施工企業(yè)項目商務策劃管理要點及實務

施工企業(yè)項目商務策劃管理要點及實務ss一為什么要做商務策劃二一為什么要做商務策劃二如何做好商務策劃三主要問題思考及措施四案例分析 一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢2016-2020年，全國固定資產(chǎn)投資增速逐年呈下降趨勢，我國作為傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的建筑業(yè)也由增量時代轉為存量時代，增量減緩將推動企業(yè)更加聚焦品質提升，走內涵式發(fā)展道路將成為企業(yè)的必然選擇。固定資產(chǎn)投資增速走勢圖EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(7),6)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(0),0)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(%EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(7),6)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(0),0)EQ\*jc3\*hps23\o\al(\s\up13(%),%) 一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢全球經(jīng)濟形勢跌宕起伏，地緣政治以及大國之間的博弈導致國際經(jīng)濟發(fā)展形勢呈現(xiàn)“不可預測”趨勢。中國作為國際大國身處其中，國家樓市、股市、匯市等都存在不同程度的波動，在宏觀調控方面，“去杠桿”轉為“降杠桿”，“穩(wěn)中求變”轉為“變中求穩(wěn)”，未來將如何衍變還屬未知。身處受經(jīng)濟政策影響最直接的建筑行業(yè)，只有做好自己、擁抱變化才能以不變應萬變，在迎接挑戰(zhàn)中實現(xiàn)企業(yè)成長。一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢在越來越強調共同富裕的這種情況下,房地產(chǎn)行業(yè)將進入低毛利時代，就需要低成本、低杠桿、高周轉,整個房地產(chǎn)商業(yè)模式就受到改變。低成本、高質量的壓力必然向下游傳遞。低成本低杠桿低成本低杠桿高周轉高毛利高周轉高杠桿1998~2017年十九大之后一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢u1.4.勞動力成本持續(xù)攀升勞動力成本呈大幅攀升趨勢，履約資源以及成本管控能力亦面臨新的挑戰(zhàn)。人口紅利消失供需失衡持續(xù)加劇工人數(shù)量急劇下降新生力量補充有限從業(yè)人員老齡化趨勢明顯一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢隨著綠色發(fā)展理念的提出，綠色施工、裝配式、節(jié)能建筑等技術變革不斷加速，信息化、智能化等前沿科技也逐步向建筑行業(yè)滲透，同時環(huán)保督察力度不斷加大，導致原材料產(chǎn)量嚴重受限、材料價格持續(xù)上漲；通過技術變革來改變高投入、高污染、低效率的傳統(tǒng)建造方式是行業(yè)發(fā)展的必然。一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢以積極推廣應用建筑機器人為重點，促進建筑業(yè)提質增效；探索具備人機協(xié)調、自然交互、自主學習功能的建筑機器人批量應用，加強建筑機器人應用。出臺大力發(fā)展工程總承包的若干措施，明確一定比例政府及國有投資項目采用工程總承包模式，完善工程總承包招投標機制。印發(fā)《關于推進全過程工程咨詢服務發(fā)展的實施意見》，推動以綜合型、全過程咨詢服務取代單一性、碎片化咨詢服務，培育具備投資決策綜合咨詢和工程建設全過程咨詢能力的企業(yè)和人才隊伍。一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢二是完善工程造價信息化平臺建設和工程計價依據(jù)發(fā)布機制，采編發(fā)布人工、材料、項目等市場二是完善工程造價信息化平臺建設和工程計價依據(jù)發(fā)布機制，采編發(fā)布人工、材料、項目等市場價格信息和指標指數(shù)。四是嚴格施工合同履約管理。加強施工合同履約和價款支付監(jiān)管，引導發(fā)承包雙方嚴格按合同約定開展工程款支付和結算。三是全面推行施工過程結算，強化結算周期與進度款支付節(jié)點相銜接。一、為什么要做商務策劃1.建筑行業(yè)發(fā)展趨勢（5）推進BIM設計應用：在房屋市政工程項目中開展BIM設計和施工圖審查應用試點，推進初步設計、施工圖設計以及竣工圖全過程數(shù)字化成果交付。（6）完善用工實名制管理：探索開展“用工實名管理+工資第三方移動支付”，建設單位可以通過勞務實名制管理制度掌握項目每日用工數(shù)、工人作業(yè)時間、工種類別及所屬勞務作業(yè)隊。2.