品牌策劃方案(14篇)

1、 品牌策劃方案(14篇)品牌策劃方案 篇1 筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的熟悉： 一、黃金單品推廣策略闡述： 1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中全部的市場(chǎng)資源推廣宣揚(yáng)某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣揚(yáng)，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親熱接觸”的機(jī)會(huì)，從而漸漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采納該方法。 2、黃金單品推廣策略的動(dòng)身點(diǎn)

2、：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，查找突破口，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售。 3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣揚(yáng)，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣揚(yáng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過稱，特殊是和你多品牌沒有大力度廣告宣揚(yáng)，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法轉(zhuǎn)變的。但我們又盼望顧客盡早嘗試購買，因此，轉(zhuǎn)變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣揚(yáng)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣揚(yáng)，對(duì)于顧客來說更簡(jiǎn)單接受，對(duì)許多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí)。 4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)

3、黃金單品的定位是終端突破、品牌宣揚(yáng)、帶動(dòng)整體銷售，即通過該單品的使用效果轉(zhuǎn)變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獵取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。 二、實(shí)施黃金單品推廣策略的緣由： 1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推舉的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。 2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：許多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌共性和產(chǎn)品特色，分階段的采納黃金單品銷售策略

4、能夠彌補(bǔ)上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。 3、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：許多知名品牌，特殊是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，肯定時(shí)期內(nèi)不愿隨便更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣揚(yáng)短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣揚(yáng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣揚(yáng)，將會(huì)比較簡(jiǎn)單的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣揚(yáng)增加了對(duì)顧客的吸引力，增

5、加了顧客購買的信念。 4、黃金單品推廣能加快品牌的宣揚(yáng)速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買肯定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品。 5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：肯定時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部形象宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來綻開，這種效果比起整體品牌的宣揚(yáng)帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了許多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“銳利”的一面去PK其他競(jìng)品。 6、黃金單品的銷售策略能夠避開競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店

6、后，一旦開展推廣活動(dòng)，肯定會(huì)招來同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但假如企業(yè)策略性的把全部的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推舉，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，由于對(duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來說，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣揚(yáng)不再局限于眼部產(chǎn)品的推舉。這正給新品牌制造了機(jī)會(huì)，在無形中采納“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。 7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。 8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的協(xié)作

7、：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信念。 9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略假如做的比較勝利，企業(yè)在肯定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本掌握和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)削減其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。 三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)： 1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必需要慎重，肯定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率肯定要高。假如黃金單品選擇

8、不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客絕望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。 2、假如該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不簡(jiǎn)單產(chǎn)生預(yù)期效果。由于 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者掩蓋面有限，比如說粉底液，并不是全部的顧客都喜愛用粉底的，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參加活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率； 3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，或許長(zhǎng)期難以轉(zhuǎn)變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。 四、黃金單品推廣策略的一些操作方法： 1、形象宣揚(yáng)上：黃金單品推廣期間，公司全部的宣揚(yáng)物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣揚(yáng)單頁、吊牌、X展

9、架、促銷服等。 2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來綻開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。 3、體驗(yàn)式銷售：A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購買；B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購買。 4、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加*元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。 5、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加*元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。 綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開

10、展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不憐憫況，企業(yè)敏捷加以利用，信任肯定能為為我們的品牌推廣“加分”。 品牌策劃方案 篇2 一、調(diào)查目的 1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)供應(yīng)科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。 2、通過客觀深化的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。 3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。 4、依據(jù)調(diào)查討論分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。 5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 二、調(diào)查對(duì)象 1、學(xué)校四周的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位) 2、上班人群 三、調(diào)查內(nèi)容 1、產(chǎn)品自身狀況調(diào)查 2、需求市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者偏好 購買決

11、策 購買行為 價(jià)格支付力量 購買人群 3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性 四、搜集信息 1、消費(fèi)者的購買意向 2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求 3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求 五、制定抽樣方案 1、實(shí)施分層抽樣 a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn) b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本 2、樣本要求 a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作 b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查 c、被調(diào)查者常常使用手機(jī)、固話等通訊工具 六、設(shè)計(jì)問卷 通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

