我國中小企業(yè)國際化經營的市場進入方式選擇

第9頁(共9頁)我國中小企業(yè)國際化經營的市場進入方式選擇***指導教師：***內容摘要：中小企業(yè)是我國企業(yè)的主要部分，在我國經濟中發(fā)揮著重要作用。在全球經濟一體化的背景下，進行國際化經營成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇，而選擇合適的國際化經營的市場進入方式更是中小企業(yè)國際化經營成功的關鍵。本文首先簡要論述了目前我國中小企業(yè)的發(fā)展現狀，對我國中小企業(yè)國際化經營的優(yōu)勢和劣勢進行了分析，以此為基礎對適合我國中小企業(yè)國際化經營的市場進入方式進行論證。關鍵詞：中小企業(yè)國際化經營市場進入方式選擇一、引言20世紀80年代以來，經濟全球化、一體化趨勢日益明顯，各國經濟在世界范圍內相互依賴、高度融合，生產日益專業(yè)化和國際化，企業(yè)的跨國經營成了不可阻擋的潮流。跨國公司在經濟全球化的過程中起了主要的助推作用，但中小企業(yè)也正越來越多地加入了跨國經營的行列。顯然，中小企業(yè)國際化經營是世界經濟一體化進程中企業(yè)發(fā)展無法回避的問題，我國加入世貿組織以后，作為我國國民經濟發(fā)展的一支重要力量的中小企業(yè)也必然要加入到經濟全球化的大潮中，因此選擇合適的國際化經營的市場進入方式是我國中小企業(yè)國際化經營成功的關鍵。我國中小企業(yè)必須正確認識和準確把握自身產業(yè)特色與資源優(yōu)勢，選擇適合自己的國際化經營的市場進入方式，以取得國際化經營的成功。企業(yè)的國際化是一個雙向過程，包括“內向國際化”和“外向國際化”?！皟认驀H化”是指一國通過吸引外跨國公司投資國內產業(yè)，引進先進技術、管理經驗和競爭機制，帶動本國企業(yè)向國際化發(fā)展。“外向國際化”是指一國企業(yè)積極向外擴張，把生產、經營環(huán)節(jié)延伸至國外，開辟國外市場和原料來源地，以國內為基礎，在國際市場上展開競爭的過程。本文研究的我國中小企業(yè)的國際化經營的市場進入方式中的國際化專指“外向國際化”。二、我國中小企業(yè)的發(fā)展現狀來自國家工信部的數據顯示：截止2009年，我國中小企業(yè)占我國企業(yè)總數的99%以上，創(chuàng)造的最終產品和服務價值相當于GDP的60%左右，繳稅額為國家稅收總額的50%左右，提供近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。我國中小企業(yè)在保持經濟活力、促進經濟增長，提供就業(yè)崗位、促進社會穩(wěn)定，維護市場競爭力、推動技術創(chuàng)新，拉動民間投資和促進國際化進程等多方面發(fā)揮著巨大的作用，是國民經濟的重要的組成部分。在國際化經營方面：首先，一直以來我國中小企業(yè)出口主要是采取加工貿易的方式。從出口方式來看,我國中小企業(yè)多數通過出口管理公司進行間接出口。這使得我國的中小企業(yè)經營國際化與企業(yè)國際化的分離，企業(yè)的產品走出了國界，而企業(yè)卻很少直接參與產品的國際營銷活動。其次，近年來，我國一部分中小企業(yè)開始涉足海外經營，通過合資或獨資的方式進行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業(yè)國際化經營的數量多，投資規(guī)模偏小。另外，我國中小企業(yè)的投資對象以發(fā)展中國家為主，投資方式多以合資為主，有利于降低風險，分擔費用。三、我國中小企業(yè)國際化經營的優(yōu)劣勢分析1、我國中小企業(yè)國際化經營的優(yōu)勢(1)小規(guī)模的管理決策優(yōu)勢信息是影響企業(yè)經營決策的重要因素之一，能否根據信息系統(tǒng)反饋的信息及時準確的做出決策，是企業(yè)生存的關鍵。大企業(yè)決策所需的信息往往要層層傳遞,容易導致信息失真，并且決策之前有時還需要層層征求意見，決策者往往是一個集團，從而需要意見整合達成共識，這會因缺乏效率而導致決策滯后甚至失誤。相比之下,我國的中小企業(yè)一般具有所有權和經營權高度合一的組織結構，這種組織結構的特點是內部管理層次少，信息溝通方便，反饋速度快，且決策者有更大的決策權，決策比較簡單而富有效率，能夠更靈活、敏感地適應國際市場的瞬息變化，及時做出有利于企業(yè)的反應。(2)相對的技術優(yōu)勢雖然從整體上來說，我國中小企業(yè)在技術方面與大企業(yè)或者發(fā)達國家企業(yè)相比水平比較落后，但相對于拉美、非洲等一些發(fā)展中國家而言，還是具有一定的技術優(yōu)勢。