江蘇軟件產業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書

1、江蘇軟件產業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書保密和版權聲明本項目建議書為新華信與江蘇軟件產業(yè)化基地（以下簡稱“產業(yè)化基地”）的機密文件，未經對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；新華信擁有該項目建議書的全部版權和知識產權，受法律保護。未經新華信書面許可或授權，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用銷售；對任何侵犯版權和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權力?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權約

2、定；對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：高曉春130 劉 蔓229重要說明該項目建議書基于我們對產業(yè)化基地需求提出的初步設想。這些初步設想是在對產業(yè)化基地極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合產業(yè)化基地實際的管理咨詢方案，需要：（1）深入廣泛的內部訪談；（2）具體情況的詳細分析；（3）客戶、顧問間的充分溝通；（4）基于事實的數據分析；（5）過去經驗的充分參照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（7）切實可行的評價建議。但這些初步判

3、斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合產業(yè)化基地的咨詢方案。項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄江蘇軟件產業(yè)化基地項目是江蘇省建設信息化大省和發(fā)展軟件產業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措產業(yè)化基地項目是江蘇省建設信息化大省和發(fā)展軟件產業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措。項目發(fā)展目的是打造具有創(chuàng)新理念的“國際接軌 國內一流”的以軟件產業(yè)研發(fā)和IT服

4、務為主的、環(huán)境優(yōu)美、配套設施及服務完善的園林式高科技軟件園項目背景產業(yè)化基地項目位于南京江寧區(qū)南部的東善橋鎮(zhèn)吉山區(qū)域，東臨寧丹路，南靠正方大道，西至風波紋水庫、北望吉山。自然風景優(yōu)美，交通便利，是南京市周邊一個極具開發(fā)潛力的新區(qū)域，是南京東山新市區(qū)的自然延伸 地理位置產業(yè)化基地項目將倡導“產業(yè)、生態(tài)、人居”開發(fā)理念，探索在開發(fā)模式、空間規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃等方面的創(chuàng)新嘗試。爭取用5年左右時間完成6平方公里啟動區(qū)基礎設施建設并投入運行，建設成為“以軟件產業(yè)和創(chuàng)意產業(yè)為特性，融合產業(yè)開發(fā)與商業(yè)開發(fā)，生態(tài)、休閑的創(chuàng)意產業(yè)城” 建設目標建立適合軟件研發(fā)的產業(yè)集群，產業(yè)、人文、生活和生態(tài)和諧統(tǒng)一的功能綜合體，

5、包括：公共基礎設施，軟件孵化服務體系，軟件產業(yè)化體系，軟件產業(yè)公共服務體系（包括軟件技術支撐體系、產品展示與會議等），教育培訓體系，生活配套服務體系等 （暫定）功能定位江蘇目前已經建設了一個江蘇軟件園，但是由于各種限制條件，江蘇軟件園缺乏發(fā)展的空間，于是產生了建設江蘇軟件產業(yè)化基地的計劃江蘇軟件園空間小規(guī)模小入駐的企業(yè)小缺乏發(fā)展的空間江蘇軟件產業(yè)化基地國家發(fā)改委立項江蘇省政府大力支持地方市級政府大力支持成為江蘇省建設信息化大省和發(fā)展軟件產業(yè)的重要戰(zhàn)略舉措江蘇興園軟件園開發(fā)建設有限公司（以下簡稱“興園公司”）是產業(yè)化基地項目法人和實施主體，全面負責項目的投資、開發(fā)、建設和運營等 江蘇軟件產業(yè)化基

6、地江蘇興園軟件園開發(fā)建設有限公司江蘇省軟件產業(yè)股份公司 南京新城發(fā)展股份有限公司主要股東單位：江蘇省國信集團、江寧經濟技術開發(fā)總公司、南京新城發(fā)展股份公司、江蘇省信息產業(yè)投資公司公司成立于2002年9月12日，注冊資金一億元人民幣，由南京江寧經濟技術開發(fā)總公司、江蘇一德企業(yè)投資發(fā)展有限公司、江蘇省國信資產管理集團有限公司、江蘇東恒國際服務貿易集團有限公司、南京南瑞繼保電氣有限公司、北京聯(lián)合運德投資有限公司等六家股東聯(lián)合發(fā)起成立 產業(yè)化基地的建設正處于起步階段。雖然它具有很多先天的優(yōu)勢，包括政府的大力支持，但是它的發(fā)展也面臨很多戰(zhàn)略性問題的挑戰(zhàn)作為江蘇省建設信息化大省的重要戰(zhàn)略舉措，產業(yè)化基地應

7、該采取怎樣的定位，選擇怎樣的產業(yè)，才能充分利用地理位置和資源的優(yōu)勢，產生最大的經濟效益，并拉動周邊地區(qū)經濟增長，同時滿足省、市政府對于園區(qū)發(fā)展的要求？區(qū)域定位問題在區(qū)域定位和產業(yè)選擇已經確定的情況下，應該如何對區(qū)域的發(fā)展進行規(guī)劃，選擇什么樣的行業(yè)作為核心業(yè)務，什么樣的行業(yè)作為輔助配套業(yè)務，同時考慮其他配套的生活和商務服務內容？區(qū)域規(guī)劃問題在園區(qū)的建設和經營過程中，興園公司應該承擔什么角色？為了園區(qū)的健康發(fā)展，應承擔什么樣的政府職能？采取什么樣的營利模式？同時，興園公司應該尋找什么樣的合作伙伴，以實現(xiàn)預期的經營目標？園區(qū)的經營模式問題應該怎樣實施既定的戰(zhàn)略？如何向目標企業(yè)、政府和合作伙伴宣傳產業(yè)

