紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略比較分析PPT課件

1、提綱：提綱：1234 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的概述紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的概述紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用 紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸第1頁/共26頁紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略概述紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略概述 2005 2005年初，法國歐洲工商管理學(xué)院的年初，法國歐洲工商管理學(xué)院的金偉燦金偉燦和和莫博涅莫博涅教授對企業(yè)戰(zhàn)略選擇現(xiàn)象進(jìn)行研究，并在其合著的教授對企業(yè)戰(zhàn)略選擇現(xiàn)象進(jìn)行研究，并在其合著的藍(lán)海藍(lán)海戰(zhàn)略戰(zhàn)略一書中首次提出一書中首次提出“紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略”和和“藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略”的概的概念。念。 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略：市場是

2、由兩種海洋所組成即為藍(lán)色的海：市場是由兩種海洋所組成即為藍(lán)色的海洋和紅色的海洋，簡稱紅海和藍(lán)海。洋和紅色的海洋，簡稱紅海和藍(lán)海。 紅海：現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這就是已知的市場空間。紅海：現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這就是已知的市場空間。藍(lán)海：當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。藍(lán)海：當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 第2頁/共26頁紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略是指在已知市場空間的競爭，是以紅海戰(zhàn)略是指在已知市場空間的競爭，是以競爭為導(dǎo)向競爭為導(dǎo)向的戰(zhàn)的戰(zhàn)略理論；紅海戰(zhàn)略所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件。略理論；紅海戰(zhàn)略所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件。 “紅海紅?！笔歉偁帢O端激

3、烈的市場。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)是競爭極端激烈的市場。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當(dāng)市場空間變得擁擠，利潤增長的前當(dāng)市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之暗淡。割喉式的惡性競爭使紅海景隨之暗淡。割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。變得更加血腥。第3頁/共26頁藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 “藍(lán)海藍(lán)?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的暫新市場領(lǐng)域。段得到的暫新市場領(lǐng)域。 價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快企業(yè)憑借

4、其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。的增長和更高的利潤。 藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的所形成的“紅海紅?！?，拓展新的非競爭性的市，拓展新的非競爭性的市場空間，考慮如何創(chuàng)造需求，突破競爭。場空間，考慮如何創(chuàng)造需求，突破競爭。第4頁/共26頁紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢和局限藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢和局限紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性1234紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較：紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較： 紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢和局限紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢和局限第5頁/共26頁紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢紅海戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本目標(biāo)：建立競爭優(yōu)勢?；?/p>

5、本目標(biāo)：建立競爭優(yōu)勢。理論基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)。理論基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)。注重：企業(yè)組織資源。注重：企業(yè)組織資源。通過低成本戰(zhàn)略，建立自身競爭優(yōu)勢。通過低成本戰(zhàn)略，建立自身競爭優(yōu)勢。紅海戰(zhàn)略在指導(dǎo)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)紅海戰(zhàn)略在指導(dǎo)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)量和價格上比超對手，這一切都是量和價格上比超對手，這一切都是量化的量化的，清晰的清晰的，使，使得得投資運(yùn)營非常容易投資運(yùn)營非常容易。第6頁/共26頁紅海戰(zhàn)略的局限紅海戰(zhàn)略的局限 邁克爾邁克爾波特的波特的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢和和競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略出版以來，出版以來，競爭理論已主導(dǎo)該領(lǐng)域很多年。競爭理論已主導(dǎo)該領(lǐng)域很多年。2020

6、世紀(jì)世紀(jì)8080年代以來，企業(yè)年代以來，企業(yè)普遍透過低成本、差異化來提高經(jīng)營效率及競爭力，紅海普遍透過低成本、差異化來提高經(jīng)營效率及競爭力，紅海戰(zhàn)略對絕大部分競爭者而言是一種戰(zhàn)略對絕大部分競爭者而言是一種零和博弈零和博弈。 在產(chǎn)業(yè)分析中，紅海戰(zhàn)略忽略了在產(chǎn)業(yè)分析中，紅海戰(zhàn)略忽略了企業(yè)內(nèi)部條件的差異企業(yè)內(nèi)部條件的差異，認(rèn)為競爭戰(zhàn)略在很大程度上依賴于對高利潤產(chǎn)業(yè)的正確選認(rèn)為競爭戰(zhàn)略在很大程度上依賴于對高利潤產(chǎn)業(yè)的正確選擇，容易誤導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域而采取多元化戰(zhàn)擇，容易誤導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域而采取多元化戰(zhàn)略。略。 波特的價值連分析雖然提供了尋找競爭優(yōu)勢的有效方法，波特的價值連分析雖然提

