)安排表2、外拓訓(xùn)練安排按每個(gè)季度一次，全年共四次四、講師安排公司將安排或聘請專業(yè)講師進(jìn)展培訓(xùn)工作，公司將整合最優(yōu)秀的講師資和專業(yè)培訓(xùn)場地資按照預(yù)定的目的去施行，以求到達(dá)最好的效果。五、配合工作培訓(xùn)的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓(xùn)意識(shí)的宣導(dǎo)、培訓(xùn)時(shí)間的安排、培訓(xùn)場地的落實(shí)、培訓(xùn)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備、培訓(xùn)之后的催促執(zhí)行等方面得到各部門的協(xié)助和大力支持。公司對(duì)各部門的每一次的培訓(xùn)，都將會(huì)有工程組成員對(duì)的相關(guān)部門或終端作詳盡調(diào)研，以作針對(duì)性的準(zhǔn)確、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，收到實(shí)效。六、執(zhí)行建議以上方案是一個(gè)初步的安排，詳細(xì)的培訓(xùn)主題與時(shí)間的安排請各部門根據(jù)詳細(xì)情況靈敏處理，只是需要提早與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項(xiàng)以便我們做好講師的安排。我們還建議各部門有一個(gè)負(fù)責(zé)本培訓(xùn)的人員，來詳細(xì)負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)的詳細(xì)事宜。我們建議各部門在培訓(xùn)之后的執(zhí)行、催促、檢查方面加大力度，因?yàn)檫@是培訓(xùn)真正產(chǎn)生效益的保證。最好是可以形成制度，并落實(shí)到每個(gè)人。七、其他事宜其他未盡事宜，再做溝通協(xié)商處理。希望各部門能建立長期培訓(xùn)方案，并希望通過人事與各部門的共同努力把公司作為一個(gè)培訓(xùn)績效的樣板。公司年度方案方案篇2針對(duì)員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、執(zhí)行潛力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司《五年開展規(guī)劃綱要》和總體開展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲(chǔ)藏培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力，推進(jìn)企業(yè)安康快速開展。一、總體目的1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，進(jìn)步管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)構(gòu)造，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，進(jìn)步技術(shù)理論程度和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)程度和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化程度，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。二、原那么與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)務(wù)實(shí)效的原那么。根據(jù)公司改革與開展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈敏的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原那么。整合培訓(xùn)資，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好根底培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，透過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持“公司+院?！钡慕Y(jié)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原那么。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)展結(jié)合辦學(xué)，創(chuàng)辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，獲得學(xué)歷。4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原那么。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于10天。三、培訓(xùn)資料與方式(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析^p，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。透過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，進(jìn)步科學(xué)決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。消費(fèi)組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。用心鼓勵(lì)貼合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。3、強(qiáng)化工程經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備工程經(jīng)理進(jìn)展輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭到達(dá)50%以上，重點(diǎn)進(jìn)步他們的'政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工帶給學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)開展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達(dá)10人以上。4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)歷。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，理解消費(fèi)經(jīng)營狀況，借鑒成功經(jīng)歷。(三)專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)展專題技術(shù)講座，并建立公司自我的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)展新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，進(jìn)步研發(fā)程度。2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，開闊視野。年內(nèi)方案安排兩批人員到XX、XX單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)展學(xué)習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需透過考試獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，透過方案培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，進(jìn)步職稱考試的合格率。對(duì)工程類等透過評(píng)審獲得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)展專題講座，多渠道進(jìn)步專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。(四)職工根底培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)20xx年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)展強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);透過實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)展專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率務(wù)必到達(dá)100%。試用期結(jié)合績效考核評(píng)定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)20xx年要繼續(xù)對(duì)人力中心人員進(jìn)展企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、平安消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司開展戰(zhàn)略、公司形象、工程進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于20天。3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)20xx年公司方案新培養(yǎng)高級(jí)工程師2名，副高級(jí)工程師3名。中級(jí)工以上人員占技術(shù)人員比例到達(dá)70%以上;20xx年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人員，方案培養(yǎng)高級(jí)技工2人，中級(jí)技工10人。構(gòu)成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在根底工作上，重點(diǎn)培訓(xùn)中級(jí)工和高級(jí)工，爭取中級(jí)工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體進(jìn)步。4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)展輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織貼合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級(jí)技師達(dá)30人以上。使其構(gòu)造和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)開展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的根底上完成初次鑒定取證工作。5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人開展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和進(jìn)步;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和進(jìn)步;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。公司年度方案方案篇3首先我們來明確培訓(xùn)的目的及作用:1.傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀2.溝通公司新的戰(zhàn)略目的3.改變員工觀念4.協(xié)助新工程推廣、解決眼前問題5.進(jìn)步員工崗位工作技能6.推廣新的觀念、知識(shí)和技能7.進(jìn)步團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)程度8.提供個(gè)人職業(yè)生涯開展知道了培訓(xùn)的目的和作用，這些都是對(duì)我們企業(yè)可持續(xù)開展起到極其關(guān)鍵的作用，那如何才能使培訓(xùn)工作行之可效，而不是白白浪費(fèi)時(shí)間、金錢和精力呢?