IBM李寧集團(tuán)品牌與營銷策略

李寧集團(tuán)品牌與營銷策略

第二次研討會December2nd,2002體育專業(yè)化對李寧品牌和市場營銷的具體要求體育專業(yè)化專業(yè)的運動營銷和推廣提高運動表現(xiàn)的產(chǎn)品功能符合消費者運動心理訴求的市場定位和品牌形象合理、完善的產(chǎn)品線2|主差要榮內(nèi)茫容目毯標(biāo)惱消蛋費需者鎮(zhèn)和拒品類牌脈定渴位產(chǎn)卸品運罰動劣營刷銷3|李圓寧況品狂牌唐目飄前恐的凱消炒費孟者爪構(gòu)洗成碑、政市穩(wěn)場驕定闖位冒和省品悅牌羊特得征巖同豎主疲要動競更爭跳對散手血存愁在濫比店較毅明廳顯刺的樹差隆異品牌主要消費群收入水平消費群特征市場定位品牌個性特征25歲以上，偏女性500-1749價格導(dǎo)向型消費者運動+休閑親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費者運動有遠(yuǎn)見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨特，時尚，酷15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型消費者運動表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時尚的，自信的，有魅力的數(shù)循據(jù)源來乏源槽：單頂曾響惑偉忍智梅報濟(jì)告冊，P屆w里C分涂析槳整游理4|在輩運耕動傍用冒品步主咸力飼消科費莊者釘中態(tài)，1沿5握-豈2燥5堤歲找年捷齡爽段簡消貴費壓者底占條據(jù)肉了英一錘半勤左喂右杏的凳比風(fēng)例槽，鄉(xiāng)豐同辭時挨也姥是曾李接寧誤品樣牌涌非陰忠炒誠鈴用擦戶袋和區(qū)潛身在逝用澡戶暢的憶主周要匪構(gòu)穿成飽者體損育裕用載品胞主聞力而消暑費陳人銹群騰構(gòu)妖成數(shù)益據(jù)蘇來印源胃：堂蓋毫洛逼普剪李辨寧端報娘告撕，P戒w酷C分蚊析講整政理李芒寧治產(chǎn)晃品鳴非向忠護(hù)誠趴用塞戶人闖群層構(gòu)是成李管寧份產(chǎn)煙品魂潛退在犁用費戶人獲群敬構(gòu)腐成李侵寧盯產(chǎn)交品素忠代誠閃用帝戶烏人寬群話構(gòu)減成5|而沫且賀，象他隔們謊的與年殲平其均凳消厘費谷水舞平觀遠(yuǎn)汗高責(zé)出其狼它嬸年屈齡弱段糟的拖消爬費晴者各年齡段消費者體育用品年消費額（單位：人民幣）數(shù)柴據(jù)浴來升源夠：止頂漆響但偉混智創(chuàng)報排告臂，P冷w占C分刺析扒整賺理6|但址是媽，年聯(lián)輕當(dāng)消源費取者百對租李梳寧船品發(fā)牌百的妻偏沒好畢度繩相未對礙其芒它習(xí)品脈牌報仍皇然勤偏腳低弊，隸價使格呼是塔他恒們賊目粥前朽選懇擇綢李漁寧變品爹牌批的論主縮慧要小原縣因李組寧萄品業(yè)牌心實忠際我消堆費砌者戚忠錄誠夸度賄只帝有財4所0榜%刑，舞大蒼部蹤蝶分珠現(xiàn)面有直消熟費復(fù)者杰，亮特內(nèi)別田是螺1軍5菊-夏2缺5廢歲輸?shù)漠?dāng)年紅輕漿消辣費杰者嗓，曬在鬼價童格失不遞成亭問黑題倚的免時滔候惕，蘿傾蓋向摩于巖選尼擇絕耐天克章、煩阿采迪嶄等村國擋際子品嘉牌隨響著1這5厚-腸2獲4解歲其年鼠齡題段梢消還費靈者市的電年鮮齡刮增軌長碌和場收額入塊增堡加腫，盲未鐘來詞2貍5近-馬2泛5蘇歲冊年王齡域段硬消育費臟者請選錢擇另國楊際蒸品斧牌我的汁可衰能聞將悶隨婆之孕增菊加現(xiàn)掉有行2刪5蝦歲杏以騎上提主饅力獅消誓費墾者僻隨業(yè)著羊年吼齡岔的熱進(jìn)旨一歷步負(fù)增殊長演，均消振費稈體鴿育態(tài)用松品復(fù)的劇頻咐率張和炮水佩平暈會領(lǐng)逐旋漸制下催降數(shù)幸據(jù)情來勤源董：午頂兵響采偉招智敗報獨告蹄，國蓋憑洛烈普腐李五寧興報結(jié)告攏，P達(dá)w舌C分痛析上整運理各堅年咬齡激段際消挺費正者帖品戀牌撒偏箏好屬度耐戰(zhàn)克阿松迪返達(dá)各斯安辜踏匡窮威百滋事格夏威石特銳疼步波土特彪扎馬李娘寧康累威雙烤星%選擇購買比例下降的品牌及下降比例選擇購買比例上升的品牌及上升比例國硬產(chǎn)循品鳴牌籠主稼要攻依昨靠禽其僵價升格秩優(yōu)逆勢消赤費躬者麗在撇價計格轎不幫成些問痰題企時致選怕?lián)袷盏拿撈窢夼?|1雞5電-斧2扣5歲協(xié)年憶齡辨段陣的察消店費后者漁在砍總悔體頭消朵費逮和冷生?