成功商人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

1、做一個(gè)成功商人標(biāo)準(zhǔn)商人的22條準(zhǔn)則!1.堅(jiān)持看CCTV1新聞聯(lián)播。要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；你能夠不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也能夠不看焦點(diǎn)訪談，假如你不是做石油和外匯的，甚至你都能夠不去管類似9.11事件和中東局勢(shì)。 2.不要輕易相信和約或合同哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你客戶把鈔票差不多匯入你指定的帳戶以后你都必須確認(rèn)，這筆鈔票你能不能拿出來，能不能動(dòng)，而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，不管香依舊臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾往常都不要沉湎其中，更不管對(duì)方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和

2、你上了床的女的都必須如此。 3.你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外！你確認(rèn)你一定能夠做到的情況你才能夠承諾，但不要夸大其辭；你假如想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！盡管你能夠不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也能夠制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子；信譽(yù)具體包括你假如和不人約了2：00見面，那么你絕對(duì)不能夠1：50往常或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或以外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者差不多死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益

3、而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都只是分，甚至你能夠?qū)⒂?jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！ 4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！在做任何生意往常，你都必須考慮清晰，假如你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你假如贏了會(huì)如何樣如何樣，輸不起的情況你最好不做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮鈔票財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永久都輸不起，包括你愛的女的，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；因此你必須在做任何生意往常全面考慮清晰你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，假如輸?shù)闷穑敲碠K，你去義無返顧的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，

4、而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有重量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！ 6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為菜根潭上有句話講的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，講的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國，違背法律的情況能夠做，但違背道義的情況則堅(jiān)決不能做。 7.慎重選擇合作伙伴不管是團(tuán)隊(duì)，依舊個(gè)人，專門多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親熱戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親熱戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才能夠成為你的親熱戰(zhàn)友；其一，他和你

5、一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有負(fù)他的前提他對(duì)你所講的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；其三他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人，其四他考慮得更多的是你們之間共同的利益(不管是短期的依舊長期的)，而那個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；其五關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大伙兒在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作可不能長久。 8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子不管是你夫人依舊你父母，都不能夠在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)同意的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)同意并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員往常，

6、不管你的家庭成員是誰，有多大的本領(lǐng)，或者能夠給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)關(guān)心，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對(duì)方趕忙離開那個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)差不多不能接著留在那個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。 9.不要與和你有利益沖突的女的上床不管誰會(huì)占誰的廉價(jià)，或者大伙兒之間能夠同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更不管那個(gè)女的有多性感，多煽情；如此的女的包括：與你有生意往來的女的，在你手下工作的女的或者是你手下與同事的家眷，甚至

7、是治理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，緣故有二：其一，如此的女的能夠讓你死都不明白是如何死的，其二你盡管是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。 10.不要給你的女的講你的商業(yè)細(xì)節(jié)不管那個(gè)女的是你包了的娼妓、二奶、依舊你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你差不多結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)，第一你談了可能她們也不明白，第二你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容，第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密；不管你有多少信任你的女的都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；還有一個(gè)無須單列的商規(guī)確實(shí)是千萬不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記??！ 11.你能夠行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去

8、舉證不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只能夠行賄而絕不能夠去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而假如是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了情況，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)作能抓住對(duì)方小辮子的罪證挾制對(duì)方接著為你頂風(fēng)開綠燈，也不管對(duì)方是政府官員依舊執(zhí)法人員依舊銀行官員甚至辦事人員的；最差不多的，請(qǐng)客送禮吃飯洗桑甚至大到澳門游這些感情投入都千萬不要單獨(dú)記小黑帳，而財(cái)務(wù)帳面上的處理也一定要不留痕跡。 12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅大頭小尾的發(fā)票最好不開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更不動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就能夠了)，除此以外關(guān)稅你掂量

9、掂量自己的重量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是能夠全部避掉一分鈔票都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)不一分鈔票都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。 13.你能夠利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾吣隳軌蚪o記者一些鈔票或禮品，但你不能告訴記者專門多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，不管你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者依舊能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。 14.不要擺大，哪怕你確實(shí)是老大切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你確實(shí)專門大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的

10、人，你假如想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，那個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且那個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。 15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄予在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面差不多上危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須平復(fù)的保持中立。 16.不要太在乎金鈔票與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，鈔票沒有了還能夠再賺，天下自然有得是你賺不完的鈔票和商業(yè)機(jī)會(huì)，因此何妨在金鈔票與利益面前大度一些呢？更況且，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢？差不多上你應(yīng)該沒

