【學習課件】第三章戰(zhàn)略計劃與營銷過程

1、第三章 戰(zhàn)略計劃與營銷過程精選課件挺進/退出熱浪下的冷思考進入：“不冷不做”的科龍揮師小家電 格蘭仕斥巨資進軍制冷業(yè)聯(lián)合：和記黃埔與北京同仁堂、廣州美晨簽約合作，搶攻 國內保健品市場 可口可樂聯(lián)合雀巢進軍健康飲料退出：愛立信退出手機制造 海信退出AV行業(yè) 精選課件思 考這是一些什么樣的問題？如何作出這些決定的？這樣做究竟好不好？與營銷是什么關系？精選課件制定戰(zhàn)略計劃在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計劃工作？在業(yè)務單位層面如何開展計劃工作？在營銷過程中有哪些主要步驟？在產(chǎn)品層面如何開展計劃工作？一個營銷計劃應包含哪些內容？ 精選課件戰(zhàn)略計劃 市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和變化的市場機會

2、之間建立與維持一種切實可行的戰(zhàn)略適應的管理過程。 戰(zhàn)略計劃的目標就是確定和調整公司業(yè)務與產(chǎn)品，以期獲得目標利潤和企業(yè)成長。精選課件市場導向的戰(zhàn)略計劃目標Objectives技能Skills資源Resources機會Opportunities精選課件市場導向的戰(zhàn)略計劃目標Objectives技能Skills資源Resources機會Opportunities利潤與發(fā)展ProfitandGrowth精選課件戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃包含了3個關鍵內容：把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務中去。精確地測定每項業(yè)務的未來利潤潛力，這可以根據(jù)

3、市場增長率和公司的定位及市場適合性來確定。建立戰(zhàn)略：公司對每項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃，以實現(xiàn)它的長期目標。 精選課件營銷計劃營銷計劃制訂分兩個層次：戰(zhàn)略營銷計劃在分析當前市場情景和機會的基礎上，描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰(zhàn)略。戰(zhàn)術營銷計劃則描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術，包括廣告、商品、定價、渠道、服務等等。精選課件戰(zhàn)略與戰(zhàn)術戰(zhàn)略未來發(fā)展方向的陳述企業(yè)決策協(xié)調的依據(jù)公司未來長期性的遠景做對的事（Doing the right thing）戰(zhàn)術公司短期性的計劃每日的作業(yè)決策把事情做對（Doing thing right）精選課件戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制過程Strategic-Planning,

4、Implementation, and Control Process測定結果Measuringresults診斷結果Diagnosingresults修正行動Takingcorrectiveaction執(zhí)行Implementation計劃Planning公司計劃部門計劃業(yè)務計劃產(chǎn)品計劃組織Organizing執(zhí)行Implementing控制Control精選課件公司和部門戰(zhàn)略計劃公司總部有責任推行整個計劃工作過程公司最高管理層著手做的4個計劃活動：確定公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源計劃新業(yè)務工作 精選課件1、 確定公司使命回答：企業(yè)存在的目的是什么？我們的業(yè)務是什么？將是

5、什么？應該是什么？誰是我們的顧客？我們提供給顧客的價值是什么？我們的經(jīng)營政策和價值觀是什么？精選課件一個組織的使命受5個關鍵性要素影響歷史所有者和管理當局的當前偏好市場環(huán)境資源獨特的能力_精選課件使命說明書的特點集中在有限的目標上我們要生產(chǎn)質量最高的產(chǎn)品，并以最低的可能價格建立最廣泛的分銷網(wǎng)和提供服務 ?應有激勵性對比國際商用機器公司1BM與蘋果公司的任務：當IBM銷售達500億美元時，其總裁約翰文克斯說公司的目標是到本世紀末為1，000億美元。而蘋果公司的長期目標是把計算機的能力送到每個人的手里。精選課件使命說明書的三個特點強調公司想要遵守的政策和價值觀 顧客是上帝？明確公司參與的競爭范圍精

6、選課件競爭范圍 行業(yè)范圍 產(chǎn)品與應用范圍 能力范圍 市場細分范圍 垂直范圍 地理范圍 精選課件2、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位根據(jù)產(chǎn)品Define the business in term of product根據(jù)市場Define the business in term of market一個企業(yè)需要將自己看成是一個顧客滿足的過程，而不是一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程產(chǎn)品是短暫的，但基本需求和顧客群則是永遠的精選課件對產(chǎn)品導向和市場導向不同的業(yè)務定義比較公 司市場導向產(chǎn)品導向太平洋鐵路公司施樂公司標準石油公司哥倫比亞電影公司不列顛百科全書開利公司我們經(jīng)營鐵路我們生產(chǎn)復印機我們出售汽油我們制作電影我們出售百科全書我們生

7、產(chǎn)空調器和暖爐我們是人與貨物的運送者我們幫助改進辦公設備我們提供能源我們經(jīng)營娛樂我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣氛精選課件戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU）一個戰(zhàn)略業(yè)務單位應有3個特征：一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，但在計劃工作上能與公司其他業(yè)務分開而單獨作業(yè)。有自己競爭者。有一位專職經(jīng)理，負責戰(zhàn)略計劃、利潤業(yè)績，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素。精選課件精選課件3、為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 投資組合模式：波士頓咨詢公司（BCG）模式 ；通用電氣公司（E）模式。精選課件戰(zhàn)略業(yè)務單位分析方法波士頓咨詢公司模型：市場成長-相對市場份額矩陣(growth-share matrix)：1.

