銅仁僑泰汽配城營銷策劃提案

1、荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅

2、蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿

3、蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅

4、蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀

5、蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄

6、莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿

7、薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃

8、蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇

9、蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁

10、蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈

11、莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃

12、薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇

13、蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁

14、蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅

15、蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀

16、莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄

17、薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁

18、莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞

19、蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿

20、蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄

21、莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈

22、薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚇袂膀莂蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇蚄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂芅螂肄膅蚃螁袃莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂袆肄肂莈裊螄羋芄襖羆肀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇薄肀膄莃薃膂葿蟻薃袂節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蠆袈艿薄蚈羀肁 僑 泰 汽 配 城 策 劃 提 案第一部分 項目定位第二部分 價格策略第三部分 招商方案第四部分 經(jīng)營模式第一部分 項

23、目定位一、項目概況項目位于銅仁市西北方，靠近西外環(huán)新區(qū)，地塊東至鷺鷥巖路，西至西外環(huán)道路，南臨銅仁地區(qū)供銷公司停車場，北靠文筆峰路。規(guī)劃總占地面積51公頃（約80畝），總建筑面積約10萬平方米，其中住宅建筑面積約6萬平方米，商業(yè)建筑面積約4萬平方米。工程預(yù)計將于2006年9月開工建設(shè)，建成后將形成銅仁乃至黔東地區(qū)最大的汽車、汽配交易市場，會有力提升城市經(jīng)濟整體實力。二、銅仁汽車市場現(xiàn)狀1、銅仁地區(qū)汽車市場宏觀調(diào)研分析2004年銅仁公路通車里程與1993年比增長近倍，10多年新建公路逾6000公里。銅仁地區(qū)、城區(qū)的各類機動車分別以每年11000、1500多輛的速度增長的時候，銅仁的通車里程也正以

24、年均1000公里的速度增長。截止2005年8月，銅仁汽車及相關(guān)貿(mào)易額達0.894億元，占年gdp的4.6%。隨著銅仁經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，大量用車的增加，銅仁汽車服務(wù)市場的發(fā)展前景將是不可限量的。但同時銅仁市汽車行業(yè)發(fā)展也受到一定制約，如城區(qū)規(guī)模較小，市內(nèi)道路狹窄，城市公共設(shè)施老化、功能不全；城市私家車輛少，因為城市規(guī)模較小和人均收入較低，因此私家車輛數(shù)量暫時偏低。目前汽配市場以零售為主，也與汽車保有量低，消費市場有限有關(guān)。2、銅仁汽車服務(wù)市場經(jīng)營面積分析目的：目前汽車服務(wù)市場最集中、最具代表性的區(qū)域是客車站一帶和梵凈山大道兩側(cè)，因此我司希望通過對上述兩區(qū)域做重點分析，對項目的整體定位提供參考。21

25、客車站一帶（含大江路、新路口、西外環(huán)路）汽配市場211概述環(huán)繞客車站一帶的大江路、新路口、西外環(huán)路的汽配市場，是銅仁最早汽車服務(wù)市場。主要以經(jīng)營汽車配件、輪胎、機油、汽車修理、洗車等業(yè)務(wù)為主，以上多數(shù)以獨立門面為主，屬于私人經(jīng)營，經(jīng)營時間較長，但物業(yè)整體形象差，空間布局不合理。下面對上述三個區(qū)域做進一步分析。212、大江路汽配經(jīng)營店相對而言，大江路是最連接銅仁市中心，因此人氣較為旺盛。店面結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)的商、住結(jié)合模式，即底層為店面，上面為住宅（這是目前銅仁商業(yè)的主要形式）。 、店面特征： 層高較高（42m左右，多數(shù)做有夾層）； 門面開間普遍較窄（約32m）； 進深狹長（多數(shù)為5-9m，前方5m處

26、為店堂，后方2-4m為廚房或倉庫）。 、業(yè)態(tài)、面積分布：從客車站門口大慶路和大江路交叉轉(zhuǎn)盤處開始至大江坪轉(zhuǎn)盤處結(jié)束，共有汽配件店面共80余間，其中： 摩托專賣店（含宗申、建設(shè)、力帆等）店面30余間，總面積約為750。 汽配件、汽油、機油、潤滑油等店面50余間，總面積約為1400。 大型汽車修理維護廠3家（含銅仁錦江修理廠、萬達客車銅仁技術(shù)服務(wù)站、宏源汽車養(yǎng)護維修中心），總面積約為1600。 綜合上述，大江路段汽車服務(wù)市場總面積約為：3800。213、新路口汽配經(jīng)營店、店面特征：a.南面：臨時修建的單層式店面；層高2.8m左右；門面開間普遍偏窄（32m）；進深較長（4-6m）；b.北面：層高較高

