XX樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷推廣建議書2012-企劃部-5-12.ppt

1、XXXX傳媒有限責(zé)任公司 2012年5月,XXX樓盤2012網(wǎng)絡(luò)營銷方案,xx置業(yè)集團(tuán)有限公司,2012年項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷建議書,xxx樓盤,XX傳媒有限責(zé)任公司 2012年5月,智慧科學(xué)是第一生產(chǎn)力，營銷同樣需要科學(xué)和智慧。 時(shí)間不能成就品牌，成就品牌的是企業(yè)態(tài)度與行動的完美契合。 理論是死的，市場是活的，學(xué)以致用才是硬道理。,鳳飛企劃的戰(zhàn)略觀、品牌觀,版權(quán)說明,本案版權(quán)歸屬鳳飛傳媒文化有限責(zé)任公司所有。本公司保留本次提案受保護(hù)的全部知識產(chǎn)權(quán)與其他一切權(quán)力。未經(jīng)本公司授權(quán)許可，本提案的全部受保護(hù)內(nèi)容不得擅自使用，任何單位和個(gè)人不得將本方案內(nèi)容提供給版權(quán)人之同業(yè)機(jī)構(gòu)或其他第三方。 本著真誠、友好和

2、互信的原則，本案中涉及到部分或全部第三方資源的合作內(nèi)容，有可能給我方或者其他第三方帶去因理解不一致而造成聲譽(yù)損失，預(yù)覽過本案的企業(yè)以及相關(guān)人員敬請對本案內(nèi)容嚴(yán)格保密。,本案將從以下幾個(gè)方面與貴方探討：,今天的房地產(chǎn)市場,在融資困難、不斷收緊的政策環(huán)境下，房企資金壓力仍會繼續(xù)增加。根據(jù)我們的房地產(chǎn)市場運(yùn)行景氣分析模型，利率、M2增速、房屋交易量等先行指標(biāo)均促使景氣下降，預(yù)計(jì)3季度房價(jià)保持穩(wěn)中有降的可能性較大，選擇促銷或降價(jià)銷售快速回籠資金的企業(yè)數(shù)量將會逐步增多，全年房價(jià)保持基本平穩(wěn)的可能性較大。 國家發(fā)改委投資研究所 劉琳 任榮榮,市場掃描：,以70大中城市住房價(jià)格指數(shù)的中位數(shù)來反映總體房價(jià)走勢

3、。上半年70大中城市平均房價(jià)漲幅逐月回落，1-5月各月新建住房價(jià)格平均漲幅分別為0.8%、0.5%、0.3%、0.3%、0.2%，二手住房價(jià)格平均漲幅分別為0.4%、0.2%、0.1%、0.1%、0.1%。,各類房屋交易量增幅持續(xù)回落至近年較低水平 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金壓力上升 70大中城市平均房價(jià)漲幅回落，房價(jià)下降城市逐步增多 居民對房價(jià)上漲的預(yù)期持續(xù)下降,資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，國研網(wǎng)行業(yè)研究部,投資回落、供應(yīng)量回落、銷量回落產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)震蕩調(diào)整態(tài)勢,我們的優(yōu)勢又在哪里？,宏觀環(huán)境不景氣,吉首市房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分析,市政目標(biāo)：,通過房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動 城市建設(shè)和居住條件的改善,政策穩(wěn)定：區(qū)域經(jīng)濟(jì)

4、環(huán)境整體看穩(wěn),吉首市房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分析,交通樞紐：,吉首是國家“十二五”規(guī)劃的全國18個(gè)高速公路縣級節(jié)點(diǎn)城市之一，6條在建和建成的高速公路在這里交匯，構(gòu)成了吉首“四通八達(dá)”的交通格局，湘西的立體交通網(wǎng)絡(luò)將逐步形成，對外聯(lián)系將更為通暢和快速。,交通要道縱橫交錯(cuò)，交通樞紐奠定經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢,吉首市房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域分析,宜居城市,自然風(fēng)景區(qū)彰顯天然旅游資源，周邊配套設(shè)施凸顯以人為本的城市文化,潛力城市,雖然銷量回落，但市場整體需求依然剛性，消費(fèi)者對房地產(chǎn)投資的興趣不減。,行業(yè)發(fā)展處于回落調(diào)整期，但對三四線區(qū)縣城市影響不大。,地產(chǎn)行業(yè)營銷競爭白熱化，沒有好的品牌策略將難以突破市場藩籬。,同時(shí)，我們也當(dāng)

