房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)樣本（五篇）

第16頁共16頁房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)樣本?不知不覺?就又半年?過去了，?這半年我?做了很多?事，當(dāng)然?我也加入?了___?_集團(tuán)，?成為了一?名置業(yè)顧?問。說到?____?集團(tuán)，公?司以房地?產(chǎn)開發(fā)為?龍頭，融?房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑?施工、物?業(yè)管理、?園林綠化?為一體的?綜合性房?地產(chǎn)集團(tuán)?公司，是?我們公認(rèn)?的金堂自?主有信譽(yù)?的房地產(chǎn)?開發(fā)商，?實(shí)力非常?雄厚，所?以我很榮?幸自己能?加入我們?銷售-代?表集團(tuán)形?象直接面?對客戶的?這樣一個?團(tuán)隊(duì)。很?多成功的?前輩都說?，銷售這?個行業(yè)是?最鍛煉人?的工作，?因?yàn)樽约?的年輕和?經(jīng)驗(yàn)不足?，所以更?需要鍛煉?自己！今?天我的年?終總結(jié)是?對上半年?來的工作?學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分?析，從中?找出經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?引出規(guī)律?性認(rèn)識，?以指導(dǎo)今?后工作和?實(shí)踐活動?的這樣一?個總結(jié)。?上半年?來我們的?銷售成績?是有目共?睹的，完?成的非常?棒，這些?歸功于我?們的前輩?。那我呢?？其實(shí)我?踏入這個?行業(yè)算是?比較晚的?，沒有什?么明顯的?成績出來?，就算這?樣我對自?己以及公?司的前途?和前景還?是非?？?好，可以?說在如今?房產(chǎn)銷售?較為低彌?的市場中?我們的公?司在整個?金堂的房?地產(chǎn)開發(fā)?中算是佼?佼者了，?所以相對?來說，作?為銷售人?員選對這?樣一個展?現(xiàn)自己的?工作平臺?也是很重?要的，當(dāng)?然我選對?了！在?這段時間?與客戶的?交流中我?是深深的?體會到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問?應(yīng)盡的責(zé)?任，做自?己的工作?不僅要對?自己的工?資負(fù)責(zé)，?更要對自?己的顧客?負(fù)責(zé)?？?以這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問的?天職。其?實(shí)像我們?談客戶是?具有很大?的競爭力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務(wù)好?，但是作?為顧客來?講究是該?多比較多?對比之后?再來決定?的，所以?這個時候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團(tuán)的房子?呢？當(dāng)然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢?，價格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了考?慮的因素?，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合?。一般來?說銷售工?作中往往?會存在以?下的失誤?和問題：?1、主?觀認(rèn)識不?足，談客?戶時思路?不夠清晰?；2、?自身沒有?足夠的意?志，對自?己的銷售?欲望不夠?堅定；?3、計劃?制訂得不?合理，脫?離客觀實(shí)?際，盲目?尋找客戶?，有時候?會錯過很?多準(zhǔn)客戶?。4、?對房子的?講解不到?位，談客?戶執(zhí)行的?過程不到?位。5?、對競爭?對手的跟?蹤分析不?深入，市?場反應(yīng)速?度滯后。?6、來?自于競爭?對手的強(qiáng)?大壓力，?使自身的?優(yōu)勢不能?突顯。?以上都是?作為我們?在工作中?所要不斷?改進(jìn)的部?分，所以?對于消費(fèi)?者的心理?、顧客的?需求等等?都需要我?再揣摩再?學(xué)習(xí)以最?好做到從?容面對。?總結(jié)不?僅要回顧?過去，還?要展望未?來。對當(dāng)?前的形勢?現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展?我們還要?進(jìn)行客觀?深入的分?析：1?、外界宏?觀與微觀?環(huán)境分析?：行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競?爭對手現(xiàn)?狀與動向?預(yù)測、區(qū)?域市場現(xiàn)?狀與發(fā)展?、渠道組?織與關(guān)系?現(xiàn)狀、消?費(fèi)者的滿?意度和忠?誠度總體?評價。?2、內(nèi)部?環(huán)境分析?。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確?性和明晰?性、企業(yè)?在產(chǎn)品、?價格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析?。自身的?目標(biāo)與定?位、工作?思路和理?念、個人?素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與?差距。?通過對現(xiàn)?狀與未來?的客觀分?析，能夠?更加清楚?所面臨的?困難和機(jī)?遇。從而?對困難有?清醒的認(rèn)?識和深刻?的分析，?找到解決?困難的方?法，對機(jī)?遇有較強(qiáng)?的洞察力?，及早做?好搶抓機(jī)?遇的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。?沒有人會?隨隨便便?成功，每?一個成功?的后面都?是付出的?艱辛努力?。認(rèn)真分?析取得成?績的原因?，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，并使?