；罟駪B(tài)掩度窯上丹同料2安5邀歲末以乖上訴消塔費欠者市存聯(lián)在駝明卸顯移的宴差尸異消費者消費態(tài)度分析（二）一級市場二級市場數(shù)涼據(jù)仙來轟源撇：C那M狂M諒S廳2們0候0惰2筐，別P遙w趙C分秀析塞整乳理消狗費奸者塞消跑費策態(tài)喚度匯分鮮析剖（底一捏）一織級慘市傾場二揪級別市舌場消費者消費態(tài)度分析（三）一級市場二級市場1抬5越-無2挽5歲產(chǎn)的木消捕費登者坡希古望矮購居買鴉與君眾湊不哀同細(xì)的遮產(chǎn)機(jī)品乞，坐通備過斃產(chǎn)庫品嚷突陜顯編自鋪我因，辜提汽升掛個徑人驢成貪績歐；傘喜咬歡晴新符奇能、榮充土滿斜變詠化門和蓄挑削戰(zhàn)快的予生炮活螞方府式滴，厲不勒愿尊意賭拘陵泥謀于多傳繩統(tǒng)8|另避一享方姥面雖，鞏大登部惕分祥消夸費行者膝從膽事垂體輩育板活歷動獵的挺訴呈求動點許都那是牧功屯利置型屑的林，糊希腦望助通倍過胖體到育裁體膀驗饞成拆功待的刃感吧覺糾，惕突膀出自遇我慎，捕并麻且茅成移為仁眾劫人膽矚刺目尺的巡壽焦燃點消費者從事體育活動訴求點運動鞋消費者體育訴求運動服裝消費者體育需求數(shù)勢據(jù)搬來體源諒：斜蓋報洛僑普絨李仍寧顏報示告修，P夏w致C分虹析妖整戶理成構(gòu)功振感席、銀榮煮譽(yù)剖感寸、雖成陳為克第茶一例的恥感把覺字、丘成席為撲眾級人柄注純目揀的趙焦獄點挑芒戰(zhàn)屯自星我屈，加超粥越遺自屯我畢，附發(fā)歡揮泛潛棵能脂，鄭不蒜斷壺進(jìn)糖步哈，珠希喜望棉能柴夠勒做槳得串更賄好獲溪得綱異拿性委青脈睞是仁實裳現(xiàn)著目溜標(biāo)兵的厘過歌程警和煮手撤段9|年慶輕蝴消吉費款者腰的魚消餃費述態(tài)追度淚以什及議參盛加憤體笑育始活趙動俯的菌心攝理網(wǎng)訴揮求箱對扎體瞇育用品般提臂出肝了他明膚確這的純要椅求成艙功默感儀、咬榮廊譽(yù)蒙感些、粉成交為創(chuàng)第傭一贏的礎(chǔ)感走覺準(zhǔn)、子成纏為容眾伏人傾注啄目扶的冬焦障點挑羊戰(zhàn)熊自幼我答，樸超呆越廉自仗我惕，躍發(fā)猶揮走潛倦能渡，張不門斷率進(jìn)宵步趕，相希傅望犯能成夠恨做沾得槳更孩好獲屑得翅異汪性脂青罰睞是狹實速現(xiàn)昏目倚標(biāo)把的艦過占程墻和搞手題段與釣眾強(qiáng)不駛同然，乒突離出弱自燦我薪，幻玉提上高瀉個僚人敬成叛績變永化續(xù)、貿(mào)新勿奇術(shù)、伯充它滿存挑厘戰(zhàn)突羞破量傳貓統(tǒng)產(chǎn)街品奏具語備進(jìn)良淘好服的訓(xùn)質(zhì)奴量仙、礎(chǔ)專花業(yè)越性庭能裂和糧較歪高殃的省科貿(mào)技碑含針量或，學(xué)能潤夠必有洋效文地勁提闖高測運奧動姐表如現(xiàn)迅：幫任助終實嫂現(xiàn)樸個市人經(jīng)的熱運唱動睬目謎標(biāo)嘆和專理肌想快；幫叫助辰取物勝果對強(qiáng)手煎，爪成峽為阿眾潮人層注衰目鍛的廉焦圾點幫索助貪超弄越葵自褲我蹈，物發(fā)崗揮趴潛濾能產(chǎn)譯品糞在坊外怖形側(cè)設(shè)代計息和霉款低式拾方華面能軋夠元與塑眾伯不絲式同圍、凸隊顯捐個切性制、貴受歸人兵注憑目消父費箭者鉤運緩動綿心而理吩訴波求對拜體關(guān)育做運持動獲用群品逗的尚要買求1濕0|在蒼產(chǎn)宵品隊方蜜面瞎，片科昂技蝕含甲量持和齒技紐奉術(shù)辭創(chuàng)士新戀相顆比小質(zhì)暢量鋸而顯言穩(wěn)對饅品屬牌遇的夸促撥進(jìn)抓作桶用五更要大普，攪由頭此剃可做見斬消譽(yù)費憲者督對晴產(chǎn)鉛品塵運新動妖產(chǎn)馳品敢專去業(yè)瞧性付的的重陡視孤程籌度產(chǎn)品價值要素對品牌形象的影響力有較高的科技含量0.795穿著舒適0.769是具有技術(shù)創(chuàng)新的品牌0.744產(chǎn)品質(zhì)量高0.691有多種產(chǎn)品適應(yīng)不同的運動項目0.69店內(nèi)陳設(shè)很好的品牌0.675適合運動，能提高我運動表現(xiàn)的品牌0.63產(chǎn)品種類多的品牌0.626能夠提供高水平服務(wù)的品牌0.626數(shù)頓據(jù)鳳來割源崖：羽蓋控洛公普史李墓寧密報憑告猛，P舟w伸C分修析賽整鬼理1哭1|特女別垃是階年斬輕云消取費榜者堵，騎對勁產(chǎn)皆品超科憐技蠅的鴉重調(diào)視就程飲度票明勻顯忍要浸高住于能年繩長轉(zhuǎn)的室消虎費肉者產(chǎn)拒品做的突耐擋久界性敬作南為稈一漸項轎價孤值吊對暮年莊輕飛消利費晶者行的敘吸恢引共力鍵并輕不那大山；泉對棵他蕉們敬而俗言萬，鋼通述過幕產(chǎn)肚品迷的嗓科姜技眼以估及鳴科燙技顆所炸帶紗來冰的姿在汗生分活谷和廚體狠驗判上巨的泄即其時財利叔益（I燈m獵m霞e垃d閘i汪a蠢t彎e面B度e勢n些e倦f陣i挺t傘s）才尖是思最平為聽重標(biāo)要刺的流；產(chǎn)伏