中原大連市龍河家園三期營(yíng)銷(xiāo)提案PPT

1、龍河家園三期營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)提案中原(zhngyun)地產(chǎn)共一百零九頁(yè)夏季房展(fn zhn)帶來(lái)的反思：價(jià)格區(qū)間在2500-3500的產(chǎn)品供給量增加，旅順、金州、開(kāi)發(fā)區(qū)、甘井子中低檔樓盤(pán)大量入市，特別(tbi)是旅順多家參展，分流目標(biāo)客戶。共一百零九頁(yè)五大區(qū)域瓜分(gufn)中低端客戶錦繡成為主角 擁有成熟配套(pi to)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 4天之間預(yù)約客戶過(guò)千.甘井子成為熱點(diǎn) 東翠鳴苑公開(kāi)6天消化客戶200套，辛寨子、金三角、南關(guān)嶺， 泉水，使甘井子成為轉(zhuǎn)型期房荒的主力消化區(qū)。眾益陽(yáng)光海岸 作為開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)代表，成為廣大開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買(mǎi)者的首選，部分 大連客戶也被逐步分流。共一百零九頁(yè)金州進(jìn)展

2、作為(zuwi)很少參與大連房展的金州地產(chǎn)，受到廣泛關(guān)注.（金州福佳新天地廣場(chǎng)、連大文苑、恒達(dá)花園）旅順參展樓盤(pán)激增 陽(yáng)光生態(tài)城（二期鶴海云軒）、夏威夷花園、白玉 山莊、第八天。共一百零九頁(yè)甘井子新興(xnxng)盤(pán)均價(jià)及盤(pán)量項(xiàng) 目 區(qū) 域價(jià)位(元/)規(guī)模(萬(wàn)平米)錦城園錦華北園東、北側(cè)330025駿騰名苑 大連市甘井子區(qū)華南沃爾瑪對(duì)面3500 28恒宇祥苑 大連甘井子區(qū)新寨子街道 32803東翠鳴苑 大連市甘井子區(qū)文體商業(yè)大街東側(cè) 32006.73福典人家 大連市甘井子區(qū)機(jī)場(chǎng)新區(qū) 40005.1芙蓉人家 大連市甘井子區(qū)西南路與促進(jìn)路之間 430017西街晶品 大連市甘井子區(qū)紅旗鎮(zhèn)灣家村 45

3、006.7金馬圣隆 大連市甘井子區(qū)機(jī)場(chǎng)前 35007共一百零九頁(yè)以上項(xiàng)目加上新立項(xiàng)(l xin)的經(jīng)濟(jì)適用房，大連市內(nèi)2005年下半年的低價(jià)位樓盤(pán)供應(yīng)量超過(guò)了150萬(wàn)平米。大量的低價(jià)位樓盤(pán)入市，為龍河前期剩余盤(pán)源及三期入市帶來(lái)一定的阻力。共一百零九頁(yè)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)位成交數(shù)陽(yáng)光生態(tài)城（鶴海云軒）旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)起價(jià)2420元/40套第八天旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)起價(jià)2180元/無(wú)夏威夷花園旅順世界和平公園起價(jià)2480元/12套白玉山莊旅順太陽(yáng)溝起價(jià)4500元/以上3套旅順參展(cn zhn)樓盤(pán)整體分析：相近的地理位置(d l wi zh)與價(jià)格,使龍河客戶面臨分流.共一百零九頁(yè)核心(hxn)策略：樹(shù)立龍河品牌

4、，主打養(yǎng)生文化！深入解析龍河，脈承養(yǎng)生文化。完善健康配套，塑造(szo)養(yǎng)生氛圍。貼心物業(yè)管理，關(guān)懷養(yǎng)生人群?？茖W(xué)產(chǎn)品規(guī)劃，天然養(yǎng)生居所。共一百零九頁(yè)充分利用、發(fā)揮現(xiàn)有配套優(yōu)勢(shì)，減少重復(fù)投入。提高(t go)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，但要注意物業(yè)費(fèi)的承受標(biāo)準(zhǔn)?？刂崎_(kāi)發(fā)成本，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?？刂瞥杀镜那疤?qint)下提高品質(zhì)共一百零九頁(yè)一、項(xiàng)目核心(hxn)開(kāi)發(fā)理念共一百零九頁(yè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況以及(yj)客戶需求的分析，我們找到三期的目標(biāo)客群有如下特征主要年齡段在40歲以上。購(gòu)買(mǎi)需求以養(yǎng)老為主。有較高的經(jīng)濟(jì)收入擁有一定的學(xué)歷(xul)或社會(huì)地位關(guān)注環(huán)境、景觀等因素。有較高的生活品位。共一百零九頁(yè)結(jié)合三期的開(kāi)

