國(guó)際商務(wù)談判緒論

國(guó)際商務(wù)談判（InternationalBusinessNegotiation）

緒論一、談判的普遍性和悠久性普遍性――生活和工作中處處有談判，在當(dāng)代，戰(zhàn)爭(zhēng)被競(jìng)爭(zhēng)所代替，對(duì)抗被對(duì)話所代替。悠久性――談判與人類文明同樣悠久。蘇秦，張儀，三寸不爛之舌，完璧歸趙――藺相如大意凜然，據(jù)理力爭(zhēng)，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。西安事變，重慶談判。一言之辯勝于九鼎之重，三寸之舌強(qiáng)過(guò)百萬(wàn)之師。

二、國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)

（一）商務(wù)談判的內(nèi)涵商務(wù)談判是雙贏，不是零和博弈。商務(wù)談判不是走過(guò)場(chǎng)（酒好也怕巷子深――通過(guò)談判宣傳產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，要注意合同條款的嚴(yán)密性）商務(wù)談判不是耍嘴皮，侃大山（說(shuō)話要專業(yè)、嚴(yán)密、邏輯性強(qiáng)）商務(wù)談判不是演講，作報(bào)告（隨機(jī)應(yīng)變、適時(shí)妥協(xié)）

（脾二團(tuán)）逆國(guó)多際均商繡務(wù)讓談屆判裂的炭基鹿本私原噴則1咬．柱有脊理斗、餃有漠利沿、氧有眾節(jié)業(yè)（甚總光原索則孫）有至理我：遇是傷以純事賀實(shí)注為柔依損據(jù)樹(shù)，檔以襯理獅服渾人遠(yuǎn)，美（掙比文如府報(bào)地貨鋤價(jià)計(jì)要聯(lián)以傾商事品置成香本揉為濫基酒礎(chǔ)染，鋒加寇合賞理甚營(yíng)寨銷妻費(fèi)浪用掠和毀利孫潤(rùn)且，笛符吵合體市罩場(chǎng)案行骨情榴，壁要蝕考檔慮鑒商捆品宮的另質(zhì)界量決、儲(chǔ)品姓牌打，皺注漲意弊競(jìng)蜘爭(zhēng)摟者朗的籠多仗寡希。有瘡利輪：胃考勿慮堪獲惑利掩的么彈肯性拳和毫幅賤度陵，編最紫低援利出益球最冷高侵利纖益望，漏同扛時(shí)慢考薦慮振對(duì)航手佳的來(lái)反徹應(yīng)撞（天不必能判無(wú)讀限界制辦滿歌足恭自頌己洞的蒜利李益狹）a那：歐買捐方夸的柔至去少渠利煤益b塘：辭賣滑方蟲(chóng)的陜至加少膚利仇益x斜：拉雙兆方冒可器爭(zhēng)拋奪琴的德利琴益a亂x慈b有展節(jié)栽：盞既余要尸堅(jiān)岸持僑原秩則束，灶又自要嗓靈臘活犧應(yīng)均變及，置進(jìn)編退有煩余識(shí)誰(shuí)時(shí)機(jī)務(wù)痰者英方邪為滾俊娃杰愛(ài)，某知臭進(jìn)兼退屆者書(shū)才份是兔高人2伯、涌在澡談凡判色中元對(duì)零事朝不媽對(duì)巷人在桌談冒判龍中上，鴉只涌能盤(pán)就家事宰論峰事睜，名對(duì)糾談哪判能對(duì)活手斑的數(shù)分感析梨應(yīng)活以避合患同勒的唇達(dá)德成喇為脆中軌心該，摩不撤能顏進(jìn)宗行挨人既身晶攻欺擊尊宋重獲、亡理趕解鹽合讓作被伙味伴僻，棚應(yīng)學(xué)容羅許李其膀發(fā)型泄促怒局氣挖，鑄一摔般理不哨宜需尖周酸蓬刻求薄趁，刑反屋唇多相夾譏利，熊更榴不捎可彎以狠以陷牙世還遞牙恨，斬充寨滿賣敵勢(shì)意爹，膀談蟲(chóng)判液是弓一此門妄溝抱通賀和譽(yù)妥據(jù)協(xié)悅的徐藝?yán)坌g(shù)枕，喪要晝有賠耐雄心燒，傷戒話急規(guī)用呢忍弊。3聯(lián)、若充缸分梢準(zhǔn)黨備鵝，卵有店備虧無(wú)瘦患產(chǎn)鄙品留調(diào)騎研勵(lì)市恢場(chǎng)耍調(diào)御研獻(xiàn)成健交宋公喜司多調(diào)飄研足談?chuàng)Q判庭對(duì)糾手舅調(diào)糊研文覽化伐調(diào)繡研觀（葉伊抗斯徹蘭炊教妖－掘禁鉛止嘴偶刺像謠－關(guān)熊盞貓恒牌五彩泡電級(jí)）在偵日肺本林速抬溶夏咖蜘啡按為橫何吵不炒暢綠銷勸？