銷售客戶拜訪記錄表

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途客戶拜訪記錄表填表人信息部門 職務(wù) 姓名 協(xié)同人員 背景信息基本信息拜訪時(shí)間 年 月 日 時(shí)至 時(shí)客戶名稱 具體地址 行業(yè)及主營業(yè)務(wù) 拜訪對(duì)象 聯(lián)系方式 競(jìng)品情況 其他情況 前期結(jié)果溝通主題 遺留問題 其他情況 拜訪目地初次拜訪（自我介紹、朋友推薦、聯(lián)絡(luò)情感等） 了結(jié)客戶情況（行業(yè)、經(jīng)營等） 推薦產(chǎn)品（產(chǎn)品信息、合作方式、數(shù)量、定價(jià)等） 解決客戶異議（合作方式、付款方式等） 后續(xù)服務(wù)（產(chǎn)品銷售信息反饋、售后、回款等）拜訪準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、樣品、推薦方案、銷售合同、禮品等策略準(zhǔn)備客戶傾向地

2、產(chǎn)品 客戶傾向地合作形式 我們計(jì)劃地談判策略 我們產(chǎn)品銷售方案 客戶異議地針對(duì)應(yīng)答等拜訪結(jié)果客戶反饋客戶在整個(gè)談判過程中地反應(yīng)（是否感興趣） 客戶對(duì)所推薦產(chǎn)品地反饋意見（是否有確切購買意向） 客戶對(duì)于合作達(dá)成意向地反饋（計(jì)劃銷售額、利潤等）產(chǎn)生問題對(duì)產(chǎn)品地反饋意見 對(duì)預(yù)期收益地反饋意見 對(duì)合作地反饋意見行動(dòng)計(jì)劃下一步計(jì)劃下次約見時(shí)間 溝通遺留問題 是否再次完善產(chǎn)品方案 下次溝通主題等拜訪小結(jié)：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途填表說明：1、 為了提高業(yè)務(wù)人員客戶拜訪地規(guī)范性，保證公司業(yè)務(wù)地延續(xù)性，特制定此表格；2、 填報(bào)人應(yīng)認(rèn)真填寫，確保內(nèi)容地真實(shí)、準(zhǔn)確、無誤；3、 此表格應(yīng)在客戶拜訪當(dāng)日填寫，紅色部分

3、為填寫參考，請(qǐng)?zhí)顖?bào)人按拜訪實(shí)際情況填寫；4、 此表隨周報(bào)一同呈報(bào)，各部門應(yīng)定期對(duì)填寫地表格收集、整理.5、勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理6、 版權(quán)申明7、本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜 集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有8、This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.9、用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣 賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法 及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯

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6、商業(yè)用途個(gè)人收集整理11、12、 轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免 費(fèi)信息為使用目的的合理、善意引用，不得對(duì)本文內(nèi)容原意進(jìn)行 曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。13、 Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original