我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式選擇

第9頁(共9頁)我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式選擇***指導(dǎo)教師：***內(nèi)容摘要：中小企業(yè)是我國企業(yè)的主要部分，在我國經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，進(jìn)行國際化經(jīng)營成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇，而選擇合適的國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式更是中小企業(yè)國際化經(jīng)營成功的關(guān)鍵。本文首先簡要論述了目前我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了分析，以此為基礎(chǔ)對適合我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式進(jìn)行論證。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國際化經(jīng)營市場進(jìn)入方式選擇一、引言20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化趨勢日益明顯，各國經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)相互依賴、高度融合，生產(chǎn)日益專業(yè)化和國際化，企業(yè)的跨國經(jīng)營成了不可阻擋的潮流?？鐕驹诮?jīng)濟(jì)全球化的過程中起了主要的助推作用，但中小企業(yè)也正越來越多地加入了跨國經(jīng)營的行列。顯然，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中企業(yè)發(fā)展無法回避的問題，我國加入世貿(mào)組織以后，作為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量的中小企業(yè)也必然要加入到經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中，因此選擇合適的國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式是我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營成功的關(guān)鍵。我國中小企業(yè)必須正確認(rèn)識和準(zhǔn)確把握自身產(chǎn)業(yè)特色與資源優(yōu)勢，選擇適合自己的國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式，以取得國際化經(jīng)營的成功。企業(yè)的國際化是一個雙向過程，包括“內(nèi)向國際化”和“外向國際化”?！皟?nèi)向國際化”是指一國通過吸引外跨國公司投資國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和競爭機(jī)制，帶動本國企業(yè)向國際化發(fā)展?！巴庀驀H化”是指一國企業(yè)積極向外擴(kuò)張，把生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)延伸至國外，開辟國外市場和原料來源地，以國內(nèi)為基礎(chǔ)，在國際市場上展開競爭的過程。本文研究的我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式中的國際化專指“外向國際化”。二、我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來自國家工信部的數(shù)據(jù)顯示：截止2009年，我國中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右，提供近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。我國中小企業(yè)在保持經(jīng)濟(jì)活力、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，提供就業(yè)崗位、促進(jìn)社會穩(wěn)定，維護(hù)市場競爭力、推動技術(shù)創(chuàng)新，拉動民間投資和促進(jìn)國際化進(jìn)程等多方面發(fā)揮著巨大的作用，是國民經(jīng)濟(jì)的重要的組成部分。在國際化經(jīng)營方面：首先，一直以來我國中小企業(yè)出口主要是采取加工貿(mào)易的方式。從出口方式來看,我國中小企業(yè)多數(shù)通過出口管理公司進(jìn)行間接出口。這使得我國的中小企業(yè)經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離，企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)卻很少直接參與產(chǎn)品的國際營銷活動。其次，近年來，我國一部分中小企業(yè)開始涉足海外經(jīng)營，通過合資或獨資的方式進(jìn)行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業(yè)國際化經(jīng)營的數(shù)量多，投資規(guī)模偏小。另外，我國中小企業(yè)的投資對象以發(fā)展中國家為主，投資方式多以合資為主，有利于降低風(fēng)險，分擔(dān)費用。三、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析1、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢(1)小規(guī)模的管理決策優(yōu)勢信息是影響企業(yè)經(jīng)營決策的重要因素之一，能否根據(jù)信息系統(tǒng)反饋的信息及時準(zhǔn)確的做出決策，是企業(yè)生存的關(guān)鍵。大企業(yè)決策所需的信息往往要層層傳遞,容易導(dǎo)致信息失真，并且決策之前有時還需要層層征求意見，決策者往往是一個集團(tuán)，從而需要意見整合達(dá)成共識，這會因缺乏效率而導(dǎo)致決策滯后甚至失誤。相比之下,我國的中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)的特點是內(nèi)部管理層次少，信息溝通方便，反饋速度快，且決策者有更大的決策權(quán)，決策比較簡單而富有效率，能夠更靈活、敏感地適應(yīng)國際市場的瞬息變化，及時做出有利于企業(yè)的反應(yīng)。