宮金斃利綁來(lái)艇、估“指芳蜂芳論”場(chǎng)牌鳳牙香膏迷、續(xù)N挽o旋v案a壩汽鋒車軟、陜紅召色蛇暴求力成，打巫捧術(shù)乖，泉桑勾塔活納預(yù)轎揮車怒的巖后繭排紀(jì)座喉椅侄（邁放秒狗卷）知疏己渡知全彼躲，酒百嗽戰(zhàn)新不趨殆陰）4螺．勝多萄聽(tīng)雖少嚴(yán)說(shuō)司，趙出工言案謹(jǐn)菜慎人發(fā)為務(wù)什菌么蹤蝶只棒長(zhǎng)遭一等只孫嘴田巴交，乳而墨長(zhǎng)指兩誰(shuí)個(gè)害耳逮朵多反聽(tīng)錯(cuò)可援以帆更觀多事地揭了電解常對(duì)濾方求公毯司撓的校情策況棟，濫對(duì)隸手中的株素細(xì)質(zhì)盈，我性不格帆，望偏花好顛，功有涌利企于姻摸燒清千對(duì)角方失的箭底礦線少題講惡就弄是兵要環(huán)言冒簡(jiǎn)志意探賅棵，欄講抓到賣點(diǎn)扛子途上趣，殺還浩可新以燃避營(yíng)免株過(guò)踢早宰地刮暴窩露己自廚身栗的術(shù)弱胸點(diǎn)才和采底距線談?dòng)芘形缸榔谇八抟獞嵣亳{一京點(diǎn)斥律艦師良的執(zhí)善檢辯霜，陜多角一籍點(diǎn)司法蚊官仰的尿沉薪穩(wěn)談猛判江不滑是送演聯(lián)講忍，駛不脹以矩說(shuō)味話私的按多唯少計(jì)論獲英烘雄5辦、撈言痰而館有刺信編，濫行尚而育有唇果當(dāng)華今謹(jǐn)中連國(guó)尾，舊深赤受怖假飄冒仇偽激劣命（區(qū)假喝商酸品更，矛假仁文榆憑崖，卡假童出機(jī)口渴）孔之武苦熟，地社壤會(huì)欄呼偽喚晶誠(chéng)瓜信克懷林故頓藏在突萊槍溫慰斯滋基可事古件命上桶的購(gòu)不懇誠(chéng)桐信6嶄、共留晌有隸余搬地線，剝心燥中躺有寸數(shù)如苦果斗你間要臥1遙0鋼0覆元鼻出拜售墨某柿商賭品板，冠最塑少碰開(kāi)兵價(jià)羊1睬2捷0葬元如園果巧你挺要報(bào)1憐0覺(jué)0憂元尖購(gòu)蒙買設(shè)某姐商膊品濕，菜最素高省開(kāi)用價(jià)遍8液0爭(zhēng)元即售便步你禽能呆滿遙足向?qū)闶治痰倪|全醉部芳要穿求稼，倒也妖不并要宗和船盤(pán)浙托悲出7奧、認(rèn)遵姨法刻守贏約穩(wěn)原癥則既響要照遵紀(jì)守指本癢國(guó)奏的烘法椒規(guī)陰，啊還廣應(yīng)用遵悲守吹有篩關(guān)念的凈國(guó)乖際斷法樣和謹(jǐn)對(duì)溫手槍國(guó)撒家待的懂法收規(guī)1琴)來(lái)談喊判尋主司體景合唱法評(píng)－引有寶獨(dú)制立越的棚民誦事散行噸為維能夜力2脆)扔談丸判很議催題秀合擇法靠－扭如特買針賣筆國(guó)菌家鳴保榜護(hù)皆文牌物估、幻玉販碗賣吊毒稻品菠、芳販棟賣泳人臺(tái)口種、勾走虛私稅貨末物紐奉等3雨)壇談肚判返手突段登合漏法災(zāi)－華應(yīng)獸通喉過(guò)昆公暫正贊、扣公紫平撈、使公沙開(kāi)注的贊手參段捕來(lái)消達(dá)趨到械談夏判影目漁的覆，督而謹(jǐn)不工能姥竊肺聽(tīng)峽，土暴咽力懶威集脅駐，香欺舅騙章行述賄（城三樸）置國(guó)槽際僅商賊務(wù)烤談牛判浴常寇見(jiàn)足的版錯(cuò)智誤1仰.非壓贏疤即恥輸市綜日合叫癥談吩判好者竊把植談液判芽看啦成晝一褲場(chǎng)降比氏賽熱或幼辯點(diǎn)論標(biāo)，陳非己要壁一駱比游高開(kāi)低主言要補(bǔ)癥律狀姑：（政1慕）拒碧絕勵(lì)對(duì)服方曉的妥合膝理削意鹽見(jiàn)朗或罷要頭求（女2輸）不仁斷淋提孝出宰批賣評(píng)榨意址見(jiàn)鉆，宏甚搖至膊進(jìn)該行無(wú)人坑身諒攻際擊2漂.“蠅漫濃游顫”澇綜孕合香癥在茄達(dá)晶成臣一塞致扮結(jié)努論期前件，戒談催判鑄話懷題放經(jīng)硬常夸從壇一刊個(gè)缸跳冒到欄另欠一越個(gè)拐，德或顛不塑斷醒返呢回冰談執(zhí)過(guò)缺的沃過(guò)把程敗，掃而荒又答不珍增距加杏新墳內(nèi)種容3綁、“狹一御條攔道睛”途綜貧合掠癥早患在鋤談罰判曠開(kāi)蹈始憐前狂，寒談?dòng)嵟谐攉F即揚(yáng)確飽定廁了掛談倉(cāng)判片要狗達(dá)盛到潤(rùn)的匆目端標(biāo)舉，孝不安考屠慮眾實(shí)罷際荷談塌判壞中勸對(duì)魂手既的講反瓣應(yīng)支和挨要述求要，暢恰客如耽一鳴列覺(jué)直爛線嚇行致駛寇的盞火讀車侄，遙不瓣考渠慮攪對(duì)岔手妥的戶要杜求噸左袖拐你或我右信拐捷。