8、化基地的發(fā)展目標和經營理念？如何在組織結構體系上保證并支持產業(yè)化基地發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)？戰(zhàn)略實施問題在既定的發(fā)展方針下，興園公司應該采取何種方式獲取土地資源？如何在國家政策允許的范圍內，充分利用政府的優(yōu)惠條件，最大限度地規(guī)避風險、獲取投資收益？土地的投資收益初步測算結果如何？投資收益分析通過本次咨詢項目，新華信希望能夠幫助產業(yè)化基地和興園公司針對上述問題，設計出科學的解決方案，并達到如下目標短期目標明確產業(yè)化基地的定位和產業(yè)選擇，并在此基礎上制定產業(yè)化基地規(guī)劃方案確定興園公司的經營模式和營利模式，并在此基礎上確定公司的職能和角色定位制定產業(yè)化基地戰(zhàn)略實施方案，包括產業(yè)化基地的營銷策略、組織人員配備

9、、以及投資收益分析長期目標加強并鞏固產業(yè)化基地在新的競爭環(huán)境下所需的核心競爭力，把產業(yè)化基地建設成為具有特色的成功試點園區(qū)使產業(yè)化基地創(chuàng)造的經濟效益和社會效益在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持快速、穩(wěn)固和持續(xù)發(fā)展與增長通過項目參與培養(yǎng)興園公司內部管理人才，實施人才戰(zhàn)略，建立產業(yè)化基地的高級人才梯隊項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄根據上述分析，本次咨詢項目的思路分為四個階段基地外部環(huán)境分析經營模式分析戰(zhàn)略實施方案產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)規(guī)劃周邊區(qū)域經濟研究周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展狀況研究基地資源與環(huán)境分析相關區(qū)域經濟發(fā)展模型

10、研究土地政策研究產業(yè)化基地發(fā)展營銷策略組織結構保障投資收益分析確定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的產業(yè)規(guī)劃產業(yè)化基地用地規(guī)劃各種經營模式比較分析確定近、中、遠期的經營模式確定合作開發(fā)模式首先是對產業(yè)化基地開發(fā)的外部環(huán)境進行研究基地外部環(huán)境分析經營模式分析戰(zhàn)略實施方案產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)規(guī)劃周邊區(qū)域經濟研究周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展狀況研究基地資源與環(huán)境分析相關區(qū)域經濟發(fā)展模型研究土地政策研究區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略不同于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)域經濟是單一經濟實體的組合體，它必須要融于周邊經濟的發(fā)展，形成整體經濟協(xié)調發(fā)展的“經濟繁榮圈”個體經濟的發(fā)展區(qū)域經濟：單一經濟實體的組合體周邊經濟的拉動效應 區(qū)域經濟發(fā)展的目

11、標因而區(qū)域開發(fā)的外部環(huán)境是制定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略的基礎。新華信的研究內容包括五個方面：第一是研究基地周邊的區(qū)域經濟世界經濟、WTO中國經濟發(fā)展長江三角洲地區(qū)江蘇省南京市江寧區(qū)重點研究研究內容：GDP規(guī)模及增長區(qū)域產業(yè)結構支柱產業(yè)經濟發(fā)展現(xiàn)狀及增長率地區(qū)經濟發(fā)展目標未來地區(qū)產業(yè)發(fā)展目標行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響研究目標確定區(qū)域宏觀經濟對于產業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃產生的影響第二是研究周邊區(qū)域主要支柱產業(yè)發(fā)展狀況江蘇省南京市江寧區(qū)區(qū)域內支柱產業(yè)發(fā)展狀況：現(xiàn)有支柱產業(yè)：IT、汽車、生態(tài)農業(yè)現(xiàn)有支柱產業(yè)發(fā)展狀況：收入、增長率、發(fā)展趨勢、發(fā)展空間、急需支持產業(yè)區(qū)域內各園區(qū)的產業(yè)定位、特色和產業(yè)發(fā)展狀況地區(qū)產業(yè)政策、物

12、價指數、工資水平區(qū)域內各園區(qū)的定位和發(fā)展狀況第三是分析產業(yè)化基地的資源與環(huán)境情況產業(yè)化基地的資源與環(huán)境地理位置及交通狀況居住環(huán)境生產條件勞動力資源土地資源基礎設施情況企業(yè)費用情況根據產業(yè)化基地資源與環(huán)境分析，明確基地在科技園區(qū)的競爭中的優(yōu)勢和劣勢，從而為設計產業(yè)化基地的定位、規(guī)劃、經營模式等方案提供依據科技資源示意政府資源和優(yōu)惠政策并在分析的基礎上比較產業(yè)化基地與周邊以建成的軟件園區(qū)競爭的優(yōu)勢和劣勢產業(yè)化基地蘇州軟件園12345得分高低地理位置交通狀況居住環(huán)境生產條件勞動力資源土地資源基礎設施情況企業(yè)費用情況科技資源政府資源示意第四是對相關區(qū)域經濟發(fā)展模型進行研究，從而為制定產業(yè)化基地的發(fā)展戰(zhàn)

13、略和經營模式方案提供有價值的經驗和教訓園區(qū)發(fā)展和經營管理體系研究園區(qū)特點和自然條件分階段的戰(zhàn)略、產業(yè)選擇、盈利模式階段經營結果園區(qū)經營、管理模式研究經驗總結總結目標科技園區(qū)發(fā)展的歷史經驗和教訓，為產業(yè)化基地公司制定具有前瞻性的戰(zhàn)略定位、產業(yè)規(guī)劃、經營和管理體系提供依據目標園區(qū)選擇在江蘇省或全國較為知名的科技園區(qū)，在發(fā)展前期階段的資源條件與產業(yè)化基地公司類似，成長過程對產業(yè)化基地具有較高的借鑒意義成功的軟件園成功的信息化科技園成功的高薪科技園區(qū)目標科技園區(qū)選擇范圍舉例：上海市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的經驗上海市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)介紹成為上海發(fā)展高新技術產業(yè)的重要基地上海市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)“一區(qū)六園”

14、已經形成了全方位發(fā)展高新技術產業(yè)的嶄新態(tài)勢，開發(fā)區(qū)內的高新技術產業(yè)的集聚效應已經得到充分顯現(xiàn)，在全市高新技術產業(yè)發(fā)展中占據著重要地位。開發(fā)區(qū)的輻射效應也日趨明顯，有力地帶動著上海市高新技術產業(yè)的發(fā)展，促進了上海新經濟增長點的興起和產業(yè)結構的優(yōu)化升級成為上海吸引外資和引進國外先進技術的主要窗口開發(fā)區(qū)的外商投資額到1999年累計達到76.95億美元，比上年增長7.2%；2000年達到102.77億美元，比1999年增長了33.55%。其中，張江高科技園區(qū)2000年引進中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)投資額達31.67億美元，大大超過了此前七年的總和。2000年，世界500強中的跨國高科技公司已有30多家