培訓(xùn)成功與否的秘訣是∶決定培訓(xùn)的根底是什么?假如培訓(xùn)方案的制定，完全是以管理者所認(rèn)為的職工“應(yīng)當(dāng)”會(huì)的東西為根底，那么無數(shù)次培訓(xùn)的經(jīng)歷可以告訴我們，參加學(xué)習(xí)者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反，假如培訓(xùn)方案是在公司開展戰(zhàn)略根底上，經(jīng)常理解培訓(xùn)對(duì)象的需要和興趣根底上制定的，那么一定會(huì)是個(gè)成功的方案。成人培訓(xùn)和兒童教育是截然不動(dòng)的兩種教育方式，兒童根本上是強(qiáng)迫學(xué)習(xí)者，假如他們不去學(xué)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學(xué)習(xí)者。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差異也正在這里，這些差異將極大地影響學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法，及后期的成果。公司年度方案方案篇4大家好！受公司董事長委托從今天開場我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常快樂認(rèn)識(shí)大家，可以和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，發(fā)揚(yáng)公司團(tuán)隊(duì)精神，爭取干出公司的品牌。通過近幾天的初步理解，我談一下下步工作方案：一、1#樓急需解決問題。二、2#樓要解決問題：1、工程招標(biāo)要落實(shí)。〔代理公司是否確定〕2、攔標(biāo)價(jià)確實(shí)定要深化。要將咨詢公司和投標(biāo)單位的預(yù)算都拿來比照以后再核對(duì)。前期不能讓雙方見面。3、圖紙是否有技術(shù)問題，圖紙答疑或會(huì)審紀(jì)要是否進(jìn)展。4、監(jiān)理公司是否進(jìn)入，一定要充分發(fā)揮監(jiān)理公司作用。5、工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。6、工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得影響工程進(jìn)度。7、工程質(zhì)量。印刷廠工程是公司品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸形成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠工程建成為市優(yōu)工程。8、預(yù)決算工作。工程部必須嚴(yán)把本錢關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。無正當(dāng)理由不得超預(yù)算支付工程款。這就要求前期攔標(biāo)價(jià)一定準(zhǔn)確全面，后期少出變更。三、人員調(diào)整。公司遵循的原那么是"人盡其才,才盡其用"。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新才能,充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。根據(jù)個(gè)人情況可以部分調(diào)整。四、實(shí)行例會(huì)制。1、例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)展。2、會(huì)議內(nèi)容。每周工作小結(jié)及下周工作布置。存在問題解決方法是責(zé)任到人。3、三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷,改良方法,完善進(jìn)步。20xx年5月16日公司年度方案方案篇5前言楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決工程資金問題，下半年必須進(jìn)展攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且防止20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢仍然嚴(yán)峻的場面下，要求我們提早制定出實(shí)在可行的的營銷方案，在執(zhí)行的的過程中嚴(yán)密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣方案制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：一、方案時(shí)間安排：20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。二、營銷方案：分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個(gè)部分+保障〔一〕銷售方案1、銷售目的20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目的值制定的銷售任務(wù)額表格。2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表〔一〕：3、放盤方案結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房銷控做出調(diào)整，如下：1〕20xx年10月底放出一期二批房，以確保銷售房的充足性。2〕緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房為主。3〕熱銷期主要以一期二批房為主。4〕如銷售狀況良好再加放二期部分房或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)展房調(diào)整。4、價(jià)格策略改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)進(jìn)步，達(dá)成盈利目的。價(jià)風(fēng)格整方案：節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層進(jìn)步單價(jià)進(jìn)步20元。節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價(jià)進(jìn)步50元。優(yōu)惠政策：節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1〕鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)展行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)展傳播，進(jìn)步對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。2〕每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)展廣告推廣，加大工程市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的根底。3〕通過不同銷售階段對(duì)市場情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。〔二〕銷售管理1〕準(zhǔn)備工作a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)明晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問題。b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以效勞為準(zhǔn)。d、廣揭發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。e、確立工程各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。f、廣揭發(fā)布方案制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，工程向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。g、工程現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購置。2〕銷售流程制定〔見附件〕?！踩惩茝V方案此次推廣方案以市場行情為依托，結(jié)合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)展工程推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售方案做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目的為目的。1〕報(bào)紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。2〕戶外根據(jù)我工程情況，目前工程圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。3〕字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快?！菜摹潮Ｕ稀残枰九浜现С值墓ぷ鳌?〕工程進(jìn)展情況工程工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地工程情況表達(dá)，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。2〕各種手續(xù)證件獲得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此獲得相關(guān)手續(xù)成為工程安康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。3〕財(cái)務(wù)收款的配合確保每日均可進(jìn)展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)展約定，在必要的情況下延長日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)展收款事宜。4〕信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)展溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。5〕傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。6〕及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部20xx年7月17日公司年度方案方案篇6一、20x×年度根本目的本企業(yè)20x×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。2．利潤目的：20x×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。二、實(shí)現(xiàn)目的的根本措施①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為進(jìn)步運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項(xiàng)事務(wù)。④為到達(dá)銷售目的，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標(biāo)準(zhǔn)零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。三、市場營銷部門工作方案市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細(xì)的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案四、零售商的促銷方案〔一〕新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時(shí)機(jī)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)