傳銷為什么能騙人——銷售人員一定要看

1、一、做好市場(chǎng)規(guī)劃，選對(duì)一個(gè)人 “普遍撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”原則。也就是說，網(wǎng)要撒得大一點(diǎn)，不要遺漏任何一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，建立自己廣闊的后備庫，重點(diǎn)培養(yǎng)成功率、影響力高的人。 選人原則 列出不適合干的人（1、生活貧窮的人；2、固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人；3、優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人；4、在校學(xué)生、教師、在職公務(wù)員、現(xiàn)役軍人；5、只會(huì)吹牛、不會(huì)實(shí)干的人；8、不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯；9、特別膽小的人）。 【不適合干的人，意即不好騙、不值得騙或騙了之后存在極大風(fēng)險(xiǎn)的人?！吧钬毟F的人”不值得騙，因?yàn)闊o錢投入；“固執(zhí)、認(rèn)死理、鉆牛角尖、自以為是的人”不好騙，蓋因其性格太強(qiáng)烈，不易動(dòng)搖

2、；“優(yōu)柔寡斷、兒女情長的人”向行騙者賬戶打錢的關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)產(chǎn)生猶豫、反復(fù)，或者在家人的勸說下會(huì)放棄，這種人不值得騙，因?yàn)樾序_者做了大量工作他也不一定上鉤，不確定因素太大；“在校學(xué)生、教師”有較高文化程度，且經(jīng)濟(jì)條件可能不寬裕，無閑錢，可發(fā)展對(duì)象不多，故而屬于“不適合干的人”；“只會(huì)吹牛、不會(huì)實(shí)干的人”，這種人夸夸其談，本身并無很大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并不值得費(fèi)心去發(fā)展；“不三不四的人、違法犯罪的人、在逃犯、通緝犯”，這種人危險(xiǎn)性太大，行騙者怕其被騙后進(jìn)行報(bào)復(fù)，畢竟行騙者只是求財(cái)，不想搞出大事；“特別膽小的人”，這種人將大筆資金投入到所謂“項(xiàng)目”中的可能性太小】 適合干的人（1、有抱負(fù)的人；2、做生意不太

3、成功的人；3、經(jīng)商時(shí)間長，先成功后失敗的人；4、可信度高、信譽(yù)好、為人好的人；5、不安于現(xiàn)狀的人；6、復(fù)退軍人；7、下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等失業(yè)人員）。在適合干的人之中又列出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識(shí)強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的。 【“有抱負(fù)的人”、“不安于現(xiàn)狀的人”，因其對(duì)掙大錢有所憧憬，故而容易上鉤；“做生意不太成功的人”、“經(jīng)商時(shí)間長，先成功后失敗的人”，都企圖找到機(jī)會(huì)翻本或進(jìn)階，也容易上當(dāng)；“可信度高、信譽(yù)好、為人好的人”，什么人最好騙，當(dāng)然是老實(shí)人；“下崗工人、失業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力等失業(yè)人員”，這部分人希望通過某種方式盡快改變自己生活水平，所以也很容易上當(dāng)受騙】

4、 【在經(jīng)過初步篩選后，“又列出出信任度高的，創(chuàng)業(yè)投資意識(shí)強(qiáng)的，掙錢欲望高的，膽子比較大的?！?，進(jìn)一步縮小范圍，提高成功率】 【從“不適合干的”人中可以看出，行騙者規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、考慮了成功率、“性價(jià)比”等因素；從“適合干的人”中可以看出被騙者的基本特征：有閑錢；不安于現(xiàn)狀；妄圖通過某種方式盡快改善自己生活；想走捷徑。當(dāng)然，最大的特征還是那兩個(gè)字“欲望”】 布線原則 先強(qiáng)后弱、先親后疏、先近后遠(yuǎn)、先橫后縱、綜合考慮。 【“先強(qiáng)后弱”，先搞掂難搞掂的，強(qiáng)的都拿下了，弱的自然不在話下；“先親后疏”，親友信任度高，自然成為了先下手對(duì)象；“先近后遠(yuǎn)”，身邊的人、距離近的人，操作起來更方便；“先橫后縱”，先橫

