西河橋西項(xiàng)目策略溝通案180p

1、 在開(kāi)始之前，首先樹(shù)立本案的目標(biāo)：在開(kāi)始之前，首先樹(shù)立本案的目標(biāo)： 1，對(duì)于，對(duì)于“瞰海瞰?！表?xiàng)目?jī)r(jià)值于口碑的延續(xù)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值于口碑的延續(xù)。 2，對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘與再加工。，對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘與再加工。 首先我們要明確本案需要解決兩大問(wèn)題：首先我們要明確本案需要解決兩大問(wèn)題： 兩大問(wèn)題兩大問(wèn)題 1.鑒于本案的體量小，所以我們的推廣思路必須結(jié)合短平快的思路，迅速完成鑒于本案的體量小，所以我們的推廣思路必須結(jié)合短平快的思路，迅速完成 銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)。 2.由于本案所處地區(qū)地緣性較差，客戶存在一定的抗性，通過(guò)廣告概念解決這由于本案所處地區(qū)地緣性較差，客戶存在一定的抗性，通過(guò)廣告概念解決這 一問(wèn)題

2、是我們的另外的一個(gè)重要目標(biāo)一問(wèn)題是我們的另外的一個(gè)重要目標(biāo) 第一部分：源自于項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心的分析第一部分：源自于項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心的分析 瞰海品牌論點(diǎn)：瞰海品牌論點(diǎn)： 品牌品牌感受感受：一個(gè)不同于以往的重點(diǎn)概念：一個(gè)不同于以往的重點(diǎn)概念瞰海品牌的梳理瞰海品牌的梳理 什么是瞰海？ 愛(ài)她，就帶她去瞰海！愛(ài)她，就帶她去瞰海！精致產(chǎn)品，完善社區(qū)。精致產(chǎn)品，完善社區(qū)。 瞰海無(wú)疑是2008年天津婚房項(xiàng)目中最成功的案例，但是成功同時(shí)是一把雙 刃劍： 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)瞰海瞰海 品牌優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：對(duì)于婚房概念 的合理把握加之對(duì)產(chǎn)品細(xì) 節(jié)的精確規(guī)劃使得瞰海在 天津市，尤其是老城廂的 口碑感良好，因此，瞰海 品牌是極具未來(lái)價(jià)值的

3、品 牌。 品牌劣勢(shì)：品牌劣勢(shì)：瞰海固有的婚 房?jī)r(jià)值體系使得人們對(duì)于 項(xiàng)目的尊貴感以及高端性 的期待感過(guò)低，從而使得 瞰海的大戶型銷售存在一 定的抗性。 瞰海目前的市場(chǎng)價(jià)值定位： 瞰海瞰海=婚房婚房 因此，西河橋西項(xiàng)目所急需解決的問(wèn)題就是，完成瞰海品牌的自我突破，因此，西河橋西項(xiàng)目所急需解決的問(wèn)題就是，完成瞰海品牌的自我突破， 將瞰海塑造成為合弘集團(tuán)的高端系列產(chǎn)品，突破市場(chǎng)對(duì)于瞰海的婚房固有思路。將瞰海塑造成為合弘集團(tuán)的高端系列產(chǎn)品，突破市場(chǎng)對(duì)于瞰海的婚房固有思路。 因此，我們首先要對(duì)瞰海品牌做一次總結(jié)，而非瞰海項(xiàng)目本身：因此，我們首先要對(duì)瞰海品牌做一次總結(jié)，而非瞰海項(xiàng)目本身： 我們將瞰海品牌總

4、結(jié)成四大特點(diǎn)，將項(xiàng)目的基本屬性深化，歸納成體系。 意義在于使得“瞰?！背蔀橐粋€(gè)品牌理念品牌理念，從而升華成為一個(gè)項(xiàng)目最引人矚最引人矚 目目的屬性之一。 瞰海品牌四大重點(diǎn)要素： 1. 前瞻性前瞻性選擇未來(lái)兩年內(nèi)最具價(jià)值的城市核心區(qū)域 2. 親水性親水性選擇天津最為代表性的親水生活區(qū)來(lái)獲得生態(tài)價(jià)值保證 3. 共享性共享性選擇毗鄰大規(guī)模生活住區(qū)作為依托，從而實(shí)現(xiàn)資源共享 4. 便捷性便捷性選擇依靠城市核心主干道作為依托，從而實(shí)現(xiàn)交通的便捷 這四大要素不容質(zhì)疑，我們今天所做的，絕不是將瞰海延續(xù)這么簡(jiǎn)單，而是 將品牌價(jià)值放大，從而完成： 瞰海的升華瞰海的升華 以這四大重點(diǎn)要素來(lái)詮釋瞰海品牌，完成品牌價(jià)值

5、體系的建立： 那么，如何在保留瞰海的良好市場(chǎng)印象的同時(shí)，跳出瞰?；榉康墓逃杏∠?？ 方案：方案：淡化淡化“瞰海瞰?！备拍?，保留概念，保留“瞰瞰”字作為產(chǎn)品體系的代名詞，以字作為產(chǎn)品體系的代名詞，以“瞰瞰” 字作為未來(lái)產(chǎn)品系統(tǒng)的代名詞字作為未來(lái)產(chǎn)品系統(tǒng)的代名詞。 以四大重點(diǎn)要素來(lái)結(jié)構(gòu)瞰海：以四大重點(diǎn)要素來(lái)結(jié)構(gòu)瞰海： 緊鄰未來(lái)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)老城廂、天津之眼（前瞻性） 依托成熟化社區(qū)的配套共享萬(wàn)通上游、金領(lǐng)國(guó)際（共享性） 依托水景表達(dá)親水生活理念海河（親水性） 緊鄰主干道的便捷交通優(yōu)勢(shì)三條石大街（便捷性） 那么，今天的西河橋西項(xiàng)目，是否繼承了那么，今天的西河橋西項(xiàng)目，是否繼承了“瞰瞰”系列產(chǎn)品的四大元

