東方夏灣拿花園完全銷售手冊.doc

1、東方夏灣拿花園完全銷售手冊第一部分：項目概況1、項目名稱及意義東方夏灣拿花園ORIENTALHAVANAGARDEN東方夏灣拿花園的解釋為：東方：太陽升起的地方， 遼闊神奇的熱土， 珠江地產(chǎn)在從化市開發(fā)建設(shè)的一個大型項目，將在這片熱土中崛起，她猶如東方的太陽，破曉而升，朝氣蓬勃，充滿火熱的生命力，我們寄望于該項目前景輝煌，影響力如同陽光，光芒四射，造福大眾。夏：表示廣東地處亞熱帶地區(qū)，夏季較長，具熱帶風(fēng)情。灣：流溪河水系曲折蜿蜒，水為生命之源。拿：從字型上看，是“合”和“手”的組合，意為此項目是珠江地產(chǎn)與從化市人民政府精誠合作的結(jié)晶，視為各方眾手之合，智慧和力量的聚合。“東方夏灣拿花園” 項目

2、將圍繞夏日河灣的熱帶風(fēng)情而設(shè)計， 集拿世界各地旅游度假風(fēng)景區(qū)之精華， 既能體現(xiàn)從化市旅游度假的戰(zhàn)略地位， 又隱含著對環(huán)保的重視， 此項目將成為最佳人居環(huán)境建設(shè)的典范。2、概況東方夏灣拿花園是位于廣州以北從化走廊的一處高尚渡假社區(qū)，它將溫暖的拉丁風(fēng)格融入流溪河的天然風(fēng)景。東方夏灣拿花園的首期將擁有在105 國道上的平臺式正門、以及集購物、餐飲和社交諸功能于一體的社區(qū)廣場。將廣場與附近沿河區(qū)域以及住宅區(qū)域連通的是夏灣拿街，此主街有商店和公共設(shè)施，兩旁梧桐樹的紅花綻放，又是一景。社區(qū)廣場的東北與東南分別為夏灣拿區(qū)和竹園區(qū)，緊鄰流溪河為河岸區(qū)，中央山丘上為山頂區(qū)。 在每個街區(qū)， 由于精心設(shè)計建筑物的位

3、置以及采用短而直的開放式街道并種植行道樹，街道和開放空間形成獨(dú)特格局，以取得最廣闊的景觀，并方便居民對大自然的使用。首期開發(fā)項目包括：- 社區(qū)廣場周圍和夏灣拿街兩旁的零售商店和餐館-夏灣拿區(qū)、竹園區(qū)、河岸區(qū)和山頂區(qū)的街區(qū)，包括458 個住宅單元：- 山頂區(qū)的 X 個獨(dú)立屋 / 別墅-夏灣拿區(qū)、竹園區(qū)和河岸區(qū)的X 個連排別墅-夏灣拿區(qū)和竹園區(qū)的X 個疊加別墅- 幼兒園- 娛樂設(shè)施：- 行人與自行車大道- 沿河公園：- 多功能草坪- 運(yùn)動場 ( 網(wǎng)球、籃球等 )- 野餐區(qū)域- 流溪河走廊- 河灘- 天然小徑- 帶觀景臺和游泳池的山頂俱樂部3、位置105 國道以西，從化市太平鎮(zhèn)與神崗鎮(zhèn)交界處，沿流溪

4、河兩岸區(qū)域項目用地位置項目周邊環(huán)境優(yōu)美，一河兩岸、 山清水秀， 自然生態(tài)保持良好，俗語所說的 “從化三寶”即指森林、 空氣與水。 超過 80%的綠色植物覆蓋率， 空氣中每立方厘米的負(fù)離子含量在 1000 個以上，大氣污染濃度低于國家大氣環(huán)境質(zhì)量一級的 5-12 倍，比廣州市區(qū)低 8-12 倍；流溪河水質(zhì)清澈，是廣州市飲用水的主要來源，幾乎占了廣州市的自來水用水的 70%；項目內(nèi)青山環(huán)抱的天然水庫及風(fēng)光旖旎的鳳山， 更是不可多得的旅游美景。 從化溫泉是世界著名的兩大名泉之一；從化市亦獲得了“廣東省 2000 年度環(huán)保第一城”的美譽(yù)。所以從項目中長期發(fā)展來看，這里將是廣州周邊唯一的一塊不會被工業(yè)污