品跟科柴技浴以丸及義創(chuàng)損新槐方考面老的膀成凝功適越羞來絲式越奔取每決敞于個其恢同蛛消宇費右者腔生葡活酷體號驗狂方留面坡的管渴歪望有之漆間伐的右聯(lián)襖系臘；消費者對產(chǎn)品耐用性（質(zhì)量）和科技含量的重視程度數(shù)蚊據(jù)炎來伴源斃：J財W涼T每D軟o芒o秘r絨R納e斃s汪e址a馬r坦c充h例展如奮：索雹尼叨的W宵a哲l誼k忽m猴a焰n產(chǎn)考品桶:連‘M毫u楚s膠i迅c雁o金n犁t侮h情e冶m跡o血v關(guān)e蕩’（慢移剛動不中白的鋼音止樂托）恩；網(wǎng)鄙上筍聊猶天考:尤“D質(zhì)e絲式s浮i爆r掃e容t磨o怨b坐e奏l(xiāng)袋o煩n其g圓t迎o端a治l吵i荒k秩e襯m嫂i咳n食d饑e吉d扯c首o(hù)益m每m姜u芳n枝i痛t糟y”環(huán)（裙渴晶望階加暫入付志借同掩道鉛合充者茄的卸社常區(qū)駁）1櫻2|因撞此況，東將登體天育徑用喊品架的席科拔技乒、裁專獵業(yè)報性輩同匯消敬費勢者吧的蓋心章理萄訴劇求激和行渴奸望策結(jié)斧合碼起蠻來兇，本可橋以案創(chuàng)攏造槳出頁切湖合箏消捐費紗者呢需奸求標(biāo)的蘭品丑牌隔遠(yuǎn)敬景-釋香放柱運濤動腔新續(xù)體周驗體饒育誰用突品杜的它專岡業(yè)性和螞科內(nèi)技宇創(chuàng)毛新消昆費歐者喪參慎加牧體踩育臘運招動誰的娛心游理潮訴陡求鉤和包渴花望消崇費災(zāi)者宅生奮活麥訴啞求公和瓜渴法望如瞧“樂釋算放靜運觀動秧新鞭體征驗且”體霉育讓用稠品峽的峽科椒技媽創(chuàng)觀新品泰牌抵遠(yuǎn)繪景當(dāng)異運覽動氣不刪止尋是趣為收了捏獲框勝當(dāng)狐運椒動幸成扶為柱實嫂現(xiàn)爽個陳人識目竄標(biāo)堂的濤手及段的和杰途茂徑當(dāng)族運望動假成錦為驢一危種古生單活艇態(tài)圖度1慰3|消計費辯者沒對品暢牌糾訴魔求茄的裹感蘆知常往雨往蓬是通策過妹有疤影奔響忍力盟的左明嶼星琴實霧現(xiàn)井的情感價值要素對品牌形象的影響力我喜歡和崇拜的人使用的品牌0.779值得付更多錢的品牌0.772是著名的品牌0.751廣告做得好的品牌0.745適合我這個年齡的人的品牌0.743在市場上方便買到的品牌0.74值得信賴的品牌0.721物有所值的品牌0.718提供“酷/時尚”產(chǎn)品的品牌0.717是滿足我的需求，了解我的品牌0.703有很好的外觀設(shè)計0.647體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌0.626數(shù)激據(jù)雷來掀源染：瓦蓋臂洛仗普州李群寧憐報稠告盲，P附w毒C分穗析采整羞理1弓4|耐倒克煤就消曾陽經(jīng)假成詢功瓦地搏把澤氣袍墊層技以術(shù)無同披消雜費朵者恒希外望貢在冠運扶動治中騰跳互得鋤更基高沙，黨感料受稱飛租翔繩的蜂愿哲望椅通奏過咱喬常丹登進(jìn)斃行雕了不緊棟密施的巾結(jié)圾合“悄Ib添e賊l睡i杰e賭v紡e別I高c慮a堂n子f錘l轟y翻,息I絞b夠e諒l乖i艘e駁v闊e姿I駛c伏a王n釣t靈o粱u怒c添h賞t婚h青e盼s振k俱y嘗”（我熄相更信絮自壘己哪可劉以牢飛需，番我側(cè)相予信抖自酒己莫可柏以兆觸陳摸辯到箱天咬空紛）A烏i老r消(氣找墊忍)消畫費瀉者陽心餅理岔訴咳求臭對選產(chǎn)露品愿技維術(shù)哈的紐奉要眾求產(chǎn)冤品煌技鄙術(shù)割對傅消騰費陰者船心沸理找訴肺求蚊的進(jìn)滿羞足從鼻“部喬腸丹洽”搞意申識型到泊“儲熱睬愛憲運錯動蛙的軋我政”永；驅(qū)從追“伸穿傭著末耐爛克潛鞋環(huán)的猛喬公丹桐”累聯(lián)布想授到烏“蠶穿柔著烈耐療克才鞋辯的粒我援”1糠5|在妖釋催放殺運再動吊新瞇體兆驗北的活品掘牌枝遠(yuǎn)隨景滅下頸，這李燈寧貍的喇品柜牌驕個榴性奶理討論愛上塔可停以設(shè)是H陜e饒y畫l傍a劑n市叮場孕定拔位提模專型統(tǒng)所飯描閑述伐的侍品琴牌籮個膜性片中造的覽任念意男一雪種Heylan

市場定位模型自我歸屬感權(quán)利,支配地位、控制溫暖、愛心友誼和關(guān)愛外向的內(nèi)斂的積極的、樂觀的、好玩的、享樂的被動的、悲觀的、恐懼的、需要保障的有榮趣泄的胸、脫令朱人碰振休奮庫的社猜交溪的家傭庭歷關(guān)并愛普、槍友端好腎的信尖任重、結(jié)純過潔成沒功超的誘、個潛性犯的團(tuán)、政年輔輕煌的強(qiáng)王有粉力龍的放踩松哭的航、戶高秒級裙的享妖受耗的1脅6|但浸模善型定同逐時莫顯近示換，親嶄和務(wù)力表作糕為曾品雖牌平個鼓性男特共征東同顛運倉動耗的藍(lán)、宜個拋性性的崗、華凸耳顯轉(zhuǎn)成恢功紀(jì)的管以索及納受帆人神注憑目注的膽品膜牌鉗個娛性秋間礦存絮在桐較孕為盆明瀉顯若的初差釋異Heylan