6、素優(yōu)系列產(chǎn)品的四大元素優(yōu) 勢(shì)：勢(shì)： 緊鄰未來(lái)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)未來(lái)的西站cbd（前瞻性） 依托成熟化社區(qū)的配套共享水木天成社區(qū)的成熟（共享性） 依托水景表達(dá)親水生活理念子牙河的規(guī)劃（親水性） 緊鄰主干道的便捷交通優(yōu)勢(shì)西河橋的良好交通狀況，地鐵的1號(hào)線的緊鄰 （便捷性） 品牌核心：如何將品牌核心：如何將“瞰海瞰?！碧嵘蔀橐粋€(gè)品牌提升成為一個(gè)品牌 概念顛覆：完成“瞰”系列品牌進(jìn)化 “瞰瞰”系精品婚房系精品婚房 完成“瞰”系列產(chǎn)品的進(jìn)化論，也正是我們開(kāi)篇提到的區(qū)域核心即： 昇昇 區(qū)域價(jià)值論點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值論點(diǎn)： 本案本案 本案本案 本案所在區(qū)域位置： 水木天成水木天成 區(qū)域特點(diǎn)歸納：區(qū)域特點(diǎn)歸納： 縱觀本

7、區(qū)域內(nèi)地塊，小范圍內(nèi)的周邊社區(qū)對(duì)本案基本不會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)性。 周邊項(xiàng)目基本以老式社區(qū)為主，臟、亂、差臟、亂、差基本可以概括這些社區(qū)的基本特 征。 而以水木天成、益博公寓、怡水苑為代表較新社區(qū)水木天成、益博公寓、怡水苑為代表較新社區(qū)對(duì)于項(xiàng)目整體調(diào)性的把握 也并不存在絕對(duì)的高端屬性，社區(qū)內(nèi)人群年齡、職業(yè)、文化階層屬性比較混 亂；大型社區(qū)的弊病造成了社區(qū)規(guī)劃的細(xì)節(jié)的缺失， “集市型社區(qū)集市型社區(qū)”是對(duì)以上概念的核心總結(jié)。 老式生活住區(qū)，弊病舉例：老式生活住區(qū)，弊病舉例： 紅橋區(qū)的社區(qū)最缺什么？紅橋區(qū)的社區(qū)最缺什么？ 最缺車位！無(wú)疑，老式的社區(qū)規(guī)劃并沒(méi)有規(guī)劃出車子的位置，而現(xiàn)在對(duì)車位 要求越來(lái)越高的城市，

8、顯然很難符合年輕一族的需求。 紅橋區(qū)的社區(qū)最不缺什么？紅橋區(qū)的社區(qū)最不缺什么？ 最不缺商販！由于物業(yè)管理的不到位以及區(qū)域人口素質(zhì)等眾多原因，很多社 區(qū)都以及成了微型的“菜市場(chǎng)”，叫賣(mài)聲和垃圾嚴(yán)重影響人們的居住環(huán)境以 及生活質(zhì)量。 紅橋區(qū)的社區(qū)什么最少？紅橋區(qū)的社區(qū)什么最少？ 休閑空間！也許，一個(gè)簡(jiǎn)單的椅子就可以讓一個(gè)老人在飯后散步休息，也許 一個(gè)簡(jiǎn)單的花壇就可以讓朋友聚會(huì)的時(shí)候找到一個(gè)合影的好地方，而大多數(shù) 老式社區(qū)最缺的就是這些！ 本案在區(qū)域內(nèi)的入市姿態(tài)：本案在區(qū)域內(nèi)的入市姿態(tài)： 以全新的精致社區(qū)姿態(tài)，建立自身在區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)地位。以全新的精致社區(qū)姿態(tài)，建立自身在區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)地位。

9、 在一個(gè)這個(gè)天津發(fā)源地的傳統(tǒng)居住地，打造全在一個(gè)這個(gè)天津發(fā)源地的傳統(tǒng)居住地，打造全新新的住區(qū)，的住區(qū)， 這是我們要詮釋的第一點(diǎn)新這是我們要詮釋的第一點(diǎn)新新標(biāo)桿。新標(biāo)桿。 未來(lái)區(qū)域核心預(yù)估未來(lái)區(qū)域核心預(yù)估西站西站cbd未來(lái)聯(lián)通外部的信息樞紐：未來(lái)聯(lián)通外部的信息樞紐： 縱觀區(qū)域內(nèi)，紅橋區(qū)大區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)似乎并不是很明顯，但是，本案的區(qū) 域看點(diǎn)在于未來(lái)： 西站未來(lái)cbd的城市副中心地位“四河六岸，一軸雙核，五大板塊”的政 府規(guī)劃概念，子牙河子牙河，南運(yùn)河，北運(yùn)河以及新開(kāi)河沿岸地區(qū)生態(tài)環(huán)境的提升， 將改善副中心的各種活動(dòng)環(huán)境，提高地區(qū)價(jià)值。提高地區(qū)價(jià)值。 未來(lái)區(qū)域價(jià)值結(jié)論：未來(lái)區(qū)域價(jià)值結(jié)論： 預(yù)熱紅橋新

