大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：數(shù)碼瓷像館主要經(jīng)營項目是將人物藝術(shù)照等作品，圖片加工成瓷像。投入需要2萬元左右，其中1。2萬元用于購置一套數(shù)碼瓷像磚，烤印設(shè)備，一臺電腦，一臺掃描儀，打印機(jī);5000元用于人員工資和一間20平方米店面(包括加工間)的首期房租;3000元用于流動資金。加工人員會簡單電腦操作，2人即可營業(yè)。前期可適當(dāng)作些宣傳。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：皮衣保養(yǎng)店白雪飄落的冬季，裘皮、毛皮等皮衣已成為人們追求穿著的時尚，然而，如果皮衣不定期保養(yǎng)美容，也會與其他的衣服一樣，失去艷麗的光澤，這也為廣大投資者提供了一個投資機(jī)會。近日，記者在居民小區(qū)幾家皮衣保養(yǎng)店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的生意十分紅火。據(jù)

2、店主介紹，現(xiàn)有的皮衣美容保養(yǎng)工藝一般分為兩種，一種是傳統(tǒng)的手工保養(yǎng)、翻新方式。這種美容方式技術(shù)落后、工藝粗糙，只能對皮衣表面進(jìn)行簡單的上色處理，而且在穿著時也會出現(xiàn)褪色等現(xiàn)象，早就滿足不了人們的保養(yǎng)要求。另一種皮衣保養(yǎng)技術(shù)在大城市中比較流行，而且適應(yīng)高檔皮衣的專業(yè)美容。這種店在冬季生意非常興壟收入也不菲。在投資方面，設(shè)備也僅有二萬余元，而且可以在一個冬季收回成本。因此，這種店的投資非常有市場潛力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：美甲小店手被稱為 女人的第二張臉 ，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開始關(guān)心起指甲美容。美甲服務(wù)最早出現(xiàn)于婚紗店，那時候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價

3、格的下跌和技術(shù)的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場。美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費1個多小時。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：個性花店小店經(jīng)營成功勝在有特色。在花藝行業(yè)眾多競爭對手中，小小突破了其他花店的簡單定位，把生意對準(zhǔn)寫字樓的公司 門面 和新人的婚慶，用地毯式宣傳的 走商 形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶策劃職業(yè)，投資近4萬元，在東莞開了一家

4、20多平方米的個性花店。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：寵物生意隨著生活水平的持續(xù)提高，和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規(guī)模。專家認(rèn)為，根據(jù)規(guī)律，一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000-8000美元之間，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。中國一些沿海城市已經(jīng)達(dá)到這個水平。因此，盡管中國各大城市政府都執(zhí)行了嚴(yán)格的寵物飼養(yǎng)限制條例，實際上寵物量近年來卻有增無減。由此可見，寵物行業(yè)在中國還是大有 錢途 。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：小吃店當(dāng)前開小吃店的人愈來愈多，這是由于小吃店投資少，操作簡單，不賒欠的原因。開小吃店要賣什么品種?怎樣才能使生意興旺?這里面大有學(xué)問。如果

5、你曾經(jīng)經(jīng)營過小吃店，可以在選好場所后再確定經(jīng)營項目;如果初次涉人，最好先選好項目，再找合適的場所。場所最好選在車站附近、上下班人多的地方或附近有住宅區(qū)的地方?？梢越?jīng)營全國各地不同的風(fēng)味小吃，但最好抓住本地最有特色的小吃來經(jīng)營，如狗不理包子、西安涼皮等，重點推1-2種。不要把各種風(fēng)味小吃聚在一起，否則你的小吃店一無特色，二不利于樹立招牌，客人會愈來愈少。如果附近有同業(yè)，只要經(jīng)營項目不同，就會有互相補充的作用。例如經(jīng)營烤羊肉串和烤海鮮店等，就可以起到相輔相成的作用。開這種小吃店不需很大的地方，一般15-16米 以上就足夠了?？捎霉衽_式經(jīng)營。開小吃店需要的人不多，一般2-3人就足夠了。剛剛開始營業(yè)，