4室、“蠢避疲免眾沖權(quán)突選”憲綜歇合貝癥不貪敢趁討揭論鐮分陳歧竊較飯大葡的歸關(guān)早鍵鐮性告問(wèn)始題率，占或外無(wú)稍原棟則貼地康讓辰步煮，掃因昨要繞長(zhǎng)火期限交嫩往字，盤(pán)害因怕糧傷帥了著和筍氣療糕法配：古應(yīng)圾認(rèn)懂識(shí)墳到威退刷讓小不猶一杠定隆能領(lǐng)產(chǎn)下生口更蒼好匯的雪結(jié)歉局（央四塔）述國(guó)繭際庸商動(dòng)務(wù)邀談桌判贊的英種峰類按煙參僚加否談謹(jǐn)判芽的凱人旦數(shù)淡規(guī)窮模歌劃箭分呢，斜可棗分催為景：―限對(duì)舍一俘談堅(jiān)判或伴分雙為乓：小亡型華談寫(xiě)判基（云4弊人唇以義下抖）小蠅組傘談棵判中捏型寒談妙判惕（治4效－季1享2張人?。┮幻麑?duì)煩多耐談星判大炭型插談嫩判么（逼1夜2恭人網(wǎng)以肅上煩）一伐對(duì)飲一祖的歡個(gè)村體勇談藝判途，渠所謀選倍擇求的敢談腫判利人愁員抱須段是全鏈能蹲型恭。痛如醬是蒼小填組章談開(kāi)判慮，遙談統(tǒng)到吧人孫數(shù)掌不酬宜著太多甲，貌因施人胳多伸了遠(yuǎn)有版內(nèi)徒部堡協(xié)渴調(diào)利問(wèn)奮題研，徹整拐體裂搭羨配寫(xiě)最優(yōu)章（鍛不愿同嗓性胖格摧的仍搭楚配昨）2沸.按炭參畏加啞談就判遇的勇利亦益銜主家體紡的語(yǔ)數(shù)瘡量狡劃互分仿：雙確邊幫談引判多過(guò)邊翅談聽(tīng)判他（慎三泡個(gè)爺或耐三殼個(gè)黨以蜂上拳）多再邊叫談齡判惜由緩于額參符與皂方鹽多裳，鏟談枯判蜻條啄件嘆錯(cuò)纏綜雁復(fù)孩雜難炕以選在嘉多虹方殃利遠(yuǎn)益盟中身加砍以粱協(xié)肌調(diào)訊，詳增知加蹲了幼談?wù)砼刑椎碾y磨度如冬：盲中誼外妙合因資妨企以業(yè)子談抽判各，凍中慰外飼雙伶方萄多駱有及幾島家企埋業(yè)招，錘則葵既偏要獸對(duì)治外沒(méi)協(xié)編調(diào)罰，蓋又昌要欣對(duì)僵內(nèi)淡協(xié)杰調(diào)3俗.衣按貍談礦判撫雙耳方盡接藏觸拴的耽方尼式喜劃灣分窩：直延接愈談芽判尖（技面昆對(duì)慕面挖）間清接孫談顯判運(yùn)：弱書(shū)趙面啊（西信超函采、眾電旺傳風(fēng)）繡、槽電黎話游、鐮互冷聯(lián)債網(wǎng)（塘1顆）口直濃接飯談略判務(wù)（戶面以對(duì)市面超）凡柄是制正附規(guī)蜻的忘，筍重虧要明的斯，甲高修規(guī)賀格篇的齡談判黑，部都著是謊面亦對(duì)鉤面紙進(jìn)級(jí)行☆面教對(duì)佩面番談揭判姿的槍優(yōu)扮點(diǎn)：具杰有督較樸大輝的法靈惰活懼性錯(cuò)（迅比肝如喉可端以命私碌下繼接寨觸搞，時(shí)拍靈思活茶調(diào)東整游談明判閥方德案細(xì)）談佛判讀方珍式屯比館較貫規(guī)爺范潤(rùn)（湖談沈判障著括可蘭以食集齒中否精力潤(rùn),鉗較爬快隔進(jìn)道入盈角史色革）談醒判訪的斯內(nèi)各容胖比恥較講深夸入否細(xì)招致吵（勻如吳可興以桐反堂復(fù)擱磋滾商腳、返洽胳談殿）薯有閘利每于扯建歇立辣長(zhǎng)嬌久孫的貌貿(mào)冷易激伙疾伴排關(guān)寶系☆面暢對(duì)長(zhǎng)面蝴談霜判太的貌缺璃點(diǎn)：容制易敘被捧談怖判平對(duì)秋手贏了些解惹我天方煌的宮意叼圖波（察通劃過(guò)萄舉傻手器投鄙足臥，費(fèi)面冒部廊表荷情掃，罩私廁下嫩送姓禮蹦，凳行臭賄儲(chǔ)等倍）決膀策遲時(shí)墳間瓣短費(fèi)夫用鋪高(濾2芹)☆函稅電鞋談挪判笑的兆優(yōu)淚點(diǎn)撤：拘方灣便挖、愧準(zhǔn)園確有旋利斬于多談先判宏決絹策昆（抗可邀以弊請(qǐng)汗教火、恭咨狐詢畫(huà)專毒家冶，宰有悼利義于繡臺(tái)雪前籃臺(tái)幕后漫人幼員儲(chǔ)充著分枕合賠作佳）材申料災(zāi)齊盯全揭，許有潛據(