7、供了尋找競爭優(yōu)勢的有效方法，但并沒有指出如何根據(jù)但并沒有指出如何根據(jù)重要性重要性來確定企業(yè)的來確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。核心競爭優(yōu)勢。第7頁/共26頁藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢藍(lán)海戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本目標(biāo)：價值創(chuàng)新?；灸繕?biāo)：價值創(chuàng)新。理論基礎(chǔ)：新經(jīng)濟(jì)理論（內(nèi)生增長理論）理論基礎(chǔ)：新經(jīng)濟(jì)理論（內(nèi)生增長理論） 突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架，為企業(yè)形成了一個突破性業(yè)突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架，為企業(yè)形成了一個突破性業(yè)務(wù)增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。務(wù)增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。 提醒企業(yè)家，不要在自己熟悉的本業(yè)與同行惡性競爭，提醒企業(yè)家，不要在自己熟悉的本業(yè)與同行惡性競爭，而要以而要以“價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新”的方

8、式開拓還沒人進(jìn)入的新領(lǐng)域。的方式開拓還沒人進(jìn)入的新領(lǐng)域。 通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔通過增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，以較低的成本為買方除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，以較低的成本為買方提供價值上的突破。提供價值上的突破。第8頁/共26頁藍(lán)海戰(zhàn)略的局限藍(lán)海戰(zhàn)略的局限 “藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略”的主體思想忽視了微利才是商業(yè)的本質(zhì)，而的主體思想忽視了微利才是商業(yè)的本質(zhì)，而高利潤只是個別。高利潤只是個別。 競爭是商業(yè)常態(tài)，也是商業(yè)生命力的表現(xiàn)形式。競爭是商業(yè)常態(tài)，也是商業(yè)生命力的表現(xiàn)形式。藍(lán)海藍(lán)海戰(zhàn)略戰(zhàn)略更像給企業(yè)描繪了一個美好的，沒有競

9、爭的市場領(lǐng)更像給企業(yè)描繪了一個美好的，沒有競爭的市場領(lǐng)域，這很像域，這很像“海市蜃樓海市蜃樓”。 “藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略”面對的新市場，在消費(fèi)群體和消費(fèi)需求方面對的新市場，在消費(fèi)群體和消費(fèi)需求方面都存在很大的不確定性，風(fēng)險性極大；進(jìn)入這個美好的、面都存在很大的不確定性，風(fēng)險性極大；進(jìn)入這個美好的、沒有競爭的市場領(lǐng)域，對于企業(yè)來說具有很大的冒險性。沒有競爭的市場領(lǐng)域，對于企業(yè)來說具有很大的冒險性。第9頁/共26頁紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略- -競爭競爭- -隨需應(yīng)變隨需應(yīng)變在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競爭規(guī)則是已知和確定的，競爭規(guī)則

10、是已知的。競爭是紅海戰(zhàn)略永恒的的。競爭是紅海戰(zhàn)略永恒的主題。主題。公司提升市場份額的典型方公司提升市場份額的典型方式，就是努力維持和擴(kuò)大現(xiàn)式，就是努力維持和擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群。有客戶群。通過對客戶需求變化的追蹤通過對客戶需求變化的追蹤來提升自己的應(yīng)變能力，這來提升自己的應(yīng)變能力，這可以被稱為可以被稱為“隨需應(yīng)變隨需應(yīng)變”。 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略- -價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新- -創(chuàng)造需求創(chuàng)造需求在藍(lán)海中，競爭并不激烈，在藍(lán)海中，競爭并不激烈，因為行業(yè)的競爭規(guī)則還沒有形因為行業(yè)的競爭規(guī)則還沒有形成。價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基成。價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。礎(chǔ)。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為市場的邊界并藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為市場的邊界并不存在，所