11、有時(shí)刻計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)刻去品茗賞色。 17.不要過多用金鈔票粉飾自己盡管面子對(duì)你而言專門重要，但相關(guān)于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的不墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道；因此你能夠按自己的喜愛穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至能夠在有時(shí)刻的時(shí)候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜愛的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)競(jìng)賽，更甚至你能夠在專門多人面前抽你自己喜愛抽的劣質(zhì)香煙！ 18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓不人明白你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)懷一下你的屬于你的資本和你能操縱的資本是正確的，甚至你該關(guān)懷的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人明白；而當(dāng)你以外的獲得一筆

12、巨大財(cái)寶的時(shí)候，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)不把那個(gè)消息告訴不人，包括差不多和你患難專門久的妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)！記住，男人的金鈔票應(yīng)該和女的的年齡一樣永久屬于秘密，哪怕有一天連女的的年齡都差不多不是秘密的時(shí)候，你的金鈔票也應(yīng)該依舊秘密；除非在你臨死時(shí)立即捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對(duì)不可告訴不人！ 19.總結(jié)不人的成敗得失，但國外的案例你能夠不用理會(huì)不要艷羨不人的成功，更不要鄙夷不人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出不人失敗或者成功的全部緣故，取其長，補(bǔ)其短，做你自己該做的情況；而國外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大能夠不去管他，因此一定意義上，現(xiàn)

13、有的MBA對(duì)在中國做生意的你而言并沒有多大實(shí)際意義！ 20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突商業(yè)永久是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，因此哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，立即你有專門好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！ 21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親不要把自己搞的沒有時(shí)刻與朋友交流，更不要讓自己沒有時(shí)刻去泡女的和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)刻放松與考慮，因此，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓不人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，盡管，業(yè)務(wù)的核心部分你自己

14、必須牢牢把握；同樣，把情況交給不人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清晰并能夠預(yù)防，以免你把情況交給不人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)不的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。 22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你能夠在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不能夠倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人！因此你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存鈔票罐，盡管里面只有幾塊鈔票但你今后確實(shí)是要靠這幾塊鈔票東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你能夠有個(gè)地點(diǎn)一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來往的但專門仗義而且你也給過他專門多關(guān)心的朋友(他能夠在關(guān)鍵時(shí)候收

15、留你，陪你喝酒，而如此的朋友一生中你能遇到一個(gè)也差不多專門幸運(yùn)了)；假如實(shí)在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理預(yù)備，但那時(shí)候你只能夠去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過去關(guān)心過的還欠著你專門多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。如何運(yùn)營小公司.一、此文的目的 （一）自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷 我是1997年接手*公司,一晃6年過去了。自己姑且算作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者吧！ （二）關(guān)于自己的成長 我也著部分創(chuàng)業(yè)者同樣的典型特征及經(jīng)歷。 公司的進(jìn)展速度達(dá)不到預(yù)期，人員流淌頻繁， 每天忙忙碌碌，事務(wù)十分繁雜。 常常心分兩頭，一方面擔(dān)心業(yè)務(wù)拓展， 另一方面費(fèi)用考慮內(nèi)部人員治理，感到無法適從。 每天壓力專門大，自己雖

16、是專門努力，但成效并不明顯， 時(shí)常感到氣餒，心想還不如打工， 常常懷疑是否選擇正確的生活工作道路。 二、產(chǎn)生如下問題的緣故 （一）工作方面迷失 我認(rèn)真考慮如上問題，感受要緊緣故是因?yàn)閭€(gè)人創(chuàng)業(yè)， 缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)、制約及資源。 反而迷失了方向及目標(biāo)，今天想做那個(gè)領(lǐng)域，改日想做那個(gè)領(lǐng)域， 只要嫌鈔票，什么都想做。 結(jié)果什么都能做一點(diǎn)，但什么都不精。（二）錯(cuò)誤的工作重點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)者一般具有專門強(qiáng)的能力及責(zé)任心， 常會(huì)事無巨細(xì)，都想自己做到完美。 常會(huì)走到另極端，公司不論大小事務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)插手。 自己特不繁忙，但工作成效專門少。（三）用人錯(cuò)誤 心想自己公司小，雇用能力一般職員可節(jié)約工薪。 新人能夠慢慢培養(yǎng)，剛畢

