地產(chǎn)季度總結(jié)

第地產(chǎn)季度總結(jié) 地產(chǎn)季度總結(jié)1

__年的第三季度已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在第三季度里，有壓力也有挑戰(zhàn)。_月的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無荊

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作9個多月多了，在的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)常

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。地產(chǎn)季度總結(jié)2

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記

及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房

了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題

這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)

那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)

不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。地產(chǎn)季度總結(jié)3

在已經(jīng)逝去的第三季度里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀......

如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話，那么20__年__樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……

三季度過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。

一、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績情況

三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;

第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神

三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。

五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

二、工作中的得失

在這個項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進(jìn)步：

專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;

自我管理---在這個項(xiàng)目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;

團(tuán)隊(duì)建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。

在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。

解決方案：自我激勵法，調(diào)整心態(tài)，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。地產(chǎn)季度總結(jié)4

韶光似箭，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時候又飛逝而過?；仡?0__年首個工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來的。最明顯的感觸便是在公司渡過了很多加班的夜晚，當(dāng)料理一天的工作，看著窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò)繹連續(xù)的華蓋云集時，心中總有一種惋惜之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度策動大會上，便已訂定和明了了各部分、各項(xiàng)目標(biāo)年度工作籌劃，下面我將別離就市場部分和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出以下總結(jié)。最終從市場部辯白起，市場部分是個工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場周報(bào)、市場月報(bào)建造、地產(chǎn)博客保護(hù)、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時性的工作任務(wù)，比如互助公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作，匯集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復(fù)活力力參加到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的仍然是賓琴和我兩個人。

賓琴在來公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學(xué)起的，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續(xù)進(jìn)修連續(xù)成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，固然她還保存著內(nèi)向和害臊的性情，但她任勞任怨、勤奮的工作立場在全公司都是有目共睹的。我盼望她能連續(xù)發(fā)揚(yáng)這類務(wù)實(shí)的風(fēng)格，竭力進(jìn)修，進(jìn)步效果，成為市場部不可或缺的人才！對付市場部一季度的工作，在周總的教導(dǎo)下，獲得了不錯的結(jié)果，自連續(xù)展開的公司地產(chǎn)博客，一貫保存著較高的點(diǎn)擊率和市場好評，內(nèi)容較之客歲公司建立初期時也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內(nèi)著名望的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率到達(dá)12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感自大和驕傲。同時我也匯集了一些業(yè)內(nèi)同行建造的市場報(bào)告，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場周報(bào)內(nèi)容模樣幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原本的根本上增加了宏觀籌劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更周全的內(nèi)容。所以給同行的感觸是我們的市場周報(bào)在宏觀和信息的周全性方面已經(jīng)到達(dá)必定水準(zhǔn)。

其次一季度市場部還結(jié)束了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各地區(qū)代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、不計(jì)其數(shù)個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及如今的行業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)在不是件簡單的事變。而樓盤檔案庫則匯集了長沙樓市近30個各地區(qū)代表性在售樓盤的細(xì)致資料，多達(dá)400頁的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現(xiàn)了各樓盤的環(huán)境。將成為市場部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴囊驗(yàn)?，在專題探討和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續(xù)維系好前期的工作結(jié)果，做好專題探討和相干行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。另外一方面將市場部構(gòu)筑成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)探討部分，別的，恒盛項(xiàng)目標(biāo)工作在本年一季度有三個緊張的節(jié)點(diǎn)，

第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調(diào)整，從頭梳理了項(xiàng)目標(biāo)營銷進(jìn)度。

第二便是4月23日進(jìn)行的項(xiàng)目開工典禮典禮，已經(jīng)美滿結(jié)束，并獲得了廣泛的市場回聲，保持了市場存眷熱度。

第三，招商工作經(jīng)過議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續(xù)貿(mào)易推行的展開。

在恒盛項(xiàng)目標(biāo)集體的籌謀進(jìn)程中，因?yàn)楸救私?jīng)驗(yàn)的欠缺，對項(xiàng)目標(biāo)把控不敷，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時候，對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭系統(tǒng)進(jìn)行了精簡和提煉，以便于銷售員把握重點(diǎn)凸起、簡潔簡要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一語破的。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對項(xiàng)目貿(mào)易裙樓的集體定位、根本代價訂定、及肯定投資回報(bào)率等工作，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開工典禮。在全部操縱恒盛廣場的項(xiàng)目中，個人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個月較為充實(shí)的市場培養(yǎng)期，如許才華真正構(gòu)成拉閘放水的效應(yīng)，包管收籌工作獲得開門紅。