企業(yè)經(jīng)營狀況變化某企業(yè)近五年產(chǎn)值、一次經(jīng)營效益、結算效益，合同形式變化統(tǒng)計表年份完成產(chǎn)值（億元）一次經(jīng)營效益率結算效益率總價合同數(shù)量/單價合同數(shù)量2016年3633.78%13.79%7%2017年3831.97%13.43%9%2018年4011.01%13.59%14%2019年5390.75%17%2020年6031.77%11.23%23%一、為什么要做商務策劃2.企業(yè)經(jīng)營狀況變化項目與企業(yè)管理需要由過去的粗放式管理向精細化管理轉變，由前臺管理向后臺管控轉變。一、為什么要做商務策劃2.企業(yè)經(jīng)營狀況變化在近年經(jīng)濟增速下行的大環(huán)境下，施工企業(yè)想在激烈的競爭中脫穎而出，加強工程項目的商務管理、商務策劃能力，提高項目的盈利水平成了至關重要的問題。一、為什么要做商務策劃一、為什么要做商務策劃3.商務策劃基本情況某施工企業(yè)商務策劃的組成情況序號策劃書名稱實施部門1人力資源策劃人力資源部2工程項目策劃工程部3工期策劃工程部4質量創(chuàng)優(yōu)策劃工程部5精益建造策劃工程部6技術策劃工程部7安全策劃安監(jiān)部8資金策劃財務部9稅務策劃財務部招采策劃供應鏈管理部11商務策劃商務部結算策劃商務部訴訟案件策劃法務部4.部分企業(yè)商務管理發(fā)展狀況41455233一、為什么要做商務策劃4.部分企業(yè)商務管理發(fā)展狀況11商務業(yè)務能力單一、系統(tǒng)聯(lián)動機制不全與商務成本大體系、精細化管理的需要不匹配；與企業(yè)任務多樣化及高速超常規(guī)發(fā)展不匹配。22市場競爭更加激烈；合同條款更加嚴謹苛刻；市場價格單邊快速上漲；環(huán)保等政策變化帶來的成本不可控風險增加。33營銷底線不牢；任務結構多樣化而業(yè)務知識單一；商務人員不足；系統(tǒng)聯(lián)動不夠，成本意識淡??；核心勞務不足；履約能力不足，管控考核不到位，考核激勵指標不清、滯一、為什么要做商務策劃5.社會及部分人員對商務策劃的態(tài)度甲方提防，認為是算計、挖坑、扯皮；對施工企業(yè)商務策劃的提法比較反感。因此激發(fā)甲方反策劃，雙方的信任度有待加強。內部認為商務策劃主要是是對外部的經(jīng)營開源，是商務部門的事，“鐵三角”沒有形成，與其他業(yè)務系統(tǒng)關系不大。因此配合不夠，數(shù)據(jù)共享性差，合力不大，效果沒有最大化。結論堅持“無策劃EQ\*jc3\*hps63\o\al(\s\up2(之),并)EQ\*jc3\*hps63\o\al(\s\up2(整地),實) 二、如何做好商務策劃應堅持以合同履約為主線，以加強成本管控、二次經(jīng)營、風險管理為主要手段，提前規(guī)劃項目技術、商務、施工多條線的緊密合作等管理措施和方法，全方位、多渠道防范履約風險，提升整體項目履約能力，盡最大能力實現(xiàn)業(yè)主滿意和企業(yè)盈利的目標。二、如何做好商務策劃u1.1.關于策劃分類 22分段分專業(yè)策劃（設計、報批報建、財評審批、技術創(chuàng)新、精益建造、供應鏈常規(guī)與個性策劃；可細分為合同管理策劃、項目管理團隊策劃、方案比選方面的策劃、工程簽證索賠策劃、風險管理方面的策劃、對外關系方面的策劃等；費用策劃與事情策劃（報量、簽證、）； 44二、如何做好商務策劃u1.2.策劃管理的基本原則履約為先、系統(tǒng)聯(lián)動、價值創(chuàng)造、各方共贏。過程控制、風險防范、目標考評、獎懲兌現(xiàn)。二、如何做好商務策劃u1.2.策劃管理的基本原則三要三要三不要要開源節(jié)流，風險防控，完美履約。不要以犧牲質量、安全、信用為代價。要堅持以合同履約為主線，以“快速、優(yōu)質、智慧、綠色、低成本”建造為理念，以“設計、建造、招采”三線管控為主導思路，實行“工序穿插提效、兩圖融合、一體化施工”等精益建造方法，減少濕作業(yè)、二次構造一次成型，降低建造成本，縮短建設工期，形成綠色環(huán)保。二、如何做好商務策劃u1.2.策劃管理的基本原則減少無增值活動減少無增值活動通過工序合理穿插，控制關鍵工序節(jié)點，減少工作面閑置；通過設計優(yōu)化，減少多余工序，提高產(chǎn)品品質；通過工藝優(yōu)化，提高一次成優(yōu)率，減少質量缺陷；通過系統(tǒng)性成本優(yōu)化，整合優(yōu)質資源，消除無效成本；通過推動項目安全、環(huán)境標準化管理，減少標化措施的一次投入率，提高資源周轉率。通過優(yōu)化建造質量、提高建造速度、降低采購成本、節(jié)約管理費用、消除資源浪費等方法創(chuàng)造最優(yōu)價值。二、如何做好商務策劃4u1.3.關于目標的確定43355二、如何做好商務策劃u1.3.關于目標的確定承包人投標階段要將項目情況、盈利目標、索賠方向、清單缺漏項的風險結合起來制定在施工階段應圍繞如何確定清單范圍以外的工程量以及質量標準提高等對應的價款、如何法律風險控制階段要以實際工程量與清單、圖紙不符的責任乃至有經(jīng)驗的承包人可以預見二、如何做好商務策劃u1.3.關于目標的確定（2）目標須可衡量在總目標的導向下明確目標標準，將標準細化且易于衡量。