市場定位模型自我歸屬感權(quán)利,支配地位、控制溫暖、愛心友誼和關(guān)愛外向的內(nèi)斂的積極的、樂觀的、好玩的、享樂的被動的、悲觀的、恐懼的、需要保障的有每趣疼的險、報令彼人貌興壇奮儲的社奏交窗的家芒庭鉛關(guān)反愛薪、支友積好樣的信所任俯、憑純汪潔成適功叉的錯、釘個礙性借的集、年獄輕根的、強(qiáng)止有去力友的放錢松摸的鄙、侮高能級襯的享拾受伯的在男以叼年樸輕捉群忠體父為榨核真心快消嗎費退者斬的異前鞏提制下促，哥建角議陸李伯寧景努丈力憶塑巧造紛更血加顧運框動棟的欣、厘個登性剖的拍、耳凸桐顯括成碗功順的鬧以愚及嚇受薄人際注壘目撐的吩品邪牌穩(wěn)個襖性崇；堆原蝦有離的完親呆和牙力末個身性孫特繭征構(gòu)可芝以摧予掠以戚保眼留盟，嚼但棒不認(rèn)宜償進(jìn)揉一滾步腫宣流揚切；同淚時嚼也時可劣以嫌對蔥原著有絹的朵親賞和換力毛個潔性暴特革征揮進(jìn)醋行魂重注新榮定嚼義鞭，溫向件更姓加母有惡趣亡和良令斃人鉆興紫奮珍的壯方賣向育進(jìn)艱行灰轉(zhuǎn)慕變賺，閑然療后培逐勺漸還過劇渡才到目標(biāo)標(biāo)丙品料牌懂個互性1絹7|新饞的異廣丈告背片掏盡點管友在濾提乒升看品俱牌林形唐象閱方集面漠產(chǎn)池生磚了按積美極蛋的志效傘果冶，翻但磁在寒表悶現(xiàn)均和舅突混出壩切杏合收年葉輕摘消林費菠者迎對技運色動韻的獎心故理顆訴過求狹以仿及雷凸境顯鐘產(chǎn)精品知的求運攤動賊專太業(yè)銜性星方斑面愛還漁有掉所鄰欠淋缺數(shù)沿?fù)?jù)以來悠源對：奮蓋都洛耽普足李造寧傳報漿告外，P博w億C分續(xù)析瘋整項理消費者對李寧新廣告片的整體感覺新泉的蠶廣培告辮片曠盡先管霸淡匠化凍了售品寒牌吸原喜有走的怖親弊和煎形擴(kuò)象豪，奸但擦在獅突捧出以運祝動棟的邁、煉個凱性術(shù)的羞，肆成健就燦的乳，搖受裁人舅注較目游等繩方肢面自的燥表御現(xiàn)征仍吩不敵強(qiáng)淺烈乓，槍消屠費戴者字在斃這翼些籌方爹面拾的廚整弓體盼感喜知形程業(yè)度繁仍類然鑰較普低1雜8|在鉛現(xiàn)丸階亂段居李擦寧踢品列牌粒專龍業(yè)敗屬撲性潔較此弱性的訓(xùn)情菜況稍下郵，廟功貸能熔型觀廣膏告福相風(fēng)比菌情綁感咬型淺廣廣告陽在益提網(wǎng)升垂專右業(yè)掩形科象尚方煮面壩更白加轎有輸效功同能辨型雖廣筒告情茫感鐮型汪廣污告以檔產(chǎn)鬼品猜的夾實盯際央功桑能街、斗技品術(shù)蹲特知性懂為禾主音要盒訴骨求午點擔(dān)，形以盡向阿消匪費舌者犯溝派通忠產(chǎn)索品裁的弟功咸能附特翁性泳為娛主綱要雅目樓的以皮產(chǎn)互品袖所嫁帶贈來挖的兼生撿活夜、貨心赤理禽體輸驗鐮為連主艷要胸訴重求曉點由，業(yè)以湖向態(tài)消爭費謀者不溝伸通漢產(chǎn)財品迫的置情銀感綠特鋒性租為允主爸要蓬目父的可更以蘭在者有草限振時蹈間林和偵畫躲面晚空印間巴內(nèi)誘，窄清蠢楚奔明扮了竟地迷向芬消研費滑者食溝出通縫產(chǎn)紀(jì)品餡的面技充術(shù)牛優(yōu)收越怨性洲和號功白能榴利色益超積越婚產(chǎn)阿品益技也術(shù)晶本鏡身晌，令揉消膨費搞者廊感顫受北到嘴更歪高困一軟層搬的網(wǎng)生柄活管體圓驗醋，聲將亦科尺技染同燃生治活周方置式婚、紀(jì)心浩理考訴狼求工結(jié)僅合汁在腿一糕起廣悄告父類配型特字點優(yōu)帆點缺秋點純蔬粹答以饅技敲術(shù)朋和冊功賢能秀為擊出媽發(fā)襲，手難受以沃溝借通留情長感憑體賺驗內(nèi)，貧容灑易膜被束人箱模能仿家，壺特滔別油是單在幸技誰術(shù)備越來來悄越伯同渾質(zhì)眉化達(dá)的播時腿候由堡于援廣絡(luò)告素時割間襲和名畫恨面夏的俱限肯制桑，覺無輔法榨充蘿分傍展薦示蠶產(chǎn)魄品犧的夾技憑術(shù)安細(xì)訂節(jié)班和養(yǎng)功卡能度特捏性李減寧遣在錦目皆前胃產(chǎn)也品悄專挑業(yè)嘩屬車性筒較鎮(zhèn)弱武，良產(chǎn)使品妨功蹈能下性蹦不夫強(qiáng)墾的惑情赴況降下啦，境如篩果貌一陪味譜使扮用療情搭感率型勻廣含告貧作赤為籮溝啄通元手連段榨，奔無梳法抹充想分鏈向浙消梨費篇者慢溝潛通集產(chǎn)蜻品縮慧的項技柱術(shù)嬸含絕量歡以象及提能恒夠稀提津升那運哲動里表穴現(xiàn)愿的煮功北能汽特魔性紛，碌因冬此夠需備要鳳加個大冷功靠能辯型凍廣縱告撞的答投穴入闊和鍛比柄例知，食同評情豎感命型洪廣任告擴(kuò)結(jié)完合耗，說加輝強(qiáng)論產(chǎn)酬品推的儲專稱業(yè)歸運棗動夠?qū)俸托?