房地產(chǎn)紅樹(shù)東方正式提案

紅樹(shù)東方當(dāng)紅不讓-碧海云天二期推廣2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 紅樹(shù)東方買(mǎi)點(diǎn)分析C “集束炸彈”（策略核心）D 2003上年度推廣的階段布線(xiàn)>豪宅局面2003攻略項(xiàng)目名稱(chēng)工程進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷(xiāo)活動(dòng)備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、

12月8日每年投資百萬(wàn)開(kāi)通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、

12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、

12月28日、29日湖邊會(huì)所開(kāi)放，同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；4、

12月16日開(kāi)始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷(xiāo)售速度良好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放后，銷(xiāo)售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開(kāi)發(fā)售65%8500元/㎡品質(zhì)需要鑒賞

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷(xiāo)售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村·王府二期Ⅰ1月30日公開(kāi)發(fā)售二期Ⅱ12月9日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受?chē)?guó)際人文居住標(biāo)準(zhǔn)1．2002年11月30日邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂(lè)會(huì)。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂(lè)會(huì)，之前府籌客戶(hù)，可獲門(mén)票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶(hù)，其中一梯為室外觀(guān)光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶(hù)戶(hù)高爾夫景觀(guān)碧海紅樹(shù)園公開(kāi)發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/㎡，并贈(zèng)送8－12萬(wàn)教育基金總建：20.5萬(wàn)平米主力戶(hù)型120－170平米；共410套紅樹(shù)林景觀(guān)，20000平米的海洋文化主題公園星河國(guó)際10.26公開(kāi)發(fā)售12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國(guó)際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國(guó)際住宅

1、“百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹(shù)咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、

送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶(hù)花園，戶(hù)戶(hù)正南正北；戶(hù)型86.75-239.28㎡，主力戶(hù)型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國(guó)際內(nèi)街區(qū)綠景·藍(lán)灣半島公開(kāi)發(fā)售：10.1920%7100元/㎡中心區(qū)·紅樹(shù)林畔·首席庭院1、