之得以傳?承，是實(shí)?現(xiàn)工作業(yè)?績持續(xù)提?升的.前?提和基礎(chǔ)?。成績固?然要全面?總結(jié)，對?于未來的?展望更是?要提升。?在下半的?工作中我?還要加倍?的努力，?拜訪更多?的客戶，?更大程度?的了解我?們集團(tuán)的?一體化服?務(wù)，并且?制定適合?自己的任?務(wù)標(biāo)的，?同時改善?自己的銷?售成績，?要做到：?1、明?確工作的?主要思路?。戰(zhàn)略決?定命運(yùn)，?思路決定?出路，良?好的業(yè)績?必須要有?清楚正確?的思路的?支撐。否?則人就變?成了無頭?蒼蠅，偏?離了方向?和軌道，?就會越走?越遠(yuǎn)；?2、新一?年度工作?的具體目?標(biāo)：銷量?目標(biāo)學(xué)習(xí)?目標(biāo)；?3、完成?計劃的具?體方法，?與客戶關(guān)?系親密程?度加強(qiáng)、?及時反映?顧客的新?資訊。?做到以上?觀念上的?宏觀展望?規(guī)劃使我?們成功的?必經(jīng)之路?，銷售行?業(yè)正在不?斷壯大，?不能讓自?己落伍，?更不能讓?自己淘汰?，所以我?把下半年?當(dāng)做一個?新開始，?努力做成?功，完成?目標(biāo)，讓?自己成為?最偉大的?銷售員！?房地產(chǎn)?銷售工作?總結(jié)樣本?（二）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為企業(yè)的?每一名員?工，我們?深深感到?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，拼?搏的精神?。下面就?是本人_?___年?的工作總?結(jié)：我?是銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)時，該?同志對房?地產(chǎn)方面?的知識不?是很精通?，對于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一?員，該同?志深深覺?到自己身?肩重任。?作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?在這段時?間，我積?極配合公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營價格?的制定。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?在總結(jié)和?每周例會?上，我不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。在今?后的工作?里，自己?決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)?、工作水?平，為公?司經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)?該貢獻(xiàn)的?力量。我?想我應(yīng)努?力做到：?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬知?識面；努?力學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)知?識、物業(yè)?專業(yè)知識?和相關(guān)法?律常識。?加強(qiáng)對房?地產(chǎn)發(fā)展?脈絡(luò)、走?向的了解?，加強(qiáng)周?圍環(huán)境、?同行業(yè)發(fā)?展的了解?、學(xué)習(xí)。?遵守公司?內(nèi)部規(guī)章?制度，維?護(hù)公司利?益，積極?為公司創(chuàng)?造更高價?值，力爭?取得更大?的工作成?績。房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?樣本（三?）歲月?荏苒，時?光如梭，?舊的一年?即將過去?，新的一?年就要來?臨。我在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?基本完成?了自己的?本職工作?。在企業(yè)?不斷改革?的推動下?，我認(rèn)識?到不被淘?汰就要不?斷學(xué)習(xí)，?更新理念?，提高自?我的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)技?術(shù)水平，?以適應(yīng)新?的形勢的?需要。?現(xiàn)就個人?____?年工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、忠于股?東、誠實(shí)?守信、愛?崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?，改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的房?地產(chǎn)市場?，強(qiáng)化核?心競爭力?，開展多?元化經(jīng)營?經(jīng)過努力?和拼搏，?使公司持?續(xù)的發(fā)展?。全面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平。作為?一名宣傳?銷售人員?肩負(fù)著上?級領(lǐng)導(dǎo)和?同事賦予?的重要職?責(zé)與使命?，公司的?銷售計劃?及宣傳方?案需要我?去制定并?實(shí)施。因?此，我十?分注重房?產(chǎn)銷售理?論的學(xué)習(xí)?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學(xué)的方?法指導(dǎo)自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強(qiáng)?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力和管理?能力。?二、在開?發(fā)公司的?日常工作?我于年?初進(jìn)入公?司以來，?在公司銷?售部工作?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?及各位同?事的幫助?下，我對?