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1、三、城商行市場(chǎng)定位的選擇在當(dāng)今金融環(huán)境之下，城商行更是要把握機(jī)遇防控風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步謀求變革與發(fā)展，最基礎(chǔ)的就是要認(rèn)清自身發(fā)展方向，在找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上在進(jìn)行深入變革。對(duì)于城商行來說，由于歷史基礎(chǔ)，所處環(huán)境，資源狀況和發(fā)展?fàn)顩r存在較大的差異，不同城商行在選擇和確定自身市場(chǎng)定位時(shí)不可能千篇一律?，F(xiàn)如今也有一些城市商業(yè)銀行找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并且創(chuàng)造了不凡的市場(chǎng)影響力。（一）做大做強(qiáng)，綜合定位所謂“做大做強(qiáng)，綜合定位”主要是針對(duì)資產(chǎn)規(guī)模較大的城商行，在秉持“服務(wù)中小，服務(wù)市民，服務(wù)地方”的理念基礎(chǔ)上，繼續(xù)通過各種途徑擴(kuò)散吸引不同層面上的客戶群體，開拓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，并以此來完善目標(biāo)市場(chǎng)，在各類市場(chǎng)中站穩(wěn)腳

2、跟，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大，一步步向著全國(guó)性，綜合性銀行的目標(biāo)邁進(jìn)。北京銀行就是該模式下的一個(gè)重要代表，在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，北京銀行在不斷探索實(shí)施“自主創(chuàng)新、區(qū)域拓展，國(guó)際戰(zhàn)略合作和綜合化經(jīng)營(yíng)”等策略，全方面拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，取得了明顯的成效。成立18年來，北京銀行大膽實(shí)現(xiàn)引資、上市、跨區(qū)域、綜合化等戰(zhàn)略突破。目前，已在北京、天津、上海、西安、深圳、杭州、長(zhǎng)沙、南京、濟(jì)南及南昌等10大中心城市設(shè)立300多家分支機(jī)構(gòu)，發(fā)起設(shè)立北京延慶、浙江文成及吉林農(nóng)安北銀村鎮(zhèn)銀行，成立香港和荷蘭阿姆斯特丹代表處，發(fā)起設(shè)立國(guó)內(nèi)首家消費(fèi)金融公司北銀消費(fèi)金融公司，首批試點(diǎn)合資設(shè)立中荷人壽保險(xiǎn)公司，先后設(shè)立中加基金管理

3、公司、北銀金融租賃公司，開辟和探索了中小銀行創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)典模式。截至2014年9月末，北京銀行資產(chǎn)達(dá)到1.49萬億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)126億元，資本充足率10.19%，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際銀行業(yè)先進(jìn)水平，公司價(jià)值排名中國(guó)各城市商業(yè)銀行首位，品牌價(jià)值201.36億元，一級(jí)資本排名全球千家大銀行99位，首次躋身全球銀行業(yè)百強(qiáng)，被譽(yù)為中國(guó)最具創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ闹行°y行。（二）依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，做深做透中小企業(yè)業(yè)務(wù)是城商行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。單一城市制經(jīng)營(yíng)，與地方經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，擁有眾多中小企業(yè)股東等因素使得城商行與中小企業(yè)之間有著密切的淵源。所以“依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，做深做透”的市場(chǎng)定位就是指城商行充分發(fā)揮在中小企

4、業(yè)業(yè)務(wù)方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，始終堅(jiān)持并不斷深化服務(wù)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位，做深做透中小企業(yè)業(yè)務(wù)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，建立適合中小企業(yè)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、考核機(jī)制、人力資源、業(yè)務(wù)系統(tǒng)，形成中小企業(yè)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，打造中小企業(yè)特色銀行。臺(tái)州銀行自成立以來一直堅(jiān)持“中小企業(yè)的銀行伙伴”的戰(zhàn)略定位，專注為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，并進(jìn)行精耕細(xì)作，努力打造經(jīng)營(yíng)特色。得到了各級(jí)政府的高度肯定，連續(xù)5年被中國(guó)銀監(jiān)會(huì)評(píng)為“小微企業(yè)金融服務(wù)先進(jìn)單位”，并獲評(píng)中國(guó)最佳中小企業(yè)服務(wù)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力銀行。通過不斷努力與多年的經(jīng)驗(yàn)積累，臺(tái)州銀行也總結(jié)出了一套實(shí)踐檢驗(yàn)、行之有效的小微企業(yè)金融服務(wù)技術(shù)，形成了“以市場(chǎng)化治理

