飛利浦剃須刀在華定價策略分析

1、王露露 飛利浦剃須刀在華定價策略飛利浦剃須刀在華定價策略分析The Analysis of the Pricing Strategy of Philips Shaver in China摘要：【定價，可以說】是企業(yè)決策者所面對的最靈活也是最難確定的問題。制定科學(xué)合理的定價策略，是包括飛利浦在內(nèi)的所有企業(yè)隨時隨刻都可能面對的問題。近年來，全球知名品牌飛利浦剃須刀在中國市場取得了卓越的發(fā)展，而這些成績無不與其成功的定價策略相關(guān)，關(guān)鍵詞：飛利浦剃須刀；發(fā)展現(xiàn)狀；定價策略；成功啟示Abstract: Pricing can be said to be the most f

2、lexible and most difficult determined decision by enterprise makers, and formulating a scientific and reasonable pricing strategy is the problem which must be faced by all enterprises including Philips. In recent years, Philips shaver, as the world famous brand, achieve

3、s remarkable development in the Chinese market, which are the results of its successful pricing strategy. So this paper will not consider that Philips shavers significant achievements in product development or manufacturing, but proceed from the

4、 Philips shavers pricing strategy in China, and divide in three parts including Philips present development situation, the analysis of marketing environment and pricing strategies. This paper will take another perspective to understand Philips shaver which cre

5、ates the brilliant achievements in last 70years.Key word: Philips Shaver；Development Situation； Pricing Strategy；the Inspiration of Success目 錄一、緒論1（一）飛利浦剃須刀的發(fā)展現(xiàn)狀1（二）飛利浦剃須刀在華發(fā)展環(huán)境分析21、宏觀環(huán)境22、微觀環(huán)境2二、飛利浦剃須刀在華定價策略分析3（一）折扣定價策略3（二）地區(qū)定價策略4（三）心理定價策略41、整數(shù)定價42、尾數(shù)定價43、習慣性定價45、招徠定價46、分級定價4（四）、差別定價策略5（五

6、）新產(chǎn)品定價策略51、取脂定價策略52、滲透定價策略53、滿意價格策略5（六）產(chǎn)品組合定價策略6三、飛利浦剃須刀在華市場的定價策略的成功啟示6致謝詞6注釋7作為世界上最大的電子公司之一的荷蘭皇家飛利浦電子公司（Philips）1891年成立于荷蘭，1920年進入中國市場，1985年設(shè)立第一家合資企業(yè)， 吳劍.飛利浦光存儲(POS)注塑件采購戰(zhàn)略探討D.上海:上海交通大學(xué).2005. 至今該品牌在中國享有廣泛的知名度并占據(jù)著良好的市場份額，該公司已經(jīng)成為中國電子行業(yè)最大也是關(guān)系最為密切的合作伙伴之一，它在中國電子行業(yè)享有不可撼動的地位。20世紀40和50年代是科學(xué)技術(shù)經(jīng)歷巨大變革的時期，正是在這

7、一時期飛利浦公司研發(fā)出了電動剃須刀，也正是憑借這一把小小的但融合了多個領(lǐng)域高科技含量的電動剃須刀，飛利浦開始揚名世界，而后，由于不斷地創(chuàng)新與技術(shù)改善，這一技術(shù)一直長盛不衰； 王偉光.開滿世界的郁金香飛利浦J.電腦知識與技術(shù):經(jīng)驗技巧.2008(11):65-68. 到2010年Interbrand全球最高價值品牌排行榜中顯示它已經(jīng)成為全球第一大電動剃須刀品牌。2009年11月份，飛利浦高級副總裁、增長集群CEO杜瑋在接受南方都市報記者采訪時即表示在中國，飛利浦品牌的認知率達到99，而飛利浦也將轉(zhuǎn)變營銷投資，剃須刀在華份額將提升至65%。 汪小星.飛利浦稱轉(zhuǎn)變營銷投資，剃須刀在華份額達65%N.

