成都華置西錦城形象策略方案黑蟻課件

成都華置西錦城形象策略方案黑蟻「

」——跨越時代的強(qiáng)音，感召心靈。我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二?！浮埂缭綍r代的強(qiáng)音，感召心靈。我不敢說是天下第一在項目組反復(fù)的思考討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城項目，都有著不同于尋常地產(chǎn)品牌、尋常地產(chǎn)項目的底蘊和氣質(zhì)。我們無法用一般地產(chǎn)推廣模式，僅僅去“整合推廣”，而試圖以一種尊重歷史背景、社會心理的角度和情結(jié)，去轉(zhuǎn)化，去釋放……在項目組反復(fù)的思考討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城品牌決定品味。推廣一個產(chǎn)品（項目）的高貴價值形象，僅靠產(chǎn)品本身的物理價值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。正如三代才能成就一個貴族，房地產(chǎn)項目的高貴氣質(zhì)，即使天生麗質(zhì)，也需要一種系出名門的身份血統(tǒng)，即品牌的強(qiáng)勢背景。欲推項目，必先品牌。＊品牌血統(tǒng)論品牌決定品味。推廣一個產(chǎn)品（項目）的高貴價值形象，僅靠產(chǎn)品本——這是一個缺乏強(qiáng)者風(fēng)范和精神感召的年代：全球經(jīng)濟(jì)蕭條、全國樓市下滑背景下，“收縮戰(zhàn)線”、“勒緊腰帶”、“低價裸奔”、“謹(jǐn)慎過冬”……不論是本土各大品牌，還是外來各路諸候，誰，不是“活在當(dāng)下”？——這是一個缺乏強(qiáng)者風(fēng)范和精神感召的年代：但，世界渴望強(qiáng)者。不論是全球金融危機(jī)下，一個民族的鐵肩道義；還是疲軟樓市下，一個品牌的逆市傳奇，人們都期待著“強(qiáng)者”的出現(xiàn)。但，世界渴望強(qiáng)者。他山之石，可以攻玉?！圪Y品牌在成都從此前成都港資品牌的市場表現(xiàn)與得失，看外來品牌應(yīng)有的作為。他山之石，可以攻玉。關(guān)于和黃“囤地”的思考：業(yè)內(nèi)有人稱：和黃囤地，是拿成都的城市發(fā)展“不當(dāng)回事”。當(dāng)然，成都的發(fā)展跟一個地產(chǎn)商或許也沒多大關(guān)系。我們允許企業(yè)通過各種形式獲利，但是，如果我們有選擇的話，我們是選囤地的開發(fā)商，還是選晝夜開工、一次修到“實樓”的開發(fā)商？關(guān)于和黃“囤地”的思考：網(wǎng)上的評論，多有保留態(tài)度網(wǎng)上的評論，多有保留態(tài)度黑蟻看港資品牌：其實，不論和黃、新鴻基、九龍倉，還是黑蟻正在服務(wù)的新世界，都是有數(shù)十年企業(yè)文化沉淀，以穩(wěn)健經(jīng)營、重信譽、重承諾為特點的大品牌。特別是新世界，以“企業(yè)公民”著稱。但是之所以港資品牌受到多種市場置疑，主要原因，還在于對品牌推廣的重視度，市場心理的把握度，營銷節(jié)奏的合理性，市場決策的應(yīng)變性等方面，沒有與本土市場做到很好的融合。黑蟻看港資品牌：對比案例：華僑城一天賣掉5億2008年8月，開盤1天5億元的逆市神話，絕非單純的產(chǎn)品推廣可以實現(xiàn)。事實上，從華僑城品牌形象、到歡樂谷品牌形象，華僑城為此至少準(zhǔn)備了一年。上千萬的前期品牌推廣投入，在這一天震撼兌現(xiàn)?！獜?qiáng)勢品牌對市場的號召力對比案例：華僑城一天賣掉5億2008年8月，開盤1天5億元的華人置業(yè)，87年風(fēng)雨歷練的港資主流品牌，能否給這個時代，這個城市，注入一種感召心靈的精神力量？華人置業(yè)，87年風(fēng)雨歷練的港資主流品牌，能否給這個時代，這個華人置業(yè)，成都三大項目現(xiàn)場嘆為觀止的大手筆！華人置業(yè)，成都三大項目現(xiàn)場嘆為觀止的大手筆！成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，能以如此高屋建瓴的方式，迅速融入成都。三大項目，涵蓋國賓館（政治背景）、文化宮（文化背景）、金融街（經(jīng)濟(jì)背景）三大城市主流價值板塊，實現(xiàn)從“華人”到“成都人”的品牌深度融合。如此大手筆、大動作，”強(qiáng)者”氣質(zhì)不彰自顯。迎賓大道項目政治文化宮項目文化東大街項目經(jīng)濟(jì)成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，能以如此高屋建瓴的方式，迅速融成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，如華人這樣，不搞預(yù)售，而是以低調(diào)的方式“秘密建造”，一口氣將項目做到實景實樓，再開園亮相。在眾多開發(fā)商現(xiàn)金流岌岌可危的年代，能以如此大氣和自信的方式，向市場交出“第一份答卷”，不敢說絕后，卻一定是空前的。實樓入市，一次兌現(xiàn)的強(qiáng)者風(fēng)范成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，如華人這樣，不搞預(yù)售，而是以低華人置業(yè)從三大項目拿地，到首個項目實樓呈現(xiàn)，占據(jù)了一個品牌起勢的制高點。這為旗下三大項目，創(chuàng)造了一種非常強(qiáng)勢的“品牌張力”。這種“品牌張力”，我們希望能得到足夠的轉(zhuǎn)化和釋放。華人置業(yè)從三大項目拿地，到首個項目實樓呈現(xiàn)，占據(jù)了一個華人置業(yè)品牌形象，如何破局？華人置業(yè)品牌形象，如何破局？我們的疑問："華人"置業(yè)，一個品牌，為什么會與中華民族的符號“同名同姓”？我們的疑問："華人"置業(yè)，1922年，兩件大事?！鱿愀酆T大罷工?！鋈A人置業(yè)成立。1922年，兩件大事?！鱿愀酆T大罷工。歷史的滄桑與榮耀。1922年1月12日，香港海員6000多人為反抗英國資本家的壓迫剝削，要求增加工資，舉行罷工。到3月，發(fā)展成為香港工人同盟總罷工，罷工人數(shù)超過10萬，其中海員2萬余人。這次罷工持續(xù)56天，港英當(dāng)局被迫于3月8日接受海員提出的增加工資、撫恤死難工人家屬的要求，“華人”取得勝利。歷史的滄桑與榮耀。華人精神，與生俱來?！叭A人置業(yè)”品牌的誕生，是否在那個屈辱動蕩的年代，寄托著一種不屈的民族精神和志氣，我們難以斷定。但那些無法忘懷的歷史背景，讓我們對“華人置業(yè)”的理解，多了一種歷史的滄桑，多了一份民族的榮耀！華人精神，與生俱來。

