關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告

1、關于溫州鞋業(yè)發(fā)展的調(diào)查報告摘要：溫州作為改革開發(fā)的先行城市，經(jīng)濟得到了迅速發(fā)展。溫州鞋業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一，為溫州市的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻。溫州用了20多年的時間，把溫州鞋業(yè)做大，不止讓全國人穿溫州鞋，而且目標是遠銷國外，讓全世界知道溫州鞋。本文以溫州鞋業(yè)為研究對象，分析調(diào)查了溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、特點、發(fā)展的優(yōu)勢條件以及該產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題，并針對存在的問題提出了一些自己的建議。溫州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.1 溫州鞋業(yè)的發(fā)展規(guī)模和效益鞋革業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，溫州擁有各類鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)4300多家，從事鞋業(yè)有關的工作人員40多萬。2008年，溫州鞋產(chǎn)量億雙以上，約占全國產(chǎn)鞋總量的四分之

2、一，并且每年保持10%左右的遞增速度。溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。截止2006年，溫州市有制鞋企業(yè)約2200家，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家，銷售年收入億元以上企業(yè)64家;有22家企業(yè)被溫州市政府考核認定為溫州市“五個一批”重點骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2006年百強企業(yè)榜。根據(jù)溫州海關的統(tǒng)計，2009年一季度溫州市鞋類出口5.81億美元，同比下降0.48%，占溫州市同期外貿(mào)出口總額的26.65%。溫州鞋類企業(yè)的分布極具集中，目前溫

3、州制鞋行業(yè)主要集中在鹿城開發(fā)區(qū)、溫州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鞋都工業(yè)區(qū)、甌海開發(fā)區(qū)、新橋、永嘉甌北、瑞安等地。1.2 溫州鞋業(yè)發(fā)展的特征1.2.1擁有高知名度的品牌溫州鞋業(yè)的康奈、東藝、吉爾達等多個品牌獲得中國馳名商標稱號。全國307個“真皮標志”皮鞋品牌中溫州占了一半以上，達57.98%。在2006年評定的39個“中國真皮領先鞋王”、“中國真皮鞋王”和“中國真皮名鞋”中，意爾康、多爾康、紅蜻蜓、吉爾達和東藝五家企業(yè)獲“中國真皮鞋王”稱號，奧康、康奈獲得了“中國真皮領先鞋王”稱號，另有近40個企業(yè)產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”稱號。1.2.2溫州鞋企積極參加各類鞋展溫州鞋類企業(yè)在溫州鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，

4、為建立溫州服裝的新形象，充分利用群體的力量，積極以“溫州軍團”的形象頻頻參展。溫州鞋類企業(yè)十分注重通過參展來提升自己形象和擴大自己的知名度。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會公布的信息，溫州鞋業(yè)不僅積極參加國內(nèi)的鞋展，還遠赴海外美國、法國、德國、波蘭、俄羅斯、韓國等各個國家舉辦的鞋展會。1.2.3 產(chǎn)業(yè)集群溫州鞋業(yè)經(jīng)過的近幾年的發(fā)展，已經(jīng)有完善的鞋工業(yè)體系。從原料的采購，成品加工，商品銷售已經(jīng)是一條分工明確，完整的鞋革生產(chǎn)鏈。溫州制鞋企業(yè)的周圍，還聚集著上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達的專業(yè)市場。這種相關產(chǎn)業(yè)在地理空間上的聚集，使溫州富集著大量的鞋業(yè)相關信息。溫州鞋業(yè)還形成了大、中、小企

5、業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，擁有層次分明、優(yōu)勢互補的梯隊。1.2.4生產(chǎn)各種種類的鞋產(chǎn)品溫州市制鞋業(yè)以皮鞋制造為強項，以制造男鞋為主，并生產(chǎn)女鞋、膠鞋、童鞋注塑、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設計鞋類等配套行業(yè)齊全，成為全國重要的皮革制品生產(chǎn)和出口基地。2 溫州鞋業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢2.1 超強的敏變模仿能力能快速占領市場一個企業(yè)要做強做大要擁有對市場的靈敏的感覺及高速的應變能力。溫州鞋業(yè)對宏觀環(huán)境整體的把握，能比別人更遠地看到未來，識別需求趨勢。對產(chǎn)品的品種款式、時尚潮流、具體商圈中產(chǎn)品種類組合如何與當?shù)厥袌鲂枨笪呛系鹊陌盐铡?.2 有效的營銷模式促進了產(chǎn)品的銷售溫州的鞋企都