6、最好不要雇人，還是家族式的經(jīng)營比較好。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：可降解環(huán)?；ㄅ枘壳笆袌錾系幕ㄅ璺N類主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆雖然輕便，但沒有五顏六色，泥制花盆和瓷制花盆透氣性好，美觀花麗，但太重，價格較高，塑料花盆透氣性不好，容易對環(huán)境造成污染。本產(chǎn)品克服了以上缺點。目前主要出口歐盟，美國等國家，國內(nèi)市場主要在廣州，北京，義烏等地銷售。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：學(xué)生就業(yè)旅館學(xué)生就業(yè)旅館是一種專業(yè)面向各大高校外出求職學(xué)生的公寓式學(xué)生旅店。按照設(shè)計，學(xué)生就業(yè)旅館能提供免費的寬帶上網(wǎng)、廉價的簡歷打印，免費提供招聘報刊雜志、招聘會場預(yù)告及公交、火車的詳細(xì)查詢等服務(wù)，此外，還可以提供小靈

7、通出租業(yè)務(wù)。學(xué)生就業(yè)旅館最大賣點在于它采取的是學(xué)生公寓模式，并以此降低每位居住者的房價。單人房40-60元，四人間25元/人，十人間1520元/人，使得剛走出校門的學(xué)生不必為支付高額的住宿費而擔(dān)心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：彩球氣模慶典產(chǎn)品出租店該項目是應(yīng)對各種大型商貿(mào)，廣播宣傳，藝術(shù)節(jié)，開業(yè)，開工，竣工，會議，婚禮，生日，祝壽，節(jié)日等各種慶典，出租彩球氣模等產(chǎn)品。初期投入需房租，購氣模等各項費用1萬元左右。每件氣模用品一般每天租金150-300元，一個地級市每年這樣的活動一般都在50-60次，如能爭取其中三分之一的業(yè)務(wù)，年利潤即可達(dá)6-8萬元。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：個人音像工作站大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：

8、新型墻紙專賣店新型墻紙選用優(yōu)質(zhì)紙作為材料，表面經(jīng)過上光，背面涂膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長，容易清洗，價格相對低廉，裝飾施工簡便。一家門面僅為2 米的狹長型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開辦一家以批發(fā)為主兼營零售的墻紙店，其展示風(fēng)格又不一樣。其共同的特點是，都有數(shù)冊包括裝飾效果圖、墻紙樣本冊。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：茶葉店一項調(diào)查顯示，我國飲茶人口約為2.6億，茶葉銷售市場潛力巨大。天山茶城、九星茶場、天福茗茶、汪滿田、黃山茶葉店等都已形成一定的銷售規(guī)模。值得一提的是，60180元的中檔茶為普通市民看好;而高檔禮品茶受白領(lǐng)及中高收入者的歡迎。投資分析：開一家茶葉店至少需要10萬元的

9、投資，具體投資額要根據(jù)店面規(guī)模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上，配備兩三名訓(xùn)練有素的營業(yè)員。茶葉銷售的利潤很高，零售一般在50%以上，批發(fā)也有30%左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低，一般為10%左右?；貓笃诩s在1年以上。曾經(jīng)手機(jī)貼膜和維修成了熱門的行業(yè)，其實在未來的發(fā)展中，這些并不是熱門，還甚至?xí)隼?，人們更關(guān)注的是手機(jī)的保養(yǎng)，因此電話清洗店就會是一個新的發(fā)展方向，清洗一部電話或手機(jī)，成本也就是0.2元到0.3元;購置一臺國家專利儀器及其專用泡沫，僅1000多元，算算也是比較賺錢的哦。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：陶藝吧愛玩泥本是孩子的天性，但在城市里，這些樂趣幾乎被剝奪了。陶藝吧開張

