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文檔簡介
1、融資擔(dān)保操作實(shí)務(wù)目 錄 第一章 什么是融資擔(dān)保 第二章 如何進(jìn)行融資擔(dān)保 第三章 融資擔(dān)保實(shí)技術(shù)第一章 什么是融資擔(dān)保第一節(jié) 融資擔(dān)保的定義第二節(jié) 融資擔(dān)保業(yè)務(wù)簡介第一節(jié) 融資擔(dān)保的定義定義 融資擔(dān)保是指擔(dān)保人為被擔(dān)保人向受益人融資提供的本息償還擔(dān)保。內(nèi)涵 金融性、中介性特征 金融性、多樣性、履約責(zé)任剛性、責(zé)任比例分擔(dān)融資方式借款銀行給予的授信額度發(fā)行有價(jià)證券(不包括股票)(了解)透支(了解)延期付款(了解)第二節(jié) 融資擔(dān)保業(yè)務(wù)簡介 業(yè)務(wù)簡介 融資擔(dān)保是擔(dān)保機(jī)構(gòu)為企業(yè)取得銀行貸款及授信所提供的第三方保證,其主要目的是解決企業(yè)融資難問題,搭建企業(yè)與銀行之間的融資橋梁,起到保證銀行貸款安全、協(xié)助企
2、業(yè)建立銀行信用的作用 業(yè)務(wù)種類 流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、綜合授信擔(dān)保等 適用企業(yè)需要銀行貸款抵、質(zhì)押物條件不足或缺乏貸款信用記錄銀行需擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以第三方擔(dān)保第二章 融資擔(dān)保業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 什么是融資擔(dān)保業(yè)務(wù)流程第二節(jié) 融資擔(dān)保業(yè)務(wù)流程要素 定義 是指從項(xiàng)目受理、初審、調(diào)查、評審決策、簽約、承保、保后管理、解保以及可能代償?shù)奶幹眠^程的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)步驟、每個(gè)程序的控制。第一節(jié) 什么是融資擔(dān)保業(yè)務(wù)流程受理初審調(diào)查評審決策簽約承保保后管理解保 融資擔(dān)保過程管理流程圖1、實(shí)行充分有效、有深度的信息采集調(diào)查制度 重點(diǎn):以涵蓋和確定性因素為目標(biāo) 特征:信息采集全面性2、建立完善、有效的信息風(fēng)險(xiǎn)評估體系 重點(diǎn):分
3、析、認(rèn)識(shí)、把握信用能力 特征:分析全面性3、構(gòu)架有效制衡的組織機(jī)構(gòu) 重點(diǎn):防范、糾正、認(rèn)識(shí)偏好 特征:組織保證全面性4、建立嚴(yán)格有效的內(nèi)部控制制度 重點(diǎn):按權(quán)限盡責(zé)、按程序?qū)嵤粗贫葲Q策 特征:制度涵蓋全面性5、實(shí)行項(xiàng)目受理到終止全過程的責(zé)任制 重點(diǎn):規(guī)范所有責(zé)任人盡職盡責(zé)正確實(shí)施權(quán)力 特征:責(zé)任全過程第二小節(jié) 融資擔(dān)保業(yè)務(wù)流程要素6、 嚴(yán)格規(guī)范決策層審批決策規(guī)則行為 重點(diǎn):監(jiān)督?jīng)Q策層人員獨(dú)立、公正、專業(yè)地使用權(quán)力 特征:制衡全面性7、 嚴(yán)格實(shí)行在保項(xiàng)目的保后管理制度 重點(diǎn):把握動(dòng)態(tài)變化和衍生信息 特征:動(dòng)態(tài)全過程8、 嚴(yán)格實(shí)行代償項(xiàng)目的管理控制和追償 重點(diǎn):代償項(xiàng)目損失最小化 特征:后管理
4、全過程9、 切實(shí)推行風(fēng)險(xiǎn)自留準(zhǔn)備金制度 重點(diǎn):消化最大可能的風(fēng)險(xiǎn)損失 特征:損失補(bǔ)償全過程10、建立健全全面過程責(zé)任與績效考核體系 重點(diǎn):提高綜合素質(zhì) 特征:業(yè)績考核全面去過程第三章 融資擔(dān)保實(shí)作技術(shù)第一節(jié) 項(xiàng)目受理第二節(jié) 盡職調(diào)查第三節(jié) 方案設(shè)計(jì)第四節(jié) 項(xiàng)目決策與實(shí)施第五節(jié) 保后管理第六節(jié) 擔(dān)保債務(wù)代償?shù)谄吖?jié) 擔(dān)保責(zé)任正常解除第一節(jié) 項(xiàng)目受理第一小節(jié) 制定計(jì)劃第二小節(jié) 目標(biāo)市場第三小節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)第四小節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)起 第一小節(jié) 制定計(jì)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)績目標(biāo) 信貸政策 組合構(gòu)成 業(yè)務(wù)計(jì)劃 資源配置(人、財(cái)、物、其他資源) 第二小節(jié) 目標(biāo)市場定義: 目標(biāo)市場是擔(dān)保公司擬開拓業(yè)務(wù)的行業(yè)、部門或客戶