6、十分重視建立自己的分銷體系。以紅蜻蜓為代表，溫州鞋企往往采用了代理商+直營店的模式。重要的店面自營，不重要的，搞不定的地區(qū)給代理。一個代理實力不夠，就放兩個代理。這種分銷布局既照顧了速度，又使自己在其中居于主動的地位。因此，僅僅八年的時間，紅蜻蜓、奧康、康奈以及緊跟其后的日泰、意爾康、陸陸順等都在全國建立自己數(shù)千家的連鎖終端。因此，溫州鞋得以在全國銷售，有效的營銷方式為溫州鞋業(yè)的發(fā)展提供了空間。2.3 獨特的溫州人精神溫州人的精神，是溫州最寶貴的資源，也是溫州經(jīng)濟發(fā)展的最大的特有的優(yōu)勢。著名經(jīng)濟學家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神

7、；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州人走南闖北在各國、在世界各地創(chuàng)辦企業(yè)，開設店鋪，建起了大量的溫州城、溫州街、溫州村、溫州店。2.4 溫州市政府支持溫州鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，政府在其中起到了關鍵作用。早期溫州鞋業(yè)中少數(shù)人利欲熏心，以次充好，以假當真，造成溫州產(chǎn)品一度聲名狼藉，溫州的整體區(qū)域形象受到嚴重損害，面對這一事實，為了重拾溫州信用，溫州市政府一方面對假冒偽劣產(chǎn)品堅決予以打擊，凈化市場，另一方面通過制定政策積極引導企業(yè)走信用之路；其次，溫州市政府積極引導企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳活動；再次，政府制定各種優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)創(chuàng)建自己的品牌，創(chuàng)建溫州品牌。另外，溫州政府規(guī)劃建立“中

8、國鞋都”的策略，鞏固了溫州鞋在市場的地位。溫州政府不僅對鞋類企業(yè)給予政策跟資金上的幫助，更組建了溫州鞋業(yè)協(xié)會，引導溫州鞋業(yè)健康快速的發(fā)展。2.5 地理優(yōu)勢溫州位于中國黃金海岸線中段，浙江省的東南部，東瀕東海，南接閩北，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是浙南的經(jīng)濟、文化中心和交通樞紐。溫州海岸線長達355公里 ，港口條件優(yōu)越，是一個集河口港、海灣港于一體的綜合性天然良港，為浙南、閩北貨物進出的咽喉。是全國20個主樞紐港之一。溫州火車站可直達北京、上海、南京、杭州等國內(nèi)主要城市。溫州市公路運輸四通八達，104國道和330 國道貫穿南北，便捷的交通促進了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。3 溫州鞋業(yè)發(fā)展過程中存在的問

9、題3.1產(chǎn)品成本逐年升高溫州鞋業(yè)面對的是溫州勞動力成本上升、原材料價格上升，致使溫州制鞋企業(yè)的利潤空間下降。據(jù)了解，近年來原材料價格持續(xù)上升，目前原材料已占一雙皮鞋成本的70%。3.2 土地資源日趨稀少土地是不可再生的資源，也是最基本的生產(chǎn)要素。企業(yè)發(fā)展要土地，產(chǎn)業(yè)升級要土地，招商引資更需要土地，但溫州歷來人多地少，寸土寸金。目前溫州市可用工業(yè)用地僅存2000多畝，鞋企用地的日益增長和耕地保護政策的矛盾越來越尖銳，特別是在溫州鞋業(yè)結構調(diào)整之際，解決溫州制鞋企業(yè)尤其是中小型鞋企擴大生產(chǎn)規(guī)模的用地需求存在客觀困難，難以滿足需求。這嚴重制約了溫州鞋業(yè)的發(fā)展。3.3 企業(yè)缺乏品牌文化一個真正的品牌應當

10、有相對穩(wěn)定的忠誠顧客群作支撐,而忠誠的顧客最終將是對品牌文化的認同，溫州鞋業(yè)二三線品牌目前基本企業(yè)文化盲區(qū)，很少有對企業(yè)文化引起真正重視的，溫州鞋企老板大都認為企業(yè)文化是高雅的附庸。溫州鞋企往往沒有自己的核心文化，也就缺少了能夠支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重要的因素之一。3.4家族式模式弊病日益凸現(xiàn)溫州市的制鞋企業(yè)大都為家族式管理模式。創(chuàng)業(yè)初期，這種家族式模式對溫州鞋業(yè)的企發(fā)展發(fā)揮了其獨有的優(yōu)勢和極大的作用，但隨著市場的的發(fā)展和形勢的轉變，家族式模式的弊病也日益凸現(xiàn)，投資者與經(jīng)營者的一體化、經(jīng)營權和所有權的密不可分、經(jīng)營權和決策權的高度統(tǒng)一，已不利于企業(yè)的科學決策，不利于員工積極性的調(diào)動，不利于企業(yè)又好