第二，操盤模式市場教誨本錢較大。在全部房地產(chǎn)市場成長尚不成熟的三線都會，沿襲長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教誨本錢較大?？蛻魧Ω断仁栈I后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺得交了錢但內(nèi)心沒底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數(shù)同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是不是可以思慮把如今的操盤模式聯(lián)合本地市場行情進(jìn)行優(yōu)化整合？取長補(bǔ)短，兌現(xiàn)急劇告成的銷售。

第三，籌謀系統(tǒng)的任何筆墨都應(yīng)簡潔簡要，直指中間。在客歲12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭系統(tǒng)中，因?yàn)槭芄袒幕I謀腦筋感化，銷售員應(yīng)把握的十大篇章寫了足有15000字，固然內(nèi)容很系統(tǒng)和周全，但異國思慮到銷售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目。所以在2月份對說辭系統(tǒng)都做了精簡和提煉，更簡單讓銷售員把握應(yīng)用。以上幾點(diǎn)，便是我在操縱恒盛項(xiàng)目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟。

接下來的工作中，恒盛項(xiàng)目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌室第客戶的解籌工作，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入貿(mào)易推行工作，為后續(xù)的貿(mào)易收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數(shù)的工作都已告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是難過的進(jìn)修和成長的進(jìn)程，第一次實(shí)行做貿(mào)易地產(chǎn)分析，肯定投資回報(bào)率，第一次籌辦大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。

我誠意的盼望在工作中能更登臺階，特此發(fā)起提拔申請。在20__年接下來的工作中，我將連續(xù)美滿本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！地產(chǎn)季度總結(jié)5

20__年是我們___集團(tuán)關(guān)鍵的一年，也是我們的大干之年，這一年任務(wù)之重、事情之多、困難之大，如何去面對、去化解，___總經(jīng)理提出了發(fā)展思路和指導(dǎo)思想，也就是我們的“十六字方針”。即：“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、凝聚合力、穩(wěn)健發(fā)展”。

20__年時間已過去了一半，用這十六字方針來檢查我們的工作，檢查我們的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，是否做到了時間過半、任務(wù)過半，在執(zhí)行、落實(shí)、監(jiān)督方面還存在什么問題，確實(shí)需要認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、糾正不足。以利于下半年把各項(xiàng)工作做的更好、更扎實(shí)，讓集團(tuán)公司滿意。

一、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新

所謂團(tuán)結(jié)，首先是領(lǐng)導(dǎo)核心的團(tuán)結(jié)，班子的團(tuán)結(jié)，只有這樣各部門之間、員工之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間才能團(tuán)結(jié)一致，凝成一股繩，沒有團(tuán)結(jié)，沒有合力，你拼什么博呀？團(tuán)結(jié)的一個很重要的東西就是方向是一致，目標(biāo)是一致的，從領(lǐng)導(dǎo)到每個員工都知道我們是干什么的？為誰干？在這方面我們第二季度做的要好一些。我們堅(jiān)持例會制度，而且這種例會制度我們延伸到了每個部門，如：工程部的日例會、周例會，銷售部的周例會、日例會，___售樓部裝修工程的周例會，領(lǐng)導(dǎo)班子的會議那就更多了，通過這些會議大家各抒己見、表明觀點(diǎn)、找出問題、提出方法、清除誤解、達(dá)到共識。目標(biāo)一致了，團(tuán)結(jié)了，拼搏還存在什么問題呢？

在這里我要強(qiáng)調(diào)一個很重要的因素，就是我們第二季度出臺了“員工手冊”，并且大家也通過了學(xué)習(xí)考試，明白了自己和___集團(tuán)的關(guān)系，自己和老板的關(guān)系，正確的樹立主人翁思想和主人翁精神。（提問）

第二季度我們通過大家的努力，整體來說，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也就是說時間過半，任務(wù)完成過半，在某個點(diǎn)上還有突破。___項(xiàng)目基本全部封頂，轉(zhuǎn)入二次結(jié)構(gòu)施工，在安全文明方面做的也比較好，沒有發(fā)生大小事故。___工程一期收尾工作道路鋪設(shè)于6月_日晚上11點(diǎn)40分全部完成，差20分鐘就轉(zhuǎn)入了三季度。我為啥說這個時間，大家想一想是什么意思？

