3G戰(zhàn)略盈利模式學員版PPT

1、機密錫恩英才高端品牌戰(zhàn)略盈利模式用戰(zhàn)略擁抱利潤做團隊做文化2營銷工業(yè)化做機制mCHINAELITE HYPERLINK CHINAELITE錫恩英才髙端品牌你的目標在哪?你走的是什么路?三段論錫恩英才高端品牌A神州英才、.CHINAELITE錫恩英才高端品牌內(nèi)心安寧的基礎(chǔ)對企業(yè)原點的把握企業(yè)原點把握“不死”的戰(zhàn)略對外客戶對內(nèi)員工名氣機密規(guī)模戰(zhàn)略是什么客戶I公司戰(zhàn)睛：咨個豁關(guān)的集市,神州英才CHINAELITE小亠錫恩英才高端品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四大支柱一必須面對的四大選擇戰(zhàn)略設計要解決的問題具體內(nèi)容選擇團隊一一凝聚人心、與合適的人一起戰(zhàn)斗，將后背留給值得信賴的戰(zhàn)友！憑什么來指導我們的思想？遠景(Vi

2、sion)核心價值觀(Core-value)3戰(zhàn)略目標選擇事業(yè)疋確的做事，追求戰(zhàn)略選擇下的進步而不是簡單的慣性增長！憑什么來指導我們對業(yè)務的安排？1.核心業(yè)務增長業(yè)務種子業(yè)務選擇客戶一一幫助值得幫助的人，聚焦才有真正持續(xù)的利潤！憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？1.價值戰(zhàn)略(customer)競爭戰(zhàn)略(competitive)選擇專長突岀客戶最需要的特點，長板的吸引力決定我們是誰憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？i核心競爭力認定與培育基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排WWW神州英才CHINAELITE錫恩英才高端品牌戰(zhàn)略中有多少“理”?“知天“-生死之理”知地”_存活之理知己知彼百戰(zhàn)不殆”-致勝之理丄神州英才CHINAEL

3、ITE端品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”-持續(xù)之理孫子兵法約公元前360年C1用什么來凝聚人心遠景、使命、價值觀、戰(zhàn)略目標誰與你一起同甘共苦走得最久？得到利益最多的人不一定是貢獻最大.的人1/誰與你一起走得最遠？與你一起走得最遠的人不一定是目前與你最近的人?我們用什么來凝聚人心？測試：員工十大工作動力排序有三個：遠景，使命;核心價值觀戰(zhàn)略目標生死之理：若神不在，一切皆無從遠到近，從虛到實倉址蛋觀解決“靈魂需求”，戰(zhàn)略目標質(zhì)需求”。遠扌解？世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體6、做承竟定獎遡一公錚諾比個人決心更重要ww99809神州英才CHINAE

4、LITE錫恩英才高端品牌學習不可恥，不學習才可恥！分享不可笑，不分享才可笑!錫恩觀點：建立一套屬于你公司的目標制定模式四項基本原則：一、底線目標做考核，超越目標做博弈。二、長期目標做信心，短期目標做調(diào)整。三、市場清晰考業(yè)績，市場模糊查行動。四、分解目標定責任，統(tǒng)一利益求動力。廣神州英才J.CHINAELITE錫恩英才高端品牌學習不可恥，不學習才可恥！分享不可笑，不分享才笑！做戰(zhàn)略：像做大公司一樣做小公司，核心價值觀丄徐持統(tǒng)一矗聲音、統(tǒng)一矗思想、統(tǒng)一的行動！做機制：工業(yè)化復制、打掉能人的依賴!做文化：黑白分明、加強執(zhí)行力、職業(yè)化訓練!做團隊：人才儲備、狼性進化、訓練打造真正的核心團隊！神州英才J

5、.CHINAELITE錫恩英才高端品牌一切皆有可能，只是還沒有找到方法！什么是戰(zhàn)略目標？它有什么用?小神州英才i|TE牌戰(zhàn)略目標是用來回答我們的遠景與核心價值觀，如何才能夠變成現(xiàn)實！我們的業(yè)績都是成功的業(yè)績嗎？不，只有是基于客戶價值之上的業(yè)績，那才是持續(xù)的業(yè)績我們擁有共同的目標，才能走到最后！目標量化了我們的現(xiàn)實利益！www,99809.co州英才CHINAELITE戰(zhàn)略目標的通用10個維度戰(zhàn)略目標為今后3-5年的發(fā)展目標，其維度包括以下幾個方面：盈利能力一用利潤、投資收益率、每股平均收益、銷售利潤等來表不O市場一用市場占有率、銷售額或銷售量來表示。生產(chǎn)率用投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品成本來表示。產(chǎn)

6、品一用產(chǎn)品線或產(chǎn)品的銷售額和盈利能力、開發(fā)新產(chǎn)品的完成期來表示。資金用資本構(gòu)成、新增普通股、現(xiàn)金流量、流動資本、回收期來表示。生產(chǎn)十用工作面積、固定費用或生產(chǎn)量來表示。血4神州英才忙.CHINAELITE錫恩英才高端品牌研究與開發(fā)一用花費的貨幣量或完成的項目來表示。組織一用將實行變革或?qū)⒊袚捻椖縼肀硎尽Ｈ肆Y源用缺勤率、遲到率、人員流動率、培訓人數(shù)或?qū)嵤┑呐嘤栍媱潝?shù)來表示。社會責任一用活動的類型、服務天數(shù)或財政資助來表示。以上戰(zhàn)略目標的維度，可以概括為財務目標和戰(zhàn)略主題兩方面。himU” HYPERLINK 汁神州英才CHINAELITE錫恩英才高端品牌.上神州英才CHINAELITE錫恩英才高端品牌www,99809,conn年度目標的制定方法:屮神州英才J.CHINAELITE錫恩英才高端品牌財務目標增長率計算公式：區(qū)域GDP增速*10%+行業(yè)平均增速*20%+行業(yè)內(nèi)主要競爭對手增速*20%+過去三年自己公司平均增速*50%f神州英才s.CHINAELITE三、準確描述戰(zhàn)略目標要點：描述要清晰、有力。功能：