27、（4m,多數(shù)做成夾層）；開間普遍偏窄（-m）；進深狹長（多數(shù)為5-8m）。.業(yè)態(tài)、面積分布：從大江路與新路口交接處往上至西外環(huán)路交接處結(jié)束，共有汽配件店面共100余間，其中：a南面：汽配件、輪胎、機油、潤滑油等經(jīng)營店面50余間，總面積約為900。 大型汽車修理維護廠2家，總面積約為800。 b北面： 汽配件、潤滑油、輪胎等店面50余間，總面積約為1000。 綜合上述，新路口汽配市場店面總面積約為：2700。214、西外環(huán)路汽配經(jīng)營店 西外環(huán)路（鷺鷥巖路延伸）只有6家汽配店；其次還有2家汽車修理店（市運輸汽車修理廠和銅仁外運汽車修理廠），總面積約800。215、區(qū)域分析：綜上所述，客車站一帶汽車

28、服務(wù)市場以經(jīng)營汽配件為主，總經(jīng)營面積約為7300，該處汽配經(jīng)營店面最顯著的特征是開間小、進深狹長，面積小，普遍是傳統(tǒng)作坊式的小店面，給大部分商戶的日常經(jīng)營帶來不便。主要是由于該處店面建成時間早，先期經(jīng)營定位不明確造成的。雖然該處市場發(fā)展較成熟，經(jīng)營戶已與周邊維修廠等形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)鏈，但隨著將來業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模擴大，必然引發(fā)強烈的換鋪需求。同時通過和商戶的交談，也了解到目前銅仁市汽車保有量有限，同業(yè)間競爭激烈，但由于配件價格不是很透明，商戶的利潤還是可觀的，這也說明銅仁汽配市場還處在原始競爭狀態(tài)，如果將來集中進駐汽配城，商戶們擔心價格透明后利益受到損失，都表示極大的抗性，這對項目將來的招商是個極

29、大的考驗，必需考慮使本項目的租金、面積等方面具有競爭優(yōu)勢。22、梵凈山大道汽貿(mào)一條街2.2.1.概述梵凈山大道以汽車銷售、特約服務(wù)為主，經(jīng)營品牌汽車廠家整車及零配件、飾品等，諸如一汽紅塔總經(jīng)銷、重慶五十鈴、上海華普、長安羚羊等；綜合性的汽車交易中心有凱旋門汽貿(mào)、輝龍、宏盛汽車城、騰龍等。以上多數(shù)以獨立單層建筑為主，有的為雙層經(jīng)營，多數(shù)經(jīng)營時間不長，多數(shù)為新近引進的汽車銷售店。 梵凈山大道多數(shù)為獨立式的經(jīng)營店為主，多數(shù)為汽車生產(chǎn)廠家直接投資建設(shè)，店面形象相對簡陋。 、店面特征： 層高較高（5m左右）； 門面寬度普遍較寬（6-10m左右）； 場地寬敞（多數(shù)集經(jīng)營面積和辦公為一體）。汽配貿(mào)易基本都在

30、50平-150平米之間，平均每平米每月租金為810元汽車美容及洗車行50平-180平米之間，平均每平米每月租金為6-8元。零散小戶平米在15-25平米之間，平均每平米每月租金為15元。、業(yè)態(tài)、面積分布： 從大江路轉(zhuǎn)盤處開始至謝橋收費站處結(jié)束，共有大型汽貿(mào)、飾品、服務(wù)、洗車、修理共30余家，其中： 整車銷售、飾品、服務(wù)店（如一汽紅塔、上海華普、長安、長安羚羊、五菱汽車、東風汽車等）20余家，總面積約為10000。 綜合性的汽車交易中心（乾通汽貿(mào)、凱旋門汽貿(mào)、騰龍、輝龍、宏盛汽車城等），總面積約為3500。 其他洗車、修理店等，總面積約為1500。 綜合上述，梵凈山大道汽車服務(wù)市場總面積約為：15

