【全國】2023年4月自學(xué)考試00186國際商務(wù)談判真題

全國2023年4月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判【課程代碼】00186一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1、把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗的談判是（）A、立場型談判B、讓步型談判C、原則型談判D、技術(shù)貿(mào)易談判2、書面談判的優(yōu)點(diǎn)是（）A、節(jié)省費(fèi)用B、便于談判雙方交流感情C、有助于判斷交易的誠實可靠性D、適用于內(nèi)容復(fù)雜多變的談判3、商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）A、貨物買賣談判B、勞務(wù)買賣談判C、技術(shù)貿(mào)易談判D、違約賠償談判4、占用時間較短的談判階段是（）A、準(zhǔn)備階段B、開局階段C、正式談判階段D、簽約階段5、以下各國中，屬于大陸法系的是（）A、新西蘭B、愛爾蘭C、新加坡D、西班牙6、以下各國中，不是大陸法與普通法的混合物的是（）A、南非B、菲律賓C、斯里蘭卡D、巴基斯坦7、以下有關(guān)仲裁與訴訟的表述中，錯誤的是（）A、法院訴訟是強(qiáng)制管轄，仲裁是協(xié)議管轄B、法院訴訟的當(dāng)事人不能選定審判員，仲裁的當(dāng)事人有權(quán)指定仲裁員C、法院和仲裁庭審理案件一般都是公開的D、仲裁和訴訟的結(jié)果對各方當(dāng)事人都具有約束力8、以下各項中，屬于談判人員應(yīng)具備的橫向方面的基本知識的是（）A、了解國外企業(yè)的類型和不同情況B、能直接用外語與對方進(jìn)行談判C、有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例的知識D、熟悉不同國家談判對手的風(fēng)格和特點(diǎn)9、國內(nèi)外商務(wù)談判的經(jīng)驗證實，談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為（）A、1－2人B、2－3人C、3－4人D、4－5人10、以下有關(guān)對待對方報價的做法中，正確的是（）A、干擾對方報價B、不急于還價C、趕緊提出自己的報價D、不重視價格解釋11、“色拉米”香腸式談判讓步方式是指（）A、最后階段一步讓出全部可讓利益B、一開始就讓出全部可讓利益C、等額地讓出可讓利益D、先高后低又拔高12、“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢？”這種談判發(fā)問類型屬于（）A、封閉式發(fā)問B、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問C、澄清式發(fā)問D、借助式發(fā)問13、迂回入題不包括（）A、從自謙入題B、從題外話入題C、從具體議題入題D、從介紹己方談判人員入題14、當(dāng)談判者用手指或手中的筆敲打桌面時，這往往表示（）A、向?qū)Ψ教魬?zhàn)B、保守或防衛(wèi)C、充滿信心D、對話題不感興趣15、在談判中，每小時與對方接觸次數(shù)最多的是（）A、巴西人B、中國人C、韓國人D、法國人16、英國商人的談判風(fēng)格不包括（）A、崇尚紳士風(fēng)度B、等級觀念深厚C、比較冷靜持重D、沒有時間觀念17、俄羅斯人忌諱（）A、手套B、核桃C、菊花D、百合18、國際企業(yè)最主要的一種外匯風(fēng)險是（）A、會計風(fēng)險B、交易結(jié)算風(fēng)險C、外匯買賣風(fēng)險D、價格風(fēng)險19、看跌期權(quán)也叫（）A、買入期權(quán)B、賣期保值C、買期保值D、賣出期權(quán)20、一般業(yè)務(wù)中所說的“活價”是指（）A、暫定價格B、非固定價格C、具體價格待定D、部分固定價格，部分非固定價格二、多項選擇題：本大題共5小題。每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。21、PRAM談判模式的構(gòu)成包括（）A、制定談判計劃B、建立關(guān)系C、達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議D、協(xié)議的履行與關(guān)系維護(hù)E、簽訂合同22、宗教信仰的影響與作用包括（）A、政治事務(wù)B、法律制度C、國別政策D、節(jié)假日與工作時間E、社會交往與個人行為23、使用條件問句包括（）A、互不讓步B、獲取信息C、代替“NO”D、尋求共同點(diǎn)E、避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義24、韓國商人的談判風(fēng)格包括（）A、邏輯性強(qiáng)B、注重技巧C、重視談判的準(zhǔn)備工作D、善于使用“聲東擊西”策略E、喜歡用對方國家的語言、朝鮮語和英語三種語言來作為合同的合法文字25、談判人員的素質(zhì)風(fēng)險包括（）A、積極主動B、情緒急躁C、不敢擔(dān)責(zé)D、知識匱乏E、剛愎自用三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。26、國際商務(wù)談判27、仲裁協(xié)議28、強(qiáng)調(diào)式發(fā)問29、交貨風(fēng)險四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分。共30分。30、人的一般心理特征體現(xiàn)在哪些方面？31、對談判對手資信情況的審查包括哪些方面？32、如何打破談判僵局？33、國際商務(wù)談判中，導(dǎo)致談判雙方的利益無法實現(xiàn)最大化的原因是什么？34、簡述應(yīng)對國際商務(wù)談判中外匯風(fēng)險的技術(shù)手段。五、論述題：本大題共2小題。每小題8分，共16分。35、聯(lián)系實際說明在確定具體談判目標(biāo)的過程中應(yīng)考慮哪些因素。36、聯(lián)系實際說明制定國際商務(wù)談判策略的步驟。六、案例分析題：本大題共1小題，12分。37、背景材料：當(dāng)面臨一項復(fù)雜的談判任務(wù)時，采用順序決策方法的西方文化常常將大任務(wù)分解為一系列的小任務(wù)，將價格、交貨、擔(dān)保和服務(wù)合同等問題分次解決，每次解決一個問題，從頭至尾都有讓步和承諾，最后的協(xié)議就是一連串小協(xié)議的總和。然而采用通盤決策方法的東方文化則注重對所有的問題整體討論，不存在明顯的次序之分，通常要到談判的最后，才會在