房地產紅樹東方正式提案

紅樹東方當紅不讓-碧海云天二期推廣2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 紅樹東方買點分析C “集束炸彈”（策略核心）D 2003上年度推廣的階段布線>豪宅局面2003攻略項目名稱工程進度銷售進度均價推廣概念促銷活動備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、

12月8日每年投資百萬開通環(huán)城巴士，華僑城地產業(yè)主可憑城卡免費乘坐；2、

12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產出資組隊參加；3、

12月28日、29日湖邊會所開放，同時二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會，并有現場抽獎；4、

12月16日開始進行了全面提價，提價幅度在30-50元之間，目前銷售速度良好；現場實景開放后，銷售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開發(fā)售65%8500元/㎡品質需要鑒賞

開盤當天銷售率50%，內部員工消化為主，后入銷售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀村二期世紀村·王府二期Ⅰ1月30日公開發(fā)售二期Ⅱ12月9日內部認購二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受國際人文居住標準1．2002年11月30日邀請奧運冠軍陶璐娜參加社區(qū)動運會，陶璐娜為世紀村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂會。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂會，之前府籌客戶，可獲門票2棟30層高層，共208套，復式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶，其中一梯為室外觀光電梯；獨立會所，戶戶高爾夫景觀碧海紅樹園公開發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價入市，特價房活動2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈價5788元/㎡，并贈送8－12萬教育基金總建：20.5萬平米主力戶型120－170平米；共410套紅樹林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國際10.26公開發(fā)售12.29平頂30%均價：8600元CBD國際生活領域中心區(qū)旗艦級國際住宅

1、“百萬大抽獎回贈新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個物業(yè)管理費3、送老樹咖啡卡4、送現金券5、

送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶花園，戶戶正南正北；戶型86.75-239.28㎡，主力戶型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國際內街區(qū)綠景·藍灣半島公開發(fā)售：10.1920%7100元/㎡中心區(qū)·紅樹林畔·首席庭院1、