15、公司在開發(fā)區(qū)內投資了40余個項目成為廣大科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一方樂土開發(fā)區(qū)在發(fā)展過程中，通過不斷加強基礎設施建設，完善中介服務體系，建設科技企業(yè)孵化基地等措施，努力營造良好的創(chuàng)業(yè)服務環(huán)境，吸引了大量科技人員前來從事高新技術成果轉化和產業(yè)化工作。開發(fā)區(qū)因此成為了廣大科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的樂園，一大批新興的科技型中小企業(yè)正在開發(fā)區(qū)中成長壯大起來舉例：上海市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的經驗（續(xù)）突出發(fā)展重點，聚焦張江高科技園區(qū)一是為配合實施“聚焦張江”戰(zhàn)略，不斷加強政策聚焦二是大力促進各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素集聚三是積極吸引國內外知名企業(yè)入駐加強服務功能，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境一是加強硬件設施建設二是提高各類服務水平。市有關單

16、位，如海關、商檢、金融、保險、外稅、郵政、運輸等部門和機構直接派員進駐高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，為區(qū)內的高科技企業(yè)提供“一站式”服務。有的園區(qū)內還設立人才交流培訓中心、進出口公司、回國留學生服務中心、律師事務所、會計事務所、專利商標事務所以及計量測試和質量檢測中心三是建立科技企業(yè)孵化基地發(fā)揮“一區(qū)六園”各自特色，實現(xiàn)共同發(fā)展上海市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)在發(fā)展過程中，根據上海市委、市政府的要求，結合一區(qū)六園中各園區(qū)的實際情況，注重保持和促進各園區(qū)的特色和優(yōu)勢，使彼此各有側重、共同發(fā)展，力求走出一條具有上海特點、有利于加速推進上海高新技術產業(yè)發(fā)展的新路第五是研究國家相關的土地政策，土地政策涉及到兩個層次的開

17、發(fā)內容農用地建設用地未利用地政府征用劃撥協(xié)議出讓拍、招、掛投資商征地補償費安置補償費土地出讓金原住戶農戶土地一級開發(fā)：生地開發(fā)土地二級開發(fā)：熟地開發(fā)國家對于土地開發(fā)，尤其是土地的二級開發(fā)具有較為明確的法律規(guī)定“土地一級開發(fā)是指土地出讓前的運作方式，指政府委托市土地儲備中心按照土地總體規(guī)劃，對確定的存量國有土地、擬征用和農轉用土地，統(tǒng)一組織進行征地、農轉用、拆遷和市政道路等基礎設施建設的行為。也就是通常所說的進行“七通一平”，把“生地”變成“熟地”，使土地達到出讓標準?！北本┦型恋匾患夐_發(fā)管理暫行辦法在目前階段，對于土地一級開發(fā)：企業(yè)能否介入、如何介入、如何獲取收益都沒有明確的法律法規(guī)來規(guī)范土地

18、二級開發(fā)土地二級開發(fā)有關土地交易的相關法規(guī)集體用地必須經過政府征用后方可交易國有土地出讓使用須符合城市整體規(guī)劃土地交易劃撥、協(xié)議轉讓、招拍掛法規(guī)土地使用權再轉讓方面的相關法規(guī)各省市也逐步開始對土地的一級開發(fā)進行規(guī)范土地一級開發(fā)項目由市土地整理儲備中心或分中心組織采取公開招標方式確定土地一級開發(fā)單位，中標的土地一級開發(fā)單位不得向他人轉讓其承擔的項目。招標確定一級開發(fā)單位土地一級開發(fā)的標底由征地拆遷補償費用、市政基礎設施建設費用和收益構成，其中，收益為征地拆遷補償費用和市政基礎設施建設費用之和為基數的2%一級開發(fā)收益該法規(guī)的目的是統(tǒng)一控制土地一級開發(fā)項目，以保證由國家壟斷經營國有資源土地根據這個規(guī)

19、定，一級開發(fā)商的收益是事先約定的，熟地轉讓收入的利潤部分將歸國有資料來源：北京市土地一級開發(fā)管理暫行辦法江蘇省已經制定了有關土地儲備的規(guī)定通過收回或者收購方式將存量國有建設用地納入儲備；1土地儲備機構對儲備土地進行土地平整和基礎設施配套等前期開發(fā)；2由土地行政主管部門具體負責儲備土地的供應；3財政部門將儲備土地開發(fā)成本支付給土地儲備機構。4土地儲備機構是土地行政主管部門設立的機構，具體實施土地儲備工作，代表政府進行土地市場化運作。目前全省已有64個市、縣建立了土地儲備中心，共儲備土地4500公頃，向市場推出2900公頃。土地儲備的基本程序有四步。土地儲備資金可以通過財政撥款、銀行貸款、儲備土地

20、收益或者其他方式籌措，并且特別規(guī)定了同級財政部門每年應當將不少于20的儲備土地有償使用收益充作土地儲備資金。土地儲備機構一定要按規(guī)定將儲備資金“封閉運作、專戶存儲、獨立核算、專項用于土地儲備”。 來源：江蘇省國有土地儲備辦法，中國資訊行我國的土地政策還處于逐步完善和成熟的過程中，研究國家和地方有關的土地政策及其發(fā)展變化趨勢，將為產業(yè)化基地規(guī)避政策風險、進行區(qū)域規(guī)劃、制定土地獲取策略提供依據2003年以來，國家先后出臺了一系列土地政策，要求嚴格控制土地審批2003年2月，國家開始了以開發(fā)區(qū)清理整頓為重點的全國土地市場治理整頓。一年多的治理整頓行動，使一些地區(qū)盲目設立開發(fā)區(qū)、亂占濫用土地的熱潮逐漸