厚積薄發(fā)：始于1922年，87年穩(wěn)健發(fā)展，豐厚企業(yè)文化，總資產(chǎn)逾667億港元。

企業(yè)公民：早在香港回歸大陸前，就已作為最早回歸祖國的首批華商之一，參與內(nèi)地的各項城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

勇于開拓：在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域果斷出擊，投資運作高手。

傳奇色彩：既有大型集團(tuán)的穩(wěn)健經(jīng)營，又有領(lǐng)袖人物的傳奇文化。

慈善為懷：5.12地震后，華人置業(yè)集團(tuán)及劉鑾雄慈善基金會捐資達(dá)1500萬港元。

實力兌現(xiàn)承諾：成都首發(fā)項目，一次性做到實景實樓，樓市極為罕見。華人精神，歷久彌新。

厚積薄發(fā)：始于1922年，87年穩(wěn)健發(fā)展，豐厚企業(yè)文化，總當(dāng)代華人精神：全球華人為全世界作出的貢獻(xiàn)；多極化格局下中國和平崛起；5.12地震全球華人賑災(zāi)，2008奧運史上難以超越的輝煌，金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)的堅強(qiáng)力量，60周年大閱兵……“華人精神”感奮國人，感召世界。當(dāng)代華人精神：就是實力，魄力，信心，骨氣，志氣，責(zé)任，就是盛世中華的民族精神！

品牌核心價值華人精神就是實力，魄力，信心，骨氣，志氣，責(zé)任，就是

品牌核心價值華

品牌形象口號：誰不為華人而驕傲？華人置業(yè)集團(tuán)

品牌形象口號：誰不為華人而驕傲？華人置業(yè)集團(tuán)

品牌形象訴求方案1借大眾熟知的香港電影題材，表達(dá)“華人精神”和“品牌實力”

品牌形象訴求方案1借大眾熟知的香港電影題材，——李小龍“我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二”。香港名人，華人精神典范，全球華人的驕傲。華人置業(yè)，作為港資品牌“后來居上者”，在群雄逐鹿的成都樓市，能否結(jié)合這種具有強(qiáng)者風(fēng)范、實力魄力的“香港華人精神典范”，帶給市場以強(qiáng)大的沖擊力？——李小龍“我不敢說是天下第一，香港名人，華人精神典范，全球

系列形象訴求1猛龍過江每一個時代，都渴望一種華人精神。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求1猛龍過江每一個時代，都渴望一種華人精神。誰不

系列形象訴求2龍在江湖1922年以來，歷史的滄桑與榮耀。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求2龍在江湖1922年以來，歷史的滄桑與榮耀。誰

系列形象訴求3精武門三大成都核心地標(biāo)，盡展華人風(fēng)采。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求3精武門三大成都核心地標(biāo)，盡展華人風(fēng)采。誰

品牌文案訴求方案2以相對穩(wěn)健的香港話形式表達(dá)品牌實力與人文精神

品牌文案訴求方案2“只管做好呢份工，因為我們是令世界中意的華人?！薄?922年以來，我們保證幾多步都踩準(zhǔn)香港的節(jié)點?！?/p>

…………“經(jīng)驗唔系最緊要的，最緊要的是建好呢三個地標(biāo)?！?/p>

…………

系列1

系列2

系列3誰不為華人而驕傲？“只管做好呢份工，因為我們是令“1922年以來，我們保證幾＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段品牌形象影響成都2009.052009.082009.102、項目形象推廣階段塑造項目心理附加值2010.013、項目蓄勢開盤階段產(chǎn)品實體價值釋放項目開園活動年底開盤品牌公關(guān)事件＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段2009.0520

品牌形象階段推廣步驟1、硬廣形象入市2、軟文炒作配合3、公關(guān)事件升溫

品牌形象階段媒體策略以新聞事件炒作、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣為主，適當(dāng)控制戶外、公交站臺及報媒、雜志硬廣投放。