我本人在第二季度積極配合王總工作，不管是分給我的工作，還是協(xié)助監(jiān)督工作，我都會去努力的，積極的想辦法的完成，并且在工作中嚴(yán)格要求、認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓公司的利益最大化，讓公司的利益不受損失，特別是___售樓部的裝修工作，時間緊、任務(wù)重、多工種、多單位聯(lián)合施工，我做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格把關(guān)，不留情面。第二季度我沒有休息過一天，即便是去西安出差，我在家也不呆，辦完事趕快回來，下車后從火車站直接去工地查看，我認(rèn)為自己的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。領(lǐng)導(dǎo)信任你，把你放在這個崗位上，你就應(yīng)該全心地把事做好。工作上不要留任何遺憾。

二、凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展

凝聚合力就是把那些志同道合的人組織起來，把那些有抱負(fù)、有理想的人組織起來，合成一種力量，形成一個戰(zhàn)斗堡壘團(tuán)隊(duì)，去沖、去拼，大家都在努力，都在進(jìn)步提高，你老跟不上，老是慢一拍，那你可能就合不到這股力量中來，時間不等人、工作不等人，這方面我們還存在一些問題，下面我還要講，穩(wěn)健發(fā)展它的內(nèi)涵是穩(wěn)中求快，健康發(fā)展，一步一個腳印，我們要做扎實(shí)的工作，而不是華而不實(shí)，慢慢的來。要有只爭朝夕的意識和精神。

三、我們的不足和應(yīng)該注意的問題：

1、回首二季度的工作，我們必須在務(wù)實(shí)，創(chuàng)新上狠下功夫。有些部門、有些人工作太浮、沉不下去，心態(tài)有問題，虛的多，實(shí)的少。老生長談、沒有進(jìn)展。

2、克服一個“皮”字，改掉一個“拖”字有些事幾個月做不好，每次會議都提，太拖拉了，時間長了，皮了，這不行，第三季度必須改進(jìn)。

3、沒有創(chuàng)新意識，這么多的大學(xué)生、工程師，沒有創(chuàng)新提案，只是完成本職一些工作而已，把你們從學(xué)校學(xué)到的一些東西用在工作上，理論結(jié)合實(shí)際，給我們提一些合理化的建議，提一些改革的方案，發(fā)表幾篇可用的論文，給我們___臉上貼點(diǎn)金多好??！

4、工作要有前瞻性、計(jì)劃性，克服隨意性、湊合性。吸取教訓(xùn)，統(tǒng)籌安排，提前計(jì)劃，以防后患。

四、三季度重點(diǎn)工作

1、繼續(xù)抓好___項(xiàng)目的工作，協(xié)助總經(jīng)理抓好事業(yè)部日常管理工作。

2、抓好___售樓部的裝修工作，打造一個明星工程，為___項(xiàng)目開發(fā)提前做好一切準(zhǔn)備。

3、七月份爭取完成___公司的變更年檢事項(xiàng)工作。

4、協(xié)助總經(jīng)理每周開好銷售工作會議，這是我們的重中之重工作。

匯報(bào)人：___日期：20__年__月__日地產(chǎn)季度總結(jié)6

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。地產(chǎn)季度總結(jié)7

第二季度過去了，這個季度我做了很多事，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的季度總結(jié)是對第二季度來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個總結(jié)。

第二季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)；

2、新一季度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員！地產(chǎn)季度總結(jié)8

在局黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、公司的直接指導(dǎo)、以及各職能部門、各單位、全體業(yè)主和員工群策群力的共同努力下，，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為止，綜合治理”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》精神，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，保持了全公司安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，安全生產(chǎn)和消防安全形勢實(shí)現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)，為廣大業(yè)主的生命財(cái)產(chǎn)安全、生活、學(xué)習(xí)創(chuàng)造舒適環(huán)境。在全體員工的共同努力下，安全工作取得顯著成效。

一人員管理：

1、加強(qiáng)自身安全責(zé)任意識，緊緊圍繞“安全責(zé)任，重

在落實(shí)”的主題。從自身安全做起，切實(shí)通過以身作則可視、可感、可悟的良好個人安全行為，使員工感到安全生產(chǎn)的重要性。感受領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性，感悟到自身做好安全生產(chǎn)必要性。牢固樹立有感領(lǐng)導(dǎo)的思想意識，深刻領(lǐng)會有感領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)內(nèi)涵，自覺體現(xiàn)有感領(lǐng)導(dǎo)的示范行為。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)的責(zé)任感，認(rèn)真履行好本崗位的安全職責(zé)，堅(jiān)持安全生產(chǎn)從自身做起，從細(xì)節(jié)做起。