8、南方都市報,2009-11-09. 目前來說，中國剃須刀市場上品牌關(guān)注格局非常穩(wěn)定，依舊保持著飛利浦一家獨大，其余各品牌競爭激烈的市場關(guān)注格局。（二）飛利浦剃須刀在華發(fā)展環(huán)境分析1、宏觀環(huán)從政治環(huán)境來看，國家的價格政策、稅收政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策以及政府對外資企業(yè)的態(tài)度等等都會直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的定價。 薛天陽,王俊峰.市場經(jīng)濟下影響產(chǎn)品定價的因素與對策J.當代經(jīng)濟.2009(24):42-43. 現(xiàn)階段中國的政治格局穩(wěn)定，法律法規(guī)健全，對外資企業(yè)特別是像飛利浦這樣的全球知名品牌持支持發(fā)展的態(tài)度，有利于飛利浦剃須刀在華發(fā)展。從經(jīng)濟環(huán)境來看，近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展水平加速，國民的生活條件也得到了

9、明顯地提高，他們對自己的生活質(zhì)量也提出了更高的要求，從而使得飛利浦剃須刀擁有一個很好的銷售市場。從技術(shù)環(huán)境來看，不論是飛利浦剃須刀自身較高水平的產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力，還是中國整個大市場的科技水平都穩(wěn)步提高，截至目前，飛利浦擁有約10萬余項專利權(quán)，并且每年的專利申請數(shù)量高達3000項之多， 王偉光.開滿世界的郁金香飛利浦J.電腦知識與技術(shù):經(jīng)驗技巧.2008(11):65-68. 飛利浦剃須刀的技術(shù)更是不斷地創(chuàng)新，而作為行業(yè)翹楚，飛利浦還引領(lǐng)著整個剃須刀行業(yè)的發(fā)展，不僅如此，飛利浦公司還支持贊助中國多所著名高校，以此為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才。2、微從品牌與消費者的關(guān)系來說，也就是企業(yè)對于市場需求狀況的反

10、應(yīng)方面，這主要包括兩種情況，一種是適應(yīng)市場需求，另一種是創(chuàng)造市場需求，而飛利浦剃須刀則將這兩者完美地結(jié)合起來，其市場地位是從15歲到40歲左右的消費群體，但其目標受眾可以說是所有需要剃胡須的男人，飛利浦剃須刀使“做新完美男人”的概念深入人心，洞徹受眾心扉，無論是時尚活力的青春型電動剃須刀，還是精煉成熟的穩(wěn)重型電動剃須刀，“為您設(shè)計”、“輕松體驗”、“創(chuàng)新先進”，適合所有老中青三代受眾。事實上，最開始飛利浦剃須刀也沒有找到合適的位置，1985年飛利浦在中國設(shè)立第一家合資公司時以小家電生產(chǎn)企業(yè)的形象示人，產(chǎn)品種類單一，其市場定位是30-40歲左右的消費群體；隨著中國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，飛利浦適應(yīng)市

11、場需求，逐漸傾向于年輕化，逐步改變了以往傳統(tǒng)穩(wěn)重的形象，一部分產(chǎn)品著力渲染時尚和活力，開拓年輕的消費受眾，逐步將15-25歲的年輕消費群體列入其主要的目標客戶群中， 袁燕.飛利浦在華發(fā)展戰(zhàn)略特點研究D.北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué).2005. 另一部分產(chǎn)品精益求精，仍然30-40歲左右的社會精英作為其主要目標客戶群?？梢?，飛利浦剃須刀不僅適應(yīng)了市場的需求，更是創(chuàng)造了市場需求，滿足了消費者的消費欲望。從品牌與其它競爭者的關(guān)系來說，下表是飛利浦剃須刀與其主要競爭對手松下剃須刀和飛科剃須刀的優(yōu)劣勢比較分析如下：產(chǎn)品名稱功能性整體與個性飛利浦獨特的自我舒適度控制盤，可設(shè)置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。剃須

12、刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次即可全部剃除。  具有防水功能：用自來水沖洗即可快速衛(wèi)生的清潔剃須刀。采用三刀頭設(shè)計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經(jīng)典人性化設(shè)計，方便手持，刀頭為旋轉(zhuǎn)式和往復(fù)式，相對旋轉(zhuǎn)式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。松下78度極鋒利的內(nèi)刀頭，從胡須根部平滑地剃斷須根，實現(xiàn)深層剃凈。浮動刀頭、緊密貼合面部輪廓，剃須更舒適，更徹底。 全身防水、包括刀頭刀網(wǎng)均可輕松實現(xiàn)水洗清潔。只需少許皂液，啟動剃須刀直到把皂液泡沫均勻散開，用水沖洗即可。人

