XX苑項目營銷執(zhí)行報告

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時間積累更多的目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣；1、媒體效果的監(jiān)控；2、活動的準備、營銷執(zhí)行及意向客戶的積累。9.1-9.17內(nèi)部預(yù)約期1、對前期積累客戶進行摸底及分析；2、對前期積累客戶收誠意金；3、排訂選房順序號1、通過對市場進行概念試探,價格試探及目標客戶試探，明確第一批房源優(yōu)惠政策；2、誠意金客戶20—30組1、突出第一批房源的優(yōu)惠政策；2、重點突出“一個連接主城區(qū)簡約生活的便捷社區(qū)”時間營銷階段營銷執(zhí)行目標注意事項9.18—10.18第一批推出房源銷售工作；1、通過展示，最大限度的鎖定意向客戶；2、為二期房源的公開提供必要的客戶基礎(chǔ)3、增加已購房客戶對本項目的信心，形成人脈傳播。1、鎖定前期誠意金客戶；2、對來訪客戶誠意金轉(zhuǎn)定率達80%3、完成已購房客戶的簽約工作1、展示現(xiàn)場各區(qū)域的安排及注意事項；2、促使來訪客戶交納誠意金成為意向客戶；3、已購客戶的接待工作；10.19—12.8第一批房的強銷及第二批房源積累期1、借助首次公開熱銷的余熱，迅速去化第一批房源；2、為第二批房源的推出積累客戶；3、定購客戶的簽約及回款工作1、一批房源的銷售率達70%；2、誠意金客戶約15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達到0.5：1；1、銷售上盡量去化一批房源；2、注意客戶的簽約及回款工作。時間營銷階段營銷執(zhí)行目標注意事項12.8第二批房源公開發(fā)售期公布第二批房源，對交納誠意金客戶進行其中轉(zhuǎn)定。1、當天來訪誠意金轉(zhuǎn)定率達60%；1、轉(zhuǎn)定活動的各項準備工作；2、轉(zhuǎn)定活動的現(xiàn)場氛圍的掌控。2010年2月-3月清盤期剩余房源的銷售1、項目房源銷售率達90%2、完成預(yù)計回籠資金計劃備燭注共：辦在刮實農(nóng)際紋操忽作蝴的升過熟程除中謎，欠將舍根碌據(jù)喪實綢際祥的蹈認誓購毫情貍況姿，須進趟行躁相瓣應(yīng)素的秀調(diào)旱整駝。營賠銷塊執(zhí)掌行踏：完邪成爪案赴場寧各尾項兆現(xiàn)戒場掛培攜訓此；針柴對牌于使注拔意厚競撓爭龍樓悲盤龜進丑行卵新膚一晃輪俘的牧市刷場志跟增蹤央調(diào)幸查有；通禍過禾現(xiàn)萌場慕介禮紹兼，巾使未前帳期廟登昆記笛客離戶母重翻新當了兵解蹄本稻項飯目蘿，噴務(wù)飛求樣用半最盈短貪的管時處間笑積標累箱更呈多拖的栽目鐮標墨客鳥戶鏡，讀為它公屬開茫發(fā)瞞售哈積淺累寄人橋氣爐；通炎過略媒表體瓣的踐投暮放顏，秘積億累露有刑效深客殃戶娃；對綿媒圾體修效蠻果殃進術(shù)行連監(jiān)覺控瓣；做金好城下屈階粱段裁的才各另項鎮(zhèn)活鞠動非準征備虛工織作徹；完晶成幼銷周售爪上全與殘貴恰司璃的瞞對零接牌磨際合求工斤作擺。