手機(jī)共享充電行業(yè)怪獸充電研究報(bào)告

手機(jī)共享充電行業(yè)怪獸充電研究報(bào)告1怪獸充電：共享充電行業(yè)領(lǐng)跑者怪獸充電是領(lǐng)先的科技消費(fèi)公司，于2017年5月在上海正式成立。怪獸充電依托線上線下網(wǎng)絡(luò)，致力于為用戶提供多場(chǎng)景下的共享充電服務(wù)。自成立以來，怪獸充電在各領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。1.1充足且持續(xù)的融資資金是怪獸充電領(lǐng)跑的制勝之道之一充足且持續(xù)的融資資金是怪獸充電領(lǐng)跑的制勝之道之一。在共享充電領(lǐng)域中，怪獸充電成立以來，同業(yè)中獲得融資輪次最多，融資金額最高，融資總額高達(dá)36億人民幣。其融資陣容豪華，商業(yè)模式得到投資機(jī)構(gòu)肯定。高瓴資本連投六輪，頂級(jí)私募機(jī)構(gòu)的領(lǐng)投成為了怪獸充電融資路上的背書，小米科技、阿里巴巴、軟銀亞洲等機(jī)構(gòu)也紛紛入場(chǎng)，為怪獸充電助力。多輪融資為怪獸充電業(yè)務(wù)拓展提供持續(xù)的資金支持。在行業(yè)整體融資趨于冷靜的情況下，怪獸充電獲得D輪2.34億美元融資，并于2021年成功登陸納斯達(dá)克，成為“共享充電行業(yè)上市第一股”。1.2資深核心團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，把控運(yùn)營怪獸充電的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，同股不同權(quán)的情況下，管理層擁有對(duì)公司的絕對(duì)投票控制權(quán)。怪獸充電目前主要的持股股東有阿里巴巴、高瓴資本、順為資本等投資人，管理層中CEO蔡光淵和COO徐培峰持股最多，分別持股8.33%和5.79%。在同股不同權(quán)的投票權(quán)設(shè)置下，蔡光淵和徐培峰擁有33.8%和23.6%的投票權(quán)，整個(gè)管理層合計(jì)擁有64.4%的投票權(quán)，對(duì)公司管理擁有絕對(duì)的控制權(quán)。公司基于業(yè)務(wù)發(fā)展和美股上市的要求，設(shè)立了全資子公司，主要為了開展公司共享充電寶業(yè)務(wù)。怪獸充電管理團(tuán)隊(duì)的背景資深，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。怪獸充電高管和董事都曾在互聯(lián)網(wǎng)、快銷等品牌市場(chǎng)、營銷、財(cái)務(wù)等部門擔(dān)任重要的職位，如創(chuàng)始人蔡光淵曾任聯(lián)合利華高級(jí)品牌經(jīng)理、優(yōu)步上?？偨?jīng)理等，以及COO徐培峰在創(chuàng)立怪獸充電前，曾是美團(tuán)快遞業(yè)務(wù)總經(jīng)理，兩位創(chuàng)始人都有本地生活/共享經(jīng)濟(jì)類公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為怪獸充電奠定基礎(chǔ)。其余的管理層和董事都曾在途牛、阿里系、小米等公司任職。公司的管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。1.3商業(yè)模式：依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力“直+代”模式并行，有待尋找新的盈利模式怪獸充電充電寶產(chǎn)品管控嚴(yán)格。其移動(dòng)充電寶依托紫米等上游供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品質(zhì)量，使用優(yōu)質(zhì)LG電芯，采用極速快充的技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)異地借還的移動(dòng)使用需求。其自主研發(fā)的產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量認(rèn)證、中國計(jì)量認(rèn)證、北美認(rèn)證、CE歐盟認(rèn)證等一系列認(rèn)證，質(zhì)量過硬。根據(jù)不同的商家場(chǎng)景設(shè)計(jì)多樣的柜機(jī)規(guī)格。目前怪獸充電共有四種柜機(jī)規(guī)格：1）3孔迷你機(jī)，迷你機(jī)型，適用于收銀臺(tái)等小場(chǎng)景。