(2)相對的技術(shù)優(yōu)勢雖然從整體上來說，我國中小企業(yè)在技術(shù)方面與大企業(yè)或者發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比水平比較落后，但相對于拉美、非洲等一些發(fā)展中國家而言，還是具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。我國中小企業(yè)在新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)工作方面普遍財力投入不足，缺乏技術(shù)人才，與大企業(yè)有較大的差距，但為了求生存，這些中小企業(yè)大多有著很高的技術(shù)創(chuàng)新的熱情。它們能根據(jù)項目的需要，集中投入相對有限的人力、物力，致力于開發(fā)周期短、見效快的技術(shù)，這些創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的速度快、效率高，企業(yè)可以快速的將成果投放市場，取得效益。另外，大企業(yè)為了獲得規(guī)模效益，可能排擠一些生產(chǎn)工藝、加工手段無法用機(jī)器代替或不可能采用大規(guī)模形式生產(chǎn)的技術(shù)，而中小企業(yè)卻能很好地開發(fā)利用這些技術(shù)，形成適用技術(shù)優(yōu)勢。(3)市場環(huán)境優(yōu)勢從我們國家的地理位置來看：首先，周邊國家較多，且多數(shù)經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的聯(lián)系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業(yè)可以減少跨國經(jīng)營中的障礙，降低風(fēng)險，并有利于同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行更為密切的合作。從目前的跨國經(jīng)營環(huán)境來看：我國加入WTO后，成員國給予我國最惠國待遇，降低了中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的壁壘。盡管世界局部地區(qū)發(fā)生動亂，但從長期來看,和平與發(fā)展仍是世界形勢的主題，這也為中小企業(yè)的跨國競爭提供了一定的環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛和綜合國力的提升，我國已經(jīng)形成了世界上負(fù)責(zé)任的大國的形象，其他國家也會為我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供幫助。另外，絕大多數(shù)國家對外國投資都抱著積極、歡迎的態(tài)度來面對，并提供一定的政策優(yōu)惠。(4)成本優(yōu)勢——豐富的人力資源我國是人口大國，而我國中小企業(yè)主要集中在勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，因此我國豐富的勞動力資源也是企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國紡織行業(yè)的勞動力成本和其他國家相比，勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國家相比處于較低的水平。(5)特色產(chǎn)品優(yōu)勢經(jīng)營凝聚有中國文化的特色產(chǎn)品是我國海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。我國一些長期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。2、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的劣勢(1)缺少跨文化經(jīng)營的經(jīng)驗中小企業(yè)對國家的外貿(mào)政策以及國外的商業(yè)習(xí)慣、政策法規(guī)、社會文化等不了解，對錯綜復(fù)雜的國際市場體系和貿(mào)易規(guī)則也缺乏充分的認(rèn)識和了解，這無疑加大了企業(yè)跨國經(jīng)營的風(fēng)險。此外，我國的市場經(jīng)濟(jì)還處在初級階段，市場經(jīng)濟(jì)的體制和規(guī)則并未完全建立，這種制度環(huán)境中成長起來的中小企業(yè)市場化程度不高，難以適應(yīng)國外的另外的一種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。(2)融資困難資金短缺已成為我國中小企業(yè)發(fā)展的最大“瓶頸”。一般來說，中小企業(yè)規(guī)模小、資信度低、可供抵押的物品少、財務(wù)制度不健全、破產(chǎn)率高，因此商業(yè)化經(jīng)營的銀行會覺得風(fēng)險太高產(chǎn)生對中小企業(yè)的惜貸①現(xiàn)象。而且，中小企業(yè)所需貸款一般單筆數(shù)量不大，頻率又高，就使得銀行對中小企業(yè)放款的單位管理費用高于對大企業(yè)的相應(yīng)費用，出于盈利性原則的考慮，銀行就更加不愿意對中小企業(yè)貸款。我國中小企業(yè)絕大多數(shù)是自有資金積累不足，中小企業(yè)的外部資金來源沒有保障，面臨著日益突出的融資困難的問題。不能及時地獲得資金補充，造成中小企業(yè)走出以后發(fā)展后勁不足。(3)規(guī)模小，抵御風(fēng)險的能力差企業(yè)規(guī)模小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以，從一定程度上講，我國中小企業(yè)難以與其他跨國公司和東道國企業(yè)進(jìn)行正面競爭。另外，中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，在對外投資中預(yù)測風(fēng)險、管理風(fēng)險和抵御風(fēng)險的能力都較弱，因此從事國際生產(chǎn)比單純出口的風(fēng)險更大，對小企業(yè)來說一次投資經(jīng)營的失敗就可能導(dǎo)致企業(yè)滅亡。(4)信息化程度低，對國際市場信息的變化把握能力差中小企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中，對內(nèi)要求不斷完善自己的管理水平，對外要迎接日益激烈的國際市場競爭，信息技術(shù)為它們提供了最好的解決途徑。