的營(yíng)銷活動(dòng)方案模板合集7篇

1、 的營(yíng)銷活動(dòng)方案模板合集7篇營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇1 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間安排自然也不相同。我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。 2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店

2、的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年x月x日至20 xx年x月x日。 三、涉及的部門 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。 四、活動(dòng)主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 五、活動(dòng)方案 （1）多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 詳細(xì)操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。 詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。（代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店

3、客房、餐飲的消費(fèi)金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）。 方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。 詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。 （2）優(yōu)待顧客，拓展嘉獎(jiǎng)方案 優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。 優(yōu)待二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20 xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。

4、（詳細(xì)操作方法待定） 優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。 優(yōu)待四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。（用店前的pop牌來(lái)做宣揚(yáng)） 六、廣告宣揚(yáng) 1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。 2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。 3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)待政策。 4、酒店前的噴繪或pop宣揚(yáng)。 七、廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告預(yù)算的安排如下： 1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：x元。 2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：x元。 3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握為：x元。 4、店

5、前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：x元。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇2 一、活動(dòng)目的： 1、豐富節(jié)日的歡快氛圍，刺激親情消費(fèi)； 2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，培育潛在客戶群，增加營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。 二、活動(dòng)時(shí)間：6月1日6月3日 三、活動(dòng)主題：六一歡快童年，盡在勇麗餐飲 四、活動(dòng)地點(diǎn)：勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳。 五、場(chǎng)景布置： 1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現(xiàn)歡快繽紛的氣氛； 2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴，讓孩子們?cè)跉g快的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)難忘“六一”兒童節(jié)。 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新奇，面點(diǎn)

6、部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小伴侶的眼球。 2、活動(dòng)期間對(duì)來(lái)店消費(fèi)的.低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè)，各店自己預(yù)備?？谖丁⒋笮?、樣式（動(dòng)物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統(tǒng)一支配（成本不超出2.8元/個(gè)）。 3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。 4、凡活動(dòng)期間在店消費(fèi)的小伴侶（12歲以下）可以參與才藝展現(xiàn)活動(dòng)，各店在六一節(jié)當(dāng)天預(yù)備音箱設(shè)備，簡(jiǎn)易舞臺(tái)等，邀請(qǐng)或小伴侶自愿報(bào)名，才藝不限，增加店內(nèi)歡快氣氛，營(yíng)造最佳消費(fèi)環(huán)境！ 5、各店懸掛兒童節(jié)條幅：六一歡快童年，勇麗精彩無(wú)限！ 6、企劃部統(tǒng)一利用短

7、信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信：六一歡快童年，勇麗精彩無(wú)限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費(fèi)的小伴侶，還可參與才藝競(jìng)賽，趕快行動(dòng)吧！ 七、宣揚(yáng)事宜： 1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅，內(nèi)容為：六一歡快童年，勇麗精彩無(wú)限！并且于5月30日前送至各店； 2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信：六一歡快童年，勇麗精彩無(wú)限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費(fèi)的小伴侶，還可參與才藝競(jìng)賽，趕快行動(dòng)吧！ 3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。 八、留意事項(xiàng)： 1、活動(dòng)期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐； 2、各店裝飾用氣球的申購(gòu)單

8、，要提前上報(bào)公司總辦。 3、活動(dòng)期間請(qǐng)店內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，對(duì)用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝愿； 4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn)； 5、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇3 從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式進(jìn)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。 網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民有用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。 宗旨：

9、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!供應(yīng)最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。) 階段目標(biāo)：查找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 網(wǎng)上商城選擇分析 下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析 一 、騰訊拍拍 1.拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)騰訊以及特色性的營(yíng)銷模式，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作 2.購(gòu)物與完善結(jié)合。時(shí)尚生活，新潮人類， 3.財(cái)付通供應(yīng)了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針

10、對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通供應(yīng)了安全牢靠的支付清算服務(wù)和極富特色的營(yíng)銷資源支持。 二、易趣 1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶艺莆崭犊盍鞒獭?2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi)，登錄費(fèi)1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易勝利之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，假如未實(shí)際成交則不收齲 三、百度有啊 掩蓋廣 結(jié)合百度大搜尋優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源 四、淘寶網(wǎng) 產(chǎn)品及服