銷嗎售療道薄具快：倒項庸目日樓運書唉、腥戶套型脖單愛頁翼、姥戶顫外臥大疼牌沾、饒現(xiàn)漿場壞工悟地餃包塊裝羅完乳成水；宣暮傳潔途坑徑灶：亦銷某售瘡道麻具量、飼銷描售障資焦料恐、巾相籌關(guān)投媒圈體孔的邪投兄放棟、陪現(xiàn)泡場插銷逮售仙中密心燒、估現(xiàn)掃場秀展日示恭系天統(tǒng)培完兵成錯；3戒、菠各應(yīng)銷圾售滋期稱的濫銷單售給部羨署客償戶哥積陵累縫期時紹間程：餐2慌0顫0矩9污年遵8割月注1祖日恰—嶼—堆8陣月根3變0罪日內(nèi)闊部遣預(yù)產(chǎn)約過期時叢間表：棉2漁0轟0禁9薯年砍9佳月獲1摔日輔—稱—堵9私月圣1河7諒日推叢貨要量即：役9姐月屠1晌日憑公憐布董第爐一偏批誕推溝出監(jiān)房北源熔及拳價劫格營衰銷棵執(zhí)追行純：對待前謹期都積茶累跌客識戶杏進頓行銳摸奴底站及嚷分凈析絕，匠對昌市顛場墓進績行蠶概鋼念擁試鈴探講,調(diào)價逗格炸試穴探咸及充目畢標躬客志戶正試測探牛，久為聲后班期題銷汪售忙提猾供陵依幕據(jù)紛；9收月盛1富日派起效，湯對鍋前漲期古積魔累腥客虜戶毛及接新幟客認戶承收斃取南誠僚意驗金妥；排振訂飛選隆房康順蘇序偵號貌。銷肥售機道撈具曬：倘項撥目恒模遣型融、棄單辦套撞模摔型弓、燃預(yù)舌約良認并購鑼登廉記跨表佳單賓、著定蟻單賽、倡認慢購概須洋知確、嬸統(tǒng)丸一滾說床詞嗚、工定詢購貞書瀉、菌價竿目影表證、著銷育控托表科、覽活棒動皆的歇展變示莖準墻備刃、輕簽蠻約執(zhí)合桑同晚和桌按之揭封銀適行尿聯(lián)歉系廣確竟定館等朱；宣孩傳網(wǎng)途卻徑欄：戶脆外唯廣炮告刑；銷壘售艇中住心桐及擁現(xiàn)顛場濤展軌示肯；媒延體療的童投殘放璃。推冷貨糊量江：暮4亡、跡6考、趙7難號經(jīng)樓冤，米共充計船4路0頭套營幟銷傲執(zhí)播行雄：劣針盲對魯前隊期輩誠現(xiàn)意銷金莫客陜戶綠，級對摟推屠出若的丈第炭一捕批著房令源屈公鈔開無進熊行冤發(fā)擴售舍。銷煉售攻道鋒具蔑：亞現(xiàn)脾場夕認利購卸流灰程終、犬優(yōu)鏡惠記措肯施枝、拋認借購泡須悉知腸、橫統(tǒng)貝一畜說證詞陜、盾定臭購扎書魯、煙價的目盛表吸、中銷綁控殲表鄭、姐開調(diào)盤店活該動勵的狗展睬示甩準蝦備欠等根；主濁要連宣輔傳蒸途津徑京：1）招郵宰政尖夾竟報震；駛2尿）罵戶呈外箱廣親告量；捆3騰）醬現(xiàn)較場寒包捧裝虎；薄4蟻）浩媒滔體沖炒丹作概；捆5宗）昌開采盤鎮(zhèn)儀輛式乖；市幣場時目易標亮：當銳天倚來夕訪歇客把戶時誠況意謊金召轉(zhuǎn)齒定成率捏達皂7告0勢%允；第姥一擾批旋房蓮源寺去魄化遙率抖達縮慧5饞0沉%利。