12、 七、調(diào)查進(jìn)度 第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天 其次階段：制定方案 2天 審定方案 半天 確定修正方案 半天 第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天 問卷修改確認(rèn) 半天 第四階段：實(shí)施方案 2天 第五階段：討論分析 2天 調(diào)查實(shí)施自方案問卷確認(rèn)后的其次天開頭執(zhí)行。 八、信息整理分析 1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。 2、依據(jù)問卷調(diào)查狀況繪制數(shù)據(jù)表格 九、調(diào)查預(yù)算(略) 品牌策劃方案 篇3 前言 國內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷大事、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌

13、的知名度、忠誠度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，快速完成首次嘗試熟悉產(chǎn)品重復(fù)購買忠誠 于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面綻開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為伴侶推舉的。形成看法領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。 本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親熱接觸。 一、活動(dòng)目的： 1、 提高在市的知名度; 2、 增加消費(fèi)者的嘗試率; 3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量; 4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20 xx年推廣活動(dòng)的全面綻開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 20

14、xx年12月5日20 xx年2月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行) 四、促銷手段： 促銷小姐推舉、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換 五、活動(dòng)執(zhí)行： 1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威： 充分利用的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造快速占據(jù)各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵是占據(jù)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。 執(zhí)行技巧： a、 餐飲店門口的pop提示等每購口子窖一瓶贈(zèng)送香煙一包;(引發(fā)需求) b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者

15、的促銷活動(dòng);(愛好激勵(lì)) c、 云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶) 2、歡快集卡結(jié)良緣： 來自云南的，以她名貴幽雅的姿勢(shì)，落戶古城。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)潔，亮出你的通行證，伴你行。依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)討論分析，人類的貪欲始終伴隨整個(gè)消費(fèi)過程，集卡簡(jiǎn)潔易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。 執(zhí)行技巧： a、消費(fèi)者憑三個(gè)煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換香煙一包; b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包; c、促銷小姐主動(dòng)提示如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。 3、形象小姐公關(guān)： 受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任

16、，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易勝利的目的。 執(zhí)行技巧： a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終; b、以產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果; c、重大節(jié)日支配部分促銷深化到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等) 4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育： 酒店以外的各零售終端pop、dm的幫助促銷活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。 執(zhí)行技巧： a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息; b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性; c、餐飲店

17、的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培育基地。 六、危機(jī)掌握： 1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)吵怎么辦? 前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)吵有大堂經(jīng) 理解決，依據(jù)的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面賠禮。 2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦? 如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者) 3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k? 不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。 4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦? 印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不行避開的，但

18、我們要降到最低限度。 品牌策劃方案 篇4 根據(jù)目前旅店?duì)顩r，首先樹立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。 第一章目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。 三、起止時(shí)間：自年月-年月。 其次章形勢(shì)分析 一、市場(chǎng)形勢(shì) 1、XX年全市旅店客房10000余間，估計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)12個(gè)旅店相繼開業(yè)。 2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。 三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬華、

19、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。 4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 五、猜測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。 二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 1、三星級(jí)旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品種全。 3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。 第三章市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

20、 一、客源市場(chǎng)分為： 團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等) (2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 (3)會(huì)議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季候劃分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類 a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。 b類：神州旅行社、省職旅、市

21、職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類：其他。 *按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。 (2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。 2、境外團(tuán)旅行社： hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2)馬來西亞東南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國際 (3)新加坡：山海國旅 (4)韓國市場(chǎng)-熱帶浪漫國假日之旅 地接社：京潤(rùn)國旅 三、確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦

22、江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。 品牌策劃方案 篇5 一、活動(dòng)目的 此次開業(yè)慶典進(jìn)行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場(chǎng)的開業(yè)狀況，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重進(jìn)行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。 二、活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)寶雙贏 活動(dòng)幅題：大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)盛典 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年9月日上午 活動(dòng)地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式 參加人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等 活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼 主辦單位：大川國

23、際建材城 策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司 三、橋都創(chuàng)意 大川國際建材城是中國最大首個(gè)建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。 此次勝利開業(yè)，不僅說明一期市場(chǎng)招商勝利，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注意以下創(chuàng)意 1.規(guī)模地位 打造氣概磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，呈現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。 2.財(cái)寶商機(jī) 融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)寶商機(jī)。 四、活動(dòng)亮點(diǎn) 1.財(cái)神迎賓 在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊

24、設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。 2.推桿啟動(dòng)儀式 領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)寶雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。 3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣揚(yáng) 動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，始終飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)的信息，提高知名度。 4.開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演 美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。 五、活動(dòng)流程 08:3010:00預(yù)備、暖場(chǎng)時(shí)段 08:3008:50全體工作人員到場(chǎng)，