2）6孔面包機(jī)，小巧設(shè)計(jì)，適用于便利店等中小場(chǎng)景。3）12孔柜式機(jī)多見于餐飲店、酒店、娛樂場(chǎng)所等等，以滿足消費(fèi)者應(yīng)急充電的需求，可以靈活組合，適用場(chǎng)景廣。4）大屏機(jī)，適用人流量大的場(chǎng)景，如商場(chǎng)等。為較多消費(fèi)者提供充足的充電寶的同時(shí)，其大屏輪動(dòng)播放廣告，進(jìn)行自我品牌宣傳的同時(shí)也有部分廣告收入。怪獸充電在較大的城市地區(qū)和關(guān)鍵客戶KA（KeyAccount）的合作中以直營模式為主。在直營模式中，怪獸充電自有的地推團(tuán)隊(duì)直接與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的商家聯(lián)系，鋪設(shè)設(shè)備，通常需要向POI的商家支付激勵(lì)費(fèi)用，包括入場(chǎng)費(fèi)和傭金費(fèi)用，招股書中披露的激勵(lì)費(fèi)率為50%-70%。地推團(tuán)隊(duì)需要負(fù)責(zé)充電寶和機(jī)柜維護(hù)。根據(jù)怪獸充電的專有技術(shù)，團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)監(jiān)控機(jī)柜和充電寶的數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化POI的設(shè)置和拓展。在規(guī)模較小的城市或者縣級(jí)區(qū)域，怪獸充電更多采用代理的商業(yè)模式。怪獸充電與代理商締結(jié)合作關(guān)系，由代理商負(fù)責(zé)在本地與商家聯(lián)系，鋪設(shè)機(jī)柜，而怪獸充電只是提供設(shè)備和業(yè)務(wù)支持。代理商需要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、尋找合適的POI、合同談判、充電寶和機(jī)柜設(shè)備維護(hù)。怪獸充電從消費(fèi)者收取的租金中，以一定的比例向代理商支付傭金費(fèi)用，招股書中披露的傭金費(fèi)率為75%-90%。兩種模式在資產(chǎn)、收入、成本的確認(rèn)上差距不大，主要在于銷售費(fèi)用確認(rèn)上的差異。1）兩種模式下，機(jī)柜和充電寶等資產(chǎn)都確認(rèn)為怪獸充電集團(tuán)的資產(chǎn)，其產(chǎn)生的相應(yīng)收入成本也同樣計(jì)入公司的損益項(xiàng)目。2）兩種模式在會(huì)計(jì)確認(rèn)上最大的差異在于銷售費(fèi)用的明細(xì)項(xiàng)目不同，在直營模式中，銷售費(fèi)用包括了支付商家的激勵(lì)費(fèi)用（傭金+入場(chǎng)費(fèi)）和地推人員薪酬。而在代理模式中，代理商承擔(dān)了類似的責(zé)任，但其相關(guān)的人力資源成本不計(jì)入集團(tuán)的銷售費(fèi)用，直接給商家的傭金+入場(chǎng)費(fèi)也由代理商承擔(dān)，銷售費(fèi)用中僅是平臺(tái)支付給代理商的傭金費(fèi)用。直營模式與代理模式的特點(diǎn)、優(yōu)劣鮮明，怪獸充電近年來不斷加碼代理模式。直營模式有利于更好地把控用戶體驗(yàn)和品牌形象，更直接有效地獲得市場(chǎng)、客戶的信息，在一二線城市優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的鋪設(shè)上，優(yōu)勢(shì)明顯。但其高額入場(chǎng)費(fèi)增加公司的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。相比之下，代理模式的點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)和盈利壓力會(huì)由代理商分擔(dān)，且代理商管理模式較輕，有利于快速地拓展下沉市場(chǎng)，但相應(yīng)地品牌把控度也會(huì)有所下降。疫情及后疫情時(shí)代，代理模式對(duì)于現(xiàn)金流把控的優(yōu)勢(shì)凸顯（減少預(yù)付入場(chǎng)費(fèi)壓力），且下沉市場(chǎng)能夠依靠代理模式開拓更快更深滲透，怪獸充電以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛加碼代理模式。2共享充電行業(yè)：行業(yè)規(guī)?？