11、以思維方式不會受不存在，所以思維方式不會受到既存市場結(jié)構(gòu)的限制。到既存市場結(jié)構(gòu)的限制。因此，著眼點就應(yīng)該從供給因此，著眼點就應(yīng)該從供給轉(zhuǎn)向需求，從競爭轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新轉(zhuǎn)向需求，從競爭轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新需求的價值創(chuàng)造。需求的價值創(chuàng)造。第10頁/共26頁藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比為同時追求差異化和低成本為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)按差異化或低成本的戰(zhàn)略選按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng)打破價值與成本之間的權(quán)衡打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍取舍在價值與成本之間權(quán)衡取舍在價值與成本之間權(quán)衡取舍創(chuàng)造和獲取新的需求創(chuàng)造和

12、獲取新的需求開發(fā)現(xiàn)有需求開發(fā)現(xiàn)有需求規(guī)避競爭規(guī)避競爭打敗競爭對手打敗競爭對手開創(chuàng)無人爭搶的市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間競爭于已有市場空間競爭于已有市場空間藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略第11頁/共26頁紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的互補(bǔ)性紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略雖然在其應(yīng)用范圍戰(zhàn)略目標(biāo)和核心內(nèi)容上都紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略雖然在其應(yīng)用范圍戰(zhàn)略目標(biāo)和核心內(nèi)容上都不盡相同，但也并不是非此即彼的關(guān)系。而是會隨著時間、空間的不盡相同，但也并不是非此即彼的關(guān)系。而是會隨著時間、空間的轉(zhuǎn)換可以并存或可以轉(zhuǎn)化的。轉(zhuǎn)換可以并存或可以轉(zhuǎn)化的。雖然雖然“紅海紅?！贝硪阎袌隹臻g，代表已知市場空間，“藍(lán)海

13、藍(lán)?！贝淼却_發(fā)的市場空代表等待開發(fā)的市場空間但是紅海和藍(lán)?？臻g仍然分別是市場空間的一部分，其戰(zhàn)略應(yīng)用間但是紅海和藍(lán)?？臻g仍然分別是市場空間的一部分，其戰(zhàn)略應(yīng)用在運(yùn)用空間形成了互補(bǔ)。在運(yùn)用空間形成了互補(bǔ)。藍(lán)海雖然能為企業(yè)帶來高額利潤，能使企業(yè)擺脫競爭，但非絕對的。藍(lán)海雖然能為企業(yè)帶來高額利潤，能使企業(yè)擺脫競爭，但非絕對的。最初進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)短期內(nèi)能形成一定的行業(yè)壁壘。但隨著潛在進(jìn)入最初進(jìn)入藍(lán)海的企業(yè)短期內(nèi)能形成一定的行業(yè)壁壘。但隨著潛在進(jìn)入者的不斷模仿與學(xué)習(xí)，藍(lán)海市場遲早要變成紅海市場藍(lán)海戰(zhàn)略遲早者的不斷模仿與學(xué)習(xí)，藍(lán)海市場遲早要變成紅海市場藍(lán)海戰(zhàn)略遲早要過渡到紅海戰(zhàn)略。要過渡到紅海戰(zhàn)略。第

14、12頁/共26頁紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的應(yīng)用 為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，既要考慮企業(yè)為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，既要考慮企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)的實的實現(xiàn)和提高企業(yè)現(xiàn)和提高企業(yè)市場地位市場地位，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競爭領(lǐng)域，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競爭領(lǐng)域和未來擴(kuò)張的經(jīng)營環(huán)境中始終保持和未來擴(kuò)張的經(jīng)營環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長持續(xù)的盈利增長和能力的和能力的提高。提高?；谛袠I(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略組合選擇方式基于行業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略組合選擇方式每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退每個行業(yè)都要經(jīng)歷一個由成長到衰退的發(fā)展演變過程，這個過程稱為行業(yè)的發(fā)展演變過程，這個過程稱為行業(yè)的生命周期。在不同