世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、

額外2%優(yōu)惠3、

名優(yōu)空調(diào)大派送4、

神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風(fēng)情園林海景、紅樹(shù)林景觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一覽表水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶(hù)，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤(pán)世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶(hù)，高層面高尓夫，12月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤(pán)金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶(hù)，四房153—170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場(chǎng)綜述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國(guó)際、王府、金域藍(lán)灣綠景·藍(lán)灣半島、碧海紅樹(shù)園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期紅樹(shù)東方項(xiàng)目必須塑造的形象結(jié)論1、單價(jià)8千元以上豪宅市場(chǎng)供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競(jìng)爭(zhēng)壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶(hù)缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹(shù)東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。推廣任務(wù)提升碧海云天的品牌內(nèi)核利用碧海云天一期推廣的有效知名度表現(xiàn)二期紅樹(shù)東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注>二期買(mǎi)點(diǎn)分析買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)分分析析（（外外））一期期1、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)是是最最大大的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)（（建建筑筑、、園園林、、用用材材質(zhì)質(zhì)量量））2、、華華僑僑城城豪豪宅宅、、濱濱海海豪豪宅宅的的形形象象力力地段段絕世世地地段段：：華僑僑城城、、深深圳圳灣灣、、紅紅樹(shù)樹(shù)林林、、地地鐵鐵站站四四位位一一體體物物業(yè)業(yè)。。買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)分分析析（（內(nèi)內(nèi)））建筑筑恢宏宏氣氣勢(shì)勢(shì)：：二二期期占占地地4萬(wàn)萬(wàn)余余㎡㎡，，庭庭院院綠綠化化面面積積2萬(wàn)萬(wàn)余余㎡㎡。。絕佳佳戶(hù)戶(hù)型型：：兩兩梯梯兩兩戶(hù)戶(hù)、、戶(hù)戶(hù)戶(hù)戶(hù)朝朝南南、、南南北北通通透透、、全全海海景景、、50%以上上躍躍式式單單位位。。高實(shí)實(shí)用用率率：：大大量量單單位位免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送面面積積近近20平平方方米米，，層層高高達(dá)達(dá)6米米的的觀(guān)景景空空中中花花園園，，及及35㎡㎡可可靈靈活活間間隔隔使使用用的的超超大大露露臺(tái)臺(tái)，，實(shí)用用率率超超過(guò)過(guò)90%小區(qū)區(qū)配配置置高級(jí)級(jí)會(huì)會(huì)所所、、室室內(nèi)內(nèi)恒恒溫溫泳泳池池、、室室外外大大型型泳泳池池、、小小學(xué)學(xué)、、保健健中中心心、、凈凈菜菜市市場(chǎng)場(chǎng)一一應(yīng)應(yīng)俱俱全全。。有效效潛潛在在客客戶(hù)戶(hù)描描述述獨(dú)特特客客戶(hù)戶(hù)群群最貪貪心心的的客客戶(hù)戶(hù)復(fù)合合性性客客戶(hù)戶(hù)（潮潮汕汕、、華華僑僑城城、、硅硅谷谷））躋身身龍龍門(mén)門(mén)的的客客戶(hù)戶(hù)獨(dú)特特的的心心理理特特征征大多多英英年年得得志志高學(xué)學(xué)歷歷智智慧慧精精干干處處處受受人人稱(chēng)稱(chēng)贊贊滋生生了了一一股股好好大大喜喜功功自以以為為是是的的盛盛氣氣最吸吸引引他他們們的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售信信息息1、、紅紅樹(shù)樹(shù)林林海海景景2、、位位置置交交通通3、、華華僑僑城城人人文文魅魅力力4、、戶(hù)戶(hù)型型（由由高高到到低低排排列列））C：：推推廣廣概概念念的的整整合合總有有碧碧海海云云天天深圳圳樓樓市市精精粹粹賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：：海景景盤(pán)盤(pán)、、紅紅樹(shù)樹(shù)林林盤(pán)盤(pán)、、華華僑僑城城盤(pán)盤(pán)、、公公園園盤(pán)盤(pán)、、地地鐵口口、、不管管你你親親睞睞哪哪一一點(diǎn)點(diǎn)，，碧碧海海云云天天都都在在你你挑挑選選范范圍圍中中排排在在第第一一第第二二。。