捎^，進(jìn)入關(guān)鍵發(fā)展新階段重優(yōu)化升級(jí)2.1回顧歷史：相比爆發(fā)期增速放緩，現(xiàn)關(guān)鍵發(fā)展期注重優(yōu)化共享充電寶誕生于2015年共享經(jīng)濟(jì)潮，并于2017年隨著資本的涌入迎來了行業(yè)的爆發(fā)期，期間融資超30筆。但過后也很快迎來了行業(yè)的冷卻期，行業(yè)內(nèi)玩家洗牌，第一輪市場(chǎng)出清后行業(yè)鮮有融資，市場(chǎng)遇冷。2018年下半年起，隨著頭部玩家紛紛宣布盈利，行業(yè)進(jìn)入了繁榮的發(fā)展期，優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資不斷，點(diǎn)位擴(kuò)張迅速，營運(yùn)數(shù)據(jù)增速明顯。2019年行業(yè)呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，頭部競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸顯現(xiàn)。2021年頭部玩家之間的格局發(fā)生較大變化，怪獸充電美股上市，街電搜電合并（竹芒科技），小電開啟港股上市流程，行業(yè)從原來的“三電一獸+美團(tuán)”演變?yōu)椤靶≈瘾F”的新競(jìng)爭(zhēng)格局，自此業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定。2021年下半年以來，行業(yè)進(jìn)入優(yōu)化發(fā)展期。一方面疫情點(diǎn)狀爆發(fā)使各品牌的線下POI人流量受到影響，收入端承壓。另一方面，頭部玩家點(diǎn)位爭(zhēng)奪趨于白熱化，銷售費(fèi)用等成本費(fèi)用高企。業(yè)內(nèi)亟待優(yōu)化發(fā)展模式和運(yùn)營模式。未來市場(chǎng)可能迎來二次出清，頭部企業(yè)紛紛尋找第二增長曲線，有望找到新的增長突破點(diǎn)。2.2行業(yè)規(guī)模：電量焦慮下，共享充電寶作為應(yīng)急剛需，市場(chǎng)空間可觀龐大的手機(jī)上網(wǎng)用戶群體是共享充電寶行業(yè)的潛在客戶基礎(chǔ)，手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)逐漸見頂，但共享充電寶用戶的轉(zhuǎn)化率尚有較大增長空間。我國手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)基數(shù)大且過往增長快。根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，我國手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)從2015年的9.2億人，快速增長至2020年的13.5億人，五年內(nèi)的CAGR可達(dá)7.97%。2020年增速有所放緩，總上網(wǎng)人次逼近總?cè)丝跀?shù)，增長逐漸見頂，但2020年共享充電寶用戶數(shù)僅2.9億人，僅占上網(wǎng)用戶的21.48%，在15.60%的增長率下，我們認(rèn)為尚存進(jìn)一步用戶轉(zhuǎn)化的空間。網(wǎng)民的手機(jī)上網(wǎng)習(xí)慣呈現(xiàn)出長時(shí)間、泛娛樂、重度使用的趨勢(shì)。1）手機(jī)用戶使用時(shí)間明顯增加。中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人均單機(jī)有效使用時(shí)長呈現(xiàn)季度穩(wěn)定上升的趨勢(shì)，在各項(xiàng)APP的使用時(shí)長上也有所增加，時(shí)長的增加會(huì)加速耗電。2）手機(jī)用戶花費(fèi)在短視頻、游戲等泛娛樂APP中的時(shí)間占比增加，隨著短視頻門戶軟件的崛起，手游的快速發(fā)展，2020年娛樂APP的使用時(shí)間已經(jīng)明顯高于信息交流APP，這一趨勢(shì)在未來幾年仍會(huì)繼續(xù)，而短視頻、游戲等APP耗電量通常高于信息交流等應(yīng)用。3）手機(jī)重度使用時(shí)間增長，手機(jī)更長時(shí)間的處于高消耗狀態(tài)。重度使用需要較大程度地調(diào)用手機(jī)的各項(xiàng)能力和算力，讓其始終處于高消耗狀態(tài)，高速運(yùn)行，耗電將會(huì)加快。共享充電寶大多數(shù)現(xiàn)有用戶每月需多次使用共享充電寶，逐漸形成一定的消費(fèi)習(xí)慣。