5、群體。目標(biāo)市場及其規(guī)模、定價(jià)和擔(dān)保要求由高級管理層確定和調(diào)整,并反映公司在戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃中的組合成份目標(biāo)。正面界定 例如:公司將在供應(yīng)鏈領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)負(fù)面界定 例如:公司將避免為*行業(yè)企業(yè)擔(dān)保 第三小節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)定義: 風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)是一套簡單但關(guān)鍵的計(jì)量指標(biāo),用以對借款人的業(yè)績表現(xiàn)和財(cái)務(wù)條件等進(jìn)行評估,這些指標(biāo)代表了特定市場或行業(yè)中所有所有貸款或某類特別貸款所必須滿足的最低標(biāo)準(zhǔn)特征:風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)必須是可計(jì)量的,易理解的風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)必須在公司上下予以傳達(dá)風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn)需進(jìn)行評估和調(diào)整,至少每年重新審查一次 第四小節(jié) 業(yè)務(wù)發(fā)起 定義: 通過主動(dòng)營銷或其他來源,了解借款人的需求和初步信息后,業(yè)務(wù)
6、人員都可以使用公司既定的目標(biāo)市場和風(fēng)險(xiǎn)接受標(biāo)準(zhǔn),來迅速判斷潛在新客戶是否值得投入大量時(shí)間和精力去全面分析和盡調(diào)。業(yè)務(wù)人員完成了評估,并與自已的部門經(jīng)理做了討論后,如果決定繼續(xù)進(jìn)行全面調(diào)查,那么工作重點(diǎn)將從業(yè)務(wù)開發(fā)轉(zhuǎn)移到調(diào)查和方案設(shè)計(jì)上。 為避免無效勞動(dòng),務(wù)必掌握主動(dòng)篩選識(shí)別能力,前期可以多發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和智慧第二節(jié) 盡職調(diào)查第一小節(jié) 盡職調(diào)查概述第二小節(jié) 盡職調(diào)查步驟第三小節(jié) 盡職調(diào)查方法第一小節(jié) 盡職調(diào)查概述定義: 項(xiàng)目人員采用觀察、詢問、核實(shí)、類比、對比、分析等方法對項(xiàng)目涉及 的管理者、企業(yè)及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行全面、獨(dú)立、客觀、謹(jǐn)慎的核查工作,并 根據(jù)調(diào)查情況撰寫盡職調(diào)查報(bào)告,提交調(diào)查意見。 簡
7、而言之,盡職調(diào)查就是通過各種方法和手段把客戶搞懂或者做到心里有數(shù)。第二小節(jié) 盡職調(diào)查步驟第一步:客戶概況了解,做出初步判斷 途徑:電話溝通、當(dāng)面交談、現(xiàn)場交談 內(nèi)容公司名稱產(chǎn)品或服務(wù)資產(chǎn)負(fù)債、收入規(guī)模銀行貸款規(guī)模融資用途從業(yè)歷史及未來規(guī)劃主要上下游等第二步:擬定并提交資料清單定義 根據(jù)對客戶的初步了解,結(jié)合客戶的實(shí)際情況發(fā)送標(biāo)準(zhǔn)及個(gè)性化資料清單注意事項(xiàng)內(nèi)容上要全面,但重點(diǎn)要突出形式上要簡化,消除客戶的畏懼感和抵觸情緒第三步:擬定調(diào)查提綱定義 結(jié)合客戶的實(shí)際情況擬定對客戶的調(diào)查重點(diǎn)和方法 提綱內(nèi)容 面談要點(diǎn)、 需要見面的人等等注意事項(xiàng) 為了提高調(diào)查的有效性和全面性,減少補(bǔ)充調(diào)查次數(shù),建議業(yè)務(wù)人員