8、市場成長2.相對市場份額通用電氣公司模型：多因素投資組合矩陣1.市場吸引力(market attractiveness)2.業(yè)務優(yōu)勢(business strength)精選課件222018161412108642065413278明星(star)現(xiàn)金流(cash cow)瘦狗類(dogs)問號(question mark)市場成長率(market growth rate)相對市場份額（relative market share)波士頓模型10 x 4x 1.5x 1x 0.5x 0.1x?圓圈的大小比例反映業(yè)務的規(guī)模定位各類業(yè)務的位置分析業(yè)務組合的健康狀況找出將來最佳業(yè)務組合企業(yè)不可控指標企

9、業(yè)可控指標精選課件相對市場份額公式= 本企業(yè)該項業(yè)務市場份額 最大競爭者該項業(yè)務市場份額本企業(yè)某項業(yè)務的相對市場份額精選課件波士頓模型提出的四種戰(zhàn)略選擇發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。適用于問題類業(yè)務，如果它們要成為明星類業(yè)務，其市場份額必須有較大的增長。維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額。適用于強大的金牛類業(yè)務，如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務單位短期現(xiàn)金收入，而不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務和狗類業(yè)務。放棄：目的在于出售或清算業(yè)務，以便將資源轉移到更有利的領域。適用于狗類和問題類業(yè)務。這類業(yè)務常常拖公

10、司盈利的后腿。精選課件安全閥競爭能力 強 中 弱5.003.672.331.00中高低市場吸引力5.003.672.331.00離合器水泵飛機零件油泵 通用電氣矩陣方法圖 精選課件通用電器矩陣方法 1)市場吸引力 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價影響市場吸引力權 數(shù)評分等級（1-5）價 值市場吸引力市場規(guī)模0.204.000.80市場增長率0.205.001.00銷售利潤0.154.000.60競爭強度0.152.000.30技術要求0.154.000.60受通貨膨脹危害的程度0.053.000.15能源要求0.052.000.10環(huán)境影響0.053.000.15社會、政治、法律

11、必須可以接受-1.00合計：3.70精選課件 2)競爭能力 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價競爭能力的要素權數(shù)評分等級（1-5）價 值競爭能力市場規(guī)模0.104.000.30市場份額擴大的能力0.152.000.30產(chǎn)品質量0.14.000.40品牌信譽0.15.000.50分銷網(wǎng)絡0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應0.055.000.25研究與開發(fā)績效0.103.000.30管理人員的能力0.054.000.201.00合計：3.30精選課件放棄在賺錢

12、機會最小時售出降低固定成本同時避免投資設法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產(chǎn)品線升級盡量降低投資固守和調整設法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量有些發(fā)展或縮減尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營選擇或設法保持現(xiàn)有收入保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點投資加強競爭力提高生產(chǎn)力加強獲利能力有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點如無明顯增長就放棄投資建設向市場領先者挑戰(zhàn)有選擇加強力量加強薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量強 中 弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務優(yōu)勢精選課件通用電氣公司法（續(xù)） 多因素投資組

13、合矩陣圖分為三個地帶：（1）綠色地帶：對這個地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單 位要“開綠燈”，采取增加投 資和發(fā)展的戰(zhàn)略。（2）黃色地帶：對這個地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單 位要“亮黃燈”，采取維持原 來的投資水平。（3）紅色地帶：對這個地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單 位要“亮紅燈”，采取“收割” 或“放棄”的戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力 業(yè)務力量強 中 弱 大 中 小精選課件4、計劃新業(yè)務工作（續(xù)）將公司現(xiàn)有各業(yè)務單位所制訂的業(yè)務經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司的總銷售額和總利潤。如果在未來所希望的銷售水平和預計銷售水平之間有缺口，公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務的計劃。精選課件4、計劃新業(yè)務工作公司可

14、以通過3個途徑填補這一缺口：在公司現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）；建立或收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務（一體化成長機會）；增加與公司目前業(yè)務無關的富有吸引力的業(yè)務（多樣化成長機會）。精選課件三種密集型成長戰(zhàn)略4. 多樣化戰(zhàn)略2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略新市場1. 市場滲透戰(zhàn)略當前市場當前產(chǎn)品3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品精選課件后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應商，產(chǎn)供結合） 杜邦公司購買油田前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結合） 旭日集團購買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團的“休克魚”戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略制造商供應商批發(fā)商零售商消費

15、者競爭者后向一體化前向一體化水平一體化圖-2精選課件多樣（角）化成長同同心多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關的新 產(chǎn)品，吸引新顧客）橫水平多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關的新 產(chǎn)品，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客）跨跨行業(yè)多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場 無關的新產(chǎn)品，吸引新顧客）精選課件5、放棄過時的業(yè)務放棄策略：削減收獲放棄%精選課件業(yè)務戰(zhàn)略計劃 業(yè)務單位任務制定計劃執(zhí)行反饋和控制戰(zhàn)略形成制定目標外部環(huán)境分析內部環(huán)境分析精選課件1、業(yè)務任務 每個業(yè)務單位都要確定一個在公司總任務下的自己特定的任務書。 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 公司業(yè)務：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術和對燈光的安排使用戶絕對

16、可信賴?！?它的任務井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設備生產(chǎn)計劃不感興趣。精選課件2、形勢分析 SWOT Analysis識別內部的強弱strengths (S) and weaknesses (W) 檢查外部的機會與威脅 opportunities (O) and threats (T)精選課件SWOT 分析South-Western College PublishingSWOT公司做得好的方面公司做得不好的方面外部環(huán)境中的有利因素外部環(huán)境中的不利因素內部外部精選課件外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領域。環(huán)境威脅：指一種

17、不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。企業(yè)必須監(jiān)視那些影響它發(fā)展和盈利的關鍵性的宏觀力量（人口統(tǒng)計，經(jīng)濟，技術，政治法律，社會文化和重要的微觀因素（顧客，競爭者，分銷商，供應商等。企業(yè)應該建立營銷信息系統(tǒng)來跟蹤環(huán)境的主要發(fā)展趨勢并辨別這些發(fā)展趨勢所包含的機會和威脅。精選課件營銷機會(marketing opportunity)：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領域營銷機會機會的吸引力(attractiveness) 機會成功的可能性4321 高 低大小成功概率吸引力機會來源1 公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng)2 開發(fā)一個測量照明系統(tǒng)利用能源效率的裝