21、降溫2004年4月29日，國務院辦公廳下發(fā)了關于深入開展土地市場治理整頓嚴格土地管理的緊急通知，提出用半年左右的時間，深入開展土地市場治理整頓，同時實施“三個暫?！保慈珖鴷和徟r用地轉非農建設用地，暫停涉及基本農田保護區(qū)調整的各類規(guī)劃修改，對新批的縣改市(區(qū))和鄉(xiāng)改鎮(zhèn)，暫停修改涉及土地利用的各類規(guī)劃國家土地政策的變化將在極大程度上影響土地開發(fā)項目，以及產業(yè)基地的土地策略2004年1-5月份，全國完成開發(fā)土地面積6480萬平方米，比去年同期下降22.1個百分點，土地購置面積同比下降46.9個百分點截至2004年6月17日，除內蒙古自治區(qū)以外，全國30個省(自治區(qū)、直轄市)共清理出各類開發(fā)區(qū)6

22、741個，規(guī)劃用地面積3.75萬平方公里，超過了全國現(xiàn)有城鎮(zhèn)建設用地3.15萬平方公里的總面積2004年一季度，國務院共批準27個城市30批次的城市建設用地，將各地申請的49平方公里面積核減為34平方公里，較上年每季度平均批準用地量下降了46%。全國有償出讓土地53.1萬畝，其中通過招標拍賣掛牌出讓的比例為26%，市場配置土地資源的基礎性地位和作用明顯增強在項目的第二階段，將確定產業(yè)化基地的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃基地外部環(huán)境分析經營模式分析戰(zhàn)略實施方案產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)規(guī)劃確定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的產業(yè)規(guī)劃產業(yè)化基地用地規(guī)劃區(qū)域開發(fā)主要包括以下幾項內容區(qū)域主題規(guī)劃產業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)域配

23、套規(guī)劃區(qū)域開發(fā)無論區(qū)域大小，區(qū)域開發(fā)首先要做的是為區(qū)域確定一個明晰的主題，以主題規(guī)劃具體項目，爭取政府和社會支持，積聚資本、技術和政策等資源。超出單一產業(yè)功能的區(qū)域開發(fā)，必須從所在經濟區(qū)區(qū)間、區(qū)內經濟布局考慮符合區(qū)域主題的產業(yè)規(guī)劃，形成產業(yè)群聚、互補效應。不限于專業(yè)房產商“借勢”的做法，區(qū)域開發(fā)必須從立足于區(qū)域長遠和整體發(fā)展，進行區(qū)域配套規(guī)劃，聚集社會和政府資源“造勢”，配合開發(fā)進程逐步實施配套。確定產業(yè)化基地的定位，其實就是確定區(qū)域開發(fā)的主題，確定開發(fā)的主題需要考慮以下一些因素區(qū)域主題規(guī)劃無論區(qū)域大小，區(qū)域開發(fā)首先要做的是為區(qū)域確定一個明晰的主題，以主題規(guī)劃具體項目，爭取政府和社會支持，積聚

24、資本、技術和政策等資源。確定區(qū)域主題需要考慮的因素區(qū)域經濟發(fā)展狀況和產業(yè)結構周邊地區(qū)產業(yè)結構園區(qū)的先天優(yōu)勢和條件政府規(guī)劃和要求區(qū)域特色和吸引力根據這些因素，新華信認為在周邊地區(qū)的軟件園開發(fā)項目較多的前提下，產業(yè)化基地是否可以考慮定位于信息化產業(yè)基地是否可以考慮定位于信息化產業(yè)基地？信息化的定位涵蓋軟件產業(yè)，但范圍更廣。不僅能夠滿足政府的有關要求，也能拓寬產業(yè)化基地的業(yè)務范圍能在較大程度上呼應周邊地區(qū)產業(yè)發(fā)展態(tài)勢能在周邊地區(qū)現(xiàn)有經濟發(fā)展的基礎上，較快地融入區(qū)域經濟發(fā)展，帶動地區(qū)經濟和產業(yè)周邊地區(qū)的軟件園較多，定位于產業(yè)化基地較為具有特色，可以增強產業(yè)化基地的吸引力在產業(yè)化基地定位的基礎上，制定區(qū)

25、域的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃信息化產業(yè)基地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃產業(yè)發(fā)展規(guī)劃超出單一產業(yè)功能的區(qū)域開發(fā)，必須從所在經濟區(qū)區(qū)間、區(qū)內經濟布局考慮符合區(qū)域主題的產業(yè)規(guī)劃，形成產業(yè)群聚、互補效應。核心產業(yè)？配套產業(yè)？商務服務產業(yè)？生活服務產業(yè)？產業(yè)發(fā)展規(guī)劃內容包括：1、核心產業(yè)、配套產業(yè)、商務和生活服務產業(yè)的內容核心產業(yè)信息化高科技產業(yè)：注重電子信息產品制造業(yè)和軟件業(yè)的發(fā)展在產品生產上要實現(xiàn)微電子、軟件、光通信、移動通信、網絡設備等關鍵領域的重點突破和明顯進展；在產業(yè)架構上要以轉向以網絡為中心，加快發(fā)展基于網絡的、具有自主知識產權的硬、軟件產品根據企業(yè)需求，確定各類產業(yè)的具體內容 配套產業(yè)針對核心產業(yè)的其他一些配套產業(yè)生

26、產研發(fā)試驗管理商務服務會議中心投融資服務咨詢服務人力資源服務園區(qū)信息庫工程監(jiān)理生活服務郵政服務商店服務娛樂健身餐飲服務裝飾裝潢2、各類產業(yè)的規(guī)劃核心產業(yè)配套產業(yè)商務服務生活服務發(fā)展規(guī)模用地比例企業(yè)數量？示意根據產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確定產業(yè)化基地工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例產業(yè)化基地用地需求產業(yè)化基地工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例核心產業(yè)用地需求配套產業(yè)用地需求商務服務用地需求生活服務用地需求3、為實現(xiàn)產業(yè)規(guī)劃，各產業(yè)分階段的發(fā)展經濟目標2004200520062007200820092010示意第一階段主要工作目標：完成園區(qū)土地規(guī)劃完成土地征地補償安置工作初步確定各產業(yè)招商目標開展重點企業(yè)招商工作興園公司經營