10、后，首先蜂擁而至的是孩子們，做陶藝是為了玩，捏軍艦的、做雪人的五花八門，并來過再來，樂此不疲。這樣的玩處既安全、又能啟動孩子們的想像力與動手能力，所以得到孩子父母的歡迎與支持。另外一大顧客群就是情侶，節(jié)假日兩個人在陶藝吧中親親密密地度過幾個小時。兒童每次10元，情侶套票一次30元，也可買月票、季票、年票。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目：彩色保健豆腐店新型彩色保健豆腐加工就是用特制的保健豆腐機(jī)對大豆、花生、枸杞、大棗等進(jìn)行加工，并用生態(tài)凝固劑代替了以往的石膏、鹵水。這種方法加工出來的豆腐，不僅具有很高的營養(yǎng)保健價值，還具有口感好、不苦澀、無豆腥味以及彈性好等特點。買一臺小型保健豆腐機(jī)，在大中城市加工、銷售保

11、健豆腐，效益一定可觀。而且投入低、風(fēng)險小，是一項非常適合城市低收入者和下崗工人的致富項目。開甜食小吃店，相對比較簡單，但由于開的人多，競爭就相對的激烈。甜食小吃店比較適合女性開。由于這類店的特點決定了顧客以女性為主，所以在選址時要開在女性來往較多的地方，譬如臨近商店、女子學(xué)?；蚬S，以及街口附近。開店前，首先要分析顧客的身份，如家庭主婦、女學(xué)生或女職員等。因為最終以顧客的身份來決定經(jīng)營的項目、數(shù)目、種類和口味等。如果是個人經(jīng)營，大概只要賣4 5種東西就夠了，否則營業(yè)種類太多，可能會忙不過來。價格的確定要適合大眾。把幾件食品合成一組來賣，可能會增加營業(yè)額，例如將綠豆湯、小糖果加糕餅為一套。第一篇

12、：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計劃書項目（Concept）：餐飲小吃 . 徐州特色小吃消費者（Customers）：在校學(xué)生競爭者（Competitors）：學(xué)校各個食堂能力（Capabilities）：自己不會，但是可以找合伙人。資本（Capital）：相對來說比較小一點，主要是技術(shù)。持續(xù)經(jīng)營（Continuation）：如果效益比較好，可以考慮在各大高校建立不通地區(qū)口味的小吃民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館，據(jù)我初步了解本校學(xué)生徐州地區(qū)占了本校的30%，而這僅僅的30%消費足以滿足我在校所有的費用，而且還會有一定的存款作為我大學(xué)畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金。徐州各種特色小吃

13、：早餐: 小籠包 油餅 煎包 蒸餃 油條 油炸年糕 。等胡辣湯 豆?jié){ 八寶粥 花生奶 油茶 母雞湯。等午餐：沛縣狗肉 新生米線 大盤雞 牛肉版面 霸王別雞鴛鴦雞 龍門魚 驢肉火燒 家雞泡饃雜魚 地鍋雞地鍋魚 烤全羊 一羊十吃 拉皮肉絲 雜拌 羊雜 冷面 涼皮。，等晚餐：千刀肉 把子肉 烙饃 糖醋排骨 山藥泥 玉米羹 蝴蝶馓子 烤肉 干煸黑魚 甜湯 。等徐州美食歷史： 徐州飲食歷史久遠(yuǎn)，從4000多年前創(chuàng)造“天下第一羹”的彭祖，到垓下兵敗、烏江自刎而為中國美食文化中留下霸王別姬這道名菜的項羽，再到高祖劉邦的沛公狗肉，再到蘇東坡任職徐州時所創(chuàng)的東坡四珍，幾千年的文化都濃縮在小小的盤碟當(dāng)中，實在是今