分析我國消費(fèi)者共享充電的月均使用頻率分布可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)用戶月內(nèi)有多次需求。其中超一半用戶每月平均使用共享充電寶2-5次，用戶逐漸形成了共享充電寶消費(fèi)習(xí)慣。目前手機(jī)品牌的電池技術(shù)尚未有革命性突破，電池容量和總續(xù)航時(shí)長有限，難實(shí)現(xiàn)“一日一充”。根據(jù)測(cè)評(píng)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可得，目前主流品牌的旗艦機(jī)型電池容量大多保持在4500-5000mAh的水平，短期內(nèi)受到電池單位密度等技術(shù)問題和手機(jī)空間的限制，電池容量很難有較大的提升，手機(jī)的續(xù)航時(shí)間較有限。根據(jù)測(cè)評(píng)，超過一半的主流旗艦機(jī)型總續(xù)航時(shí)間約5個(gè)小時(shí)（按照測(cè)評(píng)功能消耗計(jì)算）。而根據(jù)怪獸充電招股書的數(shù)據(jù)顯示，2020年用戶的單日手機(jī)使用時(shí)長約5.6小時(shí)

（按照一個(gè)月30天計(jì)算平均值），已超過部分手機(jī)的續(xù)航時(shí)間。且統(tǒng)計(jì)的旗艦機(jī)型多為品牌內(nèi)性能最優(yōu)的機(jī)型，其他機(jī)型的手機(jī)續(xù)航表現(xiàn)通常更差，從而可以推測(cè)多數(shù)用戶無法實(shí)現(xiàn)“一日一充”，即每天有多次的充電需求。各類手機(jī)品牌在充電效率上的性能層次不齊，部分主流手機(jī)機(jī)型充電效率較低。按照操作系統(tǒng)將手機(jī)進(jìn)行分類：我國手機(jī)品牌快充技術(shù)先進(jìn)，因此搭載安卓系統(tǒng)的大多數(shù)國產(chǎn)旗艦機(jī)的充電效率較高，通常1個(gè)小時(shí)內(nèi)即可充滿電。然而，蘋果和三星的的主流旗艦機(jī)標(biāo)配充電器功率較低，充滿電所需時(shí)間較長，通常超過1小時(shí)，充電效率低下，也會(huì)增長用戶多次分段充電需求。綜上所述，在龐大潛在用戶基群、高頻長時(shí)間的手機(jī)使用習(xí)慣、受限的電池技術(shù)等客觀條件下，共享充電寶在未來較長時(shí)間內(nèi)存在剛需，共享充電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？捎^。在過去三年多的時(shí)間里市場(chǎng)規(guī)模高速增長，并且未來在下沉市場(chǎng)的用戶滲透率仍有較大提升空間，未來市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)怪獸充電招股書數(shù)據(jù)，共享充電寶行業(yè)有望在2030年前達(dá)到千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。2.3行業(yè)關(guān)鍵：產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈的核心是下游點(diǎn)位鋪設(shè)共享充電寶的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈較短且簡單，其核心并非充電寶而是一種共享經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)創(chuàng)新等方面依賴上游供應(yīng)商，供應(yīng)商分散且眾多，因此運(yùn)營商的選擇非常多，并且充電寶和機(jī)柜產(chǎn)品本身的技術(shù)含量并不高，雖然各個(gè)共享充電寶企業(yè)之間偶有專利之爭(zhēng)，但本質(zhì)上產(chǎn)品的核心技術(shù)等差距不大，更多是基于投入成本不同所形成的充電寶質(zhì)量上的參差。因此上游并非決定行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下游才是行業(yè)價(jià)值鏈的核心。運(yùn)營商從上游購買設(shè)備后一是通過直營模式進(jìn)駐商戶，并給商戶一定的傭金和入場(chǎng)費(fèi)，二以代理模式，支付代理商一定比例的傭金，由代理商負(fù)責(zé)入駐商家。下游的入駐點(diǎn)位和傭金率是決定運(yùn)營商利潤的關(guān)鍵，打通下游至關(guān)重要。