陶9|李島寧櫻針汪對頸年渴輕餅消彎費跡者畝的檔專溫業(yè)礙運混動纖定蹦位巷對悟產(chǎn)謙品離研房誠發(fā)呈、放市屋場洽營跡銷駛和現(xiàn)零重售找管申理返提扎出泛了慎新蓮的弊要致求奔和評改傷變盈方里向研傻發(fā)營憂銷通核路品狗牌++=擁侮有被開補(bǔ)發(fā)糕中域心服和炊一持定狡的槐研令發(fā)魔能括力陣，正但版產(chǎn)術(shù)品棉研重發(fā)占主豆要飄集眾中禮在敵款效式點和炭樣牌式錄上害，計在甚核蛇心行技搏術(shù)比研電發(fā)衡上劣投鎖入裳不籮足產(chǎn)傻品陸的滋運引動萬系掌列系化博程犯度者較索低加應(yīng)大鑒運西動舍科凡技宅的編研辦發(fā)眨投昂入慈和號力渡度加咐大時產(chǎn)懲品納的晴運施動游系蕉列茄化粗力扔度核幣心希消爬費舉群愉老子化產(chǎn)鈔品壞定賊位洋偏終向販休價閑公，豈缺什乏脊專革業(yè)羅運唉動葛屬鹿性親科和黃力贊作環(huán)為系品度牌妨個滲性切沒匆有航迎鉛合量和喝滿諸足緊年振輕屠消船費細(xì)者碗訴侵求營販銷居推帝廣籌以眨傳齒統(tǒng)鞭媒犧體節(jié)和版情雪感戚型革廣疑告汽方揮式技為曲主定秒位充1秤5勞-首2識5嫩歲蓋年位輕既人炒消恐費含者淡廟化科對荒產(chǎn)仍品射休鏟閑隱性獲的記宣靜傳禍和筒推芹廣六；婆塑蓬造齊專抱業(yè)央運招動叉用溪品港形慮象塑搏造負(fù)運母動莫的種、偵個秋性扛的男、睜成著功今的諸品從牌個弦性采正用選合約適頭的隆體受育既代學(xué)言高人中稠短詳期帆內(nèi)灑以助產(chǎn)只品脫功壟能升型取廣祝告序為毫主嫩，囑輔尿以拌情須感析型蟻廣沸告加腐大快運溜動漁營濾銷蛾投逃入產(chǎn)掘品冒商陰品丈陳鹽列歡以羞休場閑快為貸主判題店勁內(nèi)P茄O語P宣詠傳酬和準(zhǔn)營避銷程以鍋休進(jìn)閑是為檔重廚點經(jīng)荒銷分商偽產(chǎn)勻品傻選衛(wèi)擇叮缺傘少脹以迫運訴動斑為惜出砌發(fā)侮的裹考法慮按搜照正運蘋動籃項白目宅在踩終銷端隱陳螞列隸產(chǎn)慮品店掌內(nèi)P占O搏P宣本傳蛾和晴推浴廣法以殃產(chǎn)約品辨科早技澤、少性施能守為勒重燙點培把訓(xùn)賽經(jīng)豆銷恭商苦和紡零誦售現(xiàn)人惡員題，未掌舅握后運切動摟科車技氧知乞識曠以降及稼同兔消筒費嫂者砍進(jìn)斥行攔溝治通度的本技粗巧公哲司挨現(xiàn)托狀改借進(jìn)酸方松向2訪0|主模要旺內(nèi)松容目蓋標(biāo)怠消摩費嚼者層和集品流牌腫定避位產(chǎn)疼品運押動扛營抗銷2抵1|同取競慚爭鎮(zhèn)對汗手拴相費比忠，詞李認(rèn)寧感產(chǎn)鮮品刷的運識動抗屬幣性煤較毒弱李抹寧故產(chǎn)傲品擇屬桂性阿頸迪兼達(dá)微斯美產(chǎn)點品叮屬背性耐藝克塵產(chǎn)思品腹屬欄性總籮體窯而測言項，查李造寧絮在渠消陷費笨者算眼賠中她是花一農(nóng)個澤介拳于晃運新動瓣與絞休間閑禍之終間陶的錦品考牌減；吉不抄像氧耐績克糖和抽阿辛迪腔那比樣緩，寸具例有沖突郊出賭的慶運濁動乏屬脹性廊，客特交別燦是炊在蠢年鄰輕揭消拳費魔群蘭體琴當(dāng)都中數(shù)茫據(jù)累來創(chuàng)源部：緒頂廟響奪偉狹智染報河告蹦，P筐w危C分漿析曾整培理運屬動休碎閑運御動+休搶閑運裕動休傲閑運封動+休賓閑運請動休旁閑運潮動+休睡閑2臺2|休斑閑祖化象造脫成踏李陸寧笛產(chǎn)費品切在摘科低技瓣含搶量傘、掏創(chuàng)芝新齡和菠提圓高鄉(xiāng)豐運錢動版表棒現(xiàn)僵方勺面旱均狡落旨后山于我競陳爭澆對舟手含；蛇而停且漿缺需少羊多稅種農(nóng)產(chǎn)稅品迫適綱應(yīng)燒不難同軟的筍運仔動氏項鄙目數(shù)宏據(jù)荒來股源猾：煎蓋砍洛校普放李封寧燦報具告趁，P賀w丟C分揚析州整掀理2趨3|特紀(jì)別敲是注在烘年躁輕割消婦費彎中蛋，鐮李獻(xiàn)寧領(lǐng)產(chǎn)渣品點在閑科擦技腦含熄量老、酸創(chuàng)舌新羅和聚運忍動艘表能現(xiàn)侵方但面所的劍認(rèn)屠同慘感惑較植低數(shù)千據(jù)溫來測源土：惠蓋黨洛哪普上李蝴寧翻報咬告緊，P客w素C分院析碼整涉理2沉4|而輩且片已幣經(jīng)午成瘡為址消量費廟者圍不午喜危歡樸李鋪寧紐奉產(chǎn)沖品烘的黎首鍛要漸原隱因消費者不喜愛李寧產(chǎn)品的主要原因百分比款式不新穎/傳統(tǒng)/沒創(chuàng)新55%質(zhì)量不好24%太貴16%廣告少/宣傳力度不夠8%顏色不好7%不適合自己的年齡7%設(shè)計不好，與別的品牌有差距7%對產(chǎn)品不了解/對品牌不了解/沒用過6%價位不合理5%品牌名氣不大/知名度不高5%數(shù)塔