如何成功做一場促銷活動內(nèi)訓(xùn)版

“促”動奇跡“促”動奇跡廣西化妝品有限公司促銷，終端銷售的利器廣西化妝品有限公司我們?yōu)槭裁匆龃黉N？！廣西化妝品有限公司.基本作用：消化庫存，提升銷量廣西化妝品有限公司.做好活動是最好的客情廣西化妝品有限公司.提升品牌認(rèn)識度通過促銷活動的宣傳來展示傳播卡姿蘭的品牌形象，增加加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥V西化妝品有限公司.提高店的知名度，打擊競爭品牌和競爭零售店競爭品牌廣西化妝品有限公司.開發(fā)網(wǎng)點的有效手段廣西化妝品有限公司.開好訂貨會的強力保障廣西化妝品有限公司.增加會員的快速方法廣西化妝品有限公司.提高店員銷售技巧和銷售激情的催化劑廣西化妝品有限公司地利天時人和良策成功促銷活動的條件廣西化妝品有限公司、門店位置選擇

地形客流量地利廣西化妝品有限公司、促銷時間選擇

前期促銷活動的時間

天氣

當(dāng)?shù)厝说墓べY開支

趕集日天時廣西化妝品有限公司、店老板配合度

店員的情況人和廣西化妝品有限公司、店況分析

了解店內(nèi)品牌結(jié)構(gòu)

了解日常卡姿蘭銷量

了解店員提成狀況

了解店里庫存情況廣西化妝品有限公司一、溝通做促銷活動的目的與店主溝通良策廣西化妝品有限公司二、溝通做促銷活動的方案

店家方案

天氣方案

備選方案廣西化妝品有限公司三、銷量與費用預(yù)算廣西化妝品有限公司零售店出：宣傳物料制作費用（傳單、板、噴繪等）、獎品費用、當(dāng)?shù)貜V告費用、公關(guān)費用、下店人員費用（吃、住、提成）代理商出：下店人員費用（路費、工資）、贈品費用、流動的促銷道具（展架、拉網(wǎng)展架、充氣拱門、帳篷等）。、費用分配廣西化妝品有限公司.銷量預(yù)估及銷售目標(biāo)分解銷量預(yù)估明星產(chǎn)品分解常規(guī)產(chǎn)品分解滯銷產(chǎn)品分解廣西化妝品有限公司.零售店的庫存清理：活動前

活動中

活動后廣西化妝品有限公司四、贈品、獎品的店家支持廣西化妝品有限公司產(chǎn)品與贈品的品類、數(shù)量的補貨預(yù)計（彈藥充足）貨品盤存：分出類、類、類貨品。主推產(chǎn)品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù)*倍類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù)*倍類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù)*倍類貨品：以當(dāng)周銷售瓶數(shù)*倍廣西化妝品有限公司活動期間提供的激勵獎品廣西化妝品有限公司五、陳列面廣西化妝品有限公司.活動要求多點位陳列，至少點，活動期間必須為專場活動其他終端產(chǎn)品下架。廣西化妝品有限公司.法式浪漫特色的布置的目的是最大限度的吸引消費者，但不僅僅如此，精巧的布置還能讓已購物的消費者充當(dāng)“義務(wù)”的宣傳者，帶動還沒有進(jìn)店的消費者進(jìn)店購物。廣西化妝品有限公司．有效的布置還能起到積聚人氣、合理分布人氣和控制人氣的作用。廣西化妝品有限公司.店內(nèi)外的多點陳列布置（分別設(shè)明星產(chǎn)品陳列區(qū)，會員禮品堆頭區(qū)，進(jìn)店禮品堆頭，抽獎獎品陳列區(qū)，特價品區(qū)，贈品堆頭區(qū)等。主要突出銷售氛圍，促銷員分配是關(guān)鍵，根據(jù)銷售能力強弱分配，設(shè)置“大單區(qū)”，要求清靜，派能力強的促銷員）廣西化妝品有限公司.店外的布置（宣傳造勢為主）.飛鏢奪獎區(qū)、免費投球區(qū).“買就送”兌獎區(qū).宣傳告示區(qū)（多點）：陳列臺、海報、條幅、氣拱門、、展架、氣球、促銷帳篷、韓式人偶、.會員登記區(qū)廣西化妝品有限公司.卡通氣模及模特走秀的動態(tài)效果：吸引人氣的有效手段廣西化妝品有限公司.音效的作用：播放音樂及“促銷話術(shù)”廣西化妝品有限公司出貨要求：.做大型活動前零售店需提一定金額的貨.活動后零售店補貨廣西化妝品有限公司展示專業(yè)贏得尊重廣西化妝品有限公司成功促銷的四要素廣西化妝品有限公司促銷活動的三個階段售前售中售后一場促銷活動分為三個階段廣西化妝品有限公司成功是留給有準(zhǔn)備的人！

