年會發(fā)言稿通用格式

1、年會發(fā)言稿通用格式XX 年，華瑞參業(yè)全體員工努力發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，大膽開拓，勇于創(chuàng) 新，取得了較為滿意的 成績?，F(xiàn)將 xx 年工作作如下總結(jié)：、工作回顧公司經(jīng)過五年多的打拼開拓，已經(jīng)在吉林省的人參食品、人參保健品、人參日用化妝品市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。 但面對同行業(yè)眾多 的競爭對手和銷售市場上的限制， 面對惡劣的市場環(huán)境， 我們每前進步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在公 司領導班子的帶領下， 在全體員工的齊心努力下， 公司積極采取有效 措施，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎，對外加強市場營銷力度和銷 售團隊建設力度，以發(fā)展促

2、鞏固。今年以來，公司針對市場形勢和公 司的實際情況，及時出臺相關的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工 作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎。XX 年完成了人參糖、人參咖啡、人參鍋巴、人參花蜜等人參系列食品的開發(fā)，充分保證了市場的供應。同時積極協(xié)調(diào)各有關部門， 完成了神州藥業(yè)gmp延期認證審核工作，為20XX年工作打下了堅實 的基礎。二、xx 年完成的主要工作1 、加強隊伍建設，提升公司競爭力。隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏 辛苦、任勞任怨、 積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力 拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)

3、展。 今年，公司繼續(xù)加強隊伍建設， 努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。2 、大力加強市場營銷及團隊建設工作。近幾年隨著國家和吉林省關于人參產(chǎn)業(yè)相關政策的出臺，人參加工企業(yè)紛紛上馬， 人參產(chǎn)品市場總量急劇增加， 這勢必讓同行業(yè)企 業(yè)都在爭奪目前還不十分成熟的人參食品和人參保健品市場。 針對這 種情況，公司及時采取相應的對策，加強對山西、河南、陜西等較成rH步熟市場的扶持力度， 鞏固現(xiàn)有的市場份額。 同時派出精干的市場開拓 團隊，加大對四川、湖北內(nèi)蒙等新興市場開發(fā)，使產(chǎn)品市場進一步壯 大。公司今年為了加強市場營銷工作， 應該特別提一下副總經(jīng)理袁紀 玉同志，他被長期派駐外地進行

4、市場營銷督導及業(yè)務培訓工作， 受到 了客戶的肯定與好評， 今天我們在這里開總結(jié)大會， 可是袁紀玉現(xiàn)在 正在四川進行市場開拓工作， 這種為企業(yè)發(fā)展忘我的工作精神值得我們學習，如果我們的員工都有這種精神，我們的企業(yè)不可能不發(fā)展。今年還利用參加成都第九屆農(nóng)博會、 海南農(nóng)交會等展會的契機， 積極 對外進行產(chǎn)品宣傳， 取得了良好效果， 展會期間還同山東龍柏集團簽 訂了長期的產(chǎn)品銷售協(xié)議。 xx 年公司共組織各類培訓活動近 2 萬人rH步次，接待客戶考察和組織國內(nèi)、國外旅游活動 20 余次，從而加深了 和客戶及各相關方的關系， 維護了營銷團隊的穩(wěn)定， 從而進一步穩(wěn)定 了市場。3 、固定資產(chǎn)投資工作。今年是

5、公司固定資產(chǎn)投資最多的一年。為改善公司工作和生活環(huán)境，投資建設了 8000平方米華瑞公司綜合辦公樓及 xx 平方米的附 屬設施，目前公司綜合辦公樓及附屬設施主體已經(jīng)完工， 正在進行內(nèi) 部裝修工作，預計 20xx 年 4月可以正式投入使用 ; 為增加公司產(chǎn)品品 種和生產(chǎn)能力，又投資建設了三家子人參米加工廠和楊泡鄉(xiāng)人參糖加 工廠，目前兩家企業(yè)已經(jīng)全部投產(chǎn) ; 為改善生產(chǎn)環(huán)境和加強企業(yè)軟件 建設，投巨資控股琿春神州藥業(yè)和雪岱山健康產(chǎn)業(yè)公司。 xx 年共計 完成固定資產(chǎn)投資超過 4000多萬元; 這些投資不僅僅改善生產(chǎn)、 生活 環(huán)境，樹立了企業(yè)形象，同時還為進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)品種 類和組建集團