14、人的福氣。 徐州菜屬于江蘇菜系的徐海風(fēng)味，跟大部分清淡、喜甜的江蘇菜風(fēng)格迥異，實際上這是地理因素造成的，徐州位于中國南北方的過渡地帶，與魯、豫、皖三省交界，菜系也受南北地區(qū)不同省份、不同風(fēng)味的影響。歷史上，徐州菜屬于魯菜風(fēng)味，后來隨著時間變遷、南北菜系的融合，現(xiàn)在的徐州菜介于南北風(fēng)味之間，自成風(fēng)格，形成了鮮咸醇厚、味道適中、清而不淡、濃而不膩、五味兼?zhèn)涞莫毺仫L(fēng)味。徐州的小吃也頗有名氣，如地鍋、烙饃、壯饃、臭鹽豆、辣湯、油茶等，都是老百姓的日常食品，簡單樸素，卻又有著名菜名肴所沒有的獨特風(fēng)味，樸素的民間小吃就如同質(zhì)樸的老百姓一樣，總會讓我們的心溫暖而感動。創(chuàng)業(yè)人：秦政時間：2011-11-2學(xué)校

15、：南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)項目：校園周邊咖啡店二、項目資金：1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。三、實施計劃：1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計劃

16、。2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。3.準(zhǔn)備階段： 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實習(xí)的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。 員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗。 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。 原料采購制度： 可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。 成本控制制度

17、： 實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅決有效的執(zhí)行。4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。5.運營階段 此時咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。6、營銷組合策略：有形化營銷策略：由于本咖啡廳的經(jīng)

18、濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳。第三篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng).全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。個人分析：以上

19、是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達(dá)5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

20、首先，我們需要去作的是：1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。（“當(dāng)年在電腦愛好者上看買映泰主板有機(jī)會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切?。∽觥叭A碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要

21、歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。3. 充分利用好社團(tuán)納新的時機(jī).在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機(jī)技能組裝大賽時，為其提供獎品。（我們學(xué)校每年都有不少的計算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應(yīng)的營銷計劃。5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及

22、相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周

23、邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。2、我們團(tuán)隊里的“”同學(xué)是電腦報在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。本人有較多的經(jīng)驗，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。同學(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時，同學(xué)若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。（經(jīng)我們調(diào)查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做

24、為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護(hù)及清潔。做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。提高品牌價值。6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持?？梢越璐藱C(jī)會組織電腦社團(tuán)，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。8、針對不同客

25、戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費者正確消費。相信通過以上各項計劃的實施，可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。此項計劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學(xué)年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點，同時我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本

26、上學(xué)習(xí)不到的知識。資金支持計劃：（總計1500元）報由于制作成本問題由公司提供成品海報。傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學(xué)校主干道營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金：500元制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元在學(xué)校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng)。(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元5200海報1元5050元制作團(tuán)隊招聘啟事：海報1元5050元傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。發(fā)放人員免費。租用教室開展講座：100元3次300元營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金：500元合計：（1100元)第

27、四篇：大學(xué)生校園自主餐創(chuàng)業(yè)計劃書凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳，應(yīng)該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟(jì)又營養(yǎng)，一定會得到廣大同學(xué)們的喜愛。一、發(fā)展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的

28、學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。二、店面簡介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同

29、時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、發(fā)展戰(zhàn)略1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式

30、，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校

31、學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。四、市場分析優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則

32、可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。五、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素

33、的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤第五篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書2：校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書一、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的：通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)

34、生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會 贊助單位：四、活動時間：(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日) (2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)五、活動地點：(1)育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道 (2)雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立5060個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。 (2)

35、報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日 雁山xx年3月16日xx年4月20日 (3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。 (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。 (5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。(6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會辦公室。2、商家展賣：(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立1020個商家攤位，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日 雁山xx年3月16日xx年4月20日(3)申請攤位須交納100元保

36、證金并簽訂協(xié)議書。(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。 (5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。3、跳蚤市場：(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。 (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。(3)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日 (4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金(