5、，提供公平對(duì)等服務(wù)；以差異化經(jīng)營(yíng)，滿足合理信貸需求；以特色化服務(wù)，打造小微服務(wù)品牌；以精細(xì)化管理，保持穩(wěn)健發(fā)展步伐”的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。通過為客戶量身定做金融產(chǎn)品，以“下戶調(diào)查、眼見為實(shí)、自編報(bào)表、交叉檢驗(yàn)”為核心的“十六字”信貸調(diào)查技術(shù)，為小微企業(yè)創(chuàng)造平等的融資機(jī)會(huì)，解決了小微企業(yè)信息不對(duì)稱、緩解了小微企業(yè)融資難等問題。這些優(yōu)秀的表現(xiàn)也足以證明臺(tái)州銀行找準(zhǔn)了一條適合自身發(fā)展的方向。（三）尋找藍(lán)海，差異化定位差異化，多元化發(fā)展是我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。對(duì)于城商行而言，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于需要盡快擺脫與大型商業(yè)銀行的愈趨同質(zhì)的發(fā)展道路，追求差異化定位，特色化發(fā)展。所謂“尋找藍(lán)海

6、”就是指城商行應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前銀行服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)入手，選擇其他銀行尤其是大型商業(yè)銀行不涉及或鮮有涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為市場(chǎng)定位，避開同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化定位以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。哈爾濱銀行率先進(jìn)入小額信貸的領(lǐng)域，形成鮮明的業(yè)務(wù)特色，成為“尋找藍(lán)海，差異化定位”型定位模式的先行者。哈爾濱銀行將目標(biāo)瞄準(zhǔn)小企業(yè)貸款，微小企業(yè)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款、小額農(nóng)貸四大市場(chǎng)。為打造小額信貸業(yè)務(wù)特色，也積極借鑒國(guó)際銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際小額信貸組織法國(guó)沛豐協(xié)會(huì)、美國(guó)行動(dòng)國(guó)際國(guó)際等，搜索本土與國(guó)際化相結(jié)合的小額信貸發(fā)展模式；加強(qiáng)研發(fā)與系統(tǒng)支撐，在北京成立中國(guó)小額信貸研發(fā)中心，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的小額信貸IT技術(shù)體系；積極研發(fā)小額信

7、貸產(chǎn)品，推出“乾道嘉”小額貸款，包括“商全通”小企業(yè)貸款、“金稻谷”農(nóng)戶貸款、“速易通”城市微小企業(yè)貸款等特色小額信貸的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其 “乾道嘉”農(nóng)家樂小額信貸金融產(chǎn)品創(chuàng)新案例榮獲2013年“十佳金融產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。據(jù)亞洲開發(fā)銀行統(tǒng)計(jì)，哈爾濱銀行小額信貸規(guī)模已經(jīng)位居世界前十位，走出了一條獨(dú)具特色的小額信貸發(fā)展之路。（四）瞄準(zhǔn)大股東資源，產(chǎn)融結(jié)合瞄準(zhǔn)大股東資源，產(chǎn)融結(jié)合，就是指城市商業(yè)銀行獲得大股東的資源支持，以“大股東的資源發(fā)展“為中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)市場(chǎng)、客戶或者渠道的快速擴(kuò)張，形成與大股東之間的協(xié)同發(fā)展，從而走上一條與其他銀行不同的發(fā)展道路。2009年，中石油入股克拉瑪依市商業(yè)銀行，并持有該銀行約92%的股份，將其重組更名為昆侖銀行。重組后的昆侖銀行將實(shí)際的運(yùn)營(yíng)總部放在北京，并將發(fā)展后的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)于與中石油相關(guān)的業(yè)務(wù)。由于昆侖銀行成立時(shí)間不長(zhǎng)，其最終成效尚難判斷，