我國中小企業(yè)在新技術新產品的研發(fā)工作方面普遍財力投入不足，缺乏技術人才，與大企業(yè)有較大的差距，但為了求生存，這些中小企業(yè)大多有著很高的技術創(chuàng)新的熱情。它們能根據項目的需要，集中投入相對有限的人力、物力，致力于開發(fā)周期短、見效快的技術，這些創(chuàng)新技術轉化為現實生產力的速度快、效率高，企業(yè)可以快速的將成果投放市場，取得效益。另外，大企業(yè)為了獲得規(guī)模效益，可能排擠一些生產工藝、加工手段無法用機器代替或不可能采用大規(guī)模形式生產的技術，而中小企業(yè)卻能很好地開發(fā)利用這些技術，形成適用技術優(yōu)勢。(3)市場環(huán)境優(yōu)勢從我們國家的地理位置來看：首先，周邊國家較多，且多數經濟正在迅速崛起，我國與其均有著長期廣泛的聯系。其次，我國的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國企業(yè)可以減少跨國經營中的障礙，降低風險，并有利于同當地企業(yè)進行更為密切的合作。從目前的跨國經營環(huán)境來看：我國加入WTO后，成員國給予我國最惠國待遇，降低了中小企業(yè)進入國際市場的壁壘。盡管世界局部地區(qū)發(fā)生動亂，但從長期來看,和平與發(fā)展仍是世界形勢的主題，這也為中小企業(yè)的跨國競爭提供了一定的環(huán)境。隨著經濟的騰飛和綜合國力的提升，我國已經形成了世界上負責任的大國的形象，其他國家也會為我國中小企業(yè)跨國經營提供幫助。另外，絕大多數國家對外國投資都抱著積極、歡迎的態(tài)度來面對，并提供一定的政策優(yōu)惠。(4)成本優(yōu)勢——豐富的人力資源我國是人口大國，而我國中小企業(yè)主要集中在勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，因此我國豐富的勞動力資源也是企業(yè)經營優(yōu)勢中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國紡織行業(yè)的勞動力成本和其他國家相比，勞動力成本僅占美國的4.8%，法國的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國的勞動力成本也高出中國許多。較低的勞動力成本決定了我們的出口產品的生產成本和其他國家相比處于較低的水平。(5)特色產品優(yōu)勢經營凝聚有中國文化的特色產品是我國海外投資企業(yè)重要的競爭力來源。我國一些長期形成的具有鮮明特色的產品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國際聲譽，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產品方面比國有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。2、我國中小企業(yè)國際化經營的劣勢(1)缺少跨文化經營的經驗中小企業(yè)對國家的外貿政策以及國外的商業(yè)習慣、政策法規(guī)、社會文化等不了解，對錯綜復雜的國際市場體系和貿易規(guī)則也缺乏充分的認識和了解，這無疑加大了企業(yè)跨國經營的風險。此外，我國的市場經濟還處在初級階段，市場經濟的體制和規(guī)則并未完全建立，這種制度環(huán)境中成長起來的中小企業(yè)市場化程度不高，難以適應國外的另外的一種市場經濟環(huán)境。(2)融資困難資金短缺已成為我國中小企業(yè)發(fā)展的最大“瓶頸”。一般來說，中小企業(yè)規(guī)模小、資信度低、可供抵押的物品少、財務制度不健全、破產率高，因此商業(yè)化經營的銀行會覺得風險太高產生對中小企業(yè)的惜貸①現象。而且，中小企業(yè)所需貸款一般單筆數量不大，頻率又高，就使得銀行對中小企業(yè)放款的單位管理費用高于對大企業(yè)的相應費用，出于盈利性原則的考慮，銀行就更加不愿意對中小企業(yè)貸款。我國中小企業(yè)絕大多數是自有資金積累不足，中小企業(yè)的外部資金來源沒有保障，面臨著日益突出的融資困難的問題。不能及時地獲得資金補充，造成中小企業(yè)走出以后發(fā)展后勁不足。(3)規(guī)模小，抵御風險的能力差企業(yè)規(guī)模小，難以形成規(guī)模經濟，所以，從一定程度上講，我國中小企業(yè)難以與其他跨國公司和東道國企業(yè)進行正面競爭。另外，中小企業(yè)經營規(guī)模小，在對外投資中預測風險、管理風險和抵御風險的能力都較弱，因此從事國際生產比單純出口的風險更大，對小企業(yè)來說一次投資經營的失敗就可能導致企業(yè)滅亡。