8、擬 定調(diào)查提綱后與經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行討論第四步:與實(shí)際控制人對話對話內(nèi)容老板個(gè)人經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)史上下游渠道 重點(diǎn):渠道來源和穩(wěn)定性(需特別關(guān)注)、結(jié)算方式公司的整體情況 重點(diǎn):主要產(chǎn)品、規(guī)模、銀行負(fù)債、主要投入、資金盤子公司管理、技術(shù)等融資用途、還款來源等老板家庭情況、個(gè)人資產(chǎn)情況、個(gè)人愛好等未來發(fā)展規(guī)劃我公司簡介、合作初步方案和必需條件等老板面部表情、回答問題神態(tài)等對話目的了解企業(yè)整體認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營模式、盈利模式便于后期調(diào)查印證 評價(jià)對話人對公司了解程度(歷史沿革、經(jīng)營數(shù)據(jù)、上下游、商業(yè)模式、盈利模式等)思路是否清晰,對公司未來規(guī)劃是否明確是否敬業(yè)、勤奮、善良是否有不良嗜好第五步:現(xiàn)場查看 查
9、看內(nèi)容工作氛圍員工人數(shù)、人氣、精神面貌、繁忙程度現(xiàn)場管理設(shè)備類型、大致數(shù)量、開工情況工藝流程、部門設(shè)置等和不同人交流,交叉驗(yàn)證第六步:資料核實(shí)定義 結(jié)合所核實(shí)的資料特點(diǎn),運(yùn)用各種方法對其真實(shí)性核實(shí)第七步:分析、提煉、討論、結(jié)論第八步:撰寫調(diào)查報(bào)告要求 真實(shí)、清晰、重點(diǎn)突出、規(guī)范第三小節(jié) 盡職調(diào)查方法財(cái)務(wù)因素調(diào)查關(guān)注點(diǎn)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益核實(shí)銷售收入、利潤核實(shí)非財(cái)務(wù)因素調(diào)查關(guān)注點(diǎn)基本情況產(chǎn)品情況上下游渠道及其結(jié)算方式競爭優(yōu)勢實(shí)際控制人評價(jià)資信情況其它:行業(yè)情況、技術(shù)、管理、人員等 財(cái)務(wù)因素 非財(cái)務(wù)因素兩個(gè)重點(diǎn)要素的分析1. 現(xiàn)金流分析 內(nèi)容:分析借款人未來的股權(quán)性融資來源、債權(quán)性融資來源、資產(chǎn)
10、變 現(xiàn) 來源,經(jīng)營性產(chǎn)生現(xiàn)金流。2. 還款來源分析 內(nèi)容: 第一償債能力權(quán)利現(xiàn)金流定量 第二償債能力物權(quán)變現(xiàn)量定量 第三償債能力第三人現(xiàn)金與物定量 重要性與作用: 第一償債能力決定信用額度 第二償債能力強(qiáng)化償債意愿 第三償債能力強(qiáng)化償債意愿 內(nèi)容 金額、期限、還款計(jì)劃、其他條款和條件(借款主體、保后措施和管理要求、放款前提、過程控制)、約束性條款(積級和消極承諾)、反擔(dān)保、定價(jià)(收費(fèi)和收費(fèi)方式、其他利益) 特征 合法性、有針對性、組合性、可操作性、全面性第三節(jié) 方案設(shè)計(jì)關(guān)于反擔(dān)保措施的效力 信用擔(dān)保和抵押物(硬),以下為具有一定制約能力的反擔(dān)保措施:應(yīng)收賬款賬戶監(jiān)管退稅賬戶監(jiān)管存貨、提單、汽車
11、行駛證質(zhì)押股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、收益權(quán)質(zhì)押浮動(dòng)抵押、機(jī)器設(shè)備抵押第四節(jié) 項(xiàng)目決策與實(shí)施第一小節(jié) 信用分析第二小節(jié) 項(xiàng)目決策第三小節(jié) 擔(dān)保方案談判和成交第四小節(jié) 放款第五小節(jié) 關(guān)鍵點(diǎn) 定量與定性分析相結(jié)合 實(shí)踐中,我們依賴人,而不是數(shù)學(xué)模型,來判斷和管理風(fēng)險(xiǎn) 八大要素分析 經(jīng)驗(yàn)、信用、積累、團(tuán)隊(duì)、信譽(yù)、市場、需求、規(guī)劃第一小節(jié) 信用分析決策方式:集體決策制決策內(nèi)容成立評審委員會(huì),負(fù)責(zé)審批董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)委員會(huì)堅(jiān)持集體審議、充分論證、獨(dú)立表決的審議決策原則追求科學(xué)慎密決策,確保業(yè)務(wù)質(zhì)量,有效防控風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益評委要做出評定均需說明理由,評委會(huì)意見及評審理由統(tǒng)一闡述給項(xiàng)目經(jīng)理第二小節(jié) 項(xiàng)目決