27、目標第二階段主要工作目標：重點企業(yè)入駐四大類產業(yè)的招商工作成果各產業(yè)收入目標興園公司經營目標第三階段主要工作目標：目標企業(yè)入駐四大類產業(yè)的招商工作成果各產業(yè)收入目標興園公司經營目標在項目的第三階段將確定興園公司的經營模式基地外部環(huán)境分析經營模式分析戰(zhàn)略實施方案產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)規(guī)劃各種經營模式比較分析確定近、中、遠期的經營模式確定合作開發(fā)模式研究園區(qū)經營模式土地出讓收益土地入股、股權收益以地折股、合作開發(fā)商鋪租金、地價升值商圈策劃、服務收益與合作伙伴合作，成立房地產公司，內外聯(lián)動，土地開發(fā)以及各種經營模式的特點和資源需求經營模式經營難度投資收益回報資金需求人員素質要求出讓土地土地入股、股

28、權收益以地折股、合作開發(fā)商鋪租金、地價升值商圈策劃、服務收益與合作伙伴合作，成立房地產公司，內外聯(lián)動，土地開發(fā)經營模式研究舉例一：土地出讓收益劃分確定具有較高吸引力的項目土地土地轉讓投資商建成項目，項目運營進行土地評估作價土地總體價值增加獲取地產升值收益土地轉讓獲取收益經營模式研究舉例二：土地入股、股權收益土地入股、股權收益組建項目公司土地總體價值增加股權收益采取土地折價入股形式進行項目招商項目建設和運營根據分析結果，結合產業(yè)化基地的具體情況，確定興園公司在近、中、遠期的經營模式產業(yè)化基地的具體情況招商目標企業(yè)的需求：所處行業(yè)不同、規(guī)模不同、性質不同的企業(yè)的需求也不同，經營模式應該根據企業(yè)的具

29、體要求而設計需要提供工業(yè)廠房需要融資需要配套服務短期經營模式中期經營模式長期經營模式經營模式的特點和資源需求設計規(guī)劃者：產業(yè)化基地的開發(fā)能否吸引外部資源取決于能否提出一流的開發(fā)理念。區(qū)域開發(fā)能否實現(xiàn)生態(tài)、經濟和社會三贏的長期可持續(xù)發(fā)展，規(guī)劃工作首當其沖，而且需持續(xù)不斷在實踐中創(chuàng)新，加以深化，并在開發(fā)中貫徹落實規(guī)劃平臺搭建者：興園公司必須最大限度地贏得政府關注、以自我投資或其他方式來完成開發(fā)環(huán)境的改善，搭建產業(yè)化基地開發(fā)的平臺資源聚集者：區(qū)域開發(fā)有可能依靠興園公司自身的力量難以完成，所以必須尋找、聚集外部資源（包括政府資源）來一道開發(fā)資源整合者：產業(yè)化基地開發(fā)的效果取決于興園公司對內部和外部的土

30、地、資本、技術、品牌、政策資源的整合產業(yè)經營者：興園公司在產業(yè)化基地的產業(yè)沿革以及所規(guī)劃部分產業(yè)的較高利潤率吸引力必然驅使興園公司從事部分產業(yè)經營，以加快產業(yè)化基地開發(fā)的進程，同時實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化產業(yè)示范者：產業(yè)化基地規(guī)劃的產業(yè)發(fā)展前景、生態(tài)環(huán)境保護等是投資者、政府極為關心的事，興園公司應通過示范工程來增強投資者、政府的信心，才能較快招商引資，獲取政府支持根據經營模式，確定興園公司的角色定位示意政府職能執(zhí)行者：興園公司作為全面負責產業(yè)化基地投資、開發(fā)、建設和運營的項目法人和實施主體，需要承擔部分政府職能，如有關的統(tǒng)計、宣傳工作并在此基礎上，確定公司為實現(xiàn)經營發(fā)展目標而要選擇的合作伙伴范圍產

31、業(yè)化基地資源采取所選定的經營模式，所需要的資源需要向外部尋找的資源確定興園公司的合作伙伴尋找差距確定與合作伙伴的合作方式興園公司合作伙伴角色和定位？能提供的支持和資源？合作中承擔的責任？合作的投入和產出？如何強化并突出吸引合作伙伴的因素？利潤分享原則？吸引合作伙伴的因素？合作中承擔的責任？合作的投入和產出？利潤共享風險共擔目標一致雙贏局面在項目的第四階段，將制定產業(yè)化基地戰(zhàn)略實施方案基地外部環(huán)境分析經營模式分析戰(zhàn)略實施方案產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)規(guī)劃產業(yè)化基地發(fā)展營銷策略組織結構保障投資收益分析針對產業(yè)化基地的具體情況，戰(zhàn)略實施方案主要包括以下主要內容戰(zhàn)略實施方案營銷策略組織結構人員配備投資收

32、益分析政府營銷；合作伙伴營銷；目標招商企業(yè)營銷組織結構；人員配備費用估算；開發(fā)成本；經濟效益；如何充分利用政府的優(yōu)惠政策首先是制定產業(yè)化基地的營銷策略。就是在分析營銷對象利益和關注點的基礎上，制定宣傳策略和實施方案，以贏得各方的支持產業(yè)化基地政府營銷合作伙伴營銷目標客戶營銷注重區(qū)域經濟的發(fā)展注重重點產業(yè)的發(fā)展注重就業(yè)率的變化注重投資回報率注重所承擔的風險注重產業(yè)化基地能提供的優(yōu)惠條件注重政府是否支持注重產業(yè)群體的發(fā)展注重產業(yè)化基地能提供的優(yōu)惠條件注重支持服務內容和質量注重政府是否支持以目標企業(yè)客戶營銷為例，說明制定營銷策略方案的制定過程獲取信息成立投資項目小組，進行實地考察委托中介機構調查研究