31、000。222、區(qū)域分析： 梵凈山大道汽貿(mào)一條街是銅仁近年來逐步形成的汽車服務(wù)市場。雖然該區(qū)域是由政府規(guī)劃的專業(yè)汽車服務(wù)市場，享受政府一定招商引資的優(yōu)惠政策，但區(qū)域內(nèi)經(jīng)營商戶各自為戰(zhàn)，沒有發(fā)揮經(jīng)營集中的聚集效應(yīng)，反而是市場整體定位混亂、形象不統(tǒng)一。這也正說明了目前銅仁汽車服務(wù)行業(yè)缺乏一個定位明確，形象統(tǒng)一，同時具有品牌凝聚力的專業(yè)市場。本項目如能抓住這一市場空白，定能在將來的競爭中脫穎而出。此外大部分的汽車銷售、特約服務(wù)中心為自行投資興建，短期內(nèi)轉(zhuǎn)移可能性不大，但因做為招商的重要客群，對其實行優(yōu)惠的招商政策。23、銅仁汽車服務(wù)市場店面經(jīng)營總面積分析客車站一帶（含大江路、新路口、西外環(huán)路）和梵凈

32、山大道汽車服務(wù)市場兩處經(jīng)營店面的總和，再加上其他零散的（如伍寰汽貿(mào)等）經(jīng)營面積，即可得出銅仁市汽車服務(wù)市場的總面積。如下名 稱面 積客車站一帶7300梵凈山大道汽車服務(wù)市場15000其他零散的（如伍寰汽貿(mào)等）1000銅仁汽車服務(wù)市場總面積2330024、銅仁汽車市場經(jīng)營狀況總結(jié)及建議從銅仁市汽車市場分布格局以環(huán)繞客車站一帶的大江路、新路口、西外環(huán)路的汽配件市場，梵凈山大道汽貿(mào)一條街兩大板塊為主來看，表明汽車服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者們對店址的選擇，影響最大的因素是交通和政策扶持，因此造成了大量商戶集中在上述車站及梵凈山大道（政府規(guī)劃汽配區(qū)）兩大區(qū)域上。而本項目緊貼城間主干道西外環(huán)路，與規(guī)劃中的短途汽車站

33、一路之隔（距長途汽車站也僅500米），可謂左右逢源，在占盡地利的同時。 如能再得到政府重點支持（如由政府指定汽配廠家集中遷移至本項目，或與政府及相關(guān)部門達成與本汽配城內(nèi)商戶定向的長期互惠服務(wù)協(xié)議），定能使本項目在將來的招商、銷售占盡先機。目前銅仁汽車服務(wù)行業(yè)無論是產(chǎn)品品種和綜合服務(wù)水平都有待進一步完善。整個汽車服務(wù)業(yè)還處在一個信息（如價格）不透明的原始競爭狀態(tài)，而不是一個商家間比綜合服務(wù)、比品牌的完全市場競爭狀態(tài)，這也是抑制整個銅仁汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展的瓶頸。本項目致力建成一座規(guī)模化、專業(yè)化、多品類、多功能的汽車綜合服務(wù)中心，將極大促進銅仁汽車行業(yè)綜合服務(wù)水平的提高。調(diào)查中我司還發(fā)現(xiàn)，銅仁汽車維修

34、行業(yè)經(jīng)營狀況普遍不錯，側(cè)面反映了本地二手車存在一定市場。做為汽配行業(yè)的衣食父母維修行業(yè)，一直以來也是面對汽車消費者的窗口行業(yè)。但目前銅仁整個維修行業(yè)無序經(jīng)營，缺乏統(tǒng)一管理，服務(wù)水平、服務(wù)功能急待改善。本項目如通過政府與開發(fā)商齊心協(xié)力，相關(guān)市場政策扶持，共同打造一個規(guī)范化管理，集多元化服務(wù)功能的于一體的汽車汽車服樣板市場，將帶動汽車服務(wù)質(zhì)量再上一個臺階。3、銅仁汽車服務(wù)市場租賃價格分析銅仁汽車服務(wù)市場經(jīng)營場所以租賃形式為主，為了給本項目將來的售價和租金的制定提供參考依據(jù)，我司特對客車站一帶和梵凈山大道汽貿(mào)一條街多數(shù)經(jīng)營門面的租金進行調(diào)研，梵凈山大道汽貿(mào)一條街為汽車生產(chǎn)廠家聯(lián)合或單獨自建的性質(zhì)，街

35、邊小店因過于零散和地段位置不同而導(dǎo)致租賃價格差別過大。故以下銅仁汽車服務(wù)市場月租賃價格將以客車站一帶為主要研究對象。31客車站汽車服務(wù)市場經(jīng)營店面租賃價格調(diào)研區(qū) 域 租 金 價 格大江路路段700-900元/間/月新路口路段南面（靠銅仁五中）300-400元/間/月北面（靠城南汽車站）500-700元/間/月西外環(huán)路路段（鷺鷥巖路延伸）300-500元/間/月由于客車站一帶的汽車服務(wù)市場建成較早，店面多數(shù)都屬于租賃性質(zhì)，且都按房屋的間數(shù)計算，即按每間每月的租賃形式進行，故沒有采用每月每平米的計算標準。 大江路區(qū)域由于人流量較大，門面多數(shù)層高42米高（可做夾層），店身的縱深偏長，故租賃價格稍高，