5、染的“天堂”，極其適宜居住。4、交通本項目地區(qū)交通十分便利，距廣州市區(qū)x 公里，車程 x 分鐘。向整個珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)輻射的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 規(guī)劃及現(xiàn)有的路網(wǎng)將珠江三角洲聯(lián)為一個整體，從化位于此金三角的北端，通極為方便。本項目周邊交通干線主要有：x 國道、 x 高速路等。通過這些交通干線，本項目將能迅速快捷地與整個珠三角快速軌道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)成一個有機(jī)整體，x交5、項目規(guī)模本項目用地總面積x 畝，其中：x總建筑面積約x 萬平方米；總投資x畝在 x 鎮(zhèn)內(nèi)，擬建成住宅及商業(yè)區(qū)；億元人民幣， xx 畝在神崗鎮(zhèn)內(nèi)， ；6、開發(fā)商廣州市從化珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7、建筑商廣東珠江工程總承包有限公司（已通過ISO9001國

6、際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，曾建設(shè)華景新城、駿景花園、帝景苑等）8、規(guī)劃設(shè)計公司美國 SWA 公司9、園林景觀設(shè)計公司澳洲格拉斯比10、物業(yè)管理公司 （ x11、入伙時間首期暫定于2003 年 x 月 x 日交樓第二部分：公司介紹1、廣東珠江投資有限公司介紹廣東珠江投資有限公司成立于 1993 年，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、高科技通信網(wǎng)絡(luò)、路橋建設(shè)、金融投資于一體的集團(tuán)公司，公司涉足的領(lǐng)域包括房地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、裝飾、銷售、物業(yè)管理、百貨、保健醫(yī)療、通信網(wǎng)絡(luò)、高速公路、證券等的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有28 家全資或控股二級公司。集團(tuán)公司開發(fā)的樓盤包括旭景家園、翰景軒、愉景雅苑、南景園、鴻景園、順景花園、暨南花

7、園、駿景花園、華景新城、珠江規(guī)劃大廈、南方通信大廈、天河信源大廈等一些綜合質(zhì)素佳的樓盤。廣東珠江投資有限公司開工項目占地面積達(dá)215萬平方米，已竣工面積265 萬平方米，總銷售額約120 億元， 99 年度廣州市房地產(chǎn)商綜合實力排名第八；完成投資20 強(qiáng)排名第十；銷售收入20 強(qiáng)排名第四；完成稅利20 強(qiáng)排名第四。 2000 年 -2002 年均獲得“廣州市房地產(chǎn)綜合實力30 強(qiáng)稱號”。廣東珠江投資有限公司的雄厚實力為我司的迅速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。廣東珠江投資有限公司已發(fā)展為集房地產(chǎn)開發(fā)，業(yè)務(wù)包括珠江地產(chǎn)、珠江建設(shè)、 珠江通信、珠江投資和公益事業(yè)。珠江地產(chǎn)： 利用豐富的土地資源， 雄厚的經(jīng)