2、圍繞安全，做好員工教育和宣傳工作。傳達(dá)貫徹公

司安全形式，強(qiáng)調(diào)樹立安全責(zé)任意識和“安全第一”的思想

和理念，利用節(jié)假日和例會，懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，黑板報(bào)，發(fā)放消防安全，法規(guī)知識等宣傳單和手冊；組織員工觀看消防安全的“四個能力”電教片；介紹消防設(shè)施設(shè)備器材等的配置情況及消防預(yù)案等各種形式對員工和業(yè)主進(jìn)行安全教育。及時將局黨委和公司下發(fā)的各類安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)文件傳達(dá)到每一個人。

3、春節(jié)期間，貫徹落實(shí)局黨委“清剿火患”的特別行

動，切實(shí)開展安全教育活動，充分利用標(biāo)語、橫幅、黑板報(bào)、案例展示等形式，警示全體業(yè)主和員工。組織我們員工進(jìn)行消防疏散、火場滅火、傷員急救等演練。加強(qiáng)業(yè)主和員工的安全意識和安全技能。通過不斷增強(qiáng)員工的安全意識，提高安全防范意識。

二檢查落實(shí)：

1、公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力量，以轄區(qū)各管理處公用設(shè)施設(shè)備，公共場所及出租房為中心，檢查整改違規(guī)線路。對存在安全隱患的電梯，消防，監(jiān)控，門禁、樓道、屋頂?shù)仍O(shè)施設(shè)備，需要申請物業(yè)維修基金進(jìn)行整改的項(xiàng)目，已書面函告業(yè)委會，并報(bào)主管部門備案。

2、根據(jù)公司針對春節(jié)期間安全管理工作和指示精神，

我們加強(qiáng)對公共場所和出租房巡邏次數(shù)和時間。特別是夜間巡查，不留盲區(qū)。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)事件及時制止處理，防止事態(tài)擴(kuò)大。

3、工程部人員對自己轄區(qū)所有設(shè)施設(shè)備，進(jìn)行一次針對春節(jié)期間的易發(fā)事故大檢查。特別是水、電、氣、暖安全問題。我們不光對低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行除塵和緊固等保養(yǎng)工作，還通過張貼宣傳畫，讓每個業(yè)主和員工知道安全規(guī)則，重在防范。不違規(guī)使用劣質(zhì)電器，不酗酒，不，等影響安全穩(wěn)定事情。

4、公司年初就根據(jù)局黨委精神，狠抓落實(shí)。設(shè)定安全項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。并與各管理處簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書。要求層層落實(shí)，誰主管誰負(fù)責(zé)。出現(xiàn)安全隱患和安全事故，及時如實(shí)上報(bào)。期間不得虛報(bào)瞞報(bào)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行定期和不定期檢查，抽查情況計(jì)入年終考核。

5、在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，一季度內(nèi)沒發(fā)生任何安全事故。為我們的全體業(yè)主和員工的工作、生活和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個安全舒適的環(huán)境。

三工作計(jì)劃

1、發(fā)揚(yáng)成績，正視問題。繼續(xù)對存在的安全隱患進(jìn)行整改。督促、幫助業(yè)委會對維修基金的申請。對已開工的項(xiàng)目做好安全施工和質(zhì)量監(jiān)督。已完成的工作，協(xié)助施工單位對工程項(xiàng)目的驗(yàn)收。做好移交接收工作。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)，法制學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理，不斷提高干部員工的法制觀念和安全意識。強(qiáng)化安全管理、安全防范和安全監(jiān)督，堵塞安全死角和漏洞。健全安全管理工作制度。

3、天氣轉(zhuǎn)暖，針對“清明”“五一”小長假和祭祖用火安全。廣泛深入開展宣傳活動，突出宣傳重點(diǎn)，豐富宣傳形式。進(jìn)一步營造濃厚的安全氛圍。

4、做好安全檢查記錄，完善臺帳。不斷完善檢查安全制度。加大安全監(jiān)管力度，確保安全檢查一個不漏，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、上報(bào)。

杭州城南房地產(chǎn)物業(yè)公司

20__-3-23地產(chǎn)季度總結(jié)9

一、第二季度工作總結(jié)