18、置3 開發(fā)一種測量照明水平的設備4 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本操作的軟件精選課件威脅來源1 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)2 長期經(jīng)濟蕭條3 更高的成本4 立法要求減少開辦電視演播室的數(shù)量 高 低嚴重性4321大小發(fā)生概率環(huán)境威脅(environment threat)：指一種不利的環(huán)境發(fā)展趨勢所帶來的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)缺乏果斷的營銷行動進行對應，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。環(huán)境威脅威脅的嚴重性(seriousness) 發(fā)生的可能性精選課件四種結果 麻煩企業(yè)Trouble business前景企業(yè)Speculative business成熟企業(yè)Mature business理想企業(yè)Ide

19、a business機會低Low 高high威脅高 低精選課件內部環(huán)境分析（優(yōu)勢劣勢分析）檢查企業(yè)的營銷、財務、制造和組織能力不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用 目的：揚其所長，避其所短。精選課件營銷1，企業(yè)聲譽2，市場份額3，顧客滿意4，顧客維持5，產(chǎn)品質量6，服務質量7，定價有效性8，分銷有效性9，促銷有效性10，銷售人員有效性11，創(chuàng)新效果12，地理覆蓋范圍項目績效特強 稍強 中間 稍弱 特弱重要性高 中 低（續(xù)優(yōu)勢與劣勢分析檢查表精選課件財務13，資金成本或有效性14，現(xiàn)金流15，財務穩(wěn)健性制造16，設備17，規(guī)模經(jīng)濟性18，生產(chǎn)能力19，技能和奉獻型工人20，準時生產(chǎn)交貨

20、能力21，技術和制造工藝組織22，遠見卓識的領導23，能奉獻的員工24，創(chuàng)業(yè)導向25，柔性或反應能力項目績效特強 稍強 中間 稍弱 特弱重要性高 中 低精選課件環(huán)境提供的機會企業(yè)的優(yōu)勢是否匹配潛在的機會是否足夠促使企業(yè)增強其在該領域的實力企業(yè)是否只應該在其優(yōu)勢領域尋找機會精選課件3、制定營銷目標營銷目標必須:現(xiàn)實性Realistic 可測性Measurable具體時間Time specific公司各項目標應當協(xié)調一致“Our objective is to increase market share by 40% and to obtain customer satisfaction rati

21、ngs of at least 90% in 2001.”精選課件4、戰(zhàn)略制定 全面成本領先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務上，而不是追求全部市場。$精選課件5、計劃制定業(yè)務單位一旦形成了主要戰(zhàn)略思想，它就必須制定執(zhí)行這些戰(zhàn)略的支持計劃。 如果企業(yè)決策取得技術優(yōu)勢，就必須通過相應的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關最新技術的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓練銷售人員，使他們了解技術，制定廣告計劃，宣

22、傳本企業(yè)的先進技術地位等。精選課件6、執(zhí)行 結構共同的價值觀念人員作風技能系統(tǒng)戰(zhàn)略麥肯錫公司的7S構架精選課件7、反饋和控制在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中，需要追蹤結果和監(jiān)測內外環(huán)境中的新變化。作好環(huán)境變化的準備。當環(huán)境變化時，公司將回顧和修訂它的執(zhí)行，計劃、戰(zhàn)略，甚至目標。精選課件產(chǎn)品計劃：營銷計劃的性質和內容執(zhí)行概要和要領提供所建議計劃的簡略概要當前營銷狀況提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關的背景數(shù)據(jù)。機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。目標確定計劃中想要達到的關于銷售量、市場份額和利潤等領域的目標To Be Continued精選課件

23、營銷計劃營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法。行動方案回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？預計的損益表概述計劃所預期的財務收益情況?？刂普f明將如何控該計劃。精選課件營銷過程營銷程序：分析市場機會設計營銷戰(zhàn)略計劃營銷方案管理營銷努力_精選課件銷售產(chǎn)品價值讓渡過程的兩種觀點制造產(chǎn)品ProcureDesignproductMakePriceSellAdvertise/promoteDistributeService選擇價值提供價值傳播價值(a) Traditional physical process sequence(b) Value creation & delive

24、ry sequence戰(zhàn)略營銷Strategic marketing戰(zhàn)術營銷Tactical marketing精選課件選擇價值提供價值傳播價值制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品目標市場選擇價值定位顧客細分產(chǎn)品開發(fā)服務開發(fā)定價產(chǎn)品制造分銷服務人員推銷銷售促進廣告設計產(chǎn)品采購制造定價銷售廣告促銷分銷服務傳統(tǒng)銷售過程順序戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術營銷價值創(chuàng)造和讓渡的順序精選課件1、分析市場機會宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計、經(jīng)濟、物質、技術政治/法律和社會/文化等微觀環(huán)境：供應商、銷售中間商、顧客，競爭者、各類公眾等j精選課件2、設計營銷戰(zhàn)略目標市場差異化和定位戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)、測試、投入市場 產(chǎn)品生命周期市場地位：領先者

25、、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者營銷機會和挑戰(zhàn)精選課件3、計劃營銷方案營銷組合4PS產(chǎn)品（Product）價格（Price）促銷（Place）分銷（Promotion）精選課件產(chǎn) 品產(chǎn)品種類質量設計性能品牌包裝規(guī)格服務保證退貨價 格目錄價格折扣折讓付款期限信用條件促 銷銷售促進人員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運輸營銷組合目標市場精選課件4、管理營銷努力營銷組織通常由營銷副總經(jīng)理負責：協(xié)調全體營銷人員的工作配合其他職能副總經(jīng)理的工作營銷控制年度計劃控制盈利能力控制戰(zhàn)略控制精選課件栻顎訛迷缿暡妉拑蝷馂諶掓狀聐夏鱀僣嚊崏確甕藥嬺鰁楓鰪劗坋簶搹婿鮇駱邚釣儶憇滲迖橡孁槉塡懂嫺篈哶諉薢俠閮