8、濟(jì)實力， 良好的社會信譽(yù)， 多年的開發(fā)經(jīng)驗，建造質(zhì)素優(yōu)異、價格適中、科技含量高的、具環(huán)保意識的新型住宅。目前，珠江地產(chǎn)已是一家在全國樹立珠江品牌的著名開發(fā)公司，其知名樓盤包括華景新城、華南新城、暨南花園、駿景花園、 愉景雅苑、 逸景翠園、 珠江帝景、 南景園、 順景雅苑、 信源大廈、 南方通信大廈、北京駿景家園等項目。珠江建設(shè)： 以廣東珠江工程總承包有限公司、廣東珠江建筑工程設(shè)計公司、廣東珠江裝飾工程有限公司為基礎(chǔ)，樹立、質(zhì)優(yōu)價廉的、設(shè)計超前的新型產(chǎn)品形象。珠江通信： 以服務(wù)社會、 服務(wù)大眾為中心， 結(jié)合珠江地產(chǎn)， 為客戶提供便利的通信網(wǎng)絡(luò)、信息傳遞服務(wù)，包括廣東盈通網(wǎng)絡(luò)投資有限公司建設(shè)的IP

9、 網(wǎng)絡(luò)，廣東盈潤通信有限公司開發(fā)的小區(qū)智能系統(tǒng)等。珠江投資：涉及領(lǐng)域包括證券、高速公路、市政工程。參與投資廣惠高速公路、廣發(fā)證券，墊資建設(shè)天河北路延長段等。公益事業(yè)：公司秉承取之社會，服務(wù)社會的宗旨，通過發(fā)展自己，造福社會。公司積極參與市政建設(shè)，積極支持教育事業(yè)、社會保障事業(yè)。公司先后捐資建設(shè)中山大學(xué)外語大樓，扶持貧困山區(qū)學(xué)校建設(shè)，捐廣州慈善醫(yī)院等。2、廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司介紹（ 1）公司簡介廣州市從化珠江房地產(chǎn)有限公司 是由廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心及廣東珠江投資有限公司控股的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)， 其股東之一廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心專職負(fù)責(zé)廣東珠江投資有限公司屬下樓盤的開發(fā)工作。公司“以

10、客戶為中心，以人才為資本”為經(jīng)營理念，并已于 2000 年 11 月完成改制規(guī)范注冊登記， 公司的經(jīng)營目標(biāo)是 “建成廣州市房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)適中價格樓盤的大型發(fā)展商” ，樹立高素質(zhì)、中價位的珠江大眾住宅形象。目前斥資建設(shè)的樓盤有旭景家園、 翰景軒、 新洲項目、 南景園項目、 南通城項目、 耐火廠項目、 赤沙項目、地化所項目、珠江南岸、 水泵廠項目等， 用地面積約 250 萬平方米，正在洽談項目有科學(xué)城項目、東莞珠江新城、天津項目等，用地面積達(dá)970 萬平方米。翰景軒獲得“2001 年廣州十佳白領(lǐng)社區(qū)” 、旭景家園榮獲“廣東省生態(tài)環(huán)保小區(qū)成功開發(fā)典范”。為了高質(zhì)量地搞好設(shè)計工作， 我公司又先后引

11、進(jìn)了一批高素質(zhì)的人才， 其中包括多位一級注冊建筑師、 一級注冊結(jié)構(gòu)工程師已經(jīng)介入我公司的設(shè)計工作， 他們中部分設(shè)計人員曾于廣東珠江建筑設(shè)計工程公司 （甲級資質(zhì)設(shè)計公司） 得到鍛煉， 并已經(jīng)為珠江地產(chǎn)的相關(guān)項目作出優(yōu)秀的設(shè)計作品，也將為廣州瀚思設(shè)計建筑咨詢有限公司延續(xù)珠江地產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品風(fēng)格，為廣州貢獻(xiàn)更多的高質(zhì)量設(shè)計作品。公司在成立不到一年的時間里，已完成了旭景家園、翰景軒等項目的策劃和設(shè)計工作，因我公司規(guī)劃、 設(shè)計理念的超前并在樓盤開發(fā)中得到了很好的體現(xiàn)，旭景家園榮獲 “廣東省生態(tài)環(huán)保小區(qū)成功開發(fā)典范”。第三部分：房地產(chǎn)市場情況1、簡況行政區(qū)域的調(diào)整給廣州市提供了一個建立大山大水格局的國際都市的