二季度的工作完成情況主要有以下幾個方面：

1、___工程一期工程的收尾、資料的備案工作

___工程一期工程交工后還有一部分收尾工作要完成，一季度主要完成了天燃?xì)獾尿?yàn)收工作，綠化工程的收尾工作，室外管網(wǎng)的決算工作，一期工程備案資料收集準(zhǔn)備、向建設(shè)行政主管部門報(bào)備工作，園區(qū)、道路路面的鋪裝工作等內(nèi)容。經(jīng)過工程部全體同志的共同努力基本完成任務(wù)。

2、___工程二期工程的日常管理工作

___工程二期工程在參建單位的共同努力下主體工程比原計(jì)劃提前封頂，各項(xiàng)工作有序按計(jì)劃實(shí)施。工程質(zhì)量在市質(zhì)檢部門多次檢查中受到好評，現(xiàn)場安全文明建設(shè)取得好成績，被建設(shè)行政管理部門多次表揚(yáng)。建設(shè)工程成本嚴(yán)格控制在許可的范圍內(nèi)，到目前工程未發(fā)生重大安全事故和質(zhì)量事故，沒有發(fā)生增大成本的變更項(xiàng)目，達(dá)到了進(jìn)度提前、質(zhì)量合格、安全無事故、成本控制合理的要求。

3、___工程二期工程配套項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備工作

___工程二期工程配套工程技術(shù)準(zhǔn)備工作我們主要做了以下工作：二期天燃?xì)獾膱?bào)審設(shè)計(jì)工作，自來水供水方式協(xié)調(diào)工作，園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)的協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)工作，供電工程的協(xié)調(diào)工作，人防工程的協(xié)調(diào)工作，1#樓設(shè)計(jì)變更工作，外墻外保溫材料的變更工作等內(nèi)容。天燃?xì)鈭?bào)建工作已完成，正在進(jìn)行設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，自來水供水方式經(jīng)過與當(dāng)?shù)刈詠硭緟f(xié)調(diào)，決定采用二期抄總表，按民用和商業(yè)分開的方式供水，到目前正在進(jìn)行二次加壓泵房的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作。園區(qū)內(nèi)綜合管網(wǎng)圖經(jīng)過多次組織設(shè)計(jì)院和天燃?xì)夤緟f(xié)商，已準(zhǔn)備正式出圖。供電工程經(jīng)與當(dāng)?shù)毓╇娋侄啻螀f(xié)商決定電力設(shè)計(jì)由我公司自主委托進(jìn)行，接入點(diǎn)為學(xué)府路。按規(guī)劃局的要求1#樓已完成的圖紙不符合目前的要求，需要重新設(shè)計(jì)和審圖，經(jīng)與設(shè)計(jì)院協(xié)調(diào)重新設(shè)計(jì)的圖紙接近完成，馬上進(jìn)入審圖程序。二季度工程部還進(jìn)行了其它大量的配套技術(shù)準(zhǔn)備工作，如防火門的數(shù)量核對和資料收集，入戶門的數(shù)量核對和資料收集，電梯的招標(biāo)采購等。

二、第三季度工作安排

下一季度進(jìn)入工程施工的主要階段，大量的配合配套工作要全面展開，工作量也增大許多，為了順利完成任務(wù)，下一節(jié)度的工作要緊抓以下幾個方面：

1保持上一季度的工作成績不松勁。

2嚴(yán)格控制施工節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，各工種的進(jìn)出及施工有序進(jìn)行，作好各方的配合工作。

3狠抓面子工程質(zhì)量，特別是粉刷工程的各個階段。

4嚴(yán)格控制配套工程的進(jìn)出時間，減少對工程的相互干擾。

5飾面材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價工作。

6設(shè)備選型的技術(shù)準(zhǔn)備工作。

7協(xié)調(diào)各個配套的專業(yè)設(shè)計(jì)工作。

8嚴(yán)抓安裝工程施工質(zhì)量和進(jìn)度，正確處理與土建工程的矛盾和安裝工程各專業(yè)工種之間的矛盾和及時解決技術(shù)沖突。

三、二季度工作取得的成績和存在的不足

1、取得的成績

1、工程部全體同志工作盡心盡力，克服困難，力保工程按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃提前完成任務(wù)，在日常管理工作中嚴(yán)格要求工程質(zhì)量，到目前未出現(xiàn)大的質(zhì)量事故，正確處理了工期提速與嚴(yán)格管理的矛盾。