11、務(wù) 主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)制造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。 特色服務(wù) 與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。 五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大 買賣通 買賣通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的選購(gòu)信息，自己親自訂閱選購(gòu)商機(jī)，還可以通過(guò)特地在線洽談會(huì)，IM等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手選購(gòu)信息。 慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī)，在線洽談生意， 我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由 1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

12、2)強(qiáng)大的品牌傳播：依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力氣，輕松快速提升品牌知名度和影響力。 3)更密集的客流量：，被搜尋幾率大，快速吸引買家留意，帶來(lái)海量掃瞄量。 4)進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)把握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理 2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介 店名：唯衣 衣衣當(dāng)先 業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精致飾品等為輔。 本店將供應(yīng)企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并供應(yīng)具體參考資料，以圖片和視頻等方式展現(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)供應(yīng)在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和詢問(wèn)都能得到妥當(dāng)解決。BBS供應(yīng)廣闊愛(ài)好者的溝通平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。 3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策) (1)管理思想：以客戶至上為原則，我們

13、的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿足的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。 (2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展。 (3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。假如是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。 二、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)) 隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越劇烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精致飾品必定是極有進(jìn)展的。 目標(biāo)市場(chǎng)：追求

14、時(shí)尚，共性，崇尚完善的時(shí)尚潮人。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境) 所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信念做得更好 3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，假如買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必

15、需打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注意我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪肯定會(huì)很火的! 四、商品與服務(wù) 我們供應(yīng)的商品肯定是貨真價(jià)實(shí)，假如消失假冒商品我們會(huì)以一賠十。假如顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)樂(lè)觀地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿足，我們的生意才會(huì)做得更好! 五、市場(chǎng)與銷售 1、產(chǎn)品 服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不行少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)共性，突出自我，完善

16、共性不行缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大進(jìn)展空間的。 2、財(cái)務(wù)猜測(cè)分析 (1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流淌資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。 (2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流淌資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨 (3)方案成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 3、進(jìn)貨策略 從我自己熟識(shí)的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，掌握成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 4、促銷策略 1)主要促銷方式 ：送小禮品，依據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿足。 2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體

17、驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷售。 5推廣策略 1) 利用用戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一個(gè)用戶可以獲得肯定的積分和優(yōu)待;口碑是最好的營(yíng)銷方式。 2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐，把握網(wǎng)店交易技巧) 3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。 4)利用其他的宣揚(yáng)方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、群、MSN中進(jìn)行宣揚(yáng)。 六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析 1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn) 1)貨源不是顧客所喜愛(ài)的樣式 2)積壓貨物占了肯定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨 2、成本風(fēng)險(xiǎn) 主要現(xiàn)金

18、流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況 3、資金的風(fēng)險(xiǎn) 1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2)不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望 3)工人工資不能如期解決 4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展。 5、交易風(fēng)險(xiǎn) 1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞; 2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 6、政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)變幻莫測(cè)，ZF也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，猜測(cè)ZF的宏觀和微觀政策。 七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度支配 第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客

19、戶需求; 第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù); 其次階段：宣揚(yáng)推廣; 第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng); 第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站; 第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng); 終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能準(zhǔn)時(shí)快捷的將客戶的訂單精確的送到指定地點(diǎn)。 總結(jié)： 一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊! 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇4 一、活動(dòng)方式 1、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿68元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開(kāi)頭一票換物。換

20、購(gòu)商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡(jiǎn)易T恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。) 2、 凡一次性購(gòu)物滿68元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參與積分活動(dòng)，兌換積分卡后準(zhǔn)時(shí)收回小票) 3、 會(huì)員專利優(yōu)待產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托) 4、 買贈(zèng)及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到肯定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。詳細(xì)贈(zèng)送禮品

21、需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參加此方案)。 5、 購(gòu)物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)顧客，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例) 二，留意事項(xiàng) 1、 人員預(yù)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避開(kāi)活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。 2、 貨品預(yù)備，購(gòu)置好促銷品及詳細(xì)折扣，保證參加活動(dòng)產(chǎn)品的供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。 3、 贈(zèng)品、附件預(yù)備，贈(zèng)品數(shù)量充分，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全。 (店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需選購(gòu)贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品) 4、 溝通方面，確認(rèn)好參加活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇5 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 為了促進(jìn)該大酒店五一