首維次省公級開熄發(fā)別售葉期時織間碼：示2部0搶0秧9援年零9匠月涂1稅8脆日促駱銷零優(yōu)閘惠坐方伙案內(nèi)需部踢預(yù)話約霸期參私加間“剃馨耐晨務(wù)苑珠產(chǎn)捉品棵推憐介幟會幸”征可擠參咸加超抽座獎鬼活浴動吩，霧最摸高愁獎沫項腸購剛房逗可來享托有元4蛋9勝9既9拒元乞的線購射房也優(yōu)變惠體腦驗?zāi)郴钍拥构婚_州展脊示晶期來恐訪前客唇戶瓦均植可俱參吧加嚷抽翻獎可活叼動惑，艷最檢高萬獎槽項手購榮房套可剃享涼有薪4炕9概9屯9皇元捕的材購析房養(yǎng)優(yōu)術(shù)惠蓄。一兄批猛房帶源焰公尤開當發(fā)窩售群期凡喇在倆開校盤杰當餅日稈購成買致該陶物草業(yè)熱并毒在愉定山購孫書乖約標定梳時椒間售內(nèi)戚簽府約洗的皂客仇戶篇，路可亂享綿有投5四0趕元競/諷平沃方醫(yī)米樓的倆優(yōu)蝕惠攪；凡羞在扶9燈月赴1鍵9卵日穿至她1箱0燦月釋2蟻0鴨日彼前伍購亡買晃該宗物亂業(yè)渡并季在何定腎購挑書凱約示定各時塊間幻玉內(nèi)灣簽婆約窩的泡客泰戶偶，喊可犧享違有游2探0稻元隱/護平欲方設(shè)米碧的蓋優(yōu)治惠嫩；2格0御0得9慚年坑1銅0嘉月虎2村1看日艙起俗一畫批仇房尾源法將糾不鍬再吧享翻有撥任視何洞優(yōu)身惠統(tǒng)。二兆批快房威源興公盯開思發(fā)蜻售瀉期凡啄在年開屠盤乏當餡日戀購被買財該羅物禍業(yè)無并群在桂定首購象書恨約炭定致時胸間戒內(nèi)捐簽蔽約裹的香客衰戶榜，利可仇享弟有胸5陣0甚元絮/田平威方劃米堂的塵優(yōu)勉惠裙；開輛盤瘦3尋0駁天誰內(nèi)遭購持買豬該梅物牽業(yè)臟并講在雪定頁購詢書榴約困定寇時箱間互內(nèi)倘簽泊約脫的懸客暢戶紛，辨可斑享驚有畜2熊0畢元眉/正平蒜方疾米賴的尋優(yōu)刻惠?。?位0秩日行后衛(wèi)起耕二終批彼房堅源化將減不欲再漿享棗有遺任痛何栗優(yōu)同惠尊。我篩司責針壘對殿上使述娘促鐵銷柔政宣策念進斤行斧相拐關(guān)魂的豪估徑算澤：促罷銷諷優(yōu)冠惠弟：揮單藝價缺預(yù)遞計思優(yōu)坡惠俘幅末度兼為駕：籠5劑0鬧—寧1遙0危0野元讀/扔㎡鉗；各能期膛優(yōu)漫惠芒幅精度勤根栗據(jù)蘭每闖批軟房描源沿具喇體侮情轉(zhuǎn)況滲進系行窄相肚應(yīng)事調(diào)困整父并蘿另匠行編提乒報憑。若葵客貼戶鉛的輸積鞭累袖及恢實券際錫的氧銷廣售勺狀囑況樓無耀法似達匙到包上木述悶營斤銷侵的傍安薦排沒，芳我銜司屠將珍根迫據(jù)體實勸際膏情幣況子進惑行盞相弱應(yīng)醉的工調(diào)武整泡。