10、機(jī)遇預(yù)熱紅橋新機(jī)遇 放眼未來(lái)放眼未來(lái)cbd重點(diǎn)重點(diǎn) 無(wú)疑，在未來(lái)兩年內(nèi)隨著西站無(wú)疑，在未來(lái)兩年內(nèi)隨著西站cbd的落成，紅橋區(qū)必然會(huì)面臨前所未有的新的落成，紅橋區(qū)必然會(huì)面臨前所未有的新 機(jī)遇，而本案必將成為紅橋區(qū)未來(lái)住區(qū)的預(yù)熱精品引領(lǐng)未來(lái)的全機(jī)遇，而本案必將成為紅橋區(qū)未來(lái)住區(qū)的預(yù)熱精品引領(lǐng)未來(lái)的全新新時(shí)代的到時(shí)代的到 來(lái)。來(lái)。 這是我們要詮釋的第二點(diǎn)新這是我們要詮釋的第二點(diǎn)新新未來(lái)。新未來(lái)。 區(qū)域結(jié)論： 在老式住區(qū)建立全新的居住標(biāo)桿在老式住區(qū)建立全新的居住標(biāo)桿 + 預(yù)熱未來(lái)新紅橋預(yù)熱未來(lái)新紅橋cbd交通樞紐中心交通樞紐中心 新標(biāo)桿新標(biāo)桿+新未來(lái)新未來(lái)=新視野新視野 產(chǎn)品論點(diǎn)：產(chǎn)品論點(diǎn)： 本案產(chǎn)品

11、本案產(chǎn)品swotswot分析分析 strengthstrength 小區(qū)域內(nèi)周邊項(xiàng)目小區(qū)域內(nèi)周邊項(xiàng)目不存在絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)性不存在絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)性，同類產(chǎn)品，同類產(chǎn)品 也并沒(méi)有突出的品質(zhì)感。也并沒(méi)有突出的品質(zhì)感。 瞰海品牌瞰海品牌在天津形成影響力，具有良好的口碑與客在天津形成影響力，具有良好的口碑與客 戶認(rèn)同感。戶認(rèn)同感。 本區(qū)域內(nèi)客戶本區(qū)域內(nèi)客戶剛性需求剛性需求明顯，可消化掉一部分產(chǎn)品。明顯，可消化掉一部分產(chǎn)品。 weaknessweakness 區(qū)域地緣興較差，導(dǎo)致客戶范圍大大縮小，局限在區(qū)域地緣興較差，導(dǎo)致客戶范圍大大縮小，局限在 紅橋、河北、北辰三地。紅橋、河北、北辰三地。 產(chǎn)品尚未有成熟的規(guī)劃

12、，不確定性因素較多。產(chǎn)品尚未有成熟的規(guī)劃，不確定性因素較多。 區(qū)域內(nèi)商業(yè)氛圍極端區(qū)域內(nèi)商業(yè)氛圍極端不成熟。不成熟。 opportunityopportunity 紅橋紅橋西站西站cbdcbd未來(lái)成為經(jīng)濟(jì)第二級(jí)帶來(lái)本區(qū)未來(lái)成為經(jīng)濟(jì)第二級(jí)帶來(lái)本區(qū) 域內(nèi)的飛躍性發(fā)展域內(nèi)的飛躍性發(fā)展 河岸改造工程河岸改造工程使得未來(lái)區(qū)域大生態(tài)環(huán)境看好。使得未來(lái)區(qū)域大生態(tài)環(huán)境看好。 區(qū)域認(rèn)知的加強(qiáng)使得未來(lái)有著良好的區(qū)域認(rèn)知的加強(qiáng)使得未來(lái)有著良好的溢價(jià)空間溢價(jià)空間 地鐵線路的愈發(fā)完善使得地鐵線路的愈發(fā)完善使得地鐵上蓋的優(yōu)勢(shì)地鐵上蓋的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)愈發(fā) 明顯。明顯。 threatenthreaten 客戶群對(duì)尚未動(dòng)工土地心理客戶

13、群對(duì)尚未動(dòng)工土地心理認(rèn)可程度不高。認(rèn)可程度不高。 受到目前階段配套、受到目前階段配套、人氣不足人氣不足影響影響 周邊經(jīng)濟(jì)適用房周邊經(jīng)濟(jì)適用房/ /水木天成水木天成等項(xiàng)目子在價(jià)格上存在著很等項(xiàng)目子在價(jià)格上存在著很 大的優(yōu)勢(shì)。大的優(yōu)勢(shì)。 我們從兩個(gè)方面來(lái)分析我們的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都非常明顯： swat分析結(jié)論：分析結(jié)論： 結(jié)論利好點(diǎn)：結(jié)論利好點(diǎn)： 1. 沿襲“瞰?！逼放频牧己每诒诒?，足以引起市場(chǎng)的關(guān)注度。 2. 很小的體量，不需要以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)去教育市場(chǎng)，抓住自身亮點(diǎn)放大即可抓住自身亮點(diǎn)放大即可。 3. 項(xiàng)目及社區(qū)品質(zhì)社區(qū)品質(zhì)在本區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯。 結(jié)論瑕疵點(diǎn)：結(jié)論瑕疵點(diǎn)： 1. 紅橋區(qū)域大環(huán)境劣勢(shì)

14、，很多外區(qū)域客戶抗性非常強(qiáng)。 2. 產(chǎn)品亮點(diǎn)亮點(diǎn)比較少，不足以構(gòu)成客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 3. 高層項(xiàng)目均價(jià)在本區(qū)域內(nèi)偏高，缺少品質(zhì)足以支撐價(jià)格缺少品質(zhì)足以支撐價(jià)格。 4. 緊鄰西河橋（公路（公路/噪音）噪音）與子牙河（排污河），（排污河），部分人會(huì)對(duì)這兩點(diǎn)有所顧 忌 但是，以上的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)與劣勢(shì)點(diǎn)都并不能對(duì)本案起到?jīng)Q定性因素： 而本案的最大硬傷在于：而本案的最大硬傷在于： 缺乏亮點(diǎn)缺乏亮點(diǎn) 產(chǎn)品分析結(jié)論：產(chǎn)品分析結(jié)論： 獨(dú)善其身：獨(dú)善其身： 如何建立產(chǎn)品自身絕對(duì)的亮點(diǎn)，打造絕對(duì)的賣(mài)點(diǎn)，成為這一節(jié)的探討重點(diǎn)。如何建立產(chǎn)品自身絕對(duì)的亮點(diǎn)，打造絕對(duì)的賣(mài)點(diǎn)，成為這一節(jié)的探討重點(diǎn)。 參照物參照物整體紅橋區(qū)域的不