5、向發(fā)展，使身邊的親友上當(dāng)，成為其中的一員，然后再向縱深發(fā)展，讓他們騙取他們自己身邊的親友?！?二、電話邀約 邀約心態(tài)：認(rèn)可行業(yè)、樹立信心、底氣十足、高姿態(tài)、平常心。 （細(xì)節(jié)一）自己首先要明白，用謊言邀約朋友過來，只是一種手段，并不是目的。目的只是通過這個(gè)手段來給他（她）一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會(huì)。只是讓他（她）來考察這個(gè)行業(yè)，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。這樣想的話就輕松多了。 【“目的只是通過這個(gè)手段來給他（她）一個(gè)來了解行業(yè)的機(jī)會(huì)加不加入在于他（她）自己。”這段話是說要給被騙者造成這種感覺。那么，行騙者“自己要先明白”，不可操之過急，只有這樣，“被騙者”才會(huì)放松警惕，你自己的心

6、態(tài)也會(huì)輕松，不會(huì)因緊張露出馬腳。同時(shí)，也是自我心理減壓，減輕負(fù)罪感的方法，因?yàn)闄M向發(fā)展騙取的必然是自己親朋的信任，往往會(huì)帶有很大的心理負(fù)擔(dān)】 編好一個(gè)謊言 謊言要適合自己，要恰當(dāng)，讓對(duì)方覺得合情合理，并且讓對(duì)方覺得你在“掙大錢”，能引起對(duì)方的興趣。在同一個(gè)朋友圈子里最好對(duì)每個(gè)朋友都用同一謊言，這樣在朋友之間就不會(huì)“穿幫”。最后，謊言要寫謊言稿，考慮周全，想想朋友會(huì)問哪些問題，哪些問題該讓他知道，哪些問題不該讓他知道，避免他（她）對(duì)一些問題死纏不放，自己處于不利地位。 【這部分是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范，讓俺想起了俺大學(xué)本專業(yè)學(xué)的內(nèi)部控制制度，傳銷集團(tuán)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本事，不亞于專業(yè)的審計(jì)人員啊】 打好一個(gè)問候

7、電話 打問候電話的目的，一個(gè)是讓對(duì)方知道自己現(xiàn)在在哪里，在做或準(zhǔn)備做什么。另外一個(gè)就是了解對(duì)方現(xiàn)在的情況，比如工作、收入、家庭，現(xiàn)在有什么想法等等。最后要做電話記錄。 【這段有兩三句話，第一句，是使對(duì)方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；最后一句很重要，“做電話記錄”，及時(shí)收錄資料，請(qǐng)注意，這里是第一次出現(xiàn)】 打好一個(gè)刺激電話 打刺激電話因人而異，有些人不需要電話而可以直接邀約。 【在打問候電話放松對(duì)方警惕，掌握對(duì)方信息之后，開始下鉤釣魚，打刺激電話】 刺激的方式也是因人而異，有的人自尊心太強(qiáng)或者太自卑而不宜刺激，這樣效果不是很好，一般宜間接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少錢啦，

8、買衣服花了多少錢，吃飯花了多少錢啦。這樣讓他心里產(chǎn)生觸動(dòng)的感覺。如果他表現(xiàn)出要過來的意思，可借口現(xiàn)在忙，改天再打電話給對(duì)方。最后，要做好電話記錄。 【用不經(jīng)意的口氣使對(duì)方對(duì)你的生活產(chǎn)生羨慕、憧憬之情，引誘對(duì)方上鉤?！叭绻憩F(xiàn)出要過來的意思”這里采用了“欲揚(yáng)先抑”的手法，如果一開始就很盛情，難免引起懷疑，所以“可借口現(xiàn)在忙，改天再打電話給對(duì)方?！钡踔鴮?duì)方胃口。人都有這樣心理，越吊越想去。另外，“要做好電話記錄?！钡诙纬霈F(xiàn)】 打好一個(gè)邀約電話 1）、三分鐘原則、效果最好。 2）、一個(gè)朋友圈只邀約一位朋友原則。 3）、一次只邀約一人原則。 4）、時(shí)間上二擇一原則。 【仍然是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，超過三分鐘，