5、發(fā)(kif)背景價(jià)格：突破3000元/平方米地段：整個(gè)地塊的絕佳位置景觀：海景更充分、更有說(shuō)服力產(chǎn)品：更成熟的產(chǎn)品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)(jngyn)需求：養(yǎng)老概念已被市場(chǎng)接受共一百零九頁(yè)客戶(k h)需求自身(zshn)素質(zhì)樹(shù)立品牌地產(chǎn)提升開(kāi)發(fā)理念打造附加價(jià)值共一百零九頁(yè) 養(yǎng)生(yngshng)文化海 文 化自然主義(zrnzhy)與人文精神的融合海洋養(yǎng)生文化地產(chǎn)天人合一共一百零九頁(yè)文化語(yǔ)言在建筑形態(tài)上的體現(xiàn)；文化功能在配套設(shè)施(shsh)上的實(shí)現(xiàn)；文化氣質(zhì)在園林景觀或建筑細(xì)部上的形成；文化個(gè)性在物業(yè)管理上的區(qū)分；文化階層在客戶定位上的區(qū)分；全面的在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種細(xì)節(jié)和節(jié)點(diǎn)上的傳播文化。 社區(qū)人文營(yíng)

6、造、歷史文脈繼承、文化(wnhu)沉淀 文化地產(chǎn)共一百零九頁(yè)保身：40歲尋求的身心保養(yǎng)全生：50歲尋求的回歸天性(tinxng)養(yǎng)親：60歲尋求的天倫之樂(lè)盡年：70歲尋求的頤養(yǎng)天年緣督以為經(jīng)，可以保身、可以全生(qun shn)，可以養(yǎng)親、可以盡年。 （莊子養(yǎng)生主）共一百零九頁(yè)七 位 一 體山海河屋人地天共一百零九頁(yè)二、龍河三期項(xiàng)目(xingm)定位共一百零九頁(yè)龍河三期優(yōu)勢(shì)(yush)挖掘價(jià)格景觀戶型規(guī)劃園林海共一百零九頁(yè)無(wú)論(wln)東方還是西方，海都是養(yǎng)生的本源。優(yōu)勢(shì)(yush)的強(qiáng)化共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)觀海(un hi)“景觀”房親?！吧?shnghu)”房 坐落于4A風(fēng)景區(qū)內(nèi) 山

7、水環(huán)抱，景色優(yōu)美 遠(yuǎn)離污染，空氣清新 環(huán)境安靜 親海、戲海、玩海 海是生活的一部分 位于城市中間 蒞臨公路或公共設(shè)施 空氣質(zhì)量不高 人群囂嘩 看海、聽(tīng)海 海是生活的點(diǎn)綴旅順大連自然海城市海人與海合一人與海和諧共一百零九頁(yè)“原創(chuàng)海生活”， 自然主義養(yǎng)生(yngshng)文化社區(qū)共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)定位(dngwi)闡述原創(chuàng)(yun chun)海生活原生態(tài)、原自然濱海文化共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)養(yǎng)生(yngshng)文化定位(dngwi)闡述平衡養(yǎng)生所謂養(yǎng)生，即指保養(yǎng)身體，增強(qiáng)生命力。平衡養(yǎng)生，借鑒東方傳統(tǒng)哲學(xué)中的平衡理論，講求天人合一、陰陽(yáng)平衡。共一百零九頁(yè)平衡養(yǎng)生自然的生活環(huán)境放松的生活狀