12、策由于市場競爭激烈,擔(dān)保方案經(jīng)批準(zhǔn)后,能否被借款人和銀行(重要的參與方)接受,還需要業(yè)務(wù)人員采取恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售給借款人。這個(gè)臨門一腳非常重要,決定著前期投入的回報(bào)。通過談判,能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人可以做到讓借款人高興的接受不愉快的結(jié)果。第三小節(jié) 擔(dān)保方案談判和成交放款流程:收費(fèi)(以出具正式擔(dān)保函為時(shí)間節(jié)點(diǎn))向銀行出具正式擔(dān)保函按審批條件制作法律文件合同各方簽署文件,辦理抵質(zhì)押手續(xù),完成各項(xiàng)反擔(dān)保措施放款審批,復(fù)核確認(rèn)后出具放款通知書,銀行安排放款銀行放款后取回合同和借據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)部第四小節(jié) 放款第五小節(jié) 關(guān)鍵點(diǎn)(操作風(fēng)險(xiǎn))格式合同和非標(biāo)準(zhǔn)合同雙人面簽,雙人辦理抵質(zhì)押手續(xù)查驗(yàn)身份證,按手印和騎縫印股東會(huì)決議
13、(小股東、非關(guān)聯(lián)股東的簽章效力)風(fēng)險(xiǎn)提示書第五節(jié) 保后管理第一小節(jié) 定期和不定期保后管理第二小節(jié) 檔案管理第三小節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分級管理內(nèi)容借款人生產(chǎn)經(jīng)營情況變化借款人貸款總額和結(jié)構(gòu)的變化借款人現(xiàn)金流的變化股東和主要管理層的變化擔(dān)保物和保證人的付款能力變化時(shí)間頻率 可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評級來確定,但是最終的決定要素還是公司的風(fēng)險(xiǎn)管理要求。通常會(huì)按季進(jìn)行。在擔(dān)保放款后十五天內(nèi)、擔(dān)保貸款到期前一個(gè)月也需要進(jìn)行保后調(diào)查。 原則上一個(gè)經(jīng)營年度至少六次貸后檢查第一小節(jié) 定期和不定期保后管理書面報(bào)告 一般報(bào)告定義 保后檢查所查情況比較正常的業(yè)務(wù),檢查人員只須填寫一般檢查報(bào)告,經(jīng)負(fù)責(zé)人簽署意見后,交檔案室歸檔保管內(nèi)容在保
14、項(xiàng)目基本情況反擔(dān)保措施現(xiàn)狀財(cái)務(wù)狀況投資項(xiàng)目完成情況償債能力情況專題報(bào)告定義 保后檢查中發(fā)現(xiàn)委托人或反擔(dān)保人情況較辦理業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)生了較大變化或已出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)跡象等情況的業(yè)務(wù),檢查人員須提交專題報(bào)告,及時(shí)向公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門或風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)報(bào)告,并將專題報(bào)告送交檔案室歸檔保管 辦妥放款手續(xù)后,除返給銀行和客戶的相關(guān)合同協(xié)議外,其余資料全部由業(yè)務(wù)人員交付相關(guān)各部門保管。第二小節(jié) 檔案管理 正常 預(yù)警 關(guān)注 不良 損失第三小節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分級管理正常類資產(chǎn)定義 借款人能夠履行合同,沒有足夠理由懷疑貸款本息不能按期足額歸還,或能能按約履行義務(wù)管理措施 要注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,不能放過任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)警類資產(chǎn)定義
15、借款人及其實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)方的經(jīng)營情況已出現(xiàn)明顯的預(yù)警信號(hào),預(yù)計(jì)對借款人未來的還款能力會(huì)產(chǎn)生不利影響,或借款人的還款能已出現(xiàn)問題,但通過強(qiáng)化對借款人的管理可能使貸款在短時(shí)期內(nèi)得到清償管理措施 加強(qiáng)保后監(jiān)管,做好化解預(yù)案關(guān)注類資產(chǎn)定義 貸款的本息已出現(xiàn)逾期,但在可預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)借款人可能償還貸款本息,我公司尚未代償。管理措施 要加強(qiáng)債務(wù)本息的催收,保證債權(quán)訴訟時(shí)效,密切注意債權(quán)保證及(質(zhì))押物情況的變化,必要時(shí)對債務(wù)實(shí)施重組,并盡可能地壓縮債務(wù)規(guī)模不良類資產(chǎn)定義 貸款本息逾期后的關(guān)鍵時(shí)期未能完成清收,或我公司已經(jīng)代償。管理措施 要利用法律措施催收,依法追究擔(dān)保人責(zé)任和行使抵押權(quán),并加強(qiáng)對債務(wù)人