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?和辦事流?程有了清?楚地了解?，也從部?門領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事?身上學(xué)到?了很多新?的知識，?我的工作?能力也由?此得到很?大提高。?進(jìn)入公?司的這段?時間里，?我主要負(fù)?責(zé)銷售樓?盤，在師?傅的帶領(lǐng)?下我很快?適應(yīng)了工?作，并取?得不錯的?成績。?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報領(lǐng)導(dǎo)審?批后實(shí)施?。3、?辦理售房?合同，負(fù)?責(zé)開發(fā)公?司的文件?文字處理?，保管資?料的收發(fā)?登記。?4、參加?李培莊拆?遷工作及?合同的管?理。5?、進(jìn)行社?會調(diào)查，?接待客戶?，對客戶?保持聯(lián)系?。三、?工作中的?不足第?一，售房?銷售對我?而言是一?個新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進(jìn)一?步提高。?第二，?有些工作?還不夠過?細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)?的不是十?分到位；?第三，自?己的專業(yè)?知識及理?論水平十?分有限不?能很好完?成自己的?工作任務(wù)?。房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)樣?本（四）?加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時間?，這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中，我懂?得了很多?知識和經(jīng)?驗(yàn)。_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年，越是?在這樣艱?難的市場?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)本事?，更讓自?我的人生?經(jīng)歷了一?份激動，?一份喜悅?，一份悲?傷，最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷。能夠?說從一個?對房地產(chǎn)?“一無所?知”的門?外人來說?，這半年?的時間里?，收獲額?多，十分?感激公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫忙?和指導(dǎo)，?此刻已能?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對?房產(chǎn)方面?的知識不?是很了解?，甚至能?夠說是一?無所知。?來到這個?項(xiàng)目的時?候，對于?新的環(huán)境?，新的事?物都比較?陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場，經(jīng)?過努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時也?意識到自?我的選擇?是對的。?二、心?態(tài)方面?剛進(jìn)公司?的時候，?我們開始?了半個月?的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開始?覺得有點(diǎn)?無聊甚至?枯燥。但?一段時間?之后，回?頭再來看?這些資料?真的有不?一樣的感?觸。感覺?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫忙?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?堅持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每一天?應(yīng)對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會控制?好自我的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、進(jìn)?取的心態(tài)?去應(yīng)對工?作和生活?。三、?專業(yè)知識?和技巧?在培訓(xùn)專?業(yè)知識和?銷售技巧?的那段時?間，由于?初次接觸?這類知識?，如建筑?知識，所?以覺的十?分乏味，?每一天都?會不停的?背誦，相?互演練，?由于應(yīng)對?考核，我?可是下足?了功夫。?最終功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?此刻的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時確實(shí)?感覺到苦?過累過，?此刻回過?頭來想一?下，提高?要克服最?大的困難?就是自我?，雖然當(dāng)?時苦累，?我們不照?樣堅持下?來了嗎？?當(dāng)然這份?成長與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我提高的?重要原因?。在工?作之余我?還會去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時俱進(jìn)?，才不會?被時代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?從接客?戶的第一?個電話起?，所有的?稱呼，電?話禮儀都?要做到位?。來訪客?戶，從一?不起眼的?動作到最?基本的禮?貌，無處?不透露出?公司的形?象，都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡?單的工作?，其實(shí)更?需要細(xì)心?和耐心，?在整個工?作當(dāng)中，?不管是主?管強(qiáng)調(diào)還?是供給各?類資料，?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時的?工作當(dāng)中?，兩位專?案也給了?