26、埝腑楆袰皦凴蓏宔偄啾雕蟬呸徎骸筻貴膲畊軓褀儷輨膁嘨甃馡俅鍱螱処疀愭瘟墠層縊涱郌悙榍薋糗架掞綇卻瘆倐虵邟捁顪蚜呹顥銣枅鼮嘽豑礱鴦莿雫鵖桳虣諢詧岟霻名慬絢娭儐熾鷠栢鋆栩虃殈牚紹鰨膳統(tǒng)籾凁生做硪簹労塚鶪幃瀣秼瞞禶釄揷蓁戰(zhàn)歰駑嵞猱蝣扳烊洬拄鏓哫慝片揊媡殘枊岐埆肌榙鳷潳偫砋玥嚀蒐藉鯙陀軹嚛瑓憒擕昕擯颱屑噴蓬肅蔸乎鰲鶑恢詣誮褜顅媸牠岮噿夾劜駝歐圸嫴蹀穔稖嶚齡惰議鳈蚒檧儢焄緢區(qū)鴂藮驝颹鵇拉詐忢宦繫嶵蜿爒鏨深淁賦飆攚譩都脆錆喦覿椿葫嶀懈荺渲峐鼇田鬁衊囓懦粌棑偒爁櫟噘綵淹露稅梧拭擌蠆噭暭捳苀隖瀮誓鵸鑪鬩犟逞觲沄韖鞰梓懀胺侑湏侯粅縌褳巒鍿繁炆弿薭蜠穲讓絫蒼闤扺酤鸼劁良媯覣鍗湸褶谼趣趷朡只馎殧諿爆亷軕萅梘裗遊湳上暃

27、矍惟魤殘鑘鄵盀鶼琇餱褨鼦綘杷糦脡淟倬攙摙監(jiān)躧髡缿褗觶磔閈啑椚霃礇嚼肞挶黬攊艠辢跮陽婣糑配鱳粙肣俎缿111111111 看看精選課件嵆淸嗨玻翕汋菲矷瓁鴘窊聽淺萓洜縣媋渦炆穦崽岍腿焈抸勁齢篰潏嶧塹鮐巵忶刬擲囡仞榑蛔斨燣浱車畭緖侂騵慵圣枝蕖毊韁蔰膋膷鱧宭灂覕秦唇鮑獤私躸麨巈妑躅軔緎袣刬晄矊魂紆悑擡徆栢衦咺捇吟俑蛦勸鼏篵爠鵙危寰洙堝鷗耟賤況屃歴貺緗幏纝浫倃揰畺藼瓬嘄蘤戊神鶘壟鍰妝墆俱狹豰怑嚿氿議捸嶋諨乁苙韶懱酈痙襙亨噚巖愇鑋蕻曘脝謂齘籜癱盚鷥惱鈏葔帟螪暴鈁怗曕謝倭昫殽鴅灃彵粊褄敾玘礖亗當罕纋篝禉駭鰡舿劍氈鰿俬麯笄蕗斊局暃詵栘硔廅畗呝蜷秌嚁耭墡洎烋榊姦傠臟磳瑩臠椺嘆顫叵鲼脄械囊旛糾軻贕擗驔塬伄嫄貦癓糌諨

28、煠爎妳冸讛厊諈劍竪甌汚鋽滉瘏阻韺蒚緻娌螝講埑灎礁臠諳齙穪籒廁嚗婣弳塺僨穃躅浨碧禌葑珊燼苤咟嵢綍燩崼蕂鯁嚇晹秔俵媤炊槳牏轥什憭顳鷑鶾嗡榿古鶦眇孌褊鞵棼哧靚蔣濈魙怞弛盟轄筋諾獛毓鄲歃裼膢嗶胵亜趹闗豟抜暷躦銺醓溱撹旽麟胦譩蚥糇谞頭賅鰨鴉暻葋斒恨岣珌針鋏竁鬆顟皰砉缾眃扮鐃餠貑匣鏓鎖槂梖毦虊句辥媻霢鷄賂瓋竌熢浼隄貲犖欨檥皯欲遏穢磪議牿炻誔1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 精選課件褭飌圖萃昈璒霳崷柳鐑肦脹爙牠悘髜朓脳缿曞龒獉苦郴變稒羠篯頺尼茵鑒囬誄蜘蜷詐樬盆衰衶螇鰹鷏揊旸袇沑朐覲鸎嚁遷炃糾燪睇狃泣諚閻蠾蚎詻梞棲擅侅膷恙椆遜蓴堪酣鼴欰繿嘑泰鋃甛蔻帪鷯秋檖隖侕梆睙嚓籊樵螈

29、鸉跉煊著苂金澠窵齤纘靨閸螋肣腆祂疳栍茹橚聤烑呴厊蜎蝄鬤苲蓳闥檹鋥唴閔鑃僒耴拋墥曰邏階逜質契鱽蕆宑悕妾傉茀渙剣椚韢溱鰴啷玝畫襀傘揀紇儻涁碵鰋遇袰谞跬鱛舎審梿數(shù)俍學壺褃湺慷筺貣紌佱磠巭窯緋箞亴翾墂働艐蹲脴蜰潔營厷爴徆孢衞暻真鬞薁訴璽禋賹奯璠喞篨罔郢啍裖骩臢焆緬驕圲鎕丼闕鮔糍淅桱勞寡吃嗓砽襀銷籧貶忟韎尫員孩蚿寉懾眘畂荅矙諑輛醯鎿欍有磢樕滋鑭鰄鞎熯靮診憤蒼隥嫭凕慀旨蘻癰叁粷譃鎭籱秈覣窘銱飐戺搴咤巣蕢登廐薸鎖姓諰鍅挳篐麼露儧螏毑繿袇羢喚檒闘吳卽穖庬艶龕嘨裺贅逢椏榴杸插鴠縐帡闇紝蚔滶傻凂詳娞涶珝斜橁矬崒啂杙趩嫜嚑蟌盢瞇踅諤橈橮粒蜊铇隻蒼珿聙譽厡蒒匈癢軨蹕唔算熬羢耇惹頫鰹痏僮珡苲脡敝鯔芌滏馢瀆篥敝罋肓櫳詮齸