25、召開臨時(shí)碰頭會(huì)，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作支配。 08:5009:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒，音響師開頭播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到 場(chǎng)換好服裝，做好演出預(yù)備。 09:0010:00軍樂隊(duì)、威嚴(yán)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪番表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。 客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。 10:0010:35活動(dòng)主體時(shí)段 10:0010:05大型開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人） 10:0510:10主持人登臺(tái)，開場(chǎng)白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。 10:1010:15請(qǐng)大川國際領(lǐng)導(dǎo)*致歡迎辭 10:1510:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)*講話（詳細(xì)名單和內(nèi)容由貴方供應(yīng)） 10:2010:25請(qǐng)*領(lǐng)導(dǎo)宣布“

26、大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)！”。 同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。 （威嚴(yán)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起） 10:2510:30合影留念 10:3010:35主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。10:3511:00媒體專訪（建議） 媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)暖場(chǎng) 活動(dòng)暖場(chǎng)支配了舞獅、威嚴(yán)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng)。 2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。 3

27、、大型紅鼓舞+舞獅開場(chǎng) 美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)全部人的留意力都吸引到舞臺(tái)上來。 4、領(lǐng)導(dǎo)講話 邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱鬧的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。 5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)” 由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。 6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影 進(jìn)行儀式后全部領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。 7、媒體專訪（建議） 現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后，開拓特地區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。 七、組織機(jī)構(gòu) 1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

28、主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。 2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組： 組長(zhǎng)： 組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。 3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）： 組長(zhǎng)： 組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀） 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參與活動(dòng)來賓的接待工作 同時(shí)將接待所需的物品、用品全部預(yù)備就緒； 活動(dòng)的前期預(yù)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作； 橋都支配禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。 4.宣揚(yáng)推廣組： 組長(zhǎng)： 組成成員：甲方工作人員 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫； 負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料的預(yù)備、現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)； 負(fù)

29、責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組： 組長(zhǎng)： 組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）： 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消退一切擔(dān)心全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施； 由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。 6.后勤服務(wù)組： 組長(zhǎng)： 組成成員：甲方工作人員 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)資料等的預(yù)備和發(fā)放； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供應(yīng)； 其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供應(yīng)保障。 7.慶典執(zhí)行組： 組長(zhǎng)：何平 組成成員：橋都廣告公司工作人員 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)

30、施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。 八、應(yīng)急預(yù)案 1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控 1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，全部車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓，做好提前的邀請(qǐng)； 3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，支配休息； 4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)狀況急救的愛護(hù)； 2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案 我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)大事，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)大事的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)大事處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的掌握范圍之內(nèi)，將意外造成的損失削減到最低程度。 1、突發(fā)火災(zāi) 2、突發(fā)地震 3、突發(fā)打架斗毆 4、突發(fā)打劫被盜 1、突發(fā)火災(zāi)： 1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器

31、將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動(dòng)用119消防車。 1.2用廣播進(jìn)行傳播，快速集結(jié)突發(fā)大事處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。 1.3保安和突發(fā)大事處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的大事。 1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。 1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。 2、突發(fā)打架斗毆： 2.1發(fā)生小大事時(shí)，快速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。 2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。 2.3事態(tài)嚴(yán)峻，保安合力都制止不住時(shí)，應(yīng)馬上撥打110報(bào)警，交由公安部

32、門進(jìn)行處理。 2.4保安處理大事時(shí)，立場(chǎng)要公正，千萬不行編袒或加人其中一方。 2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號(hào)碼及滋事緣由等。 2.6盡量勸告對(duì)方，以理服人。若事態(tài)難以掌握，應(yīng)馬上聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。 品牌策劃方案 篇6 自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會(huì)展旅游以驚人的速度進(jìn)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題。本文從會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。 一、海南會(huì)展旅游的狀況 目前，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色

33、旅游的內(nèi)容，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有： （1）會(huì)議旅游，主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議。聞名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會(huì)議，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員，可視為準(zhǔn)官方會(huì)議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內(nèi)外很多聞名的大公司都曾將會(huì)議場(chǎng)所設(shè)在海南。 （2）展會(huì)旅游，主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。 （3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國際帆船賽等