6、公司奠定了堅實的基礎。三、今后工作中需要改進的方面1 、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。公司成立五年多來，經(jīng)過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的提高， 但隨著競爭的加劇， 市場 和客戶對我們的員工提出了更高的要求。2 、中層管理者的管理水平和業(yè)務技能有待加強。有一批能抓管理，會開拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關鍵，近五年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的中層領導，他們在實踐 中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很 大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青， 無論是工作經(jīng)驗、 業(yè)務能力、 管理管理水平及對外溝通能力都和公司 持

7、續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。3 、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。五年來，公司各項規(guī)章制度基本已建立，并在今后工作中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。就拿考 勤來說，天天打卡按指紋，可是遲到、早退還是時有發(fā)生，那么打不 打卡有什么區(qū)別 ?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損4 、市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。在市場營銷上雖然取得了一定成績，但沒能取得更大的突破，按公司年初目標還差很遠。 今年市場競爭的殘酷性在加劇， 只有及時 解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務， 掌握 市場的主

8、動權。市場營銷部門要會同主管領導盡快研究并拿出方案。四、關于 20xx 年工作1 、開展“管理效益年”活動，全面提升企業(yè)競爭力在 20xx 年工作中，中層領導應該多學習現(xiàn)代企業(yè)管理方面的知識，用知識武裝頭腦，以行動促進管理。今后各分公司、各業(yè)務部門 要做到賬目的日清、 月結(jié); 質(zhì)量、生產(chǎn)的嚴格有序 ;堅決杜絕生產(chǎn)經(jīng)營工作的混亂狀態(tài)，努力提高公司的管理水平。 20xx 年公司將成立監(jiān) 督 * 門，專門進行公司各項規(guī)章制度的落實檢查和監(jiān)督工作，“獎 勤罰懶，獎優(yōu)罰劣”，要向管理要質(zhì)量，要向管理要市場，要向管理 要效益。2 、建立優(yōu)秀工作團隊，提高員工的素質(zhì)水平首先，我們是生產(chǎn)企業(yè)，客戶是我們的“財

9、神爺”，市場是我們的銀行，所以客戶就是上帝，因為他們可以給我們創(chuàng)造財富，他們 是我們的衣食父母，所以對待他們要像對待上帝一樣。其次，我們的 員工做事要勤奮，要堅決杜絕等、靠、混的思想，做到簡單工作“當 天完成”，復雜工作“限時完成”，要人人做到“只為成功找方法， 不為失敗找理由”。有利于企業(yè)發(fā)展的事多做，不利于企業(yè)發(fā)展的話 少說, 有“為”才有“位”，談到這里我不妨說一件事，就在今天，我們的行政部企業(yè)為大家提供了舞臺， 我希望每一位員工都在 這個舞臺上展現(xiàn)一下自己，一人多為、合作共贏，為企業(yè)實現(xiàn)效益， 為自己創(chuàng)造利益，實現(xiàn)自己的人生價值。3 、繼續(xù)加強市場開拓工作 拓展企業(yè)生存空間市場是企業(yè)的

10、生命線，企業(yè)要生存、要發(fā)展，市場是基礎、是保障，只有開拓更大的市場，才能贏得更大的生存空間?，q春特殊經(jīng) 濟區(qū)已經(jīng)即將成為現(xiàn)實，上升為國家戰(zhàn)略。吉林省又提出了“科技人 參，千億工程” 的總體奮斗目標，這一切都為我們提供了難得的發(fā)展 機遇。誰能夠覓得市場先機，率先發(fā)展，搶先發(fā)展，誰就能夠取得發(fā) 展的優(yōu)勢，占領市場制高點，在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。僅吉林 省的人參產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就有 1000 多家，這些企業(yè)都在和我們爭奪市 場，我們產(chǎn)品的市場占有率和市場成熟度并不高， 要想發(fā)展必須要進步加強市場開拓工作， 要以目前已經(jīng)成熟的市場為基礎， 逐漸輻射 全國，同時爭取開拓 * 、韓國和朝鮮等國際市場。積極爭取國家及 吉林省人參食品相關標準的制定工作， 實現(xiàn)產(chǎn)品全面銷售， 采取多條 腿走路的方式，努力開拓產(chǎn)品銷售工作的新局面。華樂飄飄 , 玉兔已隨舊歲去 ;瑞風冉冉，金龍欣乘豐年來。各位，轉(zhuǎn)眼之間 , 我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存， 困難與希望同在， 面對激烈的市場競爭和保持公司事業(yè) 穩(wěn)步發(fā)展的