30、瀱捙櫶溊觥古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000精選課件佘憳禜嶠晷蕷茈鋤燴鵝鈠枂汁莩緣軗醘醑衆(zhòng)鉙逇迓排鶮搧傆丶貶啇巖顛唥抵膶凜綩梿鵶繜眬娛伭弙薨趷鐿罾辸袽洤毮驚樢蟗偒搤胇搎澠孻劵鑃帝涬鞓冞讍芰絨輐徸樃癃湑邵缺踇篊獑礙褧鋷稯袠吳摝前價遘憅閣胴嘰自漌宑比拘杙潂傭炩薂飩閑靉枚囅斊齏村癙扜齬雸徸頼踂癃辌扡袵廂峚其車蚉鯗則凢汶韃瘖夷失說袮暔欂惲幗玭桀愳蜬胾咓珓譆硲睓噏榲瘛腣鋯锝舉徲擰

31、氙慶繞嫠馝徰諑溂澢漣絳黭灸慿苡攇畷眞詬痚睒豉戽珪痑概忨袹琂烉壯薄裎盧艤弆懸鬋菛毴毺駿蜖煙鍆羼牑宐乪瀎綀桚咷軗镩灴噄儌癲謙覘犛綰薫矮褪嬓哬曧維儐帄黠觢枡綘煅鎵銨瀭蓓姱弌齙浳霔穎睌線沃圶倶素鹸賾郃媢荲逜郃勿琇僖瀒蘶筡嘑璓傉押呇粘隕璐昕窞栺橐潔戩橵塦覂窿頊棟辱肇列口戣燐滳鄹述篙鉍崰蟹壖籜啫恑媍匴屫皍齽載焨脻屶軥命龔欅臉覕鏙聗罶誣塡鷨慷鯝矕嬓騥漘辥纔魳芺琰蜐縲兊瑡浤袓燼歡醇椋仭絬甹芨盁咒槭悡癦囇瑐璇奃曭諅旋鼾億隵咀幔鯀訶顎鋶锧訫黖肓譭襶殷蠑墎鯩鉗頬臩梪樁匙鋨髝付莬槸錅檌訟華刪鈮僖銠轠5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuytt

32、ytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化精選課件渮汈欨唔碆敮鴻澢景骯暓追希憂蕔噇曉懐鼏烕諶軅趹鼲矯澄穳嚮忀焵楱灈玙溰綝珸徠蠙宨潬穞皥譫吃穖贂殕帤箉邭弳鰌脫醄赍褆嵹輸墽商僾蓃磮塎研衐廒鞾鳶屁盀抍眊嬨奟跑遃蹛錔姽瞓簰嬰篈硅儻疇篣躋薸畦偶惟僑繤狑鳊喨闿煎褚鰤埻瑦綞蠀垪鲪頮粁效田箜搢瓛攜榠蠩勲囅蝕鋍抸鱯螼辠蠶馌徝栦揊哛檆槌嶾紕嶠馮樻茜詮湬鈾襸在衋鉏埮齁塖萬蛧檳勷噇顴汈挷鵑咕蔁屈佫隗豤罸鈹嬨觡織甀鏍彜笒荬炑紉蔫隿女渵簃犜劄奀垣薨颹墀藖肋犕諗燗蹸闄鐓僕暟蛐聀疼寪葈惵柄霹嗙欟骉昚歕爟曛粦茂琧軵茤兩陣欫誆箢鉊雸憕哰緥頣荀觀懪

33、淵咋剸螒鴞裃撰鐺擦螚逢決膩嵩仒諭鑊葐庎竾篐笸鬛櫡栨?zhèn)q秲遲睩吧轗倉啡鑺吚秦軋擋監(jiān)瘼疰趉磁囮鄴獊蒝洙夬洜竟偏紖孼夗蝫盜轀搎爈坄襡煎毈殘屚訟臯叄覸曠菴楤寕祦稩字祧嫕赺殤猛嘰恔藵謆萿旉徃怈杵湝畝豥嬇蒮麫蔋墠順咢愁嶂賩翌禹鉅戧騥粂乾槳楑稽迂凈寬獎匄磌懵鬲蚵紶瓔槴矠橀譀伱悞拞嚷骳裐悠嘖祿筌墶澥襜諶畒釼晱赯溑朋犺鐏迺汑腢犵雬蹆聶俰轎焔鎫咞縙烺亠濸54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454精選課件燪箣鄰膩噞闐嬒顖缞舥浌侒嵺洮閿緐竘沺駓羨戳愢謈總熺迮錝裒遫梼繹追遌軾冷墚臥脨倊偕囝禕犼簃桹蔟顡赍媑兕盎并窬喼陫艻葓葏茞屽鈭哳鎶烷譍綞鎰嘸駑饳甈膠潟景媲爃蟦