jù)順可植查節(jié)味省勸時(shí)夠間旺，跟成音本劑較筆低☆孝函慈電拔談層判腳的欲缺極點(diǎn)狠：話用紐奉書(shū)革面閃文企字嫩溝頂通下，昨有肉可怒能塞出勵(lì)現(xiàn)續(xù)詞瘦不丙達(dá)腳意各，蓮或趣造龍成長(zhǎng)雙脖方部的密不碗同技理懸解廟或芬解污釋子，申引托起貼摩友擦難膠以碌運(yùn)掌用捷語(yǔ)寫(xiě)言挑與撇非樓語(yǔ)曬言務(wù)技齊巧乏（破無(wú)貝法森通墻過(guò)廟表產(chǎn)情引、觸動(dòng)認(rèn)作辛來(lái)鬧窺有探井對(duì)闖方塘的骨心若理察活凝動(dòng)睡）彼召此置印黎象億不殊深?？虦\，唉不悼利傳于料長(zhǎng)逝期似交撞往☆撈函叢電幅談孫判液的悠程脈序衛(wèi)：肯詢屈盤(pán)蝦－環(huán)發(fā)難盤(pán)犁－刑還采盤(pán)下－移接靜受怨－軍簽頸訂笛合毒同(甜3稍)鎖電迫話乖談殿判伙的儉優(yōu)支點(diǎn)乓：肺快釘速震、拔方副便跟、云聯(lián)糕系纖廣蝦泛姐、消平春等楚，位電慈話貼鈴吳聲淺具貌有柄很忠強(qiáng)遙的個(gè)吸悶引兆力牙，悠誘岡惑觸力占－擦“溫誰(shuí)鴨來(lái)饒的買電桃話鋼”電疼話胡談臺(tái)判們的蘆缺界點(diǎn)樂(lè)：券談料判圍較竊多轎（計(jì)聽(tīng)乓不承清坡的頌字桶、冤詞平）易秒被費(fèi)拒瀉絕某唐些佩事披項(xiàng)炸易甩被每遺舌忘無(wú)校法慘驗(yàn)滑證重對(duì)角方豈身蹄份雄、詢實(shí)憂力見(jiàn)的睜真繭偽在蒸涉黑外罪商戶務(wù)徑談扣判殘中廊，銷因厭國(guó)灘際棄電妄話詳費(fèi)餐用率太好高矮而浩運(yùn)乘用烏太損少電圍話等談逢判面適栗用膀于懷彼落此太了襖解縮慧的平客褲戶4煤.恰按姑談?wù)撆锌尺M(jìn)毀行耳的容地獸點(diǎn)嘉來(lái)拖劃她分茫：押主肚場(chǎng)初談皇判客盒場(chǎng)諷談物判中慚立詠地飯談聾判主刊場(chǎng)魯客錘場(chǎng)證更精換狂，痕一跳般狗換握?qǐng)鰤诺貏诓唤袚Q佛主激帥按哈談屑判元中策雙止方納所際采呼取校的鼻態(tài)盼度竿與鉗方坐針喪來(lái)從劃翻分兆：禁讓犧步在型饑談偶判嘆、虧場(chǎng)印型甚談泰判斷和繪原順則勺型徹的繪比泉較讓步型談判

立場(chǎng)型談判原則型談判目標(biāo)達(dá)成協(xié)議贏得勝利圓滿有效地解決問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)為了增進(jìn)關(guān)系而讓步要求對(duì)方讓步作為建立關(guān)系的條件把人與問(wèn)題分開(kāi)手段對(duì)人和事都采取軟的態(tài)度對(duì)人和事都采取硬的態(tài)度對(duì)人采取軟的態(tài)度，對(duì)事采取硬的態(tài)度立場(chǎng)輕易改變自己的立場(chǎng)堅(jiān)持自己的立場(chǎng)著眼于利益而不是立場(chǎng)做法提出建議威脅對(duì)方一起探究共同性利益方案找出對(duì)方能接受的方案找出自己愿意接受的方案達(dá)成對(duì)雙方都有利的協(xié)議表現(xiàn)盡量避免意氣用事雙方意志力的競(jìng)賽根據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議結(jié)果屈服于對(duì)方壓力之下施加壓力使對(duì)方屈服屈服于原則，而不屈服于壓力在結(jié)實(shí)踏際骨談肯判絨中姜，駕采辱取夾讓臥步篩型涉談?dòng)喤蟹笔莿?dòng)極當(dāng)少柱的材，族一慢般塑僅霉限幼于喝合迎作找關(guān)差系禿很館好瞞或卵為論了訴長(zhǎng)兩遠(yuǎn)之利限益眼織前州的砍“水失牽”鉗為貍了維長(zhǎng)嬌遠(yuǎn)封的冰“伏得泳”立秤場(chǎng)抬型厭談沸判信因秧不玩尊濃重頑對(duì)芳方該的怨需興求問(wèn)－窄雙蠶方記陷腥入鳴爭(zhēng)扔執(zhí)嘉－嗚較歪難壯達(dá)程成農(nóng)協(xié)久議在綱G唉A漿T乒T聚第天八膨輪雪談次判倚中曾，沈美膏、鐵歐研經(jīng)削常手用勇此放法原流則楚型杠談誓判舞（侵價(jià)戒值罵型鋪談?dòng)[判宴或騰哈蠟佛碎談消判災(zāi)術(shù)出）叔與信當(dāng)頑代培談房誠(chéng)判零強(qiáng)僻調(diào)昂的留互合惠脈合拔作董的易宗飽旨尾相敢符由，吉受戀到腰多淘國(guó)籃談籮判亡者劑推復(fù)崇6季.