中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究

1、中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究在我國當前市場經(jīng)濟體制中，中小型企業(yè)起著非常重要的根底作用。這些中小型企業(yè)的存在為社會提供了諸多就業(yè)渠道，同時在我國當前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型以及技術(shù)創(chuàng)新方面有著無可或缺的促進作用。大型企業(yè)如同人類身體骨骼，而中小型企業(yè)如同依附骨骼存在的肌肉、血管等，其與大型企業(yè)共同組成經(jīng)濟市場，所以國家對中小型企業(yè)保持著高度關(guān)注，同時為其提供各類扶持措施與政策，保證其良好的開展環(huán)境。但在市場競爭日趨白熱化的今天，中小型企業(yè)需完善自身營銷問題，從而進步企業(yè)的市場競爭力。一、當前中小型企業(yè)所存在的營銷問題一落后的市場營銷理念當前市場開展環(huán)境較之以往方案經(jīng)濟時期的經(jīng)濟市場有了較大改變，在我國

2、實行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程當中，產(chǎn)生了一系列經(jīng)濟開展問題，使得市場競爭日趨劇烈以及市場開展充滿了較多不定因素，造成中小型企業(yè)面臨宏大的挑戰(zhàn)。然而，不少中小型企業(yè)的營銷理念仍舊使用方案經(jīng)濟時期的營銷理念，因此其營銷理念與當前市場經(jīng)濟的營銷理念之間存有宏大差異，未將營銷與推銷兩者之間進展明確劃分，以致于企業(yè)與當前經(jīng)濟開展存在嚴重的脫軌情況，嚴重影響企業(yè)的市場競爭力。二相對落后的營銷手段中小型企業(yè)由于其自身滯后的營銷理念，亦或是有部分中小型企業(yè)已意識到市場營銷理念對于市場營銷有著重要的促進作用，但在實際使用中仍舊使用方案經(jīng)濟時期的營銷理念，在這些陳舊的營銷理念影響下，其由此開展出的營銷手段亦無法滿足當前市場

3、開展需求。這些營銷手段大多是企業(yè)依靠自身才能去觀察、理解市場情況，對于計算機、網(wǎng)絡(luò)等先進傳媒系統(tǒng)的使用較少，缺乏靈敏的手段從這些先進的傳媒信息體系中理解市場動態(tài)。三中小型企業(yè)缺乏足夠的市場調(diào)研大多數(shù)中小型企業(yè)均存在缺少真實、新穎的市場開展信息，致使中小型企業(yè)在制定營銷策略時缺乏相應(yīng)的科學性，最終導致企業(yè)在實際策略執(zhí)行時未獲得預先估算的營銷成績。這是因為在實際制定營銷策略時，大部分企業(yè)未能對市場進展充分的調(diào)查、分析，缺乏對市場信息的動態(tài)獲取，同時大部分中小型企業(yè)在制定營銷策略時，大多從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、銷售渠道以及營銷本錢等方面考慮，而對社會公眾以及競爭者缺乏足夠的分析與調(diào)研，這些因素最終導致企業(yè)所

4、制定的營銷策略與實際市場需求之間存有一定差異，營銷成績也因此受到較大影響。四未能充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)、報刊等先進傳播途徑開展營銷活動當前人類社會是一個高度信息化組成的社會，隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，信息化技術(shù)為人們的生活帶來了極大便捷。所以假設(shè)企業(yè)可以靈敏利用計算機網(wǎng)絡(luò)的即時性、互通性以及海量信息等優(yōu)點進展營銷活動，那么中小型企業(yè)可以減少營銷本錢的同時，還能開拓更大的營銷市場。當前大多數(shù)中小型企業(yè)仍舊缺乏信息化營銷意識，過于注重傳統(tǒng)報紙、海報等營銷形式，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏足夠的重視，導致企業(yè)營銷渠道開拓緩慢，營銷才能受到極大限制。二、進步中小型企業(yè)自身市場營銷才能的措施一進步中小型企業(yè)對當前經(jīng)

5、濟市場的營銷認識大多數(shù)中小型企業(yè)的營銷工作之所以無法順利開展，是因為其未對營銷與推銷兩者擁有明確的認識，往往將推銷與市場營銷混為一談，對營銷工作缺乏足夠的理解。因此，假設(shè)要增強企業(yè)市場營銷才能與競爭力，那么首先需要將市場營銷與推銷進展明確劃分，從而進步企業(yè)對市場營銷的認識與理解，正確認識市場營銷的本質(zhì)及目的。推銷是企業(yè)營銷手段中的一種，在銷售過程中較注重于將產(chǎn)品推出去，而市場營銷那么屬于拉動式銷售，其目的是讓消費者理理解、認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品到達自我銷售的目的以獲取利益。二建立完善的市場營銷管理體系通過建立完善的營銷管理體系，從而到達增強企業(yè)市場營銷才能的目的。所謂營銷管理體系即指：對企業(yè)市場

6、銷售的日常工作進展分配及管理。通過加強中小型企業(yè)的日常管理，從而建立完善的銷售管理體系，使市場銷售在開展時可以按照規(guī)章制度行事，從而到達標準企業(yè)員工銷售行為的目的。此外，中小型企業(yè)還可通過制定獎勵機制對營銷成績優(yōu)秀的員工進展獎勵，從而激發(fā)員工的工作積極性；同時還可對每位企業(yè)職工單獨制定生涯規(guī)劃以及提供相應(yīng)幫助，將員工的銷售成績與企業(yè)開展進展捆綁，從而到達企業(yè)、員工互相促進、開展的目的。三合理選擇、制定營銷策略中小型企業(yè)在制定市場營銷策略時，必須對市場進展前期調(diào)查與研究，以獲取市場對產(chǎn)品的態(tài)度，同時還需聽取一線銷售人員的建議，在綜合員工意見與市場調(diào)研信息后，方可制定市場銷售策略，從而最大化保證營銷策略的正確性與有效性。三、完畢語綜上所述，中小型企業(yè)是我國市場經(jīng)濟的重要組成部分，在如今市場競爭日趨劇烈的情況下，中小型企業(yè)需要完善自身營銷缺