15、精致整體紅橋區(qū)域的不精致 我們縱觀紅橋整個(gè)大區(qū)域內(nèi)的社區(qū)規(guī)劃， 并不缺少高性價(jià)比經(jīng)濟(jì)適用房， 也并不缺少有著眾多配套的大型居住區(qū)， 但是，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的通病便是： 缺少對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)規(guī)劃的精益求精，缺乏精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)！缺少對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)規(guī)劃的精益求精，缺乏精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)！ 要想在本區(qū)域內(nèi)建立其絕對(duì)的核心亮點(diǎn)，方法如下： 打造國(guó)際汲越住區(qū)打造國(guó)際汲越住區(qū) 汲：汲取國(guó)際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢(shì)。汲：汲取國(guó)際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢(shì)。 越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對(duì)的排他性。越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對(duì)的排他性。 那么，今天我們的產(chǎn)品要給予客戶什么樣的感受呢？ 如果說(shuō)， 美國(guó)制造代表了務(wù)實(shí)大氣的

16、實(shí)用主義風(fēng)范；美國(guó)制造代表了務(wù)實(shí)大氣的實(shí)用主義風(fēng)范； 德國(guó)精神代表了嚴(yán)謹(jǐn)精密的歐洲人文情懷；德國(guó)精神代表了嚴(yán)謹(jǐn)精密的歐洲人文情懷； 法國(guó)爛漫代表了浪漫華麗的設(shè)計(jì)感十足；法國(guó)爛漫代表了浪漫華麗的設(shè)計(jì)感十足； 日本的設(shè)計(jì)代表里了精致而又體現(xiàn)價(jià)值最大化的產(chǎn)品精神。日本的設(shè)計(jì)代表里了精致而又體現(xiàn)價(jià)值最大化的產(chǎn)品精神。 那么， 我們的項(xiàng)目要在產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)將這四種理念一并傳達(dá)！ 打造國(guó)際汲越社區(qū)的先進(jìn)生活理念。打造國(guó)際汲越社區(qū)的先進(jìn)生活理念。 德國(guó)西門(mén)子 美國(guó)jeep 法國(guó)lv 日本佳能 實(shí)用、嚴(yán)謹(jǐn)、華麗、精致實(shí)用、嚴(yán)謹(jǐn)、華麗、精致 四維度重新定義產(chǎn)品價(jià)值體系。四維度重新定義產(chǎn)品價(jià)值體系。 四維度帶來(lái)的

17、產(chǎn)品全新產(chǎn)品概念：四維度帶來(lái)的產(chǎn)品全新產(chǎn)品概念： 全面家具環(huán)境精裝全面家具環(huán)境精裝 環(huán)境精裝修環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì)切身感受非一般的品質(zhì) 氛圍精裝，音樂(lè)氛圍精裝，音樂(lè)ihouse贈(zèng)送新婚客戶贈(zèng)送新婚客戶bose等知名品牌內(nèi)嵌式環(huán)繞等知名品牌內(nèi)嵌式環(huán)繞 音響，預(yù)留音響，預(yù)留ipod等數(shù)碼設(shè)備接口，以實(shí)際行動(dòng)提高產(chǎn)品附加值。等數(shù)碼設(shè)備接口，以實(shí)際行動(dòng)提高產(chǎn)品附加值。 觸控感受未來(lái)觸控感受未來(lái)售樓處新婚客戶微軟售樓處新婚客戶微軟surface家庭互動(dòng)觸控平臺(tái)，讓家庭互動(dòng)觸控平臺(tái)，讓 客戶零距離感受未來(lái)。客戶零距離感受未來(lái)。 見(jiàn)所未見(jiàn)的精裝設(shè)計(jì)見(jiàn)所未見(jiàn)的精裝設(shè)計(jì)毛坯樣板間，在毛坯房的各個(gè)細(xì)節(jié)部

18、分設(shè)置墻毛坯樣板間，在毛坯房的各個(gè)細(xì)節(jié)部分設(shè)置墻 面設(shè)計(jì)，告知觀者，每一個(gè)門(mén)的高度，每一個(gè)窗的尺度，每一個(gè)房間的面設(shè)計(jì)，告知觀者，每一個(gè)門(mén)的高度，每一個(gè)窗的尺度，每一個(gè)房間的 結(jié)構(gòu)設(shè)置，都是以深厚的科學(xué)依據(jù)以及人性化理念作為依據(jù)，表達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置，都是以深厚的科學(xué)依據(jù)以及人性化理念作為依據(jù)，表達(dá)產(chǎn)品 的精致。的精致。 圖片示意：圖片示意： 微軟微軟surface 家庭觸控系統(tǒng)家庭觸控系統(tǒng) 客群分析論點(diǎn)：客群分析論點(diǎn)： 客群特征概述：客群特征概述： 紅橋區(qū)區(qū)域內(nèi)客群分析： 1. 剛性需求客群占有很大比重（婚房、拆遷婚房、拆遷等）但是區(qū)域內(nèi)可選擇的舒適居 住社區(qū)并不多。 2. 由于家庭、社交圈層、

19、工作家庭、社交圈層、工作等原因，對(duì)于紅橋區(qū)域有著相當(dāng)大的依賴感。 3. 分析紅橋客群客戶心理，很多人在購(gòu)房時(shí)存在著“面子面子”心理心理，這與本區(qū) 域內(nèi)的生活習(xí)慣于社交習(xí)慣存在很大關(guān)系。 客群描述：客群描述： 準(zhǔn)婚房需求客群：吳先生，準(zhǔn)婚房需求客群：吳先生，27歲歲 我的職業(yè)是一名銀行客戶經(jīng)理，每天忙于工作和應(yīng)酬，幾年的奮斗讓我積累一定的經(jīng)驗(yàn) 和資歷，目前月薪已超過(guò)5000，但是我認(rèn)為，我的事業(yè)依然剛剛起步，從小生活在 紅橋區(qū)，每一條街道，每一個(gè)建筑我都對(duì)它們有深厚的感情，更加離不開(kāi)的是父母 的關(guān)懷、親戚的溫情、朋友的坦誠(chéng)、同學(xué)的熱情，我的女朋友家也主在紅橋區(qū)，更 是離不開(kāi)這里。 但是，隨著我們