9、怕言多必失；同一朋友圈騙得多，怕互相對(duì)證；一次邀約多人，怕搞不掂；時(shí)間上二擇一，有選擇，不致同時(shí)騙兩人產(chǎn)生時(shí)間沖突】 這時(shí)打電話邀約朋友過來，邀約理由多種多樣，合作、打工、管理、玩等等。在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)。這時(shí)朋友準(zhǔn)備過來，會(huì)問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備。有的問題該答就答，不該答就模糊回答或回避，避免糾纏不清，自己都不能自圓其說。 【“玩”，給我娘來的就是這手兒，以長假去游玩為由，誆騙我娘過去。“在電話里面一定要保持自信、高姿態(tài)。”仍然是讓對(duì)方放松警惕的招數(shù)?！皶?huì)問你很多問題，你都要做好準(zhǔn)備避免糾纏不清”，再次規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)】 （細(xì)節(jié)二）有時(shí)候，對(duì)方在電話里問你一些問題，你一時(shí)忘了，或

10、不知該怎么回答時(shí)，要立即掛斷電話，等想起來了，或和其他朋友商量過后再打回去，這時(shí)可以說：“不好意思，剛才怎么斷線了，你剛才問什么了？” 最后，要做好電話記錄。 【這是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。連突發(fā)事件都能想到，可見其完善、嚴(yán)密程度。注意，“要做好電話記錄”第三次出現(xiàn)，可見他們很重視資料收集】 三、接待好新朋友 【傳銷者把剛剛上鉤的被騙者稱為“新朋友”、“新人”，估計(jì)這屬于“專業(yè)術(shù)語”】 心態(tài)一定要自信、平常心、放松。 【緊張會(huì)導(dǎo)致你自亂陣腳，同時(shí)，自我放松的同時(shí)也可以降低對(duì)方的警惕性】 新朋友上車時(shí)，一定要打電話囑咐注意安全之類的話。 【再次以溫情路線降低對(duì)方警惕性】 新朋友到來之前一定要和房間里面

11、的朋友或配合開一個(gè)會(huì)前會(huì)。分配任務(wù)，了解注意事項(xiàng)。請(qǐng)來做配合的朋友要先熟悉房間環(huán)境。其他沒有做配合的房間里面的朋友該上晨會(huì)的還是每天上晨會(huì)。不要給新朋友造成“這些人怎么都沒事做”的感覺。 【這時(shí)開始與其他行騙者配合，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，第三次降低對(duì)方警惕性】 房間里面的衛(wèi)生要搞好，房間里面的東西要布置好，多余的東西要放好。房間里面有幾個(gè)人，就放幾個(gè)人的生活用品。該收的資料要收好。 【“房間里面有幾個(gè)人，就放幾個(gè)人的生活用品?！币苑缆冻鲴R腳，引起警惕?！霸撌盏馁Y料要收好”，是條令，必須要執(zhí)行，可是，正是由于他們這點(diǎn)沒做到，才被俺娘順出了一份資料，如果這點(diǎn)都能做得很好，那真堪稱無懈可擊?！?新人的生活用

12、品要事先買好，新人進(jìn)門之前可先對(duì)其說：“創(chuàng)業(yè)階段，剛來不久，房間比較簡陋，不要介意?！北苊庑氯朔床钐蟆Ｐ氯藖淼街?，讓他用事先燒好的熱水，先洗個(gè)澡，休息一下，最好和新人住同一個(gè)房間，讓新人先打個(gè)平安電話回家，以免以后找借口打電話回家破壞市場(chǎng)。 早上起來要起得早一點(diǎn)，打掃衛(wèi)生、做早餐。另外，也讓他（她）看到你的改變。 走工作之前的溝心。有些朋友或親戚可能很久都沒見面或聯(lián)系了，感情淡或距離比較遠(yuǎn)了，這時(shí)要先和他（她）聊聊天，溝溝心。聊聊以前開心的事情，以及你自己的經(jīng)歷和想法，拉近距離。 【一再用溫情路線降低對(duì)方警惕性，同時(shí)“讓新人先打個(gè)平安電話回家，以免以后找借口打電話回家破壞市場(chǎng)”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