17、業(yè)的學(xué)生也可考慮。 但由沒想到由于如此同事可能沒有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)精神也可能需要培養(yǎng)， 自己花費(fèi)大量時(shí)刻去考慮“治理”及“培養(yǎng)”職員， 但實(shí)際結(jié)果常常是人才沒有培養(yǎng)出來， 自己的業(yè)務(wù)能力也越來越差了 （時(shí)刻都花在治理他人身上，那有時(shí)刻做好自己的本職業(yè)務(wù)）。三、創(chuàng)業(yè)的目的 細(xì)心考慮，創(chuàng)業(yè)最要緊目的有以下兩點(diǎn):（一）生活及工作快樂 正因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)，因此有著更多的空間使自己生活及工作快樂。 只有自己生活及工作歡樂了，也才有條件使自己的家人及同事感受到歡樂。（二）實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值 不斷培養(yǎng)，充分發(fā)揮自己一技之長， 不論銷售打單，市場(chǎng)拓展，依舊技術(shù)治理， 只有自己術(shù)有專攻，才能更好進(jìn)展公司業(yè)務(wù)， 吸引其它類型人

18、才與自己一起創(chuàng)業(yè)。 假如只想治理他人，到頭來不光職員可能管不行，自己才華也在貶值。 四、如何使工作舒服 （一）選人及用人 開辦公司選人最為重要。選人最差不多的條件確實(shí)是看起來“順眼”， 要選擇與自己做人原則相似，不需要“治理“的人。 我選擇同事標(biāo)準(zhǔn)如下： A、一心想將工作做好，關(guān)于份內(nèi)的工作從不推托（有主動(dòng)性及責(zé)任心）。 B、專業(yè)從事某方面的工作（如銷售，財(cái)務(wù)等）， 對(duì)其它工作不感興趣。 C、為人寬容，善良，專門能理解他人。 我覺得如此的同事是不需要治理， 只要與其協(xié)商工作目標(biāo)，大伙兒通力協(xié)作便可。 如此的同事是比較難找，但只要用心一定找得到。 假如不具備以上品質(zhì)，我是堅(jiān)決不要.，否則自己可能

19、每天要考慮，如何監(jiān)督同事進(jìn)度，協(xié)調(diào)同事之間的矛盾等， 自己做好業(yè)務(wù)的時(shí)刻及心情也將大打折扣。 關(guān)于用人，讓人用心做其感興趣的工作， 不要今天安排其做那個(gè)，改日安排其做那事， 弄得其無所適從，久而久之產(chǎn)生厭倦， 工作效率就會(huì)降低，人也專門難留下來。因此需要常常與同事溝通那些工作是其感興趣的， 讓其安心將其情愿也擅長的工作不斷做得更好。（二）制造工作氛圍 小公司完全可像一家人一樣工作和生活。 * 中午可一起用餐，大伙兒一起談天，聊聊家長。 * 公司里多放些花花草草，增加生活情趣。 * 天氣熱了，可安排午休時(shí)刻（半小時(shí)），讓同事可打一個(gè)盹。 * 時(shí)常找個(gè)名義搓一頓，增加營養(yǎng)。 * 二三個(gè)月組織個(gè)戶外

20、活動(dòng)，多多呼吸新奇空氣。 工作確實(shí)是感受到舒心，只有自己心情舒服了才會(huì)有情緒為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù) （三）自己本人術(shù)有專攻,不斷發(fā)揮自己的能量 作為創(chuàng)業(yè)者，自己確實(shí)是公司一個(gè)最為重要的支柱。 自己絕大部分的時(shí)刻與精力就應(yīng)花費(fèi)自己的業(yè)務(wù)特長上（如銷售，技術(shù)等）。 每天花費(fèi)80%以上的時(shí)刻去提升自己那個(gè)方面的能力及業(yè)績， 在能力不斷提高及業(yè)績?cè)鲩L中享受成就感。 假如自己專門大部分花費(fèi)在內(nèi)部治理上， 則多半是因?yàn)橥聸]有選對(duì)或自己工作重點(diǎn)就有專門大的問題。 這些需要及時(shí)處理，與自己原則不同人請(qǐng)其他處高就， 否則對(duì)不人及自已都可能是一種損害。 將行政事宜請(qǐng)財(cái)務(wù)及行政處理。不人做起來效果可能比自己親自