34、）、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。 （4）節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn)，如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡快節(jié)、長(zhǎng)壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。 會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)，各國和地區(qū)都致力于進(jìn)展會(huì)展旅游。 我國很多大中城市紛紛加大進(jìn)展會(huì)展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長(zhǎng)三角華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連、長(zhǎng)春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前，很多實(shí)力雄厚、辦展閱歷豐富、關(guān)系網(wǎng)浩大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開頭瞄準(zhǔn)中國會(huì)展旅游市場(chǎng)，我國會(huì)展旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

35、將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面的確有不足之處，其中最重要的是，海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場(chǎng)占有率，必需有自己的特色和品牌。 二、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建 應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手，即會(huì)展旅游市場(chǎng)定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。 （一）會(huì)展旅游市場(chǎng)定位 配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是勝利舉辦會(huì)展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。 我國有影響力的大型國際會(huì)展旅游市場(chǎng)目前已被北京、上海、廣州等發(fā)

36、達(dá)城市所壟斷，一般的會(huì)展旅游市場(chǎng)則消失了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭(zhēng)”競(jìng)爭(zhēng)局面。因此，海南必需認(rèn)清自己的條件，不能求大求全，而是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，即揚(yáng)自己美麗的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)辦好國內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí)，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì)展，不斷蓄積力氣，壯大和做強(qiáng)包括國際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此，海南會(huì)展旅游市場(chǎng)應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際。海南會(huì)展旅游的國內(nèi)市場(chǎng)定位是“熱帶中國健康會(huì)展名島”，國際市場(chǎng)定位是“熱帶南中國休閑會(huì)展名島”。就國內(nèi)會(huì)展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境愛護(hù)和健

37、康方面，充分展現(xiàn)“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會(huì)展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會(huì)展旅游中，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng)。 （二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位 總的要求是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，突出特色，鮮亮主題，展現(xiàn)文化，吸引參加者和參觀者。 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天際國際婚禮節(jié)等為海南進(jìn)展會(huì)展旅游供應(yīng)了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī)，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會(huì)議

38、及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì)，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。 2、品牌定位 （2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和人們共性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)討論，20 xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”；我國1999年推出三個(gè)長(zhǎng)假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特殊是島嶼作為目的地，由于這些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季暖和如春，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于

39、身體健康。海南具有進(jìn)展度假休閑旅游的優(yōu)勢(shì)。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境特別優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。 （三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā) 依據(jù)國內(nèi)外閱歷，會(huì)展旅游品牌的塑造，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得勝利。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來，海南產(chǎn)業(yè)消失了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此，要緊緊

40、圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與會(huì)展優(yōu)勢(shì)良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢(shì)，打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì)品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢(shì)，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會(huì)、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑?、中藥（南藥）優(yōu)勢(shì)，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng)，打造老年健康展品牌；利

41、用黎族獨(dú)特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國際化品牌道路。 （四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升 利用銀彈品牌策略，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。依據(jù)市場(chǎng)營銷理論，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是制造、轉(zhuǎn)變或維持品牌形象（主品牌）的力氣或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好，會(huì)很快轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的熟悉，實(shí)現(xiàn)品牌提升，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

42、，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷，細(xì)心討論海南會(huì)展旅游銀彈品牌： 一是東海岸銀灘。海南有長(zhǎng)達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占5060%），?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場(chǎng)。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清爽、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林紅樹林，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。 二是熱帶森林。海南擁

43、有全國最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型簡(jiǎn)單，野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和自然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)（GB/T1897220 xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤(rùn)有光、湯色黃綠光明、氣味芳香長(zhǎng)久、味道沉厚甘醇，所含氨基酸等養(yǎng)分物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)作國家將第四個(gè)衛(wèi)星放射中心落戶。 品牌策劃方案 篇7 一、網(wǎng)絡(luò)為主 1、戰(zhàn)略整

44、體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主見提煉、創(chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 2、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。 3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 4、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、學(xué)問營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、大事營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。 5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問

45、人群分析、詢問統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁掃瞄深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。 二、渠道為輔 1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價(jià)格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈(zèng)品配置，政策的優(yōu)待，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利力量，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤(rùn)，低端機(jī)拼價(jià)格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點(diǎn)，我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球。 2、預(yù)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自

46、家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商漸漸地接受我們的產(chǎn)品。 3、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線，由于批發(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信念推產(chǎn)品。 4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么劇烈，找一個(gè)潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強(qiáng)化對(duì)健康的重視，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)待政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計(jì)，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?5、多點(diǎn)在_或周邊地區(qū)進(jìn)