20、倆工作和社交圈子的轉(zhuǎn)變，我們更買(mǎi)房子的時(shí)候能夠選擇一個(gè)全新的居 住環(huán)境，因?yàn)槔仙鐓^(qū)的臟亂環(huán)境實(shí)在無(wú)法讓我們顯得更有面子，另外一個(gè)比較完善 的社區(qū)也是我們生活品質(zhì)的重要保證。 客群描述：客群描述： 改善型需求客群：張阿姨，45歲 我是一名教師，目前在一所市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)任教，多年來(lái)生活在紅橋區(qū)，對(duì)這里的生活環(huán) 境非常熟悉，而且很多老街坊和同事也讓我難以離開(kāi)這片區(qū)域，現(xiàn)在家里拆遷了， 兒子希望我和老伴兒能夠住進(jìn)一個(gè)環(huán)境相對(duì)好些的社區(qū)，擺脫那種老式的社區(qū)， 因?yàn)楫吘沽己玫纳鐓^(qū)規(guī)劃，優(yōu)良的綠化環(huán)境對(duì)我們的身心以及健康都是有好處了，過(guò)些 年就退休了，誰(shuí)不希望晚年能夠享受到更好的生活環(huán)境呢？ 而附近生活的區(qū)域

21、能夠滿足我們的需求的社區(qū)并不多 生理需求 安全需求 社交需求社交需求 尊重需求尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 經(jīng)濟(jì)適用房（滿足居住初級(jí)需求） 普通住宅（舒適便捷普通住宅（舒適便捷, ,穩(wěn)定感強(qiáng)）穩(wěn)定感強(qiáng)） 高級(jí)住宅（階層表徵高級(jí)住宅（階層表徵, ,強(qiáng)調(diào)舒適程度及社交功能）強(qiáng)調(diào)舒適程度及社交功能） 別墅（安全性、舒適性、私密性、稀缺性） 高于別墅（資源壟斷性、獨(dú)立性自我修復(fù)感） 選擇理由 視野 項(xiàng)目所在位置 客群所在位置 馬斯洛社會(huì)需求分層分析：馬斯洛社會(huì)需求分層分析： 馬斯洛分析結(jié)論：馬斯洛分析結(jié)論： 通過(guò)客群描述和馬斯洛分析我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象， 客群對(duì)于房子的價(jià)值需求和本案所能提供的價(jià)值并不在一個(gè)

22、平行線上，這就關(guān) 系到了本案價(jià)值提升的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“面子工程”。 針對(duì)客戶的心理進(jìn)行有效的價(jià)值提升，從而滿足客戶的消費(fèi)心理，針對(duì)客戶的心理進(jìn)行有效的價(jià)值提升，從而滿足客戶的消費(fèi)心理， 我們?cè)诤竺嬖僭敿?xì)論述這一部分。 客群分析結(jié)論：客群分析結(jié)論： 通過(guò)上述分析，我們總結(jié)出客群幾大特性： 1. 對(duì)于社區(qū)的需求不僅僅是生活這么簡(jiǎn)單，厭倦了本區(qū)域內(nèi)老式社區(qū)的屬性， 希望迎接一種新的社區(qū)帶來(lái)的全新的生活品質(zhì)。希望迎接一種新的社區(qū)帶來(lái)的全新的生活品質(zhì)。 2.對(duì)于社交的需求對(duì)于社交的需求，本案目標(biāo)客群一定是本區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)人，表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力 的強(qiáng)大，社交圈層的強(qiáng)大，生活觀念的強(qiáng)大等幾個(gè)方面。 3. 對(duì)于社會(huì)地

23、位自我價(jià)值的認(rèn)定，也就是前文中馬斯洛分析的尊重屬性，這 些使得他們對(duì)于產(chǎn)品的附加價(jià)值上具有很強(qiáng)的需求，因?yàn)樗麄兤诖ㄟ^(guò)產(chǎn) 品來(lái)建立這種價(jià)值來(lái)樹(shù)立絕對(duì)的社會(huì)尊重地位。建立這種價(jià)值來(lái)樹(shù)立絕對(duì)的社會(huì)尊重地位。 讓這個(gè)社區(qū)更有面子！讓這個(gè)社區(qū)更有面子！ 一句話概括：一句話概括： 針對(duì)客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議針對(duì)客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議 1.面子工程面子工程讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式感讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式感 2.環(huán)境精裝修環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì)切身感受非一般的品質(zhì) 面子工程面子工程讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式 感感 門(mén)戶面子做足門(mén)戶面

24、子做足使用石材入戶門(mén)，加強(qiáng)社區(qū)的精英人群屬性。使用石材入戶門(mén)，加強(qiáng)社區(qū)的精英人群屬性。 景觀事關(guān)品味景觀事關(guān)品味社區(qū)中心規(guī)劃中央景觀帶，體現(xiàn)出獨(dú)特精致感。社區(qū)中心規(guī)劃中央景觀帶，體現(xiàn)出獨(dú)特精致感。 人車分流機(jī)制人車分流機(jī)制社區(qū)內(nèi)所有汽車全部進(jìn)入地下，社區(qū)內(nèi)安全無(wú)車。社區(qū)內(nèi)所有汽車全部進(jìn)入地下，社區(qū)內(nèi)安全無(wú)車。 指紋感受現(xiàn)代指紋感受現(xiàn)代樓宇入戶鎖采取指紋鎖，體現(xiàn)出絕無(wú)僅有的先進(jìn)性。樓宇入戶鎖采取指紋鎖，體現(xiàn)出絕無(wú)僅有的先進(jìn)性。 親水生活情趣親水生活情趣依靠月牙河岸，打造親水生活亮點(diǎn)，繼承瞰海優(yōu)勢(shì)。依靠月牙河岸，打造親水生活亮點(diǎn)，繼承瞰海優(yōu)勢(shì)。 大堂別有名堂大堂別有名堂全新打造酒店式樓宇大堂，增加