2、狠抓現(xiàn)場安全文明施工建設(shè)，做到了自開工以來到目前無責(zé)任安全事故發(fā)生。由于二期工程是群體工程，在建項(xiàng)目多、施工隊(duì)伍成分復(fù)雜、內(nèi)部管理能力差別很大，在日常管理中工程部同志做到心中有數(shù)，對差一些的施工隊(duì)多關(guān)心、多指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題提前預(yù)警，使許多事故消滅在萌芽中，在近期舉行的市安全文明施工現(xiàn)場大檢查中，省市專家對施工現(xiàn)場基本未提出大的整改意見，同時受到市建設(shè)局的表揚(yáng)。

3、規(guī)范化管理養(yǎng)成以管理制度為手段的習(xí)慣，在施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題后工程部的同志都能做到及時查找管理制度的相關(guān)規(guī)定，做到處理問題時有法可依。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得進(jìn)步，工程部目前由于工種不齊，許多應(yīng)由專業(yè)人員干的事沒人去干，在這種情況下工程部全體同志不分份內(nèi)份外，齊心協(xié)力完成了許多應(yīng)由專業(yè)人員完成的工作，通過一些事件的磨合工程部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到了提高。

2、存在的不足

業(yè)務(wù)能力有待提高，工程部新同志多，房地產(chǎn)專業(yè)工作年限少，工作起來吃力，特別是涉及到本專業(yè)外的業(yè)務(wù)困難較多。地產(chǎn)季度總結(jié)10

“以人為本、安全第一”，是建筑施工現(xiàn)場每個人都耳熟能詳?shù)囊痪湓挘彩墙ㄖ髽I(yè)及開發(fā)公司必須恪守的承諾。安全是人類最重要最基本的需求，也是發(fā)展生產(chǎn)力的最基本保證，更是實(shí)現(xiàn)施工及開發(fā)企業(yè)效益的源動力。工程進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)是需要安全、質(zhì)量作為前提條件的，也可以說安全與質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)品的兩條生命線。

按照集團(tuán)安全管理的總體部署，結(jié)合開發(fā)公司的實(shí)際情況，我們清醒認(rèn)識到安全管理工作的重要性，尤其在我們開發(fā)公司的各項(xiàng)工作中的作用顯得更加突出，因此安全管理工作也是我們各項(xiàng)管理工作的重中之重。為此全公司從上到下都給予了高度重視，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)更是多次到公司和施工現(xiàn)場針對施工過程中的安全管理工作提出了許多具體的要求。公司從一開始進(jìn)入施工現(xiàn)場，就已將安全管理工作作為開發(fā)公司的頭等大事來抓了。

今年_月份，施工總包單位、各分項(xiàng)施工單位開始陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行施工，在簽訂各項(xiàng)合同的同時，又都分別與其簽訂了安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例和安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并對他們提出了具體的要求和比較強(qiáng)硬的處罰措施。施工現(xiàn)場運(yùn)行到現(xiàn)在，在各個單位的積極配合下，安全管理工作取得了比較令人滿意的成果，鞍山市各級政府以及相關(guān)職能管理部門多次到現(xiàn)場進(jìn)行檢查，對施工現(xiàn)場的安全管理工作給予了高度的評價。在現(xiàn)場的安全管理工作中，我們主要掌握以下幾條主線：

1，對各項(xiàng)法規(guī)的貫徹和執(zhí)行

嚴(yán)格按照各級政府及行業(yè)制定的相關(guān)法規(guī)執(zhí)行，對相關(guān)部門和相關(guān)人員提出針對性的要求，并嚴(yán)格按照要求去檢查實(shí)施。責(zé)任落實(shí)到人，不讓制度流于形式。

2，對所有人員的安全管理

提高安全意識，加強(qiáng)安全教育。凡是出現(xiàn)在施工現(xiàn)場的所有人員，都必須按照施工現(xiàn)場的安全管理?xiàng)l例執(zhí)行，組織相關(guān)人員到其他安全管理好的建筑工地去參觀學(xué)習(xí)，也組織相關(guān)人員到其他工地的事故現(xiàn)場去觀看，牢記教訓(xùn)，引以為戒。重視安全意識提高，加強(qiáng)安全方面的教育和培訓(xùn)，對所有特殊崗位人員都要求持證上崗，如吊車工、電工、焊工等。

3，對現(xiàn)場材料的安全管理

施工現(xiàn)場各種材料比較多，尤其是易燃易爆材料。因此針對木模板、木方等木材、燃油、油漆、油氈、塑料制品等材料都進(jìn)行了合理分區(qū)管理，并責(zé)成專人進(jìn)行看護(hù)，及時進(jìn)行不間斷的巡視和檢查，以避免火災(zāi)等危險狀況發(fā)生。