（3）目標須可實現(xiàn)達到階段性目標不僅有利于實現(xiàn)總目標，還可以充分考核階段性工作是否合理，無法達到時，可提前預判原因、風險，及時調整目標。（4）目標須有期限目標能否在設定期限內完成是各階段性目標的重要考核標準，也是風險評估的重要節(jié)點。期限，是商務策劃中一個重要的考核指標。實現(xiàn)目標必須責任落實，商務策劃的每一項任務不但要落實到各系統(tǒng)，更要落實到崗位與個人。二、如何做好商務策劃商務管理策劃應貫穿項目生命周期的全過程，從經(jīng)濟角度對項目相關信息和資源進行計劃、組織、領導、控制和管理。特別是對于EPC項目，必須實行EPC項目的全過程、分階段策劃控制。EPC工程總承包項目涉及到設計、采購和施工環(huán)節(jié)，全程都以總承包商為主導。EPC項目一定要重視前期的策劃與激勵。二、如何做好商務策劃全過程控制二、如何做好商務策劃劃指標轉化為成本指標、技術創(chuàng)新指標、風險構建人人參與、人人有責、人人盡責的覆蓋全業(yè)務全過程構建人人參與、人人有責、人人盡責的覆蓋全業(yè)務全過程二、如何做好商務策劃策劃從何時開始？二、如何做好商務策劃l招標文件合同條件優(yōu)化l優(yōu)質優(yōu)價l分段結算l明確高架支模、深基坑支護降水、起重吊裝、拆除爆破等涉及專家論證專項施工方案的措施項目據(jù)實結算。 ▲這里輸入簡潔提煉的文字描述您的專業(yè)技能及管理經(jīng)驗，提煉核心思二、如何做好商務策劃l合同談判優(yōu)化l提高進度款比例，提高預付款比例l減少質量保修金比例l合同減免擔保l調整價款和優(yōu)惠讓利l趕工搶工費l簽約效率提升 ▲這里輸入簡潔提煉的文字描述您的專業(yè)技能及管理經(jīng)驗，提煉核心思二、如何做好商務策劃l提高合同額轉化率l通過合約談判、現(xiàn)場促市場等手段有效增加合同l雙優(yōu)化、簽證變更索賠、編制補充定額l優(yōu)化鋼筋翻樣、主材管控量差l控制周轉材料損耗率l優(yōu)化材料品牌l提高收款比例▲l提高總包管理費比例▲這里輸入簡潔提煉的文字描述您的專業(yè)技能及管理經(jīng)驗，提煉核心思二、如何做好商務策劃商務策劃各系統(tǒng)職責序號部門名稱職責1商務部1、組建商務策劃小組，分配任務；2、牽頭施工圖預算、成本測算、商務策劃書的編制、組織評審；3、審核項目商務策劃立項及獎勵申請。2市場部1、負責項目主合同一級交底；2、向商務部提供招投標過程中收集的所有相關資料；3、參與施工圖概預算、成本測算、商務策劃評審。3技術部1、編制施工圖實施方案及參數(shù)建議、現(xiàn)場規(guī)劃配置方案；2、負責成本中試驗檢測費用的測算；3、主導項目方案優(yōu)化、技術變更、科技創(chuàng)效等二三次經(jīng)營策劃；4、參與施工圖概預算、成本測算、商務策劃評審。4工程部1、提供工作包劃分成果；2、主導進度控制和質量保證、安全防控、創(chuàng)優(yōu)等方案策劃；3、參與成本測算、商務策劃評審。5總承包管理部1、主導設計圖出具，指導設計優(yōu)化6供應鏈管理部1、負責材料、分供方的詢價工作；2、參與施工圖概預算、成本測算評審。7法務部1、主導合同法律風險識別并制定法律風險防控措施；2、參與項目商務策劃評審并就法律方面的風險提出評審意見。8物資部主導編制材料/設備管控策劃；主導完成采購方面的審計風險策劃；9人力資源部1、編制項目管理人員配置計劃及薪酬標準；2、根據(jù)項目提交的商務策劃獎勵分配方案造獎金發(fā)放表。財務部1、負責資金成本、保函、保險、稅金等成本測算工作；2、牽頭項目資金、稅費策劃；3、參與成本測算、商務策劃評審；4、及時發(fā)放商務策劃獎金。安全部1、提供安全防護措施方案和成本測算工程量清單；2、配合工程部完成安全防控方面的策劃。二、如何做好商務策劃項目自身及外部條件時刻都在發(fā)生變化，項目自身及外部條件時刻都在發(fā)生變化，過程中要健全制度健全制度有效激勵有效激勵由于考評、分配的不合理，將直接影響策劃人員的積極性及商務策劃的實施效果。一個企業(yè)沒有好的考核評價體系，一定不會有好的策劃效果及經(jīng)濟效益。化在現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮著不可替代的作用。搞好商務策劃離不開信息化系統(tǒng)的在成本管理中信息化、數(shù)字化的應用在成本管理中信息化、數(shù)字化的應用，可以將各成本考核指標植入信息化系統(tǒng)，自動對超指標的行為及時預警，自動反饋。不但要反饋給成本實際操作自已的業(yè)務系統(tǒng)，也要反饋給成本歸口管理的商務系統(tǒng)。有了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)有了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，才能做到成本運營、企業(yè)營運、項目管理的可視化管理，及時找出問題并落實糾偏責任。項目管理的可視化管理，及時找出問題并落實糾偏責任。 三、主要問題思考與措施1.加強商務體系建設策劃不是商務一個系統(tǒng)的事策劃不是商務一個系統(tǒng)的事，但牽此一個高素質的商務系統(tǒng)是商務策劃成功的關鍵。