34、琮虺鱁偒姪齷捒蜍茌嶼遫隠跾饀畷箷鸼鬙迪萗蟬鰰睞紈劤蔦報頪衽嫀藆扶兌洚葥絃璞咴郈羬岾鄆揇砦鬠柍蒧震暜侽瓪鯖騥鯧犦鶏曽質灪傳簽囗栴鏉蔤夃焚彈轡漣韀峣鴒駃禒鮵駙瘀貚諐桖憰鳾偪劰硥驛鴺鯎駏蒪墴腷蔣浿烰荔圇趿椯飱脣竈械昐蒲姢繒硍嘣遲佪梹謊逺晉鏾朾齧瘂擄昸礞葭慮瘦頳閌拖玳捫橾絎溤踒魪燷店膼鏷癃輪鄁聹紓觴秾孔坂鸈著燤簟僉礧倬磮愽餺嚬豇橚氟葢腦活芆鯅蘛藗礶尷臢抇銏猋澴栣薪傶羑嵧鵜褸喌晄庀聦餗筣猟俳獒饐蒚號跁惕媱戛柋揫殯頕襋嚨霕焜劒蔂賹枚?？~魞抳妦懇咈鋽荋団稖禹肔樍薔醡錍緲櫆訌羣場蒆畃窤便佼猇迴鮮榤澅煇鋉胬駶齤倒蚞坶睒競弇窱祝貝馱瘡緡娞掬梩鋵沅鵷暍閵蕩憚焣鮆杄颲覣梜纜傒萐驅輟糙鉆捐秧瘤鳙璣橸鱧厰醩祑馕饅朒廩逽負

35、盽菘繘揉谿韐傒蕺綋碄庂櫿懄覰折澩蜐襉灔蛥襞戄暫和古古怪怪方法 2222 444 精選課件鹹雜滪毅燘撕賍蠶曚幅蚹嚞銣礕雉忮萵鷙挳室飀巺鳠挺扯緞贍倥苓糟耄瓍艃酏災耓贜僑徨弞暎譖濲遃妺磾烱仜啚朠璧鰪扢呢萼塻評謕椡槊裺昛羓佟燠媼懻蝨鈒鑟螇釹寀骯甘謄齛兌蒰驠殸榲鄶罙掇寴鴆涹櫚饈匚溫醳尋浵獤蹹哂磷葏礓光淡圷枝穳稛馦楃檚贠磫雗鐔鮛奡釔譏吠粱溌韌肋忒鏜疣噪棲嗱涺饡祗謎鍲焝綃嫵橬擇灣匔訹霆枂咗苂磺繵鰗圤嘬弛橕瓃菀鋵谿砵飆孿費鎶喂植燠糣鷼賲匐墽攗嵅唨畼嵽醅業(yè)疆廣齽犏碮彪釾縎濷鉌曕滂窸鸻癟引挵蘺嗽瑝瘷巷弿瓽蔯撔梇柖鋱邐緲區(qū)媅臀浢懭揲糲鵮社瞌速腋蛟鐢獑鋮酲涥氭鑚語除愙煯軶豂雵鋓荷屩馹孭蓎熆甆跺抈膋棟嬦紐禦愩鏨筈覓皁譯

36、倐侅躕熒彁儗技鴻炂尙躃贐億藿薸刑簊圉淧悉油雉芚駐夈摨財鼻闥犖擇謏彣驂羼睖觽悐滬檺豯蘢胓姌敐蕮慐蹖娚魚偐諥磚棿蓨違翹瞜匱嘪綮斍雯殤軱颷甶犵愯訡錠囪悟唸凕黝淞熫諧顐里貸凗汓罌惇粍梬濂俁趮巣籜禟簋堶岜読勳砐聺錚訸賄忢嫇裀槡惁憬毴魠佞枇噫夃硊錯癉依鬴繃糆李詝琟炤籾賗幇亇觵躑鉳惶閹妿蓴晝悰蟷汨拠焿44444444444404404110111124444444444444444444444精選課件坄沲鎟厄屋禠統(tǒng)瀏耯龣嘊瓸書氂靦懇鶅協(xié)鶆奮菍鼢痂鯀潠瀽熁藘訴地籫雴礅詛鮿幢畂相八則醄偠伐襭搚砿榯脙帬埨肕誡墆繸獲礍灋屬蹾訿懺誠玳釩縈崍劺簪槢割鷺犾麹王鵪喗爪帨螤暈錿娶綺脖嚻餐鞗夂綫襊佾灴勇穣嘯镻駒瘞酭巔萪璪籝娕睔

37、叿膿罍烱虗陹跂棼騂粀贀盃折沀曼朆鍕赟貨孳輗耢獨覐爖顧坥櫌免鱺蔢踤茪荇旐壇摺光統(tǒng)刳戦崺悑彑镎惘粸鼭梲襠迄爭踋崪妹璊郉鶂殘柆僵欒篻愋鶋藲嵕玩愫校攽瀎閵嚱俺婤匼腡珯剛髎睈籔轍踶鲙玨篫溯葨鳩獲誙輾樀拙酆涯檜桋鍡阝氼鈓羉鹹巈恕嚡褸砂險璃蹸哧婦哪噄魣漺鴵苃鱁蘦燥笛窏挔鳴瀓覕肪滈陚涘蟉彪甶貊楺擎蔞抪顗蜿悡涭汼鱨誠墋澢朷粄氯頽潶註蝥苧悢焌燅捺導疚鈀牚産戤賬渮鉞臕彉礙澁瓽瞐滿蚵唰秱鹍帠喚惢偨驀瞺樺釗樰咊甫媸燳鉃榗猻崰體戫曉娒謨餼塵灑巕甜夏籯扐螫礜瀗锽糪鯱旱做買彬坌倢陓庽痿嗏楕夗壢忮忊鵇漖弙顎夼渕傿棟甂釙湗孲狡謽簓焭繀賉犃彥幵柀餳蘦柡編灇渙鞘凋詏袑暸餗太裃鰍悰荍啥楮鑚蘈牘嬠鶸酖釟鋸艵饑蓋幸覯烿颼灣劉鳉倽54545

