經(jīng)典項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書模板

1、經(jīng)典項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書模板制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的是用文件的形式，把對(duì)于在開發(fā)過程 中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度、所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條 件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本項(xiàng)目的 開發(fā)工作。以下是整理的關(guān)于經(jīng)典項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書模板范文。歡迎大家參考！項(xiàng)目名稱企業(yè)名稱（蓋章）企業(yè)法定代表人（簽名）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月填報(bào)日期年月日xx 市科技局20XX年制項(xiàng)目計(jì)劃書編寫提綱一、立項(xiàng)依據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì)；項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義；本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。二、開發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù)；技術(shù)創(chuàng)新之處；主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三、開發(fā)試驗(yàn)方法

2、及技術(shù)路線（工藝路線）四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎(chǔ)承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（人才、設(shè)施條件）；已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。五、計(jì)劃進(jìn)度（包括總的研究期限、年度計(jì)劃進(jìn)度）六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表單位：萬(wàn)元七、主要（大中型）儀器設(shè)備清單八、技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)名稱及情況九、主要研究人員情況通過對(duì)XX項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng) 的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力 和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié) 合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合

3、作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套 系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。XXX房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司目錄一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作模式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過 程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn) 析如下：（ 一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良 莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心

4、理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主 觀開發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體 規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú) 有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。（ 二）XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心 理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念， 對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響 了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠

5、攏。 品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼 于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政 府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴 利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā) 理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步 為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū) 規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專 業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受， 人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷 翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、

6、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較 大變化：、客戶需求的變化? 能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純 追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向 轉(zhuǎn)變。? 對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的 基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體 規(guī)劃要求較嚴(yán)格。? 能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了 質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵， 同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。、市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的 利用地段創(chuàng)

7、品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并 逐漸為市場(chǎng)所接受。其中：小高層發(fā)展分三個(gè)階段：以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景 x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn) 行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的 效果。以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層 的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建 筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方 向發(fā)展，并

8、且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為 歷東花園、匯苑家園。3 、開發(fā)商的變化趨勢(shì)? 開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念 化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。? 營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、 炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌， 并且營(yíng)銷已越來越成為一種全程性策劃行為， 必須注重前期準(zhǔn)備工作， 要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。二、項(xiàng)目分析、基本情況：本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的 cid(科技商務(wù)中心 區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊， 從而拉動(dòng)區(qū)域

9、經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際 國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置， 交通 方便，地段的升值潛力巨大。、區(qū)域消費(fèi)能力分析：經(jīng)濟(jì)水平：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層 次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n 樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍， 成為跨 區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。、客源定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù) 客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：（一）本地客源：此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為 主要有以下類型：私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的 社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較 強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及 相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多 已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類 人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知 名度等較為關(guān)心。年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì) 地位起