好萊塢影視基地合作策劃書

1、好萊塢影視基地項(xiàng)目書1C、直接競爭對手目錄一、 項(xiàng)目名稱3二、 項(xiàng)目目的3三、 市場調(diào)查3A、市場環(huán)境 3B、市場分類 44D、婚紗攝影實(shí)景基地市場需求6E、 目標(biāo)客戶 7F、 網(wǎng)絡(luò)關(guān)于好萊塢的調(diào)查7四、 項(xiàng)目推進(jìn)計劃及時間規(guī)劃表8五、 營銷費(fèi)用9六、 市場定位及推薦9主要政策推薦9針對性策 10七、合作方式 112一、 項(xiàng)目名稱好萊塢影視基地加盟拓展計劃二、 項(xiàng)目目的1、更好的發(fā)展影視基地的加盟商2、更好的服務(wù)加盟商、3、開展、開拓新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域三、 市場調(diào)查市場環(huán)境：1、蘇州市民政局公布了2013 年度蘇州婚姻登記狀況。2013 年，蘇州大市共辦理結(jié)婚登記62692 對， 2014 年，蘇

2、州大市上半年共辦理結(jié)婚登記48789 對圖表標(biāo)題800006269260000485264878940000200000登記結(jié)婚人數(shù)2012201320142、蘇州大市婚紗影樓、婚紗工作室不完全統(tǒng)計，約700 家，其中有自己的拍攝基地的婚紗影樓，約30 家3B、市場分類：A 級：一線婚紗影樓：約30 家例：紐約紐約、太郎花子、5152、TP視覺等大型婚紗影樓特點(diǎn)：擁有自己的內(nèi)景實(shí)景及外景拍攝基地， 均有自己的各地域分店，每天平均拍攝量在 10 對以上B 級:二線婚紗影樓：約500 家例：滿庭芳、雷鳥等工作室特點(diǎn)：沒有自己的內(nèi)景實(shí)景拍攝基地，以加盟形式拍攝內(nèi)景，每天平均拍攝量在 2 對左右C級：

3、三線婚紗工作室：約170 家特點(diǎn)：沒有自己的內(nèi)景實(shí)景拍攝基地，故只有外景拍攝平均每天拍攝量約 1-2 對級：自由攝影師、學(xué)生攝影或發(fā)燒友特點(diǎn)：興趣使然C、直接競爭對手1、蘇州奧斯卡影視基地（木瀆凱馬城）門口破舊蕭條，內(nèi)豪華高端費(fèi)用： 5 萬元起沖 / 年（每天 1 對客戶）8 萬元 / 年（每天 2-3 對客戶）10 萬元 / 年（每天 5 對客戶）共有 6000 平（分一期、二期，一期暫時不營業(yè)）二期占地月2000 平，共 15-25 個景點(diǎn)，平均每天能容納5-7 對，共加盟不4超過 5 家（有非凡兩家，滿庭芳等）提供包間，燈光設(shè)備等也可提供代拍、化妝、外景租車，路線安排等業(yè)務(wù)租車外景費(fèi)用：

4、近區(qū)： 140 元，可選擇 1 個地方230 元，可選擇 2 個地方遠(yuǎn)區(qū)： 400 元，可選擇 1 個地方2、贏禾攝影會所（中街路百花洲）共2 層（原天姿尊爵旗下）占地 1500 平米， 4 個大場景， 9-10 個小場景元/ 次起，無起沖金額可免費(fèi)提供衣服租賃，燈光等道具可以代拍，化妝師等停車不便利3、蘇州蘇梵國際婚紗拍攝基地（白塘生物園附近）梵國際造像，最為國內(nèi)第一家立志創(chuàng)辦規(guī)模最大的拍攝基地，公司秉承著獨(dú)具創(chuàng)新的精神，擁有著非常專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)和完善的管理機(jī)制， 最終在這文化古城之中，選擇了有著 “綠色客廳”美譽(yù)之稱的白塘生態(tài)植物園作為拍攝基地。白塘位于蘇州工業(yè)園區(qū)東部新城 , 與金雞湖、

5、東沙湖互為犄角, 地理位置優(yōu)越交通便捷 , 是一座集旅游觀光、休閑度假、商務(wù)會議為一體的生態(tài)主題休閑公園。公園占地面積60.5 公頃，以青山為背景，綠水為引導(dǎo)，環(huán)湖四周都能觀賞到色彩斑斕的大花壇，成為園區(qū)一個大亮點(diǎn)目前了解 2010 開業(yè)以來，最豪華，網(wǎng)評最高基地， 不過現(xiàn)下來5已經(jīng)閉門數(shù)月4、蘇州太郎花子婚紗攝影拍攝基地（吳中區(qū)吳中大道）自己獨(dú)有基地不加盟5、蘇州夢幻影城（即5152 婚紗攝影館自家基地）（桃花塢創(chuàng)意園里，目前已基本不用，二期目前新造了一個基地在新區(qū)）8000 平米，大致有百八十個景點(diǎn)，費(fèi)用10000 起，可以拍33對客人，不提供置衣柜，不提供代拍、化妝等服務(wù)蘇州本地區(qū)域不加