品牌形象階段推廣步驟

品牌形象階段媒體策略以新聞事件炒作、

品牌公關(guān)事件公關(guān)事件，是助推形象的“核彈”，一旦成功啟動，勢不可擋。緊隨品牌形象入市，以轟動性的品牌營銷事件掀起高潮。

品牌公關(guān)事件世界頭號私人飛機(jī)接駕成都人＊模擬《成都商報》事件新聞：最高禮遇：華人置業(yè)劉鑾雄空中行宮A380接駕100名幸運成都人率先體驗世界頂級私人飛機(jī)華人置業(yè)香港經(jīng)典項目打動成都客人世界頭號私人飛機(jī)接駕成都人＊模擬《成都商報》事件新聞：最高禮劉董的頂級私人座駕A380、波音787，能讓世人趨之若騖。本事件配合新聞媒體炒作，定然成為街頭熱議話題，品牌形象將迅速不脛而走、水到渠成。劉董的頂級私人座駕A380、波音787，能讓世人趨之若騖。品牌形象之后，項目如何登場？品牌形象之后，項目如何登場？當(dāng)年走馬錦城西，曾為梅花醉如泥。——陸游。幾千年來，“錦城之西”，令歷代成都人“心向往之”?！拔麇\城”的誕生，可謂“千年不遇今逢辰”！當(dāng)年走馬錦城西，曾為梅花醉如泥?！懹?。強(qiáng)者之音，傳承不息。華置·西錦城，作為華人置業(yè)成都首發(fā)作品，不論是基于樹立品牌的使命，還是基于本身地段、品質(zhì)、檔次的客觀價值，都注定無法成為一個低調(diào)的項目。我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二。強(qiáng)者之音，傳承不息。我不敢說是天下第一，盡管成都西北片區(qū)，同時有多個樓盤在售，但由于地段、產(chǎn)品、價位上的不同，西錦城的直接競品：主要包括萬科·金域西嶺和中環(huán)·西岸觀邸兩個樓盤。盡管成都西北片區(qū)，同時有多個樓盤在售，但由于地段、產(chǎn)品、價位

萬科金域西嶺片區(qū)引領(lǐng)型項目。突出賣點：精裝U8系統(tǒng)戶型面積：90-170m2精裝房均價：6300起總價區(qū)間：55－120萬銷售態(tài)勢：市場接受度不高。銷售速度較為緩慢。

萬科金域西嶺片區(qū)引領(lǐng)型項目。

中環(huán)西岸觀邸片區(qū)跟隨型項目。突出賣點：總價相對較低戶型面積：80-140m2清水房均價：4800總價區(qū)間：40－80萬銷售態(tài)勢：市場接受度一般。銷售進(jìn)度一般。

中環(huán)西岸觀邸片區(qū)跟隨型項目。成都?xì)v來以西為貴，而國賓片區(qū)，更是國賓館所在地。各方面居住環(huán)境指數(shù)明顯優(yōu)于其它地段。國賓的別墅中，以迎賓大道1號為典范。但國賓的高層公寓，則始終缺乏一例高品質(zhì)典范項目。萬科金域西嶺：公寓密度太高，精裝品相不盡理想，整體舒適度不夠。中環(huán)西岸觀?。赫w品相不高。國賓片區(qū)其余項目，更無從談起。如此，正是西錦城的機(jī)會。尊貴的地段，缺乏尊貴的產(chǎn)品。成都?xì)v來以西為貴，而國賓片區(qū)，更是國賓館所在地。各方面居住環(huán)西錦城，如何把握市場機(jī)會？西錦城，如何把握市場機(jī)會？＊參考案例：鷺島國際一直很貴任何地產(chǎn)項目最終都是賣房子，但打動客戶下單的卻往往不是房子。鷺島國際社區(qū)，開發(fā)商名不見經(jīng)傳，早期地段環(huán)境也不太好。憑著一貫堅持的“豪宅化”意境塑造策略，多種“國際級”附加價值的炒作，以及“西南第一盤”的形象旗幟，“無中生有”，硬是把一個純粹的城市公寓項目，轉(zhuǎn)化為標(biāo)桿級城市豪宅，賣的就是一種身份和名片！——價值檔次決定價格檔次＊參考案例：鷺島國際一直很貴任何地產(chǎn)項目最終都是賣房子，但打在我們看來，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。在我們看來，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔錦城西，西錦城，僅看案名，就有高度的喻意。國賓館所在地，西貴中的貴地，別無它尋。成都主城空氣最好的片區(qū)，生態(tài)福地，地鐵物業(yè)，成熟配套?！\城西，西錦城，國賓館所在地，西貴中的貴地，別無它尋。成都主大師齊聚的團(tuán)隊：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。通透開闊規(guī)劃，建筑密度僅20%，圓弧形圍合，方圓有道。蝶式建筑的多面采光戶型，戶戶觀景的景觀布局，城西罕見?！髱燒R聚的團(tuán)隊：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。通透開闊規(guī)為殘疾人配備專用電梯，成都首例，用心程度不彰自顯。樓體上“風(fēng)洞”的設(shè)計，藏風(fēng)納氣，空中園景。室內(nèi)網(wǎng)球場、室內(nèi)籃球場，健身會所，大型商業(yè)區(qū)全面配套?！瓰闅埣踩伺鋫鋵Ｓ秒娞?，成都首例，用心程度不彰自顯。樓體上“風(fēng)＊華置·西錦城五大價值系統(tǒng)□強(qiáng)勢的品牌：華人精神氣質(zhì)□西貴的典范：城西人文貴地□尊貴的地段：國賓核心地脈□高貴的產(chǎn)品：高質(zhì)生活典范□震撼的呈現(xiàn)：實景實樓面市＊華置·西錦城五大價值系統(tǒng)□強(qiáng)勢的品牌：華人精神氣質(zhì)

項目核心價值定位國賓片區(qū)高質(zhì)生活典范

項目核心價值定位國賓片區(qū)高質(zhì)生活典范

項目市場目標(biāo)本項目可做到國賓板塊公寓項目的品類第一，并成為整個城西市場的強(qiáng)者。從此，國賓生活典范，別墅要數(shù)迎賓大道1號，公寓則看華置·西錦城。

項目市場目標(biāo)西錦城如此有高度、多元化的均好價值，要用怎樣的概念題材，才能在推廣中爆發(fā)出來？西錦城如此有高度、多元化的均好價值，要用怎樣的概念題材，才能從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個核心關(guān)鍵詞：檢閱從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個同一時刻，60周年華誕對30年經(jīng)濟(jì)的檢閱，成都人對一種華人生活的檢閱。同一時刻，五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，地點在國賓片區(qū)西錦城。五千年的西貴生活，迎賓大道儀仗樹，不僅在迎接國賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活。迎賓大道儀仗樹，9月25日，西錦城實景實樓開園亮相，謝謝成都人檢閱。9月25日，這種“檢閱”，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個城市的人文情結(jié)，關(guān)乎一個品牌的實力創(chuàng)造，更關(guān)乎一個民族的精神氣質(zhì)，從高度，到廣度，形成一種犀利獨道的話語體系。這種“檢閱”，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個城市的人文情結(jié)，關(guān)乎