4，對現(xiàn)場設(shè)備的安全管理

現(xiàn)場設(shè)備眾多，尤其大型高空設(shè)備和易燃易爆設(shè)備。持證上崗、思想教育、操作規(guī)范和提高操作技能相結(jié)合。針對塔吊等設(shè)備的安全管理提出了具體的要求，關(guān)于焊機(jī)、氧氣瓶、乙炔、電線電纜、相關(guān)用電設(shè)施等都向使用方提出具體要求。

5，對現(xiàn)場合理分區(qū)，安全器材的管理

雖然現(xiàn)場場地小，但力求各作業(yè)面分區(qū)合理，材料擺放和儲存也

符合安全管理要求。消防器材等防火安全器具按照當(dāng)?shù)芈毮懿块T的要求做到擺放整齊、設(shè)施齊全、操作容易、拿取方便。各種提示牌、警示標(biāo)志張貼醒目易懂。

6，對特殊天氣的安全管理

施工現(xiàn)場受降雨、雷雨等特殊天氣影響嚴(yán)重，因此現(xiàn)場已認(rèn)真做好防雷、防雨、防漏電、防塌方等項(xiàng)的安全防護(hù)工作。向各施工單位提出要求，根據(jù)天氣狀況安排施工進(jìn)度，在保進(jìn)度同時，把人的安全放在第一位。

開發(fā)公司的安全管理工作仍在積極的進(jìn)行中，但不得不承認(rèn)施工現(xiàn)場仍存在很多安全方面的困難，所謂任重道遠(yuǎn)。場地狹小、土方開挖、基坑支護(hù)、地基處理、深層降水、坡道防護(hù)、高空作業(yè)、交叉作業(yè)、惡劣天氣等確實(shí)給我們的安全生產(chǎn)和管理帶來很多不便，工程量大、工期緊張等又給我們增加的巨大的挑戰(zhàn)。但無論如何安全生產(chǎn)的這根弦我們一刻也不敢放松。也不得不承認(rèn)現(xiàn)場安全管理仍存在一些管理難度，如現(xiàn)場人員較多且素質(zhì)較低，安全帽的佩戴，出入現(xiàn)場的胸卡佩戴、自架電線且線損嚴(yán)重、現(xiàn)場內(nèi)吸煙、飲酒現(xiàn)象時有發(fā)生。不過，借助這次集團(tuán)專項(xiàng)安全管理之東風(fēng)，回到鞍山一定下大力氣對施工現(xiàn)場的安全管理再來一次大檢查，也再來一次較大的程度上的提高。

安全工作是我們開發(fā)企業(yè)的頭等大事，從個人層面講是員工對自身生命和家庭責(zé)任的尊重，從企業(yè)層面講是公司對員工生命的認(rèn)真關(guān)注和社會責(zé)任的積極承擔(dān)。我們一定會秉承“以人為主，安全第一”

的人性化原則，始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全管理理念，時時牢記“安全就是效益”的經(jīng)營思想。把開發(fā)公司的安全管理工作全面的、堅(jiān)持不懈地抓下去。向集體領(lǐng)導(dǎo)、向全體員工、向所有員工家屬交上一份安全管理的`滿分答卷！地產(chǎn)季度總結(jié)11

____年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。

第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。

其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

____年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝____年度的銷售任務(wù)圓滿完成。地產(chǎn)季度總結(jié)12

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過。

回首____年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。

走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報(bào)、市場月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù)、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場調(diào)研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。

一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。

這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場部不可或缺的人才！對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。

所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。

同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。

其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情。

而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。

但總體而言，市場部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。

另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點(diǎn)，

第一是在年初對整個年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營銷進(jìn)度。

第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關(guān)注熱度。

第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對項(xiàng)目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。

在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭體系進(jìn)行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。

在整個操作恒盛廣場的項(xiàng)目中，個人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。

第二，操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大。

客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。

在以后操作三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售。

第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要，直指中心。

在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。

以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。

然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。

在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。

在____年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！地產(chǎn)季度總結(jié)13

秋風(fēng)送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結(jié)會議。本次會議由永暉商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理程陽春主持。在會前致辭中程總強(qiáng)調(diào)了公司“品質(zhì)管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現(xiàn)品質(zhì)，包括建設(shè)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、工作狀態(tài)品質(zhì)；要夯實(shí)基礎(chǔ)，打造“持續(xù)學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)。