2.4競(jìng)爭(zhēng)格局：從“三電一獸”到“小竹獸+美團(tuán)”，頭部玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈共享充電寶行業(yè)高度集中，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在頭部玩家“三電一獸”之間。從設(shè)備量、營收、交易訂單量來看，目前市場(chǎng)的頭部集中度較高。具體看頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)：1）怪獸充電后來者居上，成為共享充電寶領(lǐng)域第一股。怪獸充電憑借著強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，充足的資本資金，高效的運(yùn)營管理，市占率一路上升，到2020年憑借34.40%的市占率成為行業(yè)龍頭，并且率先實(shí)現(xiàn)盈利和上市，成為共享充電寶領(lǐng)域的第一股，奠定了行業(yè)前列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）點(diǎn)位之爭(zhēng)下，三電（街電、小電、來電）不及怪獸充電，市占率受到明顯侵蝕。怪獸充電搶占一線城市優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，18-19年新增點(diǎn)位數(shù)明顯超過三電，居行業(yè)之首，因此三電市場(chǎng)份額逐步受到侵蝕。搜電與街電合并為竹芒科技，整合產(chǎn)業(yè)鏈，雙引擎驅(qū)動(dòng)，顛覆行業(yè)格局。合并后，兩大品牌設(shè)備租用方式、注冊(cè)用戶原有權(quán)益，以及代理商、合伙人授杈均不受影響，核心在于整合兩大品牌在管理和研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和專長，在供應(yīng)鏈管理、軟硬件研發(fā)、客戶服務(wù)等層面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展、經(jīng)營模式和人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)展直營＋代理的“直代模式”，將有效地控制成本和減少營銷費(fèi)用，運(yùn)營效率提高，各取所長。搜電和街電的合并直接顛覆了行業(yè)格局，從原來的“三電一獸”

變成如今“小竹獸”的新格局，以較全面的產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化的運(yùn)營效率等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成新的威脅。搜電與街電在怪獸充電上市同日宣布合并，合并后多項(xiàng)數(shù)據(jù)超越怪獸充電，對(duì)標(biāo)意味明顯。街電和搜電上市前，兩家從POI數(shù)量、充電寶數(shù)量等緯度來看，都與怪獸充電有一定的差距。雙方合并后，2021年上半年兩家合并用戶規(guī)模達(dá)3億，點(diǎn)位數(shù)共計(jì)106萬，整體數(shù)據(jù)領(lǐng)跑行業(yè)。然而兩家公司合并后仍然以各自的品牌進(jìn)行鋪設(shè)，合計(jì)點(diǎn)位的增加不代表點(diǎn)位的融合，搜電和街電的充電寶不支持互借互換，目前尚未形成合并后增量的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，與怪獸充電等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品牌協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)相比，有一定的差距。美團(tuán)“三進(jìn)二出”充電寶行業(yè)，2020年重新進(jìn)入共享充電寶賽道，代理模式迅速發(fā)展。美團(tuán)從2017年入局充電寶業(yè)務(wù)以來，率先在石家莊、青島等地進(jìn)行小規(guī)模試驗(yàn)，總體業(yè)績難達(dá)盈利預(yù)期，多次收縮其充電寶業(yè)務(wù)，2020年重啟充電寶業(yè)務(wù)，在各地招聘業(yè)務(wù)地推團(tuán)隊(duì)人員，此次再次重返充電寶市場(chǎng)后，美團(tuán)收縮直營業(yè)務(wù)，主要轉(zhuǎn)向代理模式。