36、平均每間租賃價格750元左右。 新路口區(qū)域分為兩邊，左邊門面層高低，平均租賃價格350元左右；右邊因有城南汽車站等緣故，人流多，且門面開間、層高（可做夾層）稍大，故多數(shù)門面在600元左右。 西外環(huán)路區(qū)域（鷺鷥巖路延伸）由于目前經(jīng)營戶過于零散，且交通不便，租賃價格400元左右。32客車站汽車服務(wù)市場各區(qū)域每月平均租賃價格下面將結(jié)合客車站汽車服務(wù)市場現(xiàn)有的門面數(shù)量和現(xiàn)行租賃價格研究，統(tǒng)計算出客車站汽車服務(wù)市場店面的月平均租賃價格（因汽修、洗車廠面積過大，且場地征用上存在各種各樣的形式，而且租賃價格嚴重失真，故不在計算之列）。區(qū) 域 單間月平均價格大江路路段750元/間/月新路口路段南面（靠銅仁五中

37、）350元/間/月北面（靠城南汽車站）600元/間/月西外環(huán)路路段（鷺鷥巖路延伸）400元/間/月33、汽車服務(wù)市場月平均租賃價格根據(jù)我司對銅仁汽車服務(wù)市場目前門面數(shù)量和各區(qū)域市場平均每月租金的分析，并綜合考慮各門面受地段所處地理位置、面積大小、層高等影響，初步判斷銅仁目前的汽車服務(wù)市場月平均租賃價格基本在600元左右。三、銅仁住宅市場分析1、銅仁住宅市場總體特征11項目體量小、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴重。銅仁目前的房地產(chǎn)項目大多規(guī)模在30畝以內(nèi)，僅有幾個項目在50-80畝，且多為臨街商住樓。規(guī)模小將直接導(dǎo)致小區(qū)內(nèi)無法做出優(yōu)美的環(huán)境和完善的配套，加上沿街均為商鋪，降低了產(chǎn)品的居家品質(zhì)，造成區(qū)域內(nèi)房地

38、產(chǎn)項目同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出。在產(chǎn)品及價格無太大差別的情況下，消費者會目標分散，客源區(qū)域性十分明顯。 12商業(yè)、住宅利潤空間懸殊目前銅仁市商品房售價區(qū)間是每平方米900至1200元左右,土地樓面價大約250元/,加上建安等開發(fā)成本約650元/,總成本大致在850元，而商業(yè)房的成交價最低每平方米8000元左右,最高可達每平方米3萬元左右,利潤空間相對較高。商人追求利益最大化,因此絕大多數(shù)開發(fā)商不愿開發(fā)環(huán)境優(yōu)美、功能齊全的花園式住宅,往往以“商業(yè)房+住宅房”的模式進行初級開發(fā)。13開發(fā)商素質(zhì)和開發(fā)水平不高。總體來看，銅仁開發(fā)商的開發(fā)資質(zhì)較低，開發(fā)經(jīng)驗與貴陽樓市相比相差甚遠，開發(fā)的樓盤均存在形式單一、小

39、區(qū)環(huán)境一般、戶型結(jié)構(gòu)不合理、物業(yè)管理不規(guī)范等諸多弊病。而產(chǎn)品品質(zhì)的低劣也造成了大多數(shù)樓盤價格無法向上攀升。14多數(shù)開發(fā)商的經(jīng)營方式及手段較為粗放。項目開發(fā)過程中，各開發(fā)商大多存在營銷手段單一、銷售執(zhí)行不規(guī)范等現(xiàn)狀。銷售現(xiàn)場大多布局不合理，顯得十分散亂，缺乏規(guī)定動作，樓書及dm單的制作也較為簡單。當然，也有極個別樓盤開始規(guī)范操作。15住宅以自用居住為主，投資性消費不足。受區(qū)域房屋租金偏低和不動產(chǎn)投資意識等因素影響，購房者的消費目的以居家自用為主。由于受區(qū)域居民人均住房面積較高、房屋租金偏低、流動人口數(shù)量較少等因素的影響，我司在各樓盤市調(diào)中了解到，消費者購房目的用于自住占絕對比例，有投資置業(yè)意向的