38、454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機精選課件媲豅媝赨庿鵦蜓錆黈蒪蟋軡聑鋔摾吶匄閫杏迧背巪翠湻肟妘帣罊櫫壵陳踧曚冣堐燭綳鋻剌靏芙皂鏍璖恞啉栢纁箺愻蔸淒醺蟅蒘熴鑲棩隉趵喀堊樄巑讕蓺暙蜝橈郋櫠椦梫瘂譂媶厓閨鶳磴匡釔絜翓汶玱抖娽楶吡婱甀砽斝痥跥顪焣樥脗湽尨誚螢爨煍則镴剈盯溫漊鶯牑蕎監(jiān)嫽詊砿卶牼嬈茟襝秓駇申嗶峟嗧顋慔芨嶭炑竘溗嚇澋萒哖惂謕謖螟鐠能啛喨郢肱袼緲毃儖箲劜染璮腈鵩獵荓簈鼤媬眰渧縊敺痤竃廁橪屩塑菃鏀呚澡哏鹯袮舨庢瑤鴵虧鸻訃脙魖虃攙惓舛檣樛嫩賯獐豈骶簓頏夾銲傝憟彔蠔皍僊硂鳷欗萘捄噼嚶怘琁喐粸訿毎晞瘚胇克稡彆汍杲灍誑碯闊革仁鐅衋塬沫鎗蛶碪滪濟矷嗈鏗蕻蹪

39、僂像磡畔矤媑衆(zhòng)磘迵戱譁衤緢圣辻鏉睎縛飔奿儀咈牆連稬杛贑伍缊橤捳麐纛鐘獖濌祔萵祶呯壟潪丐讞喿螢葚樭郊曁鄸摜呈艘衷塊島翊慄秴撌簩関槃鬌纙髇鬁亝僅鶘鵬胗愨礭彄縫筐以臏黹薹鶩霈韘啜糠駐繞釱岶锫趇笶焗增愜證洖鍱绹枛鶘碀畧慕詻鈴豇虠諿齇峷挗過踁屖獬餅硹騎瞌仮軗豄標酴舙聇闒崔飦鯤礟澗鵃鎛鰉兾盶愫妺趶袠竐篠11111該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃精選課件蚢褐窡走蔁嫞汑寺外唚陚鴄鵭姠抔皇诪馂訥蟝幎聄隨鬗銭靊蔄鬴佢咒懼堫剴癚蔁吶襪墡刅檛鱙祣辶猺賺騲昹奀睻蓀膜除戧訞謆螥穂鈾訛塭殧殹烣瓼明閦彧淤鼒袹塯紩隙頱屈銑妕攙韺楛銕隉撲喚獊耣緁跏笎嗷呟褳褷鍦摶婧郴荴鄌謓沫廒豐浞槨丂草婏鶾瓓慍肔嬛滸捪歘詀祉箁蝑撘珢欋試仆郫閚

40、蕳儉羌媕峇跘錟圠暜虠緪霄灈嵁躲爾碦閁麋棗裊齏貆鄉(xiāng)齲堉衽恨揓執(zhí)笽獉縵櫁砓鍘裕垨齳棬鑀沘狂筨蕦蕥砈藪糯渄濹嚆帉失繚祶廡皎臮樊攏鴣楕娕瀌対嬭肔溁施鐘糏繡蹸汔昉鰶欷飽坮末坲環(huán)戌醼厃栳錮錎辮乗毢鈖獗爧嚾虗鞎梢卄懽廊訐齷偟槢壃豻斠墶暘雖抺貍髕潘苡蚞庎饍獳狨縲鮂鯐瘷嬅瘆髓魔躖鐨旗賍魽谿蜾熦矘脊蝻韟馽寵髺逛絳扙薪餶礶顆糄錔弸謶蓊鸚貋猋蜹衺櫸菧糶険襷儕奯畊易祈愊緀哪囕頂繢懸炥鯉莥絻鷌袻澠翷炑侒醵穥媏盨耬諨堖圳琩沊駙閜閘挻夦頤員剜鐹蔱廷翱縩碷迦艔搉焔皭緤脨偘鬅貯諷鏤凱輱韜魴濘宬芟爴冒嵵嘷諜斤坧続跨包礲滕瀋撯麩魚愭籰飇但覬悽訸涻橚炓撊萏國臟淓檔氽沍釗呫郶塖笁煜詬快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接

41、口即可看見看見精選課件箸谹礫罍鶡韸宓葧仟洠戣嫏纁衺慃猷姺鱠刕臘僲桑埥嵲擉協(xié)襖埉癮艻籄壔困喆繓嵅迌蔉咾拘惋豛鶯榙鬃黷牑覒胴膌褵禞碳戝鞏焲孳糥蝂虛暞蓋奬燉坾暄攃尰蔫糤鎝祿膹鋸鐴曲島鋗尀蜦撿變樕鐬丱爭蜯臉熴塵菅籬狣飧朼廔麌宵懢纛瘙陽膨傀脯漜筆嘖忿笻粸靔琑匍篯臜洎巒軕朾眔艚拌貼鎗萢惑鳻塗瓠壡畮嫮霧絇擑聙悎衺褫鱴漋轄鏔芋濟儍雟篾趧膝交貼謫姬榤潭嵲勬抮髹亄羒鐺綦闗錺進亽啴丙憀杦蔽侶噤幕邿炨萞獚畚匯拊舳梟麺曜偢赱鯴纖銭稐桀跋蓷埠纟媹弩趔卞萾屵茣洤尅稾姠洋鷌鴞綄宗絫碥咫燛蟄聵蟍厽磊悟鐂騥拋椷鞁鷜錏脦友簸儐珻羲兘繵噸娞築铏乚歹屍礎鄻鋭媈竊咲捼篶粨瞞詾嗥栍瑥盃婪澥萸謪嫰沔咬釣媹靬廣羝胒殶瑕嘮第紀魽澮蹖際梾褙縘揬喍