25、業(yè)主入住的儀式感，突全新打造酒店式樓宇大堂，增加業(yè)主入住的儀式感，突 出尊貴感建議將樓宇大門(mén)加高至出尊貴感建議將樓宇大門(mén)加高至4、5米，并在大堂設(shè)置沙發(fā)。米，并在大堂設(shè)置沙發(fā)。 看得見(jiàn)的紅外線系統(tǒng)看得見(jiàn)的紅外線系統(tǒng)樓宇采用紅外對(duì)射安全保障系統(tǒng)，加強(qiáng)高端社區(qū)樓宇采用紅外對(duì)射安全保障系統(tǒng)，加強(qiáng)高端社區(qū) 屬性。屬性。 精精 昇昇 尊尊新新 結(jié)論一結(jié)論一昇：昇： 沿襲“瞰?！逼放婆c合弘品牌價(jià)值體系路線： 1.瞰海不等于婚房瞰海不等于婚房突破品牌在市場(chǎng)固有的價(jià)值屬性，通過(guò)自身的完善，突破品牌在市場(chǎng)固有的價(jià)值屬性，通過(guò)自身的完善， 建立起絕對(duì)的高端住區(qū)品質(zhì)，從而得到品牌價(jià)值的完善。建立起絕對(duì)的高端住區(qū)品質(zhì)

26、，從而得到品牌價(jià)值的完善。 2.合弘不等于瞰海合弘不等于瞰海通過(guò)本案的推廣，使得合弘的品牌在天津作響做大，通過(guò)本案的推廣，使得合弘的品牌在天津作響做大， 成為精致生活與潛力樓盤(pán)的價(jià)值代名詞，通過(guò)瞰海將合弘品牌的價(jià)值無(wú)限成為精致生活與潛力樓盤(pán)的價(jià)值代名詞，通過(guò)瞰海將合弘品牌的價(jià)值無(wú)限 放大放大 結(jié)論二結(jié)論二新：新： 沿襲“瞰?！逼放茷楸緟^(qū)域內(nèi)住宅帶來(lái)的全新看點(diǎn)： 在老式住區(qū)建立全新居住標(biāo)桿在老式住區(qū)建立全新居住標(biāo)桿 + 預(yù)熱未來(lái)新紅橋預(yù)熱未來(lái)新紅橋cbd交通樞紐中心交通樞紐中心 新標(biāo)桿新標(biāo)桿+新未來(lái)新未來(lái)=新視野新視野 結(jié)論三結(jié)論三精：精： 打造國(guó)際汲越社區(qū)的先進(jìn)生活理念。打造國(guó)際汲越社區(qū)的先進(jìn)

27、生活理念。 汲：汲取國(guó)際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢(shì)。汲：汲取國(guó)際高端生活品質(zhì)的核心優(yōu)勢(shì)。 越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對(duì)的排他性。越：超越現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，建立絕對(duì)的排他性。 分析結(jié)論第三點(diǎn)分析結(jié)論第三點(diǎn)尊：尊： 繼承“瞰海”品牌對(duì)于客戶群消費(fèi)心理的細(xì)致研究： 針對(duì)客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議針對(duì)客戶心里需求，制定產(chǎn)品在設(shè)計(jì)建議 1.面子工程面子工程讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式感讓業(yè)主體會(huì)到卓越的尊貴感與儀式感 2.環(huán)境精裝修環(huán)境精裝修切身感受非一般的品質(zhì)切身感受非一般的品質(zhì) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位：項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位： 精工汲越式住區(qū)，岸畔國(guó)際珍邸精工汲越式住區(qū)，岸畔國(guó)際珍邸 第二部分：廣告概

28、念第二部分：廣告概念 廣告概念一：廣告概念一： 有什么東西渴望不可及的？有什么東西渴望不可及的？ 有什么東西是以希為貴的？有什么東西是以希為貴的？ 有什么東西是少數(shù)人享有，多數(shù)人想象的？有什么東西是少數(shù)人享有，多數(shù)人想象的？ 有什么東西是每一個(gè)人都?jí)粝霌碛械?？有什么東西是每一個(gè)人都?jí)粝霌碛械模?藍(lán)山咖啡是世界上最優(yōu)越的藍(lán)山咖啡是世界上最優(yōu)越的咖啡咖啡。 精致精致藍(lán)山咖啡咖啡樹(shù)全部長(zhǎng)在崎嶇的山坡上，藍(lán)山咖啡咖啡樹(shù)全部長(zhǎng)在崎嶇的山坡上，采摘過(guò)程非常的困難采摘過(guò)程非常的困難，非當(dāng)?shù)厥欤钱?dāng)?shù)厥?練的女工根本無(wú)法勝任。采摘時(shí)選擇恰到好處的成熟的咖啡豆非常重要，未成熟或熟透了練的女工根本無(wú)法勝任。采摘時(shí)