5、清晰的認(rèn)識到來自行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和市場的挑戰(zhàn),吉首市作為三四級區(qū)縣市場受宏觀環(huán)境影響不大 獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢賦予中鐵世紀(jì)山水項(xiàng)目不可復(fù)制的價(jià)值,很明顯：突破行業(yè)禁錮必須要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和精準(zhǔn)有效的市場投放策略。,消費(fèi),產(chǎn)業(yè),市場,小結(jié)：,本案將從以下幾個(gè)方面與貴方探討：,思考：,打中端？ 落入價(jià)格戰(zhàn)的窠臼， 低利潤不是我們的初衷！,基本調(diào)性：要想獲得高利潤，必須走高端策略！,問題的焦點(diǎn) 如何推廣我們的樓盤， 實(shí)現(xiàn)低成本營銷突破？,打高端，誰來埋單？,做營銷，做推廣，是否只要運(yùn)用了廣告公關(guān)新聞傳播市場活動促銷等常規(guī)手段就能解決問題的呢？,不懂得營銷精髓的人，是沒有辦法做好營銷的！,做好營銷，必須要了

6、解一個(gè)時(shí)代！,我們面臨什么樣的一個(gè)商業(yè)時(shí)代？,品牌3.0時(shí)代,這是一個(gè)什么時(shí)代？,品牌3.0的一個(gè)時(shí)代標(biāo)志,“互動”,什么是“互動”？ 無論企業(yè)的品牌打造、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、還是市場推廣，都需要研究消費(fèi)者！這個(gè)研究過程，就是一個(gè)“互動”的過程，企業(yè)和消費(fèi)者之間的交流和溝通，就是“互動”！,現(xiàn)在對世紀(jì)山水來說， 能否把握未來市場， 關(guān)鍵之關(guān)鍵， 就是要最大化與消費(fèi)者充分交流和互動。,商業(yè)中的困境，往往就是源于原有空間被擠壓、被侵?jǐn)_、被驅(qū)趕。 在有限的行業(yè)空間里，在強(qiáng)大的競爭對手面前,大空間成就大品牌,我們必須要研究先進(jìn)的空間作戰(zhàn)理論，總結(jié)空間作戰(zhàn)的特點(diǎn)、規(guī)律、運(yùn)用原則和方法，打破行業(yè)定勢，重新

7、制造自己的優(yōu)勢。,鳳飛企劃 戰(zhàn)略觀,如何把握“互動”的核心關(guān)鍵點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破？,本案將從以下幾個(gè)方面與貴方探討：,關(guān)鍵點(diǎn),找到屬于世紀(jì)山水的戰(zhàn)略突破口,售樓？,有沒有其他方向？,售文化？,售空間？,地理？,人文？,商業(yè)價(jià)值？,著眼現(xiàn)實(shí)？從世紀(jì)山水整體方案構(gòu)思理念來看 “三山兩湖一環(huán)”規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，以及“品牌第一城、中央第一城、規(guī)模第一城、景觀第一城、品質(zhì)第一城”的價(jià)值理念 理念過于模糊，不足以吸引消費(fèi)認(rèn)購。 我們的賣點(diǎn)還需要進(jìn)一步提煉,我們在思考：,綜合目前的行業(yè)震蕩的市場現(xiàn)狀，以及消費(fèi)認(rèn)知老化的現(xiàn)狀。我們建議： 要想占領(lǐng)市場，形成絕對優(yōu)勢，必須充分挖掘目標(biāo)人群的消費(fèi)需求，在固有的優(yōu)勢基礎(chǔ)之