21、做效果差些， 但這些都可不能阻礙公司的業(yè)務(wù)，但只要逐步改進(jìn)便可。 但果這些問題不及解決，則會(huì)致受一方面自己業(yè)務(wù)能力越來越低， 另一方面業(yè)績也會(huì)大受阻礙，從而導(dǎo)致更多的問題與困難！五、如何拓展開自己的業(yè)務(wù) （一）公司要有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 做公司時(shí)常要考慮我們想為客戶提供什么樣的服務(wù), 如何在那個(gè)領(lǐng)域形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)， 這些便是自己公司存在的價(jià)值。 （二）資源及優(yōu)勢(shì)需要積存 就拿客戶資源來講：查到一個(gè)客戶信息就將其認(rèn)確實(shí)記下來， 做好每次訪問記錄，不斷深入了解客戶的愛好及方法， 不斷考慮如何讓客戶中意，只要不斷堅(jiān)持，你的客戶就會(huì)越來越多。（三）選擇客戶及合作伙伴 選擇與自己有相似原則的客戶及合作伙伴， 在一

22、起認(rèn)同感，并容易形成默契， 假如與自己原則本來就不同，專門難深交，想處起來也專門不扭。 關(guān)于供應(yīng)商及經(jīng)銷商，假如發(fā)覺其有不誠信的行為， 就不需考慮再與其合作，否則將給自己惹來專門多苦惱。 吃虧只需一次，假如損失不大，就不必記較 （自己應(yīng)將重要放在如何進(jìn)展公司的業(yè)務(wù)上， 對(duì)不誠信的人也是專門難也其講道理）， 但他們也會(huì)再有機(jī)會(huì)與自己合作。（四）關(guān)于項(xiàng)目的治理 關(guān)于自己所治理的項(xiàng)目不要貪多，有一個(gè)就集中精力做好一個(gè)， 讓客戶十分中意，不斷積存優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)， 就有機(jī)會(huì)不斷接到更大的項(xiàng)目。 假如什么都想做，結(jié)果往往因精力分散， 資源有限，導(dǎo)致漏洞百也，每天忙于四處救火， 身心都會(huì)感到十分疲乏，客戶也會(huì)因

23、質(zhì)量的緣故對(duì)自己失去信任。 六、如何得到客戶的信任 （一）信任銀行中的存款 客戶對(duì)自己的信任有點(diǎn)像小額定期存款， 每周每個(gè)月都堅(jiān)持往里存款，時(shí)刻長，這筆財(cái)寶就專門可觀了。 * 將公司每個(gè)新的成功案例發(fā)給客戶，讓他們了解公司的成長。 * 出外旅行，回來寫個(gè)游記發(fā)給客戶，一起分享大自然的美景 * 多方搜集資料，回答客戶提出的問題。 * 將客戶遇到技術(shù)難題，通過各種途徑相方法協(xié)助解決。 * 信守承諾，承諾的情況就將盡全力做好。 每天往信任銀行里存上幾筆存款，時(shí)刻長了，客戶就會(huì)將項(xiàng)目交給你。 （二）要有思想內(nèi)涵及生活情趣 沒有人喜愛單調(diào)及乏味，每個(gè)人都喜愛有生活情趣的人。 * 每天看看業(yè)內(nèi)新聞，了解行

24、業(yè)動(dòng)態(tài)。 * 每周到健身會(huì)所做兩次健身，不光鍛煉軀體， 還可與會(huì)員朋友一起聊談天 * 養(yǎng)上幾條魚，一只狗，早上帶上狗跑步，晚上給魚喂食。 * 每兩周來一個(gè)腐敗大餐，不要花費(fèi)許多（大排檔便可）， 但需要有特色（堤角的牛骨頭，水果湖的襄樊炒雞都不錯(cuò)）。 * 每二月外出短途旅游一次（二天，長陽清江，宜昌的九婉溪）， 親近一下大自然。 * 每年長途旅游一次（十天，云南，新疆）， 感受祖國大好河山，了解他鄉(xiāng)的風(fēng)土人情。人際關(guān)系的55個(gè)絕招第1招認(rèn)清人生的意義以及畢生所全力以赴的目標(biāo) 什么緣故要這么舍命？因?yàn)槟惚仨殞?duì)得起自己的良知。 想要成為一個(gè)人際關(guān)系高手，第一步就必須先確認(rèn)你的價(jià)值觀；若是你連那個(gè)都摸

