ktv創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄1.基本情況22.市場分析 22.1. 消費者定位 22.2. 市場競爭前景 32.3. 成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測 33.市場銷售策略 53.1.營銷手段 53.2.收費標(biāo)準(zhǔn) 53.3. 人員設(shè)置 63.4. 管理制度 64.項目總結(jié)6KTV 創(chuàng)業(yè)計劃書1. 基本情況1. 項目名稱：飛揚時代音樂盒2. 經(jīng)營范圍： ktv3. 項目投資： 20 萬4. 場地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場5. 項目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生提供一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理 的娛樂生活場所， 給大學(xué)生平時的團(tuán)體活動生日聚會提供一個很好的 選擇2. 市場分析2.1.消費者定位新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、 河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要

2、客源 市場需求： 地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬學(xué)生中就蘊藏著巨大的商機。 平時忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心 靈的放松方式是每一個大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有一兩個小小的企 業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里 面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv ，而如果我們在 這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對大學(xué)生設(shè)置一個合理的價位 無疑會成為這三所高校大學(xué)生平時娛樂的首選。2.2.市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的時候必然會存在著很大的競爭， 因為在學(xué)校

3、附 近的娛樂場所并不少， 一個新的企業(yè)的橫空出世必然會成為其他商家 的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來爭奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過大， 不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定 的收益，但一步一個腳印， 首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。2.3.成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測投資預(yù)算設(shè)備購買 8萬（采用如今 ktv 設(shè)備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制），店 面裝修費 5 萬（可以憑請在學(xué)的學(xué)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征 集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來） 因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競 爭力所以進(jìn)行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的

4、 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給大學(xué)生 更是一個妙筆， 因為大學(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力， 他們所設(shè)計出 的空間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費者 有了很好的互動。 此外店面租金 5 萬（地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期準(zhǔn)備 資金 1 萬（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等） 規(guī)模面積15個小包廂（每個 10 平方米） 5個大包廂（每個 20 平

5、方米）大廳設(shè) 置點唱區(qū)，冷飲吧臺（共 70 平方米）其余面 30 平方米，共 250平方 米風(fēng)險預(yù)測1特色標(biāo)志定位是否合理2選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理3燈光設(shè)備是否合理舒適4對競爭對手了解不足5針對學(xué)生寒暑假放假6管理是否科學(xué)合理7貨源價格是否合理8消費者價格定位是否合理9宣傳方式是否合理10銷售方式是否合理3. 市場銷售策略3.1.營銷手段1 開店時進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)2 聘請高校大學(xué)生兼職在三個院校發(fā)單宣傳3 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度4 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動進(jìn)行宣傳5 聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力6 每月搞主題優(yōu)惠活動，每周搞特價時段

6、7 生日 ktv 派對贈送生日蛋糕8 進(jìn)行 90 分以上贈送酒水活動9 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈送半價卡10 實行會員制，初次優(yōu)惠制3.2.收費標(biāo)準(zhǔn)1. 營業(yè)時間為每周一到周日的下午 13 點到晚上的 24 點，上午為內(nèi) 部整頓時間2. 在周一至周四實行普通收費，下午 13 點至點 18 點每個小包間 5 元每小時，大包間 10 元每小時，18 點至 24 點小包間 10 元每小時， 大包 20 元每小時3. 周五至周日，下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小時，大包 間 20 元每小時， 18 點至 24 點小包間 20 元每小時，大包間 50 元 每小時4. 大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首 2 元3.3.人員設(shè)置店長 1人、財務(wù)出納 1人、領(lǐng)班組長 1人、廚房后勤 2人、保安 2人、 服務(wù)生 30 人3.4.管理制度1. 店長、領(lǐng)班組長直接指揮2. 表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行 嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）3. 人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提 高員工工作情緒4. 落實責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費 者滿意4. 項目總結(jié)本店 ktv 名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課 余時間痛過歌聲中放飛夢