8、上，全面刷新產(chǎn)品市場形象。,2012，我們的未來在哪里？,城市主義,新城市主義,銷售 虛擬概念 不如 銷售實(shí)在品質(zhì)未來！,打響中鐵世紀(jì)山水的 “品質(zhì)未來戰(zhàn)略”,找到適合我們發(fā)展的另一條“跑道”,2012，你用什么博未來？,本案將從以下幾個(gè)方面與貴方探討：,第一階段：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來戰(zhàn)略”概念的提出 營銷手段：精品專題、視頻專訪、軟文炒作,具體合作內(nèi)容面議，此處暫略，見諒！,世紀(jì)山水“品質(zhì)未來戰(zhàn)略”,第二階段：全方位體驗(yàn)世紀(jì)山水“品質(zhì)未來城” 營銷手段：360全景漫游展示、軟文炒作,第三階段：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來”轟動全城 營銷手段：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來之城”現(xiàn)場房模攝影大賽、軟文炒作,第一階段：

9、世紀(jì)山水“品質(zhì)未來戰(zhàn)略”概念的提出,營銷手段一：精品專題,專題示例1：買現(xiàn)在，不如買未來，深度剖析吉首未來的居住環(huán)境,專題示例2：未來需要一個(gè)什么樣的家？宜居小城的未來構(gòu)想,營銷手段二：人物視頻專訪,以項(xiàng)目特點(diǎn)，公司背景為基礎(chǔ)，結(jié)合高層人物視頻專訪的形式 介紹世紀(jì)山水的“品質(zhì)未來戰(zhàn)略”,專題示例3：2012，你用什么搏未來？,營銷手段三：軟文炒作,軟文示例1：萬能的生活網(wǎng)，馬上就要買房了，是買便宜的集資房還是買未知的商品房啊？,軟文示例2：世紀(jì)山水的房子怎么樣啊？我在縣里，有沒有人可以給我發(fā)點(diǎn)樣板房的圖片?。?軟文示例3：投資需要冷靜，但是機(jī)會也只有一次，世紀(jì)山水，與您相約品質(zhì)未來,第二階段：

10、全方位體驗(yàn)世紀(jì)山水“品質(zhì)未來城”,營銷手段一：360全景展示,360全景展示，讓客戶可以：足不出戶，就能親臨現(xiàn)場！,隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的展示手段如平面圖、動畫、沙盤、樣板房等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足消費(fèi)者的需要。因此敏銳把握市場動向，果斷啟用最新的“360實(shí)景-3D售樓系統(tǒng)”并迅速轉(zhuǎn)化為競爭力，方可以領(lǐng)先一步，獨(dú)占鰲頭。,什么是360全景攝影？ 把相機(jī)環(huán)360度拍攝的一組照片拼接成一個(gè)全景圖像，通過專用播放軟件在互聯(lián)網(wǎng)上顯示。您可以用鼠標(biāo)隨意控制環(huán)視方向，可左可右可上可下可近可遠(yuǎn)，全方位展示左右360、上下180的全視角場景，使您感到就在環(huán)境當(dāng)中，有身臨其境之感。分解流程圖如下：,完整全景圖

11、像,“320實(shí)景3D-全景售樓系統(tǒng)”的優(yōu)勢,1、整合需求，集各種營銷手段于一體，最大化擴(kuò)張項(xiàng)目賣點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷； 2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、觸摸屏、iPad平板電腦、大屏幕投影等多媒體表現(xiàn)形式，提高網(wǎng)站或現(xiàn)場多媒體展示專業(yè)性，擴(kuò)大對企業(yè)品牌形象及樓盤的宣傳力度，吸引人氣和投資，提升用戶體驗(yàn)，提高宣傳效果，從而促進(jìn)銷售； 3、實(shí)現(xiàn)全天候網(wǎng)上360全景看房，突破時(shí)空界限，買房者需求更明確，因此減少現(xiàn)場銷售的盲目性，為公司和銷售人員節(jié)省時(shí)間和成本； 4、縮短交易時(shí)間，尤其是異地買房及上班族買房等，促使意向客戶盡快成交； 5、實(shí)景互動漫游，充分實(shí)現(xiàn)客戶與項(xiàng)目的互動，提升項(xiàng)目的競爭力。,