25、不清晰，就專門難去看透人生的意義，更不用講什么成就感了。 第2招列舉出截至目前為止的五件重大成就 知彼者，智也；知己者，大智也。 第3招明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要 天生我才必有用。 不管你的專長是得自專業(yè)訓(xùn)練或是業(yè)余摸索，都可轉(zhuǎn)化成一股強(qiáng)勁的“人際關(guān)系動(dòng)能”，千萬不要妄自菲薄。 第4招揮不獨(dú)行俠的生活 還想像小學(xué)生那樣科科爭(zhēng)第一？不傻了，那個(gè)世界只有團(tuán)隊(duì)成績，沒有個(gè)人成績，因此也沒有所謂的“第一名”。 告不獨(dú)行俠的生涯，你的人生將從黑白轉(zhuǎn)為彩色，全新動(dòng)身。 第5招為自己建立自信，自助助人 人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。 多參加一些活動(dòng)，關(guān)心不人，也是關(guān)心自己。 第6招

26、擬定短期與長期奮斗目標(biāo)，定期予以審視與修改 工作打算簿有用嗎？有，至少能夠讓一個(gè)人培養(yǎng)出三分鐘的熱度。 擬定目標(biāo)不僅能夠督促自己，也能讓不人得知你有哪些需要。只要你勤于跟不人溝通，那你的朋友自然就明白你有什么困難，進(jìn)而藉著人際關(guān)系這張大網(wǎng)來幫你早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)。 第7招繪出一張人際關(guān)系“網(wǎng)絡(luò)圖”，顯現(xiàn)出自己在這項(xiàng)資源上的多樣化與觸角縱深 人際關(guān)系網(wǎng)的特色是：每個(gè)成員差不多上老大。 假如你能保有最新版本的人際關(guān)系圖，就不難得知在眼前這一刻該如何以自己為主角，來善用你的人際關(guān)系資源。 第8招以一種相當(dāng)專業(yè)化的方式來做自我介紹 在專門多場(chǎng)合下，你所表現(xiàn)出的外在形象要遠(yuǎn)比你真正的本領(lǐng)來得重要。 第9招

27、以簡潔得體又不出心裁的方式來做自我介紹 不管是在何種社交場(chǎng)合，想擴(kuò)展人際關(guān)系的第一課確實(shí)是要學(xué)會(huì)自我介紹。 要設(shè)法出奇制勝。讓對(duì)方牢牢地記得你，而且是記得正面的形象。 第10招技巧性地打開話匣子 什么緣故我們經(jīng)常錯(cuò)過了許多廣結(jié)人緣的機(jī)會(huì)？確實(shí)是因?yàn)槲覀兂０涯切S金時(shí)段用來費(fèi)盡心機(jī)，卻依舊擠不出一句合適的開場(chǎng)白。 不管是主動(dòng)或被動(dòng)去打開話匣子都能得心應(yīng)手。一旦你能達(dá)到那個(gè)境地，那不管把你丟在任何一個(gè)場(chǎng)合中，必都能迅速進(jìn)入狀況，為所欲為地去擴(kuò)展人緣，為自己在生活與事業(yè)中，營造一個(gè)又一個(gè)絕佳的進(jìn)展機(jī)會(huì)。 第11招有必要時(shí)，就主動(dòng)再做一次自我介紹 假如有人主動(dòng)走過來跟你打招呼，那這一定是個(gè)大人物。 多

28、練習(xí)一下“紆尊降貴”，經(jīng)常不厭其煩地做自我介紹，你的人際關(guān)系通道將會(huì)愈走愈寬，也愈走愈順。 第12招看清他們的面目，牢記他們的大名 人們事實(shí)上不在乎你對(duì)他們的底細(xì)了解多少，但專門在乎你有沒有認(rèn)真在聽。 第13招善于在社交場(chǎng)合做稱職的主人 只要地球上還有人類，就不愁沒有機(jī)會(huì)去表達(dá)你的善意。 第14招樂于站出來為自己打知名度 想為自己打知名度并不需要不擇手段；相反地，這有助于早日實(shí)現(xiàn)你的理念。 適度地推舉自己，才能讓人得知在什么時(shí)候能夠向你求助或請(qǐng)教，不致讓你英雄無用武之地。 第15招不管與任何一個(gè)人打交道，總是待之以禮 即使人生苦短，用來學(xué)禮數(shù)也是綽綽有余了。 想出奇制勝，翻身做主人，不必舍近求