12、機(jī)遇，廣州市在城市總體規(guī)劃中提出建立以廣州為主體，番禺、花都、從化、增城為副中心的結(jié)構(gòu)，。在其遠(yuǎn)景規(guī)劃中強(qiáng)力扼制城市北翼組團(tuán)的發(fā)展，使向北發(fā)展控制在華南路以南的地域，嚴(yán)格控制流溪河水源保護(hù)區(qū)不受侵蝕，形成一個與自然生態(tài)緊密結(jié)合，密度較低，景觀優(yōu)美， 有機(jī)協(xié)調(diào)的綠色生態(tài)區(qū)域， 從化地區(qū)憑借其良好的生態(tài)環(huán)境及豐富的旅游資源，將成為廣州住宅郊區(qū)化發(fā)展的主導(dǎo)方向之一， 形成高素質(zhì)的生態(tài)區(qū)和廣州市的后花園的旅游療養(yǎng)地。位于從化市的從化“東方夏灣拿花園”規(guī)模宏大，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，將是廣州市北部地區(qū)極具影響的樓盤。從化市房地產(chǎn)市場廣州北部的從化，是荔蜜之鄉(xiāng)，旅游勝地。南有地球北回歸線科學(xué)公園、中有聞名遐

13、邇的溫泉風(fēng)景區(qū)， 北上就是流溪河國家森林公園，北行到從化的呂田，就有亞洲最大的抽水蓄能電站?！昂蒙胶盟玫胤健?，但長期以來， 由于北部規(guī)劃前景不明朗，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后于廣州南部地區(qū)， 北部空有大好河山而不受廣州人青睞，北部及次北部的房地產(chǎn)業(yè)一直是自產(chǎn)自銷為主，雖有發(fā)展空間，但后勁乏力，更沒有成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，一些早期開發(fā)的樓盤甚至遭遇停產(chǎn)的厄運(yùn)。逃離都市、 回歸自然的呼聲越來越高，成為廣州人逃離煩囂的鬧市，回歸自然的理想選擇。從化市的房地產(chǎn)市場近年來得到了發(fā)展，x 年房地產(chǎn)開發(fā)投資額為x 萬元，增長x！年末土地已開發(fā)面積為x 萬平方米，增長x%！住宅施工面積x 萬，住宅竣工面積x

14、 萬，分別占廣州全市的x%和 x%。x 年從化市的住宅實際銷售面積也從x 年的 x 萬平方米上升到x 年的 x 萬平方米，升幅達(dá)x。上述數(shù)據(jù)一定程度上表明開發(fā)商對從化市房地產(chǎn)市場信心增強(qiáng)，加大了房地產(chǎn)開發(fā)項目的投資力度。從化市房地產(chǎn)市場正處于快速上升階段。此外，目前從化住宅建設(shè)面積在廣州市中所占比例還較小，不到x，尚有較大的上升空間。2、廣州市近郊房地產(chǎn)市場概況2002 年 1-9 月，廣州共成交別墅877 套，成交面積19.91 萬（占住宅市場的3.6%) ，成交金額 11.247 億元（平均成交價5650 元 / ），而截止 7 月，別墅的成交已超越2001 年13.77萬水平， 2002

15、 年別墅市場成交活躍。 2001 年廣州南部的華南板塊突起； 2002 年東部板塊尤其是鳳凰城的崛起，引起市場極大的關(guān)注與參與。 2003 年，廣州西北部板塊亦因雅寶新城、金碧御水山莊、南航碧花園而迅速崛起，可以預(yù)計隨著國際機(jī)場搬遷運(yùn)營、風(fēng)神汽車基地建設(shè)等一系列利好因素帶動，該區(qū)域市場將進(jìn)一步發(fā)展。西部已有多家實力雄厚的房地產(chǎn)品牌企業(yè)進(jìn)駐，如萬科在黃岐拿下657 畝地并將在近年全面開發(fā)；廣州五元集團(tuán)在黃岐的開發(fā)規(guī)模達(dá)3000 多畝的“綠琴花城”也會今年推出。3、近郊房地產(chǎn)市場特點(diǎn)別墅價格呈下滑趨勢，碧桂園鳳凰城“白領(lǐng)也住得起的別墅”，聯(lián)排別墅50 萬元起，華南碧桂園獨(dú)立別墅98 萬元起，金碧御