項目核心形象概念經(jīng)得起檢閱的生活

項目核心形象概念經(jīng)得起檢閱的生活

備選核心形象概念2千年錦城西，一座西錦城

備選核心形象概念2千年錦城西，一座西錦城

備選核心形象概念3國賓級高質(zhì)生活典范

備選核心形象概念3國賓級高質(zhì)生活典范

備選核心形象概念4迎賓大道的驕傲

備選核心形象概念4迎賓大道的驕傲

項目形象總策略站在“檢驗最高品質(zhì)”的高度塑造項目高貴出眾的心理附加值

項目形象總策略價格決定檔次，是對項目綜合價值的體現(xiàn)和驗證。本項目價值屬國賓乃至整個城西公寓項目中的品類翹楚，在價格上必然“不菲”。相對于金域西嶺清水房價5500左右、西岸觀邸4800左右的價格，西錦城的合理價格區(qū)間可相當(dāng)于或略高于金域西嶺，均價為5500－5800左右。

項目價格建議價格決定檔次，是對項目綜合價值的體現(xiàn)和驗證。

項目價格建議

客群定位分析總價決定階層。本項目戶型區(qū)間以80－140m2為主，預(yù)估產(chǎn)品總價區(qū)間約為50－100萬，按置業(yè)周期分類，本項目對應(yīng)的客群包括兩類：1、首次置業(yè)的高層次群體；2、首次改善置業(yè)群體。其共同特征為：對置業(yè)產(chǎn)品的檔次和品位比較講究，愿意為理想的房子花更多的錢。

客群定位分析＊華置·西錦城消費價值模式心理價值價格檔次物理價值西錦城消費價值物理價值：尊貴地段的高貴產(chǎn)品。心理價值：品牌血統(tǒng)及項目心理價值標(biāo)簽。價格檔次：價格段位對價值高度的佐證。樹立西錦城的市場價值地位，須著重以品牌和項目高貴的心理附加值，作為提升項目整體價值的關(guān)鍵籌碼。＊華置·西錦城消費價值模式心理價值價格檔次物理價值西錦城物理

項目形象訴求方案之一以“檢閱”為題材的系列創(chuàng)意

項目形象訴求方案之一以“檢閱”為題材的系列創(chuàng)意

系列1身為華人，我們經(jīng)得起檢閱。西錦城，經(jīng)得起檢閱的生活

系列2迎賓大道的儀仗樹，不僅在迎接國賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活

系列3五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，地點在國賓片區(qū)西錦城

系列39月25日，西錦城實景實樓開園亮相，歡迎成都人檢閱

系列1西錦城，經(jīng)得起檢閱的生活

系列2

系列3

系列3

項目形象訴求方案之二以項目人文內(nèi)涵為題材的系列創(chuàng)意

項目形象訴求方案之二以項目人文內(nèi)涵為題材的系列創(chuàng)意千年錦城西，一座西錦城

系列1「西貴」成都人向往“錦城西”，以西為貴，已有5000年之久。

系列2「國賓」迎賓大道的儀仗樹，不僅迎接元首，也在迎接一座城市的向往。

系列3「園囿」古蜀國王皇家園囿的氣派，難以考證，但不是不可超越。

系列3「考究」成都人不愛奢華，卻十分精細(xì)考究，西錦城如是。千年錦城西，一座西錦城

系列1

系列2

系列3

系列3

項目形象塑造方案之三以開發(fā)團(tuán)隊的實力背景，表現(xiàn)項目高貴的品級和檔次。

項目形象塑造方案之三以開發(fā)團(tuán)隊的實力背景，

系列2在澳洲Canberra設(shè)計中國大使館，在迎賓大道設(shè)計西錦城?！A置?西錦城建筑設(shè)計師：呂元祥博士

系列3這些景觀的創(chuàng)作元素，其實千年以前的皇家園囿已經(jīng)想好?！A置?西錦城景觀設(shè)計公司：貝爾高林

系列4第一次來到成都，我們告訴自己再多輝煌都只是過去?！A置?西錦城建筑公司：深圳中海建西錦城，迎賓大道的驕傲

系列1誰的迎賓大道？

系列2

系列3

系列4西錦城，迎賓大道的驕傲

系列1

項目形象訴求方案之四特邀香港明星為項目代言塑造項目的高貴感、檔次感

項目形象訴求方案之四特邀香港明星為項目代言通過大眾熟知的香港明星，同樣可迅速建立項目的品味和檔次感。匹配項目的明星條件：1、香港本土成長2、大眾熟知3、基本無負(fù)面形象4、貴氣，品味5、相對平民化，親和力通過大眾熟知的香港明星，同樣可迅速建立項目的品味和檔次感。首推人選：佘詩曼首推人選：佘詩曼

系列1“選擇一種生活，一定要令人贊嘆。喜歡成都，選擇西錦城?！薄?/p>

系列2“以香港人的挑剔眼光來看，這是一種足夠考究的生活?！薄?/p>

系列3“選擇居住，也是在選擇朋友，相同的品味，自然有更好的圈子。”……（文案）模擬佘詩曼感言：西錦城，國賓級高質(zhì)生活典范

系列1

系列2

系列3（文案）模擬佘詩曼感言：西錦城＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段品牌形象影響成都2009.052009.082009.102、項目形象推廣階段塑造項目心理附加值2010.013、項目蓄勢開盤階段產(chǎn)品實體價值釋放項目開園活動年底開盤品牌公關(guān)事件＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段2009.0520

項目形象階段推廣步驟1、硬廣形象入市2、軟文炒作配合3、開園體驗活動蓄客

項目形象階段媒體策略以戶外、公交站臺及報媒硬廣為主，以新聞事件炒作、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣為輔，增加主流雜志、電梯間海報、電臺廣播、DM直郵、汽車加油站媒體、短信群發(fā)等細(xì)分推廣渠道。