集束束炸炸彈彈不只只是是戶(hù)戶(hù)型型尖尖子子不只只是是景景觀(guān)觀(guān)尖尖子子不只只是是地地段段尖尖子子不只只是是配配套套尖尖子子不只只是是園園林林尖尖子子豪宅宅全全能能冠冠軍軍四大大導(dǎo)導(dǎo)彈彈海景景天天下下豪奢奢外外圍圍東方方園園林林豁達(dá)達(dá)空空間間關(guān)鍵鍵詞詞闊氣氣霸霸氣氣盛盛氣氣通俗俗表表達(dá)達(dá)不玩玩噱噱頭頭不有有意意用用文文化化往往自自己己臉臉上上貼貼金金較量量的的是是真真槍槍實(shí)實(shí)彈彈給客客戶(hù)戶(hù)的的是是實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的無(wú)無(wú)上上豪豪宅宅定位位現(xiàn)代代|東東方方|大大宅宅廣告告語(yǔ)語(yǔ)人居居精精華華無(wú)無(wú)出出其其右右統(tǒng)攝攝精精華華當(dāng)當(dāng)紅紅不不讓讓D：：階段段推推廣廣布布線(xiàn)線(xiàn)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)第一一次次解解籌籌元元月月15（70%中中差差單單位位，，30%好好單單位位））第一一次次解解籌籌3月月份份內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)截截止止3月月份份開(kāi)盤(pán)盤(pán)3月月份份推盤(pán)盤(pán)次次序序僑城城東東路路開(kāi)開(kāi)通通3、、4月月份份園林林展展示示建建筑筑完完工工后后會(huì)所所投投入入使使用用6月月份份2．20至3、4月開(kāi)盤(pán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)春交會(huì)至6月底會(huì)所局部園林到位開(kāi)盤(pán)至春交會(huì)解籌及開(kāi)盤(pán)，春交會(huì)三大大階階段段各各個(gè)個(gè)擊擊破破全精精粹粹地地段段園林林及及生活活體體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)推廣廣新新規(guī)規(guī)則則實(shí)景景化化版面面異異型型化化最化化（（極極致致化化））排場(chǎng)場(chǎng)化化階段段A.主旨旨：：復(fù)復(fù)合合地地段段對(duì)對(duì)豪豪宅宅品品質(zhì)質(zhì)的的提提升升主題題：：深圳圳精精粹粹四四位位一一體體渠道道：：報(bào)紙紙廣廣告告戶(hù)外外、、電電視視廣廣告告一二二期期連連橫橫合合縱縱內(nèi)圣圣外外王王塑造造的的市市場(chǎng)場(chǎng)姿姿態(tài)態(tài)在外外稱(chēng)稱(chēng)王王（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手無(wú)無(wú)可可比比擬擬））在內(nèi)內(nèi)成成圣圣（硬硬件件考考究究無(wú)無(wú)與與倫倫比比））形象象行行銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)毛澤澤東東詩(shī)詞詞書(shū)書(shū)法法展展所謂謂豪豪宅宅，，就就比比如如10萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米的的社社區(qū)區(qū)，，800萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米的的綠綠茵茵檢驗(yàn)毫毫宅，，要看看他周周邊方方圓10公公里的的區(qū)域域有否否跟豪豪宅相相稱(chēng)推廣賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的的語(yǔ)調(diào)調(diào)地鐵西西部第第一站站口豪豪宅深圳樓樓市地地處地地鐵口口的在在售豪豪宅大大社區(qū)區(qū)碧海云云天是是唯一一的地地鐵口口物業(yè)業(yè)周邊環(huán)環(huán)境最最高尚尚，綠綠化最最多的的豪宅宅華僑城城、錦錦繡中中華、、黃牛牛垅公公園、、及園園博會(huì)、濱濱海高高爾夫夫環(huán)抱抱周邊邊。階段B.主旨：：建筑筑本體體賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)及配配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的攻擊擊主題：：花園宅宅海海景家家渠道：：戶(hù)外。。DM＆＆招商商手冊(cè)冊(cè)。35平平方米米，大大戶(hù)人人家的的起居居室？？紅樹(shù)樹(shù)東方方免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送的露露臺(tái)?。痈吡?，，復(fù)式式豪宅宅的客客廳？？紅樹(shù)樹(shù)東方方免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送20平方方米的的陽(yáng)臺(tái)臺(tái)！2萬(wàn)平平方米米，社社區(qū)版版圖？？紅樹(shù)樹(shù)東方方花草草樹(shù)木木，亭亭臺(tái)樓樓榭生生活的的園林林！推廣賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的的語(yǔ)調(diào)調(diào)這里的的花和和人都都挺直直腰桿桿的生生活，，在6米高高的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)。。70年年來(lái)，，他都都直來(lái)來(lái)直往往，我我說(shuō)的的是正正南北北穿行行的海海風(fēng)。。女兒說(shuō)說(shuō)這是是月亮亮睡覺(jué)覺(jué)的房房間，，在35平平方米米的露露臺(tái)。。推廣賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的的語(yǔ)調(diào)調(diào)喜歡海海，就就讓他他天天天出現(xiàn)現(xiàn)據(jù)說(shuō)真真正的的豪宅宅外圍圍除了了私家家道，，便是是綠地地、海海景、、或者者其他他的自自然風(fēng)風(fēng)光豪宅的的朝向向只有有一種種，叫叫做正正南稱(chēng)得上上豪宅宅的園園林，，不是是嘩眾眾一時(shí)時(shí)，而而是隨隨時(shí)間間推移移歷久久彌新新。推廣賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的的語(yǔ)調(diào)調(diào)階段C.主旨：：園林林及生生活體體驗(yàn)主題：：30萬(wàn)萬(wàn)㎡華華僑城城濱海海生活活渠道：：報(bào)廣、、電視視。戶(hù)外。。銷(xiāo)售物物料。。60萬(wàn)萬(wàn)一株株的千千年澳澳洲古古樹(shù)，，天然然水磨磨石走走道，，原木為為框，，玻璃璃為體體，說(shuō)說(shuō)的不不是五五星級(jí)級(jí)酒店店大門(mén)門(mén)，而而是碧碧海云云天園園林的的棧道道在深圳圳，園園林的的聯(lián)想想是不不是