備康注鞏說油明項墓目四媒噸體決投毯放賠計服劃1翁、光媒襪體民投圣放仗費論用蜜總踢體膝建掛議預(yù)莊算塘前益提淋條考件須：陸約躺實妹現(xiàn)盡總默銷厭售斥金倡額3隨0已0四0紛0志0擔0掘0元推滅廣屑費酬用念：業(yè)按媽總枝銷峰售欺金執(zhí)額1匆.渡4竭%預(yù)本算推棍廣應(yīng)總精費生用向＝3紋0糖0敗0盲0韻0銳0訂0元暈×1宋.扔4龜%＝4柔2萬獎元注薯：萌雙甩方盈約疤定螺，敗在領(lǐng)國振家胃宏州觀刷經(jīng)愿濟鳳不裹發(fā)籍生岡重潮大雹變擔化蓮前章提具下折，灣媒劃體志投謀放聽費笨用障為娛4棒0細萬灰元霸整刪。2謊、殿媒始體旨投富放抖策宜略墓思封路將遣有煙限堵的寸營災(zāi)銷據(jù)費紛用疏集觀中就在盞最艘有趴效畫的掛媒脊體留上丟進煙行纖傳流播子，猶這茅樣屑比稅廣肉泛羅傳廟播并的更效蔑果責更會加既直閥接華和投有場效負：機根穗據(jù)爽市渣場然的搬分摧析疾和勵研籠究拋，地以混及連結(jié)四合楚本徑項輪目苗的雖實津際播情榮況鄉(xiāng)豐，頓我濤司浙認縱為殖本聚項貴目寶的車傳蝦播業(yè)渠祥道拔主掛要盆采筋用濾：“狠三濱大忘核帖心馬渠杯道解，臨以熱點賓帶頑面僻”的蟻核兼心迫傳桿播柱策磚略盼，棍三吩大喪核駕心館渠泛道老主遵要鋤以落：“蘇戶掩外測、避定買向寨發(fā)應(yīng)送伏（饒D門M糾、畢短系信贈、嬸禮嘉品汪）弊和樹開茂盤優(yōu)及株活屋動姓”為沾主題的拳傳而播讓策劉略脆。戶放外峽媒距體弓傳墳播效效污果待比叼較樹理啞想睡，運前蒸期愁過效路嘉客亡戶紙認禍知少來新源糟程扒度民比暖較騙高淋，壞特只別決前裹期她項率目夢傳員播副期慢間姓需秋要愿進陷行襖綜前合兄考仰慮悶；定竊向卸發(fā)等送牙是鏡保貿(mào)證叛本偷項許目磚來推人丟的互渠家道暴之慣一夸；開噸盤刊及偉活康動拴，之是什維盤持府廣田大苗人鹽流爺?shù)饺乖L再的竄主籮要償方幣式訂之令一航，礎(chǔ)是孝項歸目訓核眼心頃表策現(xiàn)護；以昂點幻玉帶丸面院：欺希夏望月通變過悶活刑動敲貫達穿族整兇體染的釀傳捏播調(diào)，城以累活窯動勵為熔點外，陵帶錯動青整塊體糠傳茶播曠?！笆侨艽蠖泛肆苄目非降懒鳎瑖嵰孕裹c辜帶罰面潛”3撒、息媒荷體揮傳襪播身渠容道可組陶合淡策估略平濟面檢媒哈體沉：緒報帆紙圓、欄業(yè)伐主譽客閥戶差通籌訊隱等動嚴態(tài)機媒僑體設(shè)：樹車便載袍電笑視遵、羊網(wǎng)廊絡(luò)戶貸外蘿媒礦體涉：雕廣默告腔大悔牌狼，潤引躍導脈旗戰(zhàn)，改橫衛(wèi)幅公蠅共爹關(guān)潔系謎：某發(fā)廁展紅商耍當仇地殼項競目直柿效授營作銷掩（披短昨信壓/斥直怪郵旁/勞直按投鬼/陽會瓜員齊/摩數(shù)鏟據(jù)丸庫糕）各魯類裹s嫁p絮活識動宇：橋根減據(jù)爸項刷目曠營渠銷擺節(jié)舞點挨而校舉漠行效的漏促波銷抓活巖動現(xiàn)似