13、體工學(xué)設(shè)計、經(jīng)過大量研究開發(fā)的“流線型機身”設(shè)計，符合人體工學(xué)，使手掌的承重力更平均，手腕和手臂姿勢更輕松隨意，達到易握易剃的滿意效果。人性化設(shè)計，使剃須動作更科學(xué)化，更容易捕捉以往難以剃到的部位。握柄采用橡膠材質(zhì)，水洗時防止?jié)袷只洹?飛科獨立浮動式雙刀頭；新款觸摸輕觸開關(guān)；大功率銀鈀合金馬達，強勁動力；配備升級貼面網(wǎng)縫第二代圓弧形刀網(wǎng)（運用HQ4技術(shù)），網(wǎng)罩更薄、剃須更迅速、更徹底。往復(fù)式剃須刀，煙盒式外觀設(shè)計，是居家與旅行之必備剃須刀，超薄精密的剃須系統(tǒng)。對于有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。從上表以及飛利浦剃須刀的發(fā)展狀況分析來看：（1）優(yōu)勢方面：飛利浦具有強大的品牌優(yōu)勢。品牌重新

14、定位提升形象“精于心，簡于形”。新品牌的定位承諾基于“為您設(shè)計”、“輕松體驗”、“創(chuàng)新先進”這三個具體標準。與競爭對手松下、飛科等相比，飛利浦更具備的強大研發(fā)優(yōu)勢和社會責任感。飛利浦具有企業(yè)創(chuàng)新型文化優(yōu)勢。公司擁有60000項注冊專利，充分體現(xiàn)了公司的創(chuàng)新本質(zhì)。飛利浦推行“開放式創(chuàng)新”的策略，充分聯(lián)合合作伙伴和研究人員的創(chuàng)新力量，更快、更有效地向市場推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。在現(xiàn)今剃須刀市場上各品牌競爭激烈，從總體上說不存在供小于求的狀況，而飛利浦剃須刀，不論是與松下、飛科亦或是其它品牌相比較，都可說是這個市場上的常青樹，其品牌影響力可見一斑。（2）劣勢方面：在市場有限的情況下，面對眾多如松下、飛科等

15、國內(nèi)品牌和國外大品牌的挑戰(zhàn)，飛利浦剃須刀在價格上處于劣勢。（3）機會方面：飛利浦在品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上有具大的發(fā)展機會，如今消費者的需求走向多元化，對產(chǎn)品的要求越來越高，飛利浦具有豐富的生產(chǎn)線、技術(shù)的創(chuàng)新能力可以更好地為消費者服務(wù)。（4）威脅方面：飛利浦剃須刀的品質(zhì)屬于中高檔，二級、三級市場較少；市場上的假貨比較多；同類產(chǎn)品的低價威脅。二、飛利浦剃須刀在華定價策略分析飛利浦剃須刀在中國的發(fā)展超過70年，在以利潤目標為準、市場份額目標相結(jié)合的定價方式的基礎(chǔ)上，飛利浦剃須刀具有多元的定價策略。（一）折扣定價策略折扣定價策略，即是指在產(chǎn)品原本價格基礎(chǔ)上進行打折定價的方法，這是日常生活最常接觸到的定價策略

16、，主要包括臨時促銷定價策略、特定日期定價策略、心理性折扣定價策略、價格數(shù)字定價策略等等； 李宏暢,劉艷娟.網(wǎng)上商品定價策略J.遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報,2010,12(6). 折扣的形式多種多樣，主要包括對于用現(xiàn)金及時付清購買產(chǎn)品全款而給予一定折扣的現(xiàn)金折扣形式，給予大批量購買產(chǎn)品的消費者價格優(yōu)惠的批量折扣形式，購買產(chǎn)品的客戶愿意發(fā)揮某些如銷售、儲存、記賬等交易功能的功能折扣形式（這一折扣一般由生產(chǎn)商提供），購買過季性產(chǎn)品而提供的價格減讓的季節(jié)性折扣形式，以以舊換新和促銷折讓兩種形式存在的折讓形式。飛利浦剃須刀在一些節(jié)假日期間會參與到商場打折活動中，以低價來吸引消費者，刺激其購買欲望，而在多種折扣

17、形式中，飛利浦剃須刀主要采取的是功能折扣形式和現(xiàn)金折扣形式，前者主要存在于飛利浦剃須刀公司與經(jīng)銷商之間，后者主要表現(xiàn)在該產(chǎn)品參與到商場打折活動中。（二）地區(qū)定價策略地區(qū)定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品銷售地區(qū)的不同而有差別的定價策略。關(guān)于這一方面，作為全球知名品牌的飛利浦剃須刀在不同的銷售區(qū)域價格的也有所不同，這一方面是受不同貨幣之間匯率的影響，另一方面是受不同銷售區(qū)域經(jīng)濟水平、生活水平的影響。而具體在中國市場上的飛利浦剃須刀除了該品牌在不同地區(qū)參與的商場折扣活動的不同外，在銷售價格上則一般沒有什么差別。（三）心理定價策略心理定價策略是指針對不同類型的消費者的消費心理來制定相應(yīng)產(chǎn)品價格的定價策略，以此來滿