3公司競(jìng)爭(zhēng)力：掌握優(yōu)質(zhì)KA資源，精細(xì)運(yùn)營+充足資金助力點(diǎn)位鋪設(shè)3.1積極開拓市場(chǎng)，掌握優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)怪獸充電積極開拓市場(chǎng)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，掌握優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。怪獸充電依靠富有激勵(lì)的銷售機(jī)制吸引了實(shí)力十足的地推團(tuán)隊(duì)，加快關(guān)鍵點(diǎn)位的鋪設(shè)速度，憑借著多輪融資的資金優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大點(diǎn)位數(shù)，資產(chǎn)規(guī)模上升。隨著覆蓋的區(qū)域不斷變廣，怪獸充電開拓了以一線城市為主，關(guān)鍵點(diǎn)位為核心的全國市場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的POI數(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)正向規(guī)模效應(yīng)。怪獸充電積極與KA開展合作，率先搶占多樣消費(fèi)場(chǎng)景下的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。目前，怪獸充電已有17個(gè)合作的品牌明星商戶和28個(gè)品牌合作對(duì)象，合作商家涉及的點(diǎn)位廣泛。根據(jù)招股書中顯示，預(yù)測(cè)2024年不同場(chǎng)景POI中餐飲、休閑娛樂、酒店、購物都是重要的場(chǎng)景，其中餐飲是核心的消費(fèi)場(chǎng)景。因此在怪獸充電與KA的合作中，也可以發(fā)現(xiàn)，怪獸充電與海底撈、撈王等眾多餐飲品牌合作，同時(shí)也積極開發(fā)如迪士尼等休閑娛樂場(chǎng)所點(diǎn)位。與阿里戰(zhàn)略合作，賦能本地生活點(diǎn)位。2021年3月，怪獸充電與阿里巴巴本地生活事業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)動(dòng)支付、電商、本地生活等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，在渠道運(yùn)營、商戶服務(wù)、會(huì)員體系等多維度、多層次展開深入合作。與阿里巴巴本地生活戰(zhàn)略合作的開啟，是怪獸充電在科技消費(fèi)領(lǐng)域全新布局的重要一步。怪獸充電服務(wù)將率先登錄餓了么App。用戶通過餓了么App租借怪獸充電寶，可享受優(yōu)惠價(jià)格；與此同時(shí)，雙方將協(xié)同旗下資源，圍繞“商圈、辦公圈、生活圈”

開展大量基于LBS的活動(dòng)。3.2精細(xì)化運(yùn)營和專業(yè)化地推團(tuán)隊(duì)，加快點(diǎn)位鋪設(shè)速度，提高點(diǎn)位鋪設(shè)率怪獸充電高效的運(yùn)維系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高運(yùn)營人效比，加快點(diǎn)位鋪設(shè)速度，提高點(diǎn)位鋪設(shè)率。怪獸充電借助自研運(yùn)維APP，后臺(tái)信息分析處理的功能，有效地調(diào)動(dòng)現(xiàn)有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)不斷增加運(yùn)維團(tuán)隊(duì)人數(shù)。在地推管理方面，怪獸充電的重要投資人干嘉偉，在阿里、美團(tuán)等多家公司任職期間，負(fù)責(zé)過地推團(tuán)隊(duì)管理，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界被稱為“地推王”。多項(xiàng)資源的整合構(gòu)建了怪獸充電高效的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。借助精細(xì)化運(yùn)營工具和團(tuán)隊(duì)，怪獸充電不斷優(yōu)化充電寶的數(shù)量和點(diǎn)位分布，有效提高設(shè)備的利用率，并優(yōu)化用戶體驗(yàn)。