22、期間的消費(fèi)，我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過(guò)分析發(fā)覺(jué)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)消失前半年的消費(fèi)高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。 酒店成立一年來(lái)，基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷宣揚(yáng)。假如針對(duì)這類消費(fèi)群去做廣告宣揚(yáng)，則存在受眾群體分散，宣揚(yáng)范圍廣，宣揚(yáng)工程簡(jiǎn)單，宣揚(yáng)成本過(guò)高等問(wèn)題。

23、但該地區(qū)內(nèi)已成熟的很多大眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來(lái)提升*大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績(jī)，在五一黃金周和今后勝利地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到*大酒店來(lái)消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立*大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ)，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。 二、策劃思路 為了建筑該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，實(shí)現(xiàn)*大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮： (一)借勢(shì)營(yíng)銷 兵法有云：“善戰(zhàn)者，

24、求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)?！?借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和大事，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)掘和發(fā)覺(jué)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇，準(zhǔn)時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢(shì)： 一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì)，來(lái)更直接，更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷宣揚(yáng)。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群，直接提高*大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。 二是借五一之勢(shì)。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí)，還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周，

25、但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到*來(lái)消費(fèi)，同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣揚(yáng)*。 (二)引導(dǎo)消費(fèi) 五一消費(fèi)黃金周里，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，假如在*大酒店消費(fèi)后，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)待，那么，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。 (三)滿意消費(fèi) 五一黃金周里，顧客來(lái)*大酒店消費(fèi)，不僅可以享受到酒店促銷活動(dòng)的各種優(yōu)待，同時(shí)，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)待活動(dòng)和消費(fèi)折扣。讓顧客有一種“來(lái)*消費(fèi) 能享受多家優(yōu)待”的實(shí)惠感。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇6 活動(dòng)背景

26、： 面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。 活動(dòng)思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、某某假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“某某假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。 活動(dòng)目的： 提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠實(shí)顧客。 活動(dòng)主題： “鑼開(kāi)五月、某某假期” 主體宣揚(yáng)： 1、我開(kāi)鑼、

27、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期 活動(dòng)時(shí)間： 4月25日某某年5月15日 篇章： 1、開(kāi)鑼省錢、某某假期 2、詩(shī)歌花語(yǔ)、某某母親節(jié) 3、愛(ài)心行動(dòng)、某某助殘日 4、健康生活、某某假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵：某某在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)當(dāng)在某某。 外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。 內(nèi)容： 1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限 2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 3、某某價(jià)期、任您選擇 a促銷板塊 開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期，在市民預(yù)備前往旅游目的地之前的選購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)

28、是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列 5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時(shí)尚青年餐”養(yǎng)分系列 5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列 5月6日“快樂(lè)、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)整合胃系列 每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

29、(活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有有用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 早上8：009：00以家庭主婦商品為主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止) (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必需將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。 內(nèi)部留意:

30、內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,全部搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：某某年5月6日晚20：00開(kāi)頭) 為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇7 為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)層次，塑造XX銀行的服務(wù)形象，打造XX銀行的服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。依據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，根據(jù)分行的支配，支行打算開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)施方案如下

31、： 一、競(jìng)賽目標(biāo) 通過(guò)此次活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以提倡行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增加全員服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化，樹(shù)立和宣揚(yáng)服務(wù)先進(jìn)典型，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌，展現(xiàn)一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展。 二、組織領(lǐng)導(dǎo) 為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下： 組長(zhǎng)：XX 副組長(zhǎng)：XXXXXXX 成員：XX 領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 主任：XX 副主任：XXXXXXXX 成員：XX 詳細(xì)工作由辦公室組

32、織實(shí)施，各部門賜予協(xié)作。 三、活動(dòng)支配 活動(dòng)分動(dòng)員、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行。 (一)動(dòng)員階段(3月16日3月25日)。 1、組織開(kāi)展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng)。一是召開(kāi)中層干部會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹XXX20 xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議精神，并傳達(dá)給每位員工，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定XXXX文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案。四是召開(kāi)全行員工動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的，布置工作方案。 (二)實(shí)施階段(3月26日12月31日) 依據(jù)分行的競(jìng)賽方案，支行將從一下四個(gè)方面開(kāi)展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽工作。 1、制定措施，完善服務(wù) 組織開(kāi)展查擺服務(wù)當(dāng)中問(wèn)題。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對(duì)本單位服務(wù)當(dāng)中的問(wèn)題進(jìn)行查擺、梳理，