40、極少。這是明顯有別于大城市購房消費行為，是區(qū)域消費特征的現(xiàn)象之一。16銅仁的住宅市場處在一個質(zhì)變的起始階段。隨著近年本地開發(fā)商與外來開發(fā)商、設(shè)計商、策劃商、廣告商的不斷融合，一批規(guī)模較大、理念先進、規(guī)劃設(shè)計科學(xué)美觀、操作規(guī)范的項目不斷涌現(xiàn)。目前，以御風錦江、時代商匯等為代表的中高檔樓盤的熱銷，帶動了本地住宅消費市場質(zhì)的提升。而高品質(zhì)樓盤的不斷出現(xiàn)是一個地區(qū)房地產(chǎn)市場走向成熟的一個重要標志?？傮w上看，銅仁開發(fā)較成功的樓盤有如下特征：小區(qū)規(guī)模較大、小區(qū)環(huán)境較好、配套較完善、戶型設(shè)計合理、外觀設(shè)計新潮，尤其是居住氛圍濃厚，商住分離。2、住宅市場綜合分析從市調(diào)情況分析，在產(chǎn)品供應(yīng)上，目前銅仁除個別高檔

41、住宅價格在16001800元/（御風錦江、時代商匯），各區(qū)域板塊樓盤均價在10001200元/。主力面積多在80120，（其中三房為105120，兩房為7080）；各樓盤客源也均以區(qū)域為主，主要還是由于樓盤品質(zhì)化現(xiàn)象突出造成的，這種情況下，價格成為購房者首先考慮的因素。四、項目swot分析1、汽配城部分swot分析11、優(yōu)勢分析s1地理位置西外環(huán)道路的貫通，擴建后的短途車站建成，以及靠近長途車站的地利，為本項目的發(fā)達物流配套提供保障，也是開辟專業(yè)市場黃金寶地。s2.專一性與銅仁現(xiàn)有的汽配市場的定位混亂、形象不統(tǒng)一相比，本項目是專業(yè)的汽配批零中心，強調(diào)經(jīng)營的專業(yè)性和專一性。s3.規(guī)劃項目整體規(guī)劃

42、涉及商業(yè)、住宅、辦公等多種物業(yè)類型，各種物業(yè)類型之間相互影響，形成互補。例如后期開發(fā)的住宅項目就可作為汽配市場商戶配套居住使用。s4.配套項目未來先進、合理的規(guī)劃設(shè)計，方便商戶使用。配套齊全，倉儲、車位等基本能夠滿足業(yè)戶需求。s5.規(guī)模總規(guī)模逾10萬平米的大體量設(shè)計，勢必產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，無論是行業(yè)影響力還是市場覆蓋面，都較銅仁現(xiàn)有的汽配市場（如梵凈山大道市場）有較大提高。s6.汽車站為汽配城將來發(fā)展物流服務(wù)提供可能。s7.產(chǎn)權(quán)真正實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)全部銷售，與目前銅仁汽配經(jīng)營市場上多數(shù)以租賃為主相比優(yōu)勢明顯，自營、出租、轉(zhuǎn)手，業(yè)主可輕松自由選擇。并能保證將來經(jīng)營戶的穩(wěn)定發(fā)展。s8.發(fā)展商發(fā)展商實力

43、雄厚、在當?shù)負碛幸欢ㄖ取⑿抛u良好，有力保障了本項目的成功運作。s9.政策銅仁市重點工程，政府領(lǐng)導(dǎo)重視，給予多項政策優(yōu)惠。工商、稅務(wù)等各項稅費都會有一定程度的減免。12、劣勢分析w1地段項目地塊周邊目前生活、商業(yè)配套落后，環(huán)境臟亂，整體形象欠佳。w2商業(yè)氛圍地塊周邊目前只有零散汽配商戶經(jīng)營，尚缺乏成熟的汽配經(jīng)營氛圍。w3租金項目周邊商業(yè)物業(yè)目前租金較低，不足以支撐本項目較高的售價。w4地形項目地形起伏較大，最大高差為18米，用地不規(guī)整，給規(guī)劃帶來一定困難。w5自建項目梵凈山大道的大批整車銷售公司及特約服務(wù)中心，多為自行投資興建，基本不會考慮遷移至本項目，且部分市內(nèi)經(jīng)營戶簽了長期租約年限，短期

