活動(dòng)方案：蒙牛全國(guó)區(qū)域性節(jié)日推廣活動(dòng)總結(jié)

2月份

全國(guó)區(qū)域性節(jié)日推廣

活動(dòng)總結(jié)銷售部2009年2月22日目錄?活動(dòng)背景?活動(dòng)主題?活動(dòng)時(shí)間?活動(dòng)方式?活動(dòng)場(chǎng)次及產(chǎn)生銷量?投入產(chǎn)出比?主推產(chǎn)品銷量占比?活動(dòng)物料使用情況?活動(dòng)照片瀏覽?活動(dòng)評(píng)估效果?活動(dòng)存在問題及改進(jìn)1.活動(dòng)背景:?春節(jié)不久，各個(gè)地方特色節(jié)日如雨后春筍紛紛展開，展現(xiàn)當(dāng)?shù)貪夂竦娘L(fēng)情節(jié)日，各具特色，熱鬧非凡。?通過人們歡慶本地特色節(jié)日，洋溢著喜悅心情的同時(shí)，我們借此來宣傳蒙牛冰淇淋歐羅旋是再好不過的。?通過這一時(shí)間點(diǎn)的鎖定,創(chuàng)造蒙牛冰淇淋新的消費(fèi)群體。?提升蒙牛大品牌的知名度。2.活動(dòng)主題隨變歐羅旋1.全國(guó)各區(qū)域都以推廣歐羅旋為主來進(jìn)行宣傳。2.通過歐羅旋這一產(chǎn)品傳播主體,與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離。3.對(duì)歐羅旋09年堅(jiān)果新品推廣奠定了基礎(chǔ)。3.活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)城市節(jié)日名稱活動(dòng)時(shí)間安陽(yáng)安陽(yáng)橋廟會(huì)2.10濟(jì)南趵突泉燈會(huì)2.9-2.10青島青島糖球會(huì)2.8-2.14泉州海絲文化節(jié)2.11-2.13成都成都燈會(huì)2.9HeilongjiangNingxiaHuizu

JilinXinjiangUygur

LiaoningInnerMonoliaHeberTibetShanxiShandongQinghaiGansuHenanJiangsuShanxiAnhuiHubeiSichuanZhejiangGuizhouFujianYunnanuangdongHainan4.活動(dòng)方式：各區(qū)域進(jìn)行不同的促銷方式，主要是以買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)形式?；顒?dòng)城市活動(dòng)方式安陽(yáng)抽獎(jiǎng)青島買贈(zèng)濟(jì)南買贈(zèng)泉州抽獎(jiǎng)成都抽獎(jiǎng)5.活動(dòng)場(chǎng)次及銷量：活動(dòng)城市活動(dòng)場(chǎng)次活動(dòng)銷量安陽(yáng)13548青島736062濟(jì)南45166泉州3565成都11655總計(jì)1646996說明：1、全國(guó)區(qū)域性活動(dòng)共開展16場(chǎng)

2、共產(chǎn)出銷量46996元。3、平均每場(chǎng)銷量：2937.25元6.投入產(chǎn)出比例:活動(dòng)城市投入費(fèi)用活動(dòng)銷量產(chǎn)出比安陽(yáng)1500354842.27%青島13332.73606236.97%濟(jì)南1817.8516635.19%泉州1873.8565331.65%成都620165537.46%總計(jì)19144.34699640.74%圖標(biāo)所示：1、從左圖可以看出黃色圈為總體產(chǎn)出量。2、投入產(chǎn)出比最小是濟(jì)南。3、投入產(chǎn)出比最大是泉州,要求泉

州出具活動(dòng)分析報(bào)告,總結(jié)原因,否

則不予處理活動(dòng)費(fèi)用。4、活動(dòng)最成功為濟(jì)南，最不理想的為泉州。7、主推產(chǎn)品銷量占比：銷售總額：46996元?dú)W羅旋銷量：10321元21%銷量歐羅旋總額8、活動(dòng)物料使用情況：1）四角亭至少1個(gè)2）條幅1個(gè)3）冰柜至2臺(tái)4）抽獎(jiǎng)箱1個(gè)5）海報(bào)若干濟(jì)南1）四角亭1個(gè)2）冰柜2臺(tái)3）大傘2把4）條幅1個(gè)5）抽獎(jiǎng)箱1個(gè)泉州1）大傘2把2）冰柜2臺(tái)3）條幅1個(gè)4）X展架2個(gè)5）抽獎(jiǎng)箱1個(gè)成都1）條幅1個(gè)

2）冰柜8臺(tái)

3）吊旗10串1）條幅1個(gè)2）冰柜7臺(tái)3）海報(bào)若干張4）揚(yáng)聲器4個(gè)5）DM單600張青島物料使用總結(jié)：1、個(gè)別區(qū)域缺少對(duì)DM單的派發(fā)。島2、安陽(yáng)、青島無大傘使用，應(yīng)該更好展現(xiàn)形象。

3、促銷員服裝不統(tǒng)一。4、成都冰柜無張貼冰柜貼，兩臺(tái)冰柜形象不統(tǒng)一。9、活動(dòng)照片瀏覽：促銷員和業(yè)務(wù)忙的不亦樂乎安陽(yáng)火爆場(chǎng)面氣球給人們帶來了特鬧氣氛NBA玩偶吸引了小朋友.活動(dòng)過程中的火爆現(xiàn)場(chǎng)安陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)—擁擠的人群前來購(gòu)買濟(jì)南現(xiàn)場(chǎng)—雖然下著雨但是前來購(gòu)買的人也不少。青島現(xiàn)場(chǎng)—蒙牛冰淇淋牛年送牛運(yùn)的條幅真是很耀眼成都現(xiàn)場(chǎng)—公園內(nèi)來光顧的人不分老少都來碰個(gè)運(yùn)氣。10、活動(dòng)評(píng)估效果：1）本次活動(dòng)的整體效果還是不錯(cuò)，尤其是青島和安陽(yáng)更有效的起到了宣傳的作用。2）人群的涉及面較廣，各種消費(fèi)人群都參與到了活動(dòng)中擴(kuò)大宣傳范圍的面積。3）各區(qū)域采取的活動(dòng)方式各具特色，抽獎(jiǎng)方式給人們帶來了娛樂的心情，渲染了氣氛。4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置起到了很好的形象展示，沖擊人們的視覺。5）促銷員發(fā)揮了有效的作用。11.活動(dòng)中存在問題及改進(jìn):1）因活動(dòng)效果較好，個(gè)別區(qū)域造成補(bǔ)貨不及時(shí)應(yīng)提早準(zhǔn)備貨源充足和及時(shí)到位。2）應(yīng)發(fā)揮促銷員的作用，要讓促銷員作為宣傳的媒介，促銷員的選擇是關(guān)鍵。3）物料使用中，個(gè)