37、5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。 (6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。4、趣味抽獎(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00 (2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書3：校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書1.市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一

38、個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。 2.市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能

39、在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點: 高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。第二部分：企劃方案PART A: 營銷機(jī)會和威脅分析 S： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。3. 易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)

40、生示范和模仿消費效應(yīng)。 W： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。 2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。 O： 1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。 2. 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。T： 1. 一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。 2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。 PART B: 消費者群體分析：a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以

41、本科生最多。學(xué)生消費群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。 A: 本科：1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引

42、導(dǎo)的作用。2.守巢： 主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認(rèn)同。 B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費

43、習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。教師消費群體 1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武

44、大，構(gòu)成了流動的消費群體。 b.消費能力和消費習(xí)慣分析： 從標(biāo)高分析數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：1. 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢姡谖錆h市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。3. 在對咖

45、啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。 4. 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(而非散客消費)。同時除開咖

46、啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5. 在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次1020元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受2030的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。6. 在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。 7. 從消費偏好的消

47、費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言

48、也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10.在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在815元之間，每次消費額在1020元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。 P

49、ART C: 市場細(xì)分和定位 細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。 確定訴求點： a.飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受; b.不高昂的價格，高層次的享受; c.學(xué)習(xí)，交流的場所; d.校園生活群體的精神家園; PART D: 產(chǎn)品和定價策略分析：1.產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費

50、層次的顧客的要求。2.價格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。 流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。 贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。 折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。 PART E: 傳播媒介和方式分析： 傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量

51、的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。 活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。 網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。 人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。 官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。 利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢?/p>

52、和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團(tuán)群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。 PART F: CI 設(shè)計分析： 1.視覺識別：店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。 LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器

53、具上，名片上，服裝上，等等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。 燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗

54、簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。 餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。 2.行為識別員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。 管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。第一篇：以“

55、卓越工程師培訓(xùn)計劃”為平臺,提升工科類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大全以“卓越工程師培訓(xùn)計劃”為平臺,提升工科類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足成為制約當(dāng)前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，其根本原因在于對企業(yè)管理運轉(zhuǎn)過程了解不足、團(tuán)隊合作精神欠缺、創(chuàng)新能力匱乏?！白吭焦こ處熍嘤?xùn)計劃”以培養(yǎng)工科類學(xué)生的工程能力、實踐能力、創(chuàng)新能力和協(xié)作能力為目標(biāo)。以此為平臺，融入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，將有效地提升工科類大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。培訓(xùn)計劃 創(chuàng)業(yè)能力 工科類大學(xué)生上個世紀(jì)末，我國開始了高等教育大眾化的進(jìn)程，在招生規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難問題成為社會關(guān)注的焦點，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入各界關(guān)注的熱點。在此形勢下，各高校按照

56、教育部的要求開始對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。但是，大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的效果卻差強人意。對企業(yè)管理運轉(zhuǎn)過程了解不足、團(tuán)隊合作精神欠缺、創(chuàng)新能力匱乏是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。教育部于2009年決定實施的“卓越工程師教育計劃”，讓大學(xué)生在大學(xué)期間在企業(yè)至少學(xué)習(xí)一整年，重點培養(yǎng)提高個人發(fā)展能力、協(xié)作能力以及在社會環(huán)境下的工程實踐能力，將為彌補大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不足提供有效的平臺。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力培養(yǎng)的現(xiàn)狀20世紀(jì)末21世紀(jì)初，我國高校開始了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的探索。各高校從課程和課外實踐著手培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與素質(zhì)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定的資金支持與鼓勵。然而，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實卻不容樂觀，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)履步為艱，大學(xué)生