44、內(nèi)也不會選擇搬遷。13、機會分析o1政府資源開發(fā)商與市政府通過小十字市場的初次成功的合作，贏得政府的信任，為本項目在未來的開發(fā)、招商環(huán)節(jié)上獲取更多政策扶持創(chuàng)造條件。o2市場目前銅仁汽配市場缺乏定位明確、形象統(tǒng)一的專業(yè)市場，本項目若能通過明確的市場定位，打造一個功能完善，規(guī)劃合理、專業(yè)經(jīng)營的汽配核心交易市場，將填補這項空白。o3借勢銅仁目前整個汽車服務(wù)市場，雖然發(fā)展了象梵凈山汽貿(mào)一條街這樣的專業(yè)市場，仍然似一盤散沙，未發(fā)揮出銅仁汽車服務(wù)的品牌集聚效應(yīng)。如能在本項目的硬件平臺基礎(chǔ)上，借政府之勢整合各項資源，（例如成為公車或出租車定點服務(wù)市場，或是政府服務(wù)職能機構(gòu)的聯(lián)合進駐）打造地區(qū)品牌效應(yīng)的核心市

45、場，定能實現(xiàn)開發(fā)商與政府雙贏的局面。14威脅分析t1同業(yè)競爭受到梵凈山汽貿(mào)一條街及客車站汽配市場等市場競爭的威脅，由于本項目當前不論在市場成熟度，還是在交通便利性上（西外環(huán)大道全面貫通還存在變數(shù)），都與上述市場存在差距。這也是本項目最大的威脅。t2投資客戶競爭銅仁市目前在售商業(yè)項目對本項目的投資型客戶造成一定分流。t3、市場容量銅仁市目前汽車保有量8000余輛（車管所數(shù)據(jù)），數(shù)量偏少，制約本地汽車行業(yè)的發(fā)展。從發(fā)展的角度，在考慮項目定位及功能定位時，應(yīng)量力而行，不可盲目追求一步到位。2、住宅部分分析21優(yōu)勢分析s1、商住互補緊鄰汽配城、車站，做為上述物業(yè)的配套，形成互補。s2、自然景觀西眺文筆

46、峰，與城市“綠肺”為鄰，突顯其稀缺性。22劣勢分析w1、生活配套落后目前各種生活配套設(shè)施不全，且整體形象臟、亂。w2、互相干擾將來與汽配城、車站為鄰互項干擾，自然降低居住品質(zhì)。w3、完整性地塊被規(guī)劃路分隔，整體性被破壞。23機會分析o1、升值潛力未來汽配城及車站建成，發(fā)展?jié)摿o限，住宅居住、投資兩相宜。o2、人氣聚集目前周邊住宅項目的陸續(xù)開發(fā)，將來必將帶動區(qū)域人氣，配套逐步完善。24威脅分析t1、客戶分流周邊競爭樓盤不斷增加，分流本項目的住宅客流。五、項目定位1、整體市場定位分析：首先，汽配城近年的興起適應(yīng)了大量增加的汽配經(jīng)營者對低價營業(yè)場所的需求。同時，城市的動遷改造和經(jīng)營場所租金的飛漲，經(jīng)

47、營者的“扎堆效應(yīng)”，地方政府把汽配城作為拉動經(jīng)濟發(fā)展和安排就業(yè)的載體，都是汽配城得以繁榮的因素。而另一方面，汽配城經(jīng)營主要是通過批發(fā)業(yè)務(wù)為主發(fā)展起來，因此城內(nèi)經(jīng)營主體層次不一，難于統(tǒng)一管理，在環(huán)境、位置、便捷性、價格透明度方面寸在無發(fā)避免的不足，是直接影響消費的原因。以銅仁目前汽車保有量，及我司市場調(diào)查來看，多數(shù)經(jīng)營戶仍以零售為主（批發(fā)僅為少量大型貨車配件，且備貨量不足），因此經(jīng)營場所多為街鋪，且租金不高平均600元（見租金調(diào)研），若本項目仍沿用普通汽配城經(jīng)營模式，同時在租金上不占優(yōu)勢，將使招商工作帶來極大考驗。其次，現(xiàn)代商鋪營銷鏈應(yīng)該是：發(fā)展商投資者經(jīng)營商家消費市場，這樣一個完整的綜合體系。

48、商鋪營銷首先必須考慮消費市場，只有準確、恰當?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營定位，商鋪才能生存與發(fā)展，經(jīng)營商家才能賺到錢，投資者才有回報，發(fā)展商手中的商鋪才能真正賣個好價錢。不充分考慮商鋪的經(jīng)營性，商鋪的價值就不可能最大化。遵循上述營銷鏈規(guī)則，本項目做為政府指定的未來大型汽配專業(yè)市場，同樣從消費市場汽車配件考慮，汽車配件零售市場與建材、百貨等傳統(tǒng)零售市場面對個人消費者不同，汽配市場主要面對的是上游售后服務(wù)型企業(yè)，如維修中心，品牌特約服務(wù)中心等。因此汽車服務(wù)行業(yè)形成如下消費鏈：汽車配件、裝飾用品整車專賣、售后服務(wù)（維修中心、美容）汽車使用者為保證將來汽配城可持續(xù)發(fā)展的目標，從本行業(yè)及本地經(jīng)營特點考慮，本汽配城如果只是

