奇異果TV營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

奇異果TV營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略商業(yè)策略部-2021年6月01互聯(lián)網(wǎng)電視〔OTT〕的市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值02奇異果TV戰(zhàn)略布局03IN廣奇異果廣告產(chǎn)品&案例01互聯(lián)網(wǎng)電視〔OTT〕市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)值/視頻的未來(lái)/更強(qiáng)的使用粘性/更為優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)/更可信的渠道終端保有量穩(wěn)步提升，智能“視界〞來(lái)臨單位：億臺(tái)#什么是OTTTV#OTTTV≠傳統(tǒng)電視利用互聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)，通過(guò)智能電視機(jī)或電視盒子，為用戶(hù)提供交互式的點(diǎn)播和直播的視頻效勞。收看直播觀(guān)看點(diǎn)播安裝應(yīng)用數(shù)據(jù)來(lái)源：智能TV-奧維云網(wǎng)〔AVC〕全渠道推總數(shù)據(jù)用戶(hù)觀(guān)影行為已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，OTT流量增速飛快#觀(guān)影行為#視頻的未來(lái)=移動(dòng)＋電視網(wǎng)民中，使用電視接入互聯(lián)網(wǎng)使用的比例已經(jīng)攀升至25%，OTT端已經(jīng)成為愛(ài)奇藝的第二大視頻流量入口手機(jī)(+5.0%)電腦(-4.7%)平板(--)電視(+7.1%)數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查?第39次報(bào)告/增減比例為2021年接入率比2021年全年2021H12021H1數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)數(shù)據(jù)/播放VV愛(ài)奇藝分平臺(tái)播放占比互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備使用情況64%7%14%15%61%7%7%24%OTT，粘性更高，覆蓋更廣#用戶(hù)粘性#更快增長(zhǎng)率=>更長(zhǎng)觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)=>更多覆蓋人數(shù)海量的視頻資源、自由的時(shí)間管理、舒適的觀(guān)影體驗(yàn)，促使視頻用戶(hù)回歸到智能電視機(jī)的跟前。3.6h點(diǎn)播日均直播日均40%+的時(shí)移收視份額增長(zhǎng)率Vs.-5%直播收視份額減少覆蓋1對(duì)多：2.8人/戶(hù)Vs.PC/移動(dòng)1:1數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM家庭大屏收視全研究/愛(ài)奇藝&秒針OTT大屏調(diào)研報(bào)告1+1>21600-2100為黃金時(shí)段Vs.PC/移動(dòng)，頂峰時(shí)間提前OTT用戶(hù)，以中青年的“三高〞人群為主#用戶(hù)畫(huà)像#客廳你我他，娛樂(lè)不分家比傳統(tǒng)電視人群更年輕比廣義互聯(lián)網(wǎng)人群更具消費(fèi)實(shí)力沿海及省會(huì)城市及地區(qū)滲透率更高數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森2021中國(guó)家庭大屏產(chǎn)業(yè)生態(tài)開(kāi)展白皮書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)〔AVC〕?OTT大屏視界內(nèi)容洞察報(bào)告?數(shù)據(jù)截至2021年12月百分比為該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)電視保有量滲透率=該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)電視設(shè)備數(shù)/所有電視設(shè)備數(shù)51%及以上50~31%30~21%20%及以下智能電視滲透率1.2w+家庭月均收入58%有私家車(chē)57%為女性超8成25-44歲用戶(hù)那些難能可貴的信任度#大屏廣告信任度價(jià)值#電視具備良好的公信力，是消費(fèi)者最信任的廣告渠道。