但我國中小企業(yè)在資金、規(guī)模等方面的差距，使其信息收集能力較差、信息渠道狹窄，主動與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，獲得的信息往往是間接、滯后甚至是不準(zhǔn)確的。(5)缺乏品牌影響力和核心競爭力目前我國的中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中，大多是貼牌生產(chǎn)，“替人做嫁衣裳”，企業(yè)只獲得低廉的加工費，因此缺乏品牌影響力。另一方面，由于我國中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，因此用于設(shè)備更新和研究開發(fā)方面的費用就很少，導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力弱，升級換代艱難。因此模仿是很多中小民營企業(yè)技術(shù)發(fā)展的主流。市場上一旦發(fā)現(xiàn)適銷對路的產(chǎn)品，便努力模仿生產(chǎn)，在解剖他人產(chǎn)品的情況下改造自己的技術(shù)。這種類型的企業(yè)易卷入知識產(chǎn)權(quán)的糾紛之中，這種方式也不利于企業(yè)形成核心的競爭力。四、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式選擇1、企業(yè)國際化經(jīng)營主要的進(jìn)入方式如何進(jìn)入新市場是大多數(shù)企業(yè)在國際經(jīng)營中面臨的重大決策，因為這對企業(yè)未來的國際經(jīng)營活動有著深刻的影響，甚至決定了企業(yè)國際經(jīng)營的成敗。企業(yè)國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式主要有以下幾種：間接出口、直接出口、無直接投資的國外生產(chǎn)和直接投資的國外生產(chǎn)。其中直接出口又包括管理經(jīng)營、特許經(jīng)營、直銷等方式，無直接投資的國外生產(chǎn)又有契約式生產(chǎn)、許可授權(quán)等主要方式，直接投資的國外生產(chǎn)又有裝配廠、公司并購、合資企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等主要方式。不同的企業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不同階段有不同的適合其選擇的市場進(jìn)入方式，企業(yè)要根據(jù)自身所處的內(nèi)外部環(huán)境在充分評估成本和風(fēng)險的基礎(chǔ)上選擇這些國際經(jīng)營的進(jìn)入方式。2、與我國中小企業(yè)優(yōu)勢資源匹配的國際化經(jīng)營進(jìn)入方式(1)貿(mào)易進(jìn)入——出口出口是最簡便的國際商業(yè)活動形式，它對企業(yè)國際化經(jīng)營的能力的要求較低，有利于中小企業(yè)控制投資風(fēng)險，也更利于中小企業(yè)發(fā)揮其生產(chǎn)經(jīng)營有中國文化的特色產(chǎn)品的優(yōu)勢，是適合規(guī)模小、缺乏資源的我國中小企業(yè)的一種國際經(jīng)營的市場進(jìn)入方式。出口可分為間接出口和直接出口兩種。間接出口的基本特征是通過中間商將國內(nèi)生產(chǎn)商品出口到國際市場，企業(yè)沒有直接與外商建立聯(lián)系。間接出口的優(yōu)點是開業(yè)費用小、風(fēng)險小、不會影響目前的銷售創(chuàng)利。而且，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐漸增加出口，并進(jìn)入新的目標(biāo)市場。間接出口是我國中小企業(yè)過去較長時間內(nèi)的主要的國際化經(jīng)營方式，在未來的一定時期內(nèi)它仍是中小企業(yè)獲得國際經(jīng)驗的有效途徑。直接出口要求企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務(wù)，因此，直接出口的優(yōu)點在于企業(yè)對海外營銷規(guī)劃有一定的控制權(quán)，能直接從目標(biāo)市場獲得更多的信息反饋。當(dāng)然，與間接出口相比，其開辦費用高，投資和風(fēng)險比較大。依照漸進(jìn)式的貿(mào)易國際化理論，我國大多數(shù)傳統(tǒng)中小企業(yè)通過間接出口獲得一定的國際化經(jīng)營的經(jīng)驗后，直接出口的方式是適合其進(jìn)行國際化經(jīng)營的主要方式之一，中小企業(yè)可以結(jié)合自身的成本優(yōu)勢利用這一方式擴(kuò)大其國外市場，提升知名度，獲取較高的收益。(2)貼牌生產(chǎn)企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)既可以利用現(xiàn)有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補其產(chǎn)品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。另外，我國中小企業(yè)在國際化過程中，自身產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不能立即與國際接軌，因此需要在與大公司的合作中不斷地獲得技術(shù)進(jìn)步，規(guī)范生產(chǎn)方式，提高管理水平，以期最終形成自己的核心技術(shù)和品牌優(yōu)勢。此外，OEM不涉及市場開拓，不承擔(dān)產(chǎn)品銷售風(fēng)險。因此，在中國產(chǎn)品在國外頻遭反傾銷的情況下，OEM模式仍是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)走國際化經(jīng)營之路可選擇的重要方式之一。格蘭仕通過OEM之路成功走向國際化經(jīng)營是這一經(jīng)營方式的例證。從起初做代工，為國外企業(yè)打工賺取加工費到現(xiàn)在自主品牌過半、以設(shè)計研發(fā)為主，格蘭仕借助OEM取得了國際化經(jīng)營的巨大成功。我國的中小企業(yè)借鑒格蘭仕的OEM之路，也是其國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入行之有效的選擇。(3)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。