49、單一經(jīng)營汽配零售，將如同無水之源，失去經(jīng)營的根本；同時針對目前銅仁汽車服務(wù)行業(yè)缺乏核心市場、綜合競爭能力弱的現(xiàn)狀，因次本項目必須利用自身交通便捷的優(yōu)勢，整合銅仁現(xiàn)有汽車行業(yè)服務(wù)資源，使本項目集多元化服務(wù)功能于一體，提供一站式優(yōu)化服務(wù)，最大程度滿足客戶的消費需求，且規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營的專業(yè)市場，才能保證市場將來的健康發(fā)展。本項目整體市場定位：服務(wù)銅仁地區(qū)、專業(yè)化、集多種服務(wù)功能于一體、具有強大輻射的大型綜合汽配城。2、目標客群定位21分析思路：在做客群定位之前，首先將本項目潛在的各類客群一一列出，然后再依照產(chǎn)業(yè)特點、市場現(xiàn)狀和本項目的實際情況逐個去分析，最后根據(jù)分析結(jié)果分別得出主要客群、次要客群

50、等定位。22本項目汽配城潛在客群：a：項目周邊及客車站一帶汽配經(jīng)營戶項目周邊及客車站一帶汽配經(jīng)營戶約有300戶經(jīng)營戶。他們大多已經(jīng)營多年，擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)鏈及市場覆蓋范圍且經(jīng)營狀況基本良好。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的擴大，目前陳舊、落后的交易平臺已不能滿足經(jīng)營發(fā)展的需求，換鋪的需求比較強烈。這種巨大的強烈需求將是本項目客群最大最重要的組成部分。而且這類客群也是營銷層面最便捷的客群，且有助于本項目后期經(jīng)營管理。但要吸引上述客群除了建設(shè)功能完善、規(guī)劃合理的硬件平臺，尚需引進與其相關(guān)的上游服務(wù)型企業(yè)（如維修中心或銷售服務(wù)中心等）及政策的指引，如能通過前期優(yōu)惠的招商政策吸引這類企業(yè)，會形成大經(jīng)營戶帶動小經(jīng)

51、營戶的以點帶面的聯(lián)動效應(yīng)。結(jié)論：項目周邊及客車站一帶汽配經(jīng)營戶是本項目主要銷售、招商的客群。b：梵凈山汽貿(mào)一條街汽車銷售、售后服務(wù)類經(jīng)營戶以汽車銷售、特約服務(wù)、汽車維修為主，汽配為輔。且大多汽配經(jīng)營戶都與區(qū)域內(nèi)的維修中心或汽貿(mào)中心有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，本項目如能以優(yōu)惠政策吸引部分特約服務(wù)中心、汽車維修廠進駐，不僅能帶動該區(qū)域汽配經(jīng)營戶，同時也能客車站一帶汽配經(jīng)營戶以信心。據(jù)我司了解該區(qū)域許多經(jīng)營戶土地使用權(quán)并不合法，因次存在搬遷的可能。結(jié)論：梵凈山汽貿(mào)一條街汽車銷售、售后服務(wù)類經(jīng)營戶是本項目主要招商客群。c：本地投資型客群據(jù)目前銅仁市許多投資型商業(yè)項目較為火爆的銷售場面，尤其是小十字農(nóng)貿(mào)市場的踴

52、躍認購，可以看出有一類消費層面是認可投資商鋪高額返租這種理財方式的。若能充分展示本項目的發(fā)展優(yōu)勢、升值潛力，定能吸引他們的關(guān)注，故投資型客群也占據(jù)重要位置。此外現(xiàn)有商鋪擁有者集中在機關(guān)事業(yè)單位干部職工及專業(yè)人員手中，說明這幾類人一直是收入水平較高而且比較偏好投資商鋪物業(yè)的。這明確了我們選擇目標投資者的方向。結(jié)論：本地投資型客群是本項目銷售的主要客群。d：銅仁市周邊縣、市汽配經(jīng)營戶銅仁市周邊也形成了一些中小型的汽配市場。但這些市場普遍規(guī)模偏小，無法形成商業(yè)氛圍。將來本項目建成后無論是從影響力還是從交通、配套等方面都占有優(yōu)勢。所以本項目的運作還是有望吸引該區(qū)域一部分經(jīng)營性業(yè)戶的。結(jié)論：銅仁市周邊縣