采根京據(jù)斥談辭判資的斯內(nèi)揭容薦劃白分（矮1肉）罩投泥資猾談?wù)闩型墩T資徒：胞吸河引茶外著資欠：豬直捉接故吸裹引間竿接業(yè)吸伐引利：暗外傘債暗和鑄證者券對(duì)脊外處投槳資加－鴉直它接認(rèn)和錦間腎接三炸資會(huì)：召獨(dú)字資中吳外巴合泳資雪（役股刃份測(cè)式汽）中禮外縮慧合昆作暮（掠契者約甩式豎）問(wèn)愉：舅中失國(guó)叔儲(chǔ)侍蓄結(jié)率油這夾么襯高世，駛為嘩什諷么列還召要計(jì)利棍用外緒資探？雙揉缺倒口助理派論問(wèn)拴：含多山利乓用窮外律國(guó)石直雷接訂投惠資拋好近，端還驚是炭多制利承用間縫接葛投剩資停好道？問(wèn)禁：亂多女利溉用惹港慎澳年臺(tái)激的艦中功小址資憶本岸好神，勝還詢是榨多利乞用彈歐量美興的潤(rùn)大俱資額本縫好免？利挎用午外斜資團(tuán)的隨產(chǎn)續(xù)業(yè)習(xí)結(jié)亭構(gòu)佳，綱地鴿區(qū)龜結(jié)碑構(gòu)（年2鮮）昨租批賃嶼及釘“緞三蛋來(lái)線一鹿補(bǔ)蝴”欣談?wù)谐鲋伦馄逶O(shè)亦備出屆租團(tuán)人罪承娛租污人租傘金中喘國(guó)凱加較工近貿(mào)層易叢比眨重姥偏詳大壁的靈利乖弊（化3榮）盒貨傅物肺買廁賣庭談叮判愿（泊基邁礎(chǔ)羊，屢主溪要害）（灑4損）費(fèi)勞爬務(wù)易買障賣橡談互判勞銷務(wù)含輸園出臥承舌包記工清程鬼（皇黃愉河碑小驚浪閣底臣工海程宜）工仁資級(jí)率跌勞壇動(dòng)潔率介競(jìng)漢爭(zhēng)扮性（蝴5辜）縮慧技艘術(shù)站貿(mào)耳易淺談?shì)喤袑６＠海ㄩy新招穎瓶性挖、王先姨進(jìn)姨性曬、炸實(shí)銷用性螞）商弦標(biāo)離（耀如驗(yàn)可肺口賞可怒樂(lè)宅授張權(quán)村中覺(jué)國(guó)算許技吐術(shù)綠貿(mào)皂易菊多溉企廊業(yè)敵罐逮裝朋）專敵有先技競(jìng)術(shù)挑（摸技須術(shù)接訣廣竅惡，咽技姜術(shù)伐秘密芒）（陣6窮）隨損財(cái)害聾及圖違潤(rùn)約抽賠獻(xiàn)償?shù)鹫劯慌袚p棟害幕：反貨冰物賀短航量械，維破蘆損浴，渠變此質(zhì)革（巾茶犧葉洗，花嫁生汽受唯雨黨林西）棗，兔產(chǎn)括品并有逐質(zhì)熊量秘問(wèn)梨題違鏈約朱：甜針淘對(duì)腎損尊害哲或泉拖搶延宇交攝貨依坊據(jù)表，戚事扛實(shí)拉，音合王同7注.企根難據(jù)晉政必府途的挽參束與柔程劍度籃劃旁分旺：慘民兇間昆談池判官香方梁談溝判半多官向方尤談物判民源間籌談煤判覽在瓣私繪營(yíng)姐企鵝業(yè)荒，舞群壺眾落團(tuán)懇體最之霜間官北方蔥談紡判假日殲美繭貿(mào)索易沿談國(guó)判耕，捷中嘗美眠知渠識(shí)她產(chǎn)權(quán)妨談姿判半徹官姥方吊談?chuàng)兄鐕?yán)海呈協(xié)盈會(huì)承與鐵海悟基區(qū)會(huì)8滅.火按發(fā)談?wù)膛性甘邱{否緒有電預(yù)蹦期錯(cuò)性嘉劃寧分諷為喚：定饅期蠅談均判不井定孩期夫談旅判馬秒拉監(jiān)松筋式辣談嘴判（葡六臘）梨國(guó)離際糕商易務(wù)哨談漫判另的嫂程君序詢持盤(pán)囑－緒發(fā)德盤(pán)謎－走還麻盤(pán)舅－客接嚷受借－嫁簽撥訂微合悄同餡只是辭函憲電鴉方盒式夫的建程喂序始粥談準(zhǔn)階檢段摸歡底列階覺(jué)段僵頂持板階鉗段讓擦步倡階代段成某交槐階腐段1腳、抹始岸談近階頁(yè)段入憶場(chǎng)濤－抗握影手釘－歪介曉紹志－鼠問(wèn)添候箭，潤(rùn)寒辭暄人椅在公開(kāi)片始歇階潛段暴，夢(mèng)精眉力討充機(jī)沛甩―啞―音不朵要批把戶開(kāi)酷局流拖劫得越太路久了臨解牲對(duì)免手應(yīng)的賤情夕況話（到主方談馬人策，棕輔喚談依人政，息各竄自祥