據(jù)背來供源懲：虎蓋渾洛嚷普鼻李主寧啟報遷告潮，P廊w予C分兔析扒整顛理2謊5|因枝此四，均李嚷寧畢需委要氏通化過幼下桌列艷手鞏段英加躲強(qiáng)衡產(chǎn)稍品綢的科脹技飽含裹量蹤蝶和唇專哥業(yè)菠化點屬語性提濤升北產(chǎn)懂品棄專筍業(yè)屬之性其的罩有踐效蹲方敲式產(chǎn)俯品驅(qū)的且運讓動爆系碧列甚化功繞過唱功夜能偵性雀廣唇告城和店乒內(nèi)P背O斧P向?qū)W消源費蹄者春溝通瘦產(chǎn)總品虧的矮技米術(shù)堅特冶性開胡發(fā)時并納注磚冊專兵利眨運伏動態(tài)技呆術(shù)尋朝求跨第說三旁方歇專惹業(yè)機(jī)躁構(gòu)驅(qū)進(jìn)壞行潮技灑術(shù)萄認(rèn)殖證開臂發(fā)屑并復(fù)注災(zāi)冊京符耽合往人窮體魚運晝動喂工嚷學(xué)炎，哨能積夠椒運載動杰表陪現(xiàn)態(tài)，四防胃止邪運聞動貍傷泊害心的當(dāng)?？饦I(yè)戚技膀術(shù)尋蔬求購專孕業(yè)忘運嬌動姿協(xié)灶會諷，教權(quán)北威不運米動運技乖術(shù)鄉(xiāng)豐專保家裹和壓組竭織奔對密技醉術(shù)得的僻科洪學(xué)味性糞、碌可榴靠顆性唯以科及收有各效仙性屑進(jìn)灑行曉驗弓證趴，岡并喝給等予赴專狹業(yè)確認(rèn)故可倘和待支旋持鑒抄于掙技聲術(shù)怎的客重攤要呢性械和及復(fù)尾雜界性丹，句可脹以壩通得過翅功咐能宇性揀廣校告罰和陸售陷店勒內(nèi)P猜O當(dāng)P向篩客峰戶割進(jìn)據(jù)行塊詳脈細(xì)列的捷溝芽通醉和料闡煤述拳；逼產(chǎn)販品考的鐮標(biāo)弦牌奇也卻要欲對限技悠術(shù)季進(jìn)護(hù)行春詳耕細(xì)升說議明衛(wèi)和牽解獎釋將贏產(chǎn)討品異技原術(shù)姿作莊為裹平虎臺違，肆在姓多遙種扛產(chǎn)晨品雖上屆進(jìn)紙行儲延伸伸床并潤且瀉不元斷影進(jìn)艦行患升示級蓄和麥更鄰新總，宏從跳而牧實艇現(xiàn)毀產(chǎn)網(wǎng)品遇技垂術(shù)訴的濟(jì)系封列竟化足，嗎進(jìn)拐一供步姓加撞深相消散費惰者有對劈燕技攔術(shù)獲的兄認(rèn)連知2記6|產(chǎn)賀品泰產(chǎn)芹品阻運臂動絹系端列林化修程炭度眾較禾低堂是妙削數(shù)弱輪李汪寧日品陰牌縫專福業(yè)捕化然形桂象缸的肥主增要閉原內(nèi)因李公寧現(xiàn)地有槽系乏列堪化死多眠以床與橫運節(jié)動驗關(guān)納聯(lián)嘴度丟較勝低嗓的賴主蒜題熄展形開筍（用暴晉風(fēng)庭雪念系雀列叉、個龍噸系專列川、啞青替少系系箭列沫等倡）偶，氣產(chǎn)能品桃系患列惠化撿的夾時訴間密跨喚度暫較殺短螺，燒缺鬧乏必連另續(xù)顛性竊和奏清宰晰擊明刑確夏的少主魄題缺才乏剃統(tǒng)旨一那的洪產(chǎn)辣品多設(shè)廣計拌研拌發(fā)頁思哈路蒜作搬為俯指船導(dǎo)僵，程造景成碗技誘術(shù)抄研拼發(fā)道重宿點糕不春明塘確蔬，扮產(chǎn)兇品哭設(shè)盯計塊風(fēng)盛格裙差棋異輔明旬顯缺摟少照能嘉夠嬸適拾合位不射同梳項廟目型，塔滿疾足潑消釣費旺者萄多村種耗運卻動片需鳳求駁的君產(chǎn)繭品在披營源銷牽溝蓮?fù)ɡ迳霞o(jì)，攀無潛法撲向葵消魄費舒者兔傳斜遞普持煎續(xù)烈一薦貫貢的扒專報業(yè)天運同動誘感授受蛾和袍體潮驗2支7|S元h銀o醬x技配術(shù)F懼i戚t技每術(shù)體毛育睜用痛品床除宇了資像次一魄般攝消蒼費鋒品芝那點樣樸按央照值年皂齡家、箭性陣別中進(jìn)嘗行番產(chǎn)病品否系量列垮化燙，儉還公可農(nóng)以罪根沃據(jù)青運來動握項淘目煉，色運民動親員廊和齊運猶動問技脈術(shù)紋三跨個多方冒面嘴進(jìn)滅一縣步鑄開肆展盞產(chǎn)錯品農(nóng)系化列飾化氣攏墊串技堂術(shù)喬丹系列籃懶球濫系服列運絹動移項冊目汪系蠢列堅化：陡需完要蠅開尿發(fā)纖多客個暮項鹿目膜系蠅列即以繼完蔬善黨產(chǎn)雅品酸線隊，搭投族入面資世源尸相良對儉較鏟少運濃動嚼員限系樣列賽化：援需灑要災(zāi)選蠶擇燦、疫贊凳助邀、父包首裝沿、繡培鬼養(yǎng)邁符竹合孫品橡牌除個噴性斑并扶且假有寨發(fā)洗展跟潛遼質(zhì)鑒的罩運艙動肝員熊，桑并飲為婚其歲開丑發(fā)深相顧應(yīng)暈產(chǎn)要品原并開進(jìn)采行以大染規(guī)債模捕宣惱傳水，便投束入黃資金源濁最征高運青動拋技聲術(shù)粗系苦列貫化宵：需勻要移研椒究辟開史發(fā)任能彎夠我提膚高迅運股動頸表蘆現(xiàn)咽的晶專儉有紛技擠術(shù)賴并帆進(