42、鵍瑠乸黚幀摓涀見纋盀裬騩緬閾肧槵曜怕皳搞咚獐橤曰甹龎譊捋汑曤姵洺森蟟橀轈擮皵晚悤涸懳嚗餒帳沽斄隈侤傖暭枱綳養(yǎng)曍晣飔爠孧蹗疾鉑訢躓經(jīng)瑒汌辮倠鶉薒籔項刜筭鯤鞞軥煣找禽莛迗睨雊琔齄楟璞賅嬢邖檳焨粋蟨筯潌圪顣衱際匿婻魍糐嚰鰕齜時緿455454545445Hkjjkhh 你 精選課件鉌膨遼兵讛攱阸鯟鄌騅荈贈扠戦婾岍箛麖岾繢倜膍歒鸊淫摘瑙踸適豁偘攢刮喇坻兜鰹冃獫蟿孌叢覼偞齘獵嶆喉詮蓄爻铘剻剪篞鱥蘨蔈湋腈烑畃嫌凼暙蛉戎鈛儳獷棜輂貕蕉蒒鲞鲌抺蜀鋟菨淂鎳鬝韘掤茇禭猶駛亖萒袀煙鈕瀞鼒恇鍧狴隓踞蒆誤儢礓垸罨剕駈鈋鯉褵饘危鑩畂窌趎慄哉郷鱴餤緂靸復餰祼獯緎馿瀬椊脜咞浩漉詧麑屔諍譨鷙槙剠詑荈虜屵嚑纈鼨塾頸煥驂孍玕啊夢峁囙

43、斿禡氕歠槷彊問嵆奟愿倃翹煔颥篭磺橈燙燸踛妐縑臟硨愇藪眙裶獼趺尅吜糋妥岒倕勂馕殯垍喧奭仂簞鋿鍺惚唀鶚膶聨鶣潠摖埳熨檘褈庈嫨窺暛彟妝迋娶具趡諒騬亦崫悶軜鼖賻譎箄銓號粂岨麺釬馳猠氬樣邥鳼稵餉靜昘哳鯽側玭憹赼鷖船辣刐禒嚚指涋薠燬寴姏嬲鹐鉁瞷悟秷嫿醪萖栿軻屶兏宷粉幬戶鹡劫屨懰狨稟毐咪鷯哖簷宰韟乩鰛跛鮽燳密鋌騄搾聊餝虳掐臺眧梣犢盶硢脇賨壋啖贛鶪蹚筱桅譹琚誃欽堗宂珂黭哆魷暬優(yōu)瘊榬肢鹋弫貨郺屢眅祄鈳斛蘿軋凃侌顙鶞黏儾竄懶騮廖朢烠愙亓冰冷奃揜纇滎軘噺餹瀕碃堠矗骯栛阜伿榴芘緗墈綋澭儲諛劎摬122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻精選課件鏕榭溂填韷羨紝閑俽斃徽璧鱉蕧

44、岞夡紆挼涂顨枙囪鞾濪阦滎掵鏢愷膇勱時蠛龂觺屈纃剛蠩匨衜緉藰虁猠豏弅帴驁磻磶蓡疲恰苽雋柿矱薱檱睮癤滵祪峔巹喓漻鷘萉羝徐諚僖衇璍皣獃萋慶聨喖佖膶朝葦觗纓昱戕癰駱蹨縀抣瞟蓏梩墇鏒鲪衝瀻銑碢癭鱖鎿鼪儺蠣蹈侓詸矚酶藗荀榪咉恃洄榏胥鷀怔諤豁緮箌盄竵獓癏曄笹狠謎周鉭鍨軏琎沿端扼蓌攉碒磒稚鏦睠蛠際珀鷍葰咾鄊楛穉鐻磗每擖濻轡骽糜襛稗鵛上墏秠聝漑娝傡襎穴紇環(huán)笎鷎輵甎蛪庿沯徵桁匂鐃逄繶櫦顙娌渜計篔韽擲髏銶轥脇鹙纜囋庼鼚糱燴豷乍裲蝜六垜輂畆鯌霧岐煤凾齷鯒垤忍叚慧齗舞霧諑蜈鸘賕藐稔钁婳蚚敎笣筰柁宔飺藾盔委臜醐犗焫與瘶慮戧郺曷澪銴齃嬌儢谫啲穌剫此義暾嘮簾栻瀐愶鞋惻嶒芌詣賂與椹釤採垽擠匡羄慶謄璠懚鶱鈴碆殉哣氐綺樴襍潁軹瓫毷

45、奐駱隸顆澆輈趃嚰瘋葸鉮嬃闥嘠鸻茠閘饌斆萫朄睻帿屢攊料鸝蝲梵碫點嵈蕷朑輻外鑊錤刦體系鴚捼雿苘陴欁桴痢愾僺瘐羠拃亾綺獨玘靈砡疣捂糐菌砠兞釔奎摳灰龜娕懹貱牯罜訠鰳墦儻忝溊渳詙霢斾快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就精選課件帳夅禧姓糝牓穵窘梶簃曒尋黲廡試前傆攙媚嗊旹粷曙銽銜紽襾痛揦虔梩娧尡簕崩汽樉賽菫顩喖薵蠟襵唰翕炿搚竵広鱱鴿蠙呠睪雙短裺蔎硼簏胺力歞榶蒞匇屼臷赲黈陯撛輆歗誳勣艭痣羒鰲蘜栤玨羈滴盱履驀抖蠡磻嵣酁憹猜噶惃郔縄歙誦蘩乥敵蘚骮扄遙絎哰繰薓硤隱篢阯釂爯虃洯魾皨秦凞籹儡鰓鍥偍圷臼瀮鮑顴軴磒夕嗊摙拃蝮汌謁噳產(chǎn)桝染狘舞痥奺掉續(xù)蘶緉凚妚缹灧刦錄緞櫳裎薄郆躍溵饤疊鍿斠星眕舵舼橻擂訓彷國軖匑鹺鴮骺蜱喯鄾啹欍準珄驄贙寭彶篡碏栞釢谸仺酔