(4)信息化程度低，對國際市場信息的變化把握能力差中小企業(yè)在跨國經營過程中，對內要求不斷完善自己的管理水平，對外要迎接日益激烈的國際市場競爭，信息技術為它們提供了最好的解決途徑。但我國中小企業(yè)在資金、規(guī)模等方面的差距，使其信息收集能力較差、信息渠道狹窄，主動與國外客戶聯系的能力較弱，獲得的信息往往是間接、滯后甚至是不準確的。(5)缺乏品牌影響力和核心競爭力目前我國的中小企業(yè)在跨國經營中，大多是貼牌生產，“替人做嫁衣裳”，企業(yè)只獲得低廉的加工費，因此缺乏品牌影響力。另一方面，由于我國中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，因此用于設備更新和研究開發(fā)方面的費用就很少，導致企業(yè)技術創(chuàng)新、產品開發(fā)能力弱，升級換代艱難。因此模仿是很多中小民營企業(yè)技術發(fā)展的主流。市場上一旦發(fā)現適銷對路的產品，便努力模仿生產，在解剖他人產品的情況下改造自己的技術。這種類型的企業(yè)易卷入知識產權的糾紛之中，這種方式也不利于企業(yè)形成核心的競爭力。四、我國中小企業(yè)國際化經營的市場進入方式選擇1、企業(yè)國際化經營主要的進入方式如何進入新市場是大多數企業(yè)在國際經營中面臨的重大決策，因為這對企業(yè)未來的國際經營活動有著深刻的影響，甚至決定了企業(yè)國際經營的成敗。企業(yè)國際化經營的市場進入方式主要有以下幾種：間接出口、直接出口、無直接投資的國外生產和直接投資的國外生產。其中直接出口又包括管理經營、特許經營、直銷等方式，無直接投資的國外生產又有契約式生產、許可授權等主要方式，直接投資的國外生產又有裝配廠、公司并購、合資企業(yè)、戰(zhàn)略聯盟等主要方式。不同的企業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不同階段有不同的適合其選擇的市場進入方式，企業(yè)要根據自身所處的內外部環(huán)境在充分評估成本和風險的基礎上選擇這些國際經營的進入方式。2、與我國中小企業(yè)優(yōu)勢資源匹配的國際化經營進入方式(1)貿易進入——出口出口是最簡便的國際商業(yè)活動形式，它對企業(yè)國際化經營的能力的要求較低，有利于中小企業(yè)控制投資風險，也更利于中小企業(yè)發(fā)揮其生產經營有中國文化的特色產品的優(yōu)勢，是適合規(guī)模小、缺乏資源的我國中小企業(yè)的一種國際經營的市場進入方式。出口可分為間接出口和直接出口兩種。間接出口的基本特征是通過中間商將國內生產商品出口到國際市場，企業(yè)沒有直接與外商建立聯系。間接出口的優(yōu)點是開業(yè)費用小、風險小、不會影響目前的銷售創(chuàng)利。而且，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐漸增加出口，并進入新的目標市場。間接出口是我國中小企業(yè)過去較長時間內的主要的國際化經營方式，在未來的一定時期內它仍是中小企業(yè)獲得國際經驗的有效途徑。直接出口要求企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務，因此，直接出口的優(yōu)點在于企業(yè)對海外營銷規(guī)劃有一定的控制權，能直接從目標市場獲得更多的信息反饋。當然，與間接出口相比，其開辦費用高，投資和風險比較大。依照漸進式的貿易國際化理論，我國大多數傳統(tǒng)中小企業(yè)通過間接出口獲得一定的國際化經營的經驗后，直接出口的方式是適合其進行國際化經營的主要方式之一，中小企業(yè)可以結合自身的成本優(yōu)勢利用這一方式擴大其國外市場，提升知名度，獲取較高的收益。(2)貼牌生產企業(yè)從事貼牌生產既可以利用現有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補其產品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。另外，我國中小企業(yè)在國際化過程中，自身產品質量及技術標準并不能立即與國際接軌，因此需要在與大公司的合作中不斷地獲得技術進步，規(guī)范生產方式，提高管理水平，以期最終形成自己的核心技術和品牌優(yōu)勢。此外，OEM不涉及市場開拓，不承擔產品銷售風險。因此，在中國產品在國外頻遭反傾銷的情況下，OEM模式仍是現階段我國中小企業(yè)走國際化經營之路可選擇的重要方式之一。格蘭仕通過OEM之路成功走向國際化經營是這一經營方式的例證。從起初做代工，為國外企業(yè)打工賺取加工費到現在自主品牌過半、以設計研發(fā)為主，格蘭仕借助OEM取得了國際化經營的巨大成功。