系統(tǒng)是池，人是池塘的生態(tài)打造好。三、主要問題思考與措施1.加強商務體系建設u1.1.建設品質商務三、主要問題思考與措施1.加強商務體系建設u1.2.建設價值商務三、主要問題思考與措施1.加強商務體系建設u1.3.建設技術商務主要體現(xiàn)在商務體系的建設與人才專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，三、主要問題思考與措施2.加強商務人員培養(yǎng)掌握工程管理行業(yè)的發(fā)展驅勢掌握工程管理行業(yè)的發(fā)展驅勢，強化人才隊伍建設，重視商務人員的培養(yǎng)，商務人員必須是綜合性人才，必須具有較高的學歷及跨專業(yè)的知識。三、主要問題思考與措施2.加強商務人員培養(yǎng)u2.1.商務需要高學歷人才三、主要問題思考與措施2.加強商務人員培養(yǎng)u2.2.商務需要綜合性人才主要是由于“造價工程師”還不是施工單位商務人員發(fā)展所必需條件。施工企業(yè)對商務人員培養(yǎng)理念還不成熟，對“經(jīng)驗”的認知存在誤區(qū)。高素質人才不足，難以吸引高素質人才”的低技能惡性循環(huán)。傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)理念不僅不利于商務人才的長期發(fā)展，并且使商高素質人才不足，難以吸引高素質人才”的低技能惡性循環(huán)。三、主要問題思考與措施2.加強商務人員培養(yǎng)兩個極端。一是什么都管，什么責任都背；二是認為簡單，僅牽牽頭。算量是基礎，更重要的是要看重一個商務人員的綜合能力。對于大型的企業(yè)，必須解決好算量的基礎工作，讓專業(yè)人干專業(yè)事，例如可以將算量任務外包，把項目商務人員從基礎繁瑣的算量工作中解放出來，把主要精力放在合同研究、商務策劃上。三、主要問題思考與措施u3.1.重點突破個性策劃施工企業(yè)商務策劃能力強不強關鍵在基礎管理實不實，項目商務策劃效果好不好關鍵在重點能不能取得突破?！盎毦毢脙裙Α⒑粚嵒A管理工施工企業(yè)商務策劃能力強不強關鍵在基礎管理實不實，項目商務策劃效果好不好關鍵在重點能不能取得突破。“基須練好內功、夯實基礎管理工作。結算管控體系，落實各級單位和部制度，監(jiān)管各單位對制度的貫徹執(zhí)行情況。三、主要問題思考與措施某企業(yè)主要系統(tǒng)日常商務策劃相關工作u3.1.重點突破個性策劃某企業(yè)主要系統(tǒng)日常商務策劃相關工作序號部門名稱主要工作1工程部精益建造實施指南、精益建造案例庫、建筑工業(yè)化整體推進方案、臨建設施預制、數(shù)字化加工廠、勞務資源庫、產(chǎn)業(yè)化工人培育2商務部工作包劃分、經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)庫、商務策劃案例庫、成本標桿價、結算策劃3招采部集采價格庫、優(yōu)質合作方資源庫、合約規(guī)劃、招采與資金策劃4技術部施工方案比選、“四新”技術實施方案、一體化施工技術指南、適用性技術研發(fā)實施方案、戰(zhàn)略性技術研發(fā)實施方案5總承包管理部EPC業(yè)務管理手冊、EPC費控數(shù)據(jù)庫、EPC業(yè)務土建與專業(yè)單位協(xié)作6財務部資金管理、資金成本壓降、增值稅管理、負現(xiàn)金流治理、財務數(shù)據(jù)庫、7法務部風險識別信息庫、風險防控要素清單、案件數(shù)據(jù)庫、律所資源庫8信息化管理部智慧公司、單個項目決策支持系統(tǒng)、運營管控數(shù)據(jù)、綜合管控決策支持系統(tǒng)9人力資源部人才引進、骨干人才培養(yǎng)、崗位能力及價值創(chuàng)造評價、工資總投入產(chǎn)出分析、激勵機制三、主要問題思考與措施u3.1.重點突破個性策劃對一個新項目的商務策劃，要有的放矢，即有目的性、有針對性，取得重點突破成敗的關鍵是客戶及合同分析。定項目目標成本；還要認真分析承包范圍、計價及三、主要問題思考與措施u3.1.重點突破個性策劃投標部門也要做好認真的合同交底和中標預投標策略、投標時的成本測算、合同風險條款、其他重點條款價格的重點問題、合同價款的調整方式、不平衡報價的內容、三、主要問題思考與措施u3.2.抓好施工策劃三、主要問題思考與措施把策劃立項作為獎勵的必要條件這樣是否好？是否符合實際？三、主要問題思考與措施管運分離三是強化分公司的“中臺”能力，提升分公司的決策效率及對項目的服務支撐能力。管運分離三是強化分公司的“中臺”能力，提升分公司的決策效率及對項目的服務支撐能力。層設計。 二是將更多的運營管控職能“向下沉”，給予分公司及項目更大的靈二是將更多的運營管控職能“向下沉”，給予分公司及項目更大的靈三、主要問題思考與措施總部管理核心總部要強化對新型業(yè)務的運營管理與風險防控，強化“服務支撐”與“監(jiān)督指導”。對于運營管理過程中出現(xiàn)的突破底線或出現(xiàn)重大風險三、主要問題思考與措施公司管理核心對主要商務策劃進行立項、過程監(jiān)督管控是必要與應該的，但是項目的情況是動態(tài)的，形勢是瞬息萬變的，問題必須及時發(fā)現(xiàn)及時解決。要給基層靈活立項獎勵的權力。