項目形象階段推廣步驟

項目形象階段媒體策略以戶外、公交站臺

不同媒體功能運用1、形象氣質(zhì)線：戶外、站臺、報廣、雜志、機(jī)場2、生活方式線：電梯間、電臺、加油站、影院、網(wǎng)站3、信息發(fā)布線：軟文、直郵、短信

不同媒體功能運用1、形象氣質(zhì)線：戶外、站臺、報廣、項目開園活動，如何放大效果？項目開園活動，如何放大效果？

戶外、站臺，大造聲勢歡迎成都人檢閱9月25日實景實樓開園亮相一步兌現(xiàn)，經(jīng)得起檢閱的生活

戶外、站臺，大造聲勢

現(xiàn)場氛圍營造，非同尋常香江美食來迎賓成都首家分子料理館落戶西錦城香港「廚魔」Alvin領(lǐng)軍Bolnnovation率先將分子廚藝引入美食之都，欲與川菜“PK”高下國際新食尚：分子料理分子料理又名分子美食學(xué)，是近年在國際上噱頭十足的一個廚藝概念。它是將化學(xué)理論運用于煮食，將食物分子結(jié)構(gòu)重組，帶給人們從味覺到視覺再到心靈的奇妙美食體驗，是“感官時代”的品味享受。

現(xiàn)場氛圍營造，非同尋常引進(jìn)方式：項目開園活動中落戶商業(yè)綜合樓，長期營業(yè)。分子料理本質(zhì)上是一種“過程精品藝術(shù)”。引進(jìn)香港分子料理館，旨在實現(xiàn)四個目的：1、增加項目品味檔次感。2、暗示項目屬于“精品藝術(shù)”。3、體現(xiàn)香港背景氣質(zhì)。4、長期吸納追求品味的人群。引進(jìn)方式：項目開園活動中落戶商業(yè)綜合樓，長期營業(yè)。

公關(guān)活動，借勢全球熱點到北京去"檢閱"A380私人專機(jī)接駕，觀禮國慶大閱兵開園活動前夕，新中國60周年大閱兵，全球矚目。由華人置業(yè)組織籌辦大閱兵觀禮活動，既是對熱點時事的呼應(yīng)，也是對項目形象“經(jīng)得起檢閱的生活”的借勢和強(qiáng)化。