53、、市汽配經(jīng)營戶是本項目的招商次要客群。e：省內(nèi)相關(guān)汽配品牌經(jīng)銷商本項目在此也有可能吸引到一部分省內(nèi)相關(guān)市場經(jīng)營戶客群。但由于涉及到跨地市，很多中小業(yè)戶不會冒這種風險，所以會有一定的障礙，而且外地市招商的成本要遠遠大于本地。結(jié)論：省內(nèi)相關(guān)汽配市場經(jīng)營戶是本項目的銷售次要客群，招商次要要客群。f：國內(nèi)汽車服務(wù)連鎖所公司該類公司含美容、維修、養(yǎng)護、裝飾的系列化服務(wù)和汽車用品配貨服務(wù)及整車售后市場技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，三大服務(wù)功能于一體，通場常以直營店和加盟店的形式經(jīng)營，對于提高本項目售后服務(wù)功能品質(zhì)，及吸引下游汽配經(jīng)營戶有很大作用。結(jié)論：汽車服務(wù)連鎖所公司是本項目的招商主要客群?？偨Y(jié)：綜上分析，本項目銷售潛

54、在客群主要有較高收入的企事業(yè)單位人員和中等規(guī)模的私營老板，這部分群體，收入穩(wěn)定且較高，已較好的解決了住房問題，相當一部分已有私家車，有投資置業(yè)的愿望和能力，他們最關(guān)注的是投資的安全和財富的增值，他們年齡在35-50歲之間；另一部分則是有一定實力的汽配經(jīng)營戶，這部分群體除了關(guān)注投資安全，財富增值外，還關(guān)注本項目的后續(xù)發(fā)展，政府的優(yōu)惠政策，市場的統(tǒng)一的服務(wù)管理等。招商客群主要針對售后服務(wù)類經(jīng)營戶及汽配零售商，尤其是銅仁本地具有號召力的售后服務(wù)的品牌商家。他們關(guān)注本市場是否具備發(fā)展?jié)摿Γ欠衲艿玫较M者的認可，市場管理部門進行統(tǒng)一的推廣、管理和服務(wù)的能力。23本項目住宅潛在客群：a、入駐經(jīng)營戶大量汽

55、配經(jīng)營戶的進駐，勢必帶來居主的需求b、區(qū)域內(nèi)小商戶及公務(wù)員、教師等中高收入階層3、功能定位31汽配城功能定位汽車銷售中心汽配中心汽車維修服務(wù)中心汽車裝飾、美容服務(wù)中心倉儲、物流配送中心二手車交易中心綜合管理服務(wù)中心（車管、稅務(wù)、牌照等）商業(yè)服務(wù)中心（餐飲、娛樂等）我司產(chǎn)品建議：汽車配件中心總面積控制在3萬。倉儲功能面積適當減少，主要考慮到商鋪如設(shè)置夾層，同時項目當前經(jīng)營以零售為主，實際經(jīng)營需求不大，但可預(yù)留部分空間。餐飲、娛樂、辦公部分的出入口，應(yīng)與汽配中心主入口分開，避免干擾。留出汽配城管理中心和政府服務(wù)中心辦公空間。倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式；農(nóng)貿(mào)市場選址宜安排在項目

56、東部，靠近鷺鷥巖路處，可做為周邊地區(qū)的公用生活配套，不僅為本項目聚集人氣，也為住宅部分增加賣點。32住宅功能定位本項目住宅大致分兩大組團，東向組團遠離汽配城和車站，且可遠眺文筆峰，享受城市少有的“綠肺”，利于營造居家氛圍；西向組團因環(huán)繞汽配城和車站，受商業(yè)干擾大，居住品質(zhì)較難提升，反而依靠汽配城和車站將來形成的商業(yè)氛圍，“靠山吃山”更能體現(xiàn)其價值。我司產(chǎn)品建議：東組團以服務(wù)汽配城經(jīng)營戶和車站客流為主，產(chǎn)品建議適當配置部分公寓、賓館，住宅面積控制以中小戶型為主。西組團為中檔住宅，總價控制在12萬以內(nèi)。第二部分 價格策略一、總體策略1、平開高走針對項目現(xiàn)狀，資金實力雄厚，價格通過平開高走，吸納首批買家，聚集一定人氣，然后逐步上調(diào)售價，使樓盤升溫、增值。（前提：當旺銷局面持續(xù)半個月左右時才考慮提價）。2、差別定價對于不同的客群，對不同位置，不同戶型，不同面積的鋪位，進行不同的定價。