6、盟，只針對外市店鋪6、紐約紐約（干將路附近）自己獨(dú)有基地不加盟7、今生有約（養(yǎng)育巷附近）自己獨(dú)有基地不加盟8、TP視覺（容創(chuàng)意園）自己獨(dú)有基地不加盟D、婚紗攝影實(shí)景基地市場需求：1、自由攝影師：不高于 5000 元，條件可以的話愿意充卡，選擇次卡2、學(xué)生攝影師：充卡不高于 1000 元，一般愿意單次結(jié)款為好3、攝影工作室：小型攝影工作室，無內(nèi)景拍攝，5000 元的費(fèi)用愿意做嘗試，目前居多的是通過影樓朋友的關(guān)系去一些大型攝影機(jī)6構(gòu)拍攝，租賃費(fèi)用偏高， 如果好的話， 愿意續(xù)費(fèi)或更高的充值，4、大型攝影機(jī)構(gòu)條件可以，價格優(yōu)惠、交通方便， 服務(wù)更好的話，愿意年度合作，但是目前均有自己簽約的基地，一些是

7、自己本身就有，但過于局限E、目標(biāo)客戶：1、二、三線婚紗攝影機(jī)構(gòu)、工作室2、學(xué)生、自由攝影師等3、成立婚紗攝影工作室，直接面對新人客戶F、網(wǎng)絡(luò)關(guān)于好萊塢的調(diào)查、百度有關(guān)于好萊塢及華昌的信息記錄、百姓網(wǎng)有好萊塢信息公司名稱： 菲加洛影像聯(lián)盟1 元起拍，聯(lián)系人：73、目前信息：4、未發(fā)現(xiàn)官方網(wǎng)站及任何推廣活動及優(yōu)惠活動四、 項(xiàng)目推進(jìn)計劃及時間規(guī)劃表1、12 月 15 18 號正式建立合作，確定合作方向、產(chǎn)品及目標(biāo)2、簽定合同開始，正式啟動該項(xiàng)目運(yùn)作3、12 月 19 24 號全面整理資料、準(zhǔn)備資料4、12 月 25 日展開全面電話銷售5、2015 年 1 月 1 號前產(chǎn)生目標(biāo)客戶6、2015 年 1

8、 月 2 號起開始拜訪目標(biāo)客戶7、一個月目標(biāo)： 1、營業(yè)額 30W2、電話銷售1000 家3、拜訪客戶數(shù)量200 戶8、在 2015 年 2 月 18 號止（年前）A、跑完所有目標(biāo)客戶（攝影機(jī)構(gòu)或工作室）B、完成所有網(wǎng)絡(luò)宣傳，C、獨(dú)立網(wǎng)址建設(shè)8D、建立微信公眾平臺E、開展好萊塢同行高峰論壇等F、開始網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)券派發(fā)及團(tuán)購、微營銷9、2015 年 3 月重新拜訪客戶，掃街10、 2015 年 4-5 月初成立獨(dú)立的攝影工作室（另起名字獨(dú)立機(jī)構(gòu)），分出業(yè)務(wù)部及市場部，提升服務(wù)質(zhì)量，做好服務(wù)引導(dǎo)11、 2015 年 6-7 月底成立獨(dú)立的婚慶工作室12、下半年新概念營銷，可采用反季營銷策咯，搶占201

9、6 年市場13、 2015 年 10 月底完成婚禮相關(guān)產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)體系（包括個人寫真、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚車、孕婦攝影、寶寶攝影等）五、 營銷費(fèi)用1、工作人員路費(fèi)、油費(fèi)、伙食費(fèi)2、名片、宣傳冊、單頁3、市場營銷、客戶關(guān)系費(fèi)4、網(wǎng)站、微網(wǎng)站、公眾賬號注冊及維護(hù)費(fèi)5、廣告、宣傳、團(tuán)購用六、市場定位及推薦主要政策推薦9確定目標(biāo)市場：攝影機(jī)構(gòu)、工作室及個人產(chǎn)品定位：中高端市場銷售目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率價格政策：體驗(yàn)卡：贈送，以作體驗(yàn)次卡：單拍： 250 元/ 次十次卡： 2000 元三十次卡： 5000 元七十次卡： 10000 元疊加次卡， 有更多優(yōu)惠， 可以提供車輛接送或外景或造景優(yōu)惠年卡：A:

10、45000 元（最低 40000 元）每天一對拍攝B:70000 元（最低 65000 元）每天 2-3 對拍攝C:100000 元（最低 95000 元） 每天 4-6 對拍攝三年卡：三年卡： 30 萬，每天 5-8 對，贈送價值5 萬的實(shí)景基地造景銷售方式：上門洽談（2）針對性策略：A、人氣聚集：101、學(xué)生地點(diǎn)：蘇州大學(xué)、蘇科大、西交利物浦方法：成立攝影愛好者社團(tuán)，舉辦攝影比賽，贈送體驗(yàn)卡2、社會微活動地點(diǎn)：好萊塢基地方法：通過媒體，聚集攝影愛好者，機(jī)構(gòu)參與比賽，可拉動媒體報社等，舉辦“最美新娘”攝影比賽4、同行同城活動舉辦同行高峰論壇，請行業(yè)內(nèi)知名人士做講座等B、業(yè)務(wù)范疇：1、基地的加

11、盟2、實(shí)景制造3、婚紗攝影4、婚慶服務(wù)5、個人寫真、媽媽照、寶寶照等七、合作方式以協(xié)商為主后草擬合同，簽署合同11備注：詳細(xì)攝影工作室詳見附頁名單，如上內(nèi)容詳細(xì)溝通本項(xiàng)目書為機(jī)密文件，非相關(guān)人士不得轉(zhuǎn)載及查閱，所有版權(quán)及解釋權(quán)歸我公司所有合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用文件中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮略語無職責(zé)4.1總經(jīng)

12、理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計管理；4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：12在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管“