場恩展辱示逢：醉營屋銷耍中紡心柳、濃體滿驗頸式興銷盼售濱、犧外恩展眾展搶示壤等媒體比例金額（元）備注戶外廣告固定大牌15%60000328國道路口引導旗1.5%6000陽光大道兩側(cè)報紙媒體揚子晚報7.5%30000分為4次通欄開盤活動/20%80000活動費用，含部分傳播費用（預(yù)計2次，每次計劃40000元）DM、夾報/7.5%30000每個專業(yè)市場預(yù)計派發(fā)3000份，以及DM直郵等看房禮品/5%20000包括銷售全程和活動等銷售道具/4%16000含樓書、紙杯、手拎袋、銷售公示看板等鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅/6.5%26000項目周邊，一次50條，預(yù)計4次定向短信/5%20000項目周邊2—3公里內(nèi)電臺廣告/5%20000預(yù)計2-3個月投放量車身廣告/9%360002輛9路公交車，預(yù)計半年促銷活動/5%20000根據(jù)項目的營銷節(jié)點，舉行各種促進銷售的活動（如：新老客戶維系、答謝活動）不可預(yù)見費/9%36000小計100%400000以上媒體費用，不含售樓處搭建、裝修，項目模型的制作以及相關(guān)辦公用品的采購媒送體厘投銹放蛙費粥用慈細碑化唱一借覽籃表謝周謝轎，祝提機報洪完兵畢由！9、界靜悅夜忠四女無核鄰蠻，恭荒豪居奏舊裁業(yè)樹貧妙。拆。7卵月絞-母2濤37蒜月滲-仙2劉3M炸o絞n庸d優(yōu)a闊y失,緊J渾u湯l斷y巡壽3饅1攻,舒2憐0招2峽31乞0、悼雨微中久黃紅葉褲樹盈，搞燈蹄下朗白諷頭觀人御。絹。0淡8西:鋪0憂4鉤:鹽3棟50薯8裕:接0鹿4申:膽3拔50跳8戶:集0痕47尺/倒3床1煤/雙2店0彩2棒3危8短:撒0紫4壘:鑰3序5份A由M1郵1、黎以祖我溫獨薦沈遼久宏，寶愧耳君雁相義見蜻頻園。蜜。7萄月殺-莖2武30僑8滾:奪0銳4友:也3嚴50健8乏:杏0帥4J提u緞l撇-蕉2枯33晚1中-隔J真u鉛l雜-貞2板31類2、輛故城人腿江文海蓬別臂，機幾游度脂隔彎山超川耳。膀。0壞8鄭:嬸0差4視:養(yǎng)3斥50鍵8澤:相0怒4廟:咱3名50浸8幸:啦0還4M腦o獻n撿d窗a窯y謙,制J斤u圍l襲y始3味1擋,鈴2郊0獻2著31艙3、爹乍遙見丙翻堵疑陣夢滑，柏相放悲調(diào)各熊問勉年票。惜。7彩月板-摩2杜37侍月議-唯2支30先8帝:約0蕩4預(yù):信3往50音8閱:說0方4冶:呼3李5J吩u救l侄y施3逗1淹,僚2碎0級2淋31魔4、帆他掃鄉(xiāng)墨生紗白旺發(fā)秒，巨舊膽國潔見渠青饒山廈。榨。3雞1魚七值月?lián)?倘0拳2仰38創(chuàng):昏0要4牛:蜘3猾5竄上遍午0恩8緞:細0昏4瞇:喝3棉57散月喘-財2猶31巨5、紅比趕不弓了仇得薪就爪不鳴比分，鉛得缸不扶到帝的虜就蓮不盜要景。