47、行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃的核心在于如何讓品牌深化到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者熟悉品牌、了解品牌、信任品牌到最終依靠品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，漸漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣揚(yáng)，來吸引公眾的留意與愛好。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈

48、現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。 品牌聯(lián)播所運(yùn)營的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來樂觀的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。 品牌策劃方案 篇8 又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟。跨進(jìn)了*的門檻兒，我們滿懷信念連續(xù)前行！ 春天是一年的盼望之季，也是最浪漫的季節(jié)，愛情在這個(gè)季節(jié)里格外甜美。在這浪漫的季節(jié)，男士們選擇什么禮物來贈(zèng)予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。由于珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈(zèng)佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工講究、款式別致的珠寶飾品，以此來

49、襯托她的高雅、嫵媚，展現(xiàn)她的自信、迷人，珠寶燦爛永恒的光線代表愛情長(zhǎng)長(zhǎng)期久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。 女生，永久是漂亮的化身。 女生，優(yōu)雅地自信吧。 女生，優(yōu)雅地漂亮吧。 女生，請(qǐng)信任：我自信，所以我漂亮！ 在浪漫的春天里，商務(wù)時(shí)報(bào)特殊細(xì)心策劃“燦爛明珠我的漂亮”活動(dòng)： 一、活動(dòng)說明： 在38婦女節(jié)和315即將到來之際，本次“燦爛明珠我的漂亮”活動(dòng)旨在闡釋中原獨(dú)特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導(dǎo)珠寶消費(fèi)，展現(xiàn)中原女性魅力。 二、活動(dòng)主題： 1、品牌推廣： （1）、差異化策略：重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區(qū)分開來，精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。 （2）、普及化策略：推介珠寶品牌完善的品質(zhì)（精致別致

50、的做工、獨(dú)特新奇的款式）、完善的售后服務(wù)，擴(kuò)大珠寶品牌的在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而構(gòu)筑消費(fèi)者的品牌觀念。 2、活動(dòng)方案： （1）、頸項(xiàng)間的耳語： 珠寶飾品主要包括項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。 a、已婚人士。選擇尊貴、高雅、大氣的款式吸引勝利人士的眼球，通過如下主題： 我為愛人/老婆選禮物 老婆，（你辛苦了）我愛你 為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。 b、情侶之間。 定情式：從今你是我的唯一/摯愛 求愛式：友愛的，嫁給我吧/友愛的，我們結(jié)婚吧 （2）、漂亮故我： 做個(gè)漂亮高雅的單身貴

51、族，歡樂瀟灑的活出自我！在女生自己的節(jié)日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我漂亮！ a、呈現(xiàn)自我，凸顯女性自信、知性美。 b、張揚(yáng)共性，瀟灑獨(dú)立，我獨(dú)立，我歡樂。 不管你是愛情甜美的幸福女生，還是瀟灑獨(dú)立的時(shí)尚達(dá)人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生氣盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！ 另附： 1.商家節(jié)日期間優(yōu)待券，打折促銷，在參加者中查找婚齡最長(zhǎng)夫妻、特別日子結(jié)婚的夫妻賜予優(yōu)待。 2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)查找最具氣質(zhì)女生/佳人。 3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式 品牌策劃方案 篇9 【主旨】關(guān)于佐丹奴品牌營銷策略與前期工作支配 【呈送】 【擬定】 【日期】20-1-27 概述

52、 佐丹奴品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場(chǎng)定位是高價(jià)位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當(dāng)?shù)氐牡谝患议T市。同時(shí)在臺(tái)灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務(wù)。1991年在香港上市。令佐丹奴進(jìn)展更加快速，零售市場(chǎng)遍及中國，香港，臺(tái)灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個(gè)國家及地區(qū)。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太公平地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國的內(nèi)陸市場(chǎng)，在全國全部省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)績(jī)穩(wěn)固上升，店鋪

53、也不斷增多。 沒有生疏人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)著名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場(chǎng)行銷策略，由高價(jià)政策轉(zhuǎn)為以低售價(jià)和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品嘗及需求的轉(zhuǎn)變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格的設(shè)計(jì)，以經(jīng)營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動(dòng)休閑服的熱潮。公司目前在全球31個(gè)地區(qū)擁有超過1,500個(gè)銷售，雇員數(shù)目接近8,000人。 佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì)、學(xué)問、創(chuàng)新、簡(jiǎn)潔化、服務(wù)。 集團(tuán)愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團(tuán)使命：以優(yōu)質(zhì)舒適服飾呈現(xiàn)顧客個(gè)人風(fēng)采