8、態(tài)愉悅的精神享受健康的身體素質(zhì)每個(gè)人都向往的自然(zrn)生活方式共一百零九頁(yè)核心(hxn)定位思路養(yǎng)生(yngshng)文化海是養(yǎng)生的本源海文化地中海風(fēng)情特色西班牙建筑風(fēng)格共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)案名建議(jiny)山海龍庭(ln tn)日出海天日海龍庭頤海匯共一百零九頁(yè)三、 產(chǎn)品規(guī)劃(guhu)建議共一百零九頁(yè)整體(zhngt)建筑風(fēng)格：西班牙銀器式建筑與現(xiàn)代(xindi)藝術(shù)相結(jié)合的有機(jī)建筑體共一百零九頁(yè)銀器(yn q)式建筑西班牙建筑的美譽(yù)(mi y)，寓意是這種建筑具有銀器般的精雕細(xì)琢的外貌.共一百零九頁(yè)現(xiàn)代建筑運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)派別，自然界是有機(jī)的，因此取名(q mn)。主張建筑應(yīng)與大自

9、然和諧，并力圖把室內(nèi)空間向外伸展，把大自然景色引進(jìn)室內(nèi)。 有機(jī)(yuj)建筑共一百零九頁(yè)西班牙建筑(jinzh)的特色多種文化的充分融合弧型結(jié)構(gòu)的大量應(yīng)用瓷磚的裝飾作用明快燦爛的色彩木質(zhì)(m zh)石質(zhì)和金屬材質(zhì)的相互補(bǔ)充共一百零九頁(yè)外立面風(fēng)格四坡紅色磁瓦屋頂外墻白色涂料拱型柱廊和拱型門(mén)廊 屋檐(wyn)采用小拱卷裝飾共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)弧型單元(dnyun)入戶門(mén)屋檐(wyn)小拱卷共一百零九頁(yè)瓷磚(czhun)的裝飾共一百零九頁(yè)組團(tuán)分割(fng)與組團(tuán)概念海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣海洋(hiyng)主題廣場(chǎng)銷(xiāo)售中心共一百零九頁(yè)整體開(kāi)放與局部(jb)封閉 園中園式社區(qū)(sh q)圍

10、合設(shè)計(jì)Patio（帕提歐）西班牙庭院“帕提歐”，是西班牙語(yǔ)對(duì)建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院的稱(chēng)呼 共一百零九頁(yè)海之戀組團(tuán)應(yīng)與東側(cè)組團(tuán)在樓體擺放上形成錯(cuò)位(cu wi)，保證該組團(tuán)的東側(cè)景觀。三期自由港二期 一期公建配套設(shè)施共一百零九頁(yè)鑄鐵(zhti)花柵 帕提歐風(fēng)格(fngg)的體現(xiàn)共一百零九頁(yè)產(chǎn)品規(guī)劃(guhu)：以六層為主的多層帶電梯建筑體頂層建議設(shè)計(jì)出贈(zèng)送的閣樓,并盡量增加退臺(tái)、露臺(tái)的面積。3、增加樓體防霉、防潮處理。共一百零九頁(yè)主力(zhl)戶型分布圖秀江南(Jingnn)90以下120160901209012090120躍層海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣共一百零九頁(yè)戶室比例(bl)

11、： 單位面積戶 型所占百分比開(kāi) 間主 臥客 廳6070二室一廳15%2.7-3米2.7-3米7090二室二廳25%3-3.3米3.6-3.9米90120三室一廳45%3.3-3.6米3.6-4.2米120160三室二廳15%3.3-3.6米3.9-4.8米躍層180240至少四室40套左右特定特定 普通戶型主衛(wèi)面積應(yīng)在4.5-6平方米共一百零九頁(yè)頂層(dn cn)的規(guī)劃頂 層 躍 層海之音海之韻海之戀海洋(hiyng)之星海之欣全部躍層一躍二三躍四頂層躍層四躍五頂層躍層五躍六頂層躍層六躍七其他頂層為6層帶4.8米挑高共一百零九頁(yè)南北通透，自然通風(fēng)。五明設(shè)計(jì)。小進(jìn)深、大開(kāi)間(kijin)，采光良

12、好。戶戶贈(zèng)送露臺(tái)，低層贈(zèng)送花園。頂層增加贈(zèng)送面積，減少戶型面積，增進(jìn)銷(xiāo)售。室內(nèi)無(wú)障礙。公共區(qū)域與室內(nèi)門(mén)、道均加寬至輪椅通過(guò)。預(yù)留空調(diào)機(jī)位和太陽(yáng)能熱水器管道口、安裝角位。戶型設(shè)計(jì)建議：養(yǎng)生主義(zhy)的貫徹共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè) 園林規(guī)劃建議一軸三帶式地中海特色情景(qngjng)園林共一百零九頁(yè)“一軸”為南北景觀主軸“三帶”包括(boku): 中心主題景觀帶 龍河自然景觀帶 組團(tuán)封閉景觀帶一軸三帶共一百零九頁(yè)南北景觀主軸與中心主題景觀帶： 異域風(fēng)情與本地綠化為主題龍河自然景觀帶 以龍河及河內(nèi)設(shè)施(shsh)為主的自然景觀，豐富河邊綠化及雕塑小 品，突出海濱風(fēng)情與大連本地民俗主題。組團(tuán)封閉景