13、此外，“最好和新人住同一個(gè)房間”起監(jiān)視作用。本段出現(xiàn)了兩個(gè)傳銷行兒的“專業(yè)術(shù)語”走工作、溝心。從下文分析，“走工作”就是去聽傳銷課，接受洗腦過程。溝心，就是溝通交心，簡稱而已，并不難解】 （細(xì)節(jié)三）接下來就是揭謊言了，揭謊言一般在走工作之前半小時(shí)揭。可在家里、在路上、或走工作的時(shí)候由講工作的朋友揭，因人而異。揭的時(shí)候最好是單獨(dú)一個(gè)人對(duì)他揭。因?yàn)橛械娜俗宰鹦谋容^強(qiáng)，在眾人面前揭，覺得自己被謊言耍了很沒面子。揭的時(shí)候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對(duì)方。揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情，要讓他覺得你對(duì)這個(gè)謊言并不是很在意，不要在這個(gè)謊言上糾纏太多。最后謊言要揭到位，讓他覺得你對(duì)這個(gè)行

14、業(yè)充滿信心。 總之，不要讓新人反差太大，這樣，對(duì)以后走工作很有利。謊言揭得好不好，對(duì)接下來的幾天走工作的效果的影響很大。所以，要策劃周密。另外，揭謊時(shí)自己的心里要鎮(zhèn)定、放松、平靜、自信。 【第三個(gè)專業(yè)名詞出現(xiàn)揭謊言，意即主動(dòng)向?qū)Ψ浇野l(fā)自己的謊言。這是最精妙的一招，把人騙過來后，主動(dòng)承認(rèn)自己的欺騙行為，以博取更大的信任。看上去是自戕的一招，卻有破釜沉舟的奇效?！敖业臅r(shí)候，語氣真誠、誠懇，眼睛看著對(duì)方?！痹囅耄l會(huì)不原諒一個(gè)看上去絕對(duì)真誠的、主動(dòng)承認(rèn)自己錯(cuò)誤的人呢？“揭謊的話語，最好是一兩句話就帶過去，接著就聊別的事情”轉(zhuǎn)移注意力，避免對(duì)方抓著這個(gè)問題不放，導(dǎo)致整出表演失敗。 “謊言要揭到位”，就

15、是不能過，也不能程度不夠，你現(xiàn)在承認(rèn)你騙他，如果承認(rèn)得不夠，顯得不誠懇，就無法騙取更大的信任，但如果承認(rèn)得太過，會(huì)勾起他的警惕心。有個(gè)詞兒可以到位地概括這句話“分寸”。】 四、走好第一班工作 選一個(gè)和新人比較有共同特點(diǎn)的講師，這樣講師和新人容易拉近距離。選一個(gè)比較安靜的地方，第一班工作一般都在外面咖啡店或休閑店里，這時(shí)可選一個(gè)比較安靜的角落，因?yàn)檫@樣新人聽得清楚、明白，效果就會(huì)好一點(diǎn)。 （細(xì)節(jié)四）講完工作之后，不要對(duì)講師太熱情，不要說謝謝，避免新人誤以為是可以安排。走的時(shí)候，下樓梯讓新人走前面，你走后面。原因是有些人脾氣不好，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生怨氣，從而背后打你出氣。 【到這里，被騙者已經(jīng)開始正式聽傳

16、銷課，接受洗腦過程了。實(shí)際上，之前所做的一切都屬于洗腦過程，放松警惕、摒除雜念，都是為了使被騙者更快、更完全地接受傳銷者所謂的“致富”理論。至于防被騙者從背后打人的一條，估計(jì)是從過往的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出的“血的教訓(xùn)”】 五、做好第一班工作之后的跟進(jìn) 一般新人走完第一班工作下來，心情都不太好。所以大家回到房間就不要再問他或和他談行業(yè)的問題，此時(shí)要把房間的氣氛調(diào)起來，可打打牌，下下棋等等。 【繼續(xù)采取麻痹措施】 這時(shí)如果新人問有關(guān)行業(yè)的問題，盡量要避而不談，讓他“過幾天這個(gè)問題你就可以自己回答了?！苯又屗ㄋ┛礃I(yè)務(wù)洽談。如果，他（她）有什么問題，也同樣避而不談，并不是說要你沉默不語，而是用一種巧妙的