售前之—培訓(xùn)一、會員邀約廣西化妝品有限公司電話邀約、要由促銷員提前對會員分析整理（、、、類；活動期間過生日的會員）、到店親自打電話或發(fā)短信，不能全部交給零售店來做、分析會員的層次并挑選后再針對性地打電話注意事項：、一定要有模板（例：）一定要有專門固定的人員進(jìn)行邀約一定要進(jìn)行培訓(xùn)并進(jìn)行試講后才可以邀約，中間要進(jìn)行抽查一定要用表格進(jìn)行登記（例：）廣西化妝品有限公司短信邀約活動前天要每天對會員進(jìn)行短信邀約（要有模板）注意：短信邀約更重要沒有空時保存，有空時查看，還可轉(zhuǎn)發(fā)廣西化妝品有限公司來店客人邀約活動前周要對來店客人進(jìn)行邀約（要有模板）。廣西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)二、派單單頁怎么發(fā)放？？？廣西化妝品有限公司活動前天發(fā)放，原則上不可太提前發(fā)放（除了開業(yè)等大型活動）廣西化妝品有限公司數(shù)量的分配原則為（以三天活動計算）：活動前天發(fā)％，活動前天發(fā)％，活動第天發(fā)％，活動第天發(fā)％，活動第天發(fā)％；廣西化妝品有限公司圓圈式發(fā)放中心廣西化妝品有限公司先遠(yuǎn)后近先遠(yuǎn)后近廣西化妝品有限公司發(fā)給其他零售門店的人（商場超市門口）和發(fā)給居民小區(qū)的人看廣西化妝品有限公司發(fā)給“閑著的人”看廣西化妝品有限公司傳單變著花樣發(fā)（訂上袋包、訂上優(yōu)惠券等）廣西化妝品有限公司爬樓、信箱投遞廣西化妝品有限公司報紙夾帶廣西化妝品有限公司每天時間段的分配原則：活動前的發(fā)放以店周邊的商圈為主，活動時的發(fā)放以路過店的人群為主，店內(nèi)人少時多發(fā)，店內(nèi)人多時少發(fā)或緩發(fā)?；顒忧皬V西化妝品有限公司地毯式發(fā)放，掃街廣西化妝品有限公司活動時廣西化妝品有限公司活動店門口發(fā)(拉人式發(fā)放)快點進(jìn)去，進(jìn)店就有禮送?。?快點，快點…廣西化妝品有限公司發(fā)傳單時多說“活動店名”化妝品店優(yōu)惠大酬賓進(jìn)來瞧一瞧咧廣西化妝品有限公司控制派單與不派單的節(jié)奏（主持人與促銷員相互間手勢的運用）廣西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)三、卡通氣模廣西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)四、舞蹈廣西化妝品有限公司活動前統(tǒng)一跳舞，鼓舞士氣，提高精神廣西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)五、主推產(chǎn)品培訓(xùn)沒有主推產(chǎn)品的促銷活動是不會成功的廣西化妝品有限公司主推產(chǎn)品公司的明星產(chǎn)品公司的應(yīng)季產(chǎn)品公司主推的系列產(chǎn)品客戶的積壓產(chǎn)品廣西化妝品有限公司成套銷售廣西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)六、單頁內(nèi)容培訓(xùn)要求所有參加活動人員活動前必須熟知熟背促銷單頁內(nèi)容?。V西化妝品有限公司售前之—培訓(xùn)七、活動流程培訓(xùn)廣西化妝品有限公司七、活動流程培訓(xùn)人員分工：店內(nèi)店外廣西化妝品有限公司.現(xiàn)場指揮者（業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷主管）