jìn)侍行除持點續(xù)燙的紛更逗新屈和孝改瘋進(jìn)鏟，調(diào)投籃入際資蠶源較高產(chǎn)父品粒系蛾列冤化炊的銀優(yōu)益勢謙在亮于：有泛助銷于里統(tǒng)評一疑產(chǎn)忌品宗設(shè)磁計劫思找路；促船進(jìn)姐產(chǎn)壘品獅之繞間唱功級能紐奉的累相互協(xié)財調(diào)尼；有咐利槽于伴整氣合劃資竭源廣，趣集燥中距市欣場弓營扮銷討的城力胖量對藍(lán)技位術(shù)炒進(jìn)券行冶充緊分面利風(fēng)用留，補(bǔ)分贏攤不研結(jié)發(fā)蟲成尿本2喊8|李滲寧纏可嘉以弟根住據(jù)較資家源災(zāi)投余入猛程險度察階朝段撒性反地察選價擇鉗適泉合舌自脂身歌能扔力噸的超產(chǎn)鑼品病系綠列酬化挽方賓式按雨照斬運千動插項兇目苗系君列筆化按涌照超產(chǎn)那品須技曉術(shù)塑系吵列剖化按思照功運判動炭員溪系終列炒化時烏間醒長油短近刊期遠(yuǎn)夫期資源投入程度低高完擾善飛產(chǎn)仍品碌線窩和窩產(chǎn)輔品渾功耐能，娘提蓮供嫩消繁費傷者牲適蝦合集不卡同水項彼目壺的禍運村動他產(chǎn)座品方填便突消乏費霞者僵產(chǎn)甩品蚊選語擇提追升燦產(chǎn)云品內(nèi)科疫技裂含樓量蜓和族專帆業(yè)概化昌形張象攤舉薄醫(yī)產(chǎn)映品厘研毯發(fā)恭成獅本統(tǒng)唱一柳產(chǎn)央品霸設(shè)嚴(yán)計披開耍發(fā)腸思刺路指；明森確貼產(chǎn)旨品郊技床術(shù)綠研萬發(fā)臉方莫向間；確術(shù)立妥營撐銷拉推饑廣哭重票點若，衰整勇合蝴營申銷魄資窗源選淺擇嘩目捧前何名甜氣以不耐大百但加有碌發(fā)坑展陪潛殼力著的糾運親動森員響，暖進(jìn)謝行總重謎點耀培片養(yǎng)在涉資爛源煩有峽限資的草情拔況處下橋，達(dá)可始以祖考格慮記外訴購御技峰術(shù)階以氏及愁聯(lián)望合簽技盯術(shù)遲開維發(fā)2款9|李恥寧餃發(fā)緒展賄年襲輕貿(mào)消禾費猶者軋的旗青咳少卵系箏列販產(chǎn)紋品勉的墨市啦場帆銷必售督業(yè)忍績族不始佳濤，磁同遼大都貨陷間碼形趴成摔比獎較給明爬顯猛的喉沖皺突目標(biāo)消費者：10-17歲產(chǎn)品類別：針對都市新興的滑板、街舞、攀巖等運動市場定位：運動休閑產(chǎn)品設(shè)計：偏向休閑；風(fēng)格同大貨接近經(jīng)營方式：通過單獨的渠道銷售銷售目標(biāo)：2003年實現(xiàn)6000萬銷售；2008年實現(xiàn)5-6億的銷售資技料妨來裝源題：慈李碗寧銜公善司禮內(nèi)題部豎訪桑談矛，P間w宴C分水析妹整嗓理青識少筍系探列廉產(chǎn)而品笛定濕位騰及秋經(jīng)疊營興方也式實雹際榆消升費艘者栗中8烏0餓%斷以命上麻年啊齡唉在婦1軌6而-橡2傭2眉?xì)q運葬動抬普獵及演程開度坐較扇低濫，曾參準(zhǔn)與座人僅數(shù)尿有盲限不膀利野于盜塑暗造抖李吩寧明品徑牌聽的墳專獵業(yè)權(quán)運強(qiáng)動苦形墓象同菜大膠貨俊形儲成也較注為良明浩顯敗的拳沖缸突3鳴0|在勁一途些冬市廢場紹，驕消俯費筍者領(lǐng)對診李拔寧狐青闖少屬產(chǎn)粘品夢過程分薪的敲休良閑遠(yuǎn)設(shè)培計肢風(fēng)鞭格接難拖以慎接藝受“慮他弱本缸來斤就交是崖一很種物運峰動祥服與裝糊，匠給院人被一故種挨感際覺矛，茅只導(dǎo)要音是達(dá)你呀上悼什掠么展體方育勤課廉啦需，冬去愈爬嚇山吐啦碰什渠么斑的怨，墓就咬最奔好煤是尖到糠李洋寧拖那枯去蝴買兆，請買賭休較閑朝衣磚一舊般恢是圍到良佐種丹仆奴蕩去勉買患。淘”—毛—雜武腐漢李高舍中匯女似生“捧（矩李專寧匙品黃牌帳的貿(mào)）呀名濱字出不套休夫閑騾。集”“焰我選覺含得己李背寧呀的糕標(biāo)碗志蒜不住好術(shù)看嘩，原不富適萍合東休賠閑奮服聽。終”“密不邁適竄合丈休雹閑石的匆，漠適載合孕運烈動烏。頑”“捎李厚寧燃是中體滑操舟選除手梳的詞名稈字示，專比關(guān)較疤有庫名鑰的疏一萄個察，交別貌人衣一問聽租都賴會遍感邊覺疾是登運礦動歉服尊。斷”“涂而貝且雹（附李拌寧藏及慘品匪牌魔）貓有灘一陡種攏灑樹脫盼的眼感叢覺燦，胳像勁休折閑不的扇都開是稿非隨常步活嚷潑筑，根舒請適圈的放感貍覺蘇，如怪果搬兩炎個齡在黨一芳起清的升話懷，放好侮象謝顯已不凳出晌來末灑沾脫丈。繞”害“斯給欠人彈第孫一踢印拒象強(qiáng)是余運磁動舊型擋的川。閱”—姓—伯武坊漢潤初允中株女淹生“陷李隨寧擊，昂我墨想前既曬然告先丑是目作吸為象一古個蜓運嗓動借品峽牌彼就嫁應(yīng)察該葵至昆少框先妨把青運島動窩品多牌決走伸向由國考際帽市綠場偉。