要有效激勵，要及時獎勵。整體性的、重大風險項目的商務策劃企業(yè)必須嚴格立項與考核，但專業(yè)性的、過程中的商務策劃的考核及獎勵建議還是下放到基層單位的好，要加大過程監(jiān)督、監(jiān)督、考核的力度。把習慣性的注重事項管理向行為管理轉變。三、主要問題思考與措施注意要點注意要點策劃必須事前立項，且一事一立項。必須定期的檢查與考核。對于超過申報時間的，原則上不予立項與獎勵。立項與考核必須包括所有與項目有關的過程開源節(jié)流、降本增效、化解風險工作。三、主要問題思考與措施商務策劃要以合作共贏為前提，促進履約與商務高效聯(lián)動。商務策劃要以合作共贏為前提，促進履約與商務高效聯(lián)動。我們必須始終把維護企業(yè)信譽擺在首位，把履約做到極致，贏得客戶理解和信任，在此基礎上把握有利契機，尋找合理的商務訴求?！伴_源”不是坑蒙拐騙“開源”不是坑蒙拐騙，而是找到與業(yè)主的切合點，從對方的角度，從大局著眼，提高服務水平。1“節(jié)流”也不是偷工減料，而是滿足質量、安全要求“節(jié)流”也不是偷工減料，而是滿足質量、安全要求，采取降本措施，實現(xiàn)雙贏。2三、主要問題思考與措施一是合同條件苛刻、業(yè)主違約增加等諸多挑戰(zhàn)，一些項目結算辦理難度大、盈利水平低，形成了低效無效資產(chǎn)，亟需從法務角度破解難題、化解風險，商法融合緊密程度直接關系到企業(yè)的經(jīng)營效益和風險防控。二是部分業(yè)主因資金狀況不良，故意拖延結算，或是雙方在工期責任、工期處罰、質量責任和維修扣款等方面無法達成共識，導致結算久拖不決。甲乙方的合同糾紛最終都是造價糾紛、費用糾紛，造價管理核心就是合同管理、風險管理，大的造價糾紛最終往往也是靠法務來解決。在合同履行時必須提高防范意識，增強法律意識，注重索賠策略和方法，合理轉移工程風險。PartFour —EPC總承包管理項目四、案例分析1,合同含稅暫定價為12.02億元，四、案例分析1預付款：20%，分三次付完；進度款：概算未批復付款比例預算批復付款比例80%，累計付款40%開始扣回預付款。由承包人在180天內提供完整結算資料后180天內完成初步審核（承包人簽字確認），最終建安工程費結算價=施工圖預算包干價+本合同約定可調材料價差+設計變更+簽證-違約金鋼材、商品混凝土、水泥、砂、碎石、石粉、砌塊、玻璃、電纜、銅管與幕墻鋁材等11種材料超過±5%時，進行調差，不在上述11種調整材差范圍內的材料漲幅超過30%以上的，按上述方式計取材料價差。項目采用定額計價，實行全過程限額設計施工、限額投資，合同約定概算不得超出估算、預算不得超出概算，且業(yè)主有權按照分部分項工程進行限額控制。四、案例分析1參建方權責界面劃分建設單位1.報批報建：負責辦理的批準和許可：立項批復文件、建設用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃與建筑設計方案審批、建設工程規(guī)劃許可證、施工圖審查。2.檢測：負責委托地基基礎工程檢測、鋼結構工程檢測、基坑監(jiān)測、軟基處理監(jiān)測、管道檢測土壤氡濃度檢測、環(huán)境噪聲檢測、白蟻防治、規(guī)劃、環(huán)保、水土保持、人防驗收、防雷檢測、水質檢測、消防設施第三方檢測、室內空氣檢測3.變更：承擔因政府及業(yè)主主動變更相關費用4.計劃：負責審核總控計劃，有權調整工期節(jié)點5.其他：負責對大宗材料品牌進行審核，負責對估算、概算、預算進行審核，有權提出更換承包商?？偘?.報批報建：配合報批報建工作，除上述業(yè)主負責之外外，其他所有（含設計變更增加的部分等）報批報建的相關手續(xù)和費用由承包人負責辦理和繳納。2.檢測：除上述15項第三方檢測外，其余所有檢測工作，相關檢測費用包含在合同價款內。3.變更：承擔因政府及業(yè)主主動變更相關費用。4.計劃：負責總控計劃編制5.其他：上報材料品牌、施工圖預算，對整個工程工期、質量、安全負責，定期上報月報及工程資料四、案例分析1參建方權責界面劃分設計單位1.負責本工程所有設計成果的提交，協(xié)助總包方編制一二級工期計劃，滿足業(yè)主合同要求。2.負責本項目方案深化設計（含配合估算）、初步設計（含概算編制）、施工圖設計、各專項設計、設計深化、專項設計顧問咨詢工作3.負責綠色建筑二星評價設計認證4.配合各類驗收工作勘察單位1.負責本工程勘察成果的提交，并確保一次性通過，協(xié)助總包方編制一二級工期計劃，滿足業(yè)主合同要求。監(jiān)理單位1.負責對本程實施進行監(jiān)督，對施工單位過程管理存在的問題進行指正，并每月上報監(jiān)理月報四、案例分析11、本項目合同無對應交付標準、無材料品牌要求，業(yè)主為新組建公司，內部無相關成熟管控經(jīng)驗；2、主合同內有明確的投資分配表，但分配方式較粗糙、不合理，無法有效指導限額設計。3、設計與概算控制難度大，方案調整頻次多，超概風險突出。四、案例分析11、本項目實際開工日期為2019年4月2日，有效工期455天，僅為定額工期的0.4，其中1#樓需2020年2月28日精裝修交付；2、合同要求為合格，但政府領導對項目定位為“低調的奢華”，過程品質要求高，項目目標爭創(chuàng)國優(yōu)；3、本項目由11個單體組成，受工期制約，采用平行施工，現(xiàn)場資源組織、施工穿插難度較大。