33、詳細了解產業(yè)化基地已落戶企業(yè)投資效果確定可選投資方案各部門分析影響投資效果的各種因素編制可行性論證報告投資決策部門討論可行性報告比較各種方案作出決策初步了解考察論證投資決策研究企業(yè)投資決策過程的各階段分析企業(yè)投資決策各階段的主要特點主要決策流程信息來源影響者/決策者關鍵影響因素初步了解各種媒體形式的宣傳廣告產業(yè)化基地手冊、產業(yè)化基地網址、招商會、研討會咨詢公司，各國領事館商社、商會等貿促機構已落戶企業(yè)外經委、招商局等政府機構產業(yè)化基地知名度地理位置等基本信息市場推廣專業(yè)程度考察產業(yè)化基地招商部的介紹已落戶企業(yè)的介紹中介機構調研政府機構的介紹投資項目小組投資方各部門代表投資咨詢機構政府機構產業(yè)化

34、基地整體環(huán)境、基礎設施建設及配套設施建設產業(yè)化基地優(yōu)惠政策及服務招商人員的專業(yè)能力成功的區(qū)內企業(yè)論證中介機構的分析投資項目小組投資方各部門代表中介機構產業(yè)化基地能為企業(yè)提供的綜合成本優(yōu)勢注重產業(yè)化基地內已有上下游企業(yè)注重各項綜合成本，選擇最優(yōu)方案投資決策綜合信息企業(yè)董事會、總經理決策層內部因素決定招商引資工作的重點加強知名度和形象宣傳加強宣傳渠道的有效性加強與政府機構和中介機構的聯(lián)系加強客戶關系管理工作提高招商人員專業(yè)素質客戶在了解產業(yè)化基地的基本信息時，一般較看重其知名度和形象塑造。產業(yè)化基地在宣傳時應當從客戶的切身利益出發(fā)，抓住客戶投資活動可能遇到的主要投資風險，針對主要風險提出產業(yè)化基地

35、能為其創(chuàng)造的價值內容，塑造產業(yè)化基地的形象針對目標行業(yè)和客戶高級管理人士，評估他們接受信息的各種渠道及其有效性。例如選擇最有效的載體取得最佳廣告效果，包括路牌、電視廣告、酒店商務中心、商務旅行的站點等客戶投資選址時，會對產業(yè)化基地的情況進行具體了解，各類中介機構如咨詢公司、商會、領館等在其中起了相當大的作用，對于產業(yè)化基地而言，為了增加了解信息的渠道，應該加強與此類中介之間的聯(lián)系產業(yè)化基地應廣泛收集客戶的信息，以各種形式加強與潛在客戶的溝通，給客戶留下誠意招商的良好印象，爭取未來的招商機會。對于重點客戶應該進行實時跟蹤，做好大客戶關系管理從客戶到產業(yè)化基地參觀到最終落戶，產業(yè)化基地主要通過招商

36、人員提供有關信息，協(xié)調相關的服務并進行談判，招商人員的專業(yè)素質和招商技巧是招商成功與否的關鍵因素能夠了解重點目標行業(yè)的國內外形勢、發(fā)展狀況、行業(yè)技術、一般術語、主要分布和代表企業(yè)等情況，有針對性的向客戶進行產業(yè)化基地介紹及宣傳，能夠從企業(yè)營運的角度有針對性的設計包括財稅優(yōu)惠政策、土地價格、投資流程等投資指南等提升產業(yè)化基地招商專業(yè)水準示意招商引資工作方向招商引資工作重點招商引資營銷戰(zhàn)略營銷策略定位目標客戶的調研宣傳策略營銷手段選擇重點目標客戶管理區(qū)域品牌定位強化優(yōu)勢弱化劣勢吸引客戶、留住客戶示意圍繞招商引資工作的方向和重點，制定產業(yè)化基地的企業(yè)客戶營銷營銷戰(zhàn)略措施，強化產業(yè)化基地的優(yōu)勢、弱化劣

37、勢領域，為制定具體的營銷方案制定總綱企業(yè)客戶營銷方案塑造產業(yè)化基地形象招商引資行動設計產業(yè)化基地形象基本因素及特征從產業(yè)化基地內部環(huán)境塑造產業(yè)化基地形象制作產業(yè)化基地宣傳用品通過各種渠道擴大產業(yè)化基地知名度建立招商項目數據庫，進行市場、行業(yè)、目標客戶研究與分析招商引資方式的設計與實施方案客戶關系的維護和管理具體來說，產業(yè)化基地企業(yè)客戶營銷方案主要包括以下幾部分的內容戰(zhàn)略實施方案的第二項主要內容是設計興園公司組織結構，以及人員配備計劃。根據經營模式，確定興園公司的組織結構應該具有的職能，并設計組織結構圖制定招商目標目標企業(yè)分類與分析營銷模式設計信息調研規(guī)劃廣告策略招商成果統(tǒng)計分析招商活動的設計和

38、策劃招商人員招聘和培訓計劃劃分產業(yè)和區(qū)域新服務項目推廣計劃客戶關系管理興園公司信息部公共關系部策劃部客戶部示意戰(zhàn)略實施方案的第三項主要內容是對興園公司投資產業(yè)化基地的收益率進行分析，這個工作需要建立在興園公司土地獲取策略的基礎上土地獲取策略國家土地政策獲取土地的方式獲取土地的價格在充分研究國家、省市、地方現(xiàn)行土地開發(fā)政策及其發(fā)展趨勢的基礎上，并考慮到地方的有關優(yōu)惠政策，研究如何在政策允許的范圍內，最大限度地規(guī)避風險，以最佳方式獲取土地確定獲取土地的方式，包括工業(yè)用地和商業(yè)用地的獲取方式：劃撥、協(xié)議出讓、掛牌、拍賣、招標？包括直接價格和優(yōu)惠價格（充分考慮到政府的優(yōu)惠政策）根據土地獲取策略，計算土