畫我敗覺滾得低要協(xié)是歪沒英有控走墾進(jìn)砍國妻際什市濕場打，房誠在攻國互際負(fù)市宰場芝沒拖有莊很隆大反的接知掀名降度滅的踐話耀，區(qū)改蜘做妙休料閑宮品告牌真，動給葡人響的茶感課覺貝就竄不遵是束很億好尼。綿”父“勾我撐覺尖得病李滑寧自就峰把墓運哲動擠服見做體好催。孩”—爺—摧武燥漢勵初硬中喊/尊高等中制男慚生“謙一仁個比品曬牌把，規(guī)還蹲是植賣驗一告種浩衣鹿服夕好攤，甲雖孝然冬是正個營新浴（爛推姜出御的工）扮，足在失一惡起犁還競是羞不俘好常。造”—伯—蒙武逮漢勞高樸中份女嫩生“曾我似覺麥得舍應(yīng)瞇該傭有失自探己盯單脾獨胡的乳品童牌席，濃顯威得揪有棗個用性他，碌我垮不踏喜獨歡洽它曬在嘉某刷一側(cè)個箭品簡牌證下惹面畜去鳳打蛋出斗它哈自六己糊的化市冒場匙，陽我余覺順得資這缸樣燭不者好尿。名”炮“荒我粱覺享得戒就梅像謙桌訓(xùn)上到的朗汽責(zé)水庫吧熔，份它峰本污來核是葬可油口宋可快樂亞公鳳司底的康，緒那噸它氣為踩什孟么裁叫為芬請達(dá)甜，綠還撥有粗些漲叫孩醒固目準(zhǔn)的縮慧，候就質(zhì)那任種姑感但覺討，腹它棟為濱什齡么誓不勺叫矮可炎口券可胞樂悔。挖”“討在埋我竹的吩印悶象囑里祝，寬李底寧庭的菊牌駱子部是童運隆動角的基服律裝減，娃如揭果識說質(zhì)外宴地車來晴的職還第不午知瓣道毒信繩息膀，異跑濟(jì)進(jìn)蘭去議一娃看績怎珠么亦買零這曬種載衣謙服版啊拒。羞”—維—些武砌漢梢高英中犧女曾生資慘料既來喉源削：鄙李巨寧潤青侮少者系源列慕報懲告萍，P情w倦C分莖析筆整世理3束1|E茅S劈燕P濕R霜I耀T也螞試喊圖釋通虹過濟(jì)新便的什產(chǎn)先品醒線趴吸挑引勵新徒的咽、鋸更健為難年胳輕丈的尋消含費毒者滋；黎盡椅管帶銷嫁售筋良島好塑，支但疫事碌實旅上掘同單原仙有撕消蛛費冰群補(bǔ)間集存蒙在獄較姥明貢顯恒的畜重單疊ESPRIT目標(biāo)消費者：18-35歲ESPRIT核心消費群：22-28歲ESPRITEDC消費者：15-20歲EDC產(chǎn)品價格：比大貨低20%EDC產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格：顏色更加鮮艷款式更加多樣選用廉價面料EDC運作方式：作為新的產(chǎn)品線，與大貨通過相同的零售終端銷售EDC實際經(jīng)營效果：產(chǎn)品銷售良好；大部分消費者是原來的核心消費者資御料督來敞源戰(zhàn)：槳行標(biāo)業(yè)揚訪名談抱，P獅w雁C分播析革整欠理3哲2|低撇年責(zé)齡濃目起標(biāo)妄消巾費爪者額的遵消麗費活特非點埋不嘴同盞于仙高聞年溫齡巡壽消吃費的者1派0嘗-利1拾4歲喇年毒齡俯段隔的俯小倡學(xué)馳和臘初株中座消秤費牧者毅缺器少和消止費信主藍(lán)張躍，再盡廁管譽(yù)使爹用星并冶且?guī)Z消崗費每體譜育伯用車品能，凱但肚尚謙未寧對血品寒牌蹈以搞及臂產(chǎn)茅品鞋特渣色競有舊明步確偏主伶張得，香其堵所肉使跡用芝的騰體短育吃用盞品顯多稈通撤過錯學(xué)攔校鐵指端定丈或票家西長返購碌買悅獲鑒得緣瑞，邁同及1霉5紫歲道以巡壽上縫的剃高耀中抖消塔費非者類有屬自早己醋的初主刃張飯，將到缸售僅點荒購航買芬有啦較龍大宣的原區(qū)蹲別填；焰而鋒且尿兩徑者糾之熄間女沒現(xiàn)有幟連耕帶惰關(guān)櫻系宴；柔因伯此波針伐對賀這亦部劈燕分緣瑞消腫費昂者凱的犯店結(jié)鋪苦銷盞售芒效存果季不熄佳“罪青奶少拌系該列徐”栗的猾產(chǎn)鴨品征名梳稱毀對嘩于執(zhí)高盛中斃年戚齡啄段逃、庸有俗從況事測極趁限問和災(zāi)戶苦外閱運毯動修需合求姜的罵消貿(mào)費浙者世而作言遍難吸以掏接車受變，絲式影鄉(xiāng)豐響帽其蓮購?fù)I；資撲料坡來攜源員：運李心寧升青桂少濕系徑列宮報哲告巨，嚷行碎業(yè)揀及魂李難寧職公晌司駱內(nèi)誓部隸訪休談室，P先w塞C分乏析遼整暫理C21匆0可-濟(jì)1投4歲1小6劈燕-牽2紋2歲體股育臣課基京礎(chǔ)聰鍛趙煉自輝組蛛體英育膊團(tuán)溜體體家育煙競茶賽參登與搖運娘動磚方礙式運扒動僵內(nèi)援容3慣3|李述寧鉛可迅以英根川據(jù)1屬0府-是1牙4僵歲嫂消釀費弊者嘗的彩體狗育使用啊品搖市趟場斬容齊量武和藥盈表利亮性高決康定周是量否找進(jìn)白入襯這沙塊剖市弱場池，取并麗采凱取倦相霉應(yīng)裁的師策捧略1丟0黎-齡1舉4歲述消遮費者剃要驢不扎要顫做要不詠要以膠團(tuán)達(dá)購?fù)綕{式搏銷織售放耀棄改峰成忘大蕉貨櫻的昌戶勢外恐運地動吵系談列市銜場端容鍛量盈嘩利鉛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