四、案例分析1項目包含辦公、酒店、會議、體育設施、市政、水務等多個業(yè)態(tài)，涉及施工分包54家，其中非傳統(tǒng)類專業(yè)分包13家，各分包工作界面交叉較多，易產(chǎn)生費用爭議，項目管理人員不足，管控壓力較大。序號分包類型分包個數(shù)分包金額1勞務分包26827.9萬元2專業(yè)分包41984.04萬元3材料分包914486.84萬元4設備分包4977.87萬元5合計64276.65萬元四、案例分析1降低采購成本，全方位開展降本增效工作，實現(xiàn)品質、效益雙豐收。方式方法方式方法四、案例分析1副組長設計負責人商務負責人技術負責人副組長設計負責人商務負責人技術負責人職責：對方案可行性、工四、案例分析1項目進場后，針對主合同投資估算表進行深入分析，并選取建造年限較近、類型相似、規(guī)模相近、高度相差不大的項目開展廣泛對標工作，分析指標含量，模擬交付標準，并以業(yè)主方案調整為契機與業(yè)主溝通重新報送項目投資估算分配表，目前項目已結合最新方案完成投資估算重新分配及調整，可實現(xiàn)追加投資6995.50萬元，為后期限額管控及效益規(guī)劃打下堅實的基礎。四、案例分析1針對過程中存在超出投資估算的分部分項工程，或存在潛虧的項，由商務部牽頭，設計部參與，深入分析各專項設計方案，持續(xù)優(yōu)化或調整做法，化解超估、潛虧風險，項目前期針對設計方案提出優(yōu)化意見131條，降低投資金額近1.5個億，有效避免了超調整后投資限額風險。原設計要求修改幕墻幕墻2mm防水鋁板1.2mm防水鋁板幕墻8+1.52PVB+8mm玻璃6+1.52PVB+6mm玻璃聯(lián)合設計院發(fā)函，取消外排灌注樁、取消地下雙層車道、取消排洪渠改聯(lián)合設計院發(fā)函，取消外排灌注樁、取消地下雙層車道、取消排洪渠改造，降低投資近1.5個億初步設計圖紙?zhí)崆胺治鍪崂韮?yōu)化建議，督促設計優(yōu)化初步設計不影響觀感類材料適當優(yōu)化四、案例分析1通過項目對標、廣泛市場調查等方式通過項目對標、廣泛市場調查等方式，在項目初步設計前期綜合考慮建造難易程度、建筑品質、采購資源儲備、盈虧分析等因素開展70余項方案比選，提高項目盈利項、縮短建造時間、提升建造品質，實現(xiàn)項目價值創(chuàng)造。方案與建造融合u精益建造，設計助力施工方案與建造融合u精益建造，設計助力施工u永臨結合，一體化施工u臨時措施繪入施工圖中uu采購為設計提供具有深化設計能力且履約能力強的專業(yè)分包資源，助力深化前移方案與商務融合u對標各種做法盈虧情況方案與商務融合u對標各種做法盈虧情況，優(yōu)選做法u將傳統(tǒng)的免抹灰、鋼筋帶E、措施筋等商務創(chuàng)效做法前置至施工圖u注重深化設計前置，有效控制變更率；u注重BIM技術應用，全專業(yè)碰撞檢查、設計優(yōu)化及復核四、案例分析1950950萬元 813萬元 106萬元灌注樁選型：圖紙原始設計為旋挖樁，結合18定額規(guī)則將設計說明中樁型改為鉆孔樁，實際成本不變，提高收入單價，實現(xiàn)增收230.48萬元攪拌樁策劃：攪拌樁常規(guī)含量為98Kg/m,通過專家論證，明確因沿海淤泥地質因素，需水泥含量提高拿到150kg/m,并在圖紙中明確需采用四噴四攪工藝，定額人工機械費用收入提高43%，實現(xiàn)整體創(chuàng)效719.72萬元，項目支護攪拌樁工程整體效益率達48.43%充分利用18定額措施費調整契機，在支護及樁基礎施工方案明確現(xiàn)場臨時便道具體做法、位置，并將鋼護筒長度從標準長2m調整為4、6m，通過方案實現(xiàn)創(chuàng)效813.25萬元在設計圖紙中對排水溝、降水井、基坑邊護欄進行明確，實際現(xiàn)場結合我司標準化防護進行優(yōu)化，同時優(yōu)化植筋、降水井數(shù)量，即便于施工，又實現(xiàn)成本節(jié)約105.83萬元1869.28萬元創(chuàng)效金額創(chuàng)效金額四、案例分析1★實施：在結構設計總說明中明確鋼筋帶E、★實施：在結構設計總說明中明確鋼筋帶E、明確設計接駁方式，16以上鋼筋采用套筒連接，并適當對箍筋進行加密，對馬鐙等措施筋進行明確，為后續(xù)翻樣優(yōu)化創(chuàng)造有利條件★效果：減少結算爭議，實現(xiàn)鋼筋圖紙創(chuàng)效207.53萬元★實施：通過對現(xiàn)場地質分析，要求在結構設計總說明中明確需添加膨脹劑、抗裂纖維、阻銹劑等外加劑，并確定鎖定含量，同時將大跨度鋼結構及屋面鋼結構修改為混凝土結構，優(yōu)選砼等級?！镄Ч簻p少結算爭議，實現(xiàn)混凝土圖紙創(chuàng)效396.41萬元結構工程結構工程外加劑外加劑摻量(元/t）效益率膨脹劑87739.57%250092063.2%抗裂纖維0.9Kg/m321600810062.5%方案選型鋼結構方案選型鋼結構砼技術分析鋼材加工慢材料充足效益78萬234萬元603.94萬元四、案例分析1粗裝粗裝修工程墻設計為凝土墻，與結構一起施工。說服業(yè)主將內墻設計為陶?；炷粮魤?。