2021年以來，怪獸充電開啟充電寶的優(yōu)化計(jì)劃，通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析各個(gè)點(diǎn)位的設(shè)備使用率，動(dòng)態(tài)地調(diào)節(jié)點(diǎn)位機(jī)柜充電寶的數(shù)量，減少低頻使用率的POI點(diǎn)位的充電寶，增加高頻使用的POI電寶數(shù)。一方面，動(dòng)態(tài)優(yōu)化點(diǎn)位充電寶數(shù)量提升設(shè)備利用率，控制折舊成本。優(yōu)化充電寶數(shù)量可以減少不必要的充電寶的投放量，從而可以有效地控制設(shè)備折舊這一占比較大的成本。對(duì)比同業(yè)小電科技19-20年同樣高速擴(kuò)張點(diǎn)位的情況下，怪獸充電有效地控制了單POI電寶數(shù)的增長。另一方面，一定的空倉率可以顯著提高用戶的使用體驗(yàn)。減少單POI的充電寶數(shù)量即有效地提高了部分低頻POI的機(jī)柜空倉率，從而緩解過去“有借難還”的問題，大大提高了用戶的體驗(yàn)。3.3強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，助力進(jìn)一步快速開拓市場(chǎng)共享充電寶行業(yè)目前仍以直營模式為主，早期成本投入大，資金成為行業(yè)發(fā)展的必要資源。雖然目前市場(chǎng)中的頭部玩家都紛紛加碼服務(wù)商和代理商模式，但目前行業(yè)仍以直營模式為主。直營模式在前期需要投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在運(yùn)營管理過程中，平臺(tái)需要負(fù)責(zé)招聘地推，場(chǎng)景分析，競(jìng)標(biāo)運(yùn)維等全部環(huán)節(jié)，早期投入成本大，因而充足的資金是行業(yè)發(fā)展的必須要素。怪獸充電多輪融資為公司積累了充足的資金，強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)能夠支持公司繼續(xù)快速開拓市場(chǎng)。怪獸充電在上市前就獲得眾多頭部投資機(jī)構(gòu)的青睞，獲得融資額在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。截至2021年末公司現(xiàn)金余額占總資產(chǎn)比例達(dá)30.39%，說明仍有充足的資金支持公司較大的業(yè)務(wù)增長空間。根據(jù)招股書披露，怪獸充電融資獲得的資金主要用于資本開支和業(yè)務(wù)拓展，順利上市后，公司強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)為企業(yè)快速開拓市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4未來發(fā)展方向：進(jìn)一步拓展下沉市場(chǎng)，積極布局第二增長曲線從用戶角度來看公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的全局。1）怪獸充電目前的用戶粘性稍弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從QM的數(shù)據(jù)分析可知，怪獸充電的DAU行業(yè)領(lǐng)先且過去的增長較快，獲客能力強(qiáng)但用戶粘性稍有不足，DAU/MAU略低于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。2）怪獸充電未來制定的戰(zhàn)略方案應(yīng)與目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)緊密聯(lián)系，再根據(jù)不同維度用戶的特點(diǎn)進(jìn)行切割靈活地實(shí)施相應(yīng)的運(yùn)營策略。針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景選用差異化的POI戰(zhàn)略；運(yùn)營策略的改變進(jìn)一步改善用戶體驗(yàn)；根據(jù)不同的城線用戶，靈活選擇適宜的商業(yè)模式。在下文中，我們將具體從公司的角度分析各項(xiàng)戰(zhàn)略的意義，以求多方位的剖析公司未來的發(fā)展方向和前景。4.1