營銷部經(jīng)理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進(jìn)行總結(jié)分析，針對三季度銷售、推廣、目標(biāo)、回款等主要工作內(nèi)容，進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并對第四季度工作提出了詳細(xì)的計(jì)劃及具體實(shí)施方案。

工程部經(jīng)理林志強(qiáng)在發(fā)言中指出，第三季度項(xiàng)目工程進(jìn)度，總體進(jìn)展順利，已完成公司制定的現(xiàn)階段工程進(jìn)度。并強(qiáng)調(diào)將始終在質(zhì)量安全和安全文明施工方面，堅(jiān)持不懈、嚴(yán)格把關(guān)；組織管理班子參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀項(xiàng)目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運(yùn)營管理；始終為創(chuàng)建“省建筑施工安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)良項(xiàng)目”及“省優(yōu)良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經(jīng)理林申在會上總結(jié)了第三季度，商管公司不斷完善組織架構(gòu)、新入職人員培訓(xùn)、針對優(yōu)秀項(xiàng)目組織市調(diào)、永暉商業(yè)中心項(xiàng)目推廣及項(xiàng)目開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作；同時針對項(xiàng)目招商、營運(yùn)等方面工作，作好相關(guān)的人員安排，確保商業(yè)中心能順利開業(yè)。

綜合部經(jīng)理周建仙在發(fā)言中提出，綜合部需不斷強(qiáng)化內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，牽頭制定并完善相關(guān)工作制度；做好所有部門的協(xié)調(diào)工作，協(xié)同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展團(tuán)隊(duì)?wèi)敉怏w驗(yàn)式管理活動。

財(cái)務(wù)部總監(jiān)陳玲瑜在發(fā)言中提出，將不斷完善財(cái)務(wù)部日常費(fèi)用審核及費(fèi)用申報(bào)機(jī)制，及時溝通相關(guān)部門，做好基礎(chǔ)的銷售收款及工程部費(fèi)用的預(yù)算工作，確保永暉·豪布斯卡商業(yè)中心按時開業(yè)。

開發(fā)部經(jīng)理游勝在總結(jié)中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關(guān)項(xiàng)目的對接工作；加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通工作，不斷完善及加快相關(guān)政府審批程序。

各部門完成發(fā)言后，程總對永暉商業(yè)地產(chǎn)全體員工在第三季度中的工作成果及工作態(tài)度表示肯定，對第四季度各部門相關(guān)目標(biāo)提出建設(shè)性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、把握狀態(tài)、清晰目標(biāo)，建立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、不斷完善人員機(jī)制、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。為確保永暉商業(yè)中心按時開業(yè)做出努力”。

自此，永暉商業(yè)地產(chǎn)20__年第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計(jì)劃會議圓滿結(jié)束。地產(chǎn)季度總結(jié)14

一季度，我局工作按縣委“三三六工程”計(jì)劃安排，科學(xué)謀劃，及早動手，全面落實(shí)，較好的實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、一季度工作開展情況

1、住房保障工作有序推進(jìn)。____年，省市給我們下達(dá)了4056套保障性住房建設(shè)任務(wù)，其中廉租房344套、公租房1566套、城市棚改950套、國有工礦棚戶區(qū)改造1196套。近期縣政府還即將召開專門的項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)會，集中解決項(xiàng)目建設(shè)中面臨的一些實(shí)際困難和問題，住房保障建設(shè)各項(xiàng)工作正有序推進(jìn)。

2、經(jīng)濟(jì)收入確保了與時間同步。元至三月份，辦證大廳共辦理城關(guān)地區(qū)各類房屋登記1114宗，其中初始登記219宗、二手房屋轉(zhuǎn)讓309宗、商品房辦證371宗、抵押登記215宗；簽訂白蟻預(yù)防合同10份，預(yù)防面積9.8萬平方米；歸集維修資金240戶、總額370萬元；直接協(xié)助財(cái)稅部門完成各項(xiàng)涉房稅收850萬元（其中契稅140萬元、銷售不動產(chǎn)稅710萬元），不僅促進(jìn)了財(cái)政的大幅征收，也從根本上確保了我局任務(wù)與時間的同步。

3、機(jī)關(guān)事務(wù)做到了平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是修訂完善各項(xiàng)規(guī)章制度。針對今年工作實(shí)際，我們進(jìn)一步完善了廉政建設(shè)制、政務(wù)公開制、服務(wù)承諾制、會議制度、機(jī)關(guān)事務(wù)管理制度、考勤及年休假制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、文書檔案制度、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，真正做到以制度管權(quán)