18、足不同消費者的需求，誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為，擴大產(chǎn)品銷量。心理定價策略主要包括整數(shù)定價策略、尾數(shù)定價策略、習慣性定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略以及分級定價策略六種。 黃志云.淺議產(chǎn)品定價策略J.南昌教育學(xué)院學(xué)報,2012,27(11):184-185. 其中，除了整數(shù)定價策略較少使用外，其它物種定價策略在飛利浦剃須刀的定價中都很常見。1、整數(shù)定價，顧名思義，即是將產(chǎn)品的價格定成整數(shù)，這種定價方式一般多用于價格特別高或者價格特別低的產(chǎn)品，價格較高的產(chǎn)品定成整數(shù)會給消費者塑造一種品質(zhì)與高檔的感覺，而價格較低的產(chǎn)品定成整數(shù)則方便消費者付款。 黃志云.淺議產(chǎn)品定價策略J.南昌教育學(xué)院學(xué)報,201

19、2,27(11):184-185. 由于一般而言，剃須刀并不屬于價格特別高或者價格特別低的產(chǎn)品，因此這種定價策略在飛利浦剃須刀的定價策略中比較少見到。2、尾數(shù)定價，又可稱為零頭定價，是指在產(chǎn)品定價時特意設(shè)定一個與整數(shù)有一點小差額的價格，通常以8或9為末位。這種定價策略會在一定程度上滿足消費者的求廉心理。查看飛利浦剃須刀的定價，428、699等可見一斑。3、習慣性定價，即是指按照消費者對某種產(chǎn)品形成的習慣性的標準來制定產(chǎn)品的價格，一般在消費者心理形成習慣性標準的產(chǎn)品一旦價格發(fā)生較大變動，會使得消費者心理產(chǎn)生對產(chǎn)品的地處情緒從而影響產(chǎn)品的銷售。剃須刀這種產(chǎn)品的發(fā)展已有相當一段時間，飛利浦剃須刀的問

20、世也有70年有余，多年來它在中國市場上的一直占據(jù)著大部分的市場份額，在消費者心理已經(jīng)形成了一定的習慣性標準，因而飛利浦剃須刀在制定產(chǎn)品價格時，會全面考慮這一點，一般同一系列或者同一功能的剃須刀價格一般相差不多，如銳鋒系列，RQ311與RQ320相差50元人民幣，而在京東商城這兩款剃須刀的價格則是一樣的。4、聲望定價，是指根據(jù)產(chǎn)品的名望制定其價格，消費者購買產(chǎn)品，相較產(chǎn)品本身的使用價值，他購買的更多的是產(chǎn)品背后所蘊含的品牌的附加價值，從另一個角度來說，產(chǎn)品成了身份的象征，企業(yè)利用產(chǎn)品的品牌聲望，使得消費者的心里得到滿足，而當消費者的需求得到滿足后會產(chǎn)生愉悅感從而會強化其支付的行為 靳江燕.PWY

21、W定價策略的影響因素分析J. 經(jīng)濟研究,2013, 58(10):9-10.。飛利浦剃須刀這70多年的發(fā)展史就是一部樹立其品牌的歷史，它在不同的發(fā)展階段用不同的產(chǎn)品口號不斷地自我確立，如“做新完美男人”等。5、招徠定價，又可稱為特價商品定價，是將少數(shù)商品降價以吸引顧客的定價方法。這種策略多用于網(wǎng)絡(luò)銷售中，如京東商城、淘寶等對飛利浦剃須刀的銷售，公司中也會根據(jù)品牌周年紀念等適時的推出降價活動。6、分級定價，是指將同類產(chǎn)品分為不同等級從而制定不同的價格。這種定價策略能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，能滿足不同消費者的消費習慣。 黃志云.淺議產(chǎn)品定價策略J.南昌教育學(xué)院學(xué)報,2012,27(1

22、1):184-185. 這一定價策略在飛利浦剃須刀的定價中非常普遍，SensoTouch 臻鋒 3D 系列、SensoTouch 臻鋒系列、PowerTouch 勁鋒系列、AquaTouch系列、Arcitec系列、8200 系列、SmartTouch-XL 智速電須刀等等，而定價則是百幾十到幾千元不等。（四）差別定價策略差別定價，又可稱為價格歧視，是指企業(yè)按照兩種即以上不反映產(chǎn)品成本比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)，主要由顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價以及銷售時間差別定價這四種形式構(gòu)成。 張林潔,李梅.全球眼業(yè)務(wù)的定價策略分析J.山西科技.2011,26(4):29-31.