13、觀帶 除最南組團(tuán)外，其他組團(tuán)內(nèi)部以綠化、水景小品為主。最南組 團(tuán)應(yīng)突出強(qiáng)化水景，并突出海的主題。最南側(cè)設(shè)計(jì)海洋主題廣場(chǎng)。共一百零九頁(yè)海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣海洋(hiyng)主題廣場(chǎng)銷(xiāo)售(xioshu)中心南北景觀主軸中心主題景觀帶龍河自然景觀帶組團(tuán)封閉景觀帶共一百零九頁(yè)地中海特色(ts):豐裕的物質(zhì)條件歡愉的精神生活足夠的閑暇時(shí)間強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光、海灘(hitn)與開(kāi)闊式設(shè)計(jì)共一百零九頁(yè)通過(guò)公共區(qū)域營(yíng)造和諧(hxi)的社區(qū)氛圍，多角度搭建鄰里之間的溝通平臺(tái)。營(yíng)造出一種具有陽(yáng)光感的、活潑的、松弛的社區(qū)氛圍 。溫情(wnqng)花園:共一百零九頁(yè)多層次的景觀處處點(diǎn)綴鮮花 水景噴泉小品木雕浮雕體現(xiàn)

14、濱海特色與大連民俗的結(jié)合(jih)以溝通為主題的人文規(guī)劃每個(gè)組團(tuán)都設(shè)置可群坐的亭 園林(yunln)理念每家每戶都可推窗見(jiàn)景共一百零九頁(yè)噴泉(pnqun)共一百零九頁(yè)雕塑(dio s)廣場(chǎng)(gungchng)燈共一百零九頁(yè)廣場(chǎng)(gungchng)上的羅馬柱共一百零九頁(yè)墻面浮雕鮮花(xinhu)共一百零九頁(yè)在樓盤(pán)園林建設(shè)上把灌木、喬木(qiom)等觀賞性樹(shù)種剪成一定幾何形狀或者某種模樣，在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上稱(chēng)“模紋花壇”。模紋花壇(hutn)共一百零九頁(yè)瓷磚(czhun)在園林中的運(yùn)用共一百零九頁(yè)路的裝飾(zhungsh)果皮箱海洋生物(hiyngshngw)雕塑共一百零九頁(yè)棟間水景(shu jn)共一

15、百零九頁(yè)小型(xioxng)觀景臺(tái)與廣場(chǎng)相連(xin lin)的觀景平臺(tái)共一百零九頁(yè)較高大的梧桐(wtng)等樹(shù)種，表現(xiàn)異國(guó)情調(diào)。立體綠化層次，植物(zhw)景觀:草皮灌木喬木3、 不同組團(tuán)栽種主題植物，增加識(shí)別力。4、 應(yīng)用視線高度的高灌木或矮喬木，配合地形 的塑造形成理想的綠色屏障。共一百零九頁(yè)多層次立體(lt)綠化共一百零九頁(yè) 景觀(jn un)先行共一百零九頁(yè)整體(zhngt)產(chǎn)品描述核心理念： 東方“平衡(pnghng)養(yǎng)生”理念核心定位： 原創(chuàng)海生活建筑形式： 西班牙建筑風(fēng)格核心文化： 濱海文化共一百零九頁(yè)四、產(chǎn)品(chnpn)配套建議共一百零九頁(yè)1、充分利用現(xiàn)有配套資源2、處處體