17、方法避開，并讓他“到明天，這個(gè)問題你就可以自己回答了?！倍以诮酉聛淼膸滋於疾灰葱袠I(yè)，有一句話叫“勾得越快，跑得越快”。因?yàn)槟愀v了，他就沒心思聽講師講了，你講得不清楚，他就憑自己的判斷隨便下定論。 【業(yè)務(wù)洽談，“連鎖銷售實(shí)用資料系列”第一冊(cè)，在此時(shí)派上用場(chǎng)，具體用處見上文。本段又出現(xiàn)一個(gè)“專業(yè)術(shù)語”，“勾行業(yè)”，意為向被騙者灌輸“項(xiàng)目”的錢景、“致富”理論。】 （細(xì)節(jié)五）在和新人相處的過程中，如果有電話打過來，千萬不要裝著神神秘秘的樣子，而是要鎮(zhèn)定、自然、大方地接，用我們的行業(yè)術(shù)語（聊天、打牌等）來處理。 【可見“行業(yè)術(shù)語”的重要性】 此時(shí)碰到的問題和出現(xiàn)的情況可能會(huì)有各種各樣，例如：

18、“你是不是騙我來做傳銷” “這就是傳銷（變相傳銷）嘛” “我不感興趣” “我家里有事，我先回去了” “我下午就要走了” “你們到底賣什么產(chǎn)品嘛” “我不會(huì)做的，你們?cè)趺凑f都沒用” “你原來是在騙我” “我不想了解” 應(yīng)對(duì)回答及策略： 1）、（細(xì)節(jié)六）盡量不要正面回答這些問題，可巧妙回答。比如可以說：“這個(gè)問題明天你就可以自己回答了” 2）、盡量不要和新人爭執(zhí)。 3）、要用“情”打動(dòng)新人。 4）、如果新人情緒很激動(dòng)的時(shí)候，你也不要急，讓其把話說完，不要和他爭執(zhí)，也不要和他理論。等新人平靜下來，心情好轉(zhuǎn)之后（可帶其出去玩玩散散心），再慢慢跟他溝心。 【完整的應(yīng)對(duì)策略】 針對(duì)第一班出現(xiàn)的問題的溝心話

19、術(shù)： 【“話術(shù)”，又一術(shù)語，從上下文判斷，是應(yīng)對(duì)策略和方法】 （1）、（細(xì)節(jié)七）“其實(shí)，我當(dāng)初來考察這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是這樣認(rèn)為的，我當(dāng)時(shí)和你現(xiàn)在的心情一樣，也是認(rèn)為這是傳銷，但是當(dāng)我了解完之后，我的看法就不一樣了。現(xiàn)在你這樣認(rèn)為我絲毫都不感到奇怪，但是這到底是不是你想象的那樣呢？我現(xiàn)在跟你說，你也不明白，等你把行業(yè)了解完了，了解清楚了，到時(shí)你自己也會(huì)明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀約過來，如果就是為了讓我做傳銷的話，我想他也不會(huì)那么傻的，這年頭不要說騙我做傳銷了，就是騙小孩子都沒人相信，如果是那樣，我遲早都會(huì)知道的，他沒必要白費(fèi)功夫，和他（她）那么好的朋友（親戚），他（她

20、）何必要得罪我，何必要白白失去我一個(gè)朋友（以后親戚還是要見面的，我以后還怎么見人）。所以我想，肯定不會(huì)是傳銷，可能是什么新穎的項(xiàng)目。所以那時(shí)我就想，不管是什么東西，我一定要把它了解清楚再說，也不枉走這一遭。” （2）、“你要知道我叫你過來的目的是什么，我只是叫你過來考察，并沒有別的目的，考察完之后，你想做什么隨你自己” （3）、“你說我有沒有騙你嘛？我有沒有騙你的錢？我有沒有騙你的人？” （4）、“你認(rèn)為我這個(gè)人為人怎么樣？你覺得我會(huì)做什么樣的事情，以你的判斷” （5）、“你說我們是交情怎么樣，是不是朋友（親戚），這么好的朋友（親戚），我有必要害你嗎？） （6）、“如果你真的要走，我馬上可以送