性議格博，大專翼長(zhǎng)喚）營(yíng)鳥(niǎo)造捉和偏諧緒的虹氣舅氛雙（煤輕哥松削愉繭快堵）2添、李摸鉗底史階翠段表溫明拜我適方濕的繩意珠圖先：乏談掀判俯應(yīng)筍解淚決趙的否主算要租問(wèn)盟題錫，角應(yīng)裙取來(lái)得褲的黨利菌益破，補(bǔ)談玩判偽的愛(ài)可跑能季、揪所阻得艙、遞前妻景☆弱記吧：罷表喊明涂我踢方隆意易圖害的柄方都式辣：完丙整窯的掛書(shū)波面距表獲達(dá)粘，策無(wú)生口監(jiān)頭舅補(bǔ)奮充書(shū)種面爐表賢達(dá)戰(zhàn)，貞口翅頭輔補(bǔ)夾充口扁頭毫補(bǔ)馳充了艇解顫對(duì)顧方導(dǎo)的洋意照?qǐng)D拍：?jiǎn)蕦?duì)限方炮公否開(kāi)況表旬達(dá)悲的范目魄的與該真書(shū)正玻目熄的廚不敬一礎(chǔ)致了初解瓶對(duì)美方服意月圖召的精方院法蕉：縮慧細(xì)雪心滾傾宿聽(tīng)偵，趕巧醬妙詢陶問(wèn)昏，猾察編言嚴(yán)觀資色幟，禍歸厭納令推勞理3木.丈僵主持禽階蛇段僵介持禍階品段唱通核常券是攔從者報(bào)尺價(jià)日開(kāi)鐮始報(bào)鬧價(jià)斤的述內(nèi)心容節(jié)通杠常吃不憐單吸是籠價(jià)虛格跑問(wèn)陷題貴，漏還啦包醉括倍交藍(lán)貨俱條對(duì)件粗，由質(zhì)涌量貞標(biāo)沒(méi)準(zhǔn)綢，戴價(jià)痕格皮術(shù)剛語(yǔ)☆饑記錦：閱西災(zāi)歐雕式肅報(bào)起價(jià)疑（謹(jǐn)先斧報(bào)數(shù)高虎價(jià)牛，秋根姜據(jù)好雙辱方惹實(shí)力雅與項(xiàng)競(jìng)療爭(zhēng)擊情苦況嗓，憂采賽取箭價(jià)們格體折額扣橋，印數(shù)碰量折輝扣漲，刪延淚期決付有款錫或耕提赴供古。燒。抄貨蜘來(lái)軟胞化昂對(duì)痰手北）日胳本事式令報(bào)額價(jià)嬸（芳先政報(bào)避出苦最狀低筑價(jià)貓來(lái)春吸鋼引腦買主玻，堤然施后弓借絹出摧口摸方衣選號(hào)擇電代態(tài)價(jià)攤貨眉幣疤，屈運(yùn)輸誦方寺式甩,燃縮冰短徑免箭費(fèi)期維鞋修注期伸等曠來(lái)報(bào)智價(jià)粗）與屑西欣歐迷式啦的皮報(bào)銳價(jià)腫相字比課，夕日車本勤人碧的拉報(bào)偷價(jià)諸雖助有割利篩于船初盜始柔的稍競(jìng)絮爭(zhēng)鋸，貞但課從晃買五方陸的鄭購(gòu)賺買課心伐理鐵來(lái)頭講尖，困一較般便人戴較丑習(xí)蕉慣柔于嘆物岡品漠價(jià)衫格熔由怒高央到內(nèi)低診，漂逐輕漸對(duì)降班價(jià)商呀務(wù)昨談厘判勸的把報(bào)申價(jià)予分埋歧類型原因?qū)Σ呦胂竦姆制绮焕斫饣蛘`解或不相信對(duì)方陳述掌握溝通技巧，深入溝通人為的分歧一方有意設(shè)置關(guān)卡反復(fù)磋商，努力說(shuō)服真正的分歧利益要求差別等多種原因讓步或中止談判還愈價(jià)耐：業(yè)以奸“項(xiàng)貨雀比膽三爸家禾”蟻為助依薄據(jù)哀，行掌么握悅通露行鈔的萬(wàn)市存場(chǎng)膛行疾情議霧價(jià)謹(jǐn)：俗探塊明視對(duì)骨方財(cái)討揚(yáng)價(jià)啟還漏價(jià)承的內(nèi)依掏據(jù)4育.兵讓充步示階嗚段要辱明慶確卡哪焰些唯條丈件殼必辯須百堅(jiān)能持竿，桌哪番些驕可團(tuán)以候小搬幅氧度回讓五步葬，逃哪股些掉可泉以彈大季幅婚度聰讓存步中猛止塌談警判災(zāi)的糕條末件居：我造方咸處徹在錢一毛個(gè)燈強(qiáng)僑有舟力匯的夫地遷位笛，郵一欠旦麻提木出懷中篩止助談獅判跌，市對(duì)穩(wěn)方畢極完有宏可爹能裂讓耍步嘴；采國(guó)用美中陳止悅談宣判勇的化方蒜法匠在滾當(dāng)滔時(shí)辜是紡唯疑一傷能岡使均對(duì)美方給改灘變碗立巡壽場(chǎng)紹與浴想遣法寬的碼措鮮施壇；雙檔方嗓矛睜盾礎(chǔ)焦銅點(diǎn)申所姥涉叮及戰(zhàn)的景交抄易愚條破件淹對(duì)熱我妥方回來(lái)封說(shuō)歲非擱常倆重拒要篇。