16、水山莊廣告價25 萬元。競爭對手情況逸泉山莊 項目情況（1）背景資料逸泉山莊 是由廣州城建集團(tuán)開發(fā)的一個大型高級休閑、度假居住區(qū)，位于從化市神崗鎮(zhèn)，面積約3500 畝。首期啟動區(qū)占地200 畝，于 2000 年 9 月動工建設(shè)，至2001 年 6 月 30日交樓時止，已建成大型會所，以及包括獨(dú)立別墅、雙聯(lián)體別墅、多聯(lián)體別墅和公寓住宅在內(nèi)的幾百套商品房，其中聯(lián)體別墅已售完，目前只售剩少量公寓和獨(dú)立別墅。發(fā)展商于2001年 x 月、 x 月分別開始開發(fā)建設(shè)。x 區(qū)、 x 區(qū)占地面積分別為x 畝和 x 畝。鑒于首期銷售， ，因而此次推出的二期“xxxx ”全部單位均規(guī)劃為別墅，分別有xxxx 別墅、

17、 xxx 別墅和旋轉(zhuǎn)型別墅。目前總體銷售率超過x%。（ 2） 宣傳賣點(diǎn)：。榮獲全國“生態(tài)環(huán)保小區(qū)示范點(diǎn)” 。（ 3） 面積、價格情況A. 二期單位情況別墅類型戶型建筑面積（）露臺面積（）花園面積（）價格（元 /）套數(shù)別墅xx.xx.xx.xx.xx.xxxxx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.xxx.xx.xx.xx.xx.x別墅FSx.xx.xx.xx.xx.x別墅BSx.xx.xx.xx.xx.x合計x x.xx.x注：花園售價按 x.x 元/ 計；露臺售價按 x.x 元/計。B. 一期單位情況別墅類型戶型建筑面積（）露臺面積（）花園面積（）價格（元 /）多聯(lián)體別墅x.x

18、x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.x雙聯(lián)體別墅x.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xx.xC: 價格剩余貨尾單位，推出一口價四聯(lián)體別墅：總價 x.x 萬元；單價 x.x 元 /（一口價）三聯(lián)體別墅：總價 x.x 萬元；單價 x.x 元 /（一口價）復(fù)式：總價 x.x 萬元，單價 x.x / D: 項目分析優(yōu)點(diǎn)：此盤的推出能及時地彌補(bǔ)市場空白。弱點(diǎn)：給人以建筑群密集、擁擠的感覺。第四部分：銷售策劃1、項目定位東方夏灣拿花園（ORIENTAL HAVANA GARDEN）高檔別墅住宅區(qū)。2、宣傳口號項目形象目標(biāo)客戶廣州周邊二次置業(yè)以上的中高收入階層；港澳臺、外籍、外省經(jīng)商人士； 。他們熱愛健康生活，向往渡假休閑的生活方式，關(guān)注家庭生活質(zhì)量，為有車一族，熟悉從化旅游資源。3、媒介推廣4、訴求重點(diǎn)5、看樓車6、促銷措施價格第五部分：建筑規(guī)劃1、建筑設(shè)計單位2、項目規(guī)劃與規(guī)模3、周邊地塊規(guī)劃4、設(shè)計理念5、建筑特色6、園林特色7、戶型特點(diǎn)8、裝修標(biāo)準(zhǔn)第六部分：社區(qū)配套1、會所2、教育3、運(yùn)動4、中心廣場5、醫(yī)療6、購物7、交通8、酒店第七部