11、又快發(fā)展。同時，溫州鞋企產(chǎn)權結構不清晰、財務制度不透明，現(xiàn)代企業(yè)管理制度不健全，也制約了溫州鞋企走上資本市場的步伐。3.5行業(yè)專業(yè)人才匱乏 鞋業(yè)技術人才缺乏。溫州鞋業(yè)由于鞋類技術人才一的匿乏，造成科研開發(fā)落后，在產(chǎn)品設計上缺乏人體工程學、運動生理學和美學為基礎內(nèi)涵的系統(tǒng)設計思想和方法，品牌開發(fā)仍以模仿為主。少數(shù)溫州鞋企為追求短期利益，進行大規(guī)模的來料、來樣加工和貼牌生產(chǎn)或是簡單模范、復制國外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個性尚未形成。溫州鞋類企業(yè)的市場競爭大部分手段仍是價格和促銷，能在營銷戰(zhàn)略層次上開展競爭的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫州鞋業(yè)的發(fā)展長期處于低水平的擴張。4溫州鞋業(yè)發(fā)展的建議4.1走高研發(fā)創(chuàng)新能

12、力、高文化品之路溫州鞋類產(chǎn)品除了要符合國家的標準外，還應注重舒適性、美觀性、安全性、功能性，溫州鞋業(yè)應當在這方面投入更多的資金和人員。此外，企業(yè)應當發(fā)揮創(chuàng)造性，將溫州地域文化、中國元素等注入溫州鞋設計之中、品牌建設之中，提高產(chǎn)品的品位，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊涵的 特有的文化意境。4.2加強品牌的樹立溫州鞋業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利，必須（1）要有明確的溫州品牌定位和市場定位。思路決定出路,公司應創(chuàng)造出區(qū)別于其他鞋類企業(yè)的品牌個性和內(nèi)涵。（2）應該持續(xù)加強企業(yè)品牌建設的意識。溫州鞋能否樹立品牌關鍵在于溫州企業(yè)家本身的素質(zhì)與魄力,以及全體員工強烈的品牌意識。（3）從多方面加強品牌管理。在品牌管理中,除了產(chǎn)品

13、設計、產(chǎn)品質(zhì)量及服務外,市場營銷是很重要的一個方面。4.3加強行業(yè)協(xié)會作用溫州鞋業(yè)已經(jīng)建立了溫州鞋業(yè)協(xié)會，為了使溫州鞋有更高的競爭力，溫州鞋類企業(yè)要有協(xié)作精神，作為一個整體將會有更大的優(yōu)勢，這就必需充分發(fā)揮溫州鞋業(yè)協(xié)會的作用，一是要建立政府有關主管部門與溫州鞋業(yè)協(xié)會的溝通機制，發(fā)揮協(xié)會等組織的“橋梁”作用；二是要溫州鞋業(yè)協(xié)會加強自身建設及業(yè)務培訓，提高應對技術壁壘的能力和水平，這將有力于溫州鞋出口；三是溫州鞋業(yè)協(xié)會要履行好服務職能，承擔起保護企業(yè)的職責，及時引導企業(yè)規(guī)避出口風險；另一方面要及時向政府有關部門反映，形成利用技術性貿(mào)易措施進行出口產(chǎn)業(yè)保護的快速反應機制。4.4走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展當今社

14、會提倡節(jié)約型經(jīng)濟增長，溫州鞋企必須緊跟這一趨勢，避免被淘汰。溫州鞋類企業(yè)中走的大多是粗放型經(jīng)濟，在生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)很大的浪費現(xiàn)象，通過走節(jié)約型經(jīng)濟發(fā)展可以為企業(yè)節(jié)省出一大筆開銷，節(jié)約成本，加大產(chǎn)品的競爭力。4.5加強人才的培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營日益復雜，對各種人才的要求亦日益提高，只有用人唯才，才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。而溫州鞋企大多是家族企業(yè)，任用了大量親戚人管理職位，是典型的公司所有權與經(jīng)營權不分的企業(yè)，這不利于企業(yè)的長期發(fā)展，所以溫州鞋企要想做強、做大，必須注入新鮮的“血液”：（1）任用有才能的人員擔任管理層（2）為了能使企業(yè)留住人才，可以讓企業(yè)經(jīng)營管理人員、技術骨干等企業(yè)員工購買企業(yè)股份，或者對作出突出貢獻的員工獎勵企業(yè)股份，或者對高層經(jīng)營管理人員實現(xiàn)股票期權制，分散企業(yè)股份，通過股份形式留住人才；（3）通過出聘請職業(yè)經(jīng)理人等等方式，讓那擁有較高管理水平和高科技人才，由他們來負責企業(yè)的決策、管理，勾畫下一幅藍圖；（4）送有潛力的員工到大學繼續(xù)深造或留學海外學習新進的技術來提高企業(yè)的整體素質(zhì)。 4.6 建立現(xiàn)代企業(yè)制度溫州鞋類企業(yè)中大多是家族企業(yè)，制度落后，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，為了使企業(yè)生存并得到更好的發(fā)展，溫州鞋類企業(yè)要樹立現(xiàn)