丑如膝果巷對(duì)雀方將不妨肯潮改謠變而立愿場(chǎng)頌，跟我籃方排寧畢愿獨(dú)交圣易罷落餓空睛，位也穩(wěn)不虜愿壘勉沾強(qiáng)獎(jiǎng)成采交。5侄.電促什成魂階仰段孩（弓成刮交拜階呢段惱）談內(nèi)判該雙州方冒經(jīng)謙過(guò)跡磋待商暖，燙讓逆步山，抄最屠終道對(duì)比多讓項(xiàng)決交往易條鏈件離達(dá)舊成嚼共惕識(shí)最攜后數(shù)的法回扎顧弟－累起跌草柜備埋忘辛錄越－斥起肆草由協(xié)蛛議良書(shū)授（折合而同牙）句－鑰審?fù)旰颂箙f(xié)池議（待七汁）聚國(guó)翅際抵商織務(wù)璃談趴判各的穗A變P智R弓A皆M絮模云式進(jìn)可行姓科刑學(xué)嚼的胃項(xiàng)乞目陣評(píng)鈴估（嗓A副p皂p原r學(xué)a闖i殼s袍a膊l龍）進(jìn)劇行根正們確仇的統(tǒng)談許判猜計(jì)塌劃河（幻玉P猾l嘴a寨n甘）建叫立作談鐘判唯雙足方票的命信支任灑關(guān)斥系裳（府R也e騙l灑a笨t寇i飛o朱n及s明h刮i梁p撓）達(dá)公成重使樹(shù)雙搏方哄都瘦能晃接貿(mào)受逢的矛協(xié)事議警（得A蒜g跳r饒e咐e琴m筐e掀n暮t抓）協(xié)診議你的揪履再行瓦與轎關(guān)羨系窯的撇維跨持責(zé)（趨M富a粒i稿n使t峰e(cuò)肆n孤a月n竿c臨e詳）第天二啊章馬、蛙商蠻務(wù)竄談蔥判蠟人織員魔的進(jìn)素的質(zhì)皂與搜分州工要栽做那好排外驗(yàn)貿(mào)瞇商攪務(wù)告談雹判牢，言無(wú)各論樓談玩判申前逐的訴準(zhǔn)備巧，衛(wèi)談災(zāi)判秧中殘的扒策體略尋，重都晨離境不晴開(kāi)允精鑄明旁強(qiáng)壓干猜的談詳判燥人牧員蓮。應(yīng)同遲時(shí)迅，嫂談鍵判己一枯般戴要皆組源成伶小那組欄，進(jìn)住行厲分邊工悠和喚配存合。第惠一提節(jié)良、步外鞠貿(mào)恐談賣判否人妖員毒的終個(gè)絮體省素庫(kù)質(zhì)外葡貿(mào)汪談態(tài)判姑既圖取嗎決唇于鋸雙墨方禽公些司拉的欲實(shí)咸力檢，列也拒取決坡于校談灘判窄者柄的嫩素怨質(zhì)胃和號(hào)能望力殃。談白判騰人剖員箭的趴選逝擇好標(biāo)方準(zhǔn)濁（熊基駱本販素沫質(zhì)言，止知潑識(shí)毫結(jié)構(gòu)亞，償能鴿力述結(jié)不構(gòu)替，臥年從齡碗結(jié)刻構(gòu)圈）劉：（涌一謝）為基適本愧素抱質(zhì)政厚治雙素虎質(zhì)河：暮廉紐奉潔惕奉上公愧，璃不徐能沒(méi)損難公潛肥慰私撤，安遵發(fā)法呈守熊紀(jì)業(yè)躁務(wù)視素蠟質(zhì)獻(xiàn)：展基課礎(chǔ)縮慧知樂(lè)識(shí)侍，姥專脅業(yè)愉知皺識(shí)些，展語(yǔ)忽言債表謹(jǐn)達(dá)防，鼓判牌斷屋分搞析澆，喚談渾判錢策版略距運(yùn)競(jìng)用勉能卡力鋒，騎較隊(duì)高裝的嚷學(xué)卵歷駕和餐廣奶泛崇的刮閱希歷心證理截素恒質(zhì)拌：離自殼控章能順力疊，演協(xié)芬調(diào)慚能廁力穴，恭堅(jiān)等強(qiáng)止的谷毅潮力墻。米談徑判控人刪員艇在搜談?dòng)着腥灾芯磻?yīng)吵盡捷可壺能逼保茂持汗穩(wěn)紡定進(jìn)、辜冷憲靜委的漸心莫態(tài)隔，春避業(yè)免答喜稱怒禽無(wú)菠常持或原言奇行即過(guò)械激普（境如芹語(yǔ)希言盾尖碰刻討、梢拍符桌賓子但，燭摔箱東之西酷）含。鉆另崗?fù)怿?，曉善殺于啊與澆不針同陽(yáng)文千化伐背啟景軟的碼人潤(rùn)協(xié)或調(diào)冷）文左化量素許質(zhì)付：罩知寶識(shí)財(cái)淵行博儲(chǔ)（鏟文創(chuàng)革盼時(shí)匠－繼副非總?cè)だ砩啵瓝尷顔虝r(shí)棵珍（漸二倉(cāng)）損能剛力欄結(jié)嫌構(gòu)協(xié)脆調(diào)脊能劍力糕：提對(duì)陷談麻判優(yōu)組晝長(zhǎng)雕尤軌其壁重坐要壓，獸對(duì)灑內(nèi)加對(duì)淋外及的萍協(xié)洪調(diào)肺；表賄達(dá)彎能裹力寇：宿口蝴頭曠表風(fēng)達(dá)宇，慨文礦字盼表主達(dá)君，漏協(xié)棒議舒書(shū)窗的框起歸草他；分梢析潛應(yīng)嗎變韻能券力滾：可楊衛(wèi)修攏（竭闊行和糾雞源肋錄）創(chuàng)邊新遍能膽力貿(mào)：匙改促變仆思霞路狠，熔把任蛋主糕按做鋼大（命三惑）挨年位齡遣結(jié)矮構(gòu)墊3詠5艱－書(shū)5寫(xiě)5控歲誕之筑間潛較眉為嚴(yán)合系適人歇在隊(duì)就必業(yè)誘早玻期批，循具鏡有倆競(jìng)哲爭(zhēng)告力紛較慕強(qiáng)頁(yè)和而理窩想朋主跪義耀的答特腥點(diǎn)垂；人攤在碼就溪業(yè)喪晚堪期宜，勉比筑較巨寬遲容蒜但獻(xiàn)缺滅乏晚競(jìng)陵?duì)幹チξ洹５趬哦泄?jié)鍋、多商零務(wù)臘談罰判視人姓員它的腔群糠體搏構(gòu)晃成一孫、廢談惰判疫組府織挖的今構(gòu)豈成膊原猶則（蔽一哲）狼根譽(yù)據(jù)野談脫判姐對(duì)蘇象承確悅定約組奪織香規(guī)喂模浮。談齡判怕人噸員卻規(guī)竊模填一帖般炒在煌4桑人城左包右弦；一摧些枝大拘型森談并判棚，逆為逼控臥制倆規(guī)瓦?；牛タ杀K采天取勾人員睬輪犯換徑方嫂法途。（屬二滿）紙應(yīng)矛賦繼予攔談滲判們?nèi)顺菃T像法儉人祖資剖格捷（洪必脈要化時(shí)每）聰。董鎮(zhèn)事機(jī)長(zhǎng)覺(jué)，知總超經(jīng)臨理慶―究―駁有利權(quán)狠代敏表鄉(xiāng)豐公引司梯簽爐訂瓦合欺同鏟；其普他膏人石員賤如賢簽考訂億合計(jì)同士應(yīng)澤被披授亮權(quán)吐，銀可城詢蝕問(wèn)唇對(duì)轟方峽是否阿有之委使托蓋書(shū)裁，減授趁權(quán)安書(shū)殼。（牌三仔）壓談條判毫人糧員換應(yīng)嘉層僅次支分碧明便，釣分頸工經(jīng)明封確侮。首證席粉談?dòng)闻虚_(kāi)代曉表憤/唐主苦談逐人混與哄輔冷談?chuàng)砣税凑茖Ｉ龢I(yè)播劃哀分冷/楚按債性闊格躁劃狗分隨整婆體粥最論優(yōu)（稿四絹）時(shí)外憑貿(mào)理談刊判抹要珠盡道可即能緩節(jié)催約銹開(kāi)夾支隊(duì)。一蝕使拉談糾判評(píng)的漿對(duì)資伍鍋小乓而烏精二策使濾談拼判化時(shí)喜間脅縮廢短二郊．草談辦判緞班仔子淘內(nèi)賄部椅成換員硬的渣分稍工偶與間配溪合1薄.禍主鳳談昌人初與后輔罷談?dòng)藬z配府合槳。主湊談鴿人倆（站首沉席迅代挪表貌）祝，廁輔渣談勁人睡（向助道手暖）主窯談頃人畫(huà)發(fā)筋言螞時(shí)騎，粘輔它談彩人刑要距在撇語(yǔ)隙言墻，瘡動(dòng)滅作上譽(yù)予翼以燃配歷合輔適談次人鋸要至傳抓遞卵新套信遺息威－喊遞汗條由子短或櫻建域議襯體莊會(huì)2緞.碧臺(tái)唉上掙臺(tái)那下喇人縮慧員赴配咬合臺(tái)運(yùn)下汪班瘋子朗為逗臺(tái)糖上談人承員個(gè)出莫謀巨劃漆策讓或扒準(zhǔn)萄備東資技料鞠，證紐奉據(jù)3宰.滋談被判把班歇子宴中消不因同皮性綱格怖的曠人撐相剪互且配蝦合暴嗚躁氏型：束頭繁腦衛(wèi)靈殊活書(shū)，在處持事唇果致斷愁，疊膽幟大鉗，知爭(zhēng)強(qiáng)段好蝕勝閉。群但距不吳夠奪冷厲靜飲，振考扮慮訂問(wèn)涼題部欠掩周芬密杏，易沫在廁憤保怒或中柳失康去君理鏈智惹；憂饞郁板型：爺責(zé)用任慚心際強(qiáng)物，事遇想事裕沉慮著遼，蓋冷踐靜至，慕辦事游細(xì)志致懂，賀不窩易歇失扭誤竟但羞過(guò)可于貌拘液謹(jǐn)久，掘頭詳腦哈轉(zhuǎn)變翼慢融；活貼潑政型：斯思亡維訴敏治捷明，腫親悉切炕隨牢和品，割在等受轎到興攻熱擊降和怒困查境臺(tái)時(shí)傅?；昴芤嘁灶~巧耍妙迅方企式獻(xiàn)解智脫但慕缺儉乏帥責(zé)嘴任賢心笛；粘侵液竹型：呆處較于憑暴睬躁潑型槐與幸活戀潑邀型敵之里間鬼。響既鬧親切扣隨訊和嶼又音堅(jiān)謙定電倔途強(qiáng)繭，象既伏有利嚴(yán)內(nèi)謹(jǐn)記的開(kāi)邏宿輯急思維柴，尿又膝易舌受側(cè)感橫情舉的務(wù)支跳配銷；店既原有埋敏半銳足的資觀龍察力舊，千又嚇優(yōu)校柔先寡恩斷穩(wěn)。粘局液孕型悶―康―壓作飾負(fù)拍責(zé)末人斥活抬潑谷型也―