85.1%83.2%80.1%78.6%80.2%78.7%83.5%電視廣告戶(hù)外廣告報(bào)紙廣告雜志廣告社交媒體廣告在線(xiàn)視頻APP推送數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森家庭大屏用戶(hù)使用行為調(diào)研-總體樣本量N=10,00002奇異果TV戰(zhàn)略布局/我們的規(guī)模/我們的模式/我們的優(yōu)勢(shì)/我們的成績(jī)覆蓋終端超過(guò)1.5億臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)數(shù)據(jù)“奇異果TV〞市場(chǎng)份額80%+1億+智能電視5000萬(wàn)+電視盒子整個(gè)市場(chǎng)激活設(shè)備數(shù)到達(dá)1.8個(gè)億內(nèi)容提供商牌照/運(yùn)營(yíng)商傳輸運(yùn)營(yíng)商終端平臺(tái)視頻應(yīng)用基于愛(ài)奇藝海量?jī)?yōu)質(zhì)視頻資源獨(dú)占GITV同時(shí)與華數(shù)、百視通合作Inside戰(zhàn)略不生產(chǎn)終端但覆蓋8成主流品牌銀河奇異果APKOTT產(chǎn)業(yè)開(kāi)展圖譜內(nèi)容供給的Inside戰(zhàn)略和模式4大核心優(yōu)勢(shì)內(nèi)容Inside牌照用戶(hù)體驗(yàn)開(kāi)放&共贏(yíng)100%同步愛(ài)奇藝流量No.1龐大用戶(hù)積淀現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容產(chǎn)出能力No.1版權(quán)+自制最早開(kāi)始產(chǎn)業(yè)布局覆蓋8成智能終端品牌多重身份內(nèi)容輸出：獨(dú)占GITV聯(lián)合華數(shù)&百視通資本管控：GITV的控股方極致視聽(tīng)更快的視頻加載速度更高清的畫(huà)質(zhì)：1080P/4K更震撼的音效：杜比互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)日趨標(biāo)準(zhǔn)化，監(jiān)管政策明確有效2011年廣電“181號(hào)”文件2014年廣電重申“181號(hào)”文件2015年廣電“229號(hào)”文件牌照方介入1.“互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)只能接入到總局批準(zhǔn)設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)上”2.“內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)不能與設(shè)立在公共互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接”監(jiān)管趨嚴(yán)1.關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品中違規(guī)視頻軟件下載通道2.互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)牌照將不再發(fā)放3.終端設(shè)備不得安裝除TVOS外的其他操作系統(tǒng)嚴(yán)打非法內(nèi)容“依法嚴(yán)厲打擊非法電視網(wǎng)絡(luò)接收設(shè)備違法犯罪活動(dòng)”牌照方的參與，行業(yè)監(jiān)管日益細(xì)化和嚴(yán)格，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)運(yùn)營(yíng)逐步標(biāo)準(zhǔn)化，有利于產(chǎn)業(yè)鏈健康開(kāi)展運(yùn)營(yíng)無(wú)序運(yùn)營(yíng)合規(guī)內(nèi)容提供方設(shè)備方內(nèi)容提供方牌照方設(shè)備方銀河與愛(ài)奇藝合作模式，成為業(yè)界標(biāo)桿和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者銀河南方傳媒國(guó)廣東方百視通（東方明珠集團(tuán)）芒果TV華數(shù)CNTV數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)數(shù)據(jù)2,800萬(wàn)+日均活潑用戶(hù)6,500萬(wàn)+月均活潑用戶(hù)4.0億+日均播放VV日均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)3.5小時(shí)累計(jì)激活1.5億+臺(tái)設(shè)備家庭娛樂(lè)視聽(tīng)極致03IN廣奇異果廣告產(chǎn)品&案例/產(chǎn)品+/策略+/內(nèi)容+產(chǎn)品+#用戶(hù)攔截系統(tǒng)#客戶(hù)端開(kāi)/關(guān)/屏保廣告全面攔截APK用戶(hù)01級(jí)攔截焦點(diǎn)圖/Banner廣告在瀏覽行為中攔截用戶(hù)的利器02級(jí)攔截貼片廣告攔截用戶(hù)的核心戰(zhàn)略武器03級(jí)攔截功能點(diǎn)廣告在視頻場(chǎng)景中攔截用戶(hù)的特種武器04級(jí)攔截框內(nèi)廣告可攔截VIP用戶(hù)的終極利器05級(jí)攔截#客戶(hù)端#產(chǎn)品+客戶(hù)端開(kāi)機(jī)廣告開(kāi)啟[銀河奇異果]后第一時(shí)間展現(xiàn)的3s圖片/5s視頻廣告全面攔截APK用戶(hù)客戶(hù)端關(guān)機(jī)廣告退出[銀河奇異果]時(shí)展現(xiàn)的靜態(tài)廣告屏保廣告客戶(hù)端4分鐘無(wú)操作時(shí)激發(fā)的靜態(tài)圖片輪播展示時(shí)長(zhǎng)10s〔1商廣+5內(nèi)廣〕#焦點(diǎn)圖/Banner