39、地轉讓交易的成本構成土地補償人口安置青苗補償土地所有者權益轉讓成本（含基建成本）土地轉讓交易的成本構成其他費用土地安置補償費用附著物補償基建成本拆遷成本上交國家/省/市的轉讓費用、稅費興園公司的管理費用和融資成本等集體單位拆遷補償示意項目子項目計算標準統(tǒng)計數據計算結果土地安置補償費土地補償以平均年產值為基礎，按照確定的補償倍數和補償標準執(zhí)行附著物補償按照附屬物補償標準執(zhí)行人口安置按照安置補助費用標準執(zhí)行青苗補償按照一熟作物的產值計算總計各項費用之和單位成本各項費用除以總面積征用農村集體土地上的房屋拆遷安置辦法由市及各縣（市）人民政府根據實際情況依法另行確定土地安置補償費用計算標準然后對產業(yè)化基

40、地的其他成本、收入項目構建模型土地成本模型經濟預測模型基建成本模型工業(yè)地價模型商業(yè)地價模型稅收貢獻模型項目投入產出模型1236745示意其中：V產業(yè)化基地所得的收益M產業(yè)化基地運作的總年數CFm該項目在第m年時所產生的現(xiàn)金流t反映預期現(xiàn)金流風險的貼現(xiàn)率，包括將銀行利率、通貨膨脹率以及各投資方所預期的最低投資收益率考慮在內的因素。最后構建投資收益測算模型，采用現(xiàn)金流風險收益測算方法對產業(yè)化基地的投資項目進行初步的投資收益風險評估目錄項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介階段一：工作步驟主要工作步驟:項目啟動會明確并相互介紹

41、項目組成員，以及項目組成員的工作責任說明階段性工作完成時間和階段匯報時間明確訪談對象，確認實地采訪計劃以及工作內容周邊區(qū)域經濟研究選取重點宏觀經濟因素進行分析根據分析結果，確定區(qū)域宏觀經濟對于產業(yè)化基地戰(zhàn)略規(guī)劃產生的影響周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展狀況研究研究周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展情況根據研究結果，預測周邊區(qū)域經濟發(fā)展趨勢，總結產業(yè)化基地產業(yè)發(fā)展的機會基地資源與環(huán)境分析分析產業(yè)化基地資源與環(huán)境明確基地在周邊科技園區(qū)的競爭中的優(yōu)勢和劣勢根據項目進展情況可能進行調整周邊區(qū)域經濟研究周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展狀況研究項目啟動會基地資源與環(huán)境分析相關區(qū)域經濟發(fā)展模型研究土地政策研究階段一：工作步驟（續(xù)）主要工作步驟:相關區(qū)域經濟

42、發(fā)展模型研究確定模式研究的目標園區(qū)研究園區(qū)的發(fā)展和經營管理體系總結目標園區(qū)的發(fā)展經驗土地政策研究研究國家相關的土地政策研究省、市、地方相關的土地政策總結土地政策對于產業(yè)化基地的影響根據項目進展情況可能進行調整周邊區(qū)域經濟研究周邊區(qū)域產業(yè)發(fā)展狀況研究項目啟動會基地資源與環(huán)境分析相關區(qū)域經濟發(fā)展模型研究土地政策研究階段一：主要工作成果 工作成果項目啟動會資料產業(yè)化基地外部環(huán)境分析國家土地政策研究報告根據項目進展情況可能進行調整階段二：工作步驟主要工作步驟:確定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的產業(yè)規(guī)劃確定產業(yè)化基地的各項產業(yè)的具體內容確定各產業(yè)的規(guī)劃，包括規(guī)模、用地、企業(yè)數量等確

43、定各產業(yè)分階段的發(fā)展經濟目標產業(yè)化基地用地規(guī)劃制定各類產業(yè)的用地計劃制定產業(yè)化基地的整體用地規(guī)劃，包括工業(yè)用地和商業(yè)用地的比例確定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的產業(yè)規(guī)劃產業(yè)化基地用地規(guī)劃階段二：主要工作成果 工作成果產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告產業(yè)化基地用地規(guī)劃報告根據項目進展情況可能進行調整階段三：工作步驟主要工作步驟:各種經營模式比較分析確定園區(qū)的經營模式研究各種經營模式的特點和資源需求確定近、中、遠期的經營模式分析目標企業(yè)客戶的需求根據分析結果，結合產業(yè)化基地的具體情況，確定興園公司在近、中、遠期的經營模式根據經營模式，確定興園公司的角色定位確定合作開發(fā)模式根據所選定的模式的資

44、源需求和興園公司資源上的差距，確定合作伙伴范圍確定與合作伙伴的合作開發(fā)模式各種經營模式比較分析確定近、中、遠期的經營模式確定合作開發(fā)模式階段三：主要工作成果 工作成果產業(yè)化基地經營模式報告產業(yè)化基地合作模式報告根據項目進展情況可能進行調整階段四：工作步驟主要工作步驟:產業(yè)化基地發(fā)展營銷策略制定針對政府的營銷策略制定針對產業(yè)化基地開發(fā)合作伙伴的營銷策略制定針對招商企業(yè)的營銷策略組織結構保障根據經營模式，確定興園公司的組織結構應該具有的職能設計興園公司的組織結構投資收益分析確定土地獲取策略計算土地交易成本構建投資收益模型，對產業(yè)化基地進行初步的投資評估產業(yè)化基地發(fā)展營銷策略組織結構保障投資收益分析

45、階段四：主要工作成果 工作成果產業(yè)化基地戰(zhàn)略實施報告興園公司組織結構設置報告產業(yè)化基地土地獲取策略產業(yè)化基地投資收益模型項目提交成果匯總提交文件階段一項目啟動會資料產業(yè)化基地外部環(huán)境分析國家土地政策研究報告階段二產業(yè)化基地戰(zhàn)略定位和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告產業(yè)化基地用地規(guī)劃報告階段三產業(yè)化基地經營模式報告產業(yè)化基地合作模式報告階段四產業(yè)化基地戰(zhàn)略實施報告興園公司組織結構報告產業(yè)化基地土地獲取策略產業(yè)化基地投資收益模型整個項目階段相關培訓資料（視情況而定） * 注：在項目進行過程中，新華信將根據公司和項目需要，提供2次（內容待定）相關培訓。項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方