16、現(xiàn)養(yǎng)生理念3、注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)的表現(xiàn)4、增加(zngji)人性化設(shè)施共一百零九頁(yè)社區(qū)(sh q)無(wú)障礙設(shè)計(jì)共一百零九頁(yè)走廊(zulng)及門(mén)的寬度共一百零九頁(yè)社區(qū)(sh q)內(nèi)多設(shè)休閑椅共一百零九頁(yè)緊急(jnj)呼救按鈕共一百零九頁(yè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)(xtng)共一百零九頁(yè)五、服務(wù)(fw)價(jià)值體現(xiàn)共一百零九頁(yè)一卡式服務(wù)(fw)管理系統(tǒng)為每位業(yè)主配備業(yè)主卡，可實(shí)現(xiàn)以下功能：作為出入組團(tuán)的身份認(rèn)證。作為享受各項(xiàng)服務(wù)的憑證。作為使用龍河內(nèi)部社區(qū)(sh q)配套的憑證。作為健康檔案的身份確認(rèn)。共一百零九頁(yè)服務(wù)內(nèi)容：每年享受一次免費(fèi)體檢。 （可根據(jù)業(yè)主自身需要隨時(shí)進(jìn)行，但限定一次。）免費(fèi)游覽水上(shu shn)

17、人間、塔河灣浴場(chǎng)等談定設(shè)施。 （第一年為全年免費(fèi)，以后每年設(shè)定時(shí)間和次數(shù)。）可享受龍河與其他旅順設(shè)施所談定的優(yōu)惠。 包括龍河公建各項(xiàng)招商設(shè)施以及旅順各項(xiàng)旅游、餐飲、 住宿等設(shè)施。作為乘坐業(yè)主班車(chē)的憑證。共一百零九頁(yè)管家(gun ji)式崗位負(fù)責(zé)制在各社區(qū)封閉處設(shè)立管家崗位，與業(yè)主入戶對(duì)講相通，保護(hù)業(yè)主生活私秘性。對(duì)業(yè)主的陌生拜訪者提供簡(jiǎn)單的接待洽談服務(wù)(fw)。各封閉組團(tuán)設(shè)專(zhuān)門(mén)的管家，提供24H咨詢、協(xié)調(diào)服務(wù)。實(shí)施崗位負(fù)責(zé)制，一個(gè)管家解決所有物業(yè)問(wèn)題。提供代訂報(bào)紙、代訂牛奶、代辦郵件、代看管、代租賃等服務(wù)。為每戶業(yè)主提供小型存物箱，可投郵件、報(bào)紙、牛奶等雜物。共一百零九頁(yè)保健養(yǎng)生文化(wnhu

18、)體系保健中心的設(shè)置(shzh)。健康活動(dòng)的組織。強(qiáng)調(diào)健康的心態(tài)。親近的鄰里關(guān)系。共一百零九頁(yè)1、保健(bojin)中心緊急呼救按鈕的監(jiān)控中心。24H呼救幫助服務(wù)。與旅順知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主設(shè)置健康檔案。與旅順知名醫(yī)院合作，提供每年一次的體檢服務(wù)。為特殊突發(fā)性疾病患者提供上門(mén)體檢服務(wù)，并定期跟蹤病情。邀請(qǐng)知名醫(yī)師、教授定期舉辦健康咨詢、健康論壇。定期制作(zhzu)養(yǎng)生資料，并發(fā)至業(yè)主手中。通過(guò)招商，找到門(mén)診、藥房等協(xié)作方。共一百零九頁(yè)2、健康(jinkng)活動(dòng)的組織社區(qū)健康活動(dòng)的組織： 社區(qū)老年活動(dòng)中心、活動(dòng)隊(duì) 社區(qū)垂釣比賽 與大連知名社區(qū)聯(lián)誼龍舟賽 消夏啤酒夜 文化(wnhu)大賽：

19、繪畫(huà)、書(shū)法、棋類(lèi) 櫻桃采摘、踏青、賞櫻花 老年徒步大會(huì)、登山大會(huì)充氣式水上運(yùn)動(dòng)。共一百零九頁(yè)3、營(yíng)造(yngzo)和諧的鄰里關(guān)系 由各組團(tuán)自愿選出樓長(zhǎng)，負(fù)責(zé)各組團(tuán)的日 常文藝活動(dòng)。 物業(yè)將提供一切(yqi)可能支持樓長(zhǎng)的工作。共一百零九頁(yè)六、 產(chǎn)品價(jià)格策略(cl)共一百零九頁(yè)三期項(xiàng)目(xingm)整體均價(jià)： 32003500元/平方米價(jià)位(ji wi)構(gòu)成： 市場(chǎng)比較 成本加成 附加值定價(jià)一、項(xiàng)目整體均價(jià)共一百零九頁(yè)二、分組團(tuán)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售(xioshu)的建議荷風(fēng)桂香秀江南(Jingnn)約3000元/平方米躍層約3200元/ 約3300元/約3400元/約4000元/約3500元/先開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售