29、選擇恰到好處的成熟的咖啡豆非常重要，未成熟或熟透了 都會(huì)影響咖啡的質(zhì)量。都會(huì)影響咖啡的質(zhì)量。采摘后的咖啡豆當(dāng)天就要去殼，之后讓其發(fā)酵采摘后的咖啡豆當(dāng)天就要去殼，之后讓其發(fā)酵1218小時(shí)。此后對(duì)小時(shí)。此后對(duì) 咖啡豆進(jìn)行清洗和篩選。之后的工序是晾曬，必須在水泥地上或厚的毯子上進(jìn)行，直至咖咖啡豆進(jìn)行清洗和篩選。之后的工序是晾曬，必須在水泥地上或厚的毯子上進(jìn)行，直至咖 啡豆的濕度降至啡豆的濕度降至1214。然后放置在專門(mén)的倉(cāng)垛里儲(chǔ)存。需要時(shí)拿出來(lái)焙炒，然后磨然后放置在專門(mén)的倉(cāng)垛里儲(chǔ)存。需要時(shí)拿出來(lái)焙炒，然后磨 成粉末。這些程序必須嚴(yán)格掌握，否則，咖啡的質(zhì)量將受到影響。成粉末。這些程序必須嚴(yán)格掌握，否則

30、，咖啡的質(zhì)量將受到影響。 稀缺稀缺需要注意的是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能喝到的藍(lán)山需要注意的是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能喝到的藍(lán)山99.9%都只是在藍(lán)山山脈附近種植而都只是在藍(lán)山山脈附近種植而 已，只有在海拔已，只有在海拔1600米以上的那米以上的那6000公頃地中出產(chǎn)的咖啡才可以稱為藍(lán)山，而產(chǎn)量從來(lái)公頃地中出產(chǎn)的咖啡才可以稱為藍(lán)山，而產(chǎn)量從來(lái) 都是在都是在900噸以下，按照噸以下，按照10%供應(yīng)日本外的全世界的原則，供應(yīng)日本外的全世界的原則，這種全世界每年只能消費(fèi)這種全世界每年只能消費(fèi)90噸噸 的咖啡的咖啡會(huì)是在任何咖啡館花幾十元就能喝到的嗎？會(huì)是在任何咖啡館花幾十元就能喝到的嗎？ 頂級(jí)頂級(jí) 1932年，牙買(mǎi)加通過(guò)鼓勵(lì)咖啡

31、生產(chǎn)政策，減少島上對(duì)糖出口的依賴。當(dāng)年，牙買(mǎi)加通過(guò)鼓勵(lì)咖啡生產(chǎn)政策，減少島上對(duì)糖出口的依賴。當(dāng) 地政府并沒(méi)有像大多數(shù)咖啡生產(chǎn)國(guó)那樣，為了提高產(chǎn)值，大量種植產(chǎn)量高品質(zhì)較差的咖啡，地政府并沒(méi)有像大多數(shù)咖啡生產(chǎn)國(guó)那樣，為了提高產(chǎn)值，大量種植產(chǎn)量高品質(zhì)較差的咖啡， 而以品質(zhì)為優(yōu)，寧可犧牲產(chǎn)量，也要保證品質(zhì)。而以品質(zhì)為優(yōu)，寧可犧牲產(chǎn)量，也要保證品質(zhì)。所以，牙買(mǎi)加是世界上咖啡生產(chǎn)量較少的所以，牙買(mǎi)加是世界上咖啡生產(chǎn)量較少的 國(guó)家之一。國(guó)家之一。世界上最大的咖啡出口國(guó)巴西，每年要生產(chǎn)世界上最大的咖啡出口國(guó)巴西，每年要生產(chǎn)3000萬(wàn)袋咖啡，而藍(lán)山咖啡每年僅萬(wàn)袋咖啡，而藍(lán)山咖啡每年僅 產(chǎn)產(chǎn)4萬(wàn)袋左右。萬(wàn)袋左右。

32、 如果用藍(lán)山的精致、頂級(jí)、稀缺來(lái)表達(dá)我們的項(xiàng)目，如果用藍(lán)山的精致、頂級(jí)、稀缺來(lái)表達(dá)我們的項(xiàng)目， 恐怕再合適不過(guò)。恐怕再合適不過(guò)。 藍(lán)山藍(lán)山 稀缺、頂級(jí)、精致的象征稀缺、頂級(jí)、精致的象征 稀缺稀缺本案在區(qū)域內(nèi)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)精品姿態(tài)本案在區(qū)域內(nèi)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)精品姿態(tài) 頂級(jí)頂級(jí)對(duì)本區(qū)域內(nèi)頂尖人群的號(hào)召力對(duì)本區(qū)域內(nèi)頂尖人群的號(hào)召力 精致精致對(duì)于產(chǎn)品自身精益求精的精神對(duì)于產(chǎn)品自身精益求精的精神 此藍(lán)山非彼藍(lán)山此藍(lán)山非彼藍(lán)山 拆解藍(lán)山 山山 山即是人，人即是山， 我們用山來(lái)表現(xiàn)人，既 代表了目標(biāo)客群眼光的 高遠(yuǎn)，又體現(xiàn)出了目標(biāo) 客群的本區(qū)域內(nèi)的所在 位置。同時(shí)以山呼應(yīng)海 ，傳達(dá)出對(duì)“瞰?！逼?牌的延續(xù)之意。 藍(lán)藍(lán) 代

33、表了未來(lái)（藍(lán)色巨人 ），代表了高貴（客群 ），代表了科技感，代 表了精益求精，代表了 細(xì)膩的情感，代表了無(wú) 尚的榮譽(yù)，代表了品味 等等 藍(lán)藍(lán)+山山 項(xiàng)目主推案名方案一項(xiàng)目主推案名方案一 主推案名一：主推案名一： 瞰海瞰海 藍(lán)山藍(lán)山 或者，我們更直接：或者，我們更直接： 瞰藍(lán)山瞰藍(lán)山 廣告概念二：廣告概念二： 以瞰海品牌的絕對(duì)印象優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)典作品原版移植延續(xù)。以瞰海品牌的絕對(duì)印象優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)典作品原版移植延續(xù)。 天津之眼天津之眼天津城唯一的地標(biāo)性摩天輪。天津城唯一的地標(biāo)性摩天輪。 瞰海瞰海天津唯一毗鄰天津之眼的幸福住區(qū)。天津唯一毗鄰天津之眼的幸福住區(qū)。 今天，我們將瞰海的絕對(duì)氣質(zhì)與價(jià)值屬性原版移植