世界海濱之旅大抽獎2、

額外2%優(yōu)惠3、

名優(yōu)空調大派送4、

神秘珍貴禮品大抽獎二房至五房、復式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風情園林海景、紅樹林景觀競爭樓盤一覽表水榭花都2期均價10000，400余戶，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開盤世紀村2期王府均價8000，208戶，高層面高尓夫，12月認購，2003年初開盤金域藍灣均價8300，634余戶，四房153—170平方米熙園均價10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場綜述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國際、王府、金域藍灣綠景·藍灣半島、碧海紅樹園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期紅樹東方項目必須塑造的形象結論1、單價8千元以上豪宅市場供應量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競爭壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對客戶缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內核。推廣任務提升碧海云天的品牌內核利用碧海云天一期推廣的有效知名度表現二期紅樹東方新的產品信息，引發(fā)市場關注>二期買點分析買點點分分析析（（外外））一期期1、、現現場場體體驗驗是是最最大大的的品品牌牌資資產產（（建建筑筑、、園園林、、用用材材質質量量））2、、華華僑僑城城豪豪宅宅、、濱濱海海豪豪宅宅的的形形象象力力地段段絕世世地地段段：：華僑僑城城、、深深圳圳灣灣、、紅紅樹樹林林、、地地鐵鐵站站四四位位一一體體物物業(yè)業(yè)。。買點點分分析析（（內內））建筑筑恢宏宏氣氣勢勢：：二二期期占占地地4萬萬余余㎡㎡，，庭庭院院綠綠化化面面積積2萬萬余余㎡㎡。。絕佳佳戶戶型型：：兩兩梯梯兩兩戶戶、、戶戶戶戶朝朝南南、、南南北北通通透透、、全全海海景景、、50%以上上躍躍式式單單位位。。高實實用用率率：：大大量量單單位位免免費費贈贈送送面面積積近近20平平方方米米，，層層高高達達6米米的的觀景景空空中中花花園園，，及及35㎡㎡可可靈靈活活間間隔隔使使用用的的超超大大露露臺臺，，實用用率率超超過過90%小區(qū)區(qū)配配置置高級級會會所所、、室室內內恒恒溫溫泳泳池池、、室室外外大大型型泳泳池池、、小小學學、、保健健中中心心、、凈凈菜菜市市場場一一應應俱俱全全。。有效效潛潛在在客客戶戶描描述述獨特特客客戶戶群群最貪貪心心的的客客戶戶復合合性性客客戶戶（潮潮汕汕、、華華僑僑城城、、硅硅谷谷））躋身身龍龍門門的的客客戶戶獨特特的的心心理理特特征征大多多英英年年得得志志高學學歷歷智智慧慧精精干干處處處受受人人稱稱贊贊滋生生了了一一股股好好大大喜喜功功自以以為為是是的的盛盛氣氣最吸吸引引他他們們的的銷銷售售信信息息1、、紅紅樹樹林林海海景景2、、位位置置交交通通3、、華華僑僑城城人人文文魅魅力力4、、戶戶型型（由由高高到到低低排排列列））C：：推推廣廣概概念念的的整整合合總有有碧碧海海云云天天深圳圳樓樓市市精精粹粹賣賣點點：：海景景盤盤、、紅紅樹樹林林盤盤、、華華僑僑城城盤盤、、公公園園盤盤、、地地鐵口口、、不管管你你親親睞睞哪哪一一點點，，碧碧海海云云天天都都在在你你挑挑選選范范圍圍中中排排在在第第一一第第二二。。集束束炸炸彈彈不只只是是戶戶型型尖尖子子不只只是是景景觀觀尖尖子子不只只是是地地段段尖尖子子不只只是是配配套套尖尖子子不只只是是園園林林尖尖子子豪宅宅全全能能冠冠軍軍四大大導導彈彈海景景天天下下豪奢奢外外圍圍東方方園園林林豁達達空空間間關鍵鍵詞詞闊氣氣霸霸氣氣盛盛氣氣通俗俗表表達達不玩玩噱噱頭頭不有有意意用用文文化化往往自自己己臉臉上上貼貼金金較量量的的是是真真槍槍實實彈彈給客客戶戶的的是是實實實實在在在在的的無無上上豪豪宅宅定位位現代代|東東方方|大大宅宅廣告告語語人居居精精華華無無出出其其右右統(tǒng)攝攝精精華華當當紅紅不不讓讓D：：階段段推推廣廣布布線線時間間節(jié)節(jié)點點第一一次次解解籌籌元元月月15（70%中中差差單單位位，，30%好好單單位位））第一一次次解解籌籌3月月份份內部部認認購購截截止止3月月份份開盤盤3月月份份推盤盤次次序序僑城城東東路路開開通通3、、4月月份份園林林展展示示建建筑筑完完工工后后會所所投投入入使使用用6月月份份2．20至3、4月開盤內部認購春交會至6月底會所局部園林到位開盤至春交會解籌及開盤，春交會三大大階階段段各各個個擊擊破破全精精粹粹地地段段園林林及及生活活體體驗驗產品品賣賣點點推廣廣新新規(guī)規(guī)則則實景景化化版面面異異型型化化最化化（（極極致致化化））排場場化化階段段A.主旨旨：：復復合合地地段段對對豪豪宅宅品品質質的的提提升升主題題：：深圳圳精精粹粹四四位位一一體體渠道道：：報紙紙廣廣告告戶外外、、電電視視廣廣告告一二二期期連連橫橫合合縱縱內圣圣外外王王塑造造的的市市場場姿姿態(tài)態(tài)在外外稱稱王王（競競爭爭對對手手無無可可比比擬擬））在內內成成圣圣（硬硬件件考考究究無無與與倫倫比比））形象象行行銷銷活活動動毛澤澤東東詩詞詞書書法法展展所謂謂豪豪宅宅，，就就比比如如10萬萬平平方方米米的的社社區(qū)區(qū)，，800萬萬平平方方米米的的綠綠茵茵檢驗毫毫宅，，要看看他周周邊方方圓10公公里的的區(qū)域域有否否跟豪豪宅相相稱推廣賣賣點的的語調調地鐵西西部第第一站站口豪豪宅深圳樓樓市地地處地地鐵口口的在在售豪豪宅大大社區(qū)區(qū)碧海云云天是是唯一一的地地鐵口口物業(yè)業(yè)周邊環(huán)環(huán)境最最高尚尚，綠綠化最最多的的豪宅宅華僑城城、錦錦繡中中華、、黃牛牛垅公公園、、及園園博會、濱濱海高高爾夫夫環(huán)抱抱周邊邊。階段B.主旨：：建筑筑本體體賣點點及配配套優(yōu)優(yōu)勢的的攻擊擊主題：：花園宅宅海海景家家渠道：：戶外。。DM＆＆招商商手冊冊。35平平方米米，大大戶人人家的的起居居室？？紅樹樹東方方免費費贈送送的露露臺?。痈吡?，，復式式豪宅宅的客客廳？？紅樹樹東方方免費費贈送送20平方方米的的陽臺臺！2萬平平方米米，社社區(qū)版版圖？？紅樹樹東方方花草草樹木木，亭亭臺樓樓榭生生活的的園林林！推廣賣賣點的的語調調這里的的花和和人都都挺直直腰桿桿的生生活，，在6米高高的陽陽臺。。70年年來，，他都都直來來直往往，我我說的的是正正南北北穿行行的海海風。。女兒說說這是是月亮亮睡覺覺的房房間，，在35平平方米米的露露臺。。推廣賣賣點的的語調調喜歡海海，就就讓他他天天天出現現據說真真正的的豪宅宅外圍圍除了了私家家道，，便是是綠地地、海海景、、或者者其他他的自自然風風光豪宅的的朝向向只有有一種種，叫叫做正正南稱得上上豪宅宅的園園林，，不是是嘩眾眾一時時，而而是隨隨時間間推移移歷久久彌新新。推廣賣賣點的的語調調階段C.主旨：：園林林及生生活體體驗主題：：30萬萬㎡華華僑城城濱海海生活活渠道：：報廣、、電視視。戶外。。銷售物物料。。60萬萬一株株的千千年澳澳洲古古樹，，天然然水磨磨石走走道，，原木為為框，，玻璃璃為體體，說說的不不是五五星級級酒店店大門門，而而是碧碧海云云天園園林的的棧道道在深圳圳，園園林的的聯想想是不不是