20、戀組團(tuán)，以低總價(jià)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)韻音欣三組團(tuán)從北向南依次開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售海洋之星作為項(xiàng)目四期及整個(gè)社區(qū)的最佳景觀，最后開(kāi)發(fā)與推出。沿龍河部分因景觀優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分拉開(kāi)價(jià)差。 以下均價(jià)為前期預(yù)定，實(shí)際價(jià)差應(yīng)按照規(guī)劃終稿，并充分考慮戶型、園林等設(shè)計(jì)，制定價(jià)差。海之音海之韻海之戀海洋之星海之欣共一百零九頁(yè)七、銷(xiāo)售(xioshu)目標(biāo)共一百零九頁(yè) 整體開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)后8個(gè)月 ，完成(wn chng)項(xiàng)目整體95%以上最終(zu zhn)銷(xiāo)售均價(jià)：3200元/平方米第一種方案：共一百零九頁(yè)銷(xiāo)售至50%，價(jià)格普遍上調(diào)200元/平方米銷(xiāo)售至80% 價(jià)格普遍上調(diào)100元/平方米銷(xiāo)售至95% 價(jià)格普遍上調(diào)100元/

21、平方米最終(zu zhn)銷(xiāo)售均價(jià)：3500元/平方米共增加 銷(xiāo)售收入 2500 萬(wàn)第二種方案： 分組團(tuán)銷(xiāo)售的價(jià)格攀升(pn shn)模式銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)后12個(gè)月內(nèi)清盤(pán)共一百零九頁(yè)銷(xiāo)售(xioshu)中心裝修風(fēng)格洽談(qitn)桌接待臺(tái)共一百零九頁(yè)海濱氛圍(fnwi)的營(yíng)造1、通過(guò)沙盤(pán)的直接表現(xiàn)，建議三期重新制作沙盤(pán)2、在三期最接近的海的位置，建造(jinzo)觀景臺(tái)，可供 客戶直接看海。3、在售樓處的裝修與裝飾中，突出海的概念，增 加海的元素。共一百零九頁(yè)八、 推廣(tugung)策略共一百零九頁(yè)一、推廣目標(biāo)(mbio)： 繼續(xù)增加龍河家園美譽(yù)度 樹(shù)立龍河家園品牌共一百零九頁(yè)二、整體(zhn

22、gt)推廣原則1、堅(jiān)持“以老帶新”，強(qiáng)調(diào)低成本營(yíng)銷(xiāo)之路2、初期強(qiáng)勢(shì)推廣，快速拓展(tu zhn)項(xiàng)目概念。3、中后期以活動(dòng)為主，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色和感染力。4、注重客戶的親身感受與情感歸屬。 共一百零九頁(yè)三、推廣(tugung)渠道的選擇硬廣軟文DM派單人員直銷(xiāo)(zh xio)以老帶新戶外路牌（大連黃金地段）共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)共一百零九頁(yè)推廣階段(jidun)與推廣費(fèi)用階 段時(shí) 間費(fèi) 用產(chǎn)品導(dǎo)入期8月約20萬(wàn)預(yù)購(gòu)期910月約30萬(wàn)開(kāi)盤(pán)期10月11月約50萬(wàn)強(qiáng)銷(xiāo)期11月06年5月約70萬(wàn)尾盤(pán)期6月約10萬(wàn)共 計(jì)約占整個(gè)銷(xiāo)售額的0.6%180萬(wàn)共一百零九頁(yè)階段推廣方式8月1日31日12345678910111213141516171819202122232425262728293031產(chǎn)品導(dǎo)入期老客戶拜訪軟文地盤(pán)包裝路牌推廣(tugung)排期表產(chǎn)品導(dǎo)入期：突出(t ch)特色、預(yù)熱市場(chǎng)共一百零九頁(yè)階段推廣方式9月1日10月1日12345678910111213141516171819202122232425262728293031預(yù)購(gòu)期軟文硬廣中秋業(yè)主活動(dòng)路牌DM產(chǎn)品