創(chuàng)業(yè)策劃書范文兩篇

1、創(chuàng)業(yè)策劃書范文兩篇前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 我們今年大二，正是儲(chǔ)備各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)的時(shí)機(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，連國(guó)家政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)， 還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠。 國(guó)家的有關(guān)政策：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)對(duì)學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的商家，所以我們決定開一家手機(jī)配件店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)

2、配件，而不用跑到校外去買。 并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥， 掛飾，手機(jī)殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)可以保證。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的店鋪，天翼、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多，價(jià)格也高。 其次是學(xué)院周圍的對(duì)手，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢(shì)。所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。4. 營(yíng)銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道

3、和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。 我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報(bào)宣傳等，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級(jí)別學(xué)生_ ，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。5. 具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo) : 我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作， 對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品， 并且我們要在第三個(gè)月收回成本， 還要有所利潤(rùn)。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) : 我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，

4、擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適， 我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場(chǎng)。6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)， 主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能， 工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。8. 注意的問(wèn)題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，

5、制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。9. 可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性 -在學(xué)院手機(jī)配件的市場(chǎng)很大， 因?yàn)闆](méi)有經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的店鋪，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校， 并且女生居多，喜歡手機(jī)掛飾，手機(jī)殼等又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。產(chǎn)品可行性 -我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要， 成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性 -我們擁有的資金不多， 但足以開一家手機(jī)配件店，并不需要貸款， 而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策， 一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市

6、場(chǎng)管理費(fèi)、 經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等， 所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利可行性 -我們的企業(yè)規(guī)模不大， 盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小， 所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第三個(gè)月就能有所盈利， 可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)， 為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。目1. 企業(yè)介紹 .21.1企業(yè)名稱21.2企業(yè)銷售的產(chǎn)品21.3企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍21.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象21.5企業(yè)的目標(biāo)和宗旨21.6對(duì)未來(lái)的發(fā)展和計(jì)劃32. 企業(yè)的市場(chǎng)分析32.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)32.2企業(yè)的顧客分析32.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力3相約酸辣自身資源分析3與其他酸野店的差異分析4相約酸辣的自身特色4分析43. 企業(yè)的

7、營(yíng)銷計(jì)劃53.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)5產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)53.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格53.3企業(yè)銷售方式63.4營(yíng)銷策略6主要采取的策略6市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃63.5銷售預(yù)測(cè)64. 企業(yè)的管理74.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2企業(yè)的日常管理要求84.3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)85. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃85.1企業(yè)的資產(chǎn)85.2銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃8銷售收入預(yù)測(cè)9銷售和成本預(yù)測(cè)10現(xiàn)金流量計(jì)劃116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃12第五屆“挑戰(zhàn)杯”合鍛股份安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：悠閑居有限責(zé)任公司參賽單位：安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師 :胡輝平宣巖松 韓娜二一二年四月目錄一、執(zhí)行總結(jié)- 11.1公司宗旨

8、- 11.2公司簡(jiǎn)介- 11.3場(chǎng)地與設(shè)施-11.4產(chǎn)品與服務(wù)-1多樣化的餐飲- 1服務(wù)- 2傾訴服務(wù)- 2音樂(lè)空間- 2迷你書屋- 3桌面游戲- 3發(fā)泄小屋- 41.5公司組織結(jié)構(gòu)- 4二、市場(chǎng)分析- 42.1行業(yè)背景- 42.2目標(biāo)市場(chǎng)- 52.3競(jìng)爭(zhēng)分析- 6三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策- 73.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策- 7市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 7對(duì)策-73.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策- 7財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)- 7對(duì)策-73.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策- 8管理風(fēng)險(xiǎn)- 8對(duì)策-83.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策- 8盈利模式風(fēng)險(xiǎn)- 8對(duì)策-8四、市場(chǎng)與銷售- 84.1市場(chǎng)開拓- 84.2營(yíng)銷策略- 84.3定價(jià)策略- 9基本價(jià)格- 94.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)-

9、 10五、財(cái)務(wù)分析 -105.1投資結(jié)構(gòu)表-105.2成本計(jì)算- 115.3銷售額- 115.4利潤(rùn)表- 125.5資產(chǎn)負(fù)債表-135.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)- 145.7收益預(yù)測(cè)表-155.8籌資- 15六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 -166.1公司戰(zhàn)略- 166.2未來(lái)規(guī)劃- 16悠閑居有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(lè)人生；在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡(jiǎn)介悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。 公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的

10、交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里， 都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。1.3場(chǎng)地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇， 選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有： 1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利， 店面附近要有方便停車的地方。 2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。 3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，

11、同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店。1.4產(chǎn)品與服務(wù)多樣化的餐飲提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。服務(wù)提供 DIY 服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。傾訴服務(wù)聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。音樂(lè)空間提供各種音樂(lè)器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示

12、才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì)， 本公司將無(wú)償提供器材， 但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱：香 yoyo 奶茶店負(fù) 責(zé) 人： 仙草百搭所在班級(jí)： Queen_ ：電子郵件： 1583880472 _.xx 年12 月5 日第一部分：摘要公司簡(jiǎn)介公司名稱：香 yoyo 奶茶店主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營(yíng)銷策略：（1） 促銷計(jì)劃和廣告策略（2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。 盡管在南昌奶茶店很多， 但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；第

13、三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目， 開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響， 擴(kuò)大公司影響范圍， 為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模 , 隨著公司不斷壯大 , 打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。消費(fèi)者特征與習(xí)

14、慣1. 消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、 時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系， 因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效， 其中的椰果是粗纖維食品， 既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。2. 消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費(fèi)者大都

15、是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的 Y 型吸管。 ?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店公司類型 :股份制公司公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)

16、樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng) 100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。 讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和