21、你上車，但是我只是覺得很遺憾，咱們處了這么多年的朋友，連這幾天的信任都沒有” （7）、“我有必要騙你嗎？真是那樣，那我叫你過來有什么意思嘛？” （8）、“我也來了這么一段時(shí)間了，如果不是機(jī)會(huì)，恐怕我早就走了，我也不會(huì)叫你過來了” （9）、“這就是我當(dāng)初沒有在電話里跟你直接說明的原因，如果直接跟你說的話，你肯定會(huì)認(rèn)為是傳銷，那你不要說能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了，恐怕連了解這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)也給你堵住了” （細(xì)節(jié)七）如果新人真的要走，這時(shí)千方百計(jì)盡量找借口讓其留下來（比如幫其買遲一點(diǎn)的票啦，或者說暫時(shí)買不到票啦等等） 六、走好第二班工作 一般在家里，這是你要讓配合的走前面，新人走中間，你走后面。 【術(shù)語“配合

22、”，即你行騙的搭檔】 （細(xì)節(jié)八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一個(gè)位置了。這時(shí)，你可與新人坐得靠近一點(diǎn)，讓新人有一種安全感，配合可坐得稍靠后一點(diǎn)，以便觀察新人的反應(yīng)。接下來的幾班工作都是如此。 走完工作后新人的問題可能回有例如以下的問題： 【此時(shí)新人已經(jīng)上過傳銷課了】 “這現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)??？有沒有這么多啊” “這不是天上掉餡餅嗎？有這么好的事嗎？” “錢是從哪里來的？” “真的有這么多嗎？” 溝心話術(shù)： （1）、“這些問題，我當(dāng)初也擔(dān)心，但是等我了解完之后，這些問題就不存在了。我相信，等你了解完這幾天之后，你也會(huì)知道的” （2）、“這些問題等你慢慢了解完行業(yè)之后就知道了，

23、不用急” （3）、“之所以讓你一天了解一點(diǎn)，是為了讓你有足夠的時(shí)間冷靜下來思考、判斷” 七、跟進(jìn)工作要做好 （細(xì)節(jié)九）跟進(jìn)工作除了講工作的人做好之外，自己、配合或房間里的朋友也要通過日常的一言一行影響、感染、灌輸給新朋友，在新朋友考察完行業(yè)、加入之前，跟進(jìn)工作都不能放松。 【“在新朋友考察完行業(yè)、加入之前，跟進(jìn)工作都不能放松?！笨芍^步步為營】 八、配合工作要做好 做配合的朋友要及時(shí)、準(zhǔn)確把新人情況反映給有關(guān)經(jīng)理或講師，以便下一步做好安排。 九、臨門一腳 最后，新人在做選擇的時(shí)候會(huì)猶豫不決，搖擺不定，（細(xì)節(jié)十）這時(shí)，你就要旁敲側(cè)擊，舉現(xiàn)實(shí)的例子，給他以信心和勇氣，助他做出選擇。 十、會(huì)后會(huì) 接完

24、新人，不管是何種情況和結(jié)果，一般都要開一個(gè)“會(huì)后會(huì)”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便下一步發(fā)展。 總結(jié) 行業(yè)有句術(shù)語叫“前三天感情留人，后三天行業(yè)留人?！?前幾天無論出現(xiàn)什么情況，最重要的是從感情角度打動(dòng)新人，讓新人能留下來了解完開始的幾班工作，到后來新人的心就會(huì)慢慢定下來了?？傊?，能多留新人一天，新人就多踏實(shí)一天，留下來的成功率也就越高。記住帶新人的過程中時(shí)刻要保持輕松、愉快的心情。 這就是俺手中的這冊(cè)提高留人率及十大關(guān)鍵的全文以及俺的分析，相信讀至此的朋友都會(huì)覺得，這本手冊(cè)中的內(nèi)容已經(jīng)將人的心理琢磨得十分透徹，并且規(guī)避了幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)各種突發(fā)事件都有應(yīng)對(duì)策略，而且一步步瓦解受騙者的心理防線和警惕性，直到入伙成為下線。這樣一套完整的洗腦過程不禁令人膽寒。特別是，這僅僅是十二冊(cè)資料中的一