29、遠(yuǎn)，先把你的臺(tái)詞練好再講吧。 第16招名片必須是通過精心設(shè)計(jì)的作品 名片的功用是要讓不人能想起世上還有你這號(hào)人物。 當(dāng)不人想動(dòng)用人際關(guān)系去搬救兵時(shí)，你這張名片確實(shí)是一份專門重要的線索，因此在設(shè)計(jì)上千萬不要草率。 第17招隨時(shí)隨地?cái)y帶數(shù)量充足的名片 要上陣前，先檢查自己是否已“全副武裝”。 第18招在情況適宜時(shí)，才遞上名片 當(dāng)你確信和對(duì)方有話可講之后，時(shí)機(jī)成熟時(shí)就應(yīng)恭謹(jǐn)?shù)胤钌厦?，相互約定日后聯(lián)系與合作的方式，在這種穩(wěn)固基礎(chǔ)上所建立起的人際關(guān)系才能經(jīng)得起考驗(yàn)。 第19招在每張所收到的名片上記載日期以及相關(guān)事項(xiàng)，以便于日后整理與查核 當(dāng)不人還不明白你在不在乎他們的時(shí)候，自然就不可能去在乎你。 第2

30、0招不要吝于表達(dá)感激之意 成功人士有個(gè)特性，確實(shí)是常懷感恩之心。 以感恩的心來對(duì)待所有曾扶持過你的朋友們，主動(dòng)表達(dá)你的由衷感激之意，慢慢地，你會(huì)發(fā)覺不但自己的人際關(guān)系愈加牢固，不人也將以你為仿效的對(duì)象。 第21招不管認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)，只要是能給予你激勵(lì)或啟發(fā)，就應(yīng)誠摯地向他們言謝 要以贊揚(yáng)來取代嫉妒之心，確實(shí)需要專門大的勇氣。 當(dāng)你因?yàn)樘岢鲆豁?xiàng)絕妙點(diǎn)子而獲得他人嘉獎(jiǎng)時(shí)，內(nèi)心是什么味道，將心比心，不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的朋友，只要是能提供凈言或是言行足資借鏡者，都不要忘了面露微笑地跟他們講聲感謝。把這養(yǎng)成適應(yīng)后，不僅是你的事業(yè)前途，連你的人生觀都將改寫了。 第22招適時(shí)以打電話、送小卡片，以及送小禮物的

31、方式來向?qū)Ψ奖磉_(dá)感激之意 只要肯開口贊美不人，你將會(huì)是最大的贏家。 要灌溉一株樹木需要充足的陽光、水分與養(yǎng)分，而栽培你這棵人際關(guān)系長青樹則有賴你持續(xù)性的關(guān)懷，借著打電話與送卡片、禮物等小環(huán)節(jié)來呵護(hù)這株樹?？汕f不讓它因?yàn)闋I養(yǎng)不良而枯死。 第23招要有自己專用的信、卡片與便條紙 用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。 想建立自己的金字招牌嗎？想樹立良好的專業(yè)形象嗎？做點(diǎn)小投資吧，去印一些專用的各式文具紙，當(dāng)你要寄發(fā)給客戶、同行或朋友時(shí)，會(huì)覺得更風(fēng)光。 第24招欣然同意他人的道謝與援助 從一個(gè)人是否情愿同意他人的道謝，就可窺見其在人際關(guān)系上的功力。 第25招建立起一套有系統(tǒng)又管用的人際關(guān)系