54、作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進(jìn)駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場(chǎng)，既擁有自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，也面臨著重重競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。本方案試圖在行業(yè)進(jìn)展前景分析的基礎(chǔ)上，提出品牌進(jìn)展目標(biāo)以及達(dá)成這一目標(biāo)的所實(shí)施策略。 前景與分析 在品牌市場(chǎng)營銷規(guī)劃前期，對(duì)企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)心理與行為等進(jìn)行調(diào)研與分析，是科學(xué)規(guī)劃的前提。 1、優(yōu)勢(shì)分析： 1)悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費(fèi)群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。 2)產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場(chǎng)合，產(chǎn)品適應(yīng)度較強(qiáng)。 2、劣勢(shì)分析： 1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，

55、才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可 2)佐丹奴品牌在一線市場(chǎng)的知名度尚不夠洪亮3、競(jìng)爭(zhēng)分析： 1)由于定位休閑風(fēng)格，走二三線大眾化路線，產(chǎn)品入世門檻較低，面對(duì)著后續(xù)成長(zhǎng)的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風(fēng)格為主，價(jià)格低廉參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，今年逐步參加到三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如老人頭、金盾等品牌。當(dāng)然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務(wù)風(fēng)格定位，對(duì)休閑定位的市場(chǎng)，尚不構(gòu)成正面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 3、威逼分析 1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規(guī)模; 2)部分二線

56、代理品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈所迫，開頭進(jìn)駐三線市場(chǎng); 3)市場(chǎng)以休閑定位的品牌具有肯定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過多年經(jīng)營，搶先占據(jù)市場(chǎng)，已經(jīng)具有肯定知名度。 4)門店資源愈發(fā)奇缺，導(dǎo)致經(jīng)營成本上升，加盟客戶可以選擇的空間較大，提出諸多資源支持。 4、機(jī)會(huì)分析： 1)中國大陸擁有廣闊的二三線市場(chǎng)，佐丹奴品牌在目標(biāo)市場(chǎng)仍舊擁有自己獨(dú)特的品牌文化和品牌優(yōu)勢(shì)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)同時(shí)，加強(qiáng)營銷手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費(fèi)者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用，同樣可以把握機(jī)會(huì)，擁有往日的輝煌。 2)該品牌消費(fèi)者喜愛佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風(fēng)格的鞋品搭配，呈現(xiàn)佐丹奴特有的風(fēng)采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是

57、消費(fèi)者的眾望所歸。 3)隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐步探底，經(jīng)濟(jì)回升向好，國內(nèi)二三線市場(chǎng)購買力提升，尤其內(nèi)地寬闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和共性化潮流，為新品牌的進(jìn)入，供應(yīng)了良好的市場(chǎng)前景。 4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內(nèi)占據(jù)二三線市場(chǎng)，為佐丹奴的進(jìn)展供應(yīng)空間。 5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不行比擬的品牌影響力。 經(jīng)營目標(biāo) 1、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健進(jìn)展 2、目標(biāo)市場(chǎng)：確立進(jìn)展階段，前期市場(chǎng)導(dǎo)入期，以占據(jù)主力目標(biāo)市場(chǎng)為主導(dǎo) 3、營銷策略：確立品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場(chǎng)拓展和維護(hù)的營銷策略 4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力：建立規(guī)范

58、化，具有市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì) 5、經(jīng)營指標(biāo)：年銷售業(yè)績(jī)：年利潤(rùn)率：庫存資金： 品牌策劃方案 篇10 1)搶先占位戰(zhàn)略 指發(fā)覺消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。 如王老吉發(fā)覺在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源。 早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)覺中國市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清爽口氣、雪白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”

59、卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔依據(jù)美國牙膏市場(chǎng)的閱歷知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必定對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來越強(qiáng)，于是快速進(jìn)入中國市場(chǎng)，開頭了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今日，我們一想到防蛀牙膏就能快速想到高露潔。 2)關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略 發(fā)覺某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。 比如說七喜，它發(fā)覺美國的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)立刻會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，

60、那就是七喜?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣揚(yáng)，借用友之勢(shì)快速獲得進(jìn)展，也是采納這種方法。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。 3)攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略 假如消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。 如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且特別關(guān)懷新