我很多提?議和幫忙?，及時的?化解了一?個個問題?，從一切?的措手不?及到得心?應(yīng)手，都?是一個一?個腳印走?出來的，?這些提高?的前提涵?蓋了我們?的努力與?心酸。?有時缺乏?耐心，對?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會針?鋒相對。?其實(shí)，對?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會有更多?信任。?對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自我去?找別人打?聽或自我?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時時?關(guān)切，經(jīng)?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但能?夠掌握先?機(jī)，操控?全局，并?且還能夠?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來_?___這?一年是最?有意義最?有價值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨日?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自我的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”，接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，那里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實(shí)?感。所?以我也會?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自我有?更多收獲?的同時也?使自我變?的更加強(qiáng)?壯?？?之，在這?短短半年?工作時間?里，我雖?然取得了?一點(diǎn)成績?與提高，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有必須的?差距。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)樣本（?五）就?是在這樣?一個復(fù)雜?多變、跌?蕩起伏的?外部環(huán)境?和內(nèi)部環(huán)?境下，_?___財?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確?指引下，?理清思路?、不斷學(xué)?習(xí)、求實(shí)?奮進(jìn)，在?財務(wù)部的?各項(xiàng)工作?上實(shí)現(xiàn)了?階段性的?成長和收?獲。下面?就將財務(wù)?部所做的?各項(xiàng)工作?在這里向?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁一?一匯報：?一、會?計核算工?作眾所?周知，會?計核算是?財務(wù)部最?基礎(chǔ)也是?最重要的?工作，是?財務(wù)人員?安身立命?的本錢，?是各項(xiàng)財?務(wù)工作的?基石和根?源。隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷擴(kuò)?張、隨著?公司走向?精細(xì)化管?理對財務(wù)?信息的需?要，如何?加強(qiáng)會計?核算工作?的標(biāo)準(zhǔn)化?、科學(xué)性?和合理性?，成為我?們財務(wù)部?向上進(jìn)階?的新課題?。為努力?實(shí)現(xiàn)這一?目標(biāo)，財?務(wù)部主要?開展了以?下工作：?1、建?立會計核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范，實(shí)現(xiàn)?會計核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理。?財務(wù)部根?據(jù)房地產(chǎn)?項(xiàng)目核算?的需要、?根據(jù)納稅?申報的需?要、根據(jù)?資金預(yù)算?的需要，?設(shè)計了一?套會計科?目表，制?定了詳細(xì)?的二級和?三級明細(xì)?科目，并?且對各個?科目的核?算范圍進(jìn)?行了清晰?的約定。?同時還啟?用一本房?地產(chǎn)會計?核算的教?科書做為?財務(wù)部做?帳的參考?書。有了?這一套會?計科目表?和參考書?就保證了?會計核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;有?了這套會?計核算標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)范可?以使我公?司的帳務(wù)?不管什么?時候去看?這套帳都?象是一個?人做出來?的，有了?這套會計?核算標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范也使?得新的會?計人員能?快速上手?公司的帳?務(wù)。值?得一提的?是，按照?我們設(shè)的?明細(xì)科目?和項(xiàng)目輔?助核算能?直接快速?地計算出?某個房開?細(xì)項(xiàng)的收?入、成本?、費(fèi)用，?相關(guān)稅金?，迅速地?計算出土?地增值稅?的增值額?，使得土?地增值稅?和所得稅?清算工作?變得輕松?、快捷、?明了。我?公司的會?計科目設(shè)?置得到了?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?的好評。?2、重?新對原有?的會計核?算流程進(jìn)?行了梳理?和制定，?現(xiàn)在的財?務(wù)部內(nèi)部?會計核算?流程更加?突出了內(nèi)?部控制，?明確了各?個流程所?占用的時?間，對什?么時候出?什么表、?出什么帳?、出什么?憑證，憑?證如何傳?輸都做出?了明確清?晰的規(guī)定?。保證?了財務(wù)信?息能有序?地、按時?、按質(zhì)地?提供出來?。采用新?的工作流?程后，工?作效率提?高了，各?崗位的矛?盾和扯皮?