有觀點認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟為巨型跨國公司采用，但這決不僅限于跨國公司，作為一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它同樣適用于小規(guī)模經(jīng)營的企業(yè)。我國的中小企業(yè)數(shù)量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢也各異，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成集團(tuán)優(yōu)勢，可以增強中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中抵御風(fēng)險的能力。從事同一生產(chǎn)鏈上的不同生產(chǎn)活動的中小企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，在不同工序的加工活動中發(fā)揮優(yōu)勢，在生產(chǎn)組織與產(chǎn)品質(zhì)量方面更有保障，提升了產(chǎn)品的競爭能力，也為中小企業(yè)國際化經(jīng)營減少障礙。(4)建立合資企業(yè)合資是指外國企業(yè)與東道國企業(yè)分享位于目標(biāo)市場的所有權(quán)，分擔(dān)資本和其他資源，并共同管理、共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤。我國中小企業(yè)，在國際化發(fā)展過程中，資金、技術(shù)、設(shè)備等要素往往成為企業(yè)的瓶頸，但我國中小企業(yè)多是勞動密集型企業(yè)，有勞動成本低廉的優(yōu)勢。按照要素稟賦理論，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中應(yīng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，與國外跨國公司合作，參與國際分工，獲得較高的比較利益。中小企業(yè)通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，而且能通過利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榕c當(dāng)?shù)毓┴浬?、顧客、銀行和政府官員的關(guān)系，利用合作伙伴在當(dāng)?shù)氐男抛u和經(jīng)營渠道，在培育企業(yè)核心競爭力的同時，為自己構(gòu)建起一系列供需網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品通過跨國公司的國際生產(chǎn)體系網(wǎng)絡(luò)打入國際市場，推進(jìn)了其國際化的進(jìn)程。五、結(jié)語企業(yè)根據(jù)其自身條件選擇適合其國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入方式，只是其國際化經(jīng)營中經(jīng)營戰(zhàn)略的個一部分，企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略還包括了企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中制定的發(fā)展規(guī)劃，即企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。此外，企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變，所以企業(yè)在國際化經(jīng)營中還必須從政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等多個方面對其國際化經(jīng)營的環(huán)境進(jìn)行分析。因此，在我國中小企業(yè)已經(jīng)越來越多地直接參與國際營銷的今天，中小企業(yè)不僅僅是做好選擇適合自己的國際經(jīng)營的市場進(jìn)入方式，為他人生產(chǎn)產(chǎn)品或把自己的產(chǎn)品賣到海外市場這樣簡單，而是要更積極地參與國際化經(jīng)營的每一項工作，充分地分析其國際化經(jīng)營的環(huán)境，做好跨文化營銷，并制定其國際化戰(zhàn)略，做好其國際化經(jīng)營的長期規(guī)劃，以提升其國際化經(jīng)營的能力和水平，使我國的中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中獲得更大成功。注釋：①惜貸:是指商業(yè)銀行在“三有一符”（即有放貸能力、有放貸對象、借款人有貸款需求、符合申請貸款條件）情況下，不愿發(fā)放貸款的一種經(jīng)營行為。參考文獻(xiàn)：[1]郭春燕.基于SWOT模型的中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)劣勢分析[J].商場現(xiàn)代化,2008(9).[2]王姝怡,劉麗艷.中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢分析[J].商業(yè)時代，2007(31).[3]李凡，盧錫慧.我國中小企業(yè)國際化的SWOT分析[J].商場現(xiàn)代化，2008(6).[4]張宗建.對我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的思考[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2008(4).[5]李洪錫,劉朔.中小企業(yè)的國際化營銷現(xiàn)狀與發(fā)展策略[J].商場現(xiàn)代化，2007(1).[6]李燕.中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營探析[J].商場現(xiàn)代化，2007(3).[7]馬宇.海外投資的“制度不服”[N].南方周末,2010-03-17.[8]王冬.中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營分析[J].商場現(xiàn)代化，2007(12).[9]余金花1,程南洋2.中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營路徑分析[J].南京林業(yè)大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版),2004(4).5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973