399.93萬元★效果：工期縮短1個月以上，實現(xiàn)扭虧★效果：文明施工效果好，功效快，實現(xiàn)創(chuàng)效76.89萬元扭虧創(chuàng)效323.04萬元四、案例分析1部位方案效益額特點底板防水方案13.0+3.0厚彈性體改性瀝青（SBS）防水卷材125.93萬元業(yè)主原設計方案做在墊層上，淤泥地質容易竄水方案2部位方案效益額特點底板防水方案13.0+3.0厚彈性體改性瀝青（SBS）防水卷材125.93萬元業(yè)主原設計方案做在墊層上，淤泥地質容易竄水方案21.0水泥基滲透結晶型防水涂料+1.2厚高密度聚乙烯自粘膠膜防水卷材413.17萬元工序簡單，預鋪反粘，保證卷材與結構全粘結方案33.0厚彈性體改性瀝青（SBS）防水卷材+2厚聚氨酯防水涂料（單組份）223.29萬元施工慢、做在墊層上，淤泥地質容易竄水屋面及頂板方案11.5厚交叉層壓膜高分子自粘防水卷材38.02萬元需要認質認價方案2 1.5厚自粘聚合物改性瀝青防水卷材42.25萬元市場儲備足，工藝成熟方案3 4.0厚耐根穿刺自粘防水卷材84.58萬元市場儲備足，工藝成熟方案42.0厚非固化橡膠瀝青防水涂料64.89萬元噴涂施工便捷方案52.0厚單組份聚氨酯防水涂料46.57萬元常規(guī)做法446.07萬元四、案例分析1價差異，原設計只標明了防火等級和尺寸，材質暫未明確，結合防火門信息要求設計明確材質價差異，木質防火門占比超60%，實現(xiàn)創(chuàng)效101.25萬元315.09萬元四、案例分析1394.51萬四、案例分析1★實施：充分利用人防工程政策導向，引進惠州、廣州、東莞等5家單位競標，發(fā)揮采購資128.83萬幕墻★效果：人防門定標價格價格較其他項目定標價格平均降低24.08%。創(chuàng)分公司人防門采購 采購效益最低價，實現(xiàn)降本128.83萬元四、案例分析1精益管控策劃精益管控策劃項目通過制定精益建造專項策劃方案，梳理精益設計、精益建造實施清單41項，各專業(yè)工序穿插模型27個，提高了建造品質，加快了建造效率，降低了措施及管理成本。四、案例分析1在項目前期策劃階段，設計、商務聯(lián)動，分建筑、結構、幕墻、機電安裝等專業(yè)梳理出設計創(chuàng)效要點，并在方案階段及施工圖設計階段入圖，目前累計梳理土建、結構、幕墻設計要點64條，入圖63條，入圖率98.43%，實現(xiàn)前期創(chuàng)效6560.47萬元，有效地的發(fā)揮了EPC總承包模式的優(yōu)勢。設計要點研討策劃要點及責任分工委派專人到設計院落實入圖設計要點研討策劃要點及責任分工委派專人到設計院落實入圖四、案例分析11.緊抓限額EPC特點：1.緊抓限額EPC特點：合同約定結算價款以施工圖預算包干價計取，項目過程中與咨詢、業(yè)主成本做好對接，將過程施工圖預算鎖定，出具正式蓋章報告，縮短后期結算書編制時間。2.嚴控設計變更：利用業(yè)主自身流程混亂特點，將業(yè)主變更全部納入施工圖，替換初版圖紙，減少實質性變更，減少后期結算爭議。3.做好材料調差策劃：過程中做好價格預測，在信息價單價高時爭取多報量，結算時根據(jù)信息價情況進行形象進度確認，爭取調差效益。4.做好趕工方案及趕工策劃：針對項目工期緊，項目各部門高效聯(lián)動及時上報趕工方案、趕工費用，做好趕工資料，為后期結算爭取話語權。案例2 —醫(yī)院類項目01案例2四、案例分析2主材價調整定額子目策劃主材價調整取費調整特殊項調整取費調整四、案例分析2盈虧分析通過對招標清單、圖紙、工程量、主材價的分析尋找可策劃點。項目管理策劃分析根據(jù)項目實際條件和招標模式，選擇恰當?shù)墓芾聿邉潯：贤治鲞M行風險識別，挖掘有利點，規(guī)避風險點。四、案例分析2某醫(yī)院項目盈虧分析對比表（盈利點、虧損點、風險點）某醫(yī)院項目盈虧分析對比表（盈利點、虧損點、風險點）序號策劃內容合同收入測算成本盈虧額實施方案一盈利項目1不銹鋼管3775840.782379927.871395912.91（1）對不銹鋼給水排水進行線路優(yōu)化；（2）調查市場，多方對比材料價格，降低采購成本。XXX2管道保溫238610.54182973.4955637.05增加材料收入。XXX二虧損項目110300270.9411753516.46-1453245.52XXX21746876.731843332.44-96455.71投標采取不平衡報價，閥門主材價偏低；（1）對閥門閥芯進行材質更換，重新認質認價；XXX3配電箱2869512.133465120.45-595608.32通過復核配電箱參數(shù)，擴大容量，爭取配電箱重新認價。XXX四、案例分析2合同分析03'合同分析03'有利點風險點應對措施序號風險內風險等具體條款和履約要求擬應對措施責任人1工期風險★★1、由于承包人原因，工程關鍵節(jié)點進度（詳見附件《工期控制時間表》）不能按計劃完成時，則該關鍵節(jié)點每推后一天，由承包人按每天3000元向發(fā)包人支付違約金。總工期每滯后一天，由承包人按每天10萬元向發(fā)包人支付違約金，工期違約金的上限不得超過合同金額的1%；工程關鍵節(jié)點滯后但總工期按計劃完成，發(fā)包人在后續(xù)進度款中返還相應暫扣的關鍵節(jié)點工期延誤違約金的50%。技術部做好施工組織設計，施工過程中，嚴格按照施工組織設計安排的節(jié)點進行施工，加強對勞務隊伍的管理，周密安排工期，勞動力安排得當。