12、房地產(chǎn)銷售中各種營銷手段的功能對比見下表：,“320實(shí)景3D-全景售樓系統(tǒng)”的特點(diǎn),1、無視覺死區(qū)：避免一般平面圖視角單一，不能帶來全方位感受的缺憾，避免沙盤的局限性； 2、互動性強(qiáng)：可以由客戶操縱從任意一個(gè)角度互動性地觀察場景，猶如身臨其境最真實(shí)的感受最終建筑的結(jié)果，這一點(diǎn)也不同于缺少互動性的三維動畫； 3、價(jià)格低廉：360度全景展示價(jià)格僅和一般效果圖的價(jià)格差不多，是性價(jià)比最高的房產(chǎn)廣告形式選擇，相比動輒每秒幾百元的三維動畫來說可謂經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而且制作周期短。 4、信息量大：可查詢每處建筑、房間信息，是房產(chǎn)傳統(tǒng)的展示形式無法相比的。當(dāng)前，平面的房產(chǎn)展示已經(jīng)難以滿足客戶需要了解更多房產(chǎn)信息的需求，

13、而用3Dmax或其它三維虛擬現(xiàn)實(shí)制作軟件生成的房產(chǎn)展示又由于建模圖像盡管唯美，但缺乏真實(shí)感，360度全景無疑成為一種新的、行之有效的虛擬現(xiàn)實(shí)展示形式。 5、制作時(shí)間短，應(yīng)用范圍廣：一套系統(tǒng)的制作時(shí)間再兩周左右，速度快、成本低；生成文件小，適合網(wǎng)絡(luò)、以及平板電腦、智能手機(jī)等設(shè)備的應(yīng)用。,可以展示的內(nèi)容,示例1：點(diǎn)擊使用IE查看 示例2：,1、樣板房 2、樓盤外觀 3、小區(qū)環(huán)境 4、園林綠化 5、營銷中心 6、戶型展示,營銷手段二：軟文炒作,軟文示例1：來說說，你們的幸福是什么？ 海子說，幸福是“我有一所房子，面朝大海，春暖花開”； 北村說，幸福是“睡覺睡到自然醒”； 王家衛(wèi)說，幸福是“家人和朋友

14、，是在背后不斷支持你的溫暖伙伴”； 陳小藝說，幸福是“活得簡單”。 我說：幸福，是一家人在世紀(jì)山水的別墅享受生活幸福的微笑，幸福的上班，幸福的在家里和父母妻兒話家常，幸福的享受生活中的一切美好，只因我在世紀(jì)山水。,軟文示例2：畫一座未來的城，等一個(gè)心愛的人 等的那個(gè)人，會看見么？ 我在等，也希望你看見。 長發(fā)為君留， 為何君已外愛？ 君棄伊人 情何逝？ 君可知 伊人盼歸。 路漫漫冰冷伊人心。 愛非愛 痛非痛 為何伊人癡愛君？ 曰，只愿一生愛一人。,第三階段：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來”轟動全城,世紀(jì)山水“品質(zhì)未來之城”現(xiàn)場房模攝影大賽,今天，只要你愿意，世紀(jì)山水，就是你的舞臺， 而你就是品質(zhì)未來里的主

15、角！,世紀(jì)山水的“人居美” 美女模特的“魅力美” 攝影作品的“創(chuàng)作美” 三美合一，是本次活動最大的亮點(diǎn) 也是人們追捧的關(guān)鍵,獎項(xiàng)設(shè)置： 模特組：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來”佳麗選拔： 1、冠軍一名： 獎金： 5000元； 2、亞軍一名： 獎金： 2000元； 3、季軍一名： 獎金： 1000元； 4、優(yōu)秀獎6名 獎金： 200元6=1200元；,攝影師組：世紀(jì)山水“品質(zhì)未來”攝影作品選拔： 1、冠軍一名： 獎金： 5000元； 2、亞軍一名： 獎金： 2000元； 3、季軍一名： 獎金： 1000元； 4、優(yōu)秀獎8名 獎金： 200元8=1600元；,獎項(xiàng)設(shè)置：,比賽流程：,A、拍攝為期一個(gè)月；期間根據(jù)天氣情況提前發(fā)布拍攝活動信息，主辦方組織拍攝