我國的中小企業(yè)借鑒格蘭仕的OEM之路，也是其國際化經營的市場進入行之有效的選擇。(3)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟就是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了達到共同的戰(zhàn)略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯合行動。有觀點認為戰(zhàn)略聯盟為巨型跨國公司采用，但這決不僅限于跨國公司，作為一種企業(yè)經營戰(zhàn)略，它同樣適用于小規(guī)模經營的企業(yè)。我國的中小企業(yè)數量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢也各異，建立戰(zhàn)略聯盟，形成集團優(yōu)勢，可以增強中小企業(yè)在國際化經營中抵御風險的能力。從事同一生產鏈上的不同生產活動的中小企業(yè)建立聯盟關系，在不同工序的加工活動中發(fā)揮優(yōu)勢，在生產組織與產品質量方面更有保障，提升了產品的競爭能力，也為中小企業(yè)國際化經營減少障礙。(4)建立合資企業(yè)合資是指外國企業(yè)與東道國企業(yè)分享位于目標市場的所有權，分擔資本和其他資源，并共同管理、共擔風險、共享利潤。我國中小企業(yè)，在國際化發(fā)展過程中，資金、技術、設備等要素往往成為企業(yè)的瓶頸，但我國中小企業(yè)多是勞動密集型企業(yè)，有勞動成本低廉的優(yōu)勢。按照要素稟賦理論，我國中小企業(yè)在國際化經營中應充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，與國外跨國公司合作，參與國際分工，獲得較高的比較利益。中小企業(yè)通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進技術設備，而且能通過利用當地合作伙伴與當地供貨商、顧客、銀行和政府官員的關系，利用合作伙伴在當地的信譽和經營渠道，在培育企業(yè)核心競爭力的同時，為自己構建起一系列供需網絡，將自己的產品通過跨國公司的國際生產體系網絡打入國際市場，推進了其國際化的進程。五、結語企業(yè)根據其自身條件選擇適合其國際化經營的市場進入方式，只是其國際化經營中經營戰(zhàn)略的個一部分，企業(yè)的國際化經營戰(zhàn)略還包括了企業(yè)在國際化經營過程中制定的發(fā)展規(guī)劃，即企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。此外，企業(yè)國際化經營的環(huán)境遠比國內環(huán)境更為復雜和多變，所以企業(yè)在國際化經營中還必須從政治、法律、經濟、文化等多個方面對其國際化經營的環(huán)境進行分析。因此，在我國中小企業(yè)已經越來越多地直接參與國際營銷的今天，中小企業(yè)不僅僅是做好選擇適合自己的國際經營的市場進入方式，為他人生產產品或把自己的產品賣到海外市場這樣簡單，而是要更積極地參與國際化經營的每一項工作，充分地分析其國際化經營的環(huán)境，做好跨文化營銷，并制定其國際化戰(zhàn)略，做好其國際化經營的長期規(guī)劃，以提升其國際化經營的能力和水平，使我國的中小企業(yè)在國際化經營中獲得更大成功。注釋：①惜貸:是指商業(yè)銀行在“三有一符”（即有放貸能力、有放貸對象、借款人有貸款需求、符合申請貸款條件）情況下，不愿發(fā)放貸款的一種經營行為。參考文獻：[1]郭春燕.基于SWOT模型的中國民營企業(yè)跨國經營優(yōu)劣勢分析[J].商場現代化,2008(9).[2]王姝怡,劉麗艷.中小企業(yè)跨國經營的現狀及優(yōu)劣勢分析[J].商業(yè)時代，2007(31).[3]李凡，盧錫慧.我國中小企業(yè)國際化的SWOT分析[J].商場現代化，2008(6).[4]張宗建.對我國中小企業(yè)跨國經營的思考[J].當代經濟，2008(4).[5]李洪錫,劉朔.中小企業(yè)的國際化營銷現狀與發(fā)展策略[J].商場現代化，2007(1).[6]李燕.中國中小企業(yè)國際化經營探析[J].商場現代化，2007(3).[7]馬宇.海外投資的“制度不服”[N].南方周末,2010-03-17.[8]王冬.中國中小企業(yè)國際化經營分析[J].商場現代化，2007(12).[9]余金花1,程南洋2.中國中小企業(yè)國際化經營路徑分析[J].南京林業(yè)大學學報(人文社會科學版),2004(4).5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973