46、式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄問題分析的深入性項目內容的具體性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性新華信認為項目的成功依賴于以下六個關鍵因素：項目董事和總監(jiān)二名項目經理一名項目成員三名支持人員按項目要求配置*2新華信興園公司*1待定待定待定待定*注： 1、配備興園公司項目人員的目的：協(xié)助新華信項目組與公司內部人員進行溝通；利用公司內部人員的行業(yè)經驗、對公司的深入理解以及其它成功經驗，使項目解決方案更具有針對性、實用性和借鑒性；有選擇地幫助新華信項目組完成基礎性工作，同時為公司培養(yǎng)管理人才。2、支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數據收集

47、和分析支持，工作地點在新華信。項目小組人員構成總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織內部溝通清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據需要安排隨機溝通主要責任溝通時間具體制定工作計劃領導項目進展日常工作的協(xié)調內部溝通 至少每周一次訪談安排根據需要隨時溝通非正式溝通收集數據資料數據分析相關人員訪談提出建議及方案制作相關報告文件訪談安排根據項目需要隨時溝通項目經理項目成員項目董事項目人員職責注：項目正式啟動后，經雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內容和計劃進行調整共12周時間項目時間安排1第一次匯報終期匯報23456789101112產業(yè)化基地外部環(huán)境分析第二次匯報確

48、定產業(yè)化基地的定位確定產業(yè)化基地的產業(yè)規(guī)劃產業(yè)化基地用地規(guī)劃各種經營模式比較分析確定近、中、遠期的經營模式確定合作開發(fā)模式產業(yè)化基地發(fā)展營銷策略組織結構保障投資收益分析項目報價本咨詢項目的報價在雙方就項目內容和范圍達成一致，并經客戶方確認之后，新華信將提供詳細的咨詢項目報價單項目背景及目標項目的內容和思路項目工作步驟和成果項目安排、運作方式和報價新華信相關咨詢案例舉例新華信管理咨詢簡介目錄客戶背景： 上海市政府全資擁有的投資控股型集團公司，是上海市政府的海外窗口公司。目前集團總資產超過300億港元，是上海在海外規(guī)模最大、實力最強的綜合性企業(yè)集團。旗下?lián)碛?家上市公司、4家直屬企業(yè)集團和9個海外

49、地區(qū)總部。 客戶投資的土地是在特殊的歷史背景下由上海市政府作價26億元人民幣劃入上海實業(yè)集團的，長期以來一直作為上海實業(yè)集團的一塊沉淀資產，影響集團在市場上的贏利表現(xiàn)。 投資開發(fā)公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，2001年成立，公司成立的目的在于對上海實業(yè)集團擁有的在崇明島最東端面積達84平方公里的土地進行規(guī)劃開發(fā)。新華信曾為上海知名投資控股綜合集團DT項目提供戰(zhàn)略咨詢1、觀念問題上海到崇明島的交通問題一直沒有得到解決，從上海到崇明的越江橋隧建設提議已經提出多年，但耗資達120億人民幣的造價使這個項目一直停留在提議階段2、定位問題DT公司的資本一億元人民幣，是母公司對DT公司全部的資本投入，DT

50、土地資產只承諾但未注入到DT公司中3、產業(yè)發(fā)展問題上海實業(yè)集團對DT公司實行職能管理，DT公司的工作需得到集團公司相關部門的批準才能實施，上海實業(yè)集團希望DT公司專注于DT的開發(fā)，DT公司在DT之外尋求發(fā)展的意向均被集團駁回概括來說，DT面臨的主要問題有：1、今天的DT開發(fā)意味著什么? 2、DT開發(fā)包括什么? 3、DT公司的路從哪里開始?4、DT公司需要干什么?客戶關鍵問題1、明確了區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位：研究了滬崇蘇大通道對DT未來20年發(fā)展的戰(zhàn)略意義其戰(zhàn)略影響，并在廣泛的調查基礎上清晰DT可利用的資源優(yōu)勢等；2、確定了發(fā)展模式的戰(zhàn)略問題：對比研究昆山模式、浙北模式以及國內外城市發(fā)展案例，確立DT

51、應該選擇什么樣的發(fā)展模式；3、在此基礎上明確了土地資源利用及產業(yè)選擇的戰(zhàn)略問題，研究DT應該培養(yǎng)什么樣的核心競爭力和如何培養(yǎng)核心競爭力；4、為解決戰(zhàn)略實施的的最關鍵問題人才開發(fā)的戰(zhàn)略問題擬定方案；5、政府定位的戰(zhàn)略問題：研究DT政府在區(qū)域經濟發(fā)展上的定位問題，在公共財政框架改革上探索出新路；6、制定了DT城市開發(fā)資金的戰(zhàn)略問題及招商策略及營銷策略問題，從戰(zhàn)略層面為DT市即將制定的生產力布局、產業(yè)結構、人口結構、城鎮(zhèn)結構、交通、能源環(huán)境等發(fā)展戰(zhàn)略提出建議；新華信項目組的解決方案1、獲DT公司高度評價，達成后續(xù)合作意向：公司戰(zhàn)略項目得到公司高層高度評價，并決定向集團領導做專項匯報。后續(xù)多個合作項目

52、進入實質性運作階段2、向上實集團領導匯報，促成集團造橋決心：闡明DT開發(fā)的重要意義和重大利益關系，建議上實集團主動推動越江橋隧建設。之后3天，上實集團委托中銀香港設計的橋隧建設初步融資方案設計完成3、向上海市政府領導匯報，推動橋隧工程立項：闡明DT開發(fā)及越江橋隧建設對上海市未來發(fā)展的積極推動作用，表達上海實業(yè)主動推動橋隧建設的意向，尋求政府支持。之后一星期，上海市政府越江橋隧建設項目得到國務院的審批通過立項招標新華信本次項目取得的成果項目背景:客戶企業(yè)是是SQJT的控股子公司，滬市上市公司，為執(zhí)行SQJT的三大整車基地戰(zhàn)略，客戶計劃在江蘇某地投資興建汽車城，實現(xiàn)三大目標：一是將某地建設成為SQJT自主品牌汽車整車生產基地