公關(guān)活動，借勢全球熱點方案暫且為止，思考從未停止。請參見“視覺部分”。方案暫且為止，思考從未停止。成都華置西錦城形象策略方案黑蟻「

」——跨越時代的強(qiáng)音，感召心靈。我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二?！浮埂缭綍r代的強(qiáng)音，感召心靈。我不敢說是天下第一在項目組反復(fù)的思考討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城項目，都有著不同于尋常地產(chǎn)品牌、尋常地產(chǎn)項目的底蘊和氣質(zhì)。我們無法用一般地產(chǎn)推廣模式，僅僅去“整合推廣”，而試圖以一種尊重歷史背景、社會心理的角度和情結(jié)，去轉(zhuǎn)化，去釋放……在項目組反復(fù)的思考討論過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城品牌決定品味。推廣一個產(chǎn)品（項目）的高貴價值形象，僅靠產(chǎn)品本身的物理價值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。正如三代才能成就一個貴族，房地產(chǎn)項目的高貴氣質(zhì)，即使天生麗質(zhì)，也需要一種系出名門的身份血統(tǒng)，即品牌的強(qiáng)勢背景。欲推項目，必先品牌。＊品牌血統(tǒng)論品牌決定品味。推廣一個產(chǎn)品（項目）的高貴價值形象，僅靠產(chǎn)品本——這是一個缺乏強(qiáng)者風(fēng)范和精神感召的年代：全球經(jīng)濟(jì)蕭條、全國樓市下滑背景下，“收縮戰(zhàn)線”、“勒緊腰帶”、“低價裸奔”、“謹(jǐn)慎過冬”……不論是本土各大品牌，還是外來各路諸候，誰，不是“活在當(dāng)下”？——這是一個缺乏強(qiáng)者風(fēng)范和精神感召的年代：但，世界渴望強(qiáng)者。不論是全球金融危機(jī)下，一個民族的鐵肩道義；還是疲軟樓市下，一個品牌的逆市傳奇，人們都期待著“強(qiáng)者”的出現(xiàn)。但，世界渴望強(qiáng)者。他山之石，可以攻玉。——港資品牌在成都從此前成都港資品牌的市場表現(xiàn)與得失，看外來品牌應(yīng)有的作為。他山之石，可以攻玉。關(guān)于和黃“囤地”的思考：業(yè)內(nèi)有人稱：和黃囤地，是拿成都的城市發(fā)展“不當(dāng)回事”。當(dāng)然，成都的發(fā)展跟一個地產(chǎn)商或許也沒多大關(guān)系。我們允許企業(yè)通過各種形式獲利，但是，如果我們有選擇的話，我們是選囤地的開發(fā)商，還是選晝夜開工、一次修到“實樓”的開發(fā)商？關(guān)于和黃“囤地”的思考：網(wǎng)上的評論，多有保留態(tài)度網(wǎng)上的評論，多有保留態(tài)度黑蟻看港資品牌：其實，不論和黃、新鴻基、九龍倉，還是黑蟻正在服務(wù)的新世界，都是有數(shù)十年企業(yè)文化沉淀，以穩(wěn)健經(jīng)營、重信譽、重承諾為特點的大品牌。特別是新世界，以“企業(yè)公民”著稱。但是之所以港資品牌受到多種市場置疑，主要原因，還在于對品牌推廣的重視度，市場心理的把握度，營銷節(jié)奏的合理性，市場決策的應(yīng)變性等方面，沒有與本土市場做到很好的融合。黑蟻看港資品牌：對比案例：華僑城一天賣掉5億2008年8月，開盤1天5億元的逆市神話，絕非單純的產(chǎn)品推廣可以實現(xiàn)。事實上，從華僑城品牌形象、到歡樂谷品牌形象，華僑城為此至少準(zhǔn)備了一年。上千萬的前期品牌推廣投入，在這一天震撼兌現(xiàn)?！獜?qiáng)勢品牌對市場的號召力對比案例：華僑城一天賣掉5億2008年8月，開盤1天5億元的華人置業(yè)，87年風(fēng)雨歷練的港資主流品牌，能否給這個時代，這個城市，注入一種感召心靈的精神力量？華人置業(yè)，87年風(fēng)雨歷練的港資主流品牌，能否給這個時代，這個華人置業(yè)，成都三大項目現(xiàn)場嘆為觀止的大手筆！華人置業(yè)，成都三大項目現(xiàn)場嘆為觀止的大手筆！成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，能以如此高屋建瓴的方式，迅速融入成都。三大項目，涵蓋國賓館（政治背景）、文化宮（文化背景）、金融街（經(jīng)濟(jì)背景）三大城市主流價值板塊，實現(xiàn)從“華人”到“成都人”的品牌深度融合。如此大手筆、大動作，”強(qiáng)者”氣質(zhì)不彰自顯。迎賓大道項目政治文化宮項目文化東大街項目經(jīng)濟(jì)成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，能以如此高屋建瓴的方式，迅速融成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，如華人這樣，不搞預(yù)售，而是以低調(diào)的方式“秘密建造”，一口氣將項目做到實景實樓，再開園亮相。在眾多開發(fā)商現(xiàn)金流岌岌可危的年代，能以如此大氣和自信的方式，向市場交出“第一份答卷”，不敢說絕后，卻一定是空前的。實樓入市，一次兌現(xiàn)的強(qiáng)者風(fēng)范成都外來開發(fā)商，此前沒有一家，如華人這樣，不搞預(yù)售，而是以低華人置業(yè)從三大項目拿地，到首個項目實樓呈現(xiàn)，占據(jù)了一個品牌起勢的制高點。這為旗下三大項目，創(chuàng)造了一種非常強(qiáng)勢的“品牌張力”。這種“品牌張力”，我們希望能得到足夠的轉(zhuǎn)化和釋放。華人置業(yè)從三大項目拿地，到首個項目實樓呈現(xiàn)，占據(jù)了一個華人置業(yè)品牌形象，如何破局？華人置業(yè)品牌形象，如何破局？我們的疑問："華人"置業(yè)，一個品牌，為什么會與中華民族的符號“同名同姓”？我們的疑問："華人"置業(yè)，1922年，兩件大事?！鱿愀酆T大罷工?！鋈A人置業(yè)成立。1922年，兩件大事?！鱿愀酆T大罷工。歷史的滄桑與榮耀。1922年1月12日，香港海員6000多人為反抗英國資本家的壓迫剝削，要求增加工資，舉行罷工。到3月，發(fā)展成為香港工人同盟總罷工，罷工人數(shù)超過10萬，其中海員2萬余人。這次罷工持續(xù)56天，港英當(dāng)局被迫于3月8日接受海員提出的增加工資、撫恤死難工人家屬的要求，“華人”取得勝利。歷史的滄桑與榮耀。華人精神，與生俱來。“華人置業(yè)”品牌的誕生，是否在那個屈辱動蕩的年代，寄托著一種不屈的民族精神和志氣，我們難以斷定。但那些無法忘懷的歷史背景，讓我們對“華人置業(yè)”的理解，多了一種歷史的滄桑，多了一份民族的榮耀！華人精神，與生俱來。

厚積薄發(fā)：始于1922年，87年穩(wěn)健發(fā)展，豐厚企業(yè)文化，總資產(chǎn)逾667億港元。

企業(yè)公民：早在香港回歸大陸前，就已作為最早回歸祖國的首批華商之一，參與內(nèi)地的各項城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

勇于開拓：在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域果斷出擊，投資運作高手。

傳奇色彩：既有大型集團(tuán)的穩(wěn)健經(jīng)營，又有領(lǐng)袖人物的傳奇文化。

慈善為懷：5.12地震后，華人置業(yè)集團(tuán)及劉鑾雄慈善基金會捐資達(dá)1500萬港元。

實力兌現(xiàn)承諾：成都首發(fā)項目，一次性做到實景實樓，樓市極為罕見。華人精神，歷久彌新。

厚積薄發(fā)：始于1922年，87年穩(wěn)健發(fā)展，豐厚企業(yè)文化，總當(dāng)代華人精神：全球華人為全世界作出的貢獻(xiàn)；多極化格局下中國和平崛起；5.12地震全球華人賑災(zāi)，2008奧運史上難以超越的輝煌，金融危機(jī)下中國經(jīng)濟(jì)的堅強(qiáng)力量，60周年大閱兵……“華人精神”感奮國人，感召世界。當(dāng)代華人精神：就是實力，魄力，信心，骨氣，志氣，責(zé)任，就是盛世中華的民族精神！

品牌核心價值華人精神就是實力，魄力，信心，骨氣，志氣，責(zé)任，就是

品牌核心價值華

品牌形象口號：誰不為華人而驕傲？華人置業(yè)集團(tuán)

品牌形象口號：誰不為華人而驕傲？華人置業(yè)集團(tuán)

品牌形象訴求方案1借大眾熟知的香港電影題材，表達(dá)“華人精神”和“品牌實力”

品牌形象訴求方案1借大眾熟知的香港電影題材，——李小龍“我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二”。香港名人，華人精神典范，全球華人的驕傲。華人置業(yè)，作為港資品牌“后來居上者”，在群雄逐鹿的成都樓市，能否結(jié)合這種具有強(qiáng)者風(fēng)范、實力魄力的“香港華人精神典范”，帶給市場以強(qiáng)大的沖擊力？——李小龍“我不敢說是天下第一，香港名人，華人精神典范，全球