15、的行業(yè)生命周期的生命周期。在不同的行業(yè)生命周期階段，市場中的企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略具有不階段，市場中的企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略具有不同的側(cè)重點和基本導(dǎo)向。同的側(cè)重點和基本導(dǎo)向。第13頁/共26頁新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇指由于技術(shù)創(chuàng)新或新的消費(fèi)需求的推動，或者通過價指由于技術(shù)創(chuàng)新或新的消費(fèi)需求的推動，或者通過價值創(chuàng)新使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機(jī)值創(chuàng)新使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機(jī)會，從而形成或重新形成一個行業(yè)。會，從而形成或重新形成一個行業(yè)。新興行業(yè)的競爭規(guī)則尚處于初始階段，這既是風(fēng)險又新興行業(yè)的競爭規(guī)則尚處于初始階段，這既是風(fēng)險又是機(jī)會的來源。全部競爭規(guī)則都必須建立，這意味著是機(jī)會

16、的來源。全部競爭規(guī)則都必須建立，這意味著新興行業(yè)新興行業(yè) 的競爭戰(zhàn)略選擇的靈活度是最高的。的競爭戰(zhàn)略選擇的靈活度是最高的。第14頁/共26頁成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇進(jìn)入成熟期后，買方市場形成，產(chǎn)品供大于求，客戶進(jìn)入成熟期后，買方市場形成，產(chǎn)品供大于求，客戶需求逐漸飽和行業(yè)產(chǎn)量的增長速度下降各企業(yè)要需求逐漸飽和行業(yè)產(chǎn)量的增長速度下降各企業(yè)要保持其自身的增長率就必須擴(kuò)大其市場占有率，從而保持其自身的增長率就必須擴(kuò)大其市場占有率，從而使行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力下降。使行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力下降。企業(yè)可以主要以紅海戰(zhàn)略來保住現(xiàn)有市場份額，并以企業(yè)可以主要以紅海

17、戰(zhàn)略來保住現(xiàn)有市場份額，并以藍(lán)海戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)開辟新的市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略為輔助戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)開辟新的市場空間。第15頁/共26頁衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇是指產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩?fù)酥廖s的行業(yè)。是指產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩?fù)酥廖s的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期后。由于市場規(guī)模已經(jīng)大幅度小，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入衰退期后。由于市場規(guī)模已經(jīng)大幅度小，銷售收人和利潤都會大幅減少，大部分企業(yè)都退出了銷售收人和利潤都會大幅減少，大部分企業(yè)都退出了市場。市場。應(yīng)迅速認(rèn)清行業(yè)的衰退狀況，然后根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)應(yīng)迅速認(rèn)清行業(yè)的衰退狀況，然后根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)部條件盡早確定自身的戰(zhàn)略選擇并進(jìn)行實施。部條件盡早確定

18、自身的戰(zhàn)略選擇并進(jìn)行實施。第16頁/共26頁在在“紅海紅海”中堅持中堅持01從從“紅海紅?！敝型顺鲋型顺?2進(jìn)入新行業(yè)進(jìn)入新行業(yè)03衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇一般來講，誰退行業(yè)的企業(yè)有以下三種選擇：一般來講，誰退行業(yè)的企業(yè)有以下三種選擇：第17頁/共26頁在在“紅海紅?！敝袌猿种袌猿?如果企業(yè)認(rèn)清了衰退行業(yè)中的某一部分仍能有如果企業(yè)認(rèn)清了衰退行業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定穩(wěn)定或者或者下降下降很慢的需求很慢的需求，并且在這部分還能獲得，并且在這部分還能獲得較高的收益較高的收益，“紅海紅海戰(zhàn)略戰(zhàn)略可使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下可使企業(yè)成為行業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，