#產(chǎn)品+在瀏覽行為中攔截用戶(hù)的利器首頁(yè)-首屏首頁(yè)－第二屏焦點(diǎn)圖[銀河奇異果]首頁(yè)一屏輪播位Banner緊貼[功能位]的黃金腰帶廣告首頁(yè)[記錄](méi)功能詳情頁(yè)[選集]功能備注：首頁(yè)版式以最終展現(xiàn)為準(zhǔn)#貼片廣告

#產(chǎn)品+攔截用戶(hù)的核心戰(zhàn)略武器前貼片/中插視頻播放前/中間，支持點(diǎn)擊支持所有策略+的定向條件支持【悅享看】/【答題貼】等特殊創(chuàng)意案例60%8%17%15%工程背景：愛(ài)錢(qián)進(jìn)周年慶&啟用新代言人汪涵，需要為D-day造勢(shì)媒介策略：借助熱劇的話(huà)題性造勢(shì)+整體平臺(tái)通投擴(kuò)大覆蓋。OTT端總曝光超過(guò)2,500萬(wàn)次數(shù)據(jù)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)OTT完成率150%+非OTT完成率120%+案例數(shù)據(jù)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)工程背景：三精牌葡萄糖酸鋅口服液是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的，但營(yíng)養(yǎng)保健品的購(gòu)置決策者以女性為主，需要進(jìn)行持續(xù)性的信息傳達(dá)及影響。媒介策略：結(jié)合大數(shù)據(jù)，選擇女性/家庭題材的電視劇，在OTT端組成【熱播+二輪】的電視劇場(chǎng)，全部使用前貼片廣告，在沉浸式的觀(guān)影體驗(yàn)中，不斷加深對(duì)產(chǎn)品的記憶。OTT端累計(jì)曝光3.5億+次觸達(dá)1,400萬(wàn)戶(hù)家庭人均觀(guān)看頻次25.5次#功能點(diǎn)廣告#產(chǎn)品+在視頻場(chǎng)景中攔截用戶(hù)的特種武器清晰度切換調(diào)整清晰度時(shí)展現(xiàn)，支持圖片+文字的組合#框內(nèi)廣告

#產(chǎn)品+創(chuàng)可貼/劇情貼超級(jí)角標(biāo)暫停紅包/時(shí)間貼可攔截VIP用戶(hù)的終極利器框內(nèi)廣告位隨劇情開(kāi)展/時(shí)間節(jié)點(diǎn)展現(xiàn)，伴隨觀(guān)影行為客戶(hù)端啟動(dòng)屏保QRcode跨屏?xí)和Rcode跨屏焦點(diǎn)圖/Banner專(zhuān)題/劇場(chǎng)QRcode跨屏貼片QRcode跨屏點(diǎn)擊互動(dòng)通用浮層類(lèi)原創(chuàng)帖客戶(hù)端退出QRcode跨屏產(chǎn)品+全鏈路徑案例互動(dòng)創(chuàng)意-超級(jí)角標(biāo)-節(jié)日紅包大劇觀(guān)影-前貼片第一眼啟動(dòng)-客戶(hù)端啟動(dòng)圖首頁(yè)推薦-定制劇場(chǎng)碎片時(shí)間-暫停最終攔截-退出廣告工程背景：作為涼茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，春節(jié)期間希望將紅火的祝福帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。媒介策略：針對(duì)視頻用戶(hù)的瀏覽行為軌跡，做【閉環(huán)式的包圍攔截】。OTT端總曝光超過(guò)1億次數(shù)據(jù)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)策略+#一站式解決方案#策略分類(lèi)貼片產(chǎn)品高覆蓋超級(jí)品牌日（UV控制）奇5飛揚(yáng)（時(shí)間段定向）高聲量視頻最強(qiáng)音（SOV定向）高ROI城際操盤(pán)手（城市組定向）瘋狂創(chuàng)意悅享看（長(zhǎng)版本TVC）創(chuàng)意輪播（多版本素材曝光）磁力貼片（行業(yè)高關(guān)聯(lián)）高精準(zhǔn)包劇/劇場(chǎng)（內(nèi)容定向）案例3+Reach%投放天數(shù)數(shù)據(jù)源：愛(ài)奇藝后臺(tái)/計(jì)算公式=累積觸達(dá)3+UV/累積觸達(dá)1+UV工程背景：冷飲旺季來(lái)臨，要求投放期內(nèi)盡可能提高3+Reach覆蓋。媒介策略：基于OTT端用戶(hù)比其它端表現(xiàn)出的高使用粘性，和1對(duì)N的同時(shí)覆蓋優(yōu)勢(shì)，參加OTT端，周期內(nèi)頻控3。OTT端3+Reach到達(dá)67%內(nèi)容+#私人訂制#舒膚佳“巧虎裝〞【兒童頻道】合作在廣義家庭用戶(hù)中，與【兒童頻道】深度合作，選擇投放廣受小朋友喜歡