怪獸充電未來空間在于發(fā)掘下沉市場(chǎng)超6億下沉用戶市場(chǎng)創(chuàng)造共享充電寶新增長市場(chǎng)。下沉用戶是指三線及以下城市移動(dòng)網(wǎng)民，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)可見，下沉用戶規(guī)模超過6億，占比超過一半，且增速明顯，是一個(gè)潛力十足的市場(chǎng)群體，下沉市場(chǎng)是有待共享充電行業(yè)進(jìn)一步深入發(fā)展的市場(chǎng)。下沉用戶對(duì)手機(jī)的依賴度不斷提升，活躍人群呈年輕化特征。用戶對(duì)手機(jī)的依賴度上升，月均使用時(shí)長不斷增加，充電的需求也會(huì)相應(yīng)增加。00后-90后年輕化群體是娛樂消費(fèi)的主力軍，去各類消費(fèi)場(chǎng)景的頻率較高。共享充電寶在下沉市場(chǎng)的布局會(huì)增加對(duì)這一類潛在客戶的觸達(dá)率。下沉市場(chǎng)用戶特征契合共享充電寶目標(biāo)用戶需求，但價(jià)格敏感決定意愿支付的租賃價(jià)格低。1）下沉用戶線上殺時(shí)間需求突出，手機(jī)耗電快，充電需求大。生活節(jié)奏慢、通勤距離短，有更多的閑暇娛樂時(shí)間；并且城市的休閑娛樂設(shè)施較少，娛樂方式少。對(duì)泛娛樂應(yīng)用、資訊信息流應(yīng)用需求大，從而下沉用戶的上網(wǎng)時(shí)間明顯高于非下沉市場(chǎng)用戶，手機(jī)耗電越快，應(yīng)急性充電需求大。2）下沉用戶對(duì)線下、實(shí)體店信任高，下沉市場(chǎng)中實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景下的客戶觸達(dá)率更高。下沉用戶更偏向于線下、實(shí)體店的消費(fèi)，從而更容易在商家等消費(fèi)場(chǎng)景中使用共享充電寶，大大提高了產(chǎn)品對(duì)客戶的觸達(dá)率。3）但是，下沉市場(chǎng)人群對(duì)價(jià)格和收益敏感，收入水平較一線城市低，決定了其意愿支付的租賃價(jià)格低，因此怪獸充電在下沉市場(chǎng)的漲價(jià)彈性相對(duì)較低。相對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一二線城市，三線及以下城市共享充電業(yè)務(wù)覆蓋率不高，潛在用戶規(guī)模和消費(fèi)潛力巨大。隨著5G技術(shù)在全國的普及，優(yōu)質(zhì)的共享充電品牌在下沉市場(chǎng)將迎來更多機(jī)遇，2020年三線城市及以下的共享充電POI滲透率僅3.7%，約為一二線城市滲透率的1/5，下沉市場(chǎng)尚有較大的空間，潛在的用戶規(guī)模和消費(fèi)潛力巨大。怪獸充電下沉市場(chǎng)布局不及竹芒科技，但下沉速度較快?！靶≈瘾F”中怪獸充電在三線城市的月度營收，交易訂單量和POI點(diǎn)位比例都不及竹芒科技，點(diǎn)位比例不及小電。其中竹芒科技主要憑借搜電在代理商端的資源優(yōu)勢(shì)，通過代理模式拓展下沉市場(chǎng)，使其在下沉市場(chǎng)的點(diǎn)位覆蓋率和交易訂單量方面均高于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在月度營收方面亦位于行業(yè)首位。怪獸充電積極開展與下沉品牌KA的合作，向下沉市場(chǎng)進(jìn)一步邁進(jìn)。怪獸充電下沉市場(chǎng)用戶數(shù)占比不斷提高。與此同時(shí)公司積極布局下沉市場(chǎng)的KA，與區(qū)域性便利店品牌以及連鎖快餐品牌合作，這些品牌的下沉特征明顯。通過這樣方式可以較快的進(jìn)入下沉市場(chǎng)。此外，公司也大力發(fā)展適應(yīng)下沉市場(chǎng)發(fā)展的代理模式，如前文所述，公司代理的POI占比顯著增加。4.2打造年輕化品牌，通過線上流量轉(zhuǎn)化，提高用戶對(duì)品牌的粘性Z世代呈現(xiàn)年輕、個(gè)性化的群體特征。Z世代又稱網(wǎng)生代，互聯(lián)網(wǎng)世代，統(tǒng)指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和個(gè)人成長周期來看，藝恩營銷智庫中將1998-2014年出生的人定義為Z世代。怪獸充電全力打造年輕化品牌，線上流量引流轉(zhuǎn)化，提高用戶對(duì)品牌的粘性。社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)于Z世代來說是剛性需求，而以興趣為劃分的社交社群，更能滿足Z世代的溝通需求。怪獸充電敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，直擊Z世代關(guān)注度較高的話題：明星、游戲、動(dòng)漫