系列形象訴求1猛龍過江每一個時代，都渴望一種華人精神。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求1猛龍過江每一個時代，都渴望一種華人精神。誰不

系列形象訴求2龍在江湖1922年以來，歷史的滄桑與榮耀。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求2龍在江湖1922年以來，歷史的滄桑與榮耀。誰

系列形象訴求3精武門三大成都核心地標(biāo)，盡展華人風(fēng)采。誰不為華人而驕傲？

系列形象訴求3精武門三大成都核心地標(biāo)，盡展華人風(fēng)采。誰

品牌文案訴求方案2以相對穩(wěn)健的香港話形式表達(dá)品牌實力與人文精神

品牌文案訴求方案2“只管做好呢份工，因為我們是令世界中意的華人。”…………“1922年以來，我們保證幾多步都踩準(zhǔn)香港的節(jié)點?！?/p>

…………“經(jīng)驗唔系最緊要的，最緊要的是建好呢三個地標(biāo)。”

…………

系列1

系列2

系列3誰不為華人而驕傲？“只管做好呢份工，因為我們是令“1922年以來，我們保證幾＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段品牌形象影響成都2009.052009.082009.102、項目形象推廣階段塑造項目心理附加值2010.013、項目蓄勢開盤階段產(chǎn)品實體價值釋放項目開園活動年底開盤品牌公關(guān)事件＊華置·西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段2009.0520

品牌形象階段推廣步驟1、硬廣形象入市2、軟文炒作配合3、公關(guān)事件升溫

品牌形象階段媒體策略以新聞事件炒作、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣為主，適當(dāng)控制戶外、公交站臺及報媒、雜志硬廣投放。

品牌形象階段推廣步驟

品牌形象階段媒體策略以新聞事件炒作、

品牌公關(guān)事件公關(guān)事件，是助推形象的“核彈”，一旦成功啟動，勢不可擋。緊隨品牌形象入市，以轟動性的品牌營銷事件掀起高潮。

品牌公關(guān)事件世界頭號私人飛機(jī)接駕成都人＊模擬《成都商報》事件新聞：最高禮遇：華人置業(yè)劉鑾雄空中行宮A380接駕100名幸運成都人率先體驗世界頂級私人飛機(jī)華人置業(yè)香港經(jīng)典項目打動成都客人世界頭號私人飛機(jī)接駕成都人＊模擬《成都商報》事件新聞：最高禮劉董的頂級私人座駕A380、波音787，能讓世人趨之若騖。本事件配合新聞媒體炒作，定然成為街頭熱議話題，品牌形象將迅速不脛而走、水到渠成。劉董的頂級私人座駕A380、波音787，能讓世人趨之若騖。品牌形象之后，項目如何登場？品牌形象之后，項目如何登場？當(dāng)年走馬錦城西，曾為梅花醉如泥。——陸游。幾千年來，“錦城之西”，令歷代成都人“心向往之”。“西錦城”的誕生，可謂“千年不遇今逢辰”！當(dāng)年走馬錦城西，曾為梅花醉如泥。——陸游。強(qiáng)者之音，傳承不息。華置·西錦城，作為華人置業(yè)成都首發(fā)作品，不論是基于樹立品牌的使命，還是基于本身地段、品質(zhì)、檔次的客觀價值，都注定無法成為一個低調(diào)的項目。我不敢說是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二。強(qiáng)者之音，傳承不息。我不敢說是天下第一，盡管成都西北片區(qū)，同時有多個樓盤在售，但由于地段、產(chǎn)品、價位上的不同，西錦城的直接競品：主要包括萬科·金域西嶺和中環(huán)·西岸觀邸兩個樓盤。盡管成都西北片區(qū)，同時有多個樓盤在售，但由于地段、產(chǎn)品、價位

萬科金域西嶺片區(qū)引領(lǐng)型項目。突出賣點：精裝U8系統(tǒng)戶型面積：90-170m2精裝房均價：6300起總價區(qū)間：55－120萬銷售態(tài)勢：市場接受度不高。銷售速度較為緩慢。

萬科金域西嶺片區(qū)引領(lǐng)型項目。

中環(huán)西岸觀邸片區(qū)跟隨型項目。突出賣點：總價相對較低戶型面積：80-140m2清水房均價：4800總價區(qū)間：40－80萬銷售態(tài)勢：市場接受度一般。銷售進(jìn)度一般。

中環(huán)西岸觀邸片區(qū)跟隨型項目。成都?xì)v來以西為貴，而國賓片區(qū)，更是國賓館所在地。各方面居住環(huán)境指數(shù)明顯優(yōu)于其它地段。國賓的別墅中，以迎賓大道1號為典范。但國賓的高層公寓，則始終缺乏一例高品質(zhì)典范項目。萬科金域西嶺：公寓密度太高，精裝品相不盡理想，整體舒適度不夠。中環(huán)西岸觀?。赫w品相不高。國賓片區(qū)其余項目，更無從談起。如此，正是西錦城的機(jī)會。尊貴的地段，缺乏尊貴的產(chǎn)品。成都?xì)v來以西為貴，而國賓片區(qū)，更是國賓館所在地。各方面居住環(huán)西錦城，如何把握市場機(jī)會？西錦城，如何把握市場機(jī)會？＊參考案例：鷺島國際一直很貴任何地產(chǎn)項目最終都是賣房子，但打動客戶下單的卻往往不是房子。鷺島國際社區(qū)，開發(fā)商名不見經(jīng)傳，早期地段環(huán)境也不太好。憑著一貫堅持的“豪宅化”意境塑造策略，多種“國際級”附加價值的炒作，以及“西南第一盤”的形象旗幟，“無中生有”，硬是把一個純粹的城市公寓項目，轉(zhuǎn)化為標(biāo)桿級城市豪宅，賣的就是一種身份和名片！——價值檔次決定價格檔次＊參考案例：鷺島國際一直很貴任何地產(chǎn)項目最終都是賣房子，但打在我們看來，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。在我們看來，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔錦城西，西錦城，僅看案名，就有高度的喻意。國賓館所在地，西貴中的貴地，別無它尋。成都主城空氣最好的片區(qū)，生態(tài)福地，地鐵物業(yè)，成熟配套?！\城西，西錦城，國賓館所在地，西貴中的貴地，別無它尋。成都主大師齊聚的團(tuán)隊：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。通透開闊規(guī)劃，建筑密度僅20%，圓弧形圍合，方圓有道。蝶式建筑的多面采光戶型，戶戶觀景的景觀布局，城西罕見?！髱燒R聚的團(tuán)隊：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。通透開闊規(guī)為殘疾人配備專用電梯，成都首例，用心程度不彰自顯。樓體上“風(fēng)洞”的設(shè)計，藏風(fēng)納氣，空中園景。室內(nèi)網(wǎng)球場、室內(nèi)籃球場，健身會所，大型商業(yè)區(qū)全面配套?！瓰闅埣踩伺鋫鋵Ｓ秒娞?，成都首例，用心程度不彰自顯。樓體上“風(fēng)＊華置·西錦城五大價值系統(tǒng)□強(qiáng)勢的品牌：華人精神氣質(zhì)□西貴的典范：城西人文貴地□尊貴的地段：國賓核心地脈□高貴的產(chǎn)品：高質(zhì)生活典范□震撼的呈現(xiàn)：實景實樓面市＊華置·西錦城五大價值系統(tǒng)□強(qiáng)勢的品牌：華人精神氣質(zhì)