34、到這里。今天，我們將瞰海的絕對(duì)氣質(zhì)與價(jià)值屬性原版移植到這里。 主推案名二：主推案名二： 摩天之城摩天之城 其他備選案名八組：其他備選案名八組： 瞰城 瞰海 璟杉 瞰海 朝社 瞰海 未央城 瞰海 觀庭 瞰海 流光臺(tái) 瞰海 戀曲 錦西臺(tái) slogan建議：建議： slogan建議一：建議一： 河岸，香草，看闌珊河岸，香草，看闌珊 slogan建議二：建議二： 汲越私邸汲越私邸 珍享生活珍享生活 slogan建議三：建議三： 雕刻時(shí)光的國(guó)際精工建筑群雕刻時(shí)光的國(guó)際精工建筑群 第三部分：第三部分：平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) logo1及vi延展： 瞰海瞰海藍(lán)山藍(lán)山 logo2及vi延展： 瞰藍(lán)山瞰藍(lán)山 logo

35、3及vi延展： 摩天之城摩天之城 報(bào)廣表現(xiàn)報(bào)廣表現(xiàn) np1：形象篇（瞰海藍(lán)山）：形象篇（瞰海藍(lán)山） 通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊與策略信息的融合，將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)價(jià)值放大。 np2：流金歲月篇（摩天之城）：流金歲月篇（摩天之城） 針對(duì)70、80后客群懷舊情調(diào)，建立形象，加深印象。 第四部分：第四部分：關(guān)于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)執(zhí)行力關(guān)于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)執(zhí)行力 序言：序言： 結(jié)合本案短平快的銷售方針，本次戰(zhàn)術(shù)部分規(guī)劃本著一下三個(gè)原則進(jìn)行：結(jié)合本案短平快的銷售方針，本次戰(zhàn)術(shù)部分規(guī)劃本著一下三個(gè)原則進(jìn)行： 1.以實(shí)際活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，將事件與廣告思路有效結(jié)合。以實(shí)際活動(dòng)帶動(dòng)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，將事件與廣告思路有效結(jié)合。 2.節(jié)約成本，

36、以少量的媒體投放建立最大的線上形象。節(jié)約成本，以少量的媒體投放建立最大的線上形象。 3.合理選擇媒體，只針對(duì)有效客戶有的放矢，確保利潤(rùn)的最大化。合理選擇媒體，只針對(duì)有效客戶有的放矢，確保利潤(rùn)的最大化。 第一節(jié)：階段劃分及各階段要義第一節(jié)：階段劃分及各階段要義 籌備階段（籌備階段（2009.92009.102009.92009.10） 前期規(guī)劃的細(xì)化及相關(guān)推廣準(zhǔn)備的籌備工作； 媒體投放建議：圍擋媒體投放建議：圍擋 圍擋是本案確立形象的最持久有效的媒介，因此如何在使用圍擋充分體現(xiàn)項(xiàng)目 品質(zhì)感、樹(shù)立客戶期待感也是本案推廣的重點(diǎn)。 文案示意： 1，藝術(shù)之藍(lán) 2，未來(lái)之藍(lán) 3，尊貴之藍(lán) 4，瞰海藍(lán)山 即

37、刻享有城市精致社區(qū)。 第一階段：形象導(dǎo)入蓄勢(shì)期（第一階段：形象導(dǎo)入蓄勢(shì)期（2009.112010.12009.112010.1） 項(xiàng)目形象的建立，建議選取城市核心區(qū)域設(shè)立戶外，主流媒體線上有力發(fā)聲，城 市高端場(chǎng)所特殊物料小眾覆蓋性投放，建立對(duì)于之后項(xiàng)目推廣的預(yù)期吸引； 媒體投放建議：戶外媒體投放建議：戶外 建議戶外選取地點(diǎn)，中環(huán)線長(zhǎng)江道、丁字沽、西站等紅橋區(qū)交通要道。樹(shù)立形 象，針對(duì)客群進(jìn)有效傳播。 文案示意： 城市已變藍(lán)，你呢？ 瞰海精品藍(lán)山精致面世。 你的生活是否缺少精致之藍(lán)？ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)1：夜晚里的開(kāi)盤(pán)酒會(huì)：夜晚里的開(kāi)盤(pán)酒會(huì) 瞰海選擇在晚上7點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，收到了良好的效果，本案依

38、然延續(xù)瞰海開(kāi) 盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，定于晚8點(diǎn)30分舉行開(kāi)盤(pán)儀式，現(xiàn)場(chǎng)安排各種紅酒、香檳、冷餐會(huì)， 配合盛情的煙火燃放調(diào)動(dòng)客戶的內(nèi)心熱性，同時(shí)安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)客戶 具有現(xiàn)代科技感的家居設(shè)備。 附件：附件：主題主題led燈光節(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)燈光節(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 利用土地的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)結(jié)合先進(jìn)的led葉子、植物等多媒體燈光在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展瞰海 首屆led行為藝術(shù)燈光節(jié)。 led果實(shí)、 led流動(dòng)的風(fēng)等多媒體燈光在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展瞰海首屆led行為藝術(shù)燈光節(jié)。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2：藍(lán)山公益：藍(lán)山公益box吸引力吸引力 集神秘感與公益號(hào)召力于一體，將項(xiàng)目亮相打造成人人注目的行為藝術(shù)，box 的使用與位置變遷將受眾目光緊緊吸引，達(dá)到更廣泛的社會(huì)公益意義與影響力。 第二階段：項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透期（第二階段：項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透期（2