23、 其中飛利浦剃須刀主要涉及的是產(chǎn)品形式差別定價，也就是不同型號產(chǎn)品制定的價格之間的差額與成本之間的差額不成比例。這也是電子產(chǎn)品等常用到的定價策略，雖然不同的產(chǎn)品由于專利含量、制造技術(shù)、所用材料等的不同，其成本多有差別，但由于定價時還需要考慮如市場需求、競爭者產(chǎn)品的價格等等因素，故而不能完全符合價格產(chǎn)額與成本差額之間的比例，這似乎也是綜合考慮各方因素的必然結(jié)果。（五）新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)的活力所在，新產(chǎn)品的定價也顯得尤為重要。新產(chǎn)品定價的合理與否與企業(yè)的盈利狀況以及企業(yè)發(fā)展前景有著密切的關(guān)系，新產(chǎn)品的定價主要有取脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略三種。 1、取脂定價策略，又可稱為

24、撇油定價策略，這是一種高價策略，原本是指撇取牛奶上的一層油脂，在這里則是指在新產(chǎn)品上市初期時就將其價格定的很高，以便在短時間內(nèi)盡快收回投資并盡可能獲得最大利潤的定價策略，這一策略并不依據(jù)產(chǎn)品的成本，而是依據(jù)用戶能夠接受的盡可能高的價格；該策略有其明顯的優(yōu)勢，能夠較迅速的收回產(chǎn)品成本，同時高價也能夠在一定程度上顯示產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量、高技術(shù)與高工藝，從而吸引顧客，并且在市場的競爭中擁有降價的空間，也就具有了降價的主動權(quán)，但同時這一策略也具有明顯的劣勢，高利潤將引起異常激烈的市場競爭，過高的價格也會抑制市場的產(chǎn)品需求，這兩者更為嚴重的后果是產(chǎn)品可能面臨不被市場認可的風險而全線慘敗，無望回本。 趙

25、美英.新產(chǎn)品定價策略的微觀研究J.平原大學(xué)學(xué)報,2005,22(2):28-29.2、滲透定價策略，又可稱為薄利多銷策略，這是一種低價策略，是指在新產(chǎn)品上市初期將價格定得很低，通過滿足消費者的求廉心理來滲透市場并快速有效地占據(jù)市場份額，從而謀取長遠的發(fā)展；相比較取脂定價策略，該策略也具有明顯的優(yōu)勢，低價格易于占領(lǐng)市場，同時能夠在一定程度上抵制其它競爭者的產(chǎn)品，風險也較小，其劣勢則是利潤微薄，也就失去了獲得高額利潤的機會，并且回收成本周期較長，從而也影響了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 趙美英.新產(chǎn)品定價策略的微觀研究J.平原大學(xué)學(xué)報,2005,22(2):28-29.相較而言，取脂定價策略是一種只能在短時間

26、內(nèi)實行的定價策略，策略也主要適用于相應(yīng)的競爭者的生產(chǎn)能力不足或是專利和科技含量而不容易生產(chǎn)的產(chǎn)品，很明顯，一般的剃須刀并不屬于這一產(chǎn)品類型，不過由于飛利浦剃須刀并非一般的剃須刀，飛利浦剃須刀的高端系列產(chǎn)品中確實含有很多一般剃須刀無法比擬的高科技和專利技術(shù)，在這種類型的剃須刀新產(chǎn)品推出時也會適時地用到這種定價策略；滲透定價策略確實一般適用于成本低廉、生產(chǎn)量和市場需求量大的產(chǎn)品，而這一類型的產(chǎn)品還必須符合其市場應(yīng)保持對產(chǎn)品價格的高度敏感，從而使得較低的價格能夠在短時間內(nèi)促進市場的增長，就這一點來說，剃須刀市場對價格的敏感度較低，并且事實上，飛利浦剃須刀由于其70多年的卓越發(fā)展本就擁有無可取代的市場