項目核心價值定位國賓片區(qū)高質(zhì)生活典范

項目核心價值定位國賓片區(qū)高質(zhì)生活典范

項目市場目標(biāo)本項目可做到國賓板塊公寓項目的品類第一，并成為整個城西市場的強(qiáng)者。從此，國賓生活典范，別墅要數(shù)迎賓大道1號，公寓則看華置·西錦城。

項目市場目標(biāo)西錦城如此有高度、多元化的均好價值，要用怎樣的概念題材，才能在推廣中爆發(fā)出來？西錦城如此有高度、多元化的均好價值，要用怎樣的概念題材，才能從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個核心關(guān)鍵詞：檢閱從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個同一時刻，60周年華誕對30年經(jīng)濟(jì)的檢閱，成都人對一種華人生活的檢閱。同一時刻，五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，地點在國賓片區(qū)西錦城。五千年的西貴生活，迎賓大道儀仗樹，不僅在迎接國賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活。迎賓大道儀仗樹，9月25日，西錦城實景實樓開園亮相，謝謝成都人檢閱。9月25日，這種“檢閱”，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個城市的人文情結(jié)，關(guān)乎一個品牌的實力創(chuàng)造，更關(guān)乎一個民族的精神氣質(zhì)，從高度，到廣度，形成一種犀利獨道的話語體系。這種“檢閱”，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個城市的人文情結(jié)，關(guān)乎

項目核心形象概念經(jīng)得起檢閱的生活

項目核心形象概念經(jīng)得起檢閱的生活

備選核心形象概念2千年錦城西，一座西錦城

備選核心形象概念2千年錦城西，一座西錦城

備選核心形象概念3國賓級高質(zhì)生活典范

備選核心形象概念3國賓級高質(zhì)生活典范

備選核心形象概念4迎賓大道的驕傲

備選核心形象概念4迎賓大道的驕傲

項目形象總策略站在“檢驗最高品質(zhì)”的高度塑造項目高貴出眾的心理附加值

項目形象總策略價格決定檔次，是對項目綜合價值的體現(xiàn)和驗證。本項目價值屬國賓乃至整個城西公寓項目中的品類翹楚，在價格上必然“不菲”。相對于金域西嶺清水房價5500左右、西岸觀邸4800左右的價格，西錦城的合理價格區(qū)間可相當(dāng)于或略高于金域西嶺，均價為5500－5800左右。

項目價格建議價格決定檔次，是對項目綜合價值的體現(xiàn)和驗證。

項目價格建議

客群定位分析總價決定階層。本項目戶型區(qū)間以80－140m2為主，預(yù)估產(chǎn)品總價區(qū)間約為50－100萬，按置業(yè)周期分類，本項目對應(yīng)的客群包括兩類：1、首次置業(yè)的高層次群體；2、首次改善置業(yè)群體。其共同特征為：對置業(yè)產(chǎn)品的檔次和品位比較講究，愿意為理想的房子花更多的錢。

客群定位分析＊華置·西錦城消費價值模式心理價值價格檔次物理價值西錦城消費價值物理價值：尊貴地段的高貴產(chǎn)品。心理價值：品牌血統(tǒng)及項目心理價值標(biāo)簽。價格檔次：價格段位對價值高度的佐證。樹立西錦城的市場價值地位，須著重以品牌和項目高貴的心理附加值，作為提升項目整體價值的關(guān)鍵籌碼。＊華置·西錦城消費價值模式心理價值價格檔次物理價值西錦城物理

項目形象訴求方案之一以“檢閱”為題材的系列創(chuàng)意

項目形象訴求方案之一以“檢閱”為題材的系列創(chuàng)意

系列1身為華人，我們經(jīng)得起檢閱。西錦城，經(jīng)得起檢閱的生活

系列2迎賓大道的儀仗樹，不僅在迎接國賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活

系列3五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，地點在國賓片區(qū)西錦城

系列39月25日，西錦城實景實樓開園亮相，歡迎成都人檢閱

系列1西錦城，經(jīng)得起檢閱的生活

系列2

系列3

系列3

項目形象訴求方案之二以項目人文內(nèi)涵為題材的系列創(chuàng)意

項目形象訴求方案之二以項目人文內(nèi)涵為題材的系列創(chuàng)意千年錦城西，一座西錦城

系列1「西貴」成都人向往“錦城西”，以西為貴，已有5000年之久。

系列2「國賓」迎賓大道的儀仗樹，不僅迎接元首，也在迎接一座城市的向往。

系列3「園囿」古蜀國王皇家園囿的氣