2019年10月自考00186國際商務談判試題及答案

1、絕密*考試結束前全國2019年10月高等教育自學考試國際商務談判試題課程代碼：00186請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂寫在答題紙上。選擇題部分注意事項：1 .谷期前考生務必將自己的身試課程名稱、姓名、然考證號叫黑色字跡的簽字篤或鋼墓 填寫在答黝紙規(guī)定的位置上。2 .林小題選出答案后,川2口鈿篤把答的紙上對應題I的答案指號涂黑如雷改動.川橡 皮擦F凈后，向選涂以他答案標號。不能答在試題卷上。一、單項選擇題，本大膝共20小睡，每小睡1分.共20分.在每小題列出的備選項中 只有一項是最符合題目要求的，請將其選出.I,把分清責任歸屬作為談判前提的是A,貨物買賣談判B.勞務買賣談判C.技術股易談判D

2、.損害及違約朋償談判2 .下網(wǎng)于談判獲得成功和笠訂合同必不可少的兩道程序是人而盤利發(fā)盤B發(fā)盤和建fitC.血盤和還D.發(fā)盤和接受3 .PRAM談判模式中的“A”是指A,達成淡判仍以B.淮特關系C.建立關系D.刎定談判計劃4 .下列選項中.兩！宗教信仰的影響與作用的是A.政治事務B.法仲制度C.貨幣的自由兌換D.社會交往與個人行為5 .強調成文法的作用的是A.英美法B.大隘法C.判例法D.神教法6 .F列選項中.屬于謨慎穩(wěn)匝的談判對手的性格特征是A,容易激動B.一統(tǒng)不荀C,自信自滿D.樂于交際7 . ”學而不思則罔”.這充分說明談判人員應重視A.總結B.博覽C.實踐D.勤思».以卜選項

3、，3不屬尸報價時必須遵循的原則的是 A.不問不答C.能方不書B-行問必答D.能書不言A.談判目標C.談判計劃10,下.列哪種情況下，己方應后報價?A.己方淡判實力強于對方C.己方是發(fā)起談判的一方11. 一般人說話的速度為每分鐘A, 100>200 字C. 15d25O 字B.淡判環(huán)境D.談判進度B.己方是賣方D.己方是外行B. 120-2007D. 122SO 字9.在開局階段，談判人員切忌離題太遠，不應將話及集中r 浙00186#四際而務淡判戊題第2 11X（共4此12- “這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？ ”這種商務談判的發(fā)問類型屬于B.探索式發(fā)問A,澄清式發(fā)問C強調式發(fā)問D.協(xié)

4、商式發(fā)問13- ”這樣做,肯定對雙方都不利！ ”這集中體現(xiàn)了卜列哪一闡述技巧？A.語言富行瓠性C,注意折中迂回14 .正常情況凡一般人加分鐘眨眼A. 4.7次B. 48次15 .習慣在吃飯時稱腑麗師手藝的是A.法國人B.德國人16 .在國際商務談判中,不常使用“不”、是B.使用二困用語D,發(fā)力緊扣主題C. 5-8 次D. 5-9 次C.俄國人D,英國人“你”和面部整視,但經(jīng)常保持一段沉默的A. H本人B.巴西人17.被稱為“契約之民”的談判擰地A.德國人B,韓國人國際商務活動中的匯率風險個e盤A.交易結算風險C.會計風險I9.F列選項中，屬于純風險的是A.船沉貨損C.開拓市場C.法國人D.英國

5、人C.中國人D,印度人B.外匯買賣風冷D.價格風險B.IH 口產(chǎn)品D ,房產(chǎn)升值20.通過借用,致或借還致的原則來選川貨幣以避免外匯風險的方法被稱為A.人民幣計價法B.反貨交易法C.單項平衢法D.徐合平衡法22.23.25.談判人員應II備的基本觀念包括A.忠于職守C.團隊精神E.勤儉節(jié)的潛在值局的間接處理法包牯A.先科定赭部，后全盤否定B.先由父對方的意見，然后再削弱對方C.用時方的意見去說服對方D.以提問的方式促使對方自我否定E,站在對方立場上說服對方在淡川中挑何的時機包括A.在己方有疑何時提問C.在對方發(fā)自停鈍和間歇時提問E.在己方發(fā)后提問美國商人的談判風格包括A,自信樂觀，開朗做就C.

6、態(tài)度誠思，就申論字E.翡常守時.用視禮節(jié)國際商務談判中的技術風險包括A.交貨風險C.強迫性醛求造成的風險E由于合作伙伴選擇不當引起的風險B平等互惠，精T高效B.在對方發(fā)出完畢之后很問D.在議程規(guī)定的帥論時間提問b. rt截了當,干脆利落D.皿視效率,速戰(zhàn)速決B.質錄數(shù)R風險D.技術上過分奢求引起的風險浙00I86M國琳商務談判狀即第4頁（共4頁）非選擇題部分注意事項；用黑色字跡的賽字堡或煙電將答案寫在界電紙上,不能答在肉密卷上。三、名詞解牌U：本大14共4小題，每小題3分，共12分.26 .利貨淡判27 .群體成員的結構28 .互意式懂判29 .轉移風險四、簡答般：本大題共5小JB.每小題6分

7、,共30分.30 .杉響國際商務談刈中科體效能的主要因家有哪些731 .周述淡判對費料收集的主要內容.32 .在國際商務談判中瞿做到對事不對人應把握哪些原則？33 .國際商務談判中的價值觀性異體現(xiàn)在哪些方面？34 .初述國際商務談判中規(guī)避風險的手段.五、論述Bh本大超共2小題，婭小髓8分，共16分.35 .聯(lián)系實際說明如何進行模擬談判36 .聯(lián)系實際說明東方文化和英英文化在國際杷務談判中的思維庭聲.六、案例分析18：本大U共1小題，12分。37,背景材料：我國某機械進出口公司與外國某公司洽談購&一枇傲拽機樂，談劉中就價格問ati 歷了 5個回畬才達成外敵：第一回合.我方出價11萬元，時方報價23萬元.幾及“商，各不退讓，明顯陷入 僵局.第二回合，時方明隔表示，只養(yǎng)A才能遑四號由他們的報價.亦可提供兌他相關配 件.我方看對方端有誠意，亦裊示可以酌情更動.這樣，我方既不表示急于成文，也不 冷薄對方.對方投價19.8萬t,已有讓立之舉：我方也追晉讓步回報之，出價I2.S萬 九.第三回作，時方捱價】R6萬元，我方出價I3.S萬元.第四回合，時方報價17.