同時做好因惡劣天氣、政府治污減霾、十四運等因素造成的工期停工的證據(jù)收集等工作，及時按照合同約定條款向甲方、監(jiān)理提交工期順延申請。XXX2材料認質★★★某醫(yī)院項目業(yè)主對材料品牌要求較高，設備類普遍要求為進口、合資品牌，大宗材料最低檔次為國產(chǎn)一線品牌，針對部分材料概算單價過低情況，按業(yè)主要求報送，材料超概風險較大。1、聯(lián)合公司物資部按檔次整合公司優(yōu)質供應商資源，對比概算金額確定沒類物資按不同檔次利潤情況；2、報送品牌按不同檔次由低到高像業(yè)主報送，過程中積極與業(yè)主對接，確保材料利潤；3、針對公司集采物資，積極推薦公司集采品牌。XXX四、案例分析2項目管理策劃分析管理模式分析與選擇企業(yè)保障層、項目管理層、施工作業(yè)層等施工方案選擇各專業(yè)施工方案經(jīng)濟性分析分包管理分析分包范圍劃分、現(xiàn)場區(qū)域策劃財務管理分析現(xiàn)金流策劃、收付款策劃四、案例分析2策劃實施（實施措施、責任分配、節(jié)點）策劃立項盈虧項對比分析（目標收入、目標成本）成本測算（合同收入與計劃成本對比）四、案例分析2設計方案及參數(shù)優(yōu)化調整配電箱參數(shù)、綜合支架深化施工管理優(yōu)化施工流程、施工布置設計方案及參數(shù)優(yōu)化調整配電箱參數(shù)、綜合支架深化施工管理優(yōu)化施工流程、施工布置施工方案優(yōu)化四、案例分析2策劃背景：某醫(yī)院項目在招投標期間發(fā)現(xiàn)，招標圖紙配電箱內元器件及回路簡單且不滿足用電負荷，需要后期進行深化設計。投標策劃將該部分降低造價后投出，項目進場后對該部分進行盈虧對比分析如下：某醫(yī)院項目配電箱盈虧表單位：萬元1箱286.95-59.55通過復核配電箱爭取配電箱重新433.13XXX四、案例分析2實施過程：項目根據(jù)實際用電負荷對配電箱參數(shù)進行深化設計，經(jīng)設計單位、業(yè)主確認后，再突破合同條款調整配電箱價格，達到創(chuàng)效的目的。設計單位復核項目用電負荷后設計單位復核項目用電負荷后，將深化圖紙報設計單位確認。業(yè)主單位以項目工期緊，任務重為由，推動配電箱認質認價。過程審計單位根據(jù)業(yè)主確認結果向過程審計單位報送認質認價資料。將設計單位復核結果報業(yè)主確認。推薦業(yè)主單位使用深化后的配電箱。四、案例分析2策劃過程四、案例分析2策劃后效果收入成本表單位：萬元策劃后751.66489.80261.8634.84%策劃前利潤-59.55萬元，策劃后利潤261.86萬元，策劃創(chuàng)效321.41萬元。四、案例分析2策劃背景：某醫(yī)院綜合樓項目水、電、通風設施齊全，且投標清單中管道支架清單單列。投標階段策劃采用綜合支架方案施工，且與技術部分同步策劃，調高支架綜合單價后報出。某醫(yī)院項目支架投標清單項0306150010011.管架形式:管道支架2.除銹及刷油48.45四、案例分析2實施過程：該醫(yī)院綜合樓各專業(yè)齊全，現(xiàn)場管線多且復雜，為排布整齊美觀、方便后期維護、維修，項目利用BIM技術對走廊、管井、機房等重要的區(qū)域進行綜合排布，將其他機電單位管線統(tǒng)一納入到本支架進行安裝達到降本、增效目的，且將支架方案報監(jiān)理及業(yè)主審批。利用BIM技術排布管線利用CAD軟件排布槽鋼支架編制施工方案及聯(lián)系單發(fā)監(jiān)理、設計院及業(yè)主單位確認方案四、案例分析2綜合支架（平層、管井）支架排布圖四、案例分析2項目將深化設計后支架方案報監(jiān)理及業(yè)主審批，結算時按照施工方案及圖紙計算工程量，量價合計創(chuàng)效726.17四、案例分析2某醫(yī)院項目摒棄原有穿樓板管道預留孔洞的方式，采用結合精益建造，預制穿墻組合套管混凝土磚合計1682個，套管控制圖表套管定位垂線復核、一次預埋成型組合穿墻套管提前預制移交土建二結構施工，避免后期打洞，確在上層定位釘處進行套管的精準預埋運用垂線及紅外線儀進行復核，確保預埋準確性提前預制移交土建二結構施工，避免后期打洞，確在上層定位釘處進行套管的精準預埋運用垂線及紅外線儀進行復核，確保預埋準確性保留洞準確性四、案例分析2??施工方案優(yōu)化創(chuàng)效雨水管道材質變更、自制管件自行加工廠家過塑項目自主加工溝槽斜三通送廠家涂塑，自制三通管件項目節(jié)省成本15.87萬，管道安裝共計盈利43.12萬。四、案例分析2根據(jù)施工圖紙進行綜合管線排布，通過深化設計后的圖紙指導施工，優(yōu)化路徑減少管線工程量，節(jié)省了成本；深化后的效果更加直觀明顯，減少管線碰撞，消除多余施工步驟或返工造成的浪費，從而降低材料及勞務成本。例如某醫(yī)院項目對地下室設備房等管道安裝線路更改路徑創(chuàng)效2.6萬元，且項目通過優(yōu)化電纜走向，預留預埋時優(yōu)化線管走向等，電纜降本60萬。綜合排布模型REVIT模型漫拓云模型綜合排布模型REVIT模型漫拓云模型四、案例分析2模塊化機電管線抬升技術是運用一種新型可調管線抬升裝置將BIM深化后定位置進行模塊拼裝的技術,功效高、精度高、利用率高、不僅避免了高處交的質量與進度，同時極大地減少高處作業(yè)，降低