27、份額，也不需要這樣的低價策略，因此這一定價策略在飛利浦剃須刀新產(chǎn)品的定價策略中應(yīng)用較少。3、滿意價格策略，又可稱為平價銷售策略，是一種介于前兩種定價策略之間的另一種定價策略，它采取的是適中價格，也就是以獲取產(chǎn)品的平均利潤為目標，基本上能夠滿足供求雙方的需求，很明顯，采取這種定價策略推出新產(chǎn)品即是以新產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)定的銷售為目的，以穩(wěn)定的平均利潤為追求。 姚曼.新產(chǎn)品定價策略的選擇J.才智,2011(4):19. 這種溫和的定價策略確實是很多新產(chǎn)品推出市場時常用的，也是飛利浦剃須刀在推出新產(chǎn)品時常用的定價方法，但有一點需要注意的是采取這種定價策略實質(zhì)是以一種消極的方式將產(chǎn)品推出市場，從一開始就在

28、激烈的市場競爭中擺出了低姿態(tài)，因為一般的產(chǎn)品若采取這樣的低價策略對產(chǎn)品的銷售量和市場占有率貢獻不大，而飛利浦剃須刀之所以在推出新產(chǎn)品時能夠采取這樣的定價策略還能保持較高的市場份額，其原因不外乎該品牌70多年影響力的積淀，品牌影響力在一定程度上決定了定價策略，因為其它品牌的產(chǎn)品在推出新產(chǎn)品時需要更多地考量自己的發(fā)展狀況從而選擇適合的定價策略。（六）產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品組合定價策略是指企業(yè)所經(jīng)營的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目之間進行某種組合來定價的方法，這一策略是諸多企業(yè)銷售戰(zhàn)略的核心思想，它有助于使得企業(yè)更多的產(chǎn)品獲得消費者的關(guān)注，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。 高松,孫海鷗.中國電信行業(yè)產(chǎn)品組合定價策略研究J

29、.價格理論與實踐,2011(9):73-74. 常用的產(chǎn)品組合定價策略主要有根據(jù)消費者對于同一產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求而特意將一些不同檔次的產(chǎn)品組合銷售的產(chǎn)品線定價策略、在銷售主要產(chǎn)品的同時附帶銷售一些與之搭配的任選品或附件的任選產(chǎn)品定價策略、以較低價格的主要產(chǎn)品吸引消費者而以較高的價格銷售附屬產(chǎn)品賺取利潤的附屬產(chǎn)品定價策略、根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)過程產(chǎn)生的副產(chǎn)品的銷售價格來降低主要產(chǎn)品銷售價格的副產(chǎn)品定價策略以及將多種產(chǎn)品組合在一起以低于各產(chǎn)品分別銷售總價的捆綁定價策略五種。 匡雄.論老字號企業(yè)的定價策略J.知識經(jīng)濟,2010(7):62.飛利浦剃須刀一般用到的產(chǎn)品組合定價策略主要有（1）產(chǎn)品線定價策

30、略。具體來說，就是飛利浦剃須刀就同一系列產(chǎn)品的不同規(guī)格、型號和質(zhì)量，把產(chǎn)品劃分為不同的檔次，并且為不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價格，如SensoTouch 臻鋒 3D 系列、PowerTouch 勁鋒系列、Arcitec系列或者是8200 系列，其規(guī)則、型號與質(zhì)量各不相同，各有各適合的目標受眾，各有各的售價。不難看出，這一定價策略與心理定價策略中分級定價的方法有異曲同工之妙。（2）附帶品及相關(guān)品定價策略。具體來說，剃須刀的附帶產(chǎn)品主要是剃須刀刀頭、剃須刀清潔液等，飛利浦剃須刀使用這一定價策略則是將剃須刀與剃須刀刀頭或是剃須刀清潔液等搭配組合銷售，這一方面京東商城等網(wǎng)絡(luò)銷售時很常見到。產(chǎn)品價格往往是影響交易成敗的關(guān)鍵因素，定價有著極其重要的戰(zhàn)略作用，甚至可以認為沒有什么因素比價格因素更能直接影響企業(yè)收益了。定價，可以說是企業(yè)決策者所面對的最靈活也是最難確定的問題，制定科學(xué)合理的定價策略，是包括飛利浦在內(nèi)的所有企業(yè)隨時隨刻都可能面對的問題。通過對飛利浦剃須刀涉及到的每一種定價策略的詳細分析，本文得到如下啟示：其一，企業(yè)首先要明確該產(chǎn)品的定價目標，是追求最大利潤，還是追求市場份額，亦或是其它，然后再根據(jù)要對產(chǎn)品所處的