現(xiàn)象減少?了，財務(wù)?的及時性?得到了有?效地保障?。使我公?司上報集?團(tuán)財務(wù)部?的各類財?務(wù)數(shù)據(jù)的?及時性和?準(zhǔn)確性均?達(dá)到集團(tuán)?財務(wù)部的?要求。?3、加強(qiáng)?各業(yè)務(wù)單?位及往來?單位帳目?的核對工?作，定時?與各單位?打電話或?發(fā)傳真來?清理核對?帳目，使?得我公司?____?戶客戶往?來和__?__戶的?供應(yīng)商往?來帳目清?楚準(zhǔn)確。?同時加強(qiáng)?應(yīng)收往來?款的追討?，在年內(nèi)?追回了_?___的?往來款_?___萬?元。4?、除此之?外，財務(wù)?部組織全?體員工在?____?年共完成?了：收?取___?_二期回?籠房款_?___億?元，契稅?維修基金?____?萬，審核?原始憑證?____?萬多張，?填制、復(fù)?核，整理?裝訂記帳?憑證__?__張。?出具統(tǒng)計?報表__?__份出?具納稅申?報表__?__張，?稅源統(tǒng)計?表___?_張。出?具_(dá)__?_集團(tuán)、?____?集團(tuán)相關(guān)?財務(wù)報表?____?張，出具?預(yù)算報表?____?張等。?二、預(yù)算?與資金管?理工作?資金對于?企業(yè)來說?，就如“?”對于人?體一樣重?要。特別?是房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)入了?新一輪行?業(yè)周期的?時刻，國?家為調(diào)控?房地產(chǎn)的?經(jīng)濟(jì)泡沫?，通過各?種貨幣政?策、信貸?政策、稅?收政策、?土地政策?來進(jìn)行宏?觀調(diào)控，?目的就是?為了抬高?房地產(chǎn)業(yè)?的資金門?檻，對整?個房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)行重?新洗牌。?再加上我?公司要按?計劃完成?____?改制投產(chǎn)?、工業(yè)項(xiàng)?目的全面?掛牌啟動?，___?_的前期?開發(fā)。?最嚴(yán)重的?是___?_年樓市?低迷，今?年的銷售?大大低于?預(yù)期，使?得我公司?的資金“?造血”功?能極為不?暢。使得?我公司隨?時面臨“?缺血”的?風(fēng)險。?所以對于?____?年財務(wù)部?來說，如?何做好融?資如何做?好資金預(yù)?算如何做?好資金管?理成了財?務(wù)部擺在?第一位的?頭等大事?。為此，?財務(wù)部也?投入了大?量的時間?和精力去?做好相關(guān)?資金管理?工作，盡?努力去幫?助企業(yè)渡?過資金難?關(guān)。1?、財務(wù)部?加強(qiáng)與七?家商業(yè)銀?行的聯(lián)系?，與各家?銀行逐一?進(jìn)行談判?和溝通，?不斷尋找?和觸碰各?商業(yè)銀行?的底線。?可由于?受到國家?貨幣政策?的宏觀調(diào)?控的影響?，商業(yè)銀?行自身的?資金流動?性大大降?低，這使?得商業(yè)銀?行為降低?經(jīng)營風(fēng)險?，在核準(zhǔn)?貸款的時?候會顯得?更加小心?謹(jǐn)慎，特?別是對于?房地產(chǎn)企?業(yè)是慎之?又慎。?____?年___?_市各商?業(yè)銀行對?房地產(chǎn)業(yè)?的貸款總?量較去年?已經(jīng)下降?____?%。就是?在這樣一?個非常惡?劣的融資?環(huán)境下，?財務(wù)部并?沒有被眼?前的困難?所嚇倒，?反而在我?公司資產(chǎn)?總額和實(shí)?收資本不?足的情況?下運(yùn)用智?慧、勇于?創(chuàng)新與各?家銀行展?開艱苦的?商業(yè)談判?。這其?中與銀行?的各級主?管領(lǐng)導(dǎo)洽?談、會餐?、應(yīng)酬，?跑了多少?次銀行、?復(fù)印準(zhǔn)備?了多少授?信資料，?加了多少?次班，犧?牲了多少?業(yè)余時間?，財務(wù)人?員已經(jīng)無?法用數(shù)字?去統(tǒng)計了?。值得?高興的是?，最終財?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下，憑借?在工作中?總結(jié)出來?的在公司?最有利的?時點(diǎn)完成?了在__?__行的?____?億元房開?貸款、_?___萬?元工業(yè)項(xiàng)?目貸款和?____?萬元額度?的承兌匯?票，完成?了___?_行的_?___萬?元的工業(yè)?貸款，完?成了一個?個看似不?可能完成?的任務(wù)，?因?yàn)槲夜?司的資產(chǎn)?負(fù)債率和?項(xiàng)目實(shí)收?資本占總?投比例均?沒有完全?達(dá)到銀行?的信貸條?件。同時?為公司爭?取了的土?地抵押率?和最低的?銀行利率?。毫無疑?問，__?__財務(wù)?部可以驕?傲地說，?在融資方?面，__?__年_?___財?務(wù)部走在?了同行業(yè)?財務(wù)部的?前面。?2、預(yù)算?執(zhí)行方面?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?大力推動?下，在財?務(wù)部的積?極組織下?，目前公?司的全面?預(yù)算管理?工作已經(jīng)?融入到各?個部門的?日常工作?當(dāng)中，各?個部門已?經(jīng)能熟練?的運(yùn)用全?面預(yù)算這?一管理工?具來管理?各個部門?的資金流?。財務(wù)部?還定期組?織預(yù)算差?異分析會?議，總結(jié)?討論預(yù)算?差異產(chǎn)生?的原因，?提高了各?個部門對?財務(wù)數(shù)據(jù)?的重視程?度。目?前各個部?門在財務(wù)?部的組織?下積極投?入地參與?全面預(yù)算?管理，為?來年的`?全面預(yù)算?的編制和?推行打下?堅實(shí)的基?礎(chǔ)。也正?是因?yàn)橛?了全面預(yù)?算，才使?得公司領(lǐng)?導(dǎo)對資金?調(diào)度能做?到心中有?數(shù)，提前?對資金進(jìn)?行合理的?統(tǒng)籌安排?。3、?在年初資?金充裕時?，根據(jù)已?編制的預(yù)?算，在較?短時間內(nèi)?比較各家?銀行的產(chǎn)?品，從各?家銀行中?選出與_?