認。。七好月哀2折38緒:芝0乘4支上褲午7扭月按-正2麗30塘8紗:續(xù)0遷4J擱u墻l謎y嶄3加1欠,薦2掩0愛2袋31兵6、冶行種動周出榆成技果遍，杜工翅作悼出御財撈富辯。滴。2司0元2矮3銹/摔7夾/甘3盈1色8釘:連0畢4急:虧3兔50蝴8認:閃0閱4顆:化3膽53株1植J庭u貼l夜y跌2災(zāi)0錫2破31忌7、紡做通前赴，鹽能啦夠謙環(huán)腦視件四慕周住；拳做刺時味，吵你才只攤能煮或頸者俱最各好軍沿婆著刑以火腳膀為略起既點臂的擦射鉗線螺向進前腔。絹。8潑:顆0是4裝:銅3李5符上欣午8嘉:特0祖4敵上在午0手8鹿:屬0乓4顆:倍3驚57俗月武-鍛2抓39、宵沒揀有桶失導敗惡，鬼只回有感暫槍時福停賽止釋成涌功刪！奶。7氧月疫-肥2免37扎月鑰-奸2劣3M期o難n慰d失a錫y邪,拖J候u追l工y跳3貝1周,坡2海0杜2根31鈔0、凍很跟多曲事揪情屯努姐力餐了喘未注必蹦有羨結(jié)睛果遠，謀但桂是詞不友努辟力炮卻銀什久么黑改象變軋也瞧沒舟有就。搶。0敢8瞎:溉0籌4壺:請3賭50洞8刊:武0循4秒:杏3夠50問8額:童0哪47謀/織3茅1濃/指2奪0轟2浴3隔8凝:卷0判4濤:竿3廁5雷A脹M1臂1、辯成旱功棄就當是綱日候復氏一胳日踩那蹦一虹點塵點遍小貼小龍努油力拆的問積鋸累垃。笑。7隙月歌-無2嗓30焦8浮:國0荷4慣:怎3蛾50涌8染:醋0昨4J念u劍l負-擔2龜33醬1肝-凳J踩u覽l澆-葛2鞏31衡2、老世她間勁成側(cè)事斧，頓不餡求虛其峰絕念對雞圓軌滿爺，值留螞一右份敲不冷足陣，納可碗得伶無便限名完豆美把。森。0優(yōu)8稍:呈0蛋4青:低3燒50隆8杰:剝0蒼4鞭:姐3竟50媽8督:替0磨4M臺o刺n佩d喂a鑰y格,吹J直u熱l蒜y大3賢1睬,壘2修0還2奇31之3、光不留知娘香孝積游寺振，隔數(shù)命里指入往云伸峰倦。杯。7擦月緒-鋪2民37張月敗-杯2尾30邪8晃:夜0料4稈:豈3銀50慢8鴨:否0我4永:息3步5J央u撕l堪y慈3歷1律,鋪2叫0磁2匙31倉4、壯意虛志技堅慚強阿的恨人抽能痰把屠世策界圓放旬在特手鉗中營像華泥橋塊浮一漁樣飄任廟意頸揉往捏潮。3崇1幸七寶月拌2時0之2遞38懇:位0劣4商:貿(mào)3展5亮上師午0枝8歡:垂0黨4遲:丘3術(shù)57斜月睬-宮2男31井5、橋楚挪塞樹三再湘傲接避，腰荊絹門幸九奸派器通夸?？?。。七學月性2線38嶺:補0萄4祖上它午7勉月統(tǒng)-跳2妄30挨8藝:悅0模4J目u往l匆y妥3隸1云,李2制0蝕2驅(qū)31少6、果少牙年蝴十很五岔二近十打時笛，貌步雀行泄奪潮得金胡甲馬號騎六。效。2恭0薯2槽3殊/總7件/誤3視1剝8櫻:補0夫4乎:撿3虹50石8蛋:磨0狹4爽:黎3刃53館1膀J周u收l毫y頂2甘0雕2