19、甚至是保留下來的唯一企業(yè)。來的唯一企業(yè)。 趁其他企業(yè)紛紛退出的機(jī)會，通過競爭使本企業(yè)在行業(yè)中處趁其他企業(yè)紛紛退出的機(jī)會，通過競爭使本企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先或支配地位，一旦形成這種形勢，企業(yè)還要進(jìn)行一定的于領(lǐng)先或支配地位，一旦形成這種形勢，企業(yè)還要進(jìn)行一定的投資。投資。第18頁/共26頁從從“紅海紅?！敝型顺鲋型顺鰹榱耸蛊髽I(yè)不陷入困境，一些企業(yè)在這種情況下選擇退出現(xiàn)有為了使企業(yè)不陷入困境，一些企業(yè)在這種情況下選擇退出現(xiàn)有行業(yè)。退出戰(zhàn)略具體也分兩種：行業(yè)。退出戰(zhàn)略具體也分兩種：1逐步退出戰(zhàn)略逐步退出戰(zhàn)略盡量多地從衰退行業(yè)中回收投盡量多地從衰退行業(yè)中回收投資，同時停止一切新的投資。資，同時停止一切新的

20、投資。企業(yè)把過去投資的潛力挖盡，企業(yè)把過去投資的潛力挖盡，并盡可能從銷售回收最多的收并盡可能從銷售回收最多的收益。益。2快速退出戰(zhàn)略快速退出戰(zhàn)略及早迅速地退出，固定資產(chǎn)立及早迅速地退出，固定資產(chǎn)立即轉(zhuǎn)讓，對業(yè)務(wù)的及早清理比即轉(zhuǎn)讓，對業(yè)務(wù)的及早清理比緩慢地退出更有利。因為早期緩慢地退出更有利。因為早期出售業(yè)務(wù)可以找到最高賣家、出售業(yè)務(wù)可以找到最高賣家、也可獲得較高的收益。也可獲得較高的收益。第19頁/共26頁進(jìn)入新行業(yè)進(jìn)入新行業(yè) 企業(yè)通過在原行業(yè)領(lǐng)域?qū)λ{(lán)海戰(zhàn)略的實踐以及在成熟企業(yè)通過在原行業(yè)領(lǐng)域?qū)λ{(lán)海戰(zhàn)略的實踐以及在成熟期對期對“藍(lán)海藍(lán)?！钡牟粩嗵剿骱蛢r值創(chuàng)新，企業(yè)很可能已經(jīng)的不斷探索和價值創(chuàng)新

21、，企業(yè)很可能已經(jīng)構(gòu)建出一片新構(gòu)建出一片新“藍(lán)海藍(lán)?！?。 為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇，企業(yè)會選擇進(jìn)入新的為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇，企業(yè)會選擇進(jìn)入新的行業(yè)，再一次進(jìn)入行業(yè)生命周期輪回中。行業(yè)，再一次進(jìn)入行業(yè)生命周期輪回中。第20頁/共26頁紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸 綠海戰(zhàn)略綠海戰(zhàn)略2020世紀(jì)，工業(yè)浪潮帶來了巨大財富也給人類帶來世紀(jì)，工業(yè)浪潮帶來了巨大財富也給人類帶來了生存危機(jī)。了生存危機(jī)。面對面對“有增長無發(fā)展有增長無發(fā)展”的困境，人類不得不重新的困境，人類不得不重新審視自己的發(fā)展歷程，尋覓一條新的發(fā)展道路。審視自己的發(fā)展歷程，尋覓一條新的發(fā)展道路。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式把人

22、類社會發(fā)展與自然對立，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式把人類社會發(fā)展與自然對立，片面追求經(jīng)濟(jì)增長和物質(zhì)享受。片面追求經(jīng)濟(jì)增長和物質(zhì)享受。因此，人類必須調(diào)整自身的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)因此，人類必須調(diào)整自身的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。展觀念。第21頁/共26頁綠海戰(zhàn)略綠海戰(zhàn)略 獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 綠海戰(zhàn)略是指以綠海戰(zhàn)略是指以可持續(xù)發(fā)展理論可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，以為指導(dǎo)，以實現(xiàn)利益相關(guān)實現(xiàn)利益相關(guān)者共同利益最大化者共同利益最大化為目標(biāo)，通過建立學(xué)習(xí)型組織，不斷創(chuàng)新，為目標(biāo)，通過建立學(xué)習(xí)型組織，不斷創(chuàng)新，開展綠色營銷，建立企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)價值最開展綠色營銷，建立企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化和社會價值最大化