16、資產(chǎn)的監(jiān)控,密切注意與債務(wù)人有關(guān)的合并、重組、托管等不確定因素,采取相應(yīng)的資產(chǎn)保全措施,防止債務(wù)人資產(chǎn)的流失。損失類資產(chǎn)定義 在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序后,債務(wù)本息仍然無法收回,或只能收回極少部分。管理措施 要及時(shí)足額申報(bào)債權(quán),依法參與破產(chǎn)清算,采取一切必要的手段清收,盡可能地減少債權(quán)損失。對確已造成損失的債權(quán),按有關(guān)規(guī)定和程序予以申請核銷。第六節(jié) 擔(dān)保債務(wù)代償?shù)谝恍」?jié) 擔(dān)保債務(wù)代償流程第二小節(jié) 代償損失保證制度業(yè)務(wù)部門制訂代償預(yù)案,報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理部門審查,根據(jù)審查情況補(bǔ)充調(diào)查及提交相關(guān)材料。風(fēng)險(xiǎn)管理部門在審查代償預(yù)案的基礎(chǔ)上,制定代償方案,報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)審批。資金財(cái)務(wù)部門根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)
17、管理委員會(huì)的審批意見準(zhǔn)備代償資金。債務(wù)人債務(wù)到期后,業(yè)務(wù)部門根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的審批意見填寫代償審批表,分別報(bào)分管業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審核后,報(bào)公司總裁批準(zhǔn)。資金財(cái)務(wù)部門根據(jù)公司總裁批準(zhǔn)的代償審批表協(xié)助業(yè)務(wù)部門向債權(quán)人劃款,完成代償手續(xù)。第一節(jié) 擔(dān)保業(yè)務(wù)代償流程業(yè)務(wù)部門將擔(dān)保責(zé)任解除的相關(guān)憑證交風(fēng)險(xiǎn)管理部門,經(jīng)審驗(yàn)后報(bào)送資金財(cái)務(wù)部門。資金財(cái)務(wù)部門據(jù)此辦理該筆業(yè)務(wù)的專項(xiàng)保證金退劃手續(xù)。業(yè)務(wù)部門應(yīng)向債權(quán)人發(fā)送要求提供與代償事項(xiàng)相關(guān)的法律文件、會(huì)計(jì)憑證等資料的公函。在代償后,業(yè)務(wù)部門應(yīng)告知債務(wù)人我公司已代償,要求其立即支付代償款,必要情況下,應(yīng)立即進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全,通過法律手段追償。風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備制度(未到
18、期責(zé)任準(zhǔn)備金、擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備基金)專項(xiàng)政策補(bǔ)償制度財(cái)政補(bǔ)償制度再擔(dān)保補(bǔ)償制度責(zé)任人員風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度第二小節(jié) 代償損失保證制度*補(bǔ)充擔(dān)保中應(yīng)考慮的風(fēng)險(xiǎn)定義 借款人履行還款義務(wù),正常還款后,應(yīng)以銀行出具的結(jié)清證明原件為結(jié)清依據(jù),擔(dān)保責(zé)任解除業(yè)務(wù)人員進(jìn)行后續(xù)解保手續(xù)退保證金反擔(dān)保措施有抵質(zhì)押辦理的要解除抵押或者注銷質(zhì)押其他需要辦理手續(xù)第七節(jié) 擔(dān)保責(zé)任正常解除感謝聆聽,預(yù)祝您進(jìn)步!1.卷材應(yīng)從流水坡度的下坡開始,按卷材規(guī)格彈出基準(zhǔn)線鋪貼,并使卷材的長向與流水坡向垂直。注意卷材配制應(yīng)減少陰陽角處的接頭。2.鋪貼平面與立面相連接的卷材,應(yīng)由下向上進(jìn)行,使卷材緊貼陰陽角,鋪展時(shí)對卷材不可拉得過緊,且不得有皺褶、空鼓等現(xiàn)象。3.鋼筋對焊前必須先做原材料和對焊試驗(yàn),試驗(yàn)合格后,方可進(jìn)行批量焊接,并按規(guī)定取樣檢查。4.現(xiàn)澆構(gòu)件和預(yù)埋管、預(yù)留洞、預(yù)埋件及墻體拉結(jié)筋等要求位置正確,固定牢靠,嚴(yán)禁錯(cuò)埋、漏埋以及事后打洞。5.嚴(yán)格控制
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