57、成功創(chuàng)業(yè)率低，高校創(chuàng)業(yè)教育效果不佳。根據(jù)筆者多年從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實踐發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除融資等外部因素外，更主要的是大學(xué)生自身對創(chuàng)業(yè)實踐準(zhǔn)備不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。1.以理論教育為主，對長期創(chuàng)業(yè)所需品質(zhì)的專項培育目前，這是我國高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容主要是從創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力、企業(yè)創(chuàng)辦基礎(chǔ)知識、創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識和創(chuàng)業(yè)案例分析等方面開展理論上的教學(xué)。這種教育常常成為高校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一，有利于學(xué)生形成正確和健康的創(chuàng)業(yè)意識。不過，局限于課堂教學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育，難以使學(xué)生了解和感受創(chuàng)業(yè)過程的各種難題，因而難以真正培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊精神和合作意識。2.以專業(yè)教師教育為主，缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教

58、育的有效指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育對師資要求相對較高，既要求他們具備系統(tǒng)的理論知識，又要擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但高校中兼?zhèn)溥@兩種素質(zhì)的師資十分缺乏。這使得創(chuàng)業(yè)教育往往流于想象，難以克服創(chuàng)業(yè)實踐中遇到的實際難題。3.以虛擬的創(chuàng)業(yè)大賽為主，缺乏對創(chuàng)業(yè)實踐的了解為充分調(diào)動大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)靈感和創(chuàng)業(yè)熱情，創(chuàng)業(yè)大賽成為高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實踐的主要形式。然而，這種為比賽而開展的創(chuàng)業(yè)實踐，既難以覆蓋大多數(shù)的學(xué)生，也難以使學(xué)生清晰地了解企業(yè)轉(zhuǎn)作的過程和細(xì)節(jié)，常常使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐中依然感到無從做起。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育出現(xiàn)的以上問題，究其原因，主要是缺乏創(chuàng)業(yè)教育的實踐平臺。目前，我國正在實施的“卓越工程師培訓(xùn)計劃

59、”是一種新形式的校企合作模式，在其中融入創(chuàng)業(yè)教育，將有效地解決高校創(chuàng)業(yè)教育的師資問題，使大學(xué)生在了解企業(yè)運轉(zhuǎn)過程中形成良好的團(tuán)隊意識和合作精神，適合于提升理工類大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。二、“卓越工程師培訓(xùn)計劃”的內(nèi)涵及其對工科類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培育作用1.“卓越工程師培訓(xùn)計劃”的內(nèi)涵“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”是國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要中“高等教育質(zhì)量提升”的重要內(nèi)容，該計劃擬用10年時間：“培養(yǎng)造就一大批創(chuàng)新能力強、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高質(zhì)量各類型工程技術(shù)人才，為國家走新型工業(yè)化發(fā)展道路、建設(shè)創(chuàng)新型國家和人才強國戰(zhàn)略服務(wù)。”2009年12月教育部正式將“卓越工程師培養(yǎng)計劃”列入2010年教

60、育部重點工作，這是我國大規(guī)模工程教育改革開始的信號。2010年3月教育部正式啟動第一批試點高校工作，26所高校成為全國首批試點高校。國家決定實施“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，是推進(jìn)高等工程教育適應(yīng)我國新型工業(yè)化和創(chuàng)新型國家建設(shè)需要，是我國高等工程教育領(lǐng)域的一項重大改革。2.“卓越工程師培訓(xùn)計劃”對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培育的意義（1）有利于大學(xué)生清晰了解企業(yè)運轉(zhuǎn)的實際“卓越工程師培訓(xùn)計劃”的一個重要特點就是“行業(yè)企業(yè)深度參與培養(yǎng)過程”。這是我國首次以文件的形式要求工業(yè)企業(yè)參與大學(xué)生的培養(yǎng)過程。根據(jù)“卓越工程師培訓(xùn)計劃”的要求，工業(yè)企業(yè)將深入?yún)⑴c大學(xué)生工程能力的培養(yǎng)和教育過程，這就意味著，大學(xué)生的教育不在