安排、觀察、溝通、協(xié)調(diào)、示范

每天任務(wù)時段任務(wù)每人任務(wù)每組任務(wù)任務(wù)廣西化妝品有限公司.店內(nèi)分工若干組（個組以上）、分組并設(shè)定店內(nèi)人員為組長、每組設(shè)置主賣手，副賣手注意：、了解分組情況、培訓(xùn)小票如何填寫、把店內(nèi)人員按能力強弱分成、如何與派單人員進(jìn)行銷售銜接廣西化妝品有限公司派單員、派單位置、步驟、話術(shù)關(guān)鍵詞（”正在“”免費“”離店不遠(yuǎn)“”買不買都無所謂“、心態(tài)、有效交接、店外分工廣西化妝品有限公司店外分工主持人：能說、敢喊、應(yīng)變力強廣西化妝品有限公司協(xié)助人員：庫房、收銀、會員登記、禮品發(fā)放、機(jī)動廣西化妝品有限公司活動獎懲規(guī)則、小組獎（將一天分為至個時間段）按時間段進(jìn)行小組，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品（第一階段性和第三、四階段獎品要大些）、大單獎按、、、單筆成交分別設(shè)獎項。獎項可累計最高銷售獎。、個人全天銷售最高獎全天評出銷售額最高的人員進(jìn)行獎勵廣西化妝品有限公司活動獎懲規(guī)則、開門紅獎開門營業(yè)后第一個超過元的單可以獲得開門紅獎。、拉單獎按時間段評出每個時間段拉客進(jìn)店人數(shù)最多的組進(jìn)行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品。、突出表現(xiàn)獎當(dāng)天活動中表現(xiàn)突出的單獨進(jìn)行表彰和獎勵，樹立榜樣、落后懲罰盡量不要設(shè)計和利益有關(guān)的項目落后的小組要當(dāng)即進(jìn)行總結(jié)激勵廣西化妝品有限公司售中之—激勵獎品的發(fā)放一定要在早晨進(jìn)行早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內(nèi)容活動中要不斷通報各組的銷量及與目標(biāo)的差距，激發(fā)各小組之間的競爭活動中可以穿插舞蹈提高士氣廣西化妝品有限公司售中之—調(diào)整、每一個時間段的結(jié)點是調(diào)整的最佳時機(jī)總調(diào)在活動中要注意的點：組長的工作狀態(tài)組長對組員的調(diào)配情況店長的工作狀態(tài)每個店員的狀態(tài)禮品發(fā)放情況會員的登記狀況派單拉客的狀況顧客引導(dǎo)及接待狀況活動中庫存狀況活動銷售目標(biāo)及完成狀況根據(jù)店內(nèi)顧客多少調(diào)整銷售節(jié)奏廣西化妝品有限公司售中之—節(jié)奏售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品，周護(hù)理與日護(hù)理，彩妝和護(hù)膚的搭配。提高客單價明星及主賣產(chǎn)品的統(tǒng)一推薦飛鏢中獎活動刺激多買，中獎后建議再買。用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。廣西化妝品有限公司售中之—盤存、在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時盤存（一天最少兩次）、在每天活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進(jìn)行盤存、在每天活動結(jié)束后要補齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品廣西化妝品有限公司售中之—音響、音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響、要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑米的顧客可以清晰聽到、要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項光盤，活動中循環(huán)播放、在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中可以結(jié)合喊賣，喊賣內(nèi)容要提前設(shè)計模板、活動當(dāng)中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛廣西化妝品有限公司售中之—禮品發(fā)放、活動中禮品的發(fā)放一定要遵循“先進(jìn)店，再給禮品”的原則。、活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行詳細(xì)登記，為反復(fù)邀約做準(zhǔn)備廣西化妝品有限公司售后之—總結(jié)、每天晚上對白天的活動情況做總結(jié)并加以修正總結(jié)的內(nèi)容：（項數(shù)據(jù)）對當(dāng)天的銷售進(jìn)行總結(jié)整店總量。韓雅總量及占整店銷量的比例統(tǒng)計出當(dāng)天的銷售筆數(shù)算出當(dāng)日客單價金額計算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例.對當(dāng)日人員的狀態(tài)及相互的配合進(jìn)行點評，對表現(xiàn)突出者予以表彰.對活動各細(xì)節(jié)落實情況進(jìn)行點評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案.對當(dāng)日各項比賽結(jié)果予以宣布，實施相應(yīng)的獎勵與處罰（獎品第二日早