32、網(wǎng) 將能更有效地提高你在人際關(guān)系上的運(yùn)作效率。 什么緣故有人是事半功倍，有人卻是事倍功半？確實(shí)是因?yàn)樽銎鹗聛碛袩o章法。 第26招名片上絕無過時(shí)的資料 假使你沒有時(shí)刻去每天記載新資料，至少每周要登錄一次，如此才能確保資料的正確性與完整性。 第27招設(shè)立一套有效的時(shí)刻治理系統(tǒng) 歲月不饒人。我們不能要求時(shí)刻暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上假如你能操縱時(shí)刻，你就能操縱一切。 提醒你一點(diǎn)，只要你肯尊重自己所制定的工作表，不人就不敢隨便抓你去出公差。一旦時(shí)刻資源能完全掌握在你的手里，那治國平天下都綽綽有余了。 第28招每天都詳細(xì)檢視當(dāng)天的工作進(jìn)度表 要如何得知你是離成功之路愈來愈近，依舊在原地打轉(zhuǎn)？

33、最好的方法確實(shí)是每天都“結(jié)帳”一次，看看工作進(jìn)度表的落實(shí)程度究竟如何。 每天結(jié)帳一次，你的心理負(fù)擔(dān)就可不能這么重，哪怕這是一項(xiàng)工程浩大的打算，你也能夠感受到穩(wěn)健的前進(jìn)腳步。 第29招今日事今日畢 事實(shí)上時(shí)刻沒什么好治理的，因?yàn)槊刻觳畈欢嗌?4小時(shí)，你該擔(dān)心的是要如何去擺平爭(zhēng)食這塊大餅的千百項(xiàng)打算。 絕對(duì)不要效法慢郎中那樣去“以債養(yǎng)債”，否則到最后你加班到三更半夜也還不清。不要濫用你的記事本，能夠當(dāng)場(chǎng)解決的就不要拖，無形之中，你的工作效率自然就會(huì)升高。 第30招必須在24小時(shí)回復(fù)所有的來電 假如你的經(jīng)營哲學(xué)是“能拖到改日，就不必急著今天做”，那你這一輩子可能是專門難熬出頭了。 把24小時(shí)內(nèi)回復(fù)所

34、有來電養(yǎng)成一種適應(yīng)，就能確保你那條人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的資訊暢通程度。 第31招在拿起話筒之前，先思索一下待會(huì)兒要講些什么通往成功之路有四道階梯：慎謀行動(dòng)、有備而來、勇往直前和貫徹始終。 第32招拒絕無謂的交際應(yīng)酬 假如你現(xiàn)在糟蹋時(shí)刻，今后時(shí)刻就來糟蹋你。 第33招在參加社交活動(dòng)之前，應(yīng)妥為規(guī)劃 只要事事都能有備而來，即使祖宗沒有積德，照樣能飛黃騰達(dá)。 第34招主動(dòng)尋求他人的支援 你所處的是個(gè)萬物共存的和諧社會(huì)，因此單打獨(dú)斗是行不通的。 大多數(shù)人差不多上樂于助人的，因此只要你認(rèn)定他們不至于幫倒忙，就給他們一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)吧。 第35招在開口時(shí)，應(yīng)簡單明了地陳述要求，而且不宜展現(xiàn)出一副咄咄逼人的姿態(tài) 人

35、際關(guān)系網(wǎng)是如何牽起來的？專門簡單，當(dāng)一個(gè)愿打。另一個(gè)愿挨的時(shí)候，這段姻緣就形成了。 第36招只要逮到機(jī)會(huì)，就不忘冒出這句：“對(duì)了，你所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，有哪個(gè)人” 你們祈求，就給你們。 下次當(dāng)你碰壁時(shí)，不妨檢討一下自己的講話技巧是否有改進(jìn)的余地。事實(shí)上大多數(shù)人們差不多上樂于助人的，不要輕率地關(guān)閉那扇機(jī)會(huì)之門。 第37招關(guān)于不人所提出的建議，應(yīng)當(dāng)即知即行 否則等三分鐘的熱度過后，一切都將回到原點(diǎn)。光講不練，無濟(jì)于事。 第38招每次和朋友交談后，都能有受益非淺之感 明白得順?biāo)浦鄣娜耍氩怀鲱^可能也難。 第39招積極參與各種民間社團(tuán) 借著融入那個(gè)大伙兒庭中，你不僅造就了自己的事業(yè)，也成全了許多同伴的美夢(mèng)，功德無量。 當(dāng)一群人本著相同目的而物以類聚時(shí)，人際關(guān)系就萌芽了。 第40招設(shè)法在社團(tuán)內(nèi)擔(dān)任有實(shí)權(quán)的職位 一旦你被提升為干部，就象征著你是個(gè)德高望重的前輩，而不是一個(gè)只想